乐器互联网零售行业分析报告.docx

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乐器互联网零售行业分析报告

2017年乐器互联网零售行业分析报告

2017年1月

目录

一、行业管理4

1、行业主管部门4

2、行业主要法律法规6

3、主要产业政策6

二、行业上下游的关系7

1、与上游的关系7

2、与下游的关系8

三、行业周期性、区域性、季节性特征8

1、周期性8

2、季节性8

3、区域性9

四、影响行业发展的因素9

1、有利因素9

（1）国家政策支持行业发展9

（2）电子商务的自身优势10

（3）消费者网购意愿的增强10

（4）移动电子商务的崛起10

2、不利因素11

（1）行业门槛低，市场竞争剧烈11

（2）社会信用体系不够完善11

（3）物流体系不够健全11

五、行业市场规模12

1、中国网络零售市场交易规模12

2、中国音乐产业市场规模14

六、行业发展趋势16

1、中国互联网零售行业发展趋势16

2、中国音乐行业发展趋势16

七、行业主要风险17

1、行业发展风险17

2、对第三方平台依赖风险18

3、政策风险18

4、市场竞争风险18

八、行业竞争状况19

1、北京世纪音缘科技有限公司19

2、深圳市爱乐乐器有限公司19

乐器是人类很早就拥有的精神财产，并随着人类的进步而不断丰富。

人类通过演奏乐器，借以表达、交流情感。

《礼记·乐记》称：

“礼乐顺天地之诚，达神明之德，隆兴上下之神。

”现代社会中，随着人们物质生活水平的提高，越来越多的人选择通过学习演奏一门乐器来陶冶自己的情操、丰富自己的精神世界。

一、行业管理

1、行业主管部门

我国互联网零售行业的监管主要采取国家宏观调控与行业自律相结合的方式。

目前，行业的行政主管部门为国家工业和信息化部、商务部和中国电子商务行业协会。

此外，公司属于乐器类垂直电商，主营业务及产品还受到中国轻工业联合会下属的中国乐器协会管理。

国家工业和信息化部主要职能为拟定实施行业规划、产业政策和标准；制定并组织实施工业、通信业的行业规划、计划和产业政策，提出优化产业布局、结构的政策建议，起草相关法律法规草案，制定规章，拟定行业技术规范和标准并组织实施，指导行业质量管理工作；指导推进信息化工作，协调信息化建设中的重大问题，协助推进重大信息化工程；对中小企业的指导和扶持。

具体到与电子商务相关的行业，其主要职责为指导协调电子政务和电子商务发展，协调推动跨行业、跨部门的互联互通。

商务部的主要职能为负责推进流通产业结构调整，指导流通企业改革、商贸服务业和社区商业发展，提出促进商贸中小企业发展的政策建议，推动流通标准化和连锁经营、商业特许经营、物流配送、电子商务等现代流通方式的发展。

具体到与电子商务相关的行业，其主要职责为制定我国电子商务发展规划，拟定推动企业信息化、运用电子商务开拓国内外市场的相关政策措施并组织实施。

支持中小企业电子商务运用，促进网络购物等面向消费者的电子商务的健康发展。

中国电子商务协会是由信息产业部申请，经国务院批准，国家民政部核准登记注册的与电子商务有关的企业、事业单位和个人自愿参加的非盈利性、全国性社团组织。

其业务活动受国家工业和信息化部的指导和国家民政部的监督管理，在政府管理部门和从事电子商务的企事业单位及个人之间发挥纽带和桥梁作用，促进我国电子商务事业的发展。

中国乐器协会是经国家民政部批准设立的跨地区、跨部门、各种经济类型并存的乐器生产、经营、科研、教学、服务等企事业单位、社团和个人自愿组成的行业性社会团体，是政府指导下的行业中介组织，承担全行业协调管理的重任。

主要职责包括贯彻国家产业政策、开展行业调查研究，在制订行业发展规划、搜集行业经济信息、培育行业专业市场、实施行业名牌战略、规范企业竞争行为、编写国家职业标准、开展职业技能培训与鉴定、举办国际乐器展览会、组织行业技术交流、提供信息咨询服务等。

