光通信企业发展战略和经营计划.docx

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光通信企业发展战略和经营计划

2020年光通信企业发展战略和经营计划

2020年4月

一、2019年公司经营情况回顾

信息通信行业在“快升级、大连接、泛智能”的产业发展中重塑定位和格局，信息技术和人类生产生活进一步融合，强化了数据对于经济发展、社会治理、国家管理和人民生活水平持续提升的重要驱动作用。

越来越多的政府、企业乃至其他社会组织，选择利用ICT技术在产品服务、业务模式、文化理念、组织架构、IT流程等方面实现数字化转型。

但同时我们也看到，随着运营商由于经营压力加速网络转型，带来白盒化、软件化等重要变化，传统产品面临产品形态变化、增量空间有限等问题，同时新的产品需求将引入互联网企业等新的跨界竞争者，市场竞争在更多竞争对手加入后也更加激烈。

烽火通信直面机遇与挑战，固本培新奋进拓局，沿着数据传输、计算、存储、治理、分析、应用的价值链，推动“三超”技术的进一步升级。

具体措施包括：

1、优化布局，市场拓展稳步提升

国际市场费用管控初见成效；市场方面多个大型跨国运营商；新业务模式方面，总包模式和综合代维服务模式实现增长，其中服务贸易取得突破，为国际公司长远发展提供新的业务增长点。

国内运营商市场上，三大运营商的5G试点项目顺利推行；移动室外缆集采项目巩固了公司核心供应商地位；中国移动宽带接入产品线项目、电信100GOTN集采项目均取得新突破。

信息化大市场抢抓行业信息化、数字化、智能化发展所带来的增量机会点；电力、交通等垂直行业份额持续提升，系列产品持续服务于头部互联网企业，轨道交通、智能楼宇、大政法、数字政府、医疗等方面深入布局，深耕行业属性。

服务平台建立公司项目交付质量管理体系，进一步提升产品交付质量。

2、融合创新，不断攻克技术短板

公司坚持融合创新，整合研发资源，聚焦产品短板统筹关键性的、全局性的技术创新，加快提升产品竞争力，提前布局下一代技术。

持续提升“三超”光传输的行业竞争力，在国内首次实现1.06Pb/s超大容量波分复用及空分复用光传输系统实验。

5G承载方面，10G速率前传设备通过验收，为业界首次完全意义上符合ITUG.698.4标准的设备。

新型OLT、ONU等的功能性能持续优化，全面支持网络切片，满足运营商网络重构需求，向SDNFV化平滑演进。

U3LA光纤顺利通过电信、联通集采测试，成品率、衰减值等关键指标达到商用要求。

智慧应用端到端解决方案进一步完善，产品开发和示范应用上取得新突破，成功应用与智慧政务、园区安防等新型应用场景。

3、深化变革，运营质量持续提升

公司围绕客户价值创造，按域统筹，深化变革。

通过持续优化战略制定、战略解码体系，细化增量路径，促进公司战略有效落地；通过产销服、供应链、财经领域协同配合，提升公司集成交付能力及运营效率；通过不断夯实三大运营流程，打造公司面向客户需求导向的贯通合力。

营销服、供应链、财经等领域协同集成，前后台有效配合，更好的服务客户，交付质量及效率明显提升。

4、激发活力，组织效能持续优化

公司坚持提升能力和激发活力并举，强化改进组织效能。

关键岗位任职资格的不断优化，使能力培养更加系统、科学；薪酬分配权进一步下放，机制下沉更加激发了员工个体的动力，释放了基层单元的活力。

强化关键人群绩效考核，通过严格指标分解和目标签订工作，切实将公司战略执行落到实处。

在当前复杂多变的外部形势下，分配机制的调整，对各业务部门保留核心骨干员工、激发基层员工活力意义重大，为公司打赢战略转型的重大战役，提供了重要的机制保障。

5、党建引领，文化经营深入融合

公司继续利用自主研发的“信科视界”平台构建“线下+线上”文化阵地，深入挖掘公司先进典型，讲好文化故事，打造充满正能量、富有吸引力、引领党员干部向上向善的党内政治文化。

坚持党建与文化结合，推动文化更为深入人心，员工自发性参与文化建设积极性更高，通过推动企业文化建设不断激发员工内生动力。

利用公司纪念成立20周年契机，举办高质量纪念大会、创作新司歌、出版书籍画册，开展丰富多彩的预热活动，营造了良好的文化氛围，讲好烽火故事、传承烽火精神、传播烽火理念、展现烽火形象，激发了广大员工的荣誉感、归属感。

