端午节促销活动策划案文档格式.docx

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顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。

15号球价值1元礼品一份200份/天

25号球价值2元礼品一份100份/天

35号球价值5元礼品一份20份/天

45号球价值10元礼品一份40份/天

55号球价值20元礼品一份40分/天

五、相关宣传

1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

2、我司dm快讯宣传（分配数量见附件）;

dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）

3、场外海报和场内广播宣传。

六、相关支持

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行闻粽子比赛;

七、费用预算

1.《闻香识粽子》活动：

粽子（数量价格由赞助商在各店促销决定），奖品费用500

2.《浓情55送好礼》活动：

礼品费用1000

费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元;

2、吊旗费用：

10000元

六月份促销总费用：

约16600元

商场端午节促销活动策划方案范文二一、活动分析

农历五月初五，是中国传统的节日端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到寓教于乐的目的;

并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午节。

二、活动时间2017年6月4日6日

三、活动主题端午节靓粽，购物欢乐送

四、促销方式

商品促销

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动

凡五月端午活动期间，在丹尼斯各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

2、商品陈列

1）采购部要求供应商或厂家（如三全凌，思念公司等），制作促销粽子的小龙舟，每店一个;

（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。

）

2）促销期间，要求场外有地理条件的门店将小龙舟放在场外进行促销;

无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售

3）要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，6月4日6日三天除冷柜之外，各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;

商品特卖在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品）均有特价销售

二）活动促销

1、《丹尼斯猜粽，超级价格平》

1）活动时间：

6月4日6日

2）活动内容：

凡在6月4日6日促销时间内，在丹尼斯各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

3）活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;

商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节后下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《五月端午节，刺激包粽赛》

操作步骤：

采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织比赛;

参赛奖品：

获得自己所包粽子，多包多得。

2、传单宣传：

传单第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：

靓粽每店限送200只/22店=4400只;

2、《xx猜靓粽，超级价格平》活动：

（数量价格由赞助商在各店促销决定）;

3、《五月端午节，xx包粽赛》活动：

粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

注：

以上由采购部和供应商协商，材料由供应商提供

其他费用：

1、装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元;

促销总费用：

以上为我们的策划方案，请老师审核。

商场端午节促销活动策划方案范文三一、促销主题：

品味端午传统佳节，体验多彩品质生活

二、促销背景：

一年一度的传统佳节端午节即将来临，人们在此时会用吃粽子，赛龙舟等方式来怀念爱国诗人屈原。

三、促销目的：

利用端午节来营造节日气氛，吸引顾客到来;

促进销量，减少库存;

提升品牌形象;

使厂家、消费者、超市达到共赢;

打击竞争对手。

四、促销产品：

粽子和与包粽子相关的产品（如糯米、腌制的咸肉、红枣、红豆、花生等）;

熟食;

酒水饮料;

夏天家庭常用的生活用品（如驱蚊剂、凉席、风扇等）;

一些家电（如空调、冰箱等）。

五、促销对象：

全体消费者

六、促销时间：

月22到6月24三天

七、促销内容：

1、凭小票免费领艾草

6月22到6月23号早上8点到11点

活动地点：

苏果超市门口

23号早上在苏果超市门口，消费者可以凭小票（不限价格）免费领取艾草，每张小票限领两根艾草。

2、射粽比赛

6月22号到6月24下午4点到7点，在苏果超市门前，顾客凡一次性购物满100元可凭小票参加射粽比赛。

凭小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽子活动，射中的是标识为豆沙即获得该种粽子一个;

射中的为肉粽，即获得该种粽子一个。

3、现场促销

免费品尝、购物满多少送多少、特价商品、打折、优惠劵、捆绑销售等。

（1）像粽子一些熟食类的产品可以采用免费品尝的方式促销。

（2）像家庭用的一些生活用品可以采用特价、优惠劵方式。

（3）像酒水饮料类的可以采用捆绑销售。

（4）像家电一些大型的商品可以采用满多少送多少、特价、打折等方式。

八、相关宣传：

1、在促销前，发放促销单

2、在超市外张贴门店海报

3、在超市中，采用pop，广播宣传

4、各种人员相关宣传

九、费用预算：

艾草500根

粽子六种口味每种500个

各种宣传费用（海报、宣传单、人员等）

活动的舞台搭建、零散的物品

十、事物流程：

1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见。

2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员。

3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程。

4、pop、货架、包装、其他宣传资料等设计。

5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：

就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求等做详细说明。

6、经销商协商、沟通工作：

落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节。

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【篇二：

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每到佳节，对于商家来说都是一个巨大的商机。

以下是小编为大家搜集整理的促销方案，希望大家喜欢!

