圣诞节卖苹果的策划书Word格式文档下载.docx
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英教班以及学姐学妹班级由苏芳和徐晓群突破
④12月23日晚四人在天桥进行买卖活动。
以及12月24日一天
四、活动可行性分析
①位于市中心且位于高校，消费人群较为集中，消费对象较多。
多以大学生为主。
②经营者的人脉较广，且口齿伶俐，适合做销售较多。
不怕没市场。
③本次的经营活动风险较低且投资成本低，且灵活和广受欢迎。
④产品在价格方面有明显优势，比同行业的价格低。
五、关于苹果购买经费支出
①苹果价格预算支出，30*2=60包装预算20元其余10元
②每人预交成本费30*4=120采取多退少补原则
③后续产品供给预算10*2=20包装5元（含卡片）
④采取卖出价格5元一个浮动价格4-5元
六、后期销售处理工作
①卖出产品的利润分成四份，余下产品分为四份。
分给四个股东
②如果产品供不应求，则由两人继续购买，供给。
另两个进行市场经营。
③如果在两天内看不到市场前景，例如，产品积压，价格不符，则经营者理应改变产品营销策略。
④在销售同时理应调查消费者心理，例如优惠活动可以进行促销活动，例如一个5元，情侣苹果9元两个。
等等。
七、策划者寄语
希望每个股东，经营者在此次活动能够吃苦耐劳，始终秉持丰富经验为主，赚钱为辅。
认真负责，预祝此次活动在团结合作的基础上得到圆满成功。
谢谢
策划人：
苏芳
20XX年12月21日
篇二：
圣诞节苹果促销方案
关于举办圣诞节送苹果活动通知公司各部门：
冬天已经悄然走入我们的生活，各种盛大的节日也悄悄临近。
无论是圣诞还是元旦，都
是亲朋好友互送祝福、互赠礼物的时候。
尤其对于在外工作的人来说，在平安夜收到一份简
单的祝福是件温馨的事。
具体活动细节告知如下：
一、活动时间：
20XX年12月24日（上午9：
30-10：
00）
二、活动流程：
⑴公司统一发放苹果礼盒，各部门把祝福及姓名写在礼盒内部的卡片上。
⑵收到苹果的
员工可以把自己准备的礼品（糖，橙子等等）装进盒子里返回办公室，办公室负责分出部门，
第二天返回各部门人员手中作为答谢。
⑶各部门分别派出代表组成一个5人小组，分别为，最后祝东方快车所有家人们平安夜快乐！
一生平安！
东方快车快餐有限责任公司企划部20XX
年12月15日篇二：
圣诞节苹果宣传策划书圣诞节苹果宣传策划书班级：
商务创意2班
姓名：
胡晓刚
学号：
3121052743
20XX年12月20日摘要
临近圣诞节了，我们看到越来越多的人在贩卖圣诞的苹果，圣诞节是西方的节日，但是
越来越多的国人在过这个节日，圣诞苹果也因此兴起了，圣诞苹果作为圣诞节的一个重要的
象征，被越来越多得人所喜爱和购买。
从我们看见的情况来说，在大学的校园内，基本上在
圣诞节几天左右基本上人人都会购买苹果，但是几乎现在所有的人都忽略了圣诞苹果的本身
的意义，仿佛都是为了购买苹果而购买苹果了，所以我们针对这一现象，通过对苹果的差异
化来赋予苹果不同的含义来唤起消费者对圣诞苹果本身意义的认知，以及义卖活动的进行来
挖掘消费者善良的本质，选择一些时候青年人的网络媒介来进行宣传和造势，最终达到一个
超销量的促销，通过我们的广告宣传，能得到一个情感上的共鸣和认知，得到一个很好的效
果。
目录
一、摘要·
·
2
二、市场分析·
4
（一）市场环境分析·
（二）公众分析·
（三）产品分析·
5
（四）分析结论·
三、广告策略·
（一）目标策略·
（二）定位策略·
6
（三）媒介策略·
（四）诉求策略·
7
（五）创意说明·
（六）宣传文案·
9
（七）表现策略·
四、广告计划·
（一）广告工作计划·
（二）广告活动计划·
10
（三）其他活动计划·
11
（四）经费预算与分配·
五、效果评估预测·
12
一、市场分析
（一）市场环境分析
20XX年圣诞节即将到来，各商家纷纷备战圣诞佳节。
