商场活动运动广播稿Word下载.docx

商场活动运动广播稿Word下载.docx

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欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。

　　八月份：

夏末服饰清货降价、升学用品展销。

　　九月份：

中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。

　　十月份：

运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。

　　十一月份：

冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。

　　十二月份：

保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。

（一）主题活动：

主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。

（二）公益活动：

公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。

此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。

　　1、新品上架

　　2、限时特价销售

　　3、派送赠品

　　4、赠送包装

　　5、加量包装

　　6、抽奖活动

　　7、积分卡或积点兑换

　　8、返还和优惠券

　　9、系列商品展销

　　10、以旧换新

　　11、公司内部销售竞赛

　　促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。

有效的宣传媒体通常有以下几种。

　　1、电视

　　优点：

直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。

　　缺点：

广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。

　　广告费用高，出现的频率较少而且时间短。

电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。

　　注意事项：

区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。

若不是大型活动，不必做电视广告。

　　2、广播电台

收听广播不受地点限制，广告到达率高。

广告费用较低。

广告内容更改容易，只须更改录音既可。

制作主题明确，对象易掌握。

广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。

广播电台广告被收听的几率相对较低。

没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。

有区域性不能小满足大型活动的需要。

事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。

可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。

　　3、报纸

包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。

广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。

报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。

如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。

报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。

报纸稿的审稿必须仔细。

　　4、杂志

　　杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。

杂志的分类和读者群的分类也很明确。

除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。

　　5、户外广告

字体显眼明了，图案简单鲜明。

可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。

　　百货商场促销活动方案3篇活动方案缺点：

是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。

板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。

　　6、交通车广告

　　定点定时出现，对某部分人接触率很高。

车站人潮集中，广告效果好。

可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。

交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。

　　7、夹报

可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。

可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。

夹报时间大都在深夜，必须派人监督。

夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。

　　8、快讯DM（DirectMail）

主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。

现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。

　　六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动

　　采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。

　　2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。

　　DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;

如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。

　　3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。

　　4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。

楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。

　　5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：

　　A、商品相近原则;

　　B、整体规划原则;

　　C、最大销售额原则。

　　6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;

货量多时，则可做退货。

　　楼面人员到企划部POP卡：

POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。

凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。

POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。

　　7、更换端架：

时间为此期DM的前一天下午18：

00到晚22：

00，更换步骤如下：

　　A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货;

　　B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物;

　　C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：

00前逐一完成;

　　D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。

　　E、更换新DM商品和POP卡和价签。

　　8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。

　　9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。

　　10、新DM商品的销售。

　　商场促销活动策划书二　　以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。

预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

　　1、买中秋月饼送可口可乐

　　买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。

（价值元）

　　买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。

　　买300元以上中秋月饼送XXML可口可乐2瓶。

　　2、礼篮：

分别为298元、198元、98元三个档次。

　　298元礼篮：

七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

　　198元礼篮：

双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

　　98元礼篮：

价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅

　　3、在促销期间（9、3——9、12），在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）。

　　商场促销活动策划方案策划书策划方案4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：

凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值20元左右的）。

　　1、媒体

　　在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

　　2、购物指南

　　在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。

　　3、店内广播

　　从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

　　4、卖场布置

（1）场外

　　a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

　　b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

　　c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

　　d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。

（2）场内

　　a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

　　b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

　　c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;

两边贴上可口可乐的促销宣传;

　　d、月饼区的上空挂大红灯笼。

　　5、其他支持

　　保健品进行让利15%的特价销售。

　　团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

　　媒体广告费：

1、2万元

　　可口可乐系列赠品：

6万

　　场内、场外的布置费：

0、6万

　　月饼费用：

　　共计：

13、8万人民币

　　1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;

预定在8月报16日完成。

（面试网）

　　2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;

具体见该期的制作时间安排。

　　3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

　　4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。

行政部做好采购协调工作;

预定场内布置在8月18日完成。

　　5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。

同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

　　6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

　　7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

　　8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

　　1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

　　2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;

　　3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。

　　"

Promotion"

referstotheshorttermpublicitybehavior,whichaimstoencouragetheenthusiasmofpurchaseorpromoteaproducttoprovideaservice.Inretailsalespromotionactivityisakindofself-promotionofshoppingcenter,squareanddepartmentstore,whichcanbeusedtoattractpeopleandalsoshapetheimageofenterprisesandshoppingmalls.

　　1.Jobresponsibilities

　　1.Planningdepartmentmanager:

inlinewiththepurposeofexpandingthesalesofthecompany,Ishallberesponsibleforassistingandguidingallsalesandpromotionstoachievetheexpectedsalesandgrossprofitofthecompany.

