深圳蓝色盐田营销纲要区域营销推广Word下载.docx

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旅游

拍卖

营销活动：

雅兰酒店

明斯克广场

内环路

招聘解说员

战略研讨

“一日游”

●形象再造：

中英街

盐田港

●广告媒体：

文案炒作

户外广告牌

宣传画册

风光片

●视觉识别：

更名

标牌

规划图

纪念品

区域CI

●区域价值挖掘和再造

三、可利用资源：

政府

广告媒体

自然资源

风景点

历史、文化

口岸

娱乐设施

四、基本思路：

区域形象评介

行动目标

区域形象价值点

区域形象总概念

区域形象导入

组织形式

附件：

四、基本思路

一、区域形象评价

◆区域形象包含：

认识、好感、信赖;

◆区域形象评价主要来源于区域关系者（投资者、专家、学者、民众等）;

◆根据区域形象的形象要素，选取区域的知名度和美誉度两个指标评价区域;

知名度

Ⅰ

Ⅱ

美誉度

Ⅳ

Ⅲ

区域形象评价图

◆盐田区形象属:

高知名度、低美誉度；

高知名度：

识别和改变低美誉度：

缺乏信赖与好感

沙头角中英街假货行市

盐田港缺乏亲和力和外向型

大小梅沙舒适度低

梧桐山低度开发

二、行动目标

◆各个价值点之间的分散发展及缺少统一的核心削弱了区域整体的品牌力，损害了区域的形象和个性。

◆全新的区域形象标识特征：

个性独特，具有吸引力，对外传递信息一致，具有完整性。

◆目标：

利用阶段性主题活动营销：

强化知名度、

改善美誉度、

提高政府形象、

三、区域形象价值点

规划——前景瞻望

土地招标——市场化、透明度

政府内环路——变革与成就

盐坝路——变革与成就

口岸——变革与外向型

政策——扶持、务实、开明

中英街——历史、文化、购物

沙头角明斯克航母——娱乐主题、知识性

沿海区——海景住宅

边防——猎奇

雅兰酒店入伙——度假、休闲

海滩——度假、休闲

大、小梅沙海洋世界——娱乐、知识

（东海岸公园）游艇——娱乐活动

“空中散步”——娱乐活动

索道——娱乐活动

海鲜一条街——风味饮食：

平、靓

盐田港港口——出海口与世界沟通、观光

后方区——异国风情

生态高尔夫——高品质生活

三洲田文物——历史、文化

民风——历史、文化、猎奇

国家森林公园——娱乐、休闲、观光

梧桐山

隧道——广告效应、地界标识性

四、区域形象总概念

◆区域形象总概念是关于区域形象的最精粹凝练的表述，主要根据调查显示的区域状况构筑适合区域的理念，确立新形象构筑的方向。

总概念是确定区域形象的大原则，是区域形象识别系统的核心。

◆盐田区区域形象总概念:

“蓝色盐田-----东方阿姆斯特丹”

◆创意联想

国际化港口

异国风情后方区

滨海旅游、度假地

文化历史

盐田海景住宅

风情小城

生态高尔夫

陆路口岸

东海岸公园（大、小梅沙）

阿姆斯特丹港口黄昏中的阿姆斯特丹港

穿城而过的河自由、开放的城市

独特的木鞋

老式电车

五、区域形象导入——建立区域形象识别系统

◆区域形象导入是指区域通过导入识别系统，把区域的各种信息传递给区域的关系者，以塑造良好的区域形象，使人们对区域产生一致看法和认同，赢得公众的信赖与肯定。

◆识别系统实质上是一种形象战略，由区域理念识别、行为识别、视觉识别三大要素组成相互联系的统一体。

1、区域理念识别系统

区域战略形象：

蓝色盐田---东方阿姆斯特丹

区域价值观：

行动口号：

发展策略：

规划领先，政策扶持，公平竞争

区域精神：

开放、自由、务实、创新

2、区域行为识别系统

区域行为识别指对外宣传的广告活动、招商活动、公关活动、公益活动。

1、区域形象展点：

地点：

高交会馆

时间：

8月初（延续至高交会结束）

规模：

展会开始后半月内为大型展览，后期直至高交会改为常设展位；

内容：

分为四个区：

规划区、地产区、旅游区、拍卖冠名权、土地、旅行社牌照区；

形式：

a、规划：

突出“规划是财富”

