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ERP沙盘模拟实训课程心得体会

在大二的时候就有听过ERP沙盘模拟，甚至会计学院也曾举办过沙盘模拟实训大赛，不过当时并不知道ERP沙盘模拟到底是什么。

这个学期，我们开设了ERP沙盘模拟实训课程，知道ERP是EnterpriseResourcePlanning（企业资源计划）的简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念，一种系统。

而ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。

也了解到ERP沙盘模拟是一个仿真的企业经营运作流程，让学生切身体会到企业经营管理和运作流程，虽然并不能与真实的相比，但在一个学期下来，们我也学到了很多，体会到了实训中所带来的快乐与艰辛以及了解企业经营当中所能够运到的基本问题和经营管理理念，强化了我们的管理知识和技能，深切地感受到了市场上的瞬息万变和激烈的竞争。

ERP沙盘模拟实训课程，五人一组，分别担任不同的角色，CEO：

一名企业决策者，营销总监：

市场监督者，生产总监：

生产管理者，财务总监：

负责公司资金的运转，采购总监：

负责原材料的采购。

这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，不能有一丝一毫的马虎。

因此我们班被分为9个组，组号为U01、U02、U03、U04、U05、U06、U07、U08、U09，我所在为U02组，在其中担任财务总监一职，主要负责企业的资金运转，另外还得提前做好企业的资金预算，保证企业的经营与正常进行，。

在刚开始上模拟课的前两节，由老师带领我们熟悉物理沙盘模拟和电子竞赛的操作规则以及在运营时的各个细则，经过两次的实验，我们也初步掌握了沙盘模拟的一些游戏规则和运作流程。

我们这次试验总共进行了两轮，第一轮的时候因为对操作不是很熟悉，对于现实企业的运营更是知之甚少，所以刚开始对于投资生产线、贷款方面以及广告的投放做的都比较保守，其中也有一些决策性的失误。

第二轮，应该说比第一轮要稍好一点，至少在各个记账程序上还是有着比较清晰的记录的，但仍是由于没有前期做好计划工作，在模拟沙盘结束后，我们企业两轮都是失败的，最后也是以破产告终。

总结经验就是我们开始对沙盘的运作模型仍然不是很了解，我们的经验不足、对整个模拟没有一个统一整体的规划模式，是属于边做边运营，这就使得我们很难做到方方面面，而且在前期贷款时不够胆大，在后期中发现资金就是一个问题，企业在最初的时候是最需要资金的时候，这个时候就要长贷和短贷的合理运用才能将企业运作好。

另一个问题就是在开始时没有通读规则，不了解开拓每个市场时一次需要的钱是多少，以为都一样，但是发现这个问题时就晚了，帐就不好对回去了，记账也是一个很精细的工作，

一个不小心就会引起很大的变化，在模拟沙盘中很多时间就浪费在这里了。

在第一轮的时候就是由于刚开始的不细心，导致前几年的记账信息很少，在编制利润表和资产负债表的时候运到相当大的阻力，这也使得我组在编制报表上差强人意，出错比较多。

虽然我们的实训是失败的，但就我个人而言，失败并不是最重要的，最重要的是享受实训的过程，享受课后整个团队为了这个而反复讨论，总结得失带来的快乐，我作为团队的财务总监，在整个团队实训中也学到了很多，不仅仅是资金运作、资金预算等专业知识方面，还有通过ERP沙盘模拟实训课程，使我深刻的感受到了团队合作的重要性，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。

或者提供数据报表，接受他人意见和建议。

这是一个难度，怎样坚守住自己的阵地而又不做错，这很需要一个决策者进行调解。

现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。

其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响，对于我来说，我是一个相对来说比较保守的人，所以在公司刚开始运营的时候步子迈的比较小，在贷款方面总是小心翼翼，这使得我们在开始的第一年之后就比较陷入了资金比较紧张的局面，导致在投放市场广告的时候比较小家子气。

