蓝优数码加盟综合手册Word文件下载.docx
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因素在于蓝优数码坚持只卖正品;
坚持予以数码产品合理价位,远低于市场柜台价;
坚持当销售顾问,每个客服熟悉商品,热情专业服务;
坚持迅速反映,不让顾客等,迅速帮顾客解决问题,提供完善售后和技术保障;
坚持顾客体验是咱们努力方向,咱们正在诚邀全国连锁加盟店,欢迎各位光临咱们实体体验店。
当前咱们月销售额八千多万元,淘宝支付宝咱们始终是排名第一,在淘宝店铺街手机类目始终排名第一,并且咱们每月营业额都在迅速增长,咱们正在向月营业额过亿目的努力。
12月23日,蓝优数码淘宝店铺到达5皇冠,团队发展到100多人。
12月份流量量到达9083414人次,12月,单月淘宝营业额达96008585元。
12月12日:
1、当天流量:
1159479次;
2、当天访客数:
475387人;
3、当天营业额:
12543932元;
4、当天成交人数:
4338人;
5、Iphone4当天销售台数1297台;
6、Iphone4S当天销售台数811台;
7、Ipad2当天销售台数705台;
8、乐泡移动电源当天销售2600个;
当前咱们月销售额九千六百多万元,淘宝支付宝咱们始终是排名第一,在淘宝店铺街手机类目始终排名第一,并且咱们每月营业额都在迅速增长,咱们正在向月营业额过亿目的努力。
下面是11月份销售数据,月营业额96008585元,日最高营业额12543932元。
这个数据咱们继续在增长。
蓝优数码淘宝店铺合计销售数据,这里不涉及批发给全国各地经销商和深圳门店销售,以及放货给远望柜台销售数据。
这个不涉及银行打款,仅仅是淘宝上用支付宝交易数据,Iphone4已经成功售出5万多台,iphone4s已经成功售出1万7千多台,ipad2成功售出1万5千多台。
一种月iphone4和iphone4S月销售上万台,在淘宝上零售销量也已达到每月8千多台,并且这些数据每天都在不断增长中。
蓝优数码,在苹果产品经营上获得了非常巨大成功,当前咱们是网上销售业绩蒸蒸日上,咱们积累了非常丰富零售经验和零售行业资讯,以及售后技术优势,最能懂得顾客需要什么。
咱们有非常迅速采购渠道,iphone4在大陆销售商家中咱们是最先卖,咱们比别人优先卖,因此始终是卖最佳。
后来电子商务发展会越来越迅速,网上零售和实体店零售后来竞争会越来越大,咱们有好货源和客源,咱们想运用一种全新商业模式,去弥补实体店某些劣势,实现双方共赢。
蓝优数码全国连锁店项目,是咱们公司发展重点,咱们会投入大量资金和资源扶持全国各地实体店发展壮大,从而打造蓝优数码这个全国连锁店品牌。
咱们会在经营方针、营销方略、软件技术、广告宣传、产品价格、完美售后等等方面,对加盟店全方位支持和指引。
让加盟店把本地零售、批发、团购大单(涉及政府单位公司采购和个人大批量拿货)、所有做下来,占领本地市场,打造蓝优数码品牌。
第二章实体店困境
1、实体店老式营销模式慢慢会走向低谷,电子商务与实体店竞争越来越大,许多行业实体店后来会被电子商务所取代。
2、实体店客源稀少,受到地区限制,顾客辐射半径特别小,普通忠实顾客不会超过半径2公里,有效顾客最大半径也不会超过10公里。
而电子商务面对顾客是全国,不受地区和空间限制。
3、实体店经营成本过高,店铺装修和租金非常昂贵,人工数量规定比较多,各项开资特别大。
电子商务办公场地可以自由选取便宜地方,几种人就可以开拓全国和全球市场。
4、实体店商品门类稀少,由于电子产品更新换代速度过快,店铺里面不也许陈列太多产品,特别是配件,很难把握哪些产品是畅销,哪些配件好卖。
