家用远红外桑拿设备行业分析.docx

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家用远红外桑拿设备行业分析

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家用远红外桑拿设备产业分析

家用桑拿设备，对很多中国人来说，可能是新名词。

其实，在它的发源地芬兰、土耳其、古罗马，桑拿从来都是在家庭进行的，作为强身健体的传统方法，只是流传到亚洲，才成为公共洗浴中心的招牌。

现在，这一古老的产品正在全球焕发出新生的活力。

一、国外家用桑拿设备行业发展概况

家用桑拿设备既是欧美传统文化背景下的家用消费品，也是现代生活条件下新兴时尚产品，新的市场空间不断出现：

消费地区向西方文明之外延展，遍及全球；消费人群向年轻化、女性化方向扩大；家用桑拿设备特别是远红外桑拿房，已经成为放松身心、祛病减肥、提升生活品质和情趣的标志之一。

   21世纪以来，欧美市场各种以远红外线为热源的家用桑拿产品应运而生，市场迅速扩大，产销量逐步超越传统桑拿房，成为家庭桑拿设备行业主导产品。

数据来源：

中国市场监测中心

欧美市场的巨大消费潜力，因为过高的价格门槛而远远没有发挥出来。

即使由中国生产厂家生产的家用桑拿产品，出口到美国市场上的定价仍然相对偏高。

据中国市场监测中心统计数据，以双人远红外桑拿房为例，在美国市场的平均售价不低于2,800美元；如果将终端零售的价格降到1,500美元（比如1,499美元），其价格略低于一台家用冰箱的售价，产品必将畅销美加市场，进入平民家庭。

以这一价格水平预测，美国和加拿大远红外桑拿房市场到2012年市场将达到50-60万台左右，欧洲市场也将增长至30-35万台左右。

此外，欧美以外的其他市场估计到2012年将达到10万台以上的销售量。

目前，国外生产远红外桑拿房主要厂家有美国PLH公司—美国最大的桑拿房生产企业，主打品牌为Healthmate，2008年销售4万台左右；美国第二大远红外桑拿房生产企业Sunlight，2008年销售2万台左右，其双人桑拿房出厂价2,000-3,650美元，销售价格4,750-6,745美元。

欧洲市场较知名的品牌厂家包括为德国Klafs、奥地利PhysiothermGmbh、荷兰HealthCompany等。

二、国内家用桑拿设备行业概况

中国最近十几年的经济发展，举世瞩目。

特别是受益于上个世纪90年代起的住房制度改革，到90年代中期，我们的人均居住面积呈几何级数增长；进入21世纪，城市居民的居住条件已经彻底改观。

目前，我国城市居民以一个三口之家的核心家庭为例——居住条件已经从“居者有其屋”向新的居住概念转变。

比如，国内著名房产开发商万科就提出“4+3”概念，即：

平时在城区居住4天，主要是工作，周末赶往郊区居住、休闲。

当城市居民的家庭生活从最初解决温饱问题，发展到现在有汽车、第二套住房等之后，如何提高生活品质，享受健康、休闲的生活，是城市居民下一个发展方向。

正是在这一大背景下，家用桑拿设备行业以其美容、保健、节能环保等功能正逐步成为下一个家庭居住、健康休闲的新兴朝阳产业。

2005年以前，因与西方国家消费习惯、消费理念的差异以及国内生产厂家没有合适的渠道将桑拿产品导入国内市场等原因，国内家用桑拿设备生产厂家的产品主要出口国外。

实际上，目前很多中国家庭都已经具备了购买和安装家用桑拿房的条件，只是由于消费观念普及程度不足，这部分消费能力尚未释放出来。

随着消费实力的增长及消费理念向健康休闲消费的逐步转变，并辅以行业内主要生产厂家必要的宣传和营销策略，我国市场对远红外桑拿房的需求将呈现爆发式增长，市场需求巨大。

同比美国大型连锁超市消费市场2,800美元的均价，去除海运、关税等，以双人型每台2,200美元即15,000元人民币的价格，20％中国居民具备足够的价格承受能力，但仅以其中25％的人为潜在消费者测算，可消费1,625万台（以每4人为一个家庭，折合计算）。

