初次拜访客户的技巧.docx
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初次拜访客户的技巧
初次拜访客户的技巧
初次见到客户时，不能迫不及待地向客户灌输产品情况，那样无异是撬开客户的大嘴，向他猛灌“信息垃圾”，导致客户与你面谈两三分钟即表露出不耐烦的情绪。
所以，陌生拜访要先学会聆听，即：
营销人自己的角色只是一名学生和听众；让客户出任一名导师和讲演者的角色。
前期的准备工作：
有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿。
具体的拜访流程设计可分以下几步进行。
第一步，打招呼。
在客户未开口之前，以亲切的音调向客户打招呼问候，如：
“王经理，早上好！
”第二步，自我介绍。
讲明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在交换名片后，对客户抽空会见自己表达谢意；如：
“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！
”第三步，旁白。
营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：
“王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导。
”第四步，开场白。
开场白的结构可以为：
提出议程；陈述议程对客户的价值、时间约定；询问是否接受；如：
“王经理，今天我是专门来向您了解你们公司对某某产品的一些需求情况，通过了解你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗？
”第五步，巧妙运用询问术，让客户一次说个够。
在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间；如：
“王经理，今天很感谢您用这么长的时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你今天所谈到的内容，我回去后将好好地做一个供货计划方案，然后再来向您汇报，我下周二上午将方案带过来让您审阅，您看可以吗？
”
有了第一次成功拜访的基础，就可以第二次拜访，并为最终获得成功、将产品成功推销出去打开局面。
拜访客户的技巧
一、销售自己
如果销售员每天都只是在销售产品，那肯定没有多大销售业绩。
一个专业的销售员，每天都是在努力销售自己。
销售员必须首先让客户接受自己，然后才有可能让客户接受自己的产品。
销售员要想成功销售自己，必须做好以下五个方面的工作。
1.正确的态度
销售员首先得具有信用、客观、负责、公正的态度，这样才能获得客户的信任，才有利于进一步的拜访沟通。
2.专业化
销售员必须表现出专业化的形象，能够为客户提供专业化的建议。
这样客户才会觉得自己受到了尊重，才不会觉得销售员在欺诈自己的钱财。
【案例】
某餐馆的服务小姐，每次都会建议顾客点一些高档菜，比如：
珍宝蟹、基围虾等。
结果，顾客觉得服务员只是想自己多拿奖金提成，进而对整个餐馆产生了不信任感。
于是该餐馆顾客的回头率很低，生意也越来越差。
3.整齐庄重的形象
销售员必须衣着整齐得体，举止庄重，这是对客户最起码的尊重。
由于销售员接下来就要与客户进行沟通，所以拜访客户之前牙齿一定要刷干净，有时为了消除口臭，可以多嚼嚼口香糖。
4.得体的语言
语言方面，销售员首先要避免说诸如“他妈的”之类的脏字，其次要避免说一些领导口吻的口头禅，比如“我跟你讲啊”。
这种领导口吻会使客户觉得自己受到了蔑视，被看成了小孩，从而对销售员产生反感与排斥。
5.从小处做起
有时销售员可以通过做些小事来赢得客户的尊敬与信任。
比如说，客户一般会抽烟。
如果是男销售员就可以递给客户香烟，然后边抽烟边沟通。
如果是女销售员，虽然自己可能不抽烟，但可以在离开时帮客户倒掉烟灰缸里的烟灰。
这时边上如果有水池，销售员还可以用水将烟灰缸冲干净。
