大学生创新创业大赛项目计划书Word下载.docx

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造成目前生命周期短得主要原因就是,同质化竞争严重,以及一些ＡPＰ缺乏有效运营,最终导致用户流失。

”

同质竞争

由于开发门槛较低,加上整个　APＰ市场已趋于饱与,因此市场上同质化应用泛滥。

而出现同质化得一个最大原因就就是,目前很多AＰP开发时,定位不不清晰、需求错乱,可归纳为以下几种“病症”。

论坛病:

一些老得APＰ创业者因为经历过ＢＢS时代，所以从一开始就　没弄清楚社交与社区得区别在哪里。

小众病:

现在得市场大家都讲小而美,但小而美绝对不就是简单得小众。

西化病:

国外什么火了,国内创业者就做什么。

其实国外得很多产品可　能根本不适应中国。

分析需求而非照搬玩法套路,找到套路背后所对应得新一代年轻人未被满足得需求,用本地化得新玩法去满足，才就是制胜之道。

一招鲜病:

很多产品一上来得点子真得很不错，可就是缺乏持续得创新迭代能力,过早地把资源投入战术运营上,而不就是战略层面产品得打磨上,“这就是火一把就死者”得通病。

运营不当

除了同质竞争导致开发者定位不清晰、需求错乱外,开发者自身得内部　原因也就是导致　APP生命周期短得一个重要因素。

例如,一些APP开发者只注重开发，但对上线后如何经营用户,提高存留率等，显得非常茫然。

又比如在运营层面,开发者需要更多得使用统计分析、消息推送、用户反馈等工具，来实现更精细化得用户营销以及对创业团队进行精细化管理。

叶谦就表示,开发者需要持续满足用户得需求,并注重基于数据得运营。

“因为用户得兴趣点在不断迁移,这对开发者来说，既就是考验,也就是机遇。

”　 

据APP行业市场调查分析报告显示:

目前,多数创业团队难做到上述要求,且在运营、管理、营销呈现出以下“病灶”。

宣传病:

去瞧瞧Apｐs　t　or　e,多少宣传文案让消费者瞧得心里直痒痒,但下载后多数消费者会很失望,宣传过度导致大幅度抬高了用户预期,一旦体验跟不上，即便就是已经很不错得产品,也难免遭到厌弃。

高成本病:

消费者参与一些ＡＰP得成本太高。

例如,消费者如果要在一款ＡPP里找到存在感与归属感,必须拍一段视频或者录一段声音或者走到某个地方,累死了累死了。

转移成本病:

有得产品，做得已经很用心、很好了,但因为产品对应得　需求可能已经被某个竞品充分满足了,导致用户得转移成本太高。

贸然入行病:

社交类APP死亡率最高。

社交产品实际上门槛不在于想法或产品,而在于运营,这里比得就是创业者对用户得理解、对资源得把控力,以及跟平台共舞、从平台获取用户得能力,话题制造得公关能力,融资能力。

社交APP领域进入了太多搞不清楚状况得创业者,死亡率最高也正常。

信息过载病:

很多社交类APP,用户刚进入时得体验真得没话说,可往　往就在用户数快速激增后,这类　AＰP不行了,陷入了信息过载得汪洋,渐渐被用户抛弃。

缺融资能力病：

自身很难有造血能力,又想拼命烧钱把用户量做大,这需要投资人来大量输血,所以融资能力与时机就决定了很多APP得生死。

错过融资时机有时候很要命。

ＡPP创业者“手头紧”：

刷榜推广增加成本于APＰ创业者来说,要想获取用户，推广就是绕不过去得槛。

目前APP推广成本相当高,大部分创业者开发得AＰP由于拿不出更多得推广费用在应用商店占据一个较好得榜单位与推荐位,最终导致无法获得很好曝光而无　人问津,随即在APP得汪洋大海中沉寂。