三、家用桑拿设备行业供求变动趋势及其原因

1、国际市场的供求情况

（1）北美及欧洲市场主要以远红外光波桑拿房为主

作为新兴的朝阳产业，家用桑拿设备行业持续增长的主要动力，一方面是新型远红外线桑拿方法在欧美发达国家获得更加广泛的认同，另一方面是东南亚国家（地区）面临“消费升级”的发展机遇。

在欧美发达国家，以远红外光波技术为主的家用桑拿设备的应用正越来越普遍。

根据中国海关统计数据，受德国、英国、法国、荷兰以及丹麦、挪威、瑞典、芬兰等新兴市场需求快速增长的影响，中国出口欧洲的远红外光波桑拿房从2005年度的0.36亿美元大幅增长至2007年0.8亿美元，2008年受美国金融危机影响，对欧洲市场的出口增长势头有所下滑，但仍保持持续增长势头。

2005至2008年的年均复合增长率达到30%。

同时，我国制造商进入较早的北美地区，2005年（0.45亿美元）-2006年（0.66亿美元）保持高速增长，2007年以后受金融危机影响，市场需求有一定程度的下滑。

（2）中东及东南亚市场对便携式桑拿设备需求快速增长

在沙特及阿联酋等中东地区以及印度尼西亚、马来西亚等东南亚国家，因受消费习惯、经济条件及居住环境等各方面条件限制，对家用桑拿设备的需求主要以便携式为主。

根据中国海关统计数据，中国出口中东及东南亚等地区的便携式桑拿产品从2005年度的400万美元大幅增长至2008年度900万美元，年均复合增长率达到31%。

目前，该地区主要品牌商仍在快速地建设销售渠道，终端建设的提速必将推动市场需求增长。

根据中国医药保健品进出口商会预测，2009～2012年，我国家用桑拿设备的出口金额（按美元计算）年均增长率仍可保持在23～25%的较高水平。

2、国内市场的供求情况

（1）便携式家用桑拿设备市场将爆发式增长

随着我国居民经济条件、住房环境、消费习惯的改变，对保健休闲需求的逐步加强，从2005年起便携式桑拿设备开始进入我国普通家庭。

经过2005年产品导入及2006年市场培育，国内便携式桑拿设备市场在2007年、2008年呈现爆发式增长的态势，从2006年500万元增长到2008年6,800万元，年均复合增长率200%以上。

据中国市场监测中心统计分析，因便携式桑拿设备占用空间小、便于携带、价格低廉、实用性强等特点，在未来的3～5年内，国内家用便携式桑拿设备消费市场仍将呈现50%以上的快速增长趋势，产品销售渠道将会逐渐以内销为主，预计到2012年国内市场的销售量将达到全球的55%。

（2）远红外线桑拿房市场需求将快速增长

远红外线桑拿房在国内市场还处于产品导入阶段，仅有少数厂家进行生产及销售。

据中国市场监测中心统计，中国消费远红外线桑拿房的对象一般为居住面积在200平米以上，家庭年收入30万以上，年龄在35-64岁的目标群体，目前行业内领先的生产厂家正积极与房地产商洽谈合作方式，在样板房周围建桑拿体验房，逐步进行市场拓展。

据中国市场监测中心统计分析，目前，国内远红外光波桑拿房生产企业近30家，随着人们对保健及保养意识的增强，在未来的3～5年内，国内家用远红外桑拿房消费市场将会出现较快的发展趋势，产品销售渠道将会逐渐从外销转化为内销，预计到2012年国内市场的销售量将达到全球的35%。

