的运营模式及发展状况Word文档下载推荐.docx

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---精品的运营模式及发展状况这种方式使同一品牌的销售分开了档次，扩大了销售范围，延长了销售期，而且也提高了品牌的知名度。

而针对消费需要，很多产品生产商开始专门生产xxxx商品。

这些新生产的商品使用过时的面料、过时的款式，省去了研发费用、广告费用，销售价格自然相当实惠。

经营货真价实的名牌却有着比一般大超市还要低10%的价格优势，这就是xxxx商业业态最大的特点。

由于它的中间环节、地价、店堂装饰、销售人员等成本因素都被严格控制，而且伴随着“高度密集”的连锁店，使折扣商店的商品价格比所有的零售业态都要低，能够吸引对价格比较敏感的消费者，满足了部分经济实力不足却又追求名牌的消费者对名牌商品的购物需求。

对于消费者来说，即使在折扣店销售的一些名牌商品是过季的，但仍然会成为他们的最爱，不一定非得购买当季时尚商品。

在xxxx，品牌折扣店就大受欢迎，无论是xxl0年的经济下滑，还是失业率攀上了有史以来的最高水平。

都没有使xx人崇拜高档名牌产品的心理有所改变。

特别是那些追求时尚的年轻人总是拿着省下来的钱，到折扣店去添置来自xx、xx和xx的高档名牌产品。

的生存条件xxxxxxxx商业业态的出现需要一定的生存条件和培育土壤。

其一，xxxx商业业态的出现必须要求品牌厂商要达到一定的经营规模，必须要求市场出现相当数量的过季或下架商品。

只有这样，才会迫切需要一个专门的销售场所来消化这些商品。

---的运营模式及发展状况精品xxxx其二，只有消费者对商品有了深刻的认识及识别能力时，因为只有消费者理性消费意识逐渐提高和商业业态才有生存的空间。

并且把“便宜也不买假”变成绝加强，对“品牌”广泛认识和认可，可信大多数消费者的共识之时，人们才会迫切地需要“销售名牌的、购物中心的出现。

任的、优质低价的”xxxx

xxxx市场的奥国内品随着人民生活水平的进一步提高，目前在我国内地市场，目前驰名世界的消费品著名品牌据估计，牌消费意识也在随之增强。

内地市场，而这些著名品牌绝大部分的首选登陆点进人xx已有70%。

对于那些刚刚步人品牌消费领域的消费者来说，直接到、xx是xx高级专卖店购物难免囊中羞涩；

到街边市场购买名牌又怕真假难辨；

而折扣店的出现使这些问题迎等到全价商店打折时却又时间短暂?

?

刃而解，满足了部分消费者对名牌商品的购物需求。

品牌消费者对国际名牌商品的追求大致划分为业内人士分析说，另一种则是品牌时尚的消费阶两个阶段：

一种是向往品牌消费阶段，绝大部分品牌时尚消费者都会在品牌专卖店或高档商场购买当季段。

的时尚商品，而对于向往品牌消费的消费者，有的“只重品牌，不重一定非得购买当季时尚商品，即使是稍微过季的名牌商时尚”，不）品仍然会成为他们的最爱。

的运营模式及发展状况精品---专卖名牌折扣的全新零售业态——xxxx的所有商品，折扣低至6折以下，这种折扣店给消费者带来的最大好处是，想买低价名牌商品不用再等到换季或商场促销了。

xxxx购物中心往往都有三样吸引xx的法宝：

驰名世界的品牌、令人惊喜的低价和轻松的购物环境。

目前，我国零售商业的兴衰直接同生产企业息息相关。

近年来，在竞争日益激烈的市场条件下，营销市场被挤占、营销业态单一、营销方式xx、营销效益低下的现象愈加显现。

尤其自xx加入WTO之后，生产企业面I的困难与挑战更加严峻，具体体现在以下几个方面。

1、宏观调控失度，零售商业超量发展，竞争空前激烈。

零售商业面对的是消费者市场，在市场容量限制的条件下，大型零售业超量发展，形成“粥多僧少”的局面，竞争相当激烈，直接导致生产企业利益受损。

2、创新意识不强，零售商业发展集中化、业态xx。

零售商业集中在xx繁华地带，多以百货业态为主。

这种单一业态的零售服务根本难以满足消费者差异性需求，而xxxx这一商业业态的出现恰恰丰富了零售业态，必定能再一次激活零售市场，xxxx采取了与销售正价名品专营店错位的经营方式，为生产企业另辟一条光明大道。

3、市场分析不够，目标市场定得不准。

现在的百货商场可谓是泛滥成灾、参差不齐。

由于市场分析不够，目标市场定得不准，很多生产企业最初是大批量的生产，以供商场所需，但最终又多被成批地退回积压在库房，成为生产企业的一大烦心事。

的运营模式及发展状况精品---、生产企业库存积压，资金回笼困难。

生产企业库存累积过多，4商业业不知该何去何从，久而久之，资金回笼就极其困难。

而xxxx商业业态对于态的出现正解决了这一困难，健全了流通体系。

xxxx生产企业，特别是服装生产企业而言，减轻了其库存压力，加快了资金流动，真正实现了商家、企业和消费者都满意的“三赢”。

因此，商业业态的条件，成功引进该种零售业我国目前完全具备引进xxxxxx的选择。

态将是商业业态在一些发达国家已不是新概念，但对国内xxxx总之，必将对我国传统百货名品折扣店的到来，零售业来说还是块处女地。

商场和精品百货店的打折、返券、赠券等促销方式构成一定的冲击。

商业业态将使国内商业竞争向更高xxxx从零售业的发展角度来看，商业业态同我国国情有机地结合起来，xxxx延伸。

只要将的xx和xx在我国定会焕发出勃勃生机，成为市场上新的“洋为中用”，xxxx宠儿。

应该是迎来黄金期，但同时也步入结合当下市场环境看，xxxx国内不少消费者开始精打细算，大浪淘沙的阶段金融海啸席卷全球，钱袋子虽然严不过，百货商场开始出现“门庭冷落车马稀”的情形。

