寿险营销业务人员报酬项目细则Word文档下载推荐.docx

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续年度业务佣金按月发放，佣金率视险种的缴费方式、缴费期限确定，具体标准以总公司规则为准。

续年度业务佣金＝续年度业务实收保费×

续年度业务佣金率

（二）增员奖金

根据被推荐人入司后12个月内实发FYC情况，向其推荐人（业务员A或以上职级）发放的奖励。

增员人任职业务员B职级期间，增员奖金不予发放。

增员奖金＝（第一月FYC－350）×

8%＋（第二月FYC－350）×

8%＋（第三月FYC－350）×

8%＋（第四月FYC－350）×

8%＋（第五月FYC－350）×

8%＋（第六月FYC－350）×

8%＋（第七月FYC－350）×

8%＋（第八月FYC－350）×

8%＋（第九月FYC－350）×

8%＋（第十月FYC－350）×

8%＋（第十一月FYC－350）×

8%＋（第十二月FYC－350）×

8%

时间认定：

以被推荐人入司的当天至下一月末作为发放增员奖金的第一个月。

（三）有效增员奖

新人入司三个月内实发FYC大于3000元，则在达成发放条件的次月向其推荐人发放500元奖励，新人入司九个月内晋升为行销主管，则在其任职行销主管的首月向其推荐人发放1000元奖励，两项奖励可以兼得。

（四）绩效津贴

每季度末根据业务员A任职期间的FYC情况结算绩效津贴，并于该季度末的月份及其后两个月发佣日平均发放。

绩效津贴＝（季度任职业务员A期间FYC－任职月数×

700）×

比率

其中，比率如下表所示：

月均FYC（单位：

元）

低于700（含）

700-1500（含）

30%

1500-3000（含）

35%

3000-5000（含）

40%

5000-8000（含）

45%

8000及以上

50%

二、行销主管的报酬

同业务员A。

每季度末根据行销主管任职期间的FYC及续期佣金情况结算绩效津贴，并于该季度末的月份及其后两个月发佣日平均发放。

绩效津贴=（季度任行销主管期间FYC+续期佣金×

续期佣金计入比率－任职月数×

其中续期佣金计入比率及比率如下表所示：

月均FYC

（单位：

续佣计入比率

（主任/高级主任/经理/高级经理/总监）

38%/40%/42%/44%/46%

42%/44%/46%/48%/50%

46%/48%/50%/52%/54%

70%

50%/52%/54%/56%/58%

8000-12000（含）

90%

54%/56%/58%/60%/62%

12000及以上

100%

58%/60%/62%/64%/66%

三、业务主任的报酬

同行销主任。

（五）室管理利益

该项管理津贴由三部分组成，第一部分按其所辖全体业务人员（含本人）当月FYC一定比率进行发放，第二部分与业务室有效人力（不含本人）当月FYC挂钩，第三部分按辖属行销主管当月FYC的一定比率进行发放。

室管理利益＝（室当月FYC－3500）×

10%/12%/14%＋辖属有效人力当月FYC×

20%/22%/24%＋∑（室各行销主管人员当月FYC－1500）×

10%/5%（第1年/第2年）

其中，比率“10%/12%/14%”和“20%/22%/24%”分别对应主任/高级主任/资深主任职级的管理津贴比率。

第三部分计提24个月，即业务人员晋升行销主管后24个月，降级后重新晋升的行销主管计提时间累计计算。

（六）室育成津贴

业务主管（育成人）直属的业务人员晋升为业务主任（被育成人），自晋升当月起，根据被育成人及其下辖业务室当月FYC的一定比例向其一代育成人和二代育成人支付室育成津贴。