这些动作虽然很小，但客户却可以管中窥豹，对销售员及其产品生产兴趣与信任感。
二、与客户打招呼
在沟通之前，销售员首先必须与客户打招呼。
打招呼是销售谈判的基础，如果招呼打得不正确，一开始就推销产品，那只会给整个拜访过程定下失败的基调；反之，如果打招呼正确，则可以为整个拜访奠定成功的基调。
（一）与客户打招呼的四种特别方式
具体来说，与客户打招呼主要有以下四种有效的特别方式。
1.真
真就是要向客户表达自己真诚的赞赏。
当拜访老客户时，销售员可以这样开始自己的赞赏：
“张总您真是不错啊，老照顾我们生意。
我真的非常感谢您。
”
2.问
如果是拜访新客户，销售员就必须采取“问”的方式来赞赏客户。
比如，销售员可以这样赞赏客户：
“哎呀，我早就听说您在汽车代理方面做得非常优秀。
您是怎么做的，我想学习一下。
”
3.新
“新”就是在拜访开始前先和客户聊聊一些新奇的新闻，以勾起客户谈话的兴趣。
比如，销售员可以这样向客户打招呼：
“昨天杭州刚刚出了一个大新闻，西湖隧道里有一辆汽车因为车速太快翻车了，里面一个靓女不幸牺牲了。
周经理，您看到这个报纸新闻了吗？
”
4.神
销售员也可以从一个神秘的话题开始自己的拜访。
比如，当销售员去湖北推销产品时，可以这样向客户打招呼：
“王总，听说你们湖北神农架有野人呢，你有没有见过野人啊”通过这样的聊天来激起客户谈话的兴趣，从而拉近自己与客户之间的心理距离。
（二）四种打招呼方式的启示
四种打招呼的特别方式可以给销售员很多启示。
这些启示归结起来，可以用杜甫《春雨》一诗来概括。
1.好雨知时节
销售员首先必须做到适时说话，即知道什么时候该说什么话，使自己的言语总是像好雨一样，及时而出。
2.当春乃发生
只有话题投机，谈话的气氛才会融洽，拜访才会像当春而发的草木一样，不断朝好的方向发展。
3.随风潜入夜
随着气氛的不断融洽，感情也随之不断升华。
因此，销售员的言语就像随风潜入夜的细雨一样，不断深入客户的心里。
4.润物细无声
在融洽的谈话中，销售员不知不觉之中就把销售做成了。
这就像润物的细雨一样，无声无息，自然而然。
三、观察与关注
销售员在拜访客户时，需要提出合适的话题。
而这些话题则需要从观察中获得，同时在拜访时还必须表明自己的自信与对客户的关注。
1.观察
销售员拜访开始所提及的话题，必须从观察中获得，而
绝对不能胡说八道，也不能千篇一律。
比如当销售员看到客户办公室墙上挂了一只老鹰，就可以推断出该客户的性情：
该客户一定像老鹰一样精明、热情和充满冲劲。
【案例】
某销售员去拜访一新客户。
一进门销售员就对客户说道：
“周总，我发现贵公司门卫素质很高。
我一进门他就向我敬礼说“先生你好”。
我走遍大江南北，还从来没有见过这么高素质的门卫。
你真是领导有方啊。
”
2.自信加上关注等于良好的谈判基础
在拜访客户时，自信加上关注等于良好的谈判基础。
在拜访时，销售员首先必须充满自信，比如可以向客户说：
“我们这么好的产品一定能让您发财。
”
其次，销售员必须表明自己对客户的关注，比如可以向客户说：
“您的发型怎么那么漂亮，哪里做的啊？
”也可以说：
“你的领带怎么那么好，能告诉我是在哪里买的吗？
”
找到顾客购买的关键点
一般推销员时常犯的一个错误，就是没有跟他的产品谈恋爱。
我时常跟我的产品谈恋爱，我的产品指的就是我的这些成功观念。
我相信大家一定可以想象得到，我在分享这些成功的观念时一定是非常兴奋的。
我一定是迫不急待地想要分享给全世界的每一个人，因为我太喜欢这些观念了，因为这些观念彻底地改变了我的一生。
所以我相信，假如你也愿意照这些方法去做，跟你的产品谈恋爱，肯定也会改变你的一生。
陈安之恋爱致富法则：
找到顾客购买的关键点
有一个销售关键是，每一个顾客都有一个“keybuyingpoint”，也就是他会购买你产品的主要关键。
也许你产品的特色有十一项，可能只有一项对他来讲是最重要的，那个最重要的关键假如没有掌握住，其他的都没什么用。
我记得林肯讲过，他说假如我要去法庭帮一个人辩护，要辩护七项，假如前六项都没有第七项来得重要，那前六项我都让你赢，我只要辩护最后的这一项。