电子商务,就可以全球采购,也可以全国采购,把各地优势货源通过物流,集中在一起,商品种类非常丰富,并且没有存货压力,更不用紧张市场掉价风险。
5、实体店因地区关系,商品采购成本过高,货源不稳定,新款手机上架不及时,行业资讯落后。
由于实体店拿货数量稀少,不也许拿到一手货源,拿货成本偏高,很难有竞争优势,很难比同行有价格优势。
电子商务可以去源头采购,拿货成本可以大大减少。
6、店铺知名度不大,有无价格优势,和客源优势,很容易被同行击垮。
有无资金去做太多广告。
7、实体店经营模式普通是被动等顾客进来购买,不会积极联合其她商家和媒体做某些促销活动,没有积极营销能力。
加盟蓝优数码后来可以更好等到一种品牌效应,广告和促销活动,都会不定期投放和举办。
8、实体店,没有大量存货,无法开展大订单供货,有咱们支持,可以做大本地所有零售批发和采购大单。
咱们有充分货源,非常快捷供货,不怕有大单没有供货。
第三章加盟蓝优数码得到支持和资源
蓝优数码优势:
第一、行业货源优势
蓝优数码,重要在淘宝网经营苹果产品,一种月营业额超过六千万,苹果系列产品一种月销售数量都是用万做单位去计算。
在淘宝网咱们是苹果产品销售冠军,咱们除了拥有了优势货源和专业销售营销团队外,重要拥有对苹果行业资源整合能力,咱们汇集了苹果产业各方面行业优势,行业最先资讯和新品最迅速采购能力,iphone4在大陆咱们是最先卖商家之一,咱们在美国有苹果采购渠道,可以采购到最先上市苹果系列产品,例如iphone4和ipad2,以及苹果后来上市所有产品,例如iphone5等。
货源非常稳定,咱们有各种采购渠道,保证货源稳定基本上,价格上也有渠道优势。
加盟咱们后来,可以领先同行新品上架速度,拿货价格远远低于同行,货源稳定和行业资讯,对经营会更加积极。
第二、经营模式优势
蓝优数码,是一种迅速发展电子商务公司,对市场反映是非常迅速,将电子商务货源和客源优势,和本地实体店当面迅速交易方式结合起来,发展成一种新商业模式,实现合伙共赢,互惠互利,优势互补。
弥补实体店信息滞后,新品上架不及时,商品品种不丰富,产品更新不及时,拿货价格过高,客源受到地区限制,广告资源比较少,目的顾客不明确,对顾客需求理解比较少,营销方略比较被动等等,各个方面劣势。
加盟咱们,这些困境,都会得到相应解决,咱们对市场行情把控非常好,对最新上市产品,上架非常快和及时,对产品品种非常丰富,咱们每天客流量非常巨大,一天接近10万人次客流量。
协助实体店较好解决客源和货源问题。
咱们会采用积极营销推广方式,协助加盟店更好开展销售,一起发展壮大。
第三、专业销售优势
蓝优数码在淘宝上专业做苹果零售,获得了非常成功经验,对苹果产品零售方式和办法非常专业,最懂得顾客需要什么,可以迅速扑捉到顾客需求,抢先占领市场先机,可以迅速采购顾客最需要产品和提供专业增值服务(涉及安装正版软件和免费技术支持)。
这些成功经验都可以免费分享给加盟店,和人们一起把业绩做更大,做更好。
第四,巨大客源优势
蓝优数码已经等到市场承认,在十万消费者心目中,已有一种良好口碑,诸多顾客只要说买苹果产品,都会来蓝优数码淘宝店铺看看,曾经也被全国各大媒体报道过。
当前已经注册成一种商标,作为一种全新渠道品牌在打造,去年年咱们公司仅仅在淘宝网广告就200多万,今年预测投放500万广告费,尚有去各大论坛门户网站都会有咱们广告,当前苹果官网均有咱们广告。
每天可以看到咱们蓝优数码淘宝店铺客流量基本上都会有10万人次。
下面是各大省份客源状况。
这是一块非常巨大市场,相信有这样多顾客看到咱们店铺,如果只要有1%人去购买,那销量也相称可观。
并且这个数据始终在攀升中。
第五,渠道价格优势
拿货价格对实体店而言是非常重要,如果能有一种低于同行销售一种价格,那么产品销量会有一种大提高,这样和同行在价格上更有竞争优势。
