创业计划书范本Word格式.docx
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叶良辉（科研部副经理）测控技术及仪器03级院主页网管；
项明珍（市场部副经理）市场营销03级省三好学生；
徐国强（生产部副经理）测控技术及仪器03级院科协主席；
我们不一定每个人都是精英，但启程团队却一定精良。
因为，我们用勤劳的双手凝聚成巨大的力量，我们用厚实的坚毅累积成必胜的信念，我们用缥缈的灵感铸就崭新的天地……在创业道路上，我们不断享受着完美的过程，然后共同期待，幸福的来临！
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源生生态实业有限责任公司计划书1.执行概述（Theperformancesaysall）1.1.公司（Company）源生生态实业有限责任公司是一个拟议中的公司。
公司拥有目前国内领先的生态循环系统设计方案，在高度现代化的农业生产中融入可持续发展的理念，实现资源的高效使用和循环利用。
公司倡导绿色消费理念，向普通大众提供优质的绿色产品。
无公害绿色食品具有巨大的市场需求潜力,目前绿色食品从总体上是供不应求的。
公司发展初期结合投资地黄山黟县的地理自然环境以及公司的技术特点滚动投资生产农副产品，以满足市场对绿色产品的需求，同时实现公司资金周转。
公司注重长远发展，在生态农业的基础上进一步发展农副产品加工业、生态旅游业以及保健产品的开发、生物工程等。
公司将可持续发展理念与徽州区域文化相结合，提出“田地人和”的企业文化理念。
公司注重经济效益与社会效益的统一，在公司整体运作中始终贯穿可持续发展理念，切实改变当前绿色产业“小、散、乱、差”现象。
在生态行业内部掀起“绿色革命”。
1.2.市场（Market）目前绿色产品的普及程度远远不够，因此绿色产品的目标市场为普通人群。
由于公司地处旅游胜地黄山境内，旅游绿色产品的目标市场为旅游人群。
公司采用先进的能源循环系统，成本投入控制科学，产品定位为大众化的绿色产品，价格应符合普通人群消费水平，低于市场上同类产品。
公司采用两种销售渠道方式：
利用现有渠道，自建销售渠道；
以中北部地区为市场切入点。
黟县地区的徽州文化气息浓厚，公司把产品营销与徽州文化相融合，达到企业发展与文化传播的双赢1.3.投资与财务（InvestmentandFinance）公司拟选址在黄山市黟县。
享受国家扶贫贷款利率。
公司成立初期共需资金2300万。
其中国家财政资金1200万，风险投资800万，经营者集资300万。
固定资产2021.45万，租赁土地30年，流动资金489万元股本规模及结构暂定为：
注册资本2300万元，其中外来风险投资入股800万（34.78%）；
启程团队集资入股（13.04%）；
国家财政拨款1200万（52.17%）；
第一、二年销售金额达3000万元，利润约200万元，第三、四年销售金额达6500万元，利润约2000万元，投资回收期为四年。
风险资本最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。
1.4.组织与人力资源（Organizationsandhumanresources）公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。
公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。
总经理下设企划部部门经理、市场部部门经理、生产部部门经理、财务部部门经理、人事部部门经理。
启程团队将参与公司的运作管理；
从农学研究所聘请农业科研人员；
从各地人才市场选拔相关技术人员及市场营销人员；
从当地选拔录用园林护理人员；
振兴安徽经济构建和谐社会-3-
源生生态实业有限责任公司计划书2.项目背景（ProjectBackground）2.1.产业背景（IndustryBackground）“十一五”是我国全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的关键时期。
在过去的20年，虽然我国经济得到了快速的发展，但是与此同时也消耗了大量的能源，造成了生态退化和环境污染。
这种以资源超常消耗和生态的严重退化作为代价的经济收益，必须进行有效的修正。
所以建设资源节约型社会和建立循环经济在“十一五”规划引起了高度的重视。
建设节约型社会，就是在经济和社会发展的各个方面，切实保护和合理利用各种资源，提高资源利用效率。
