万科白鹭郡公寓方案前期.ppt

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一、公寓推售背景项目营销现状公寓市场情况二、目标客户分析1.公寓产品分析2.公寓客户特性3.公寓客户落点三、项目价值点梳理四、项目公寓产品打造建议五、公寓推售策略1.推售策略2.货量盘点3.蓄客目标

（1）目标分解

（2）蓄客方式六、营销推广策略1.推广主题2.推广渠道,公寓市场情况,目前长沙在售公寓项目达38个，呈多片区点状分布，主要分布于河西及二环线以外区域。

目前长沙在售38个公寓项目中，精装项目17个，均价一般在8000元以上，主力面积35-50，单个项目月均去化20-40套，低首付、高配套、特价房等层出不穷，竞争白日化。

目前长沙在售公寓项目达38个，精装项目17个，均价一般在8000元以上，主力面积35-50，单个项目月均去化20-40套，低首付、高配套、特价房等层出不穷，竞争白日化。

未来供应仍然大，达37个公寓项目，总体量210万方左右，未来公寓市场将会达到高度饱和,供需严重失衡进入白热化竞争,走量能力极差，溢价水平高但市场不买单,一、长沙公寓市场供销比严重失衡，整体存量较大，去化周期较长，竞争进入白热化阶段；二、部分公寓项目通过低首付、高配套、确保投资回报等手段降低门槛、提升产品性价比达到快速去化的目的，整体市场已经处于过饱和状态；三、进入白日化竞争，后期入市风险大四、整体价格不高，不能实现高溢价,一、长沙公寓市场供销比严重失衡，整体存量较大，去化周期较长，竞争进入白热化阶段；二、部分公寓项目通过低首付、高配套、确保投资回报等手段降低门槛、提升产品性价比达到快速去化的目的，整体市场已经处于过饱和状态；三、进入白日化竞争，后期入市风险大四、整体价格不高，不能实现高溢价,合能洋湖公馆,蓝光coco蜜城,