咱们在深圳,是中华人民共和国最大数码港行水货市场,拿货价格非常有优势,咱们可以按照深圳市场价格给加盟店供货,加盟店每天2点之前,把需要订货清单发给咱们,咱们提前备货,3点之前付款,如果3点钟价格没有出来,按照昨天价格付款,第二天就可以多退少补,这样就可以保证当天就可以发货,并且可以保证发货质量。
如果太晚订货,某些货没有库存,需要去市场调货,调到货在质量和外观上都没有那么好,越早订货,发货就越早。
这个价格基本上是和深圳价格同步,非常有优势了,相信加盟店可以把本地零售和批发所有做起来。
第六,良好赚钱优势
咱们已经成功摸索了一套赚钱模式,加盟店赚钱点:
1、保修费,实体店本地保修一年,可以每台机子加保修费200元,网购不可以在本地实体店保修,水货机子自身就不可以在本地保修,加保修费是理所固然,如果机子浮现质量问题,咱们保修成本一次也要200元左右。
2、越狱装软件收费50-100元,加盟店装一种机子软件收费20-30元,越狱一次50-80元,告诉她们越狱是有风险。
3、卖配件,苹果配件非常多,多卖配件是一种较好赚钱点,并且配件咱们当前品种非常丰富,可以直接给加盟店供货。
第七,技术优势
苹果方面技术,咱们积累了诸多,装软件越狱,咱们都是非常专业,并且咱们收集了非常多顾客喜欢软件。
加盟店,如果需要技术方面支持,咱们可以免费培训和在线交流。
咱们可以把自己正版软件授权给您们使用,可以免费教装软件和越狱。
咱们公司当前成立了一种子公司专门开发苹果和安卓软件,当前已经开发多款软件,后来会开发诸多推广加盟店软件。
咱们可以授权加盟店使用咱们正版软件,也可以把咱们公司开发软件免费赠送给加盟店使用。
第八,广告优势
咱们公司每年投入几百万广告费,去宣传蓝优数码,在淘宝网、XX、威锋网、等各大网站和论坛,均有咱们广告。
当前咱们公司加大对加盟店广告投入力度,会协助加盟店做非常多广告,涉及论坛博客搜索引擎等等网站广告,全面打造蓝优数码这个品牌。
当前咱们在苹果官网开发了一种“蓝优数码”ios客户端,只要有itunes账号,在搜索框里面输入“蓝优”或“蓝优数码”,就可以找到咱们客户端,点击下载就可以装到每台手机上了,后来咱们会把加盟店地址和联系方式放上去,做大力推广和宣传。
咱们更会联合各大团购网站做某些促销活动,协助加盟店做销量。
针对一种片区和每个店铺单独做一期促销活动和促销广告,协助加盟店做大本地市场,涉及零售和批发。
第九,经营成功经验优势
蓝优数码在始终致力于数码零售和批发这个行业发展,对零售有丰富经验,咱们可以把自己经营上经验和人们分享,这个是无价。
做我咱们加盟店后来,咱们会把零售销售技巧资料和售后技术资料、正版软件所有免费奉献给人们,协助人们把本地生意做起来。
咱们有加盟店装修方案,开店营销广告方案,加盟店发展推广方案。
全系列全程加盟店发展指引和支持,让加盟店真正成为本地市场绝对占有者,这个是咱们做加盟店这个项目重要目。
为想新进入数码这个行业朋友提供一种全面专业指引。
第四章蓝优数码加盟店发展壮大
为了打造蓝优数码全国连锁店这个品牌,顺应电子商务发展趋势,整合实体店和电子商务各方面优势,蓝优数码实体加盟项目正式启动,响应顾客规定,在全国每个都市开设加盟店,一种都市只有一家(不要误会成一种地区市一种店),请顾客朋友认准咱们加盟店信息,加盟店只卖正品,质量保证,服务一流,欢迎顾客朋友监督。
做咱们加盟店,重要是帮加盟店推广店铺,咱们会联合各大网站、媒体广告和团购活动,让同城顾客就可以去实体店铺买,咱们联合起来做大本地手机市场。
咱们可以帮你解决了货源和客源问题,咱们还可以提供技术支持和经营经验分享。
咱们可以共享顾客群,咱们给你提供很优惠供货价格。
当前咱们深圳实体店铺销量很大,一种月轻轻松松就有1000多台销量,并且深圳店铺是在写字楼6楼,不是在门市哦!
