心得体会 招生工作心得体会.docx
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心得体会招生工作心得体会
招生工作心得体会
招生工作心得体会
招生联谊
响应学校的整体策划，通过和家长沟通联谊而达到招生人数。
这是个非常有挑战性的任务，但是这个怎么完成这个任务呢？
我自己确实有困惑，但是想想别人为什么会超额完成任务，自己也应该得到反省反省。
一、自己的力量是有限的，关键时刻必须得靠家长宣传与介绍。
但是，并不是所有家长都会为你服务啊。
所以班主任平时的工作必须做的到位，做到让家长信任你，认可你，家长才会有一有生源信息就马上通知你。
二、招生就感觉像自己在做销售员，前提是自己要了解自己学校与学生入学等各方面的有利条件，以便做到和家长沟通无障碍方能有信任值。
如果家长有疑惑，我们可以与别的学校来进行对比，以提高自己的说服力，达到自己预期的目标。
三、抓住最好的时期，当有家长向你联谊新生时，你一定要快，主动的跟家长保持密切的联系。
四、家长会放心把孩子送到学校，另一个重要的因素是学校的综合能力要在他们心中有较高的肯定点。
影响他们的判别能力的有各方面（师资、环境、服务、设施……）。
其实招生这项工作，做起来也挺复杂，毕竟自己还要一边学习别人的经验一边努力的完成自己的任务。
付出不一定有收获，但是不付出一定没收获。
第二篇、招生心得体会
招生工作心得体会
招生心得体会
xx年寒假，我本着尽自己一份力，努力为学校做贡献的原则。
在自己的乡镇，为东营职业学院进行了一次招生。
期间的苦甜真的是不做不知道，真正去做了才会知道，过程可能有点枯燥乏味，有时候讲着同样的话语，但是想想那时高考后的我，面对各个高校，各种专业，迷茫，不知如何选择。
再看着那些奔波于各咨询点、不断询问的考生和家长，我想起那时无知的我，面对各所学校，很茫然。
我想我有了动力，为他们讲解我们的学校。
我可能是他们人生的灯塔或者未来的礁石，我的一句话也许会决定他们对于学校的选择。
也许会对他们明年的选择有一个指引。
想到这里，便也有了动力，以下就是这次寒假招生的体会。
由于是寒假，高考生们都在积极准备明年的高考，对学校的选择还没太往心上去。
这也给我的招生工作再来一定的困难。
但我还是尽力去做，让他们知道我们的学校，了解我们的学校，让高考生们知道我们的学校以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位，以学生为中心，培养生产、建设、管理、服务一线需要的高技能应用型人才。
由于是第一次进行招生工作，对一些事宜不是很熟悉，通过查找相关方面的资料，通过在自己的家乡走家宣传，在QQ群上对别人介绍，电话访谈等方式宣传了我们的东营职业学院。
这次随收效甚微，但我想对明年我校招生会是一个前车之鉴。
对xx年东营职业学院的招生也会有一定的帮助。
我总结了以下几点，可能对招生有所帮助！
！
一、搞好招生宣传工作是稳定生源的前提条件
我国高等教育已随改革开放、经济市场化进程的步伐快速发展多年了，大学教育已由精英教育逐渐转变为大众教育，就业门槛使学历教育热度空前上升，各类教育机构生源竞争非常激烈。
我校也面临生存与发展的机遇和挑战。
我系各专业难度大，行业景气度有限，更是面临危机。
东营，一个靠石油发达起来的城市。
所以我校也针对石油开设了石油化工等专业。
我系对社会大背景的认识是清醒的，这一学期来，我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，我校通过开会等方式以增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。