市场分析

私家养生屋目标市场分析

康安私家养生屋的目标客户群体清晰明确并且消费潜力巨大。

一是有健康需求的中高端家庭；二是具备消费能力的亚健康群体；三是中高端营业性场所，包括中高档宾馆、酒店、洗浴中心、私人会所、美容美体院线、疗养中心等。

A、目标群体之家庭市场

在桑拿的发源地芬兰、土耳其、古罗马，桑拿从来都是在家庭进行的，随着远红外技术在桑拿上的应用，桑拿房更加适合在家庭中使用，远红外桑拿房的产品销量逐渐超越传统桑拿房，家用桑拿设备特别是私家远红外桑拿房已经成为家庭中放松身心、祛病减肥、提升生活品质和情趣的标志之一。

1、家庭市场的消费潜力

中国消费远红外线桑拿房的家庭市场一般为居住面积在200平米以上，家庭年收入30万以上，年龄在35-64岁的目标群体。

随着消费实力的增长及消费理念向健康休闲消费的逐步转变，并辅以行业内各大厂家必要的宣传和理念的倡导，我国家庭市场对远红外桑拿房的需求将呈现爆发式增长，市场需求巨大。

据中国市场监测中心统计分析，20％中国居民具备足够的价格承受能力，但仅以其中25％的人为潜在消费者测算，预计到2012年国内家庭市场可消费1,625万台（以每4人为一个家庭，折合计算）。

2、家庭市场的消费理念

（1）居住概念从“居者有其屋”向“提高生活品质，享受健康、休闲的生活”转变。

（2）家庭卫生间的功能及设计理念从“厕所”到“卫浴”再到“卫浴+健康”的转变。

卫生间已经不再是只能满足人类排泄需要的私密场所，更被附加了“美容美体、健康养护、休闲放松”的功能。

能够起到洗浴、美体健身功能的私家远红外桑拿屋必定会成为未来家庭卫生间的必备用品。

B、目标客户群体之亚健康人群

中国医师协会、中国医院协会、北京市健康保障协会、慈铭体检集团、《时尚健康》五大权威机联合进行了历年来规模最大的亚健康状况调查，并于2009年发布了《中国城市人群健康白皮书》。

此次调查为期6个月，以北京、上海等十余直辖及省会城市300万健康体检数据样本为基础，又收集了来自全国的51.3万份调查问卷。

问卷设计包括“城市白领精英健康状况调查”、“社会家庭健康状况调查”及“中国企业员工健康状况调查”三大部分60个问题。

《白皮书》指出，主流城市的白领亚健康比例达76%，处于过劳状态的接近六成，真正意义上的“健康人”比例极低（不到3%），35—50岁的高收入人群中，“生物年龄”超龄趋势明显加快，平均超过“日历年龄”10年左右。

虽然整体健康指标仍不理想，但随着国家医疗投入的加大和公众健康意识的不断提高，白领人群健康逐年恶化的趋势5年来首次降低。

分析上述数据就可发现，亚健康状况最为严重的主要集中在35-50岁的高收入人群，在这部分人群中比较突出的健康问题主要有两大类：

一是属于代谢紊乱疾病，与生活水平提高有密切关系，值得注意的是，这些“富贵病”很少独来独往，若不及时干预，会发展成“三高”和心脑血管病等疾病，成为“精英猝死”事件的幕后黑手。

二是疲劳、失眠、心理障碍等亚健康问题严重，这类疾病的形成除工作紧张、经常加班等压力因素之外，长时间上网、应酬过多、饮食不科学、作息无规律、缺少体育锻炼以及家庭不和睦、精神压抑等都是重要因素，长期过劳易致癌。

