飞虎促销策略.docx

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飞虎促销策略

公司内部编号：

（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-9018）

飞虎促销策略

飞虎证券网

2001年上半年整合推广建议

北京今世广告有限公司深圳分公司·策划部

2000/12/22

（一）传播策略

1、品牌推广策略

A、飞虎品牌现状：

◆VI手册应用部分不全，品牌形象的完整性与亲和力不够；

◆前期投入一些广告，但整合性不强，不成系列，难以形成集中、有冲击力的品牌累积、强化效应。

◆飞虎证券网前期报纸广告中，飞虎的卖点与优势不突出，与其他证券网相比，未能显出个性化特色，内

容及表现都较为平淡，“飞虎”品牌的销售力不强。

B、飞虎证券网的品牌写真：

对目标消费者（我）来说，“飞虎”应该是一个非常年轻、有朝气、有活力、有安全感的品牌形象，（他）符合我网上炒股的感性需求。

用飞虎证券网炒股，我有一种独自享受高科技服务的优越感，用（他）炒股，才能体现我的个性、我的精神、我的品味。

同时，（他）具有证券融资、在线经纪人等服务，能满足我足不出户、轻松赚大钱的理性炒股需求。

C、飞虎证券网的品牌概念：

◆活力四射

◆个性十足

D、飞虎证券网的品牌架构：

在线经纪人证券融资

飞虎证券网

（个性十足、活力四射）

飞虎个性化形象

以飞虎证券网的品牌为核心，“证券融资”、“在线经纪人”、“个性化形象”为构成飞虎品牌的三条主线，最后勾勒出“活力四射、个性十足”的品牌概念，在目标消费者心中形成“飞虎证券网才是我炒股所想要的，他是我个性的选择。

”这样的思维习惯。

2、传播策略

飞虎证券网的品牌传播：

传播目标

2001年1月—3月，使飞虎证券网在目标消费者中的认知率达到50%

2001年4月—6月，使飞虎证券网在目标消费者中的认知率达到75%

传播目标消费者

上班一族（专业或业余）股民（白领或金领）年龄在25—40岁之间，月薪5000元以上。

目标消费者分析

以男性为主，中青年偏多（25—40岁），此类股民，很多有固定的职业，对炒股或股市比较感兴趣，热衷于炒股，但没有多余的时间，不大方便得到股市信息。

在社交生活中，能熟练使用网络，爱冒险，休闲业余活动丰富，对现代经济和社会的热点有浓厚兴趣，具有时尚化/个性化消费倾向。

他需要一种能随时随地实现炒股，提供个性化服务的证券工具。

传播原则：

广告初期，推出强势媒体组合：

报纸、杂志、路牌、车站灯箱、车身及海报，迅速建立证券网的知名度，突出诉求，做到在消费者心目中先入为主的品牌印象。

采用点、线、面媒体组合方式。

报纸、杂志起着面的作用；路牌、车站灯箱、车身起着线的作用；海报将起着点的作用。

报纸、杂志因为能提供给消费者足够的时间去获得足够相关的信息，所以宣传时，在突出飞虎证券网的诉求的同时，重点介绍它的优势，让消费者对它有足够的认识.

