HRD不会告诉你的薪酬谈判技巧.docx

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HRD不会告诉你的薪酬谈判技巧

一、适当打压

无论应聘者多么适合企业的岗位，在招聘过程中，HR都应该积极利用不同手段，合理、

对其心理期望值加以打压，从而确保对方在看待底薪时适当而精准给对方心理压力，

会更加务实。

在进行打压之前，HR必须要先摸清楚对方的心里底线，绝大多数应聘者在谈到底薪的

时候，都会刻意进行上浮夸大，尤其是提到原企业薪酬时更是如此。

这就要求HR既

，从而掌握更多主要能熟悉人力资源的市场行情，同时也要懂得心理博弈的微妙技巧

动权。

打压是一场与面试者的博弈，可以简单分为下面四个方面：

）在初期就开始打压1

建立薪资谈判的意识HR就应该早于应聘者在面试初期，，从多方面去了解对方真实的

想法。

面试初期，应聘者面临众多竞争对手，更关注的是公司整体实力如何、工作前

景如何，同时也关注自己是否能够顺利进入“下一轮”，在这种情况下，他们通常不会表

露出对薪酬的过多关注，而愿意作出一定的让步。

在这个阶段，HR可以尽快压制对方

。

薪资期待，避免其在后期太高期望

例如，在初期就告知应聘者，其原供职企业有员工在本企业工作；或者提前告知应聘

者，公司今后确定薪酬时，会需要其提供原公司的收入证明等等。

2）对原薪酬结构进行拆分

HR需要全面了解应聘者的收入情况，包括其固定薪酬、绩效薪酬、奖金和提成、津贴

与补助、期权股权、福利等等，另外，还应该问清楚薪酬是否含税等等。

当应聘者提出较高薪酬期待时，HR要能够将之进行有效拆分，去除其中浮动或预期部

分，抓住固定部分。

通常，固定部分的薪酬数字，就是应聘者能够接受的底线。

3）提

薪酬原则前告知

需要明确告诉他们系列要点：

HR针对部分应聘者不切实际的想法，

首先，定薪需要遵循公司原有的薪酬体系；其次，原有薪酬可以作为参考，但并非绝

对依据；再次，公司目前的薪酬体系，是在对市场全面的调查基础上确定的，体现了

公司的价值标准等等。

4）对应聘者的重要性加以弱化即使HR内心很看重某个应聘者，但在薪资谈判时，必

须要懂得适当弱化其自我评价的分量。

你可以向应聘者强调，有很多候选者正在竞聘该职位，公司也在权衡比较，这样就能

够有效打压应聘者内心的自我评价、增加你的谈判筹码。

又如，你能够向应聘者点出其不足之处，进而实现对其重要性的弱化。

比如可以使用

下面的语言“如果你看到了工作的前进、未来的薪酬增长和总体福利待遇，你就能体会

到我们的条件比较优越。

而且，薪酬也不是我们公司所提供条件的全部价值。

”