也了解到在ERP课程实训的运作中光靠某一个人是不够的，既要每个人分工合理但也要合作愉快。

总而言之通过这次实训，我们了解了真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，也学会了很多书本上学不到的东西，大概知道了作为一个公司的财务总监CFO，应该怎样和各个部门主管进行默契的配合，深切体会到团队的精神以及商业中的合作关系，认知了企业各个管理经营人的不易与艰辛。

也切实的体会到了管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。

如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不容许出现差错。

ＣＥＯ心得体会

很高兴能参加管理学部就业社组织的ERP沙盘模拟大赛,也很荣幸的担任了海燕团队的ＣＥＯ，这次比赛让我真正的体验了一个完整的企业的运营模式，短短的一天的时间，却让我学习到了很多，在这次模拟中我全面认识了产品的研发，市场的开发，生产线的选择，广告费的投入以及贷款等在企业经营过程中的重要性，尤其是对广告费的投放有了全面的认识．我们团队在第二年的时候准备争取做市场老大，投入了大量的广告费，但是其他团队投入了很少的广告费，这使得我们在后面的发展中资金出现了问题，还好我们对市场的预测，对订单的把握比较准确，让我们的库存产品全部售出，才没有导致企业破产．从这次模拟中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，下面从几方面谈谈我们的心得体会：

（1）产品研发。

我们研发生产了P1、P2这两个产品。

现在回想起来，我们生产P2产品是明智的选择，P2产品在研发资金投放上较少，安装周期短。

要不是研发了P2，后来年度几乎都没有周转资金。

但是我们没有开发P3和P4产品，在后期研发这两种产品的组只花很少的广告费就取得了很大的定单，因为没有组和他们争夺市场，这是我们决策上的失误。

（2）市场开发。

我们只开发了2个市场：

区域、国内，开发投入了一大笔资金。

如果研发了P1、P2产品国际市场就一定要开发，因为从第四年开始P1、P2再生产，销售到别的市场，都是亏本的，而且竞争对手也特别多。

我们这一组，没有开发国际市场，只在区域和国

内卖P2产品，这样，没有充分利用国际市场给企业带来利益，造成了最终企业的利益减少。

（3）生产线的选择。

个人认为像我们只做5年的，柔性线是没有必要购买的，有钱就换全自动。

反过来说如果我们做8年，并且还研发了P3产品，这样柔性线就显现出它的重要性。

不过经过小组的讨论，我们在第三年末的时候换了两条全自动，同时把两条手工线买掉，这样既增加了产能又减少了维护费。

（4）广告费的投入。

第一年大家一起抢P1产品本地市场的领导者，谁要拿到市场领导者就会在后面的生产经营中占有主动的权，在第一年的时候不至于亏那么多。

可以说我们组在广告费的投入上是所有队最少的，所以减少了不必要的资金使用，第四期在国内市场上投了4M的广告费，是我们决策上的失误，因为没有企业和我们竞争，况且投4M是没有必要的，我们投3M就可以有两次的选择定单的机会。