2、行业主要法律法规

3、主要产业政策

二、行业上下游的关系

1、与上游的关系

上游主要是乐器品牌供应商、图书出版社以及代理加工企业等。

规模采购与高效的商品流通是互联网零售业获得上游供应商折扣的重要因素。

2、与下游的关系

互联网零售业下游为个人消费者。

随着我国经济的平稳发展，居民生活水平逐步提高，居民消费能力不断加强。

同时，随着互联网零售业网络应用的不断深化，电商行业信用体系、物流体系、第三方支付体系的逐渐完善，使得互联网零售业下游消费者的数量不断增长。

三、行业周期性、区域性、季节性特征

1、周期性

零售行业具有弱周期性，而互联网零售业作为新兴的行业，近年来一直保持强劲的增长，尚未形成完整的行业波动周期，该行业的周期性特征尚未凸显。

2、季节性

销售的主要产品为乐器类商品，受季节影响较小，但在诸如寒假、暑假等学生有较多时间从事课外活动的时期，以及“双十一”等特殊时点，由于互联网零售商家大力促销、消费者消费意愿增强，该行业将出现销售高峰现象。

3、区域性

我国不同地区的经济发展水平和物流等基础设施的完善程度决定了该地区的电商服务需求。

总体而言，经济发达地区的信息化建设步伐较快，对网络购物的接受程度较高，互联网零售业的发展较为迅速；而经济落后地区受经济发展水平和物流基础设施不完善的限制，对网络购物的需求相对较小。

由于不同地区之间的经济水平和相关设施的完善程度差异，造成本行业呈现出一定的地域性特征。

四、影响行业发展的因素

1、有利因素

（1）国家政策支持行业发展

我国把信息产业列为鼓励发展的战略性产业,为促进我国互联网产业发展，政府不断加大政策扶持力度，并为此制订了多项有利于行业发展的战略规划和政策：

如工业和信息化部在2012年《电子商务“十二五”发展规划》中提到鼓励生产、流通和服务企业发展网络零售，积极开发适宜的商品和服务。

促进网络购物群体快速成长，拓展网络零售商品和服务种类，拓宽网络零售渠道，满足不同层次消费需求。

支持生产企业利用品牌优势，面向消费者个性化需求，积极探索网络直销的发展模式。

支持流通企业拓展网络零售渠道，结合实体店面和物流配送体系，促进网上网下互动，满足不同层次消费需求。

促进网络零售企业和平台完善服务、规范运作，推动高效便捷、安全可靠的新型网络消费模式健康发展，支持网络零售企业创造国际品牌。

（2）电子商务的自身优势

在当今顾客需求瞬息万变，技术创新不断加速、产品周期不断缩短、市场竞争日趋激烈的市场环境下，传统企业必须改革传统业务处理流程，去除冗余和无效的环节，并调整企业组织结构，实现扁平化管理，提高管理效率以及对客户的快速反应能力。

电子商务是未来的发展方向，因为它相对于传统商务模式具有多种优势，比如降低交易成本、减少库存、缩短生产周期、提供更高效的客户服务以及增加全球商业机会等。

（3）消费者网购意愿的增强

伴随互联网使用人数不断扩大，电子商务类应用保持高速发展，网络购物用户规模大量增长，截至2015年12月末，我国网络购物用户规模达到4.13亿，较2014年底增加了5,183万人，增长率为14.3%。

网络消费群体的快速兴起对我国电子商务行业的快速发展起到了至关重要的作用。

（4）移动电子商务的崛起

随着智能手机、平板电脑的普及，4G以及WIFI网络环境的日渐优化，加上微商以及微信支付的崛起，培养了人们移动购物的习惯，这对推动移动购物交易额的增长起到重要的作用。