循环经济是一种以资源的高效利用和循环利用为核心，以"
减量化、再利用、资源化"
为原则，以低消耗、低排放、高效率为基本特征，符合可持续发展理念的经济增长模式，是对"
大量生产、大量消费、大量废弃"
的传统增长模式的根本变革。
生态农业是循环经济的基础，它运用现代科学技术和管理方法，把种植业和林业、畜牧业、渔业及相关加工业有机地结合在一起，在它们之间建立相互促进和利用、协调发展的关系，不仅能够实现农场品生产的优质、高效、低耗，向人们提供各种绿色食品和其他生物资源，而且其本身就是生态系统的组成部分，发挥重要的生态调节作用。
从目前国内条件来看，尽管许多地方已经建立了生态农业园，但它们的循环系统相对比较单一，不能实现能源的充分利用。
投产生态开发产业，在全球范围内具有超前性，对于促进我国现代化农业的发展、提高能源利用率、节约国家资源等方面，具有长远的经济效益和社会效益。
2.2.项目优势（Itemadvantage）◇企业优势：
公司拥有目前国内领先的生态循环系统设计方案，及现代化农业种植、养殖技术，并拥有步步深入、因地制宜的三期企业规划.◇市场优势：
产品市场需求量大，前景广阔；
◇人才优势：
公司将聘请农业专家、科研人员进行科技攻关和技术指导，拥有良好市场意识的管理人员和营销专业知识夯实、实践经验丰富的销售人员。
◇自然条件：
黟县属于潮湿性季风气候，具有温和多雨，四季分明的特征，水热资源丰富，土壤类别众多，适宜多种林木、茶叶、果树及农作物生长。
◇地理位置：
黟县依山傍水，拥有西递、宏村两大世界文化遗产，毗邻世界自然遗产黄山风景区，地理位臵优越，交通便利。
2.3.产品概述（Productoverview）2.3.1.绿色产品（Greenproducts）绿色产品是指无污染、安全、优质、营养类的食品。
食品若要冠以“绿色”名称，在生产、加工食品的过程中，必须具备以下条件和要求：
∷产品或产品原料的生产地必须符合绿色食品的生态环境标准。
∷农作物种植、禽类饲养、水产养殖及食品加工必须符合绿色食品的生产操作规程。
∷产品必须符合绿色食品质量标准和国家卫生标准。
源生实业有限责任公司所处的安徽黟县，大气质量达到国家一级标准，水源的水质达到国家二级标准；
农作物的栽培过程中，农药、化肥等的使用量完全限制在不对环境和农作物产品质量产生不良后果的用量以-4-
源生生态实业有限责任公司计划书内，不使农副产品中毒残留进入人体；
食品加工过程中，防止二次污染，不使用添加剂、化学色素等；
完全符合除国家卫生标准检测的十项标准外，还符合绿色食品要检测的农药残留量、重金属含量等各项指标。
2.3.2.加工产品（Processedproducts）源生生态实业有限责任公司经营的产品加工业包括食品加工和工艺品加工。
<
1>
食品加工：
以生态园绿色农副产品为加工原料，经过加工技术，形成使用方便，运输容易的罐头类成品，在加工过程中不使用任何添加剂、化学色素，保证以绿色的流程面向消费者。
2>
工艺品加工：
以竹林为原材料加工成美观、实用的装饰品，成本低廉，依靠黄山、西递、宏村等名胜风景区的地理优势，销售无优。
2.4项目前景（Projectprospects）这个项目建立了庞大的生态系统，形成了“资源—产品—再生资源”的反馈式循环，同时体现了循环经济所遵循的“4R”原则，即Reduce（减量化）、Reuse（再利用）、Recycle（再循环）、Rethink（再思考），实现了能源的充分利用。
这符合当前世界提出节约能源，寻求新能源战略的趋势，也符合我国“十一五”规划提出由资源消耗型向高效利用型转变，实现经济效益、社会效益和生态效益相互统一的战略部署。
项目产品在提高人类新世纪的衣、食、住、行各方面的质量上起着重要作用，这个项目在世界飞速发展，注重“以人为本”的趋势下具有无限的发展前景！
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源生生态实业有限责任公司计划书3.管理体系（Managementsystem）3.1.公司性质（Companynature）有限责任公司3.2.公司组织形式（Companyformoforganization）公司初期拟采取直线制的组织形式，是由董事长直接领导、总经理负责制的具有很强团队协作精神的管理团队。
下设：
“企划部、市场部、生产部、财务部、人事部”等部门。
董事会总经理企划部财务部生产科研部市场部人事部图3-1公司组织结构图Fig3-1Companyorganizationcharts3.3.部门职责（Sectorresponsibilities）董事会：