在宣传中我们注意针对求学者的需求进行介绍和解释，着重宣传我校的办学特色是我们宣传工作的切入点，比如我校的多层次办学、可多次重考、服务跟进到位等，以优势吸引学生报名。
在招生中我们感觉到宣传力度仍须加大。
一是要把招生宣传与树立学校形象结合起来；二是要对宣传工作进行综合考虑、整体设计，使之有的放矢。
通过招生宣传工作体验，我们深深体会到宣传工作的重要性，宣传工作常抓不懈，才能应对不断迎来的挑战。
二、增强服务意识是吸引生源的重要保障
由于我校办学形式多，分层分类等特点，所以招生工作繁杂，周期长，工作量大，没有良好的服务意识和奉献精神是无法搞好这项工作的。
在招生工作中我对考生积极引导对他们做到耐心，关心，细心，病对他们进行鼓励，提高他们的报考希望，增强他们对及自己的信心，积极去备战高考；对他们有100％耐心进行答疑；关心报考者的心理在聊天中我也有了一定的了解，大部分人都本着毕业后能有一份好工作为目的进行学校以及专业的选择；针对这一点，我把我们学校的有关专业以及就业前景为他们进行了介绍，相信对他们有所帮助；我为他们介绍了东营职业学院每年的招生就业情况，针对出现的各种新情况也作出了解释，当然那只是我自己的见解。
这次配合学校的招生工作让我们感觉到：
招生整体服务水平、服务能力还需提高；不能各自为政、内部争夺生源，要针对学生实际状况推荐专业。
针对这次的招生我提出以下建议：
1制作宣传片并统一播放。
2.在校内搞1－2次大型招生咨询，各系部在楼下排摊设点进行招生专业咨询。
3.对校内中、大专3＋2模式实现一体化招生。
4.充分利用校园网对各系部及各专业进行宣传推广。
最后我预祝东营职业学院xx年的招生再创新高！
社会实践报告第三篇、招生心得体会
招生工作心得体会
招生心得体会
“同学，你好!
我是石河子大学的学生，可以了解下我们的学校吗?
这是我们学校招生的简章，你可以看一下。
。
。
”回想起来，这是我第一次给高中生生发学校简章。
工作中的酸甜苦辣我算是尝尽了。
对我来说，没有难事。
不过还好，我们团队里面是些精英，做工作都是那样富有激-情，有任何困难，高中老师都会尽心尽力帮忙解决。
在这里，我尤其感谢高中班主任老师，他去年招过生，而且对学校比我了解，他给我讲述了学校很多的优势，如学生的学习和生活情况，还有一些很好的正面例子，让我在学生面前能把我们学校的优势讲得绘声绘色，明明白白。
带着这些经验，我去了很多其他的高三班级。
呵呵，虽然跑得累，但有了收获就好开心。
第四篇、招生工作中的感受
招生工作心得体会
招生工作中的感受
高中部周剑今年，学校分我在吉安县桐坪镇组织招生工作。
桐坪生源能比往年来校人数大幅增长，这得益于彭校长的正确指导，肖冬根、肖爱民两位组长的合理安排和戴小生老师的支持。
在实际招生工作中，通过反思、总结感受如下：
一、自信才能有竞争力
在多次招生会议中细致体会招生组会议精神。
我树立信心，在面对其对他中职学校，学生家长的时候，大力宣传我校优点，敢于其他院校比实力，敢向学生、学生家长拍胸脯。
在招生中作中不卑不亢，让竞争对手知难而退。
二、发扬吃苦的精神
学校的招生工作在暑期，烈日炎炎，苦与累是免不的了。
有一次我去边远小村做学生工作返回时，半路摩托车的链条断了，这真是苦了我啊。
车子推了大半路程，前没村后没店的，太阳烤得让人窒息。
最后遇到一个早去地里农活好心的老乡帮我电话找了个上门修车的师傅。
当然这还只是筋骨的累，其实更苦更累的是内心。
经历风雨见彩虹，有了学生及学生家长的信任，这些事也一晃过。
但给我印象深刻的是要有吃苦的精神。
三、讲究方法，用脑办事
招生不像玩游戏讲规则，这纯无规则游戏。
今年桐坪中学有8个班，并不是每个班主任都诚心和你合作。
他们有自己的小算盘，有的哪个学校优惠条件好就给哪个学校送，有的是依学生意愿，有的干脆直说天气炎热一切免谈，让你这壁碰得灰头灰脸。
。
。
。
。
。
但有熟人得找、有关系得拉。