移动购物所特有的精准定制、碎片时间、社交分享以及O2O的特征已经充分展现，因其特点也带动了移动购物群体的持续增长。

这从根本上颠覆了传统的购物模式，促进了移动购物的快速发展。

2、不利因素

（1）行业门槛低，市场竞争剧烈

由于互联网零售业本身门槛较低，因此有大量企业从事同质化的业务，存在剧烈的市场竞争。

在市场竞争比较激烈的行业，不可避免的会降低行业整体的利润水平。

（2）社会信用体系不够完善

互联网零售业通过互联网电子商务平台将商家与消费者连接在一起，促成供需双方交易。

在互联网零售中，供需双方在支付、商品品质保障、售后服务等多方面存在一定的信用风险。

在我国信用体系还有待完善的环境下，将从一定程度上对互联网零售业的发展造成一些不利影响。

（3）物流体系不够健全

中国的电子商务发展迅速，但是相应的物流体系相对比较滞后。

我国幅员辽阔，且地区之间发展不平衡，目前虽然在江浙沪、北京、广州、深圳等经济较发达的地区建立了相对完善的物流系统，但是在一些偏远的农村地区，目前的物流体系还无法完全覆盖。

物流体系发展的滞后将一定程度上制约互联网零售业的发展。

五、行业市场规模

互联网零售业是零售业与互联网相结合的产物，结合了零售业和电子商务行业的特点。

其通过互联网或其他电子渠道向消费者提供商品或服务，属于B2C的电子商务范畴。

作为电子商务的重要组成部分，伴随着电子商务的发展，互联网零售业得到突飞猛进的发展。

1、中国网络零售市场交易规模

根据中国电子商务研究中心发布的《201年度中国网络零售市场数据监测报告》，截止2015年12月中国网络零售市场交易规模达38285亿元，相比2014年的28211亿元，同比增长35.7%，占到社会消费品零售总额的12.7%，较2014年的10.6%，增幅提高了2.1%。

预计2016年全年中国网络零售市场交易规模有望达53261亿元。

据中国电子商务研究中心（100EC.CN）监测数据显示，2015年中国网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的12.7%，较2014年的10.6%，增长了2.1%。

预计2016年将达13.5%。

2015年中国网购用户规模达4.6亿人，2014年达3.8亿，同比增长21%。

2、中国音乐产业市场规模

根据《2016中国音乐产业发展报告》，2015年中国音乐产业市场总规模为3018.19亿元，同比增长5.85%，增速较2014年的4.9%提高了19.4%，标志着中国音乐产业继续保持了中高速增长，结构性调整进一步到位，新兴融合业态产生的经济动能不断涌现，在“十三五”期间有望继续保持健康、稳定、快速的增长趋势。

2015年，规模以上乐器企业达231家，比2014年同期增加11家；累计完成主营业务收入370.81亿元，同比增长13.64%；累计完成出口交货值123.92亿元，同比增长10.65%；进出口总额为20.28亿美元，同比下降0.08%；累计利润总额26.43亿元，同比增长26.25%。

2015年乐器全行业以科技创新为动力，积极调整市场结构、产品结构和投资结构，实现了主营业务收入两位数增长，资产总额和经济效益同步增长，企业创新能力和市场适应能力明显提升。

2015年全国图书市场总销售收入为900亿，其中音乐图书出版总码洋为8.3亿，同比增长10.6%。

从发展趋势来看，针对音乐图书发行规模小、受众专业性强等特点，各出版社推出多样服务体系、开拓音乐图书的多元销售渠道，并积极探索将传统音乐图书资源进行内容数字化，推进线上线下结合、传统营销与新媒体营销相融合的发展新模式。

六、行业发展趋势

1、中国互联网零售行业发展趋势

随着通信、智能终端的技术突破以及物流行业的快速发展，互联网零售业对传统销售行业的冲击越来越大，导致大量的线下客户向线上分流。

同时，电子商务也初步呈现出向移动端发展的趋势。

未来，移动端将替代PC端成为用户接触电商企业的“主屏幕”。

根据中国电子商务研究中心的相关报告显示，2015年中国移动网购交易规模达到20184亿元，而2014年为9285亿元，同比增长117.4%，增速远远超过网络购物整体增速，电商企业从PC端向移动端平移是大势所趋。

网络零售市场出现“拐点”，B2C份额首次超过C2C份额：

据中国电子商务研究中心（100EC.CN）监测数据显示，2015年，中国网络零售市场中B2C市场交易规模占51.6%，C2C市场交易规模占48.4%。

较2014年54.3%，减少了5.9%。

“人人开网店”的盛况不复存在；假冒伪侵权、差售后服务等C2C市场弊端显然与用户对品质日趋增高的要求背道而驰，随着用户对网购产品质量和品质的要求的提升，B2C将成为未来互联网零售业发展的主要方向。