由公司主要出资人组成，属于决策层，决定总经理的人选，负责制定公司的总体发展战略。
总经理：
负责公司的日常经营事物，部署具体企业发展战略事宜，决定副总经理和部门主任的人选，协调各部门之间的关系。
企划部：
负责项目前期调研以及开发；
企业项目系统的建设、开发及监督执行；
搜集其它部门信息，整理反馈给公司；
广告计划拟定、执行及效果评估；
SP及EVENT企划、执行；
公关（PR）服务；
部门特色：
信息整合、资源循环市场部：
负责公司总体的营销活动；
决定公司的营销策略和措施，对营销工作进行评估和监控；
进行市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务；
建立健全的市场销售网络；
诚信待人、绿色营销生产科研部：
负责农副产品的正常运作，规范产品加工；
控制从原料到产品的生产管理过程；
处理公司生产中的技术问题，负责技术改良及产品研发；
确保产品质量；
节约能源、质量至上财务部：
负责公司资金的筹集、使用和分配；
进行财务分析，确定资本结构及股利分配等；
日常会计工作与税务管理；
向公司汇报年度财务情况并规划下一年财务工作。
财务公开、账目明细人事部：
负责建立科学化、人性化的人事管理制度并进行监督检查；
研究拟定机构改革、人员定岗和分流的措施；
管理公司队伍建设工作，负责人才资源规划、开发工作；
结构精简、以人为本各部门间资源共享，形成信息绿色传递系统，建立通畅交换通道，减少管理成本。
构建节约型、协作型公司人事管理体系。
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源生生态实业有限责任公司计划书新项目开发方案企划部总经理财务现状市场潜力战略方案部署〃战略部署财务部市场部财务整合销售预量产品要求人事费用产品供给生产经费人事部生产科研部人事需求图3-2公司部门关系图Fig3-2Relations,corporatesector3.4.管理特色（Managementfeatures）人才是集团发展的重要资源和资本；
高效管理是竞争的根本保证；
创新是生存的根本动力；
3.4.1.人才管理（Talentmanagement）<
人才引进园林护理人员：
要求具备娴熟的农业技术，吃苦耐劳，有较强的责任心。
这类员工从当地选拔录用，这样一方面熟悉当地的环境、气候，另一方面可以减少公司预算，还给当地带来了就业机会，增加社会效益。
技术人员：
要求对相关设备有足够的了解，有一定的实践经验。
这类员工从各地人才市场选拔。
农业科研人员：
要求对病虫害防治、栽培技术、养殖技术、品种改良等方面有一定研究，能为公司今后的生产实际提出预防、防治以及整治办法。
这类员工从农学研究所聘请。
技术指导人员：
邀请农业高校合作的教授亲临公司进行技术指导和专项培训。
人才培养课堂讲授：
文化中心负责向新员工进行三个月的技能培训，讲授公司的概况与成就，传播公司企业文化，使他们在掌握相关技能的同时，理解公司文化内涵，培养出“进取、创新、合作、诚信”的公司精神。
公司参观：
带领新员工参观公司所取得的领先成果，感受公司人性化管理，使企业文化、公司精神在他们心中得到更好的升华，提高新员工高度的生产激情，渴望马上投身于公司的事务中。
实践技能培训：
新员工学习完毕后，分配到相应的部门进行实践培训，在相应部门中选出优秀员工给他们讲授所处岗位的职责所在，传授他们相关技能。
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人才保留◆增大硬件和软件设施投入，提高员工职业发展的信心和信念；
◆安排好员工生活事宜，解决员工后顾之忧；
◆提高领导的凝聚力和向心力，增强领导与员工之间的交流；
◆建立领导监督机制，保证反馈到位；
◆营造公司整体协作气氛，做到有张有弛；
3.4.2.管理体制（Managementsystem）◆以人性化为出发点，制定员工《日常行为规范制度》，既体现公司以人为本的管理理念，又使员工在-7-
源生生态实业有限责任公司计划书工作过程中有章可循，规范员工日常行为，树立企业良好形象，传播公司企业文化。
◆制定员工《奖罚制度》，促进和保持公司员工工作积极性和自觉性，贯彻企业精神和经营宗旨，保证公司目标实现。
奖励与企业文化、公司理念相一致的行为。
◆启用员工竞争机制，制定相关制度，形成优胜劣汰的竞争原则，实现人事管理的高效化、科学化、现代化，形成公开、公平、公正的用人机制，优化组织结构。
◆公司采用细节管理方式，建设娱乐设施，提高员工业余文化生活质量，建立领导于员工之间的交流平台，从细节出发，充分挖掘员工潜力。
