中国互联网协会科大参赛作品Word文件下载.docx
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（详细方案请查看附件资料）
———“原创中国”团队
赢Zai高端----建行"
手机银行"
之推广
纯爷们团队范奇创建于2007-12-04范奇最后修改于2007-12-12
该方案已经被3位评委评分
∙概述
∙要解决问题
∙详细方案
∙630票
∙投一票
∙【复赛阶段】
据中国最大的移动服务提供商中国移动通信公司网站日前公布的一组数据显示，目前中国移动的手机用户数量已经超出了美国全国总人口数量。
截止去年，中国移动通信公司的手机用户数量达到了3.102亿，已经超过美国的总人口数量，美国人口调查局在2007年1月1日发布的报告称美国的总人口数量为3.009亿。
----手机资源开发是块“肥肉”
纵贯中国国情，近年中国中产阶级不断崛起，使得中国市场高端手机发展加快。
中国手机市场呈哑铃形状，高端和低端位于两端，中端手机位于中间。
近期，中国移动和中国联通有五成以上的新增用户来自农村市场。
低端手机的利益好是由于移动运营商对这一市场的重视。
显而易见，高端市场的重视度不够。
----高端市场的开发存在很大的利益
众所周知，前沿手机业务（以"
为例）对于低端手机用户的实用性不高。
----“手机银行”的初期推广定位在高端市场
（具体推广方案见详细资料）
《方案思路》
第一步：
将建设银行手机银行的品牌意义与其他银行区别开来。
这就牵涉到何为“品牌意义”的考虑.
团队以为：
“手机银行”这个业务本身并没有品牌可言，真正的品牌是承载“手机银行”业务的银行个体。
银行的品牌被接受，其业务也就顺理成章。
所以，品牌的区别问题定位在银行品牌的优化。
第二步：
打消消费者对“手机银行”的安全顾虑。
这一点比较难做到。
“网络安全”一直是一个令企业头痛的问题。
要想完全解决，需要相当长的一段时间。
为此，团队一直在为优化各种解决办法而努力，团队相信没有最好只有更好。
另外，团队上传了一份建设手机银行安全解决策略，供大家参考。
第三步：
扩大市场。
通俗的讲就是让更多人使用“手机银行”这个业务。
这是整个方案的重点所在
“扩大市场”四个字可分为两个问题：
第一“扩大”，如何扩大。
大略的可以讲成利用互联网与现实交际社会的种种优势。
不要拘泥与条条框框，一切你说想到的都是可以假设实施的。
第二“市场”。
市场在哪。
在前面的“概述”中，已经讲到，高端手机用户消费群体是我们初步要占领的市场。
对此团队一直努力与创新思路的整理，相信用不了多久，更加优化的方案就会浮出水面。
顺带着另外一个群体也是不能忽视的——网店用户。
以淘宝掌柜为例；
你会发现有很大一部分人存在不能24小时在线的问题，受到一定损失是可想而知的，另外网络付帐的即时性也是他们关注的焦点。
而这些正是“手机银行”的优势。
当然，喜欢网上购物的消费群体也是一个大市场，但这个从网络上很难把握和定位。
团队暂时没有想出好的解决办法，暂且把这部分人归到“额外收益人群”。
所谓“额外收益人群”是指除了上述两个人群以外，另外我们能发展为“手机银行”用户的人群
对于“额外收益人群”的市场占有问题将牵涉到另一份B2B方案：
建行与移动/联通的强强联合。
这个方案的关键在于对“利益链”的具体分析，在此不做赘述。
写在后面：
以上是本团队所提交的方案整体思路。
拿来与大家分享，希望可以起到一定的帮助作用。
大家共同进步才是团队所看重的。
“输赢”只是一晃而过的事情，比赛结束以后，一切又回归，而真正有本事的，永远有本事。