2、中国音乐行业发展趋势

2015年国家新闻出版广电总局出台了《关于大力推进我国音乐产业发展的若干意见》，首次从国家层面对中国音乐产业发展作出了中长期规划。

《意见》作为首部音乐产业发展专项指导政策，标志着音乐产业有望成为国家级战略新兴产业，这极大地鼓舞了音乐人的信心、激发了音乐产业相关企业和社会资本的创造活力，也为各地、各级政府主管部门制定具体的产业扶持实施细则指明了方向，《意见》的出台意味着中国音乐产业经过探索性发展和资本热烈追逐，未来将进入规范、良性持续发展的快车道。

2015年以来，在互联网技术和资本的双重催化下，以音乐内容产品为核心的“音乐+”产业融合生态体系已经初步形成。

如“音乐演出+造星经济”的复合型粉丝经济模式，“音乐+旅游”的文化融合发展模式，“音乐+互联网”的在线演出直播模式，“音乐+科技”背景下音乐制造的“智造业”升级模式，以及音乐IP电影改编的“音乐+影视”的融合发展模式等等，都表明音乐产业内的各细分行业之间、音乐与其他行业之间的产业边界正在技术和资本的渗透下不断被突破，形成了基于用户需求价值最大化的新的产业生态。

七、行业主要风险

1、行业发展风险

通过互联网平台从事商品销售的电子商务企业，将会受到来自于互联网和电子商务行业发展中不确定因素的影响。

互联网行业属于新兴行业，随着行业的快速发展，行业内技术升级的周期也越来越短。

如果公司不能良好地把握行业发展趋势及技术升级，可能错失行业重大发展机会。

2、对第三方平台依赖风险

互联网零售业尚处于发展阶段，形成一定规模并开设自有电商平台进行销售的企业较少。

行业内多数企业依托第三方优秀电商平台进行销售，多数企业对其具有一定的依赖性，且目前电商平台已初步出现竞争壁垒及垄断阵营。

若第三方电商平台提高服务收费标准及进驻门槛，势必对行业中多数企业销售渠道及盈利产生影响。

3、政策风险

互联网零售业的发展需要良好的政策法规环境。

与互联网零售业有关的法律和政策风险，主要起因于行业立法的滞后和全球化环境下各国法律和制度的差异。

互联网零售业作为新兴的虚拟网络空间商务业态，在电子交易的法律体制尚不成熟的当下，容易在网上交易与支付等方面产生新的风险。

4、市场竞争风险

随着电子商务行业快速发展，互联网零售业的市场竞争风险越发的受到关注。

互联网零售业内的企业数量逐年递增，行业内个别互联网零售企业在进行电子商务活动中通过打“价格战”、“价格欺诈”等手段来抢占市场份额，扰乱正常的市场竞争环境。

另外，互联网零售业企业未及时分析消费者与市场需求的变动，使得公司电子商务战略方向出现偏差，也会使公司处于不利的竞争边缘。

八、行业竞争状况

1、北京世纪音缘科技有限公司

北京世纪音缘科技有限公司成立于2010年4月13日，注册资本为300万元，经营范围为：

图书、报纸、期刊、电子出版物、音像制品零售；技术推广服务；经济贸易咨询；货物进出口；代理进出口；销售电子产品、机械设备、乐器、文具用品、工艺品、家用电器、金属材料、针纺织品、服装、鞋帽、照相器材、医疗器械（Ⅰ）；维修乐器。

北京世纪音缘科技有限公司在天猫上开有“世纪音缘乐器专营店”，主要销售电钢琴、电子琴、电子鼓、吉他等乐器。

2、深圳市爱乐乐器有限公司

深圳市爱乐乐器有限公司成立于2010年9月26日，注册资本为10万元，经营范围为：

展览展示策划、礼仪策划；乐器的销售及相关技术咨询；文化艺术培训；国内贸易。

深圳市爱乐乐器有限公司在天猫上开有“爱乐乐器专营店”，主要销售架子鼓、吉他、电钢琴等乐器及乐器配件。