想尽一切办法找生源。
有目标马上像攻坚战一样，动用种策略，办法得到学校家的信任和认可。
。
以上只是工作中的点滴体会，以后还要向经验丰富的同仁多学习。
愿我们的招生工作年年顺利，华忆明天更美好。
第五篇、入职工作心得体会
招生工作心得体会
篇一：
入职一个月工作总结和工作心得
工作
总结
时光匆匆，转眼已
入职近一个月，能够加入xx集团这个大家庭，非常幸运和高兴，在这里，我知道了团队协作招生工作心得体会
的力量，知道了只有每个员工努力才能使公司更好发展，在今后的工作中我也会时刻谨记自
己的职责，做好自身工作，并积极配合其他同事和部门。
在入职的这段时间里，我按要求完
成本职工作，工作时间无请假和迟到早退，我将继续保持，严格要求自己。
工作内容总结
1、集团相关文案工作，如企业文化挂画文案等。
根据公司需要和领导提议，完成了企业文化
标语。
3、xx传媒相关活动
方案。
近期xx的主要工作围绕xx模特大赛华北赛区真人秀活动和xx车展展开，因此近段时间
我的工作重心也主要在这两个活动上。
一是在陈总的领导下，与各部门人员相互配合，一起
想亮点、想真人秀节目分集内容，开会讨论、修改方案、再讨论、再修改方案?
?
完成了真人
秀节目的初步细化方案，目前等待招商工作有一定进展后与xxx电视台沟通再进行调整。
二是
关于xx车展活动，我们与电视台沟通了活动细节并查看了车展举办现场，完成了xx车展的招
商方案、活动方案。
4、xx传媒公司相关
文字撰写、整理。
为网站推广人员提供所需资料，如公司简介、优势、特色等。
5、支持其他部门的
工作。
如协助少儿舞蹈队童模队外出发传单招生等。
工作心得体会
1、同事间的相互配合令工作更有激情。
每一份工作都不是单独的，懂得配合才能发挥最大的
能量，我作为一名文案，对此深有体会，一个大型的活动需要在总负责人的领导下，设计、
文案、策划、业务甚至公司全员的配合下才能真正做好，配合的过程中会迸发一些好点子好
创意，同时也增强了同事间的“革命友谊”，使大家更有干劲。
2、融洽的工作氛围
令人温暖。
一天中大部分时间都在公司度过，我觉得有个好的工作氛围和人际关系非常重要，
进入公司以来，感觉同事之间都是友善的，所以在这里工作很舒心，正所谓快乐工作。
以上是我入职以来招生工作心得体会
的工作总结，如果工作中有哪些不足之处，望领导批评指正，我将继续努力，不断提升，最
后，望公司领导批准我的转正申请，谢谢！
篇二：
入职工作感想
各位
领导、同事，大家下午好，我叫%%，于xx年8月进入绿辰在总部工作至今，时间过的真快，
还记得当初自己终于能踏入社会，自食其力的那份欣喜和找工作途中的种种茫然，及碰壁时
的无助失落，现在，我居然真实的站在这里和绿辰的新同事来分享我的入职体验。
进入绿辰以来，我
深信自己是幸运的，庆幸自己能够加入到一个前途光明、充满希望的企业，庆幸自己能够遇
到对我关怀备至的领导，庆幸自己能够加入工作氛围愉悦、团结和睦的团队„„
入职以来，领导对
工作的精益求精，同事间友好和谐的工作态度，等等这些都让我感觉到加入公司工作是明智
的选择，能成为绿辰的一员，和绿辰一起成长，我感到无比的自豪！
绿辰是国企改制的招生工作心得体会
企业，它有国企的优势也有私企的活力与实力，它的职工权益能够得到充分的保证，这里老
员工较多，他们身上有很多值得我们新人去学习的东西，如他们的诚信、负责、奉献及几十
年的工作经验。
公司以独特的管理
之道为员工创造最佳的发展环境和发展空间，鼓励和帮助每位员工不断学习和创新，激发工
作热情。
公司每年都会挑选管理人员参加不同层次和深度的学习深造，如云大的emba、清华
的总裁班等。
还有公司一年一次的竞聘，它为我们员工提供了一个表露思想、经验交流、平
等竞争的开放式平台，只要有能力，都能抢到一个好职位，一份不错的薪水。