相信你们优越店铺位置,销量会更大。
诚招有实力商家合伙,一起把本地零售和批发业务一起垄断下来。
自从做了咱们加盟店后来,各店销量明显增长。
由于咱们不但有拿货价格优势,更有客源优势,有大量广告宣传作为支持。
做了咱们加盟店后来,各店销售业绩有明显提高,都在突飞猛进发展。
在本地市场占有率和名气都会大大增长。
不做咱们加盟店,没有上面优势资源和各方面支持,就是拿货也很不稳定。
苹果产品行货,基本上没有货,实体店卖苹果行货,基本上没有多大发展,利润薄,又没有销量。
如果做水货,处处拿货,价格不稳定,发货不及时,价格没有优势,得不到什么支持。
并且后来网店凭借价格优势,会大大打压实体销量,后来实体生意会越来越难做。
如果做咱们加盟店,咱们在资源和价格上都会给以大力支持,拿货价格跟深圳渠道价格同步,客源每天每个都市都会有上千人浏览量。
统一品牌力量,集中采购价格优势,正品信誉绝对保证,并且还提供统一售后保修支持,让您只要有信心和资金,就可以做大本地市场。
,咱们只招60家加盟店,重点扶持好这60家,把她们打导致本地苹果产品销售老大地位,让加盟店把本地苹果产品零售和批发一起做起来,如果有实力加盟店,完全可以垄断本地苹果销售。
咱们会提供许多资源让加盟店抢占本地苹果市场,打造咱们蓝优数码品牌,让蓝优数码成为全国最大港行苹果连锁店。
当前深圳店月销售2千多台,南昌店月销售已经再600台以上,济南店月销售也是300多台以上,咱们当前已经成功协助了几十家加盟店把销量提高上来,基本上每家纯利润一种月在4-5万以上,深圳店和南昌店一种月纯利润都是10万元以上,下一步目的是把本地苹果市场垄断下来。
咱们目的是150家,相信有这个好开始,当前咱们加盟店,开好已有68家了,正在开业诸多家,立即就会超过100家了哦!
咱们已经完毕了扶持60家发展使命,人们都赚到钱,开始去开分店去了。
第五章蓝优数码加盟条件
1.认同蓝优数码经营理念,承认蓝优数码品牌,具备“诚信,专业,共赢”思想,遵守各项加盟规定
2.对电子商务有一定理解,对数码产品实体店经营有2年以上时间,或者1年以上手机销售经历,有丰富零售经营和管理经验,对手机和手机应用软件有一定基本。
3.拥有本地非常优越店铺位置,在本地人口密集商业中心,交通便捷,店铺面积不可以少于30平方米,按照蓝优数码统一风格装修,可以提供优质服务。
4.对数码产品有足够兴趣,有20万以上启动资金,保证首批进货资金和后来寻常采购流通资金。
5.全国加盟重点都市
(1)、一级都市加盟费5万一年,保证金2万
上海市,北京市,广州市,杭州市,苏州市,成都市,重庆市,天津市,武汉市,西安市,福州市,深圳市,南京市,大连市,
(2)、二级都市加盟费4万一年,保证金1万
哈尔滨市,郑州市,贵阳市,长沙市,宁波市,东莞市,昆明市,南昌市,沈阳市,长春市,济南市,南宁市,合肥市,太原市,石家庄市,乌鲁木齐市,海口市,兰州市,无锡市,佛山市,金华市,泉州市,温州市,台州市,厦门市,嘉兴市,青岛市,绍兴市,珠海市,常州市,南通市,中山市,惠州市,徐州市
(3)、三级都市加盟费3万一年,保证金1万
唐山市,江门市,保定市,潍坊市,呼和浩特市,西宁市,银川市,拉萨市,扬州市,烟台市,盐都市,湖州市,镇江市,泰州市,桂林市,汕头市,洛阳市,柳州市,济宁市,廊坊市,赣州市,大庆市,连云港市,丽水市,绵阳市,淮安市,芜湖市,包头市,秦皇岛市,肇庆市,邢台市,淄博市,莆田市,舟山市,沧州市,咸阳市,鞍山市,南阳市,东营市,湛江市,株洲市,宜昌市,邯郸市,北海市,河源市,茂名市,营口市,三明市,平顶山市,鄂尔多斯市,漳州市,临沂市,三亚市,