端午节促销方案

（一）

活动背景：

每年的农历五月初五，俗称端午节。

五与午通，五又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。

这一天必不可少的活动逐渐演变为：

吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、

艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。

据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为诗人节，以纪念屈原。

至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。

一、卖场布置

1.场外布置

1.1营销店各制作横幅一条，悬挂于**店店招下。

1.2门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。

2.场内布置

2.1商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。

2.2对主通道重点布置，可用气球悬挂（见附图）。

2.3专区可用粽子悬挂成形状（如端午节快乐等）

二、商品促销

2.商品特卖:

在促销期内，粽子和其它节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售;

3.商品要求:

3.1相关促销商品品

项不低于20个（食品生鲜15个，生鲜5个）;

3.2.商品价格普遍低于市场价;

3.3.同类商品选择价格较低商品;

3.4.跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下（红色字体为重点推荐商品）：

食品类

散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆

绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣

食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精

糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋

生鲜类

五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。

三、团购业务

1.端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。

2.端午节前期**科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。

3.**店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友（18岁以下）赠送价值10元左右礼品一份。

端午节促销方案

（二）

龙飞凤舞粽行天下

活动：

****

凡在**超市购物满36元（500平方米购物满28即可）为底限，如购物37元即可赠送端午粽子1个，

购物满38元送粽子2个，依次类推，最多限送15个，即需要购物满51元方可赠送15个粽子。

操作事项：

1.本次活动前5天营销店将所有有关活动物资准备到位，并在门口处放置海报进行宣传。

2.活动安排在场外进行操作，顾客凭收银小票进行兑换，兑换负责人将顾客换取后的小票进行回收，并将台帐表登记好。

3.粽子分两种，一种是煮熟的，一种是未熟的，顾客可自行选择。

4.活动结束后营销店如果采用的是商品即可到总部进行报销处理，（收银小票及顾客登记表）。

小计：

（略）

端午节促销方案（三）

一、促销主题：

一年一度的传统佳节端午节即将来临，人们在此时会用吃粽子，赛龙舟等方式来怀念爱国诗人屈原

23号早上在苏果超市门口，消费者可以凭小票（不限价格）免费领取艾草，每张小票限领两根艾草

6月22号到6月24下午4点到7点，在苏果超市门前，顾客凡一次性购物满100元可凭小票参加射粽比赛

射中的为肉粽,即获得该种粽子一个;

（1）像粽子一些熟食类的产品可以采用免费品尝的方式促销

（2）像家庭用的一些生活用品可以采用特价、优惠劵方式

（3）像酒水饮料类的可以采用捆绑销售

3、在超市中，采用pop,广播宣传

1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见

2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员

3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程

4、pop、货架、包装、其他宣传资料等设计

就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求等做详细说明

落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节

端午节促销方案（四）

一、总方案概括:

（一）酒店开设亲情粽子套餐（来酒店消费的家庭成员均可参加）。

（二）目标:

端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

（三）活动方式:

全家粽动员

1.粽子所需材料由酒店提供

2.全家一起包粽子

3.专业厨师临场指导

4.煮粽子（酒店提供餐具、家庭成员负责自煮）

5.吃粽子。

酒店免费提供:

为顾客拍照吃粽子全家福照片。

二、做好前期推广工作（举例）

（一）推广形式

1.xx酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子（价格待定）:

a.绿茶咸肉粽:

清咽利喉，益气养颜;

b.豆沙碱水粽:

清凉解暑，消食健胃;

c.薏米灵菇粽:

清热解毒，散风通窍。

2.xx酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销;

3.xx酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出端午佳节品香粽、祛病除疾保健康的活动。

1.xx酒家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。

2.用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点;

3.制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。

（三）广告宣传

1.宣传单张（由美工负责制作，16日前完成）

2.报纸广告（由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告）

3.海报制作（由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加kt板张贴于大堂立柱正面，16日前完成）。