这实在是太有道理了。
陈安之恋爱致富法则：
反复刺激顾客会购买产品的关键
例如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太说，“你不要让业务员知道你喜欢，以免我们不容易杀价。
”但若推销员已看出太太对游泳池的特殊喜好，那么如果先生说，“啊，这房子漏水。
”推销员就会对太太说，“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。
”先生如果说：
“这个房子好像那里要整修。
”业务员却只顾着跟太太说，“太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。
”
当业务员不断的说这个游泳池的事，这个太太就会说：
“对！
对！
对！
游泳池！
买这个房子最重要的就是这个游泳池！
”这也就是说，一旦找到了关键的时候，你说服他的机率是相当大的。
陈安之恋爱致富法则：
必须了解谁对你的顾客有很大的影响力
当然，你必须了解谁对你的顾客有很大影响力？
因为有些人他可能自己没有办法做主，他可能要问他太太。
以前我在推销一套菜刀就要好几万的时候，太太总是会说，“这么贵的东西，我不敢乱买，怕我先生会骂我。
”所以通常我在推销的时候，尽量要先生和太太在一起。
而且一定要先生太太一起听，不然我就不做产品介绍，因为这是没有效的。
所以你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力。
假如你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。
永远要记住，销售是一种情绪的转移，所以当场没有成交的话，事后成交的机率非常小，所以务必确定所有的关键人物都在场。
陈安之恋爱致富法则：
了解并解除顾客不购买的三个理由
就像我刚才所提的，每一个人可能都有一个主要的抗拒点，但是一般来讲，在销售产品过程中都会有最主要的三个抗拒点。
比如说我时常跟别人讲，要上课、要读书。
我知道他们第一个理由是不知道看什么书啦，第二个理由是他没钱上课，第三则是没时间，抽不出空来。
假如我要说服他，若我不解除这三大抗拒点，他们是不可能报名上课的。
陈安之恋爱致富法则：
事先把你想要给顾客的印象设计出来
推销本身就是行销的一部份，可是一般推销员都是学了推销技巧，但是对行销的概念一窍不通，所以我现在就来分享一些行销的概念。
第一个行销的概念是“你要给顾客一个什么样的印象？
”这是你事先必须设计好的。
比如，当顾客谈到我的时候，他会说：
“这个人很忠厚老实，这个人值得信赖……”或是“这个人很礼貌，这个人介绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人的穿着一流，这个人非常讨人喜欢……”就是你要事先把你想要给顾客的印象设计出来，写在一张白纸上，每一天看着你要传递给顾客的印象。
所以你要问自己：
“我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象？
”如此顾客提到你的时候，大部分会说较好的事情，而不是不好的事情。
这样的良好印象就可能会造成顾客大量的辗转介绍，使顾客主动上门。
作者简介：
陈安之是当今华人中最著名的成功学专家、NAC心理学家、亚洲顶尖的演说家，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现梦想。
十种强效的成交技巧
成交技巧不下百种，在过去十七年里，我尽可能地涉猎书报杂志上所有的成交资讯，并且把我认为有道理的技巧一一加以测试。
就像炒菜一样，每位推销员都必须选择自己认为最拿手和证实效果最好的技巧。
有些广受欢迎的成交技巧可以回溯到19世纪。
比如说有一种叫做“小狗狗”的成交技巧，也就是先让准客户试用你的产品或服务，直到他割舍不下（就好像他对从宠物店里的小狗狗难分难舍一样），而终于决定把产品留下来为止。
有一种叫作“本?
