市场营销专业英语重点整理文档格式.docx

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Saleschannel销售渠道

Publicrelation公共关系

Consumerbehavior消费者行为

Marketingresearch营销调研

Marketsegmentation市场细分

Salespromotion销售促进

Allowance折让

Brandawareness品牌意识

Brandextension品牌扩展

Brandloyalty品牌忠诚

Breathofproductassortment产品线的宽度

Breathordiversityofproductlines产品线的宽度或多样性

Buyinginertia购买惯性

Buyingintention购买意图

Marketshare市场份额

Brandloyalty品牌忠诚度

Intensivedistribution密集分销渠道

Selectivedistribution选择性分销

Exclusivedistribution独家分销

Intermediariesbrand中间商品牌

Wholesaler批发商

Retailer零售商

Departmentstore百货公司

Supermarket超市

Conveniencestore便利店

Conveniencegoods便利品

Customersatisfaction顾客满意度Customers'

preference顾客偏好Economiesofscale规模经济Global-marketexpansion全球市场扩张

Growthrateofmarket市场增长率Growthstageofproductlifecycle产品生命周期的成长阶段

Industryattractiveness行业吸引

Localizationstrategy本土化战略

Comparativeadvertisements比较广告Competition-orientatedpricing竞争导向定价法

Customer-orientatedpricing顾客导向定价法

Personalselling人员销售

Advertisingstrategies广告策略

Productstrategy产品策略

Productmix产品组合

Themarketingconcept营销观念

Consumermarket消费者市场

Customersatisfaction顾客满意

Totalcustomervalue顾客总价值

Marketingenvironment营销环境

Marketsegmentationstrategy市场细分策略

Markettargetingstrategy目标市场策略

Marketpositioningstrategy市场定位

策略

Productlifecycle产品市场寿命周期Theselling/salesconcept销售观念Theproductconcept产品观念Marketingmanagementphilosophy市场营销观念

Societalmarketingconcept社会营销观念

Macro-marketingenvironment宏观营销环境

Customerloyalty顾客忠诚度Markettargeting目标市场选择Niche-marketstrategy利基市场战略Personalselling人员推销Pricediscrimination价格歧视Potentialcustomer潜在顾客Potentialmarket潜在市场Productdevelopment产品开发Productpositioning产品定位Segmentationcriteria细分标准Specialtygoods特殊产品

二、句子：

1、Thesocietalmarketingconceptholdsthattheorganizationshoulddeterminetheneeds,wants,andinterestsoftargetmarkets.Itshouldthendeliversuperiorvaluetocustomersinawaythatmaintainsorimprovestheconsume'

srandthesociety'

swell-being.Thesocietalmarketingconceptisthenewestofthefivemarketingmanagementphilosophies.

翻译：

社会营销观念认为一个组织应该确定目标市场的需求和兴趣，然后应以一种方式向顾客提供最大价值，这种方式必须保持和改进消费者及整个社会的福利水平。

社会营销观念是五个营销管理哲学中最新的。

2、Asoundmarketingprogramstartswithidentifyingthedifferencesthatexistwithinamarket,aprocesscalledmarketsegmentation,anddecidingwhichsegmentswillbepursuedastargetmarkets.

一个合理的营销计划应以区分市场中存在的差异为起点，这一过程被称为市场细分，它还包括将何种市场细分作为目标市场。

3、Theapparentdrawbackofmarketsegmentationisthatitwillresultinhigherproductionandmarketingcoststhanaone-product,mass-marketstrategy.

市场细分的缺点是，其导致了比单一产品、单一大市场策略更高的生产和营销成本。

4、Salepromotionincludesawidevarietyofpromotiontooldesignedtostimulateearlierofstrongermarketresponse.Itincludesconsumerpromotion,tradepromotion,andsalesforcepromotion.

营销推广是指种类繁多的促销方式，以便刺激市场作出尽可能早的或强

烈的反应，包括针对消费者的、针对中间商的和针对推销人员的营业推广。

5、Theyofferstrongincentivestopurchasebyprovidinginducementsorcontributionsthatgiveadditionalvaluetoconsumers.

营业推广通过提供某些优惠来刺激和诱导购买。

6、Colgate-PalmoliveCanadaisawhollyownedsubsidiaryofColgate-Palmolive,alargemultinationalwithdivisionsin58countriesWorldwidecompanysalesin1986were＄4.9billionwithprofitsof＄170million.

高露洁——帕尔莫利夫加拿大公司是在58个国家拥有分支机构的跨国公司高露洁——帕尔莫利夫的全资子公司。

1986年，后者在全球的总销售额为49亿美元，利润为1.7亿美元。

7、Theexecutionaltoneneedstobedistinctfromotherdetergentadvertisinginordertobreakthroughtraditionalwashingattitudesandtodosowillbeyoungadult-oriented,light,“cool”,andup-beat.

为了从传统的洗涤观念中杀出一条路来，其实施基调需要与别的洗涤剂广告有所区别，应该面向青年人，强调靓、酷和令人心跳。

8、Thisflexibilityallowedeffectivecommunicationstrategiestobedevelopedquicklysothatadvantagecouldbetakenofsportingvictoriesmoreorlessastheyhappened,utilizingtheminsubsequentadvertisingandpromotionswhiletheywerestillfreshinmind.