转移对如果说压制应聘者是为了降低要求，那么强调公司优势就是为了二、强调优势

方注意力，弱化对薪酬的关注度。

不能为了薪水而谈薪水，”在谈判时，1）可以展现“全面薪酬而是要将企业全部的核

心价值点加以挖掘与认识，其中包括公司的品牌、工作的平台和环境、整体的福利等

等。

这样，企业在应聘者心目中的优势就会全部加以展现，并增强其对企业的信心、

提升整体吸引力，当这些吸引点越多，你在薪酬谈判天平上的筹码也就越多。

2）描绘发展前景你可以告诉对方，本行业具备强大的发展空间，无论是个人职业发展

通道，还是薪酬提升空间，都能够形成充分的吸引力，同时你也可以举出内部员工的

实际例子加以说明，从而引导应聘者学会往前看。

尤其应该向对方强调的是，目前的薪酬只是最初的基础，不会是一成不变的，如果个

人能力、工作业绩有所提升，薪酬也会直接获得提升。

这就需要招聘者首先能做到对公司充满信心，真正相信公司给应聘者提供了合理的薪

酬与未来，这样，应聘者才会先行。

3）抓住对方需求

不同的应聘者，所各自看重的职业报酬重点是不同的，在谈判中，HR需要抓住对方最

关注的重点来说服。

要从对方离职的原因进行分析，抓住其在原公司未能满足的部分来寻找需求。

例如，

在面试时，HR应该主动问对方不满之处，例如稳定性、锻炼机会、工作权限、团队氛

围、加班情况甚至试用期的长短等等。

从应聘者的表达中，抓住他们最关心的部分，

从而予以施加影响，作出适当的吸引举措。

三、放慢薪酬谈判的节奏薪酬谈判通常都需要多次进行，不可能一蹴而就，越是高层

管理者的薪酬谈判，就越是如此。

因此，HR需要放慢薪酬谈判的节奏，具体方法如下：

1）从下而上分区间进行谈判薪酬谈判的起点是非常重要的，如果最初探讨的薪酬范围

和最终的薪酬存在过大差别，就会导致应聘者的不信任感。

因此，你可以先大致确定

薪酬范围，之后可以从最低的三分之一区间开始谈判，如果应聘者的异议较为强烈，

可以再逐步转移到中等的三分之一区间、最高薪酬的三分之一区间。

2）安排冷却时间

如果前两次薪酬沟通没有成功，应聘者有可能在离开谈判现场之后，继续通过电话、

邮件等等，继续提出异议。

HR1—2天的等待，让对方知道，薪酬的调不需要马上进行回复，而是要通过此时，

整需要经过公司内部流程审批，造成必要的困难感，从而让对方知难而退。

3）适时“最后通牒”如果应聘者要求的薪酬始终和企业标准差距较大，HR可以及时进行最只后通牒，即明确告诉对方，自己已尽了最大努力进行特殊薪酬申请，但如果公司不同意，

。

能选择放弃

：

你可以在高层已经真正同意薪酬标准的前提下，使用小提示“最后通牒”的技巧，但你绝不

除非他们真正准备接受聘请了。

应该将消息透露给候选人，这样的方法还能降低应聘者选择其他企业的机会，也阻止了他们再次打算讨价还价的可能。

一．

辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留。

多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去，难免感叹一生的碌碌无为，恨时光短暂，荒废了最好的光阴。

人过中年，不停跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是经过世故的淬炼，达到心智的成熟。

有朋友问我，怎样写出滋润心灵的文字？

是要查字典，引用名言，还是有什么规律？

我笑着回，随心随意，不为难自己。

你为难自己，就要刻意去效仿，你不随心随意就要被名利世俗困扰，自然心态会有偏差，文字也染上了俗气。

现实生活中，不乏完美主义者，终日在不食人间烟火的意境中活着，虚拟不切合实际。

如此，唯有活在当下，才是真正的人生笺言。

常常想，不想活在过去的人，是经历了太多的大起大落，不想被束缚在心灵蜗居里的人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑对人生的雨雪冰霜。

对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去，不畏将来又将是怎么样的一种纠葛，无从知晓。

不得不说，人是活在矛盾中的。

既要简单，又难淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的生活是我们自己想要的呢？

人前，你笑脸相迎，带着伪装的面具，不敢轻易得罪人；人后，黯然伤怀，总感叹命运的不公平，人生的不如意；常常仰望别人的幸福，而忽视了自己，却不知你与他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是吗？

人活一辈子，心怀梦想，苍凉追梦，难能可贵的是执着向前，义无反顾，最惧怕瞻前顾后，退缩不前。

一生短暂如光影交错，有几个人能放下牵绊，有几个人能不难为自己，活的精彩呢！

我们的一生，是匆忙的行走，谁的人生，不是时刻在被命运捉弄中前行。

我想，我是无法和命运抗衡的，却又时刻想做真实的自己。

眼下的生活是一面镜子，对照着卑微的自己，心有万千光芒，无法放弃的却总是太多太多。

．

中年，人生的分水岭，不再有小女孩的浪漫情怀，撒娇卖萌，穿着也越发简单，舒适即可。

年轻时可以穿紧身裙，牛仔裤，甚至小一码的高跟鞋，不惜磨破了脚板，夹痛了脚趾，依旧笑魇如花，人前卖弄。

年少时，青春做砝码，别人的一句赞美能心头飘飘然，走在马路上，陌生男子的回头率，成了青春的资本，忘乎所以。

年龄越大，对身边的一切似乎没了热情，争吵，攀比，打扮，都没了兴趣。

有人说，女人要爱自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我却恰恰相反，正如有一天涂了口红出门，儿子吓了一跳，一句太庸俗，再昂贵品牌的口红你都不适合，让我哑然失笑。