富兰克林”的成交技巧，也就是你让客户在笔记本中画一条线，请他们把乐于购买的原因写成一栏，然后把不乐于购买的原因写在另一栏。
有一种叫作“锐角”的成交技巧，让你把反对意见转换成购买的理由。
比如说，未来客户：
“我没有办法负担每月的费用。
”推销人员：
“假如我们能够把这笔钱分摊到更长的还款期限，让每月费用降低，那么你会接受吗？
”
还有“走开”、“带走”、“只限今天”等各种不同组合的结案技巧。
身为专业人员，你必须是一位不会让人感到太大压力，甚至毫无压力的销售人员。
你不可有任何意图操纵别人的言行，而危及维系销售．关系基础的脆弱信任感。
你对未来客户应行事光明磊落，直截了当，有凭有据，绝对不可以使用一些诡计，让客户觉得被迫做出违反自己最大利益的事。
绝对不可以企图用任何方法操纵未来客户。
有十种和以上原则相互呼应的方法，能够将销售对话引导到对你有利的结论，并且维持日后的关系品质。
我以我十七年的销售经历向你保证，这十种成交方法绝对会对你的推销事业有一生的帮助。
一、“我要考虑一下”成交法
我们在提议成交之后，一定会有客户作出拖延购买的决定，因为所有的客户都知道这些技巧。
他们肯定会常常说出“我会考虑一下”、“我们要搁置一下”、“我们不会骤下决定”、“让我想一想”诸如此类的话语。
如果你真的听到你的客户说出了这样的话，我告诉你，这个客户已经是你的了。
如果你已经掌握了这个技巧的话。
你可以说：
“某某先生／女士，很明显地你不会说你要考虑一下，除非对我们的产品真的感到有兴趣，对吗？
”说完这句话后，你一定要记得给你的客户留下时间作出反应，因为他们作出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。
他们通常都会说：
“你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。
”接下来，你应该确认他们真的会考虑，“某某先生／女士，既然你真的有兴趣，那么我可以假设你会很认真地考虑我们的产品对
吗？
”注意，“考虑”二字一定要慢慢地说出来，并且要以强调的语气说出。
他们会怎么说呢？
因为你一副要离开的样子，你放心，他们会回答的。
此时，你应该跟他说：
“某某先生，你这样说不是要赶我走吧？
我的意思是你说要考虑一下不是只为了要躲开我吧!
”
说这句话的时候，你得表现出明白他们在耍什么花招的样子，在他们作出反应之后，你一定要弄清楚并更有力地推他们一把。
你可以问他：
“某某先生。
我刚才到底是漏讲了什么或是哪里没有解释清楚，导
致你说你要考虑一下呢？
是我公司的形象吗？
”
后半部问句你可以举很多的例子，因为这样能让你分析能提供给他们的好处。
一直到最后，你问他：
“某某先生，讲正经的，有没有可能会是钱的问题呢？
”如果对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”定律。
而此时如果你能处理得很好，就能把生意做成，因此你必须要好好地处理。
询问客户除了金钱之外，是否还有其他事情不好确定。
在进入下一步交易步骤之前，确定你真的遇到了最后道关卡。
但如果客户不确定是否真的要买，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次的交易，即使这对客户来说是一个明智的金钱决定。
如果他们不想买，他们怎么会在乎它值多少钱呢？
二、“太棒了，钱是我最喜欢的问题”成交法
不知各位在你的推销经历中有没有听过“啊，价格比我预期的高得太多啦”，“我没有想过会有这么高的价钱”等等诸如此类的话。
在我十七年的推销生涯中，我听过已不下十万次了，不过好在我很早就学会了突破这道障碍的方法，所以我的业绩总是我们公司第一名。
现在，我就把它提供给大家。
这种成交法的第一步就是确定你的产品价格与你的目标客户的预期价格的差额。
现在我们假设你销售的产品是一种高速打印机，其价格10000元人民币，而你的目标客户的预期价是8000元，这时你必须弄清楚你们之间的价格差异是2000元。