二、行业格局和趋势

2019年6月，工信部正式向三大运营商、中国广电发放5G商用牌照，我国正式进入5G商用元年。

在国家要求加快5G特别是独立组网建设步伐，发挥5G建设对“稳投资”、带动产业链发展的背景下，5G的发展有望上一个新的台阶。

2020年初，XGYQ牵动亿万人心，5G作为新一代移动通信技术，与云计算、人工智能、超高清等深度融合，为防控YQ发挥了重大作用，有力支撑了各地的YQ防治、复工复产等工作。

随着云计算、大数据、人工智能、区块链等新一代信息通信技术与经济社会各领域深度融合，信息基础设施对经济社会转型发展的战略性、基础性和先导性作用日益凸显。

YQ期间，线上办公、视频授课、远程医疗等互联网业务的火爆，离不开宽带网络的支撑。

数字经济的繁荣与基础通信技术发展的相辅相成，已将中国带入了千兆网络时代。

未来，5G将与医疗、安防、教育、金融、物流等行业不断深入结合，为众多行业结合提供新型应用。

预计到2025年，全球5G网络覆盖率将达到58%，中国将成为全球最大的5G市场。

5G与4K/8K、VR/AR、AI、云等技术的融合应用，不仅能提供高清视频直播、智慧课堂/远程教育、虚拟博物馆、智慧旅游等跨越距离、时间的“沉浸式”全新体验，还会变革工作方式，实现场景化远程办公、在线问诊、机器人巡检等。

随着5G和网络云化的发展，网络流量和连接的大幅增长、网络规模快速扩张给物理层网络的带宽、时延等指标提出更高要求，面向2C和2B业务对网络提出差异化和能力开放的需求，现有封闭的网络带来建设和运维成本居高不下，新型业务要求网络更快做出响应。

光网络面临着新的机遇和挑战。

应对这些挑战，烽火通信提出以技术创新和能力开放构建智慧光网解决方案，通过其“泛在、超宽、开放、随需”的特性，构筑运营商的核心竞争力。

智慧光网的构建是一项系统性创新工程，新技术的研究和应用是智慧光网构建的关键，烽火通信产品的新技术如下：

单波100G速率传输向400G乃至800G的演进，光纤C波段频谱资源向“C+L”波段的扩展使得智慧光网支持超高速大容量传输，解决了业务带宽持续提升下的网络容量危机。

分组增强型OTN对TDM、分组和ODUk业务的统一支持，满足了多业务统一承载需求和网络简化的目标。

光电混合交叉以及OXC的应用，为网络节点大容量、无阻塞业务灵活调度和低时延处理提供了便利。

SDON的应用促进了光网络由传统较为刚性静态的网络向具备资源全局调度、容量弹性伸缩能力的可编程网络演进。

借鉴NFV思路，光网络将在多厂家设备上形成分层解耦，并最终实现跨厂家集成打破现有网络的封闭格局。

引入人工智能，在网络的规划、管理、资源调度和运维等多个环节实现效率的提升，改变网络运营模式并推动实现智能化。

在运营商网络普遍进行重构和转型趋势下，光网络也将以开放的方式进行建设并协同创新。

智慧光网将采用网络解耦、资源分片和集约化运营的模式进行建设和运营。

光网络的解耦打破了网络的封闭和资源的分割，降低了运营商CAPEX和OPEX支出，并且使得网络具备了开放能力，为云边网的协同和用户感知的提升奠定了基础。

资源的分片最大程度发挥了网络的效能，运营商可基WDM/OTN网络采用分片的方式构建一张综合业务承载网并为不同用户和业务提供差异化服务，实现网络资源的充分利用和增值。

集约化运营方式下，运营商通过多域控制器或协同编排器的自主开发具备了对不同地域和不同厂商网络资源的自由调用和整体编排能力，使得上层应用将不再受网络地域和厂商边界的约束，能够根据自身需要，便捷自由地对底层资源进行灵活的调用和组合。

我们相信，智慧光网具有广阔的发展空间，也将引领光通信产业的发展进入新的时代。

烽火通信将携手运营商、产业合作伙伴共同探索并研究面向智慧光网的关键技术、业务场景和商业模式的创新，一道开启智慧光网新时代。

但同时我们也看到全球经济仍面临较大下行压力。

由于全球XGYQ影响不断升级、产业投资信心不足、贸易壁垒等带来的不确定性，烽火所面临的海外经营风险可能增加，同时国内运营商市场传统业务的持续下滑，光纤光缆市场的价格尚在低位徘徊，迫使公司各业务、各区域持续加强风险识别和管控，及时调整市场策略。