苹果，作为圣诞节平安夜礼物不可
缺少的重要组成部分，更是圣诞节商品竞争的重中之重。
特殊时段，特殊含义商品，使苹果
及小饰品成了圣诞节前后的暴利商品。
苹果与小饰品销售大有可为。
但是通过我们对近几年
的这个市场的分析，发现圣诞苹果的促销竞争很大，而且照目前的发展来看，可挖掘的潜力
很少，几乎到了圣诞节，大大小小的商家都在进行圣诞苹果的促销，而且在大学的校园内许
多的学生也在做苹果的促销，其手法和产品的包装等等都几乎相同，从促销的角度来看他们
缺乏创新意识，因此从这一点来看我们还是存在很大的优势。
（二）公众分析
圣诞节是西方的节日，传入我国已有很多年的历史了，主要是一些青年人尤其是以高中
生和在校的大学生为主，而我们主要的目标受众是在校的大学生，圣诞节送苹果主要成为了
一些大学情侣和大学好朋友之间的一种固定的送礼模式，但是，随之时间的推移，几乎大家
都把这当做了一种该做的事情而忽略了起本质的意义，那就是送苹果表示给对方带来好运和
快乐。
我们可以抓住这个情感本质的东西，打动大家的心，而这类型的消费者喜欢新颖的东
西，对于此类的产品，我们赋予的意义越多，消费者就越喜欢。
（三）产品分析
圣诞节的苹果促销，当然我们的产品是苹果，并且是一些色泽、大小比较好得苹果，在
苹果上我们可以雕刻许多的简单花纹，比如针对情侣之间我们可以在苹果上雕刻一些爱心等
等，针对朋友的我们可以在上面雕刻友谊之类的简单的字体或者花纹，另外，值得一提的就
是我们的产品包装，主要还是采取通用的用彩纸和小礼盒的包装的形式。
（四）分析总结
通过我们对市场环境、目标受众和产品的综合分析，发现其实不是这行的竞争大，而是
竞争者之间循规蹈矩，无创新的意识，所以导致了商家们觉得竞争大，所以我们在产品本身
的方面也就是苹果，我们可以根据不同价格不同定位的苹果赋予不同的意义，在广告方面，
我们主要是通过一个义卖的形式来进行造势来进行潜在的宣传，通过情感的广告和需求来达
到促销的目的。
二、广告策略
（一）目标策略
我们的广告受众目标主要是在年轻人，而主要的目标是在校的大学生。
大学生属于年轻
的消费市场，年轻的消费群体的消费特征也非常的明显，他们喜欢新奇的东西，对一些新鲜
的事物不管是不是需要总抱有一种好奇感，但是作为这样一种大多都类似的产品，我们必须
得有所创新的促销方式以及创新的广告模式。
所以对于圣篇三：
圣诞节送苹果策划书圣诞节送苹果活动策划一，活动主题
温馨圣诞，“苹”安相伴二，活动目的
营造一种节日气氛，给同学们提供一个相互送温暖的机会，让同学们在这欢乐的圣诞节
收获一份意外的惊喜。
三，参加人员
全体勤工工作人员
四，活动地点
宣传地点：
本科生宿舍楼下（大概在1号楼和2号楼之间）研究生宿舍楼下志愿者岗亭附近食堂门口
大家可以在其他时间在办公室登记五，活动时间
12月19~21日宣传、登记。
每天的时间段安排在11:
00—13:
00；
暂定12月24日晚上
派发水果。
六，前期准备
1、物资：
苹果、包装纸、丝带（拉花）、便贴纸、登记表格的制作、宣传部制作展板（三
块）和横幅（一条）、桌子、椅子、传单（200份）。
2，前期调研：
包括各项物资的价格、定价、苹果的订购等等。
根据去年的大致成果，大
概有100单左右，即意味着需要订购苹果至少80个，同时保证能够有120个的量。
3,21号去卖苹果的地方商量好价钱，到时候报名数量出来之后再去购买。
七，活动流程
（一）前期宣传
1、每天上午10：
30活动准备工作开始。
由各“摊位”负责同学将桌子、水果样品、便
利贴、表格（需注明宿舍楼号）、纸笔等物品搬至各销售地点，并拉好条幅、放好展板，布置
好活动现场。
2、活动负责人员将当天本钱（最好是零钱）交给各“摊位”负责同学，集中管理（考虑
是否有必要准备验钞机）。
3、上午11:
00销售活动正式开始。
由各“摊位”负责同学展开销售（可适当叫卖）。
活
动中，做好维护秩序工作，做好记录工作：