这种灵活性就使得有效的传媒战略迅速制定出来，或多或少地可以在利用运动比赛的优胜者上占据优势，当人们记忆犹新之时在随后的广告中利用他们来促销。

三、作文：

我对市场营销的理解企业需要市场营销，用来创建品牌和收益；

同样对于我们自己也需要营销，用来推销和完善自我。

在学习《市场营销学》这门课程之前，对我来说，有一种模糊又捉摸不透之感。

但是在学习之后，我认为现代营销学不仅仅是“买”与“卖”的关系，而是推进现代社会物质文明发展的重要组成部分。

市场营销并不等同于推销，推销只是市场营销的内容之一，市场营销的最终目的是“满足交换双方的需求和欲望”。

21世纪是关系营销的时代，企业与客户建立战略双赢型的伙伴关系是企业健康发展的重要保障。

良好的客户关系是建立在互惠互利，相互信任的基础上的。

对于个人也一样，我们在学校也应该将自己作为一个品牌来进行营销和策划，经营好自己的人生，通过四年的时间将自己经营成一个有实力，有能力的合格大学生。

人生处处须营销，人生处处皆营销，营销不仅仅存在商业之中，在我们周围的生活中处处都是营销。

这就是我对市场营销的认识。

Myunderstandingofthemarketing

Enterprisesneedtomarketing,tocreatebrandandbenefits;

Asforweourselvesalsoneedmarketingtopromoteandimprovethemselves.

Beforelearningthecourse"

marketing"

forme,hasthefeelingofavagueandelusive.Butafterlearning,Ithinkthemodernmarketingisnotjusta"

buy"

and"

sell"

relationship,butanimportantpartofpromotingthedevelopmentofmodernsocialmaterialcivilization.Marketingisnotthesameasselling,sellingisoneofthecontentofmarketing,theultimatepurposeofmarketingisto"

meettheneedsofbothsidesanddesires"

.Inthe21stcenturyistheeraofrelationshipmarketing,enterprisesestablishstrategicwin-winpartnershipwithcustomersistheimportantguaranteetothehealthydevelopmentoftheenterprise.Goodcustomerrelationshipsarebasedonreciprocityandmutualbenefit,onthebasisofmutualtrust.Forpersonal,too,weshouldalsotakeinschoolasabrandformarketingandplanning,operation,oftheirlifethroughfouryearsoftimetorunintoastrong,competentqualifiedcollegestudents.

Lifeeverywheretomarketing,lifeeverywhereallmarketing,marketingisnot

justbusiness,everywhereinthelifearoundusismarketing.Thisismy

understandingofmarketing.

庄子云：

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已。

”是呀，春秋置换，日月交替，这从指尖悄然划过的时光，没有一点声响，没有一刻停留，仿佛眨眼的功夫，半生已过。

人活在世上，就像暂时寄宿于尘世，当生命的列车驶到终点，情愿也罢，不情愿也罢，微笑也罢，苦笑也罢，都不得不向生命挥手作别。

我们无法挽住时光的脚步，无法改变人生的宿命。

但我们可以拿起生活的画笔，把自己的人生涂抹成色彩靓丽的颜色。

生命如此短暂，岂容随意挥霍！

只有在该辛勤耕耘的时候播洒汗水，一程风雨后，人生的筐篓里才能装满硕果。

就算是烟花划过天空，也要留下短暂的绚烂。

只有让这仅有一次的生命丰盈充实，才不枉来尘世走一遭。

雁过留声，人过留名，这一趟人生旅程，总该留下点儿什么!

生活是柴米油盐的平淡，也是行色匆匆的奔波。

一粥一饭来之不易，一丝一缕物力维艰。

前行的路上，有风也有雨。

有时候，风雨扑面而来，打在脸上，很疼，可是，我们不能向生活低头认输，咬牙抹去脸上的雨水，还有泪水，甩开脚步，接着向前。

我们需要呈现最好的自己给世界，需要许诺最好的生活给家人。

所以，生活再累，不能后退。

即使生活赐予我们一杯不加糖的苦咖啡，皱一皱眉头，也要饮下。

人生是一场跋涉，也是一场选择。

我们能抵达哪里，能看到什么样的风景，能成为什么样的人，都在于我们的选择。

如果我们选择面朝大海，朝着阳光的方向挥手微笑，我们的世界必会收获一片春暖花开。

如果我们选择小桥流水，在不动声色的日子里种篱修菊，我们的世界必会收获一隅静谧恬淡。

选择临风起舞，我们就是岁月的勇者；

选择临阵脱逃，我们就是生活的懦夫。

没有淌不过去的河，就看我们如何摆渡。

没有爬不过去的山，就看我们何时启程。

德国哲学家尼采说：

每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。

”让我们打开朝着晨光的那扇窗，迎阳光进来，在每一个日出东海的日子，无论是鲜衣怒马少年时，还是宠辱不惊中年时，都活出自己的明媚和精彩。

时间会带来惊喜，只要我们不忘记为什么出发，不忘记以梦为马，岁月一定会对我们和颜悦色，前方也一定会有意想不到的惊喜。

人生忽如寄，生活多苦辛。

叮叮小文库

短暂的生命旅程,

别辜负时光，别辜负自己。

愿我们每一个人自律、阳光、勤奋,

活成自己喜欢的模样,