室育成津贴=育成室当月FYC（一代育成）×

12%/6%＋育成室当月FYC（二代育成）×

6%/3%

其中，比率“12%/6%”和“6%/3%”分别对应第1年/第2年及以后年度的育成津贴提取比率

（七）室育成回计

业务主管（育成人）直属的业务人员晋升为业务主任（被育成人），自晋升当月起的9个月内，被育成人所辖业务室（含育成后新增人力）FYC、有效人力FYC、行销主管FYC回计入分出团队，育成人按回计后的业务室FYC计算主任津贴。

回计比率分别为“75%/50%/25%”（第1季度/第2季度/第3季度），其中“被育成室行销主管FYC”指任职24个月内行销主管的FYC。

四、业务经理的报酬

（五）直辖室管理利益

业务经理直辖室管理利益按“资深业务主任”标准计提。

同资深业务主任。

（八）部管理利益

该项管理津贴由三部分组成，第一部分按其下辖全体业务人员（含本人及直辖业务室）当月FYC一定比率进行发放。

第二部分与业务部（不含本人及直辖业务室）有效人力当月FYC挂钩，第三部分按辖属（不含直辖业务室）行销主管当月FYC的一定比率进行发放。

部管理利益＝（部当月FYC－14000）×

4%/5%/6%＋部辖属有效人力当月FYC×

8%/9%/10%＋∑（部各行销主管人员当月FYC－1500）×

3%/1.5%（第1年/第2年）

其中“4%/5%/6%”和“8%/9%/10%”对应“经理/高级经理/资深经理”经理津贴的计提比率。

（九）部育成津贴

各级业务经理（育成人）直属的业务主任晋升为业务经理（被育成人），自晋升当月起，根据被育成人及其下辖业务部每月FYC的一定比例向其一代育成人及二代育成人支付部育成津贴。

部育成津贴＝育成部当月FYC（一代育成）×

4.0%/3.0%/2.0%＋育成部FYC（二代育成）×

2.0%/1.50%/1.0%

其中，比率“4.0%/3.0%/2.0%”和“2.0%/1.50%/1.0%”分别为回计第一年/第二年/第三年及以后育成津贴的计算比率。

（十）部育成回计

各级业务经理（育成人）直属的业务主任晋升为业务经理（被育成人），自晋升当月起的9个月内，被育成人所辖业务部（含育成后新增人员）FYC、有效人力FYC、行销主管FYC回计入分出团队，育成人按回计后的业务部FYC计算经理津贴。

回计比率分别为“75%/50%/25%”（第1季度/第2季度/第3季度），其中“被育成部行销主管FYC”指任职24个月内行销主管的FYC。

五、业务总监的报酬

（五）直辖业务室管理利益

（八）直辖部管理利益

同资深业务经理。

（十一）区管理利益

该项管理津贴由三部分组成，第一部分按其下辖全体业务人员（含本人及直辖业务室、直辖业务部）当月FYC一定比率进行发放。

第二部分与营业区（不含本人及直辖业务室、直辖业务部）有效人力当月FYC挂钩，第三部分按辖属（不含直辖业务室及直辖业务部）行销主管当月FYC的一定比率进行发放。

区管理利益＝（区当月FYC－56000）×

1%＋区辖属有效人力当月FYC×

2%＋∑（区各行销主管人员当月FYC－1500）×

0.8%/0.4%（第1年/第2年）

第三部分计提24个月，即业务人员晋升行销主管后24个月产生的FYC，降级后重新晋升的行销主管计提时间累计计算。

（十二）区育成津贴

业务总监（育成人）直属的业务经理晋升为业务总监（被育成人），自晋升当月起，根据被育成人及其所辖营业区每月FYC的一定比例向其一代育成人和二代育成人支付区育成津贴。

区育成津贴＝育成区当月FYC（一代育成）×

1%/0.8%/0.6%＋育成区当月FYC（二代育成）×

0.5%/0.4%/0.3%

其中，比率“1%/0.8%/0.6%/”和“0.5%/0.4%/0.3%”指“第一年/第二年/第三年及以后”育成津贴的计算比率

（十三）区育成回计

业务总监（育成人）直属的业务经理晋升为业务总监（被育成人），自晋升当月起的9个月内，被育成人所辖营业区（含育成后新增人力）FYC、有效人力FYC、行销主管FYC回计入分出团队，育成人按回计后的营业区FYC计算总监津贴。

