淘宝新店开业活动策划Word文档下载推荐.docx
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3、做开业促销策划。
当一切都就绪之后,就准备开业。
开业近期为顾客带去多些优惠,在店铺公告栏可以写明“本店开张全
店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式现金反馈”等,促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反馈等三大类型。
4、优化商品标题和描述体验。
产品描述一定要体现以下几点:
a.产品的名称及各类参数:
如服装的材料、尺寸、风格、方法等等
b.产品的特征及卖点:
在宝贝描述中体现服装卖点,要保证的就是卖点能够展现出来,能最大限度刺激买家的购买欲望,让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。
c.产品的图片展示:
图片一定要清晰,以服装为例,一般情况下要前面,背面,模特展示图、细节拍摄、整体效果等至少5-10张图片,增加一些细节部分的展示,如衣服的质特写、领口、标、袖口走针是否整齐;
d.宝贝详情页关联营销:
在产品的宝贝描述页面,可以同时放上8-12张图片链接,吸引买家点击,这个属于宝贝描述的关联营销。
营销活动
1、首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。
每一件产品在上架前要求商议其定价和定向,以便日后参加活动有折扣空间,主打产品必须属于当季热卖。
价格为100元以下为优,因为买家上淘宝购买产品首先就是讲究实惠,爆款价格过高由于只有图片描述,会让买家
持怀疑态度,从而失去购买的想法。
前期打造爆款除了优化产品外,可适当的刷点,以增加人气,获得的好评会作为后面买家的参考。
2、配合淘宝的店铺推广活动,做好庆店铺营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格,增加其下次来店的可能性。
a.传达新货上架、本店优惠、打折活动的信息
b.利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取优惠卷和告知打折消息,或者底价包促销(定量),或底价团购等
c.告知顾客量大或团购可优惠,如:
一次购满多少元及以上打折等,或者个人累积消费多少元既获得终生本店7折。
3、设置淘宝客,策划聚划算等活动,以此引进流量。
a.搜索自然排名
在对淘宝自然排名机制的深度了解和掌握熟悉后,以此对产品优化,上架时间、橱窗推荐、标题关键词、收藏量、店铺信誉、店铺评分和服务质量。
为获得良好的搜索排名,对每个产品细致优化,保证店铺获得持续流量。
b.直通车竞价排名
类似XX竞价,通过付费淘宝官方来获取搜索页和分类页右侧与底部的广告展示,点击才付费。
在对每个产品优化好后,一月时间都将探索和考察直通车的效果,并为后面提供指导。
c.数据分析
每天监控店铺流量变化,和访客,并对变化提出应变修改建议;
每周对家具市场情况进行分析,了解行情趋势,为店铺产品更新和推广促销提供建议
五、淘宝商城常规运营列表:
篇二:
内部策划《某淘宝旗舰店开店活动方案》
某品牌淘宝旗舰店开店活动方案
一、活动确定
店内推广是关键。
主要包括关键词优化,产品上下架时间、整店及部分产品的促销优惠活动。
其促销工具有:
满就送,限时打折,搭配套餐,收藏有礼(付费)。
1.标题关键词优化(热门关键词、款式、材质)
为产品名称添加满包邮等活动关键词
2.产品上下架时间
每天11:
00-16:
00,19:
00-23:
00,每隔半小时左右发布一个新品。
3.针对整店优惠活动
满就送。
满200元送30元。
收藏店铺(减1元现金)
全场包邮一个月,快递首发申通,不到区域发EMS。
新店特惠价,开店一周全场折,。
4.针对爆款的优惠活动
爆款产品
L56701——89元
赠30元现金券(一年之内,全场通用,但不参与此次订单的抵价)
包邮
(注:
本店优惠活动如有重叠,均不进行折上折,默认以客户重复折扣中的最低折扣进行优惠。
)
.二、推广方式
1.关系营销
折扣时间:
一个月
折扣尺度:
某品牌线上开业,回馈亲朋好友——折
实现手段:
内部人员可以获得折扣编码,朋友在购买时在买家留言备注中,写上
折扣编码即可。
(此码不仅限于自身朋友使用,可多方推广)
折扣编码:
按照资源分布区域情况+姓名字母
流程控制:
客户下单后,通知客服修改价格,客服人员审单时核对折扣编码。
并修改订单价格,客户支付货款,我方发货流程,订单交易成功。
附《关系营销折扣编码记录表》表样活动后及时反馈给运营部,以便
做数据分析。
激励措施:
①在活动结束后,通过客服部反馈的折扣编码使用情况,对推广表现优异的
人员给予一定奖励。
②在活动结束后,对于在此期间消费金额达到相应要求的朋友,纳入相应等
级会员体系。
2.社区营销
实施手段
活动期间需要全员参与。
凡我公司员工除本职工作外,请全力发帖,并将帖子链接地址发在群里,附文字(某品牌社区推广帖,请顶贴)。
其他同事见链接后,原则上要求,见贴必顶。
①淘宝社区推广p>
a.当日热帖,或者必火贴插楼回复。
b.当日热门板块发帖顶贴、
c.女鞋相关板块发帖顶贴、
③收藏店铺,淘分享。
.主要参与人员(省略)
3.数据库营销
已经整理出客户的旺旺ID名单,共计3849个,下一步购买旺旺群发软件,开店发送。
--------------------------------------------------------------------------------------可爱的亲儿,打扰你哦,告诉您一个非常好的消息!