（四）促销分工

1.宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合。

2.散客预订工作由中餐营业台负责。

3.常客、协议客预订工作由酒店营销部负责。

4.促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。

三、活动期间准备工作：

1、横幅：

全家粽动员

2、浸泡过的糯米、粽叶若干;

棉线若干;

勺子4把;

硬币和蜜枣若干;

毛巾架;

桌子。

3、围兜和一次性手套。

提醒：

该方案主要是为了给顾客全家提供一个包、吃粽子的快乐平台，让顾客深刻体会到端午节全家人聚集的意义，也能让顾客对酒店留下美好的印象。

端午节促销方案（五）

一、时间:

5月26日6月23日

二、地点:

锦江大酒店

三、活动目标及活动宗旨:

1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;

3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;

4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

四、公众对象:

六、促销活动组合

1、客房部采取送餐饮消费卷的经营策略，毎现金开房1间送20元餐饮消费卷。

餐饮部以融融端午情团圆家万兴的名义开展如下促销活动。

1）、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

2）、贵宾厅菜金八折。

消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。

3）、以端午节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。

并推出几款特价端午菜品。

4）、在这一系列的活动过程中，一定要把握地道、原汁原味的原则。

家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。

那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。

这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

七、营销活动效果分析

这次策划体现锦江大酒店先谋势再谋利的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部倾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。

通过此次，应实现目标:

客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心1.2万元/天。

总计3.7万元/天。

八、经费预算及广告策划:

1、祁阳县城主干道50条横幅广告。

费用3500元。

由奉总负责。

2、祁阳县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。

预计发5000条，共500元。

由钟经理负责。

3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。

费用2000元。

4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。

费用1000元。

由蒋部长负责。

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。

费用300元。

由蒋经理、杨经理负责。

6、消费卷制作400张，费用50元。

由李姣姣负责。

附:

新锦江新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多

新锦江新口味美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一

锦江ktv全新装修改版，倾情推出唱歌送餐饮

锦江桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量

开心唱歌、畅心用餐锦江大酒店高贵而不昂贵

天籁之音，魅力互动来锦江ktv有意外惊喜

7、融融端午情团圆家万兴锦江预定酒宴送ktv下午场

九、其它在6月25日前应完善和配套的工作

所有部门的工作服发放到位。

由唐四军负责。

ktv及餐饮改造完工。

由赵总负责。

ktv小姐服制作完毕。

消费卷发放的管理由财务部制定完善。

由陶会什负责。

所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成。

由各部经理负责。

端午节促销方案（六）

端午节，又称端阳节、午日节、五月节、五日节、艾节、端五、重午、午日、夏节。

端午节是我国汉族人民的传统节日，这一天必不可少的活动逐渐演变为吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲`蒿草、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒。

，是为了纪念屈原以中国端午节为国家法定之一。

而且是小长假，很多的亲人都会选择到酒店聚餐。

所以，直接影响就是加速了酒店的生意，精明的商家们当然也不会放过这样的一个绝佳的机会，一场场精彩的酒店端午节促销活动出场，吸引了消费者，也为商家们提高了效益。

酒店又是如何来搞促销活动的呢?

下面就是某酒店的促销活动策划方案。

一、推广形式

（由符总负责）

（1）绿茶咸肉粽:

清咽利喉，益气养颜。

（2）豆沙碱水粽:

清凉解暑，消食健胃。

（3）薏米灵菇粽:

2.xx酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销。

【酒店端午节促销--策划方案】酒店端午节促销策划书--策划方案。

二、店内装饰、气氛

2.用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点。

三、广告宣传

1.宣传单张（由美工负责制作，16日前完成）。

2.报纸广告（由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告）。

四、促销分工

3.常客、协议客预订工作由酒店营销部负责

端午节促销方案（七）

活动一：

包粽子

1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组

2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始

3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励

活动二：

端午购物购满就送

与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。

只要您购满100元，我们将送出我们的礼物。

您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。

活动三：

与粽子有关的产品促销

未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。

此次活动促销相关商品：

食品类：

散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类

生鲜类：

五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜

经费预算

（1）端午包粽大赛预算1980元

（2）超市内外宣传条幅及海报300元

（3）pop广告牌30个，60元

（4）快讯宣传单800元

共计：

1980+300+600+800=3680元