不要把这个比赛当成残酷的战场，如果想成是一个学习的过程，一个你大学思念期间经历的集训，那么，一切就都明媚了……
PS:
本团队会密切关注所有参赛方案，欢迎个位朋友留言交流。
AZAAZA~fighting
“纯爷们“团队敬上
移动商务-----打造买麦网的核心市场竞争力
3G团队马仑仑创建于2007-12-09王述最后修改于2007-12-24
∙246票
一、问题阐述：
买麦网是一家专注于国内贸易服务的B2B网站，其母公司是我国最大的域名服务商万网公司，因此先天拥有丰富的企业客户群体，但如何将这一资源并没有转变为买麦的收入增长点，究其原因就是到目前为止买麦网仍然没有在本行业内形成其核心竞争力。
移动电话和互联网是当今信息业发展的两大热点，各种手持式个人信息终端产品与互联网的结合已经成为我国乃至全球信息发展的必然趋势。
利用移动商务为买麦网建立具有核心力的会员服务架构体系，如此一来国内中小企业可以不用购买专用设备、无需聘请专门人才，直接将网络营销交给电子商务平台——买麦网即可，负责人也可以随时随地进行商业决策。
以买麦网为平台，普及移动电子商务，必将充分引爆中小企业的发展潜力，使买卖麦在国内B2B网站中获得更高的市场占有率。
二、问题分析：
国内B2B领域竞争者众多，其强大的竞争对手全球领先的优秀B2B企业阿里巴巴不断推陈出新：
从秘密创建淘宝，进军C2C行业；
到推出支付宝，在支付方式上又插了一手；
更是在2005年8月收购了雅虎中国，弥补了自身在搜索引擎方面的不足；
不久前又宣布其投资一亿元的阿里软件正式成立，为目标企业推出管理软件。
至今，阿里巴巴旗下已形成了五驾马车的局面。
阿里巴巴在不断地纵向深化其商业链，形成了强有力的核心竞争力。
买麦网作为国内较大的B2B企业，其母公司是我国最大的域名服务商万网公司，因此先天拥有丰富的企业客户群体，而且买麦网自身也一直专注于如何为其会员提供更好的服务，其会员收费标准较同类行业也具有收费低的优势，然而买麦网却未能充分地将这些丰富的客户群体变成其自身的注册会员乃至高级收费会员，进而将这一资源转变为新的收入增长点。
究其根本原因就是买麦网没有形成其自身强有力的核心竞争力！
三、调查分析
（1）中小企业之巨大的市场潜力
艾瑞市场咨询发布的《2007年中国中小企业B2B电子商务研究报告》称，2006年中国中小企业总数为3151.8万家，预计2012年这一数字将突破5000万。
2006年中小企业B2B电子商务交易规模4809亿人民币，占总体B2B电子商务交易额37.6％，预计未来5年年增长率保持在60％左右。
2002年交易额为300亿人民币左右，在2006年已经达到4800亿人民币，年增长率达到80％左右。
买麦网作为国内知名的B2S平台，一直致力服务于中小型企业，因此买麦网若能建立起其自身的强有力的核心竞争力是具有巨大的发展潜力的。
（2）传统电子商务：
中小企业不可承受之重
虽然我国中小企业众多，但其信息化应用水平却明显滞后于国际水平，因此中小企业对传统电子商务的实施具有一定的难度。
除添置专用设备的财务压力和开展电子商务诚信的风险压力外，互联网信息的可复制性，使网上贸易面对的同行、同质化竞争比传统竞争更加激烈，必须有娴熟的网络营销经验才能真正发挥电子商务的作用，而现阶段我国中小企业大部分没有，也无力聘请这些人才。
最后，还要企业领导随时候命，对信息进行审核和决策，而这是领导得为企业的生存发展到处奔走的中小企业所承担不起的。
（3）移动电子商务：
引爆中小企业潜力
移动电子商务就是结合趋势形式中的一种，将以PC机为主要界面的传统意义上的电子商务，移植至由移动通信的高速发展派生出的各类移动多媒体信息终端产品上来，如手机、PDA等。