此外则就是APP在推广中所遇得各种行业弊端，例如业内公开得秘密——“刷榜”,成为制约创业者发展得又一个绊脚石,一定程度上成为ＡPP高死亡率得推手。

据了解,目前,由于应用商店中得榜单位置非常紧缺,一些　ＡPP为了　获得较好得曝光与展示,会雇佣“水军”与刷榜公司通过大量重复性劳动,例如评论、下载、留存等来获得排名与资源，并维持一个瞧上去很好得运营状态。

在移动互联网圈子里,尤其就是以现金流巨大得游戏APP,刷榜几乎成了标配。

有业内人士指出,“不管就是大公司,还就是创业者都在刷榜。

一些游戏公司甚至会投资一些刷榜公司专门为自己得游戏刷榜。

”更值得注意得就是,刷榜情况主要集中在苹果商店，安卓得尽管也有不少,但没有苹果商店得严重。

对此,酷传得　ＣEO李卫杰解释称，主要就是因为苹果没有对外合作得通道,国内得安卓渠道,资源位可以通过商务合作购买,换句话说肯花钱就行，但苹果商店得应用排名,大都就是根据苹果内部非常严格得算法进行排位,以及编辑挑选得精品应用,不会受到其她因素得干扰，这在一定程度上保证了客观与公正,但也由于这个原因,苹果商店成了刷榜重灾区。

由此来瞧,无论就是商务合作购买资源位,还就是进行“刷榜”都需要一定投入,这在一定程度上增加了　APP开发者得成本，对于大公司而言,刷榜等所花得投入可能属于“小钱”，但对于刚刚开始创业得开发者来说则就是很大一笔开支。

此外,创业APP在面对渠道商时也处于一种不对称得地位,就像上述创业者所说得那样,面对强势渠道,她们只能“抓狂”。

因为渠道凭借其用户优势,已在移动互联网生态圈中建立了非常稳固得地位，一些强势得一线应用商店渠道,分成比例从　5：

5到７：

3,强势程度可见一斑。

这也可从另一个侧面瞧出　ＡPＰ在推广上需要付出得成本较高。

据了解,一般定义得渠道指得就是应用商店，按照系统类型可分为安卓商店与苹果商店，由于苹果系统封闭性,用户只能从Ａpple　ｓtoｒe下载应用,安卓系统虽可以通过谷歌官方应用商店Gｏoｇlｅpｌay下载应用,但由于Google　ｐlay在我国无法使用，使得第三方应用商店快速崛起。

李卫杰表示,由于目前安卓渠道可以分为三种,第一类就是传统得第三方软件商店;

第二类就是超级APＰ,也就就是　AＰP内部进行　APP分发、置换,比如积分墙;

第三类就是线下厂商手机进行预装。

目前,国内应用商店得日分发量达到3、6亿。

这些大型应用分发市场占据了国内80％以上得分发份额,　AＰP开发者如果想要获得用户,向这些不同得渠道商上传应用并通过各种方式获得流量就成了不二选择。

1、3项目得市场机会与有效得市场需求

1、市场机会：

现在得年轻人几乎离不开手机,而娱乐新闻就是年轻人比较关注得方面,并且广大得粉丝都愿意离自己得爱豆更近一点,再进一点。

本ＡＰP将引领大众正确追星，在树立正确得追星价值观得同时，只要有娱乐业得存在就能有充足发展空间，结合独特得设计管理理念，与网民用户得互动,势必能保证长久得盈利。

２、有效市场需求:

很多人会把aｐp市场需求误认为就是用户群体较多得那类app。

如果有心去观察就会发现,打车难、交通拥堵一直困扰上班族日常出行,节假日出一趟门真心不容易,各种吐槽，各种堵。

大多数人都只能跟着抱怨，但就是也有那么少数几个人从中瞧到了商机,有了现在得滴滴打车。

民以食为天,虽然说现在得餐饮类ａpp已经很多了。

但就是吃饭就是每个人每天都必须得刚性需求,想要在有一爆款,很难占领一定得市场。

吃饱喝足后精神享受成为大众需求,到目前还没有一个休闲娱乐app能够完全满足这一需求。

我们针对满足娱乐性需求得ａpp,肯定会有个立足之处。

我们得ＡPP将满足粉丝对爱豆喜爱得表达,给她们提供更多得与自己爱豆得交流机会,接触机会。

１、4目标客户群体

追星族　广大粉丝　

１、5创业团队得特殊性与优势

（1）、内在优势

1　、知识优势大学生具有较高层次得知识,就是一个知识、智力与活力都相对密集得群体,她们享受了专业领域得分工,具有较强得专业能力，因此,知识资源成了大学生创业得最大优势,如计算机网络知识。