所以，比起辈
分分明、关系错综复杂的国企，在绿辰的上升空间是大的，前途是光明的！
下面结合来公司这几个月的工作。
学习，谈几点自己的感想：
一、态度决定一切
有句话说的好，人
的一生重要的不是他所处的高度，而是所朝的方向。
一个人的成功与否，取决于他的人生态
度。
在学校时对工作和薪水的期望值很高，经过找工作过程的种种打击，或许会有些茫然，
有些低沉，甚至怀疑自己，这时，我们需要一颗冷静的心。
刚进入单位，不可能在多高的职
位拿多高的薪水，一切都肯定是从最基本的做起，要有工作无小事，打杂也是一种磨练的态
度来对待工作，切勿急功近利，心高气傲。
还有就是要严格执行公司的各项决策和规章制度，
公司的文化和理念是用来赞同的而不是讨论的！
二、认真负责，提
升自己的执行力
认真排在第一位，
不能因为事情小儿敷衍了事。
认真工作是提升自己能力的最佳方法，糊弄工作就是糊弄自己，
把认真对待每一件事养成一种习惯。
三、加强学习，高
效创新地工作
创新是公司发展的
强大动力，而学习是创新的主要途径。
作为公司的一员，要珍惜公司组织的各种培训课程，
虚心学习，活学活用。
公司提供的学习机会毕竟是有限的，自己平时也要善于阅读，善于从
身边学习，学会反思，善于总结。
在以前，我认为职
业化相对于业余来说，它是一种谋生的手段，现在我认为，真正的职业人是在经营自己！
机
会总是青睐有准备的人，只有平时练好武功，在给你一个舞台时，才能赢得属于自己的精彩
和
掌声！
希望和大家在绿辰
这个大家庭中，一起成长一起进步！
篇三：
xx入职工作心得体会
xx
入职工作心得体会
心得一：
入职工作
心得体会
在大学期间，我知
道了做任何事情我们都要知道事情的来龙去脉，要知道事情的进展，到什么阶段我要做什么
事情。
只有这样我在工作当中才能够游刃有余，妥善的安排工作时间，才能够及时的完成领
导安排的任务。
虽说业主单位和施工企业有所不同，但是这个道理我觉得还是通用的。
因此
学习施工的过程是我首要的任务，也是整个见习期间甚至转正之后都必须一直学习的。
这是
我要对施工流程的学习。
施工员要和各种各
样的角色打交道。
一个项目的顺利完成，需要项目部中各个部门的同志共同努力。
施工员既
是服务对象，又是被服务对象，如何服务好人和如何能让别人为你服务是非常重要的，也是
非常必要的。
施工员要接触业主，监理，分包商，民工等各式各样的人。
如何能让业主、监
理满意；让分包商、民工甘心工作，这些都是今后要学习的东西。
这是我要对人际关系的学
习。
以上就是我自己认
为一个施工员应该学习和掌握的。
我会按照自己的方式去一点点的掌握他们。
最后我觉得作
为企业中的一员，我要把企业当成自己的企业，认真负责的对待自己所接触的工作和任务。
我不会说自己会给航三带来多大的效益，但是我会说，我会认真负责的对待自己的工作，我
有责任心！
心得二：
入职工作
心得体会
我来到xx虽然只
有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创
新，对员工的无微不至------让我感到加入xx是幸运的。
能成为公司的一员，我感到无比自
豪，相信这种自豪感将使我更有激-情的投入到工作中。
作为一名进入一个全新工作环境的
新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压
力。
为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，积极学习工作
所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平。
这段时间我学到了很多知识，自己的技
术水平也得到了很大提高，过得非常充实和快乐，再累也是值得的!