（）3.4.3.创新机制Innovativemechanisms◆对员工进行创新教育，培养员工的创新意识，发挥员工潜在能力，增加无形资产。
◆鼓励员工创新观念，表扬并奖励员工在技术改进、设备改良等方面的创新行为。
◆建设实验基地，提供实践经费，开设技术辅导教程，努力为员工营造一个良好的创新环境。
勇于开拓、坚忍不拔的创业意志同心协力、相辅相成的团队观念诚信重诺、依律从商的契约意识-8-
源生生态实业有限责任公司计划书4.市场机会（Marketopportunities）源生生态实业有限责任公司是一个以高科技为背景，以生态循环利用为宗旨，以提供优质、、绿色、健康的产品为出发点的“农业科技”生态企业，并在后期逐步发展生态旅游。
所以为了更好的、更优质的发展建设，现对宏观市场环境、行业环境、竞争对手及战略态势（SWOT）进行了全面的市场调研和分析。
4.1.宏观环境状况（Macroenvironment）4.1.1.国家宏观政策（Nationalmacroeconomicpolicy）当今社会，政府提出“构建社会主义和谐社会”的口号，坚持可持续性发展战略，落实科学发展观。
政府近些年来加大了对循环经济、生态经济的发展投入，从政策、资金、人力、物力等各方面大力扶持生态产业。
生态农业的发展有很好的政治环境。
（具体的政策见附表）生态农业系统是一个自然——经济——社会复合系统，包括人类在内的系统中生物成员与环境具有内在的和谐性。
生态农业着眼于系统组成部分的相互协调和系统水平的最适合化；
着眼于系统具有最大的稳定性和以最少的投入取得最大的经济、生态与社会效益。
这是和当前的“和谐”主流相适宜的。
4.1.2.黄山黟县自然环境（NaturalenvironmentofYixianHuangShan）¤
土壤：
黄山市中低山地大部分为黄壤，山地黄棕壤，土层较厚，石砾含量较高，透水透气性能良好，肥力较高，有利于木、茶、桑和药材生长。
丘陵地带多为红壤和紫色土，质地粘重，酸性，肥力很差，但光热条件好，适宜栎松、油茶等生长，山麓盆地与平原谷地多砂壤土、溪河两岸多冲积土，适用于农业耕作。
¤
气候：
黄山市地处北亚热带，属于湿润性季风气候，具有温和多雨，四季分明的特征。
年平均气温15°
――16°
C，大部分地区冬无严寒，无霜期236天。
平均年降水量1670毫米，最高达2708毫米。
降水多集中于5－8月，水热资源十分丰富，适宜多种林木、茶叶、果树及农作物生长。
水系：
新安江是全市的主要河流，属于钱塘水系。
它源出休宁冯村五股尖（海拔1618米）北侧，上源流经祁门县，复入休宁以后称率水，它在屯溪纳横江后，称为渐江，江面展宽，流至歙县城南朱家村又有练江来汇，始称新安江。
“深潭与浅滩，万转出新安。
”新安江东流至街口附近，便直奔浙江省而去，干流自歙县流至街口，长约44公里，其集水面积有5944平方公里。
除新安江以外，境内还有发源于黄山北坡的青弋江，北流入长江，发源于黄山南坡西段的阊江，南流入鄱阳湖，均属长江水系。
位于青弋江上游的太平湖，波光潋滟，山色空蒙，恬静，明丽，妩媚而动人。
4.2.行业环境分析（Industryenvironmentalanalysis）生态农业研究只是近20年的事，但由于受到科技界的高度重视得到了积极的推动和农民的参与。
并建立了不同规模的农业生态试点。
而且各试点单位在经济、社会和生态环境等方面都有很大程度的改善和提高。
据第一批51个全国生态农业试点县的统计，5年工投入60多亿元，所产出的直接经济效益为137亿元。
投入产出比为1：
1.225。
从对“生态农业”市场状况的调查中可以发现：
我国的“生态农业”主要分布于东部经济较发达地区，和旅游资源较丰富的西南地区。
在这两个地区分布的“生态农业”他们的发展各有侧重。
<
东部经济发达地区：
本地区的“生态农业”主要的目标是依靠现代的科技和管理技术开发高效、优质、安全的现代化农产品从而获取更好的经济效益。
即：
东部地区的“生态农业”目标在于经济收益。
这些-9-
源生生态实业有限责任公司计划书地区的“生态农业”多数还是单一产品类型的“生态农业”，他们的经济收入来源分布如下：
表4-1经济收入来源Tab4-1Economicsourcesofincome来源树苗出售高档原始果品中低档原始果品简单加工果品所占比率18%17%44%31%16%28%树苗出售15%高档原始果品中低档原始果品简单加工果品41%图4-1目前生态农业经济来源Fig4-1Currenteconomicsourceofecologicalagriculture从上图的“生态农业”经济收入来源的方式可以清楚看到目前存在的“生态农业”的主要经济收入为新品种树苗出售及中低档水果、果品出售，而高档果品和深加工果品两种收入总共才占48%，可见目前市场上这种果品的市场空间还是比较大的。