（5）贷款的问题。

在第一年的时候能贷多少就贷多少，借多不是坏事，资金周转不过来那才着急。

我们在第二期时资金断流是对规则不熟悉，忽略了贷款，导致资金周转出现问题，而且好多决策都没有足够的资金去支持。

这是我们失误最为突出的问题。

_erp总结心得。

现在来谈一下个人心得体会。

首先，使我认识到团队合作的重要性。

采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们

自己探索知识和自主学习知识的能力。

同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。

只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。

其次，有时候决策并不周全。

例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方

案。

让我最深刻的体会是生产制造型企业的运转流程，营销、生产、采购、财务、环环紧扣，息息相关。

任何一步都不能出差错。

由于大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。

但大家都已经尽了力，能做成这样已经很不错了。

在成功与失败的体验中，我认识到作为CEO要对企业进行全盘的整体规划，分工要明确，决策要顺应市场的变动，这样才能是自己的企业在市场竞争中立于不败之地。

上周六我们6人参加河北大学工商学院第二届沙盘模拟大赛，现在总结下比赛的经验。

本次比赛中我的身份是市场总监，可以说我这次的市场总监做的很失败，尤其是第二年打广告的时出现了致命性的错误，其原因是自己没有分析好对手的情况。

导致第二，三年的运营几乎破产。

其他人中说采购总监和生产总监做得比较好，。

我感觉这次比赛失败最重要的原因是，我们每个人对比赛的规则还是不太清楚，不太明白。

好多规则书上有点内容我们还是没有弄清楚。

到头来弄的自己也不知道该干什么了。

比赛中各个环节都很重要，各个职位也必不可少，财务的任务重、工作量大，因此对财务的要求是很高的。

还有，此次比赛中我充分的认识到了一个团队力量的强大之处。

6个人中无论缺少谁，都会导致比赛的失败。

一个企业要想在竞争激烈的社会中立足，就必须充分分析好企业要走的每一步道路，而且必须有分析市场和预测市场的能力。

通过一天的比赛，我对ERP沙盘模拟也有了进一步的理解，也学到了好多自己在课本上接触不到的东西，如企业管理的知识等。

最后，感谢管理学部就业社为大家搭建了一个如此好的平台。

我们六个人组成团队参加了ERP沙盘模拟比赛，因为高尔基的《海燕》，我们的团队命名为“海燕”，它象征着我们努力拼搏的精神，自信自强，斗志昂扬，激情澎湃，永不言败···

我在这次比赛中担任的是生产总监，参加比赛之前其实一点也不懂，在准备比赛的时候，渐渐的了解一些关于ERP,，关于生产总监的职务，甚至其他职位的一些知识，

我的职责主要是参与制订公司年度总预算和季度预算调整，组织新技术、新工艺、新设备的应用推广，综合平衡年度生产任务，制定下达月度生产计划，做到均衡生产。

负责重要生产设备的申购，建议业务部制定月销售计划，并持续提高其准确率。

希望市场能够认识到月销售计划准确率对满足订单及时交付的重要性，能够下决心在06年大力提高月销售计划准确率，并建议将此指标纳入销售部月度KPI考核指标，建议提高下达订单的准确性。

市场订单下达市场订单下达缺乏准确性，订单杂、品种多、批量小。

在这样的情况下,影响到订单的响应速度，大大增加了运作成本，降低了公司的利润。

在周六之前我了解的只是一些书本上的文字，没有见到过沙盘，周六早晨八点，我们一起走进那个要奋斗的地方，先是老师带我们走起始年，然后让我们自己进行，开始的时候老师聚集生产总监教我们算所需原料，回到自己的位置后，开始计算，起初，还是一团乱，得到采购总监的帮助，每年开始前要计算出下一年所需原料，计算出下一年我们的生产能力，并以生产能力为基础，给市场总监意见并和市

Erp代表着新时代的企业管理模式，它的出现再次证明科学知识在信息社会的重要性下面是学习啦带来的学习erp的心得体会，仅供参考。

经过了一个星期的学习，我逐渐掌握了ERP软件的基本操作，学会了很多企业信息化管理以及应用软件的知识，真正也感受到了它的魅力，使我受益匪浅。

从对它一点也不了解到学会一写操作，我真切的感受到了学习ERP的重要性与必要性。

作为一个即将大三的学生，我还是首次比较系统地了解ERP，当老师在学习之初给我们介绍这一技术时我们没有几个人能够真地说出它是什么来，甚至是根本没听说过。

作为新时代的大学生__做到对当今流行的生产生活中的新技术予以于时俱进的了解，这是我的一大损失。

原来ERP不只是让人觉得深奥的几个字母，它对我们生产生活能产生好大的影响。

ERP代表着新时代的企业管理模式，它的出现再次证明科学知识在信息社会的重要性。

如今的企业处在日新月异的市场机遇、价格和服务等的挑战环境中，必须不断改变、改善企业经营模式，提高企业竞争力。

以往仅仅关注于企业内部的流程改善，产品开发和制造水平的提高已经不足以面对现实的市场环境。

事实说明，处在现代竞争环境的企业要保持生存和持续发展必须与商业合作伙伴充分协调一以建立一个具有竞争优势的价值链。

ERP是企业资源计划的简称，是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件，将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。