业内专家普遍认为，随着电子商务的回暖和移动终端的强劲发展趋势，特别是3G时代的到来，我国移动电子商务市场将进入良性的、理性的、高速发展的新时代，移动电子商务也逐渐成为电子商务竞争新的制高点。
移动商务充分运用其移动性消除了时间和地域的限制，为电子商务活动提供便捷，使随时随地的信息传输和商业交易成为可能。
同时，移动商务满足用户个性化的需求，直接与终端消费者互动，实现一对一服务。
来自CNNIC最新的报告显示，截至2007年6月30日，我国的手机网民数已达到4430万人。
这个数字已经达到传统互联网网民的1/4，更重要的是，手机用户数已经突破6亿，有专家预测，无线互联网应用和发展即将迎来井喷期。
通过移动电子商务，用户利用手机就能到互联网浏览和传递商业信息，轻松地开展商贸活，从而降低了企业在电子商务的准入条件，符合中小企业的实际情况，有利于我国电子商务普及程度的提高，是我国互联网和经济发展的必然结果。
由此可以看出：
通过移动电子商务，企业们将网络营销交给电子商务平台后，可以不用购买专用设备、无需聘请专门人才，负责人也可以随时随地进行商业决策。
移动电子商务的普及，将充分引爆中小企业的发展潜力。
（4）移动电子商务之争即将来临
2007年11月6日，阿里巴巴正式挂牌香港股市。
有关阿里巴巴上市后旗下各项业务的发展方向也成为业内最受关注的话题。
有业内人士大胆预测，移动电子商务必将成为未来阿里巴巴集团最大的发展方向。
而经有心记者探查，阿里巴巴早在去年就开始在无线互联网或移动商务领域进行排兵布阵。
据查，早在2006年4月29日，马云就已将旗下最重要的品牌和业务淘宝、支付宝、alipay分别注册了无线网址。
而这距离无线互联网唯一的网络地址无线网址开放注册仅不足一月时间。
无线网址是3G时代的网址，主要功能简化手机上网方式，允许用户以短信或WAP方式获取无线互联网信息。
而在翻查马云过往在电子商务的足迹时发现，在更早的时候，也就是2004年，阿里巴巴已经初次试水移动电子商务。
当时，阿里巴巴曾高调宣布和英特尔公司合作共同建设中国首个手机电子商务平台。
不过，随后关于这个手机电子商务平台的新闻就逐渐被人遗忘。
有业内人士分析指出，2004年还是短信大行其道的时候，阿里巴巴试水手机电子商务不仅缺乏使用习惯，更重要的是，当时的WAP上网还不怎么流行，缺乏充分的应用环境支持。
2007年8月30日，易趣网CEO王雷雷在上海宣布，一个整合eBay和TOM在线双方优势资源、专为国内用户打造的本土化易趣新平台正式启用。
就是在这个发布会上，王雷雷对外披露，TOM正在尝试把手机作为易趣C2C交易平台的延伸，并利用手机作为拓展易趣平台营销的渠道。
未来还会打造一个完全的手机无线电子商务平台。
移动商务已经成为易趣回归后的新标签，而在记者查询后也发现，2007年7月3日，也就是易趣新平台上线前夕，易趣已把自己即将全新启用的品牌eachnet注册为无线网址。
2006年国内B2B主要门户之一的商格里拉，宣称将启动基于无线与互联网双重应用的移动电子商务平台建设计划。
此外，慧聪、环球资源、万国商业网、世界电子商务网、制造都纷纷表示对移动电子商务的关注。
结论：
移动商务——冲出了时间和地域的束缚，只要您的手机在手，一切商务都可以及时处理。
移动商务必将引领电子商务的时代潮流！
将一切商机都掌握在您的手中——这就是我们这次大赛要做事情！
以上是我们要达到的目标，至于我们具体会怎么做，将在以后的具体方案中为大家继续介绍！
敬请关注3G动态!