西南地区旅游资源丰富，，为了发展旅游也积极地从事“生态农业”。
西南地区的“生态农业”目标在于旅游的需要。
旅游业作为第三产业在中国的发展非常快，带来的收入在国民生产总值中的比重逐年加大。
在现代快节奏的社会中，“生态旅游”、“农家旅游”等旅游方式被越来越多的人所接受和向往，在很多地方都建立了各种的“农业观光”景点。
但从总体上来看我国的“生态农业观光”景点才刚刚起步，总体的规模、管理还不健全，。
所以公司在二期开发生态旅游的市场前景是巨大的。
我们采用波特的五种竞争力量模型来进行分析。
目前，我国生态农业行业存在“小、散、乱、差”现象，是由于企业资金匮乏，科研开发投资不足，自然资源分布不均，思想观念落后等原因造成的。
企业必须利用得天独厚的自然优势，生产优质产品，树立良好的企业形象，制定完善的营销策略，一方面加大资金投入扩大生产规模，另一方面进行企业联合以获得更大的经济效益。
购买者绿色产品对于生产过程的要求严格，认证程序复杂，成本较高，目前市场销售价格普遍较高，很难被普通消费者完全接受。
而这部分人群占有大量的市场份额，因此本企业的产品可定位为高质低价。
替代者生态农业进行的是无公害生产，提供的是绿色环保的产品或服务，具有其独特的性能，一般不会被取代。
在分析行业竞争是可不予考虑。
供应者供应者可以通过提高产品或房屋的价格或降低产品的质量对购买者进行威胁，以发挥他们讨价还价能力。
“源生”从事的是“科研——生产——存储——加工——销售”为一体的一体化经营，拥有独特的自然优势和充足的优质产品供给，不会受到产品供应者的威胁。
我们可以对自己种植的作物进行深加工，这样将会拥有更强的竞争优势，产生耕地的效益。
行业内部现有竞争者间的抗衡。
目前我们的主要威胁来自经济发达的东部地区和旅游资源丰富的西南地区的生态农业园。
为了提高市场占有率，各企业加大科研投入，扩大企业生产规模，在市场上展开了激烈的竞争。
虽然竞争激烈，但我们可以利用中部地区生态需求大于供给的现状进行特色化的生态农业园经营。
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源生生态实业有限责任公司计划书潜在竞争供方讨价买方讨价行业内部竞争者现供应者购买有企业间的竞争者还价能力还价能力替代品图4-2竞争能力分析Fig4-2Competitiveanalysis4.3.竞争对手分析（Competitoranalysis）“源生”作为一个生态实业企业，要在竞争中取胜，就要了解其他具有竞争实力的优势和不足。
我们在分析竞争对手时主要分析其关键要素：
竞争者的时常优势即市场占有率、与其相关的必要的关键能力即生产能力。
目前而言我们的竞争对手有东部地区和西南地区的生态农业园。
据调查分析，东部地区经济发达，主要依靠先进的科研开发优质的产品来进行生态农业；
西南地区旅游资源丰富，自然条件优越，种植的农果作物果型大、营养含量特别高，很受市场欢迎。
但西南地区尚未形成规模化生产，并且其从生产到销售的经营能力较弱，对我们的威胁不是很大。
根据了解，西南地区正在加大规模化生产经营力度，一旦其规模化生产实现其盈利空间增大，刺激产量急剧增长，最终与“源生”争夺时常在所难免。
针对现有状况，我们可以充分利用优越的地理位臵——位于著名旅游景点黄山的优势，吸引东部地区生态农业企业的加盟，形成联合体，提高“源生”在国内的竞争实力，并逐步向国际市场进军。
4.4.SWOT分析（SWOTanalysis）<
机会与威胁分析（外部环境分析）经过对宏观环境、自然环境和生态农业园的行业环境分析，我们将即将面临的发展机会和威胁进行了总结。
总体来说机会大于威胁，尤其是宏观政治经济环境十分有利，绿色环保的生态农业将迎接着巨大的市场机遇。
最大的威胁是科技管理水平与国际相比还较低。
表4-2机会与威胁分析Tab3-2Opportunitiesandthreatsanalysis-11-
源生生态实业有限责任公司计划书机会威胁*政府扶持生态农业，支持农业的可持*入世后高的“绿色壁垒”进入难续发展度大*入世后有利于提高科技、管理水平*国外绿色产品进入中国市场，国*农家生态旅游已成为现代旅游的一大内竞争日趋激烈宏观环境和自
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