手机店与宽带促销方案文档格式.doc

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店上需要常备现在市面上紧俏销售良好的产品，比如苹果5s土豪金，三星s5，小米3等等，

8推出每日一机的方法，每天拿一款机型来打特价，第二天即刻恢复原价，并且在宣传单页上写明打折的时间表，将这个星期甚至这个月即将打折的机型标明出来，为这个活动造势，可以每天在店门口换一张宣传海报，上面只有今天打折机子的宣传内容，好像就是今天打折机型过生日一样，这样做的好处是

（1）可以与其他商家不同，勾起消费者的好奇心。

（2）可以向消费者表明一个信息，我们真的有在做降价活动，不是在骗人，因为有第二天恢复原价做对比，而且把时间表公布出来会给消费者形成一个愿望，希望到时候去看看自己喜欢的机型到底是怎么个降价

法。

经典的手机店促销策划方案

手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。

所谓手机店促销兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。

兵法1、促销五事：

手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。

同时要考虑到促销的时机、位置（店内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。

如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。

结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。

兵法2、促销七计：

在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。

第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；

第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；

第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；

第四，哪一方能将策略执行到位；

第五，哪一方的人力、物力更到位；

第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；

第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。

凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。

例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。

兵法3、“兵贵胜，不贵久。

”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。

同样在手机店促销中，“促在销，不在促。

”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又

没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。

反其道而行之。

节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。

兵法4、“善用兵者，以战养战。

”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，而是由敌国获取。

手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。

例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。

”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。

”

兵法5、“全力以赴打好第一仗。

”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。

所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。

操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。

兵法6、“将能而君不御者胜。

”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利。

应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。

促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。

才能保证活动高效完成。

兵法7、“以谋制战，不战而胜。

”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。

所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。

思考做什么促销？

为什么要做？

如何做？

然后再去具体实施。

兵法8、“集中优势兵力法则。

”在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目

的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。

兵法9、“不促销而胜的不二法门。

”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。

把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，来者必杀。

努力由提高店铺的成交率上做文章。

在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。

兵法10、“创造胜利的态势。

”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。

醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。

卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。

兵法11、“奇正相合，善变取胜。

”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。

所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。

所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0元购机。

”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。

兵法12、“虚虚实实，左右战局。

”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。

而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益。

因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。

兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。

店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。

上人员，抓培训。

店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。

搞主推，促销一定要有主推机，要有重点。

兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：

对外宣传直降800元，暗箭：

对内调低仅为100元。

高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手。

兵法15、价值割喉战，购天宇x90送价值100元的2g内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。

兵法16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一：

车充+座充+直充；

套餐二：

原电+商务电；

套餐三：

饰品+清洁套装；

套餐四：

话费+延保。

兵法17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。

好礼、大礼等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。

兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。

兵法20、来店有礼，试机有理。

x1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。

兵法21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。

终身免费保养，超长延保服务，免费检测，配件厂家直供，免费提供备用机，小问题30分钟快速维修，免费号码备份，免费软件升级。

兵法22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。

军工打造，航天技术，高档飞机专用材料。

兵法23、一个人也团购，一个人也批发。

团购价紧急发售中。

兵法24、只有你才可以！

最后6天。

针对本店vip顾客，强力追击一对一超强促销中。

兵法25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%的定金，手机免费试用7天。

兵法26、买赠新招：

除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康；

精品茶具，喻意送品味；

送按摩器，喻意送休闲。

总之，在考虑成本的前提下，以送有价值的赠品为主。

兵法27、折扣变直降：

操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就ok。

这样可以给顾客用650购买到（600+750）1350元产品的感觉。

兵法28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。

如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。

顾客在答题的过程中，认识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。

篇三：

手机店促销活动方案

母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解，商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍生出来的促销点，利用自己的优势包装着自己的母亲节促销。

而手机商家也同样在母亲亲情的光辉下，设计着自己的促销活动。

母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，达到促销目的。

对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下：

针对年老的母亲：

依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下：

功能配置实用、超大字体显示;

性价比不错，花销不大，有档次;

手写、智能系统、做工精湛;

具有专业扬声器等。

针对年轻的母亲：

针对年轻母亲对于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。

今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。

下面是一些常见的促销手段，供大家参考：

1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。

2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。

4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。

展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。

一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。

5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。

6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。

五一团购专刊活动出发点：

五一国际劳动节，许多企业要给员工发福利，而且涉及面非常广泛，购物数量也很可观，因此如果能给这些企业一部分优惠（优惠部分给个人），进行团购活动，鼓励他们到本超市系统购物，对于超市来说是一个很好的卖点

。

一、活动主题劳动创造美——五一节系列活动二、活动口号我劳动，我美丽——主广告语三、说明五一节使得有机会回归到五一节的真正主题——劳动；

五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲的节日；

那么，让人们在休闲的节日里通过劳动，给自己带来的真正快乐，教育人们“快乐美好的生活是通过劳动取得的”，这样具有深刻的社会意义，活动的档次明显提高，对提升企业形象很有好处；

同时，百货公司的促销活动，一般都是赠送、抽奖、折扣等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。

而本活动的核心宗旨，就是将劳动节7天，每天一个项目，不论是公关活动还是促销活动，全部设计成由消费者直接参与的项目，我劳动，我美丽，通过活动，不仅促销商品，提升企业形象，还能增强民众素质，美化心灵，满足人们内心深处的精神需求。

另外活动：

1）凡完整保存我系列广告6篇，5月7日当天可到商场领取价值10元购物券；

同时，将在商场舞台抽取5名幸运者，每人可获得1份价值1000元某品牌礼品。