　　2.Publicitysupervisor:

responsibleforthecompany'

splansandimplementationofvariousexternalandinternalpublicityandadvertisingworkandexhibitionactivities.

　　3.Decorationsupervisor:

responsibleforthedecorationoftheshopWindowsandpromotionalvenuesinsideandoutsidethemall,makingsignsandPOP.

　　4.Specialactivity:

accordingtothecompany'

spromotionstrategy,organization,planningandimplementationofvariousspecialactivities.

　　2.Thetimeandthemeofpromotion

　　InJanuary.NewYear'

sdayorientation,newSpringFestival,SpringFestivalgiftexhibition,oldandnewevents,weddingsupplies,giftsexhibition,year-endbonusdiscountshopping,travelgoodsexhibition.

　　February:

annualgoodssales,valentine'

sdayactivities,yuanxiaofestival,happywinterholiday,winterfakecomputerproductsexhibition,schoolofgoodsexhibition,toygoodsdisplay,homeapplianceproductdisplayandsale.

　　March:

springclothingexhibition,SpringFestivalbarbecuecommodityexhibition,springgamesuppliesshow,seasonalmerchandiseclearancesale,women'

sdaywomen'

sday,women'

sfestival.

　　April:

qingmingfestival,theentryintothefoodfestival,cosmeticstradefair,giftexhibition.

　　May:

laborday（5/1）activity,summerclothinglisting,coolsummerhomeappliancesfestival,mother'

sdaymerchandisesalesandactivities,DragonBoatFestivalmerchandisesalesandactivities.

　　InJune.Children'

sday（6/1）,clothing,toys,foodsupplements,exhibition,exhibitionandactivities,testtestequipmentsales,drinks,merchandising,summergarmentsfestivalfestival,skinsunscreenproductsexhibition,tropicalfruits.

　　July:

happydepartment'

sfakefuncompetition,merchandiseexhibition,summerholidayself-servicetravelgoodsshow,father'

sdaygiftdisplay,COOLinJulyicecreamjointpromotion,summercomputersalespromotion.

　　August:

endofsummerclothing,priceofgoodsandproducts.

　　September:

Mid-Autumnfestivalgiftfair,teachers'

day,oldandoldgiftfair,autumncollection,summergoods.

　　JointhotOctober:

sportsclothing,supplies,foodcourt,hairycrabspromotions,autumnautumnfruitgiftshow,theNationalDaytravelproductsexhibition,climbingamountainduringthedoubleninthfestivalcommodityexhibition,winterhouseholdgoodsexhibition,exhibitionofcashmereproducts.

　　November:

winterclothingshow,hotpotfestival,skincarepromotion,barbecuefestival.

　　December:

warmprotectionagainstcoldsupplies,winterorderstomakeupthehotpotfestival,Christmasgiftsandornaments,annualSpringFestivalgoodsexhibition.

　　Howtoplanthepromotionofshoppingcenter,departmentstoreandsupermarket

（1）themeactivities:

themainpurposeofthethemeactivitiesistopromotetheimageandatmosphereofthewholestore,ortoimprovetheshort-termsalesofcertainproducts.

（2）publicwelfareactivities:

publicwelfareactivitiesaregenerallyinvolvedincommunitybuildingorotheractivitiesinthecommunitywheretheshoppingmallislocated.Thisactivityisgenerallynon-profit,butcanenhancetheaffinityofthemallandmaintainagoodsocialimageamongthecommunityresidents.

　　Iv.Howtosuccessfullyplanthecommercialpromotionactivitiesinshoppingcenteranddepartmentstores

　　1.Newproductshittheshelves

　　2.Timedspecialsales

　　3.Deliveryofgifts

　　4.Complimentarypackaging

　　5.Quantitypackaging

　　6.Luckydraw

　　7.Pointcardorpointexchange

　　8.Rebatesandcoupons

　　9.Productdisplayandsales

　　10.Replaceoldoneswitholdones

　　11.Internalsalescompetition

　　5.Seizethetimemarket,shoppingcenterforpromotionalactivities,planningforfirst,themostimportantispublicityandpromotion

　　Thebasicpurposeofpromotionistoimprovetheperformance,establishthepriceimageofthemall,consolidatetheloyaltyoftheoldcustomerstothemall,developnewcustomers,andincreasethemarketshare.Thereareusuallyseveraleffectivemediaoutlets.

　　1,TV

　　Advantages:

direct,rapid,widerange,dynamicscreenandcolorclear.

　　Disadvantages:

theadvertisingtimeistime-consuming,thecustomercanchoosetheTVmore,theprobabilityofbeingwatchedbythecustomerislow.

　　Advertisingcostsarehigh,fr