一个企业再也别想仅仅靠激情，靠勇气，靠机遇就能运营的很好流畅，更需要的是科学的管理方式，而作为学生的我们，很少有几乎接触到企业的真实运作，这次课程的开设才让我们知道企业是怎样运作的，知道了我们还欠缺很多，还有许多需要去学习。

在短短的一个星期的学习中，我们学习了采购管理，销售管理以及仓存管理的简单操作，原本以为这些很简单，可是当自己真正去做的时候才发现根本不想自己想的那样，会遇到很多问题，因为现实中的这些会有很多复杂的情况，这就需要我们掌握好每一步，才能保证企业的正常运行，何况我们学的还仅仅是企业运行的一小部分，还有更多更复杂的情况，这更加让我明白了做什么事都要细心，踏踏实实的去做，才能做好。

简短的一个星期的学习很快就过去了，虽然我们不能直接的在企业中进行实际操作，但我们也学到了许多原理并在模拟操作中吧学习到的东西进行实践。

ERP课程的学习强化了我们的管理知识，训练了管理技能，并且练习了理论与实践相结合的能力，体会到了企业管理的严密性与严谨性。

也许我们在接下来不能去联系ERP软件的应用，但是这对我们以后在企业中工作与发展也会有很大的帮助。

作为一个大三学生，初次接触ERP，感触颇深。

ERP并非像它的名字一样简单，它对我们的生产生活产生了很大的影响。

ERP代表着新时代的企业管理模式，它的出现证明了科学知识在信息社会的重要性。

一个企业的管理并非仅靠机遇、激情，更需要的是科学的管理模式。

我了解到ERP是从管理信息系统MIS，物料需求计划MRP，制造资源计划MRPII，一步步演变、改进而来。

今天的ERP不仅科学的管理了物料需求与供应，在加入优先顺序计划、能力计划、优先顺序控制与能力控制等四大基本功能的同时融入了人力资源，财务管理等方面的现代较先进的科学管理系统。