展望未来，公司将抢抓机遇、直面挑战，践行新发展理念，坚定不移实施ICT运营转型，紧密跟踪5G网络建设周期，精准布局产业链上下游优质标的，规模提升创新业务，驱动整体业务持续增长；内部纵深推进组织机构、人力资源等各领域的创新变革，在破解体制机制障碍、激发员工主体活力方面攻坚克难，壮大发展内生动力。

持续强化基础管理和风险管控，推进降本增效，不断提升企业运营效益和竞争实力，为全体股东创造更大价值。

三、公司发展战略

立足光通信一个主业；坚持自主创新和人才强企两大战略；拓展国际、国内运营商、信息化三大市场；完善营销服、制造采购、技术开发和信息化管理四大平台；努力实现“十三五”期间有效合同额、人均销售收入、国际销售占比、净资产收益率、主要产品竞争力五方面目标，向世界级卓越企业全面迈进！

四、公司经营计划

当前，各国正在抗击XGYQ，烽火通信身处武汉，也在第一时间参与到YQ预防和控制中，保障方舱医院通信，助力雷神山、火神山建设，并通过数字化技术的创新与应用，助力抗击YQ；同时尽最大努力确保员工健康安全，完成亟需的生产与交付。

2020年，公司将克服YQ带来的影响，以“变视角、深洞察、创价值”为年度工作主题，以客户战略达成的视角，洞察客户增收节支的痛点；以客户业务发展的视角，洞察客户项目执行的难点；以客户服务领先的视角，洞察客户运营维护的重点。

主要工作如下：

1、抢抓机遇，推进市场深入拓展

当前全球正在抗击新冠肺炎，也是我们支持客户、服务客户、为客户创造更多价值的关键期，更加是我们巩固客户关系、突破目标市场的机遇期。

公司将紧紧围绕精耕存量客户、扩大价值客户的经营思路，经营好已有存量市场，抢抓5G机遇提升市场份额，持续快速推进国际化、信息化市场。

国内运营商市场针对5G布局类集采项目，落实好中标份额的落地工作；存量市场继续通过集采项目目标、集采落地、投入回报管理，稳固提升存量市场份额；ICT市场通过集采实现运营商网络转型项目突破；聚焦IDC项目，实现新业务规模增长。

国际市场坚持有质量经营理念，立足大型跨国运营商战略，保障存量市场合同落地，强调规范项目运作关键动作，缩短项目操作周期，降低项目经营风险；全面LTC渗透式管理，将LTC运作在公司宏观经营和项目微观操作，强调合规经营，建立定期巡查机制。

信息化大市场挖掘垂直行业存量市场客户价值，优化布局；集成行业聚焦传统市场、信息化市场、数据运营市场三大类客户群；信息安全根据细分市场特点，积极布局，加大市场推广的广度和深度，沿着大数据战略道路，深耕全局性融合业务解决方案。

2、持续创新，深化技术提升

公司将持续技术创新，继续深化产品技术竞争力提升工作，推动公司产品技术、成本、上市时间等方面得到全面提升。

沿着光通信技术发展脉络，布局智慧光网、U3LA、海洋网络等产品和技术；开发和完善支撑5G规模建设的产品和解决方案，包括5G回传/前传承载方案、5G垂直行业方案等；以服务器/存储、云平台、智慧应用等产品持续升级优化，支撑信息化大市场、行业数字化转型产品和解决方案。