由此可见、亚健康群体是最需要家用远红外桑拿设备的消费群体，而高收入的亚健康群体又是私家养生屋的最理想的目标客户。

从私家养生屋所具备的健康养生功效和产品档次来看，私家养生屋也无疑是这一部分亚健康群体改善身体状况，预防疾病的理想选择。

C、目标客户群体之营业性场所

康安私家养生屋全面超越传统桑拿，不用水，只需一个普通电源插座，并可任意拆装、移动、摆放，箱体选材考究且配备有灯光、音乐等设备，这些优势早已远远超越传统桑拿设备。

中高档宾馆、酒店、美容美体院线、疗养中心、洗浴中心、度假村、私人会所等营业性场所都是乐于接受康安私家养生屋的目标客户群体。

康安私家养生屋对于营业性场所来说不仅是简单的设备，更是一种盈利模式，是对更高经营品味的追求。

据粗率估计，仅上述各营业性场所的远红外桑拿设备市场容量就超过40亿元人民币。

汗蒸优势

康安-私家养生屋的倡导者

“桑拿”一词，源于芬兰语的“Sauna”音译，原意指“一个没有窗子的小木屋”，最初的小木屋，不仅没有窗户，甚至连烟囱也没有，浓烟把屋子熏得油黑，因而，那时的桑拿就叫“烟桑拿”。

2000多年以来，她从最初的“烟桑拿”发展到现在的远红外桑拿，经历了一系列革命性变化。

远红外低温发汗技术使得传统桑拿彻底摒弃了“燥热憋闷”的弊端，在带来更好的健康理疗效果的同时，也带来了更加舒适的使用感受。

桑拿文明的发展，使人们认识到身体排汗以及内外调理对身体健康的重要作用，同时也使桑拿更加贴近日常生活。

因此人们在公共桑拿浴室享受桑拿浴的同时也开始梦想着将桑拿浴搬进自己的家里，将公共桑拿变成自己的私家桑拿，这不仅仅是对健康的追求，也是一种对高品质生活的向往。

康安及时把握住了这一时代脉搏，率先提出了“私家养生屋”的理念，着力打造能够体现高端家庭生活品味的家用健康养生产品。

康安所倡导的不仅是健康的生活状态，更是高品质的生活方式；康安所做的，就是要让这一专业的理疗保健产品真正的走进家庭，充分引领主人的高品质生活。

产品优势

康安私家养生屋产品优势

1、尖端技术

康安私家养生屋的尖端核心技术-大面积碳墨发热板，他是把碳的精华（碳墨），利用特殊的技术网印在玻璃纤维板上，通电后就成为一种特殊的远红外发射源，他可以发射出波长5.6-15微米的完美远红外线，他具有超薄大面积、表面温度低、安全无毒、省电耐用等诸多优良特性。

康安养生屋为什么采用5.6-15微米的远红外线作为核心技术呢？

阳光是万物生息之根本。

美国太空总署（NASA）1989年正式发表报告，用大量的实验数据证明：

波长5.6-15微米的远红外线是阳光的精华，是地球生物不可缺少的能量源泉，被科学家称为“生命之光”。

它具有显著的渗透、共振、温热三大效应，可以直达人体深层细胞，激发体内水分子的共振，使细胞产生运动，从而达到全面改善人体微循环，促进新陈代谢和激活免疫系统的功能。

与此同时，使人体温度上升，产生理想的排汗效果，汗液会带出体内的毒素、风寒和代谢废物，使身体恢复健康活力。

2、安全节能

康安养生屋所有内销产品均按照出口欧美的产品标准进行生产，产品已通过ISO9001质量体系认证以及CE、EMC、KTL、ETL、C-tick、TUV等国际安全电器认证，安全可靠。

加热系统采用远红外纳米碳墨板，电热转换效率接近1：

1，热损耗小；同时采用先进的微电脑温控技术，实现温度、时间的精确调节，节能省电，符合全世界低碳生活得发展趋势。

3、健康功效

康安养生屋通过对远红外尖端技术的应用，使得康安养生屋系列产品在提供给您时尚的生活享受的同时，还具备以下十大健康效果：

排除毒素清洁垃圾

燃烧脂肪控制体重

减淡疤痕祛斑去皱

促进循环强化血管

消除疲劳改善睡眠

轻松肌肉缓解疼痛

改善肤质全身美容

补充能量弥补运动

增强体质延缓衰老

祛风除寒强化骨骼

4、艺术珍品

康安秉承“真心铸珍品”的产品生产理念，将健康养生和时尚家居完美结合，在产品造型设计、色调、用材等各个细节上都力求做到既能与现代家居空间协调一致又能彰显“家”的健康与舒适。