ERP系统也存在许许多多的优点。

它能够将企业零碎的信息整合起来，便于企业的信息管理。

并且可以把企业分散在各个角落的数据整合，使数据具有一致性，提高企业管理的正确性。

它使企业整个管理系统紧密地联系结合在一起，大大提高了企业管理的效率以及正确率，使企业在管理水平上有了更深一步的提高。

在接下来的学习中，我不应该将ERP这门学问放弃，而应该继续探索下去。

实践源于理论知识，理论知识又从实践中得到证明。

因此，我们学生应当在学习ERP理论知识的同时，更加注重实务操作方面的实践。

之后在ERP方面的学习，更应该在理论的基础上，提升操作的能力，以便于这个知识系统更加全面完善。

经过两个多月的ERP软件相关知识的学习，我掌握了ERP软件的基本操作，从中收获甚多。

我感觉到学习了ERP软件将对我毕业以后的社会就业有很大的帮助。

就如何进行有效和针对性的学习，我得出了自己在学习ERP软件期间的一些感想与体会。

作为一个大四的学生，我还是首次比较系统地了解ERP，当老师在学习之初给我们介绍这一技术时，我突然感觉到我已经很落伍了。

是的，到了大四，学校已经对管理类学生开设了好多专业课程。

但是但老师对我们提到ERP时，我们没有几个人能够真地说出它是什么来，甚至是根本没听说过。

作为新时代的大学生__做到对当今流行的生产生活中的新技术予以于时俱进的了解，这是我的一大损失。

原来ERP不只是让人觉得深奥的几个字母，它对我们生产生活能产生好大的影响。

ERP代表着新时代的企业管理模式，它的出现再次证明科学知识在信息社会的重要性。

一个企业再也别想仅仅靠激情，靠勇气，靠机遇就能运营的很好流畅，更需要的是科学的管理方式。

一直一来我们财经管理类的学生在学习中很少有机会接触到企业的真实运作，而ERP课程的开设正是学习锻炼的最好时机。

ERP系统的会计子系统与ERP系统的其他子系统融合在一起，会计子系统又集财务会计、管理会计、成本会计于一体。

这种系统整合，及其系统的信息供给，有利于财务做前瞻性分析与预测。

综上所述，将ERP系统中按西方管理会计理念及其方法设计的会计信息与我国现有的会计信息系统融合为我国现行的财务会计核算体系，实现ERP系统中的会计信息融合具有现实的意义。

在这两个月的实训课程中，我深深体会到ERP到给企业的帮助和作用不是一点点，ERR适应企业，企业适应ERP!

我们的实训课程分为基础设置、采购管理、销售管理、财务会计与mps的计划执行等几大模块。

通过学习，我了解到了企业业务的运行，可能很多小企业由于资金和技术的问题没有使用ERP对企业进行管理，导致很多问题的发生，如：

不能按时发货、需求与预测不适应等。

而使用ERP对企业进行管理的企业能够把这几大模块通过管理人员的授权分工地完成工作，这有利于企业提高生产效率与管理水平。

下面我详细地分享一下我对这几大模块的体会。

一、基础设置合理化

企业的运行离不开人员的配置，人事管理的核心是做到人岗匹配，任人为贤。

录入基础数据时必须仔细，避免因错误导致后期工作的失误。

二、采购管理与mps相结合

物料的采购对于生产制造型企业尤为重要。

很多企业都实行“零库存”管理与JIT生产方式，丰田汽车就是典型的企业。

但是，要想真正的实现“零库存”是很难的，也存在很大风险。

ERP就开辟一条新的道路，采用采购管理与mps相结合的方法，利用mps计划执行，对库存与销售、采购进行控制，能够保证企业有安全的库存，又不至于挤压过多的原材料在仓库，又能按时发货给客户。

三、销售管理与mps相结合

企业在接销售订单前都必须对市场进行预测，为了预测更加准确，可以使用与mps相结合的方法。

填制销售订单后，可以输入产品需求表，通过供需平衡预算可以了解到企业未来的需求，这有利于企业作采购和生产计划。

_erp总结心得。

四、会计电算化优化企业记账程序

随着电子信息化的不断发展，企业运用计算机系统软件进行管理。

会计作为企业财务的重要环节，运用ERP可以实现电子记账，不用手工记账，大大降低了由于人为疏忽导致错误的发生，而且提高了企业的财务核算的效率。

这个学期经过了一段时间与ERP的接触,已经对ERP有了一定的了解，但是感觉上自己还只是停留在刚刚认识ERP这个层面上，还没能真正的熟练掌握而且灵活的运用在实务中了，虽然还是有点不足,但是毕竟开始了对ERP有一定的了解，也算是有点安慰了，我会继续努力完善的。

总结两小点：

1、学好和掌握ERP软件要多花时间和精力上机做实验与多做上机练习。

英文有说“practicesmakeperfect”,用中文也就是说:

”熟能生巧”。

2要学会总结总结,无论在什么阶段,在处理什么事情都起到很重要的作用最后要感谢xx老师的悉心指导，在短短两个多月的实训中薄老师都能充分将自己的知识传授给我们，并且有耐心的给我们讲解所有问题，帮助每位同学了解企业的事务。

我认为通过实践去验证理论比直接从书本上获得理论要深刻得多。

ERP是由美国GartnerGroup咨询公司在1993年首先提出的，作为当今国际上一个最先进的企业管理模式,它在体现当今世界最先进的企业管理理论的同时，也提供了企业信息化集成的最佳解决方案。

本文是erp管理的心得，仅供参考。

自进入ERP咨询实施行业以来，一直都在不断地学习、实践、总结，不断地在项目中经历着痛苦抑或者快乐的磨砺和蜕变，?

