校园市场营销策划方案.docx

校园市场营销策划方案.docx

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校园市场营销策划方案

会说话的产品

-----风信子

（只要点燃生命之火,便可同享丰富人生）

团队成员介绍:

10营销班:

杨小伟;夏杭威;俞挺庭;戴东原,闵磊;徐钻生

11营销<1>班:

吝晓婉:

吕凯华:

麻丽丽;李西燕;陆芬;费凯怡;莫丽佳

11营销<2>班：

姚湄；姚琴琴：

姚斌莹；杨焱瑛；杨远芬；许露露

一．策划概要

产品基本信息

风信子，为风信子科风信子属中的多年生草本植物，具鳞茎。

原来属于百合科，现在已被提升为新的风信子科的模式属，而风信子也从原来的百合目改到新成立的天门冬目中。

风信子原产于地中海和南非，学名得自希腊神话中受太阳神阿波罗宠眷、并被其所掷铁饼误伤而死的美少年雅辛托斯（Hyacinthus）。

风信子的花色彩丰富，引人入胜。

特别一到春节，红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风信子，芳香阵阵，充满节日欢乐气氛，并且具有不同的含义。

二．市场环境状况分析

根据我们团队的查找资料及走访调查发现目前风信子在中国并不是很普遍,品牌知名度不是很高,在市场上还存在很大的市场空间,而在本校基本处于空白阶段,这也导致在本校的风信子市场存在很大的开拓空间,有很多潜在顾客需要我们自己去挖掘,而且在本校及校周围并没有直接的竞争对手,这也为我们的这次营销提高了成功的几率.

三．SWOT分析

常言道，知己知彼才能百战不殆，商场如战场，力求自身发展就必须清楚自身的优缺，从而才能谋求更好的发展道路，众所周知，swot分析就是战略规划的一种最常用的，也是最有用的手段。

1优势（Strength）

（1）具有良好的服务体制

（2）有一只强大的销售队伍

（3）作为在校学生，在心里程度上容易得到顾客的认可

（4）由于学校组织的营销得到了学校政策的支持

2劣势（Weakness）

（1）校园营销范围小，日客流量不多

（2）基本都为一次性消费

3机会（Opportunity）

（1）通过一次销售活动能进一步打开校园市场，让更多的人了解产品

（2）在校园内，潜在市场比较大

（3）学校内及学校周围没有同种产品购买

4威胁（Threats）

（1）不成熟的市场环境

（2）由于产品培植需要一定时间从而有可能导致一部分顾客望而却步

四．营销策略

1.市场细分

由于是在校园内进行产品营销，而主体基本为学生和老师，因此把市场分为男同学市场，女同学市场和老师市场，由于本校男女比重相差很大，我们把此次营销重点放在女同学市场

2.市场定位

以低廉的价格，优质的服务，放心的质量保证占领学校风信子市场。

3.产品策略（产品的关键是它必须满足顾客的需求和欲望。

）

树立品牌形象，实施品牌策略:

消费者对于品牌形象好，知名度较高，国外品牌往往更为倾向；

4.价格策略

薄利多销——同时购买3个风信子产品可以享受9折优惠，4个8折优惠

5.分销策略

在各系找出一个代理商，间接参与销售

6.促销策略

（1）促销目标：

促销产品在最短时间内最大限度增加市场份额，提高团队知名度

（2）产品因素：

对产品进行特色包装：

另外对部分产品组合包装，即把两种相关的产品包装在一起，分别赋予别致的组合名

（3）上门销售策略

A前期在各Q群发放我团队所买产品的资料，张贴海报和宣传单，提高产品的知名度

B中期到宿舍发放宣传单，介绍本团队及大力宣传产品

C后期分组行动（产品的销售情况策略大体与现场销售）

（4）a上门及在食堂，教学，楼宿舍等处张贴宣传单，在各大Q群上宣传我们团队及产品

b制作海报，并于摆摊当天放在摊位的显眼位置

c产品多元化组合，给予不同的别致的组合名

7.服务策略

（1）售前服务提供综合咨询服务，热情地为顾客解答风信子的内涵，养殖方式等问题

（2）销售服务a实行三包：

包送，包换，包满意b送风信子养殖等相关信息宣传单

（3）售后服务记下每个顾客的生日，然后再他们生日时候就发短信祝福语

（4）售后信息反馈a在现场设置留言板，方便顾客建议和批评

五．营销，促销执行及控制

1目的:

通过营销促销执行和控制,运用有限的资源做出最美好的事情,做到物尽其用,人尽其才,这将指引着我们做正确的事和正确地做事,对不同时期的目标所应采取的策略,措施和步骤的明确规定和详细说明,不断的完善我们的营销计划和实施我们的营销战略.

2.执行过程和控制步骤

（1）第一阶段

时尚，漂亮的产品对于每个顾客都有致命的诱惑，而采购则直接与此挂钩，采购应该注意物美价廉，保障每个产品的质量

（2）现场促销

销售时间12月21—12月28日

销售地点：

南校区和北校区

项目

安排

措施

现场销售方案

摊位布置

a摊位摆放在人群流量较大的地方b在摊位的前面摆放海报宣传单等

销售安排

a售前准备：

检查货品库存量，确保摊位货源充足b产品摆放：

不同品种，不同价格的产品同时亮相，并进行灵活的搭配摆放，使顾客看上去有一种愉悦的感觉c岗前培训：

每个成员要熟记不同颜色风信子的花语和它们的基本情况

成员积极性的调动

有一名表达能力亲和力较强的队员在摊位上做负责，及时有效调动成员积极的绪，防止出现待工状态

困难分析及控制

a在现场销售开始前确保各种产品到位b地理位置不如我们所料的有利时，尽量在宣传方面下工夫加大宣传力度C如果碰上下雨，就进行扫楼等方式的销售

上门销售方案

潜在客户的开发

无论顾客是男是女，我们都视为上帝，及时男生用不着这里的很多产品，可是他可以用来当礼物，并且我们都会赋予每样产品是在的理由和意义

建立信赖

上门推销的队员首先要有一个好的外在形象，穿着大方得体，礼貌用语态度真诚，热情，耐心

专业的介绍

上门推销的成员要熟知不同风信子的价格样色，花语，能够清楚地给顾客作介绍

客户转介绍

每一个客户身后都有一群人，客户是否满意再买并把我们的产品转介绍给别人，这都会对我们的销量产生很大的影响

上门销售前准备和统一穿着

同现场销售安排

七．行动计划

12月18日校园市场营销策划方案审核

12月19日-12月20日产品的采购,宣传单海报等物品的确定

12月21日团队成员工作分配

12月21日—12月27日校园营销

12月28日团队内部工作总结

八．附录

I卖家地址

吴山花鸟城，坐落于杭州市吴山广场的东侧。

新落成的吴山花鸟城宽敞明亮，在这里，楼层之间有自动扶梯相连，店铺之间全都用透明玻璃相隔。

整个花鸟城共有四层楼，一楼是鲜花植物市场，二楼是盆景盆栽、干花和鸟类市场，三楼是工艺品市场，地下一层则是水族馆。

目前，吴山花鸟城共有经营户400多户，除了一部分来自岳王路花鸟市场外，还有部分是通过招商引进的。

经营范围：

鲜花植物、盆景盆栽、干花和鸟类、工艺品联系方式：

电话：

6地址：

杭州上城区华光巷1号

II风信子不同颜色代表不同的含义

白：

保守中可爱，谦让的爱，不敢表露的爱，暗恋，活泼可爱

　　红：

你的爱充满我心中，你的诚意我领受

　　蓝：

贞操，仿佛见到你一样的喜悦，感谢你的好意

　　紫：

得到我的爱，你一定会幸福，哀愁，嫉妒

　　黄：

有你就幸福

　　粉红：

倾慕，浪漫

桃：

希望获得芳心b