原来，他宁愿喜欢素面朝天的妈妈，也不想要矫揉造作的中年妇女，我必须保持最初的简洁，亦或简单。

居家女人虽平庸，却总想活出真我。

不喜欢的东西，学会舍弃，生活趋于安静。

每天打理家务，照顾子女，空闲的时间看看书，散散步，陪婆婆去买菜，少一些功利心，多一些平常心，生活便达到了想要的简单。

人过中年天过午，流逝的时间不会等我的。

不想为难自己了，几十年光阴里，不停做着事与愿违的选择，极力说服自己，多替别人想想，多顾及别人的感受，却忽视了委屈的自己。

我承认，给自己负担，就是难为自己。

不愿意放下，就是心态使然。

其实，你大可不必为了别人改变自己，为自己活着，才是真理。

从今天起，不愿意迎合的人，选择放手；卑鄙下流，虚情假意的损友，拒绝交往，只要随心随意，什么都不是难题。

要明白，他们走近你的世界，只想利用你，却从不顾及你的感受，既保持若即若离，又想无偿索求，时刻为难着你，美其名曰这是一份难得的缘

一辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留。

多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去，难免感叹一生的碌碌无为，恨时光短暂，荒废了最好的光阴。

人过中年，不停跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是经过世故的淬炼，达到心智的成熟。

有朋友问我，怎样写出滋润心灵的文字？

是要查字典，引用名言，还是有什么规律？

我笑着回，随心随意，不为难自己。

你为难自己，就要刻意去效仿，你不随心随意就要被名利世俗困扰，自然心态会有偏差，文字也染上了俗气。

现实生活中，不乏完美主义者，终日在不食人间烟火的意境中活着，虚拟不切合实际。

如此，唯有活在当下，才是真正的人生笺言。

常常想，不想活在过去的人，是经历了太多的大起大落，不想被束缚在心灵蜗居里的人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑对人生的雨雪冰霜。

对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去，不畏将来又将是怎么样的一种纠葛，无从知晓。

不得不说，人是活在矛盾中的。

既要简单，又难淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的生活是我们自己想要的呢？

人前，你笑脸相迎，带着伪装的面具，不敢轻易得罪人；人后，黯然伤怀，总感叹命运的不公平，人生的不如意；常常仰望别人的幸福，而忽视了自己，却不知你与他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是吗？

人活一辈子，心怀梦想，苍凉追梦，难能可贵的是执着向前，义无反顾，最惧怕瞻前顾后，退缩不前。

一生短暂如光影交错，有几个人能放下牵绊，有几个人能不难为自己，活的精彩呢！

我们的一生，是匆忙的行走，谁的人生，不是时刻在被命运捉弄中前行。

我想，我是无法和命运抗衡的，却又时刻想做真实的自己。

眼下的生活是一面镜子，对照着卑微的自己，心有万千光芒，无法放弃的却总是太多太多。

中年，人生的分水岭，不再有小女孩的浪漫情怀，撒娇卖萌，穿着也越发简单，舒适即可。

年轻时可以穿紧身裙，牛仔裤，甚至小一码的高跟鞋，不惜磨破了脚板，夹痛了脚趾，依旧笑魇如花，人前卖弄。

年少时，青春做砝码，别人的一句赞美能心头飘飘然，走在马路上，陌生男子的回头率，成了青春的资本，忘乎所以。

．

年龄越大，对身边的一切似乎没了热情，争吵，攀比，打扮，都没了兴趣。

有人说，女人要爱自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我却恰恰相反，正如有一天涂了口红出门，儿子吓了一跳，一句太庸俗，再昂贵品牌的口红你都不适合，让我哑然失笑。

原来，他宁愿喜欢素面朝天的妈妈，也不想要矫揉造作的中年妇女，我必须保持最初的简洁，亦或简单。

居家女人虽平庸，却总想活出真我。

不喜欢的东西，学会舍弃，生活趋于安静。

每天打理家务，照顾子女，空闲的时间看看书，散散步，陪婆婆去买菜，少一些功利心，多一些平常心，生活便达到了想要的简单。

人过中年天过午，流逝的时间不会等我的。

不想为难自己了，几十年光阴里，不停做着事与愿违的选择，极力说服自己，多替别人想想，多顾及别人的感受，却忽视了委屈的自己。

我承认，给自己负担，就是难为自己。

不愿意放下，就是心态使然。

其实，你大可不必为了别人改变自己，为自己活着，才是真理。

从今天起，不愿意迎合的人，选择放手；卑鄙下流，虚情假意的损友，拒绝交往，只要随心随意，什么都不是难题。

要明白，他们走近你的世界，只想利用你，却从不顾及你的感受，既保持若即若离，又想无偿索求，时刻为难着你，美其名曰这是一份难得的缘．