布局光通信系统核心芯片、自主光棒、核心原材料，保障供应链安全，提升产品自主及可替代水平，满足信创产品及解决方案需求。

从完善客户价值创造端到端过程、提升研发细分领域能力两个方向，依托流程、IT和任职资格三个手段，推进技术创新体系建设。

通过建立市场需求库、设计需求库、测试需求库，进一步提升产品开发交付效率，完善端到端需求管理机制。

通过研发细分领域流程的持续建立，同步提升研发细分领域能力短板，并结合任职资格能力地图，全面提高研发设计交付质量。

知识产权方面，加强5G承载、高速光模块、边缘计算、网络人工智能、区块链等重要技术方向的前沿技术研究，密切跟踪最新技术进展。

加大与外部合作，投入资深研发人员到标准工作中，牵引研发人员输出标准必要专利。

3、深化变革，优化流程机制

公司继续围绕“以客户为中心”推进管理变革，深度理解客户业务，深刻把握客户需求，深入耕耘自身专业，为客户提供有竞争力的产品、解决方案及端到端的服务，助力客户成功。

建立全流程的合同管理机制和组织，提升交易质量，以客户为中心，构建更好支撑一线的运营平台，支撑公司端到端交付能力提升。

4、优化机制，激发组织活力

巩固并优化人才队伍，强化人才发展与组织效能、文化牵引的联动关系，更为系统地激发员工内生动力、释放组织内生活力，千方百计提高人均产出。

通过开发任职资格标准，推行任职资格认证，应用任职资格结果，系统化搭建任职资格管理体系。

重点推动研发、市场、销售及供应链等关键序列任职资格建设，强化提升关键人才能力，打造适应5G、国际化、高质量运营的员工队伍。

同时，优化激励机制，在开放式预核算机制的基础上，进一步下放薪酬分配权，建立基于组织业绩增长的开放式工资奖金包机制，并重点推动机制落地，促进机制在各部门内部的二次下沉，实现分层分配、充分激活个体的目标。

5、夯实党建，推进文化落地

公司各级党组织带头夯实基层基础，以提升组织力为重点，实现基层党组织全面进步、全面过硬。

推动主题教育好经验好做法落地生根，将一些贴合实际、党员群众欢迎的好做法固化成为制度和惯例，不断提升党的建设质量。

开展党建考核，强化考核结果运用，建立党建考核等级与生产经营指标实现联动，充分发挥党建考核的“指挥棒”作用。

通过在线考试、文化作品、案例故事等形式，推动核心价值观与关键岗位行为准则落地；建成有特色的内容CBB，形成英雄人物、深度观点、新闻报道、案例故事、电子期刊等内容CBB运营模式，并向基层业务部门推广。

五、可能面对的风险

1、市场环境变化和竞争风险

中国经济受到内外部环境深刻变化等多重因素影响，当前国际经济环境错综复杂，国内经济压力也有所加大，国内电信业传统业务逐步饱和，市场竞争日趋白热化。

公司深刻认识当前发展的外部环境和市场竞争格局，将积极应对市场环境变化和竞争带来的影响，坚定不移推进ICT转型，推动公司实现高质量规模化发展。

2、人才风险

公司所从事的光通信业务属高新技术行业，业务的发展与公司所拥有的专业人才数量和素质紧密相关。

经过多年发展，公司已拥有一支素质高、能力强的人才队伍。

公司已经为员工提供了多元化、个性化的个人发展路径，并建立了良好的人才稳定机制和发展平台，努力实现企业和员工共同成长。

但若核心技术人员和优秀管理人才大规模流失，将给公司的经营发展带来不利影响。

公司已经为员工提供了多元化、个性化的个人发展路径，并建立了良好的人才稳定机制和发展平台，努力实现企业和员工共同成长；通过实施新一期股权激励计划等措施，实现公司对骨干人才的强效吸引和长效激励。

3、技术开发风险

全球电信运营商加快网络升级与业务转型，信息通信新技术加速升级迭代，给公司带来新的发展机遇的同时也带来挑战。

公司多年专注于主业发展，有一定的技术储备和较强的研发实力，近年来在新产品、新技术的研发上都进行了较大投入。

未来，公司将根据行业发展趋势，不断改进技术开发方式，持续进行适应市场的新产品研发，在提高产品品质的基础上，不断丰富产品线，消弭技术变革带来的风险。

4、海外投资与经营风险

公司近年来加快了国际化战略的实施步伐，结合国家“一带一路”倡议，公司将加快了在海外市场的市场开发力度和投资力度。

但由于部分海外国家存在着政治、战争和政策变化等诸多风险因素，因此公司的海外业务和海外投资仍具有较多的不确定性和风险。

而且随着公司国际市场的进一步开拓，出口业务规模的不断增长，外汇风险控制也将是公司经营关注的重点。

公司将持续关注汇率及利率市场变化，通过合理调整债务结构，加强资金管理，降低汇率及利率风险。

5、管理风险

随着公司规模的逐步扩大，新公司、新项目、新业务、新进人员不断增加，公司的管理风险也在逐步上升。

公司将推行先进的管理理念，不断健全现代企业制度，完善内控机制，加强流程管控，不断提升管理水平，防控规模扩大带来的管理风险。