痛并快乐着?

是我很长一段时间以来的真实感受。

从一个懵懂而又充满激情的青年学生，经过技术支持顾问到ERP实施顾问再到ERP管理咨询顾问的转变，个中感受，每每回想起来，颇有一番滋味。

回首起来，自1996年毕业，1998年步入ERP行业以来，凡9年间，共经历了3个主要的发展阶段：

一、技术支持工作为主的工程师

1998年有幸进入某台资企业，并幸运地（至少当时应该是）得以有机会参与，后来主导整个企业的ERP项目实施与后续的技术支持工作。

当时是从工程设计职位转行作ERP实施，当时行业的工作经验应该是从零开始，好在有台湾的咨询顾问指导，尽管如此，还是走了很多弯路，碰到了很多问题，其中很多问题现在在项目实施过程中仍然时时会遇到，几乎项目管理中的典型问题都曾遇到了，只是当时没有系统学习过项目管理的知识（PMBOK）无法给以准确的总结罢了。

现将当时所遇问题列举如下，算是对当时工作做一个小结了：

1.项目范围问题

首先是实施模块的界定，其次更重要的是实施这些模块带给整个企业的价值点，这个就是范围，也叫边界。

ERP是一套管理系统，或者称之为管理工具，它一定要给企业带来价值，但是需要带来哪些价值?

体现在哪些具体的职能部门?

哪些作业流程上?

这个要界定清楚，需求看起来很宽泛，但需要细化分解到每一个可以执行的层面，只有将边界搞清楚了，实施才有目标，才有的放矢，才便于项目的最终验收。

台湾顾问在此方面的确很有经验，调研做的非常仔细，项目范围说明书也做的非常细致，而且一定要企业的高管签字确认。

2.项目时间管理问题

谈及时间管理，台湾顾问在时间上的确做到不错，提前有计划确认。

但对于企业而言，配合实在是难以如愿。

直至后来咨询方提高了顾问人天费用后才予以重视，这个对于我后来从事实施工作的计划性有很大的助益。

——没有计划，就难以分清工作之轻重缓急，虽然计划跟不上变化，但计划一定要强化执行，尤其对于顾问方，一定要坚持与客户方确认，督促客户制定相应的考核制度以作保证!

3.项目沟通问题

在甲方作项目经理的这段时间，使我印象很深刻的就是：

所有项目相关的事宜均需书面表达，并顾问方、企业方确认，让当时是客户项目经理的我由感觉繁琐到接受确实经历了一段时间。

4.项目经理授权问题

这里指的是企业方项目经理的授权，在项目开工之初一定切记要跟企业方的高层沟通清楚，项目经理的人选很重要，对其做出的授权是否到位更重要。

一个企业的网络管理员很难相信能做好各强势部门间的沟通协调，在管理基础尚好的外资企业尚且如此，况私营企业乎?

当时的我就是因授权不到位，吃了不少苦头。

最后还是靠顾问支招，才得以度过内部协调这道难关!

5.问题

要充分地调研，多层次、多角度地考虑业务流程重组对企业现有管理模式的冲击和影响，否则可能会埋下诸多项目失败的?

地雷?

，或许说严重了些，但我确实遭遇了：

单体企业的核算突然变成了类似多体企业的事业部制核算，给ERP的业务处理着实造成了不小的混乱，如果抗不住只能改回原来的模式。

——早知如此，何必当初呢?

换言之，若要改革，何不坚持到底?

孰优孰劣、孰是孰非，事先一定要搞清楚。