在这里，我要特别感谢在
这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才
使我得于尽早从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快地适应了环境，全情地投入了工作!
因为
正如我了解的那样，xx是关心自己的每一个员工，给每一个员工足够的空间展现自己!
在xx，我喜欢业务
员这个工作岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能让我把十多年的知识学以致用，并能
很好的发挥我制定、处理问题等方面的能力，正因为对工作的喜欢，使我能全情投入到工作
中去。
我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。
为了做
好销售这项工作，我正用心的做着领导交给我的每一项任务。
对于我来说，xx是
一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。
作为新员工，我会去主动了解、
适应环境，同时也要将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好
的人际关系。
除此之外，我还要时刻保持高昂的学习激-情，不断地补充知识，提高技能，以
适应公司发展。
在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、有十足的信
心勇敢地走下去，就一定会取得成功。
社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。
我不仅要
发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，来提高自身的素质。
xx公司的发展目标是宏伟
而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与xx一起迎接我
来到xx虽然只有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我感到公司领导对工作的精益
求精，不断创新，对员工的无微不至------让我感到加入xx是幸运的。
能成为公司的一员，
我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激-情的投入到工作中。
心得三：
入职工作
心得体会
我在刚来的2天里，
一直感觉很迷茫。
不知道自己所在的部门的职责是什么，也不知道自己要负责干什么。
后来
是经过部门会议，我了解到我身处的这个部门的重要性。
当我知道投资拓展是房地产工作中
的最关键环节时，我开始有些焦虑，毕竟我从来没有接触过这个领域的工作，也没有相关的
专业知识。
转而想想部门的其他同事，其中有大部分都是从事过房地产相关行业的工作，即
使也有同事不是专业对口，但他们的学历都比我高，应该比我更有基础。
所以，我非常害怕
会因为我对部门工作的无知而拖累本部门的团队优势。
我觉得目前的状况
用著名的水桶效应来形容会很贴切。
一只水桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木
板，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。
而我现在正是那块最低的木板，我们部门的薄弱环节。
只有我自己不断努力提升自己的高度，才能使整个部门的实力和竞争力得到最好的发挥。
在我还在为怎样学
习本行业的专业知识时，罗昕经理安排我们部门所有员工通过业余时间进行房地产相关知识
的学习，并给每人配发了学习教材。
拿到教材后，我很欣喜，这无疑是对我提高自己的一次
指引。
利用每天晚上的休息时间，我开始学习教材中的内容。
经过1个星期的自学，我对整
个房地产业和本部门的工作职能有了一个初步的了解，不再像刚来的时候那样懵懂了。
我相信，只要坚持
这样学习下去，我一定能较快的提高自己的专业知识，适应本部门的工作。
我希望通过这次
学习，能尽快弥补自己的劣势，不要因为我而影响了整个部门的竞争优势。
心得四：
入职工作
心得体会
大学文凭就那些东
西，谁不一样？
尤其是我们做it的，更加注重的是能力和实践经验。
这是培训期间领导对我
们说过的话。
在没有去车间实习以前，我都是半信半疑的，去了实习之后，我才恍然大悟，
感受到领导的用心良苦。
理论与实践真的差距很大，我总是眼高手低。
也使我懂得了生产型
企业的游戏规则：
三分技术、七分人才、十二分管理的道理，而这正验证了领导在培训课堂
上所说的话，而且还学到了许多书本上学不到的东西。
在这里实习的一个
多月里，我们学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉受益匪
浅，以下是我们在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体
会。
1、自主学习
工作后不再象在学
校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做只要你想学习，学