某品牌女鞋官方旗舰店入驻淘宝商城,OO~,开店特惠!
夏季清凉上新,全场
折,再加全场包邮!
仅89元的绝美蝴蝶结坡跟凉鞋,购买还送30元全场现金券!
快来围观抢购吧!
——某品牌女鞋舒适至尚。
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篇三:
农村淘宝店开业运营计划书
龙港村淘宝店开业运营计划书
项目名称:
农村淘宝时间:
20XX年11月17日
一、发展前景
网购目前在城镇非常普及,大家都是由原来的排斥→不信任→尝试→购物狂人。
据本人调查发现,现在农村居民对网购的态度处于不信任和尝试阶段,所以农村淘宝店有巨大的潜力。
二、农村居民的生活现状
①居民消费:
农村居民的消费现状是物品价格高,品种选择少,假货劣质产品泛滥,商场相对集中城市,购物路程较远。
②农产品销售:
销售渠道少,很难推广价格高的经济作物,运输效率低下,缺少有能力的农村经济人。
③农产品生产:
农资产品成本高,种植品种单一,供求信息相对较少。
三、农村电子商务契机
①天时:
通过分析农村居民生活现状,得出结论,农村电子商务时间已经成熟。
②地利:
县政府非常重视,经济作物非常充足,只是没有量化。
③人和:
村民普遍意识提高,对电子商务知识的普及,以及对淘宝大家都很认可。
四、阿里巴巴集团未来投资支持
1、阿里巴巴集团未来投资三大战略:
①农村电子商务②跨境电子商务③数据基础
2、阿里巴巴集团农村电商战略:
①阿里集团预计3-5年内投资100亿元人民币来进行千县万村工程,(打造1000个县级运营中心和10万个村级服务站)覆盖全国1/3的县城,1/6的农村地区。
20XX年是启动年、20XX年是布局年、20XX年是推广年、20XX年是成型年。
五、我的优势
1、自己是本地人,亲朋好友都是本村的,老乡对我有信任。
2、本人亲和力强,并且有多年淘宝购物经验,非常熟悉淘宝购物流程,有很多亲戚朋友、乡亲邻里多次委托我,或通过我的帮助网购商品。
3、据了解,现在本村村民人均收入都不错,适当的网购完全符合当今农村的现状。
六、开业流程
(一)开业前宣传
(印刷类及媒体类宣传在条件允许下实现):
1.平面宣传——预热(传单横幅海报)
2.传统每天——接地气造声势(视频类:
当地电视台投放广告。
音频类:
服务站自家播放音频广告、当地广播台介绍、村内大喇叭宣传。
3.网络自媒体——重点对象:
淘友微信钉钉旺旺往来QQ群朋友圈等。
(二)开业当天方案
1.开门炮——吸引村民注意
2.自发组织开业庆祝活动
3.邀请村里领导出场,致词剪裁
4.开展促销活动
(三)开业当天注意事项
1.开业当天参加人员,要熟悉村淘的情况与开业流程。
2.开业当天所有人员务必提早到岗,确保各项工作准备到位。
3.站点设置宣传页供其他顾客自取。
4.专人负责促销活动,如礼品发放等。
5.对于开业当天来不及选购的顾客,可进行登记,后续二次营销。
6.现场人数过多,还需要人员来维持秩序,保障现场安全。
7.确保有足够的资金完成开业的代买工作。
七、延展计划!
1.向政府企业挖需求,引导其在村淘上需要采购的东西。
2.关注村里邻居的“大事”比如谁家结婚,谁家搬新家。
3.事先购买爆款,座位样品展示,并推荐“物美价廉”的产品。
4.制作名片,宣传村淘服务,让村民随时找到自己。
5.树立自己的重视客户,让这些“粉丝”发回“现身说法”和扩散宣传的作用。
以上是本人结合可依据性资料,整合而成的可行性计划,请各位领导指导!
谢谢!
计划人:
洪问
20XX年11月17日