COMEON！
打好“BLOG仗”，冲破黎明前的黑暗蓝月国际Blog：
E代天骄团队贾丙建创建于2007-12-13刘小东最后修改于2008-02-19
∙977票
∙【决赛阶段】
欢迎大赛指导老师,各位参赛队友!
热评方案!
!
以便我们不断完善!
2008年了，新的一年，新的希望，祝大家生活愉快！
万事如意!
并祝愿大家在大赛中，发扬风格！
赛出水平！
E代天骄与众团队共勉！
我们的参赛方案如下，大家多提宝贵建议！
一.先看一下博客营销前沿动态:
“博客”，这个互联网词汇正日益火爆！
歌手、网络写手、甚至草根，许多人通过博客走红，走火。
这意味着什么？
答案——商机!
一家企业能否通过博客走红呢？
实际上已有很多国际知名的企业如微软、Google、迪士尼及通用汽车等走上博客营销之路，并已取得不错的成效企业博客和博客营销的概念及其应用在全球范围内受到关注，成为网络营销一个崭新的领域。
国外有关调查发现，尽管很多人对博客的概念还比较陌生，但企业博客与博客营销已经开始兴起，并且企业博客在营销活动中发挥了多个方面的作用。
当然,博客营销还在摸索、探索之中，但这无疑将是企业未来的一条必走之路，这是市场经济发展的必然，这是一种新的营销模式，这更是一种电子商务的新趋势。
博客营销之路，现在就像处于黎明前的黑暗，我们所要做的就是冲破黑暗，找到通往黎明的光明大道！
二.看一下博客用户都在关注什么
根据艾瑞调查公司的数据，博客用户关注“生活”和“娱乐休闲”的内容为多，其中关注“感性生活”内容的用户最多，有72.8％的博客关注此方面内容，其次是“娱乐休闲”，关注度为43.4％；
“电脑技术”、“新闻时政、文史哲等”、“教育学习”、“互联网相关技术和应用”及“IT业界”比例比较接近，关注度分别为36.8％、33.6％、30.7%、30.3%和28.6%；
“商业财经”和“程序人生”关注比例较少，分别为19％和18％。
三.基于腾讯博客平台的分析
QQ是腾讯的网上即时通讯（IM）平台，于1999年2月正式推出。
据2006年第三季度腾讯财报数据显示，QQ有2亿2千1百40万活跃用户。
而注册用户总数更达到5亿7千2百30万！
每个用户都有自己的QQ空间，这对于在腾讯开博的企业是一个巨大的潜在市场。
现阶段在QQ平台上已经开通了企业博客—“品牌空间”,麦当劳、诺基亚、美特斯邦威、神州电脑等国内国际一些知名品牌已经进驻，率先抓住商机.并在广告宣传和产品介绍方面取得了突出成效。
投放广告效率相对于其他平台具有空前的提高，像网游投名状2007-12-13投放的广告,截止到今天该活动被浏览83456次，13715位用户参与了此活动，3705位用户留言,其广告应用率可谓百发中千。
目前在QQ平台开通博客的企业共有47家，婚纱摄影行业为0，腾讯平台对于前期开通企业博客的企业具有优厚的优惠政策，对企业广告的投放具有优先权，对于企业的广告策划是非常有利的。
四.企业方面考虑
蓝月国际集团若想进一步做大，树立自身在全国同行业的形象地位，首先就是要扩大自身的知名度，提高品牌知名度。
进而在全国范围内寻求加盟，增加加盟店数量。
在充分考虑到企业所处的行业性质和企业的技术实力后，我们认为公司应率先开展博客营销，将博客营销同公司的网站宣传结合起来，走在同行业的前沿。
五.博客营销战术
如何才能更加有效地发挥博客潜在的巨大威力呢？
我们小组经过多方面资料搜集和研究，摸索出一条博客营销“战术”，如下：
1.生态战：
企业博客要追求一种原生态效果，多发表原创文章，以原创素材为主。
2.特色战：
博客内容与整体设计要符合企业自身的文化和经营理念，企业要建有“自身特色”的博客，一味追求博客内容的绚丽多彩，失去自我，最终将得不偿失。
