销售职业规划文档格式.docx
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可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分剧烈的。
下面我们详细展开来谈谈销售类人员的开展方向：
方向一、成为高级销售经理
销售人员的职业成长，假如定位于一直从事销售工作，可以肯定的目的即是成为高级的销售人才。
实现这一目的的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改良和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。
这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;
第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。
要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多发掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从详细的开展途经，又有如下几个方向：
上行流动：
假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择适宜的时机，上行流动开展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以率领更大的销售团队、管理大区市场。
在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业开展的新天地。
下行流动：
假如在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场开展的规模和速度，选择适宜的时机，下行流动开展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。
这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的将来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：
优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。
从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。
从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。
只要没有违背职业道德、劳动合同的相关条款手册和相关法律手册，销售人员在开展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：
假如还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：
市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
假如有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以开展的方向包括：
市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目方案管理等。
假如在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：
运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业，可以说是最合适不过的。
企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难习题。
许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。
一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。
同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
从现今市场开展方面分析，销售已成为各种职业中最具吸引里的一个职位。
而销售也是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。
当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板自己就担当了销售人员的角色。
销售职业规划
（二）
引言：
企业多你一个不多，少你一个不少。
假如一个员工做到这种份上，不仅是企业的一种损失，更是自己的悲哀!
不想重蹈这种覆辙，生涯规划那是必然的，只有找到了方向，在动力的支持下才能驶向更远方。
俯首工作的那永远是孺子牛。
自我认识
1.个人基本情况：
个人所学专业为机械设计制造及其自动化，性格比较开朗，学习能力及接受新事物较强，不喜欢枯燥乏味，循环往复，度日如年的工作，倾向那种多劳多得，付出一份辛勤，总有一份收获的满足感。
2.工作意向：
目前工作岗位定位是以销售为主，技术为辅的销售工程师路线为准。
工作目的确实定也显示出了本身存在的一些问习题：
我的性格给人的感觉是比较乐观的，不过肚子里有多少墨水只有自己知道，因为相关专业知识和工作经验的缺乏，个人在处理事情和客户洽谈时缺乏自信心，自己讲述的东西有点浮夸，不能更好的获得客户的信任。
通过客观的认识，目前市场开发部的工作还是比较合适我的定位要求，也满足我的性格要求，真心的感谢公司可以给我这个平台发挥自己。
职业认知
1.行业分析
泵在各种机械生产中发挥着举足轻重的作用。
据相关人士调查全国60%的工业用电作用于泵，而我司的螺杆泵属于新兴企业，被重庆市和国家评为高新产品。
综上所述螺杆泵相关产品前景还是比较乐观的。
2.自我目的确定
a.短期目的确立
起始时间：
20ＸＸ年8月至20ＸＸ年1月31日
到达目的：
步入销售岗位门槛，掌握业务流程规范技巧，独立完成公司业务流程规范，检验个人岗位目的是否正确。
b.中期目的确立
20ＸＸ年2月15日至20xx年2月
成为一名合格的销售工程师，通过公司对新员工的业绩考核。
c.长期目的确立
20xx年3月至20xx年1月31日
职务岗位升为销售工程师及片区销售经理，拥有个人的房屋首付款。
1.熟悉产品相关知识
螺杆泵属于容积式泵，泵包括电动机，减速器，螺杆，定子等主要机构部件，产品知识的掌握基本上可以从这几大方面体现：
a.了解泵的规格型号品种，了解离心泵和容积式泵的区别，掌握工业常用容积式泵相关产品的性能以及存在的一些常见问习题;
b.了解电动机的品种，常用的一些规格参数，比如功率，接线方式方法，防爆等级等。
根据工况条件选择适宜的电动机;
掌握减速器的规格型号，连接方式，速度比的计算选择，判断减速机在投产运行中是否有异常现象以及相关解决方法。
d.螺杆和定子的运行原理，各种材料的选择以及所适用的工作介质及工况条件;
2.掌握并灵敏运用话术技巧
销售不是简单的一门学科，它更多的是一门艺术。
销售简单的讲就是处理人际关系，与人打交道就要了解对方的风格习俗，熟话说一方水土养一方人，不同的地域，不同的文化，这就会产生很多为难的场面。
话术技巧的灵敏运用不只是对自己负责，更是对客户负责，能更好更快捷的博取对方的信任，争取双方利益的最大化。
3.掌握营销的基本思路并加以施行
纸上谈兵终觉浅绝知此事要躬行。
销售工程师的排定主要的还是销售在前，工程师在后。
懂得再多，不敢讲，不会讲都不能成为一名销售人士，要勇于展现自己的知识，来博取对方的信任。
时机是给有准备的人，销售前的准备工作是必须的，一项合理的方案施行，才是新销售人员需要迈出的第一步。
营销的思路不能仅限于买卖产品，更多的应该是建立关系，成为工作上的朋友及伙伴。
这也正是我目前所欠缺的一面。
结束语
通过以上分析，我发现自己将来两个月以及往后的三年，我所欠缺的东西还很多，所需要学习的方面还有很多。
困难和挫折是肯定会有的，但我相信一份付出总会有一份收获，我相信通过个人的努力一定能够实现预期的目的。
人无远虑必有近忧，十年太远，三年的目的更能检验个人的方向。
最后再次由衷的感谢公司给我这个时机，来展示自己。
销售职业规划（三）
一、引言
作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?