但遗憾的是我们的业务员在遇到“价钱太高了”的问题时，通常都会从整个投资来着眼。
这实在是一个很大的问题。
事实上，一旦确定了价格差额，金钱上的问题就不再是10000元，而是2000元了，因为你的客户绝对不会平白无故地得到你的产品或服务。
现在你对你的目标客户说：
“某某先生，照这样看来，我们双方之间的价格差距应该是两千元，对吧？
现在，我认为我们应该小心地以客户的想法来处理这个问题了。
”
我们假设这台高速打印机的正常使用寿命是五年。
把你的微型计算机拿给你的目标客户，跟他说：
“某某先生，我们这台打印机的使用年限是五年，这点你已经确定了，对吧？
”
“很好，现在我们把两千元除以五年，那么一年贵公司的投资是400元，对吧？
”“很好，贵公司一年用得到打印机的时间应该有五十周，对吧？
如果你把四百元除以五十周，那么每周贵公司的投资应该是八元，对吧？
”
现在你说：
“某某先生，我知道贵公司的工作时间很长，你们经常加班，所以我假定这台打印机一星期要用六天应该是很合理的，对吧？
麻烦你用八块钱除以六，那么答案是？
”“是一块三”，记住这个答案让你的客户说出来，因为到最后，你的客户觉得再跟你争执每天一块三毛钱已经很可笑了。
你微笑着对你的客户说：
“某某先生，你觉得我们要让这每天一块三毛钱来阻碍你们公司获得利润，增加产量吗？
来阻碍这种超速打，印机为你们带来的扩张能力吗？
”他回答说不知道。
你再问他：
“某某先生，我还要问你一个问题，这个高速打印机的功能，齐全，而且还有省时的优点，我们已经谈过它的优点了，这部机器在一天之内为你们公司创造的利润，应该比一个最低工资人员在一小时里创造的利润多，对吧？
”
你的客户会回答：
“对，我想是这样的。
”因为如果不是昧着良心，他没有其他的回答选择。
你是否心里在想：
“哇，真的就这么简单。
”为什么不会这么简单呢？
我想我可以确定作为一个业务员，金钱总是你最常会碰到的问题，既然如此，你不妨把这项技巧运用到你的工作上，跟你的同事、拍档一起练习，记住每一句话，并把数字给记下来，然后去使用它。
我敢肯定，你的销售数字会有惊人速度的增加，如果你用了这个结束法还是不行的话，这对你的业绩并没有任何损害，但不去学习并且使用它们，那就问题大了。
设下目标要将这种以及其他几种成交法各使用十次，当然每一次在使用它时，都要尽力去冲刺。
你会有一些成果。
试着每种结束法都尝试十次，你将会有很大的收获，如果再多尝试十次，你就很快可以拥有你的豪华别墅和开着奔驰6．0去推销了。
三、“不景气”成交法
现在有许多人都生活在恐惧中，有些人被认为是乐观主义者，其他人则是顽固分子，但大部分的人是左右摇摆不定。
毫无疑问，新闻媒体报忧不报喜的态度使得数以千计的具有影响力的人不敢作出决定。
因为许多人在此时摇摆在恐惧与乐观中——甚至是在一分钟——你可以作出决定，释放出能量来。
不景气成交法的目的便在此。
接下来是适用于一般人的结束法。
"某某先生，多年前我学习了一个真理：
成功者购买习惯是这样的，当别人卖出时买进，当别人买进时卖出。
最近有很多人谈到市场不景气，而在我们公司我们决定不让不景气来困扰我们，您知道为什么吗？
（留时间让客户问你为什么）
然后回答：
“因为今天很有财富的人都是在不景气时代建立了他们成功的基础，他们看到了长期的机会而不是短期的挑战，因此他们作出购买决定而成功，当然他们愿意作出决定。
某某先生，今天你有相同的机会，你也愿意作出相同的决定，对吧？
”
这个成交方法最重要是要灵活运用预先框式的技巧。
第一步你预先框式他是一位成功者，而一位成功者是不会因为经济不景气成为困扰自己或公司的因素。
第二步是框式他作为成功者总是会泎出明智的决策。
第三步则是框式他作出购买的决定才是正确的选择。
事实上，只要预先框式运用得恰当、适宜，在许多销售场合你都可以随心所欲地完成你的销售。
四、“没有预算”成交法
在经济不景气时，每个销售人员在拜访公司或政府机构时一定都会听到这个理由。
这个结束法是用在当你跟公司的总裁或一级主管见面时，当你听说你的产品或服务不在他们的预算中时，以真诚的语气这么跟他们说：
“不是啦!