习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、
公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是
你感兴趣的。
2、积极进取的工作
态度
在工作中，你不只
为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事
情来积累经验。
3、团队精神
工作往往不是一个
人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交
流和沟通也是相当重要的。
要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。
合理的分工
可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。
4、基本礼仪
步入社会就需要了
解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎
礼仪，才不会影响工作的正常进行。
5、为人处事
作为学生面对的无
非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。
无论是和领导、同事还是客户
接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑
自己的事。
总之而言，期望在
未来的工作中把为了今后更好的提高。
通过不断的总结，不断的提高，我们有信心在未来的
工作中更好的完成任务。
篇四：
入职以来工作心得体会和未来规划
入职
以来的工作心得体会和未来规划
各位领导，大家好！
我叫，毕业于专业。
我来自，于xx年11月加入，
在实习已
经两月有余，我们分为两组在轮流学习。
我先是在实习两周，参与了等
工作，积极向有经验的老同志请教学习，对的日常工作内容和组织运营结构有了较为
全面的了解。
两周之后，我到继续实习，，外联内引，在起着
重要的作用。
在实习期间，
就，给我们做了非常详细的介绍和讲解，使我对的工作原理以及工作流程
有了一定了解。
近期以来我一直在
实习，的工作繁杂多样，要处理各种问题，肩负着办文办会、上通下达、人力资源、网
络维护等工作。
的同事都身兼多职，配合默契，在工作上都很有一套行之有效的方法值
得我学习，我主要做了一些协助的工作，并发挥自己的专业帮助处理劳动关系上的一些法律
问题。
第六篇、招生宣传后的感受
招生工作心得体会
大学的5·1相对高中来说完全不一样，在这个假期里我有幸做了一件很有意义的事，让这个无聊的5·1过的更加有回忆，那便是回到我的母校柘城县高级中学，作为黄河水利职业技术学院招生志愿者向柘城县高级中学的学弟学妹们宣传黄河水利职业技术学院以及就高三的学习和生活经验进行交流。
4月24日，院招生就业处召开招生宣传志愿者培训会，对学生志愿者进行培训指导。
会上，招生就业处从学院办学历史、专业特色、就业优势、招生项目、原则要求、宣传技巧等方面对志愿者进行了分析培训，强调在我院的招生工作保持良好态势的情况下，加强招生宣传工作，旨在进一步提升学院生源质量和人才培养质量，进一步提升学院的社会知名度社会服务功能，强调招生宣传工作要坚持对广大考生负责、对学院负责、对社会负责。
在4月28日的下午，我们在系办公室哪里领了招生宣传的材料，当天的下午我们就踏上了回家的汽车。
在实际招生工作中，通过反思、总结感受如下：
一、自信才能有竞争力在招生会议中细致体会招生组会议精神。
我树立信心，在面对其对他中职学校，学生家长的时候，大力宣传我校优点，敢于其他院校比实力，敢向学生、学生家长拍胸脯。
在招生中作中不卑不亢，让竞争对手知难而退。
二、发扬吃苦的精神学校的招生工作在5·1期间，烈日炎炎，苦与累是免不的了。
有一次我去我们高中，半道上电动车没有了电，这真是苦了我啊。
车子推了大半路程，前没村后没店的，太阳烤得让人窒息。
最后遇到一个我们本村的大伯，是他给我爸打电话，我爸来接的我。
当然这还只是筋骨的累，其实更苦更累的是内心。
经历风雨见彩虹，有了学生及学生家长的信任，这些事也一晃过。
但给我印象深刻的是要有吃苦的精神。
三、讲究方法，用脑办事招生不像玩游戏讲规则，这纯无规则游戏。
今年柘城县高级中学有35个班，并不是每个班主任都诚心和你合作。
他们有自己的小算盘，有的班主任被利益冲昏了头脑，有的干脆直说天气炎热一切免谈，让你这壁碰得灰头灰脸……但有熟人得找、有关系得拉。
想尽一切办法找生源。
有目标马上像攻坚战一样，动用种种策略，办法得到学校和家长的信任和认可。
四、招生过程我第一个宣传的班级是高三二十五班，是一个理科班。
选择这个班有原因：
一是我当初是从理科班毕业的，二是这是我高三班主的班，他依然是班主任。
和我一同进班的还有我们同班的某某以及我的一个高中同学。
我是二十五班宣传的负责人，同时也担当主持人的角色。
刚上讲台时我很紧张，下面的同学并不是十分热情，这点我可以理解。
一年前我坐在下面时，我的脑子想的是郑大
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