同时，严把产品生产和检测的各个环节，力求将最完美的产品奉献给消费者，让康安养生屋在带来健康的同时，也能为消费者的家居锦上添花，带来美的享受。

实用的功能，艺术化的设计，康安私家养生屋是一件值得拥有的艺术珍品。

5、自然环保

康安私家养生屋箱体全部采用加拿大进口红雪松、花旗松等进口顶级原木，并采用天然中草药进行浸泡处理，脱脂、消毒、干燥、杀虫等加工过程均采用无化工工艺，健康、环保。

6、完美创新

创新不等于进步，但要进步就必须不断创新。

康安具备专业的产品设计、研发团队，可根据用户的特殊需求对产品的规格尺寸、附加配置、箱体材质及色调、功能性材料等进行调整，提供产品个性化定制服务。

目前我们已经开发的新产品有玉石养生屋、砭石养生屋、远红外整体卫浴养生屋等，还有更多的新款式、新功能的私家养生屋产品在不断的研发设计中。

秉承“专心做专业”的经营理念，康安就是要与各地代理商精诚合作，将私家养生屋产品做精，做细，做大，让康安私家养生屋真正走进消费者的生活，从奢侈品变成高档必需品。

康安地域优势

上海，品质和时尚的制造者

当年，“上海制造”曾经是中国轻工业数十年的标志，以“大白兔奶糖”、“永久自行车”、“英雄钢笔”、“回力鞋”等一大批著名品牌为代表的生活用品也曾经无孔不入的填补了国民生活的各个层面，我们甚至可以说：

没有上海，就没有过去那些年代的生活品质和时尚。

上海，十大最具竞争力城市之一

中国社会科学院于2010年4月26日发布的《2010年中国城市竞争力蓝皮书》显示，2009年中国最具竞争力的前十名城市依次是：

香港、深圳、上海、北京、台北、广州、天津、高雄、大连、青岛。

其中上海在全国包括港澳台在内的290个地级以上城市中位列第三，这表明了上海在经济、产业、财政金融、商业贸易、人力资源等将近300项的综合评价指标中都具有强大的竞争力。

上海2010世博会又为上海的国际影响力增加了一个重量级砝码，相信上海作为国际化的商业大都会，将来会在世界经济舞台上扮演越来越重要的角色。

康安科技地处上海市浦东新区，凭借着当今上海天时、地利、人和的优势，以上海为起点，再汇聚全国各级代理商的聪明才智，我们完全有理由相信，上海这座最注重“品味”和“时尚”的城市，将来又会走出一个品牌，能够引领全体国民对更高生活品质的追求。

代理商招商条件

（一）、区域代理商招商条件

康安私家养生屋国内市场地区代理商需要符合下列条件：

A、必要条件：

1、具有完全民事行为能力的中华人民共和国合法公民；

2、具备良好的商业信誉和金融信贷信誉；

3、认同康安的经营理念及市场发展策略，并决心与康安同心协力、共同做好市场开拓和产品销售工作。

B、选择性条件（至少需要符合其中一项）：

1、具备较强的经济实力以在区域内开展具备一定规模和影响力的市场运作；

2、有有高档消费品的市场运作经验，了解当地市场并具备成熟的产品销售渠道；

3、从事过桑拿、洗浴、宾馆酒店、美容等行业用品的销售工作，或者在区域内的高档会所、宾馆酒店、美容美体院线、健身中心或者其它中高端健康营业性场所具有成熟的人脉资源或渠道资源；

4、具有高档别墅、高档住宅等房地产行业资源；

5、其它具有一定的经济实力和市场开拓能力的成功人士

（二）、康安与各级代理商的利益点

康安自身所具备的深厚的品牌运作经验、强大的新产品开发能力以及市场开拓能力等优势，都是康安渠道合作伙伴即各级代理商、经销商能够长久有序发展的后台保障。

同时，各级代理商、经销商更是康安品牌的生命线，康安与合作伙伴之间是共生共存的。

大家所共同创造的不仅是巨额的经济效益，更是一种成功的商业操作模式，是不可复制的康安文化，所有的合作伙伴都将是这种经典模式的共同受益者，即使有一天您离开康安团队另辟天地，也同样会比别人拥有更强的竞争力。