品牌优势：

飞虎证券网获中国优秀证券网站，知名度日益上升。

服务优势：

首家推出证券融资服务和网上为你提供的在线经纪人个性化服务。

背景优势：

依托实力雄厚的西南证券，中国建设银行，证券经营网点遍布全国三大城市（上海、北京、

深圳）。

报纸广告刊登量随着品牌知名度的进一步扩大将逐渐减少。

杂志广告刊登量保持不变。

路牌、车站灯箱、车身不宜太详细介绍产品和服务，所以应有重点的突出飞虎证券网的诉求，突出卖点，加强目标消费者对它的记忆。

海报在宣传产品或服务的概念起着十分重要的作用。

所以在宣传飞虎证券网时，应发挥它的优势。

通过别出心裁的促销活动和巧妙公关造势，进一步扩大广告传播效果，加强消费者对证券网的认知度，并增强品牌的新鲜感和亲和力。

贯彻始终的整合营销传播政策，不轻易改变广告宣传策略及诉求。

巧妙利用促销活动的场所，加强广告氛围，吸引消费者关注和参与。

传播内容：

以“证券融资”、“在线经纪人”、“个性化形象”三点作为突破口，坚持广告做单一诉求，个个击破，环环相扣，同时注意保持广告VI基本要素的一致性。

传播声音：

应该是个性化的、有一定时尚前卫感、充满自信的声音与口吻。

传播形式：

注重运用整合传播来统领飞虎证券网的全面市场推广，在广告传播上，以报纸广告、户外媒体作为传播的主要渠道，配以一些电视、电台广告。

同时，加强会员拓展活动的规划与组织，吸引广大目标消费者加盟飞虎。

并及时联系最新时事热点，合理运用公关手段，为飞虎品牌树立知名度，提高美誉度。

我们的证券网给目标消费群的实际利益点：

满足目标消费者，随时随地检索全国股票信息，在资金不足的情况下实现融资和专家个性化服务，给他们带来实际的利益和生活乐趣。

理性利益点：

能融资，我随时可以赚大钱；有在线经纪人，炒股有指导，我更放心。

感性利益点：

给我新奇、刺激而轻松的炒股体验。

传播主题：

A、飞虎证券网证券融资主题广告之一——上飞虎证券网，拥有165%超强吸“金”力。

B、飞虎证券网证券融资主题广告之二——想炒股赚大钱，上飞虎证券网。

C、飞虎证券网在线经纪人主题广告系列之一——飞虎，帮我谢谢那位陌生人！

D、飞虎证券网在线经纪人主题广告系列之二——人人都是大户，为什么没有大户室

E、飞虎证券网整体企业形象主题广告系列之一——气吞山海篇

F、飞虎证券网整体企业形象主题广告系列之一——飞跃云天篇

广告物料规划：

平面媒体部分：

报纸广告、宣传折页、海报、画册、户外喷绘、条幅、车体广告、候车亭广告、路牌等。

电波媒体部分：

电视：

股市行情分析或财经报道类专题栏目插播、命名或赞助。

电台：

股市行情分析或财经报道类专题栏目插播、命名或赞助。

新型广告媒体：

财经类网络媒体或搜狐、网易等搜索网站。

（二）会员拓展策略

方案一：

1、主题：

“畅想新世纪——飞虎圆你购房梦”

2、时间：

2001年3—4月深圳房地产春季交易会期间

3、地点：

华强北顺电、东门茂业百货、高交会展馆

4、目的：

通过年轻白领们比较关注的买房置业问题，采取与房地产代理商、家电销售商、大型百货商场、超市联合，借助“深圳市春季房地产交易会”这股东风在东门、华强北、高交会展馆同时举行“飞虎圆你购房梦”，通过“联合捆绑促销”的形式，采取连环让利优惠的形式，广泛吸引有意向买楼的年轻白领，势必将扩大飞虎证券网的影响，吸引更多年轻股民加盟飞虎网上炒股的行列。

5、具体操作建议：

首先，必须与几家合作商签定就此次战略性联合促销的协议书，明确各自的让利优惠期限、范围、措施、广告宣传配合。

关于住房融资及购物优惠事宜，可采取凡飞虎证券网购房贷款50000元以上，可获商场购物9折优惠、某类型家电、家私88折优惠、购房较低折扣优惠、奉送免费上网帐号一个及免全年网上证券交易佣金。

可采取现场时尚表演SHOW与抽奖穿插，并结合咨询活动、派发资料的方式，力求营造全城轰动的气氛。

在各联合促销单位必须在所有推广活动广告物料上标注飞虎证券网的名称、优惠内容。

采取全方位、立体式的广告推广方式。

6、筹备工作安排：

须提前落实时间、场地、人员、灯光、条幅、彩旗、气球、舞台、音响、主持人、演出人员、宣传物料等要素。

活动系列宣传折页、海报需提前制作张贴。

车体广告、候车亭广告必须在活动进行之前落实到位。

报纸广告及系列软文炒作需提前落实。

建议推广活动持续两天时间，轮流在三地举行。

方案二：

1、主题：

飞虎证券网“飞虎股神挑战赛”网上炒股大赛

2、时间：

2001年5月—7月

3、报名地点：

飞虎证券网客户服务中心。

4、目的：

鼓励年轻股民参与网上炒股，营造热烈地网络活动的氛围，吸引广大白领股民成为飞虎证券网的会员。

5、具体操作建议：

以“给你100000元，上飞虎证券网炒股去”为内容在深圳特区报发布两期报纸广告，吸引广大年轻股民参与，每位参赛者只需将E—MAIL及个人真实姓名、地址、联络电话传真至飞虎证券网客户服务中心，由电脑随机抽出10名参赛者，每天在深圳特区报刊登每位参赛者最新的帐户资金及所持股票，附飞虎证券网在线经纪人的操作指导建议，并评选“每周大赢家”，可获1000元大奖；“每周大赢家”需接受其他新选手的挑战，若获得该月的“股坛盟主”，则可获3000元现金奖励；若获得总决赛冠军，则被评为“飞虎股神”，并可获最高奖励5000元。

并公布评选结果。

6、广告物料准备：

A、报纸广告4款。

关于活动开始为主题的报纸广告1款；

关于飞虎证券网证券融资和在线经纪人的报纸广告各1款；

关于活动最后评选结果公布为主题的报纸广告1款；

B、活动宣传海报。

C、飞虎证券网的系列炒作文章。

D、杂志广告3次/月（选择《经理人》等刊物）。

7、筹备工作安排。

A、客户服务人员的培训；

B、活动的公证事宜；

C、参赛人员的登记；

D、同深圳特区报的协调与沟通；

方案三：

1、主题：

飞虎证券网赞助“飞虎短线赢家谈”专栏

2、时间：

2001年3月—4月

3、地点：

深圳特区报或证券时报的“金融股市专版”