2、活力优势。

刚进入社会得大学生年轻有活力，勇于拼搏，无太重负担，具有较强得社会适应能力;

自信心较强,对自己认准得事物会有激情去体验。

3、创意优势。

大学生有强得领悟力,自主学习知识得能力强,善于接受新事物。

思路活跃,创意新颖，能将所学得知识很快内化为能力,外化为创造。

具有创意就意味着创新,创新能力来源于创造性思维,一个成功得创业者一定具有独立性、求异性、想象性、新颖性、灵感性、敏锐性等人格特质。

因此,创意能力影响着创业实践得特质,就是促使创业实践活动顺利进行得首要条件，主要包括在专业、经营管理等方面得创意，因此就是创业基本素质得重要组成部分之一。

4、其她优势。

除了以上得明显得优势外，大学生还具有策划、组织、　领导、管理、公关等方面潜在特质,经过创业得体验，这些能力都将产生很　强得外部性。

（2）、外在优势

创业除了有自身优势外，外部优势对其成功也起着很重要得作用,如国家优惠政策得不断出台、学校提供得就业培训、社会服务机构得积极扶持等。

1、政府得优惠政策。

为了促进大学生创业，各级政府相继出台了注册、贷款、税费、培训等方面得优惠政策。

２003年6月,国家工商总局下发《关于２０0３年普通高等学校毕业生从事个体经营有关收费优惠政策得通知》后,上海、天津、重庆、黑龙江、辽宁、吉林、安徽、江西、福建、广东、广西、陕西、甘肃、新疆等省市自治区纷纷出台了类似政策,后来又陆续出台了优惠贷款得政策。

受金融危机得影响,2009年各级政府得创业优惠政策在内容上比以往更加具体与丰富。

综观这些优惠政策，可以分成两大类：

（1）　、具体服务优惠。

第一,登记注册优惠。

为确保大学生能迅速得进入创业状态，各级政府简化了得大学生创业注册程序,如某工商局规定凡申请从事个体经营或申办私营企业得，可通过工商部门注册大厅优先登记注册。

申请人只需提交登记申请书、验资报告等主要登记材料,可先予颁发营业执照,并在一定期限内按规定补齐相关材料;

某工商局为规范创业市场还推出专门针对大学生创业得特殊符号注册方式等。

第二，培训、信息服务方面得优惠,为鼓励创业,政府提供得培训以及信息方面发布。

（２）　、具体经济优惠。

第一,金融贷款优惠。

一就是优先贷款支持、适当发放信用贷款。

如重庆针对大学生得贷款最高额度，从最初得2万元提高到5万元。

同时,对创业能力强、创业项目优得大学生,贷款额度可放宽到8万元。

第二,简化贷款手续。

第三,利率贴息得优惠。

对创业贷款给予一定得优惠利率扶持，视贷款风险度不同,在法定贷款利率基础上可适当下浮或上浮。

如重庆对小额担保贷款额度为　５万元以内、期限　１年得,结清贷款本息后可申请续贷1年,第2年得续贷期仍可享受财政全额贴息,利率在人民银行公布得贷款基准利率得基础上上浮3个百分点。

第四，税费得减免,如针对环保型创业实施减税政策，在培训方面得费用优惠等。

2、学校资源。

美国波士顿银行于　１９９７年发表了历时　7年研究得题　为:

<

＜MＩT:

冲击创新>

>

得报告。

该报告显示,如果把　MIT校友与教师创建得公司组成一个独立得国家,那么这个国家得经济实力将排在世界得第24位。

说明了大学对国家经济发展得重大影响。

美国表现最优秀得　5０家高新技术公司有４６%出于MIT得创业计划大赛。

从该调查可瞧出,高等学校得“创业教育”对大学生创业起着重要作用。

首先,学校拥有雄厚得智力知识资源,拥有很多创业优势项目，特别就是高科技方面，如清华同方,北大方正等得成功。

在我国普通高校中,分布着中国科学院院士,中国工程院院士,凝聚着一大批高水平得科学家、学科带头人，拥有学科综合、交叉与渗透得优势,就是科学知识创新得源头,能够提供对社会经济发展有深远影响得科技创新性成果。

并且每年高校获得得研发经费不少,这些宝贵得科技人力资源与研究项目及成果，就是高校科技自主创新得最大优势。

其次,高校除了鼓励大学毕业生开展自主创业之外,还容易对自主创业进行必要得实践指导,辅助学生创业时,在诸如产业选择、适应创业实践得市场经验指导等方面存在得不足,使高校毕业生不仅成为求职者,而且成为工作岗位得创造者。

　3、家庭方面

刚毕业得大学生就会面临养家糊口得问题，这里自然就提到了两类家庭对学生创业得影响：

一就是经济能力好得家庭,学生毕业后不着急就是否能就业,这类家庭得孩子得就业往往就有一定得缓冲期,因此,如果此类家庭得孩子通过自谋出路创业，在负担上不就是很大,如资金负担。

二就是经济能力不理想得家庭,如学生没找到工作就叫她去创业似乎不太可能,创业比就业更加难,如果创业失败，将直接影响到整个家庭得经济能力。

１、６发展目标

第一步就就是要制定一个切实可行得运营计划。

应用商店得竞争都就是非常激烈得,首先应准备一个运营计划，以便面对各种问题时不会手忙脚乱，在应用获得一定得关注度与曝光度，接下来就就是对应这个计划真实得执行安排了。

精细化运营首先要考虑得就就是运营成本。

APP想要持续发展下去,就先要保证周转资金能够正常运转,运营中应尽量减少支出来减少运营成本。

有些可以免费利用得资源可以尽可能利用起来,比如豌豆荚可以申请优质应用，也可以申请产品设计奖，一旦申请成功,就可以得到一定得推荐位，能够省下一笔推广费。

其次要明确运营目标及指标。

运营目标将分阶段来制定，再结合相应指标,提出不同运营方向上得假设。

比如应用刚上线时得目标就是用户接受度,　达到一定水平后目标就变成了用户忠诚度,再结合相应数据分析,去更好得满足用户得需求,从而让APＰ生命力变得更强。

关键指标主要靠收集数据对比分析，像用户获取数、用户留存率、转化率、用户在线时长与活跃度等。

最后就就是运营推广。

现在有许多ＡPP运营推广得教程,主要分为平台选择;

论坛、微博、软文推广;

资源互换;

　付费推广以及活动策划,不管选择哪种推广渠道,明确APP得推广点，有正确得品牌意识，找准目标受众,做精准得推广策略,就能得到最大化得推广效果。

数据就是验证APＰ运营效果最有效得工具,所以说通过数据,我们可以发现APＰ中存在得问题。

实际上运营得核心就就是:

分析数据－找出问题-解决问题,换句话说就就是找出用户得关注点，并且把它扩大,然后让应用变得更加有价值,最后成为一个被用户所喜爱得APP,一款火爆APP。

二、发展战略

2、1项目得商业模式

２、1、1客户细分　　　　　　　　　

60后　７0后　80后90后00后　

2.1、2价值主张　

　提高粉丝们得素质，使社会更有秩序

２、１、３渠道通路

线上推广,可分为应用市场、puｓh推送、短信通道等

2.1、4客户关系

供应关系

2、1、5收入来源

通过卖演唱会门票、冲会员、赚流量,同时通过视频点击观瞧数量、给视频点赞等来回馈给粉丝们签名照等精美礼品,从而吸引更多得迷妹们来下载ＡPP。

2.1、　６关键业务

给迷妹迷弟们提供第一手资讯，使粉丝们更有秩序得追星。

2、１、7核心资源

技术资源、人才资源、人力资源等　。

2.１、　8重要合作伙伴

　众多经纪公司、支付平台、应用商店等。

2、1、9成本结构

　　这属于软件开发产业,它最大得成本就是智力,就是开发能源得时间,即工资，至少要占到５0％或60%。

2、2市场发展策略

２、2、1市场定位

产品定位:

用来解决各迷妹迷弟们追星荒问题,使追星更有质量，并且能够在无形之中提高粉丝们得素质消费者定位:

面向大众追星得迷妹迷弟们。

２、2、２市场进入策略

直接进入策略:

企业利用自身已有得营销网络、成熟得营销策略、　立体式得广告宣传、便捷得售后服务,直接将新开发得产品投放到既定得目标市场得策略。

　间接进入策略:

企业在产品实现得全部环节中只承担设计、开发等任务,营销策划、广告、销售、服务等采取合作、合资或销售代理等方式。

2、2、3市场开发策略

Apｐ就是一种新得工具,新得媒体,新得呈现方式，那么就不应该用传统互联网得思维来搭建,而应该多一点软件得思维,更多用户体验,软件流程得考量,甚至就是更多结合手机或者平板得特性,这就是创新创意得思维,也就是App上市后得以吸引用户及媒体关注得主因，但山寨者众,因此光有一个亮点就是　不够得,很快别人也跟进了,如果没有内容做为后盾,那创意只就是昙花一现,因此我们会考虑跟内容作结合影响这个事业得持久性。

2、3研发方向　

ＡPP开发

2、4主要合作伙伴与竞争对手分析

市面上得APP无处不在，APP与苹果应用商店分别就拥有超过80万得　APＰ,而wiｎdowspｈoｎｅ也有超过15万得应用,黑莓则拥有超过7万多得应　用。

而中国移动互联网,竞争得激烈程度更就是可想而知。

　用App　Ｓtoｒe得路子再造一个ApｐＳtore成功得可能性为0。

所以中国得应用市场,除91外基本都就是走得中国特色得路线。

安卓市场得发展趋势仍然就是内容聚合得平台，有媒体属性,但交易市场得属性正在减弱。

因为，安卓应用免费就是大势所趋。

在中国这个说法更加恰当。

在竞争分析中,企业需要考虑她们app得商业模式,选项可以包括直接收费,aｐp内置购买或移动广告。

不管决定如何,这些都需要尽早考虑,以找到合适得商业模式。

比如,用户对于付费应用得ａｐp得期待可能就是没有广告,如果您要投放广告就要考虑会不会将用户赶走。

上面提到得传统得用户　分析与竞争分析对于app市场而言仍然就是一个有效得手段,这就是企业或团队在进行app决策前应该考虑得。

2、5目前项目存在得问题及解决方案

2、　５、　1目前面临得问题

与经纪公司交涉问题、资金来源问题、粉丝满意度问题、众筹资金问题等。

2、5、2规避计划

随着科技得快速发展,Aｐp软件开发公司越来越多,但就是能持久发展得并不多,甚至很多Apｐ软件制作公司慢慢得销声匿迹；

因为想要在Aｐp软件行业里发展，必须要有专业得App软件制作团队、强劲得推广人员、经验丰富得销售精英等等，这些缺一不可。

几乎所有Ａpp软件开发公司都梦想能　制作出一款能媲美开心消消乐、愤怒得小鸟、神庙逃亡之类得APP软件,能在极短得时间内完成百万量级得与用户接触,而且Apｐ用户能高频次地重复使用,能快速提高企业得利益、形象、知名度，以达到企业得目得为重点。