(4)、四级都市加盟费2万一年,保证金五千。
四级都市涉及所有地级市都市:
安徽省(淮南市,阜阳市,蚌埠市,马鞍山市,安庆市,宣都市,滁州市,六安市,宿州市,巢湖市,铜陵市,黄山市,淮北市,亳州市,池州市)
福建省(宁德市,南平市,龙岩市)
甘肃省(酒泉市,平凉市,天水市,庆阳市,张掖市,白银市,嘉峪关市,陇南市,武威市,定西市,金昌市,临夏州,甘南州)
广东省(韶关市,清远市,梅州市,揭阳市,潮州市,阳江市,汕尾市,云浮市)
广西省(玉林市,梧州市,钦州市,贵港市,防城港市,百色市,河池市,贺州市,宾客市,崇左市)
贵州省(遵义市,黔南州,铜仁地区,毕节地区,六盘水市,黔东南州
海南省(琼海市,儋州市,文昌市,万宁市)
河北省(张家口市,衡水市,承德市)
河南省(焦作市,新乡市,信阳市,安阳市,许昌市,商丘市,濮阳市,三门峡市,驻马店市,开封市,漯河市,周口市,鹤壁市,济源市)
黑龙江省(齐齐哈尔市,牡丹江市,佳木斯市,鸡西市,绥化市,黑河市,鹤岗市,双鸭山市,伊春市,大兴安岭地区,七台河市)
湖北省(襄樊市,十堰市,荆州市,孝感市,荆门市,黄石市,黄冈市,咸宁市,恩施州,随州市,鄂州市,仙桃市,潜江市,天门市,神农架市)
湖南省(衡阳市,湘潭市,岳阳市,常德市,郴州市,邵阳市,怀化市,娄底市,永州市,益阳市,湘西州,张家界市)
吉林省(吉林市,白都市,四平市,通化市,白山市,松原市,延边州,辽源市)
江苏省(宿迁市)
江西省(九江市,上饶市,宜春市,抚州市,吉安市,景德镇市,萍乡市,新余市,鹰潭市)
辽宁省(抚顺市,盘锦市,葫芦岛市,锦州市,本溪市,丹东市,辽阳市,阜新市,铁岭市,朝阳市)
内蒙古(赤峰市,呼伦贝尔市,通辽市,兴安盟,巴彦淖尔市,乌海市,锡林郭勒盟,乌兰察布市,阿拉善盟)
宁夏(石嘴山市,吴忠市,固原市,中卫市)
青海省(西宁市,海西州,海南州,玉树州,海北州,海东地区,果洛州,黄南州)
山东省(威海市,泰安市,德州市,聊都市,枣庄市,菏泽市,滨州市,日照市,莱芜市)
山西省(运都市,晋中市,大同市,临汾市,晋都市,忻州市,吕梁市,长治市,阳泉市,朔州市)
陕西省(榆林市,宝鸡市,汉中市,渭南市,延安市,安康市,商洛市,铜川市)
四川省(乐山市,德阳市,南充市,达州市,泸州市,宜宾市,遂宁市,自贡市,内江市,攀枝花市,广元市,资阳市,雅安市,凉山州,眉山市,广安市,资阳市,雅安市,凉山州,眉山市,广安市,巴中市,阿坝州,甘孜州)
西藏(山南地区,那曲地区,日喀则地区,林芝地区)
新疆(伊犁州,克拉玛依市,巴音郭楞州,阿克苏地区,石河子市,喀什地区,)
云南省(红河州,玉溪市,曲靖市,昭通市,保山市,大理州,丽江市,文山州,普洱市,楚雄州,临沧市,德宏州,西双版纳州,怒江州,迪庆州)
浙江省(衢州市)
全国百强县:
江苏江阴市、江苏昆山市、江苏张家港市、江苏常熟市、江苏吴江市、浙江慈溪市、江苏太仓市、江苏宜兴市、浙江绍兴县、福建晋江市、浙江义乌市、广东增都市、浙江余姚市、江苏太仓市,山东文登市,浙江诸暨市,浙江义乌市,福建福清市,浙江乐清市,广东增都市,江苏丹阳市,浙江瑞安市,辽宁海都市,山东邹都市,浙江海宁市,山东龙口市
(5)、五级都市加盟费1万一年,保证金五千。
五级都市是除以上所有都市之外县城或者乡镇都市。
第六章蓝优数码加盟流程
1、加盟店开店流程:
第一,认真阅读《加盟手册》,理解加盟流程,订立加盟合同,交完加盟费。
咱们开始在淘宝网上宣传,做好广告,即将开业宣传。
第二,咱们发某些加盟店装修图片资料和技术资料,开始按照咱们规定找到店铺门面,装修好店铺。
招牌店员,培训店员销售技巧和销售办法,熟悉产品,以及售后技术。
第三,按照规定填写店铺简介,发照片过来,提前一周把开业需要配件和开店前需要耗材,封口机,电脑,吸尘纸,购物袋,收据,等等准备好,开业前3天把所有准备工作做好,开始试营业3天。
第四,开业前一周左右提前备货,建议备某些价格稳定货,正在掉价和涨价机子不要进货,普通拿10-20部机器即可,看销量大小再订货,这样避免掉价风险。
开业前5天开始把货安排好,开业前3天货一定要摆上店铺柜台上。
第五,发展自己优势和关系,能用其她更好模式和方式去发展加盟店事业,定期做某些推广促销活动,把店铺生意做起来。
2、关于加盟店问题
第一、店铺装修问题。
店铺装修按照咱们风格装修就好了,普通咱们当前流行2个装修版本,一种是按照苹果风格装修成街道上门面店(像酒泉店泸州店,等等),一种版本是装修成写字楼店铺(像深圳店,成都店),都市要按照咱们规定去装修,要在门店门头店招上有蓝优数码字样,主体墙上要有蓝优数码logo和品牌标记,柜台和收银台上要有蓝优数码品牌标记,要在店内做某些蓝优数码背景灯饰和装饰,或者在店外和店门口摆放蓝优数码灯箱等标记,让顾客走近店铺就能感觉出来是蓝优数码品牌加盟店。
加盟店里面配件需要一块非常大柜台或者一面墙来成列,以拉动销量和利润。
第二、加盟店价格问题:
顾客规定咱们淘宝网标价卖,那么本地加盟店可以卖给她,但是不给保修,也可以不卖给她,基本上都是在淘宝价格基本上加保修费200元再卖,加盟店也可以不按照淘宝价格为根据,自己定价。
产品价格至少利润很少一块,赚钱点诸多,涉及苹果装软件一次50元,苹果越狱一次50元。
配件,可以做几种好套餐,买机器顾客普通会规定买配件,做几种好套餐供顾客选取。
建议卖一下畅销高利润配件,建议按照咱们网上价格高一点卖,如果顾客懂得价格可以按照咱们网上价格卖给她,如果不懂得或者网上没有可以卖贵一点。
第三、第一次拿货筹划推荐:
依照市场行情,开业前几天,看那天价格最低再订货,建议普通:
手机8-10台,平板普通4-6台,笔记本普通2-台,tuch4普通2-4台,一体机一台,以及开店前需要配件,可以参照店铺热卖商品
第四、开业培训,普通加盟店都会派人来深圳学习3-7天,重要学习销售技巧(顾客交流术语,最快增进成交,咱们有专业销售术语和技术资料发给您们)售后技术和软件技术,在实体店自己操作装软件越狱开手势贴膜等技术。
可以在咱们这里购买一台配备同样电脑,把电脑授权好,咱们把正版软件授权给人们使用,公司可以提供免费培训。
第五、关于价格和货款,批发价格是按照咱们采购成本加10-30元不等利润给人们供货,这些利润还不够采购和验机人工成本,因此咱们所有手机都是不保修,不包邮,不送零售赠品。
为了迅速周转资金,必要先款后货,如果是支付宝付款,立即确认收货,咱们才发货,对不确认收货咱们将等确认收货后,再发货。
关于收货,收货第一时间内确认机器外观,屏幕,与否开机(不开机是不保修)等某些可见问题,当场检测,有故障请联系咱们,来回邮费咱们承担,超过12小时后不保修,之后所有邮费加盟商和批发商承担,三天内确认有其她隐性质量问题可以保修,之后不再负责保修。
所有产品咱们都是有登记串号,建议人们,把每天到货机子登记串号,以便后来保修时候查