（三）、合作方式

1、康安总部负责提供优秀的产品并提供全国性强大有力的广告支持；

2、代理商开业或者产品入市时，总部指定高素质的销售经理对区域市场展开“助销”，尽最大程度支持代理商的销售工作；

3、康安总部负责指导代理商终端建设和人员培训，并配合代理商开展必要的促销活动；

4、康安总部负责制定统一的市场推广策略和产品销售方案，代理商负责配合总部制定可行的区域推广方案并协作执行；

5、康安总部负责新产品开发以及代理商接到的个性化定制系列产品的设计、生产；

4、代理商负责现款进货、当地市场宣传推广、技术服务以及终端形象建设。

康安市场管理制度

A、市场保护政策

1、康安实行区域独家代理制，代理商对于所属区域内的所有销售渠道及终端客户资源均有完全的所有权，在签订独家代理协议之后，康安总部需向代理商移交代理商区域内的全部客户资源及渠道资源（包括区域内的经销商）；

2、代理商如无法避免跨区销售则当地代理商和总部都有知情权，并且当地代理商有获利权，如果私自向其它代理商区域内窜货，康安总部将按比例进行处罚，是情节严重取消代理商资格。

B、价格保护政策

1、康安总部实行全国统一价格标准，代理商必须严格执行总部的市场价格体系，不得随意提高或者降低产品价格；

2、如康安总部需对产品价格进行调整，需提前十天通知代理商，以保证代理商的权益。

C、业绩奖励

康安根据具体销售区域的目标消费群体容量和消费能力，对相应区域定出具体的年度销售指标，为了鼓励代理商积极销售、推广康安养生产品，采用定额定比例的方法对代理商进行年度业绩奖励。

代理商招商流程

1、康安总部在全国性媒体发布招商信息和邮寄招商资料后，康安即开始全面地招商活动；

2、意向代理商需认真、准确的填写《代理商申请表》并传真、邮寄至康安总部。

在申请表中弄虚作假者将被取消入选资格。

3、康安招商部经过初选，邀请符合条件的代理商到沪参加招商说明会

4、康安与复审合格的代理商签订代理协议，双方的责权利在协议中明确规定并且共同遵守执行。

有意向者可来人或来电索取代理商申请表

康安总部对代理商提供的支持

一、培训支持

1、康安将不定期的举行产品各个专题的培训，例如产品专业知识培训、销售培训、宣传推广培训、技术培训、售后服务培训等；

2、康安总部无偿的向代理商提供培训的文本资料或者电子资料；

3、每年召开一次代理商年会，交流学习经营管理经验，并且免费提供上海、乌镇等风景名胜的游览活动。

二、销售支持

1、康安总部颁发给区域代理商“授权铜牌”以及相关资质证书；

2、在签订独家代理协议之后，康安总部将会向代理商移交代理商区域内的全部客户资源及渠道资源，并且协助代理商完成相应的销售工作；

3、康安总部后续开发的渠道资源、客户资源以及直接咨询到康安总部的终端客户资源等，只要是属于当地代理商的授权区域，康安总部将无偿移交给当地代理商，并协助进行客户跟进工作；

4、康安总部无偿提供给区域代理商一定数量的产品宣传册、宣传折页、DM单页、易拉宝、海报等宣传资料；

5、协助代理商举办区域性的产品推广活动，并协助代理商设计、制作所需资料；

6、代理商开业或者产品入市时，总部指定高素质的销售经理对区域市场展开“助销”，尽最大程度支持代理商的销售工作；

7、康安总部协助代理商制定区域性市场推广策略和产品销售方案

三、售后服务

1、公司对所售出的产品建立统一的管理档案、并定期跟进回访；

2、康安采取以旧换新的方式向代理商免费提供零配件；

3、康安对所售出产品实行终身维修制，一年内（自终端用户收到产品并签署保修单之日起）免费更换产品电器元件；