在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目的，就无法抵达彼岸。
一个明确的目的就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。
职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变化多端的世界的一种不变的工具。
我们要很好地规划自己的职业生涯，使自己以后回首不会感到懊悔。
二、自我分析
⑴个人的简介
我性格热情开朗，为人诚实谦虚比较内敛，但是也兼并着活泼，属于胆汁质的人群，比较平易近人，富有同情心、待人诚信，责任心强。
在工作上积极富有责任心、忍受力比较强。
在思想上，感性大于理性。
对事物的分析较注重侧重于侧面，但往往却能恰到好处，思想过于丰富，天马行空。
在做事放个上，有事过于墨守成规，但是做事从来不拖沓，喜欢当前事情当前做不喜欢把今天的是六道明天做，将所想落实于实践，从不打无把握之仗，所谓运筹帷幄。
此外，我还积极参加课外实践活动。
加入了学校的营销协会和青年志愿者协会。
在这些活动实验中学到了很多。
周末，有空也会去做兼职，例如：
促销员。
⑵职业兴趣
心理学家认为，兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。
个人不是很喜欢变动很大的工作，例如:
面对面的销售工作。
天马行空的思想使我更愿意做计划方案类的工作，也正好切合了自己的专业。
注重团队合作，善于发现问习题。
⑶职业能力
个人适应环境的能力较强，易随着环境的变化而做出相应的调整。
独立能力也在高中中学和大学单独求学中得到了相应的锻炼。
对工作的太对从来都是从一而终，责任心很强。
⑷职业价值观
对于营销销售方面其实不是我特别喜欢的，反而较于喜欢计划方案方面的先遣工作和广告计划方案方面的工作，
⑸胜任能力能力优势行动力较强，行事风风火火，注重团队精神，喜欢听取别人意见和建议追求成就与效率喜欢创造性的解决问习题，注意细节与精准度，工作讲究层次与计划性，从不打无把握的仗，较严于律己。
能力劣势只谈实际的事务，会把实情藏在心中，有事过于墨守成规，但一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底注。
三、职业分析
⑴家庭环境分析
家庭比较简单。
从小生活在农村，父母均从事农业劳动，使我更加发奋前进。
家庭比较和睦、温馨，他们都希望我往上走继续深造学习对我寄予了很深的期望。
⑵学校环境分析
就读于安徽职业技术学院，师资力量雄厚，是国家级示范高职高专类院校。
学校比较注重学生的实际操作能力。
我们的营销与计划方案专业是我们学校比较活泼的专业，实训活动较丰富刘我们的专业知识得以实践提高我们的动手能力。
教师们都很心爱，专业知识很强，使我受益匪浅。
⑶社会环境分析：
1.中国经济的快速增长，真正融入ＷＴＯ后，更深更广的与世界接轨。
2.人才竞争剧烈，以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才，以后企业更多的是要关注世界的变化，把握世界的脉搏。
3.我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。
⑷职业环境分析
市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军!
有关统计数据推测：
“销售类职位仍然是需求量最大的”。
近乎所有高校基本上都设置了营销类的专业，导致人才供应连年增加不断。
以总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将一直被看好。
人才市场上
随着一步步趋向于标准化、完善化的规国内市场的，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争其核心就是营销人才的竞争。
四、职业定位
⑴职业目的
在外企或国企为一名营销计划方案精英。
⑵职业的开展途径
从最底层销售做起到营策主管营销计划方案精英
五、计划施行方案
⑴步入社会初期：
20xx⑵0xx年
在校期间，强化学习营销知识，考取有关营销证书和英语证书，抓住可利用的时机锻炼自己的知识应用能力和执行能力。
实习期间，积极向前辈们学习，注重细节不断提高自己交际能力和口才，积累社会经验。
⑵立足社会：
一边工作一边利用业余时间勤奋学习，吸取不同领域知识，进而继续深造。
建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联络;
锻炼自己的创新能力，勇于探索多问自己几个为什么;
有想法大胆说出来，听取别人的意见及建议;
积极参加更多有益的培训活动。
⑶长期计划（20xx）
通过前七年的学习和工作经验的积累，深造考取工商管理ＭＢＡ提升自己的学历水准，用以博取更多好的晋升时机。
六、评估调整
职业目的评估：
拥有自己的计划方案团队，成为高层次的营销计划方案师。
也许道路比较困难，假如遇到很大的弯路，我会选择做和这个目的相似的工作持之以恒，走自己的房展道路。
职业途径评估：
总体大的方向不会改变，条件允许，会选择更好的工作岗位，学习其他方面的知识充实并稳固自己的专业知识。
施行策略评估：
施行策略可据现实条件适时调整，但总体上“就业升本择业创业”的总策略不会改变。
七、结束语
通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位。
但现实毕竟是多变的所以在不同的时期、不同的环境中，我们都要对自己的规划进行适时的调整。
这一份职业规划，虽然不能决定我的命运，但却不仅让我更清楚地看到自己，更为我照亮了前方的航程，给了我前进的动力，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
并会坚持持续下去每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结归纳。
按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。
计划固然好，但更重要的，在于其详细实践并获得成效。
任何目的，只说不做到头来都会是一场空。
然而，现实是未知多变的，定出的目的计划随时都可能遭遇问习题，要求有清醒的头脑。
其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、理想;
每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。
一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。
成功，不相信眼泪;
成功，不相信颓废;
成功不相信幻影，将来，要靠自己去打拼!
通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，按照目的和理想有条不紊、循序渐进地努力。
当然，计划虽好，最重要的还是在于其详细的实践和所获得的成效。
然而，现实是未知多变的，定出的计划随时都会遭遇问习题，这就要求我们有清醒的头脑，客观的分析和全面的认知。
每个人都有自己的理想信念，理想和追求，每个人都渴望成功，但在此过程中我们必须坚持信念，必须持之以恒，必须兢兢业业!
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