关于创业计划书.docx
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关于创业计划书
创业计划书
八、销售收入预测（12个月）······························（11）
9、销售和成本计划·····································（12）
10、现金流量计划·······································（13）
一、企业概况
企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：
经过大学几年的校园生活，我们发现鲜花是一种大学师生经常购买的礼品，而对于工大现有资源的考察，学校附近的鲜花店非常的少，造成了价格普遍偏高。
我们正是看到了此商机，打算为大学师生打造一个方便快捷又相对便宜的鲜花店，不仅为社会创造贡献，还能从中得到丰厚的收益。
企业类型：
□生产制造□零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
在2010年9月至2012年9月两年期间参与各项学生活动，购买鲜花无数次，对鲜花的价格、品种都比较了解，每年假期都会去姐姐的鲜花店帮忙，对插花等基本技能有掌握。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
大三本科在读，辅修过市场营销、管理学等相关课程。
三、市场评估
目标顾客及潜在顾客描述：
由于主要客户是大学生，学生花钱方面还是相对节俭，但用花的时候由于面子问题也不会选择太低端。
从自己的购买经历上看出绝大多数情况主要以中档价位为主。
大学生用鲜花主要分两种用途。
第一种是活动使用，有手捧花，台花，挂花等。
第二种为个人表达感情用花，一般为有特殊意义的数量。
大学生希望自己花较少的钱却能得到高质量物品，所以对质量要求比较高。
市场容量或本企业预计市场占有率：
具调查周围的花店比较少，价钱又较贵，学生对此比较抱怨。
相信以我们的理念和经营方式，市场占有率应该会在20%左右。
市场容量的变化趋势及前景：
随着现在大学生手里的钱越来越多，大家对小资生活渴求越来越大，并且年轻人过的节日也逐渐增多，鲜花市场会越来越有发展。
SWOT分析
优势劣势
1.对工大学生需求非常熟悉1.开店经验很少
2.认识人较多，可拉拢固定客源2.无良好的进货渠道
3.相对其他花店较便宜3.没有多余资金做大型宣传
4.提供免费送货服务4.启动资金较少
5.能及时得到用户反馈5.
机会威胁
1.竞争对手较少1.竞争对手经验丰富
2.鲜花市场需求量较大2.竞争对手有较高知名度
3.三年大学生活积累较多人脉3.竞争对手有固定客源
4.鲜花利润较大4.鲜花不能存放太久，可能会有损失
5.5.
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
鲜花
寓意多，能代表人的情感，保质时间短
丝网花
手工艺品，可长时间的使用
种子
需要经过照顾才能发芽，成长
盆栽
小的绿色植物，放在办公室里或房间，使空气清新
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
鲜花
8
10-100
低
丝网花
2-5
10-300
对方没有此品种
种子
1-2
5-15
低
盆栽
3-8
5-30
相差不大
折扣销售
6-8月，花的盛开季节，花比较普遍
赊账销售
小本经营，不设
3.地点
（1）地址细节
产品或服务
面积（平方米）
租金或建筑成本
哈尔滨南岗区贵新街
30
1年8000
（2）选择该地址的主要原因：
在工大附近，周围学生流量大，并且由于店面较旧，租金比较低，交通便捷。
（3）销售方式（选择一项并在前面的□内画“√”）：
将把产品或服务销售或提供给：
□最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
刚开始创业，创业资金较少，没有稳定的客源，经验也少，容易亏本。
这样可以让店面更好地生存下去。
4.促销
人员推销
无
成本预测
0
广告
无
成本预测
0
公共关系
利用同学、老乡的关系
成本预测
0
营业推广
无
成本预测
0
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
馨天地花店
个人组织结构图
员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）：
仅店主一人，负责联系进货、销售和日常管理
职务月薪
业主小宇全部营业收入
员工无
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
个体工商营业执照50
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类预计费用
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
没有合伙人
条款
内容
合伙人
出资方式
出资数额与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
应负的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
花架
6
60
360
水壶
2
20
40
杀虫剂
10
10
100
供应商名称
地址
电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
电瓶车
1
2000
2000
自行车
2
280
560
供应商名称
地址
电话或传真
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
办公桌
1
300
300
大椅子
2
80
160
小椅子
2
35
70
供应商名称
地址
电话或传真
4.固定资产和折旧
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
500
100
交通工具
2560
500
办公家具和设备
530
100
店铺
30000
0
厂房
土地