4、目的：

吸引众多股民通过飞虎证券网了解、关注股市行情，同时，“飞虎短线赢家谈”的栏目能让人对飞虎证券网产生信心，树立良好的品牌形象。

5、具体操作建议：

采取赞助证券时报或深圳特区报设立专栏的形式，在金融证券专版设立“飞虎短线赢家谈”，每天邀请证券专业人士发表或摘录飞虎证券网会员在网上的股评文章，采取“每日一评”的方式。

同时，每星期投放1—2次飞虎证券网的通栏报纸广告，力求在最短的时间里，发展一大批股民加盟。

6、广告物料安排

A、报纸广告6—8款，分别为：

飞虎证券融资主题报纸广告2—3款；

飞虎在线经纪人主题报纸广告2—3款；

飞虎品牌形象主题报纸广告2款。

B、飞虎证券网赞助栏目报眼广告

C、飞虎证券网系列炒作文章3—5篇。

（三）公关活动策略

方案一：

1、主题：

飞虎证券网赞助设立“飞虎反扒基金”

2、时间：

2001年6月

3、操作方式：

以飞虎证券网的名义出资50000元，设立“飞虎反扒基金”，赞助深圳业余反扒能手及其团体，并借助《深圳特区报》《南方都市报》等媒体的系列新闻炒作，形成热点话题。

4、活动意义：

本活动的目的就是在于通过活动传播企业品牌信息并提升好感。

我们利用深圳人最关心的热点话题——小偷，通过赞助成立“飞虎反扒基金”，提出“英雄流血，不该再流泪”、“给英雄一份真正的支持”等思想，并展开企业自身的公关活动。

这次活动将帮助飞虎证券网在极短的时间内树立品牌的知名度与美誉度，有利于企业被社会所认同，创造有利于企业生存与发展的条件，同时巧借集中的媒体注意率，也可为企业此次公关活动降低投入费用，且使品牌具有正面的新闻价值。

方案二：

1、主题：

飞虎证券网球迷会活动

2、时间：

视2001年度平安足球俱乐部具体状态而定。

3、操作方式：

根据平安足球俱乐部2001年度联赛进程中相应的低迷阶段，飞虎证券网组织球迷股民进行探望、声援，并通过活动广告之宣传号召更多的球迷进行参与，同时采取联谊、座谈会、新闻发布等形式进行。

同时表达飞虎证券网对中国申奥与国家队（足球）进入世界杯的支持与良好祝愿。

3、活动意义：

年轻股民中不乏球迷，同样年轻球迷中又不乏即将产生的股民，飞虎证券网利用平安足球俱乐部是深圳地区唯一甲级足球俱乐部的公众影响力，以及2001年度中国体坛的风云变化进行企业品牌形象力的公关，在符合促销活动赋予的品牌形象之同时进一步丰富品牌的性格。

活动的开展不仅在金融证券网络之间造成影响，于更大范围内活动同样具有新闻效果，可以较好的达成品牌信息传递的目的。

4、

方案二：

1、主题：

飞虎证券网XX活动

2、时间：

视2001年度热点问题随机而定，原则与其它两项活动不发生冲突。

3、操作方式：

由于方案3的主题为“飞虎证券网XX活动”，同时时间需视2001年度热点问题随机而定，所以我们在具体实施原则中应掌控，从时间、热点问题选择、社会意义等角度来讲，它都应与其它两项活动不发生冲突，并保证对年度广告活动正面意义上的支撑。

5、活动意义：

每一年度生活中都会有一些热点问题，“XX”的含义即是指，在新的年度里无论是从政治、政策、社会现象、焦点话题中的任一方面都会产生出可能符合飞虎证券网的公关契机，只要利用准其中的一个，都会对飞虎证券的公关活动带来极大的便利。

首先社会公众的视角集中可以为企业省却相当一部分的广告费用，其次它同样与其它两类公关活动一样，在借助新闻媒体深入宣传的同时，有利于树立良好的企业形象与品牌形象，从而把飞虎证券网的年度推广活动从形式到内容推向一个新的高度，达到市场拓展与品牌建设双丰收的目的。

◆关于公关及软性新闻炒作相关事宜：

1、公关活动应由企业市场推广负责人直接掌握，决定，具体联系工作可安排各相关部门负责人或外协

去完成。

2、利用发布公关活动广告的机会或直接利用各种媒体的业务关系，邀请媒体记者座谈研究公关新闻炒

作的可能性和可操作性，此间，需向各媒体记者支付业务酬劳费或向各媒体支付一笔公关费，以润

滑公关渠道和新闻炒作渠道，争取媒体支持。

3、与深圳市委、平安足球俱乐部及基地负责人联系，表达捐赠及慰问意向与可能性。

4、若双方达成共识，即可商定具体慰问时间、地点、参与单位、活动具体形式、组织办法，并举行可

能的小型记者招待会。

5、对活动效果作出评估。