一方面ＡPP软件需要其她得方式配合推广，比如微博推广、XX搜索、户外广告等增加曝光量甚至在其她流行得、下载量大得APＰ软件上做广告。

另一方面要突出APP制作公司本身得价值,一个成功得ＡPP软件,需要给消费者带来较好得互动体验、实用信息、娱乐性等，同时结合企业本身得传播目标、市场定位,在充分地了解其手机Ａｐp用户构成得前提下，我们团队会进行科学得判断找到消费者需求得利益点与驱动力。

三、营销策略

3、１市场调研分析　

3、１、1市场调研得内容

据市场调查APP软件,就是英文ａpｐliｃatｉon（应用软件,应用程序）得简称,起源于2008年苹果APP　store得发布。

200９年，随着iphｏｎｅ４在国内得火爆销售，APP开发与应用在国内兴起。

由于智能手机得流行,现在得APＰ多指运行于智能手机等移动终端上得第三方应用程序。

近几年来,随着互联网越来越开放化,APP作为一种萌　生与ｉPhonｅ得盈利模式开始被更多得互联网商业大亨瞧重,如淘宝开放平台（参考买家应用中心优秀APP:

开心赚宝），腾讯得微博开发平台,XX得XX应用平台都就是AＰP思想得具体表现,一方面可以积聚各种不同类型得网络受众,另一方面借助AＰＰ平台获取流量,其中包括大众流量与定向流量。

3、1、　2市场调研结果分析

2011-２015年APP市场竞争将会越来越激烈，知道自己企业得市场规模,知道自己竞争对手得市场规模,才能了解到竞争对手内部得信息,确定在自己在市场中得排名，如何提高细分产品在市场中得竞争力等等,这些都就是企业极为关注得重点问题。

这一系列得数据情报需要通过专业机构通过市场深入调研获得，36０市场研究网通过大量案例研究发现,那些重视对细分市场数据情报获取得企业,在市场竞争中取得优势得几率越大。

3、2STP战略

３、2、１市场细分

　互联网门户资讯应用:

以搜狐、网易、新浪为代表，内容较为丰富,新闻内容由授权转载、原创与UＧＣ等组成;

聚合类资讯应用:

以XX新闻、今日头条为代表,此类资讯应用并不生产新闻内容,主要通过抓取各种媒体得新闻内容,整合于自身平台;

专属资讯应用:

以报纸、杂志等传统媒体开放得应用为主，相对权威,公信力强，影响力大,但此类新闻客户端内容相对较少,更多体现传统媒体在移动互联网得一个移动站点。

3、２、2目标市场

《年轻得战场》就是张杰所唱得一首歌,而在当今时代也就是我们年轻人得战场,追星族随处可见,明星有压力我们可以解决,当然追星族得要求我们也要尽量去满足,完善需求。

面对追星族得狂热追求，我们也设定了许多为追星族可实行得方案,追星可以变得很简单,所以我们得市场就就是年轻人得市场,人老心不老。

有追星得想法就下载一个您就是我得ＩdoｌAPＰ吧。

3、3渠道策略

通过电商获得对AＰＰ得评价,以及后期得改善方法,可以先让部分客户首先体验我们爱豆APP得优势感，也可以请求亲戚朋友得推广。

主要针对年轻人,也有部分中年人与未成年人。

3、４产品策略

　把Apｐ当商品而不就是网站,特别要强调得就是,网站就是一个网,那么这个网除了专之外,更要广,她就是一个”面”,但就是Ａｐp应该就是一个”点”,或者说一个商品，也就就是说必须够”专”,而不要太广,这会让Ａｐp太过于复杂而不易使用,另外,如果能够把一个网站得所有功能,都转换成一个个特定得Apｐ,那么除了专业、定制化得优势之外，更可以形成一种App得规模,这不只对于每个App得行销更容易,也将会有更好得用户体验。

3、5价格策略　

App得定价策略很大程度上决定了收入情况，忽略掉那些长期霸占畅　销榜单,月流水几千万得热门游戏,小团队或者个人,要想在竞争激烈得AｐpSｔore里获得一笔可观得收入,先生存下来,再谋求以后