合计
25850
600
七、流动资源（月）
1.原材料和包装
名称
数量
单价
总费用（元）
鲜花
1000
8
8000
丝网花
100
5
500
种子
80
2
160
盆栽
100
8
800
包装纸
2000
1
2000
供应商名称
地址
电话或传真
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款信息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
雇员工资
0
租金
20000
营销费用
公用事业费
维修费
保险费
登记注册费
其他
合计
20000
八、销售收入预测（12个月）
销售的产品或服务
销售情况
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）
销售数量
45
50
80
75
70
70
110
80
60
75
65
75
855
平均单价
45
50
50
48
55
52
45
60
60
50
45
50
月销售额
2025
2250
4000
3600
3850
3640
4950
4800
3600
3750
2950
3750
43165
（2）
销售数量
5
3
8
6
7
5
8
9
8
6
8
9
82
平均单价
120
100
90
90
110
100
100
80
70
80
80
90
月销售额
600
300
720
540
770
500
800
720
560
480
640
810
7440
（3）
销售数量
3
5
4
7
5
6
4
7
2
7
4
3
57
平均单价
5
6
6
6
6
6
6
7
6
5
7
6
月销售额
15
30
24
42
30
36
24
49
12
35
28
18
343
（4）
销售数量
5
4
7
9
6
8
7
9
6
4
7
9
81
平均单价
10
12
12
10
15
12
10
15
15
12
12
11
月销售额
50
48
84
90
90
96
70
135
90
48
84
99
984
（5）
销售数量
平均单价
月销售额
（6）
销售数量
平均单价
月销售额
（7）
销售数量
平均单价
月销售额
（8）
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
销售总收入
九、销售和成本计划
项目
金额（元）
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销
售
含税销售收入
2690
2628
4828
4272
4740
4272
5844
5704
4262
4313
3702
4677
51930
增值税
161.4
157.68
289.68
256.32
284.4
256.32
350.64
342.24
255.72
258.78
222.12
280.62
3115.8
销售净收入
2528.6
2470.3
4538.3
4015.6
4455.6
4015.6
5493.3
5361.7
4006.2
4054.2
3479.8
4396.3
48814
成
本
原材料（列出项目）
（1）
（2）
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
（3）
业主工资
员工工资
租金
1570
营销费用
公用事业费
维修费
折旧费
贷款利息
360
400
640
600
560
560
880
640
480
600
520
600
6840
保险费
25
15
40
30
35
25
40
45
40
30
40
45
410
登记注册费
6
10
8
14
10
12
8
14
4
14
8
6
114
40
32
56
72
48
64
56
36
48
32
56
72
612
45
50
80
75
70
70
110
80
60
75
65
75
855
总成本
2476
2507
2824
2791
2723
2731
3094
2815
2632
2751
2689
2798
32831
利润
52.6
-36.68
1714.3
1224.6
1732.6
1284.6
2399.3
2548.7
1372.2
1303.2
790.88
1598.3
15983.
企业所得税
个人所得税
其他
净收入（税后）
15983
十、现金流量计划
项目
金额（元）
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现
金
流
入
月初现金
0
2202.6
2165
3880
5104
6837
8122.2
10521
13068
14442
15745
16536.
现金销售收入
2528
2470.3
4538.3
4015.6
4455.6
4015.6
5493.3
5361.7
4006.2
4054.2
3479.8
4396.3
48814
赊销收入
贷款
其他现金流入
6000
5000
可支配现金（A）
7528
4672.9
6704.2
7895
9560
10853
13615
15883
17074
18496
19225
20933
现
金
流
出
现金采购支出（列出项目）
（1）
476
507
824
791
723
731
1094
815
632
751
689
798
32831
（2）
（3）
赊购支出
业主工资
员工工资
租金
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
营销费用
公用事业费
维修费
贷款利息
保险金
登记注册费
设备
1030
1030
其他（列出项目）
交通工具
2560
5600
税金
现金总支出（B）
5326
2507
2824
2791
2723
2731
3094
2815
2632
2751
2689
2798
月底现金（A-B）
2202.6
2165
3880
5104
6837
8122.2
10521
13068
14442
15745
1653
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