规划区：

——多媒体竖挂立体电子沙盘，放置于入口处

——12个价值点沙盘（中英街、明斯克、沿海规划、雅兰、大梅沙、小梅沙、海洋世界、盐田港、三洲田、梧桐山、食街、后方区）

——三维立体风光片放映，强化表现得天独厚的纯自然资源，如海水、海鸟、帆船等；

——展馆内引进实体水、沙滩、游艇，以造成真实感和震撼力；

——规划咨询顾问台，包括国土局、ATKINS、世联等相关专业公司；

——东海岸公园规划展；

b、地产区——楼盘：

由发展商提供模型、直通车等（侯选楼盘：

雅兰、海天一色、新批地项目拟建效果图）

c、旅游区——海鲜一条街：

现场布置水族箱，进行海洋生物知识讲解，展会配套餐饮体现海洋特色

d、景点：

中英街、东海岸公园（大、小梅沙）、森林公园、盐田港口、后方区、梧桐山的展示、分发、出售旅游纪念品；

建立旅行社，设计旅行线路，现场放映风光片

e、人气催化剂：

开幕邀请港台当红明星聚集人气，应体现健康、活力、自然、青春（侯选人：

古天乐、张惠妹、郭富城）

f、拍卖区：

于高交会馆国际会议室进行，拍卖有关路、桥、观景台、人行天桥等的冠名权，吸引企业界和媒体注意力，同时可以拍卖土地和旅行社经营牌照，塑造政府开明形象；

2、营销活动：

——雅兰酒店落成典礼

——明斯克落成广场狂欢夜

——内环路落成典礼

——“自然之旅”免费逛“梦幻之堤”

——招聘解说员

——盐田区发展战略研讨会

——“蓝色盐田--东方阿姆斯特丹一日游”——中英街-明斯克-三洲田-大小梅沙-海鲜食街

3、形象再造工程

◆中英街——改造为“爱国主义教育基地”，开发具有历史意义的旅游纪念品，利用纪念馆、界牌、一国两制的街道；

建设深沙路雕塑一条街，为中英街加上鲜明的标识，一到盐田就能方便地找到中英街；

◆盐田港——设立市民参观区，打造亲和力，观光者可以参观大型船舶。

参观区内设置餐厅、展厅，售卖纪念品，模型，进行航模表演，设立海员俱乐部，体会异国风情。

4、广告媒体：

以规划、自然资源、政府形象为媒体宣传的核心

——特报专版文案，专题炒作

——制作电视短片

——户外广告

——隧道包装（入口、出口）

——区域形象宣传画册

3、区域形象视觉识别系统：

◆盐田区更名为海滨区；

◆梧桐山国家森林公园入口处设立标志牌，标明公园名称，规划图示意，附近各主要道路、重要地段设立标识牌，表明与梧桐山的距离；

◆三洲田高尔夫球场（生态高尔夫），入口处设立标志牌，表明名称，规划图示意，附近各主要道路、重要地段设立标识牌；

◆填海区规划图放置于明斯克广场；

◆重要路段、地点以标志牌表明距海距离，凸显滨城特色

◆全区道路路牌、门牌统一CI设计，具有独特的风情（如澳门门牌）

◆设计旅游纪念品，如12个价值点区域的纪念品

◆赠送具有独特风格的纪念门牌

◆设计区域标志，统一CI

◆选取区域标志植物

六、组织形式

1、国土局主办，区政府支持，国土局成立专门班子负责运作

2、世联的角色——区域形象塑造活动总策划

——出具推广方案及执行计划，

——与各分包公司衔接及把关，出具建议，

——专门组成六人工作班子：

陈劲松、罗守坤、梁兴安、周晓华、王正宇、陈明峰，

——对推广目标与效果的分析

3、活动质量措施：

●前期引入一家知名广告公司、一家媒体公司参与对目标理解。

●在需要环节引入专业公司，世联公司负责推荐，决定权在国土局，具体合同谈判由国土局负责。

注：

初步推广方案确定之后再落实执行方案。