①详细记录表格中的相关项目，②在便利贴上写
好祝福语，③便利贴的序号应与表格登记序号完全一致，④按楼号存放好便利贴。
4、中午13:
00当天活动结束。
各“摊位”负责同学将现场物品回归原位，将表格、祝福
语、本利现金等交给人资同学，并做好场地清洁工作。
5、将每日的收到的便条以及表格进行整理，摆放好。
（二）平安夜水果派发
1、暂定12月24日当天，人资同学负责将表格按楼号汇总好，在其他工作人员的帮助下
分装好水果。
2、暂定12月24日晚上，按宿舍楼号分配好水果派发人员，及时将苹果送达。
3、活动负责人员做好收支情况报告，并撰写活动开展情况总结。
4、如平安夜当天个别同学的苹果没有送达，25日请负责派发的工作人员务必将苹果送
至同学手中。
八，人员安排
1、购买苹果、拉花、包装袋、纸贴-------------------共2人
2、制作表格--------------------------------------------------------------共1
人
3、便利贴编号-----------------------------------------------------------共2
4、征收展卖--------------------------------------------------------------共
58人
12月21日（共需16人）
食堂--------------------8人；
6号宿舍楼-----------4人；
1~4号宿舍楼--------4人；
12月22日（共需14人）
食堂--------------------6人；
12月23日（共需14人）
12月24日（共需14人）
5、包装苹果---------------------------------------------------共5人
6、在包装好的礼物外面粘贴与之对照的便利贴-----------共5人（每人负责一栋楼）7、
24号晚分发礼物--------------------------------------------------共30人一号宿舍楼-------------5人（男）二号宿舍楼-------------5人（女）三号宿舍楼-------------5人（女）四号宿舍楼-------------5人（男）六号宿舍楼-------------5人（男）+5人（女）九，活动预算到时候买的时候按一个苹果10块钱来卖。
十，后期工作将本次苹果派发活动进行一下汇总，整理财务；
篇四：
圣诞节苹果销售策划案?
?
圣诞节苹果销售策划案策划单位：
撰稿人：
完成日期：
年月日
一.背景
作为恩施文教中心的三孔桥路段，集中了民院与职院的青年学生为主体的消费人群，市
场集中，苹果的价格也被炒的极高。
特殊时段，
特殊含义商品，使苹果及小饰品成了圣诞节前后的暴利商品。
苹果与小饰品
销售大有可为。
二.活动目的
1.通过此次活动，我们能将理论运用于实际，从中发现自己的优点和缺点，弥补自己的不足，同时调整下一阶段的学校方向。
2.参与此次活动，我们能锻炼自己的动手动脑能力，培养自己面对社会，面对市场竞争的自我生存能力。
3.参与圣诞节期间的商业活动，能在一定程度上抑制校外商家的暴利敛财活动，为同学们提供便利。
三.活动安排
1．人员分工
活动参与小组人员：
活动小组组长：
销售人员：
货源联系人员：
2.广告安排
画板宣传：
将不同的苹果赋予不同的含义：
平价的苹果-----------------平凡的我在平凡的生活里遇到你，开始不平凡的生活，今夜，带给你不平凡的祝福中档的苹果-----------------苹果的芬芳，犹如你的气息，清新、甜蜜，原她伴着你，
一夜好梦，一年好运，一生平安。
高档苹果：
青苹果-----------------青涩的年龄，犹如青青的苹果，羞涩，但却存在，在你面
前，我感觉到我的心跳，却，不敢说?