所以我才会跟你联络啊。
”
在这时千万别打住了，但你要如何推进，要看你是在跟营利性或非营利性机构做生意，我们来看看适用的方法吧。
对一般公司的方法：
“某某先生，我完全可以了解这一点，一家管理完善的公司需要仔细地编制预算，预算是帮助公司达成目标的重要工具，但工具本身是具有弹性的，对吗？
你身为高级主管，应该有权为了公司的财务利益跟未来的竞争性来弹性地利用预算，对吧？
”（给出时间让你的客户作出反应。
）
“我们在这里讨论的是一个系统，能让贵公司具备立即并持续的竞争性。
告诉我，某某先生，假如今天有一项产品，对你公司的长期的竞争力和利润都有所帮助，身为企业的决策者，你会让预算来控制你还是你来控制预算呢？
”
对非营利公司及政府单位的方法：
“我知道每一家管理良好的机构会以精密的预算来控制他们的财务，所以我知道你的办公室（机关，机构）会随着大众快速改变的需要而改变。
事实上真的也是如此吧？
”
在客户有反应后，继续说：
“这表示你身为这么有效率的机构总裁，一定可以灵活地运用你们的预算，而不是死守在规定里，不然你的民众如何能快速地经由你的机构受利于新发展和新科技呢？
”
“所以您身为总裁应该有权弹性使用预算，让组织可以履行它的责任。
”“我们在这里讨论的是一个能立刻持续地节省成本的方法（获得注意，增加访客安全和舒适——什么样的好处都行），告诉我，某某先
生，在这些条件下，你的预算是有弹性的还是硬梆梆的规则呢？
”
五、鲍威尔成交法
在我们这个社会中，总有办事很拖沓、犹豫的人，他们明明相信我们的产品质量和服务非常好，也相信如果作出购买决定会对他们的业务产生很大的帮助。
但他们就是迟迟不作出购买决定。
他们总是前怕狼，后怕虎。
对于他们来说，主导他们作决定的因素不是购买的好处，而是万一出现的失误。
就是这“万一的失误”使他们不敢承担作出正确的购买责任。
对于这样的顾客，我们就可以采用“鲍威尔”成交法。
你可以对他说：
“某某先生，美国国务卿鲍威尔说过——拖延一项决定比做错误决定浪费更多美国人民、企业、政府的金钱和时间，而我们今天讨论的就是一项决定，对吗？
“假如今天您说好，那会如何呢？
假如您说不好那又会如何呢？
假如说不好，明天将和今天没有任何改变，对吗？
假如今天您说好，您即将获得的好处是很明显的，这点我想您会比我更清楚。
某某先生，说好比说不好对您的好处更多是不是呢？
”
对于这种性格比较软弱的顾客，推销人员必须主导整个推销过程，他的潜意识里面需要别人替他作出购买决定。
他总是需要听取别人的意见而自己却不敢拿什么主意。
这种顾客，推销员就必须学会主导整个购买过程，你千万不要不敢为你的客户作决定，你要明白，你的决定可能就是你的客户的购买行为。
六、“一分钱一分货”成交法
在我们的推销生活中，价格总是被顾客最常提起的话题。
不过挑剔价格本身并不重要，重要的是在挑剔价格背后真正的理由。
因此，每当有人挑剔你的价格，不要和他争辩。
相反，你应当感到欣喜才对。
因为只有在客户对你的产品感兴趣的情况下才会关注价格，你要做的，只是让他觉得价格符合产品的价值，这样你就可以成交了。
突破价格障碍并不是件困难的事情。
因为客户如果老是在价格上绕来绕去，这是因为他太注重于价格，而不愿意让你把产品介绍注重在他能得到哪些价值。
在这种情况下，你可以试试下面的办法。
你温和地问：
“某某先生，请问您是否曾经不花钱买到过东西？
在他回答之后，你再问：
“某某先生，您曾买过任何便宜货。
结果品质却很好的东西吗？
”你要耐心地等待他的回答。
他可能会承认，他从来就不期望他买的便宜货后来都很有价值。
你再说：
“某某先生，您是否觉得一分钱一分货很有道理？
”这是买卖之间最伟大的真理，当你用到这种方式做展示说明时，客户几乎都必须同意你所说的很正确。
在日常生活中，你付一分钱买一分货。
你不可能不花钱就能买到东西，也不可能用很低的价格却买到很好的产品。
每次你想省钱而去买便宜货时，却往往悔不当初。
你可以用这些话结尾：
“某某先生，我们的产品在这高度竞争的市场中，价格是很公道的，我们可能没办法给您最低的价格，而且您也不见得想要这样，但是我们可以给您目前市场上这类产品中可能是最好的整体交易条件。
”
接下来，“某某先生，有时以价格引导我们作购买决策，不完全是有智慧的。
没有人会为某项产品投资太多，但有时投资太少，也有它的问题所在，投资太多，最多您损失了一些钱，投资太少，那您所付出的就更多了。
因为你所购买的产品无法带给你预期的满足。
在这个世界上，我们很少有机会可以以最少的钱买
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