回计比率分别为“75%/50%/25%”（第1季度/第2季度/第3季度），其中“被育成区行销主管FYC”指任职24个月内行销主管的FYC。

寿险营销业务人员报酬项目细则（Ⅱ类）

续年度业务佣金是指业务人员承揽的期缴业务，按公司要求为客户提供售后服务，在续年度保费到账（发放佣金时仍在职）时所应支领的报酬，续年度业务佣金按月发放，佣金率视险种的缴费方式、缴费期限确定，具体标准以总公司规定为准。

增员奖金＝（第一月FYC－280）×

6%＋（第二月FYC－280）×

6%＋（第三月FYC－280）×

6%＋（第四月FYC－280）×

6%＋（第五月FYC－280）×

6%＋（第六月FYC－280）×

6%＋（第七月FYC－280）×

6%＋（第八月FYC－280）×

6%＋（第九月FYC－280）×

6%＋（第十月FYC－280）×

6%＋（第十一月FYC－280）×

6%＋（第十二月FYC－280）×

6%

新人入司三个月内实发FYC大于2400元，则在达成发放条件的次月向其推荐人发放400元奖励，新人入司九个月内晋升为行销主管，则在其任职行销主管的首月向其推荐人发放800元奖励，两项奖励可以兼得。

560）×

低于560（含）

560-1200（含）

28%

1200-2400（含）

32%

2400-4000（含）

36%

4000-6400（含）

6400及以上

44%

绩效津贴＝（季度任行销主管期间FYC＋续期佣金×

34%/36%/38%/40%/42%

41%/43%/45%/47%/49%

45%/47%/49%/51%/53%

6400-9600（含）

48%/50%/52%/54%/56%

9600及以上

52%/54%/56%/58%/60%

室管理利益＝（室当月FYC－2800）×

8%/10%/12%＋辖属有效人力当月FYC×

16%/18%/20%＋∑（室各行销主管人员当月FYC－1200）×

8%/4%（第1年/第2年）

其中，比率“8%/10%/12%”和“16%/18%/20%”分别对应主任/高级主任/资深主任职级的管理津贴比率。

室育成津贴＝育成室当月FYC（一代育成）×

10%/5%＋育成室当月FYC（二代育成）×

5%/2.5%

其中，比率“10%/5%”和“5%/2.5%”分别对应第1年/第2年及以后年度的育成津贴提取比率。

部管理利益＝（部当月FYC－11200）×

3%/4%/5%＋部辖属有效人力当月FYC×

6%/7%/8%＋∑（部各行销主管人员当月FYC－1200）×

2.4%/1.2%（第1年/第2年）

其中“3%/4%/5%”和“6%/7%/8%”对应“经理/高级经理/资深经理”经理津贴的计提比率。

3%/2%/1%＋育成部FYC（二代育成）×

1.6%/1.2%/0.8%

其中，比率“3%/2%/1%”和“1.6%/1.2%/0.8%”分别为回计第一年/第二年/第三年及以后育成津贴的计算比率。

区管理利益＝（区当月FYC－44800）×

0.8%+区辖属有效人力当月FYC×

1.6%＋∑（区各行销主管人员当月FYC－1200）×

0.6%/0.3%（第1年/第2年）

注：

0.8%/0.6%/0.4%＋育成区当月FYC（二代育成）×

0.4%/0.3%/0.2%

其中，比率“0.8%/0.6%/0.4%”和“0.4%/0.3%/0.2%”指“第一年/第二年/第三年及以后”育成津贴的计算比率。

附表：

1、寿险营销业务人员报酬待遇一览表（Ⅰ类）

2、寿险营销业务人员报酬待遇一览表（Ⅱ类）