?
黄苹果---------------淡淡的黄色，犹如你的脸颊，细腻，光滑，还有淡淡的女
儿清香
四．活动预算：
苹果进货-------------------------饰品进货-------------------------交通-------------------------
雇佣人员-------------------------租用场地，物品
五.活动总结
-------------------------篇五：
圣诞节送苹果策划书圣诞节送平安活动
一，活动主题
温馨圣诞，“苹”安相伴二，参加人员
全体工作人员，进店参观的潜在客户三，活动时间
12月24日至12月26日前期准备
苹果300个、包装袋300个
1、暂定12月23日下午由行政部将苹果送到各分店，店内工作人员将苹果装好包装盒，
在工作人员的帮助下分装好水果。
篇三：
圣诞节苹果宣传策划书
圣诞节苹果宣传策划书
班级：
20XX年12月20日
摘要
临近圣诞节了，我们看到越来越多的人在贩卖圣诞的苹果，圣诞节是西方的节日，但是越来越多的国人在过这个节日，圣诞苹果也因此兴起了，圣诞苹果作为圣诞节的一个重要的象征，被越来越多得人所喜爱和购买。
从我们看见的情况来说，在大学的校园内，基本上在圣诞节几天左右基本上人人都会购买苹果，但是几乎现在所有的人都忽略了圣诞苹果的本身的意义，仿佛都是为了购买苹果而购买苹果了，所以我们针对这一现象，通过对苹果的差异化来赋予苹果不同的含义来唤起消费者对圣诞苹果本身意义的认知，以及义卖活动的进行来挖掘消费者善良的本质，选择一些时候青年人的网络媒介来进行宣传和造势，最终达到一个超销量的促销，通过我们的广告宣传，能得到一个情感上的共鸣和认知，得到一个很好的效果。
目录
苹果，作为圣诞节平安夜礼物不可缺少的重要组成部分，更是圣诞节商品竞争的重中之重。
特殊时段，特殊含义商品，使苹果及小饰品成了圣诞节前后的暴利商品。
但是通过我们对近几年的这个市场的分析，发现圣诞苹果的促销竞争很大，而且照目前的发展来看，可挖掘的潜力很少，几乎到了圣诞节，大大小小的商家都在进行圣诞苹果的促销，而且在大学的校园内许多的学生也在做苹果的促销，其手法和产品的包装等等都几乎相同，从促销的角度来看他们缺乏创新意识，因此从这一点来看我们还是存在很大的优势。
圣诞节是西方的节日，传入我国已有很多年的历史了，主要是一些青年人尤其是以高中生和在校的大学生为主，而我们主要的目标受众是在校的大学生，圣诞节送苹果主要成为了一些大学情侣和大学好朋友之间的一种固定的送礼模式，但是，随之时间的推移，几乎大家都把这当做了一种该做的事情而忽略了起本质的意义，那就是送苹果表示给对方带来好运和快乐。
我们可以抓住这个情感本质的东西，打动大家的心，而这类型的消费者喜欢新颖的东西，对于此类的产品，我们赋予的意义越多，消费者就越喜欢。
圣诞节的苹果促销，当然我们的产品是苹果，并且是一些色泽、大小比较好得苹果，在苹果上我们可以雕刻许多的简单花纹，比如针对情侣之间我们可以在苹果上雕刻一些爱心等等，针对朋友的我们可以在上面雕刻友谊之类的简单的字体或者花纹，另外，值得一提的就是我们的产品包装，主要还是采取通用的用彩纸和小
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