3.互动战：
博客的一大特点在于可以进行双向沟通，企业要充分利用好这一点与受众进行互动，提高顾客在线的参与性，这一点企业可以策划一些参与性很强的活动来实现。
4.游击战：
多进行非常规的游击战，不拘泥于博客形式，运用多种方式推广博客站点。
5.协同战：
将企业博客同企业自身的网站相结合，双管齐下，实现：
1＋1>
2的效果。
6.双网战：
博客可以看作是一个“网上人际关系圈”，一个人的人脉对其事业的成功起到至关重要的作用，企业的博客也体现企业的网上公关能力，企业的网上公关能力能力不足，必将影响到企业博客威力的发挥。
将企业的博客圈与企业的人际关系网结合起来，也就是“双网络公关"
，效果一定不同凡响。
7.反击战：
针对企业博客上一些对企业不利的言论，企业要及时予以反击。
通过网上或网下的公关，予以及时有效的处理，才不至于给企业造成更大的负面影响。
8.持久战：
博客威力的发挥不能像广告那样取得立杆见影的效果，所以要做好打”持久战”的准备。
从长处着眼，从细处着手，加以时日，必将取得斐然的效果。
另外，要打好企业“博客仗”，要发挥全体员工的积极性和创造性，实现全民皆兵，全员参与，群策群力，才能把仗打得漂漂亮亮。
以上是我们方案的创意大概，希望大家提出宝贵的建议和意见！
我们基于个人博客空间做的尝试！
希望大家登陆空间，并提出宝贵建议！
！
Blog地址：
详细方案正在策划之中，敬请关注！
小组成员QQ：
贾丙建：
515733464
刘小东：
313270999
唐有斌：
406172296
大家一起学习～交流～探讨！
中国制造——MADEINCHINA
e网行者团队李燕创建于2007-12-05李燕最后修改于2007-12-05
∙77票
∙【初赛阶段】
中国制造网（Made-in-C）是一家主要针对海外买家的电子商务网站，现在，它已成为海外采购商频繁访问的一个中国商务站点，并汇集了国内十万多种产品信息，深受中国企业和全球采购商的好评。
10个世界知名B2B网站：
阿里巴巴、环球资源、中国制造网、EC21、TradeKey、Rusbiz、ECplaza、Worldbid、ECVV、Busytrade。
对于中国用户来说，最牛的三个B2B网站分别是阿里巴巴，环球资源，中国制造网（madeinchina）。
中国制造网之所以能够做出这样的成绩，与其他的B2B平台相比有以下优势：
独特的域名：
Made-in-China，在国际知名搜索引擎排名靠前，在国内、国际享有较高知名度，连续三年入选全国百强商业网站，更大力度的公司网站宣传，丰富、定位准确的产品数据库，庞大的会员数，简洁、明快的网站风格，视中国供应商为合作伙伴，通过各种方式为客户创造最大价值，物超所值的价格，免费用户的效果不错，有很多客户反应作了收费会员后，效果和免费的差不多，没有自己想象的那样好，年费金牌认证供应商￥31100元/年，需要认证，只有个人和香港才不需要做认证，（强制性的）全站搜索引擎优化，搜索引擎上排名不错。
中国制造网在努力做好的同时不断提升自己，继续努力在总体上提升平台供应商的质量，让有实力的供应商获得更大的成功；
希望提供一些新的通讯工具等应用软件，让商人在网络上沟通的方式更加多元化。
尽管中国制造网做得很出色，但也存在一些不足，规模较小，海外影响力不大。
需要进一步加强对于国际买家的影响和在国际上B2B市场的竞争，同时也需要加强中国制造网在国内特定市场的影响（主要是那些有外贸需求的企业）。
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