提供最详细的碳分子筛资讯，但人们的生活品质还得保持，重缩水,显露出独xxxxxxxx因此成了最佳“淘宝圣地”。

低迷的大环境下，大型免费停车场这样的空间设置，或者是特的发展优势。

不管是xx而制造业的逐步转型，都更吸引消费者的眼光。

折扣较低的大牌产品，

精品---的运营模式及发展状况

也让折扣店可能成为下一轮零售业发展的重点。

金融危机给商家带来了调整的机会，在这个过程中，如何更精确地定位、调整商品结构、创新营销措施，便成为商家以后发展的竞争力所在。

危机中的商机位于xx郊区的xx、xx、xx三家xxxx每到周末都是人流涌动、车水马龙，聚集了众多蜂拥血拼的xxxx，似乎在这里完全看不到“危机”或者“寒流”的影响。

这三家集中了世界知名一线品牌的折扣店过季商品均有大幅折扣，比市面便宜一半以上。

而总部位于xx的世界名牌折扣店管理有限公司（ROSM）则联合xx伙伴，在xxxx投资138亿元建设大中华区首个世界名牌折扣店的项目。

“金融危机导致的经济危机与xx的产业结构调整发生在同一时期。

珠三角众多外向型出口企业正面临转型，其中部分将由外销市场转向内销市场。

”xx道咨询公司首席xxxx表示，这对处于终端的零售企业而言是利好消息，加大了企业对商品的可选择范围。

而折扣店的起源在于经济危机时期，制造业进入衰退，具备了为折扣店量身定做商品、价格的可能性。

xx洲xx排行榜上一直排在前列的是xx一对名叫卡尔?

xx布莱希特xx?

xx布莱希特的兄弟。

不仅如此，这兄弟俩去年的财富紧随比尔?

盖茨和xx?

巴菲特之后，xx续三年在世界巨富排名中蝉联第三。

而他们经营的“xx”正是德语折扣店的简称。

据悉，受金融危机影响，目前xx折扣店模式“吸引力”大爆发。

专家观点：

xxxx在xx将取得长足发展xxxxxx品牌直销广场有限公司总经理xx全球金融危机的负面影响xx到商业的方方面面，造成了消费市场的低迷。

但是我认为xxxx在这一特殊时刻可能会因其独有的业态特色，而拥有一个快

速发展的机遇。

我这样说是有理由的，一方面，对一个品牌意识或者说品牌文化成熟的市场，经济再萧条也不可能导致这种意识或文化的消失。

也就是说那些需要消费奢侈品牌的消费者依然会有消费欲望，在经济危机导致其购买力下降的时候，他们会到品牌折扣店xxxx中释放他们追求品牌的欲望，以较低的代价维系其品牌情结。

另一方面，经济危机导致正价奢侈品卖不动而库存积压，这对于xxxx的经营者来说，恰恰是个利好的信息。

总之，如果xxxx经营者能够抓住这次经济危机中蕴藏的机遇，xxxx在xx将取得长足的发展。

风暴下的风险金融危机来袭，除了xxxx的投行风光不再，世界五大时尚“xx”（xx第五大道、xx香榭丽舍大街、xxxx街、xxxx和xxxxxx）也受到冷遇。

消费者普遍表示，因对经济前景没有信心，将继续捂紧钱包过日子。

经济形势恶化，社会消费能力也受到影响，反映到市场上就是那些高档百货里顶级品牌的销售额直线下降。

此时，仍然有品牌消费欲望的人，就会倾向于前往所谓的名品折扣店的xxxx去消费。

这样就造成了xxxx在经济萧条时刻凸显繁荣。

然而经济发展是有周期性的，有高涨，必然也会有低落，xxxx发展也很难摆脱这个规律,提供最详细的xx反应釜资讯。

在全球经济危机爆发之时，xxxx更加难以独善其身。

但由于危机传导有时滞性，目前尚未xxxxxx这个业态，并且由于xxxx独有的业态特质，使其在现阶段的危机面前呈现出比较良好的发展态势。

一旦危机持续时间过长，经济陷入长期萧条中时，人群的购买能力长期得到抑制，恐怕xxxxxx的折扣品牌他们都不会去消费，此时也就是危机直接xx到xxxx之时。

对此，有业内人士认

为，开发商或运营商不能仅仅看到xxxx在目前的良好表现，就盲目xxxxxx项目，更不能把原定位为其他业态的项目强行改作xxxx模式。

xxxx原本是错位于名品正规店而独立存在的一种商业业态，它有自己存在的特定市场需求。

目前的经济形势似乎赋予了它另一个角色，即正规奢侈品市场的替代品，这就造成了它现在的发展势头格外引人注目。

另外，还有一个最重要的原因是，xxxx这个业态对运作者的要求比较苛刻。

一个xxxx要成功，必须具备以下几个要素：

一要有充足的一线品牌资源，这样才能产生集聚效应；

二要有足够诱人的折扣，其与名品正规店的错位正在于价格优势上；

三要有海外合作伙伴，或者自身就可做到品牌授权代理。

因此是不是要xxxxxx项目，投资人最好先考虑清楚自己能不能解决xxxx这种业态的几大要素问题。

如果xx最起码的进货渠道都没有的话，最好还是放弃的好。

机遇在前，更应调整姿态xx购物中心产业资讯中心主任xx增利我认为xxxx也不可能在这次经济危机中独善其身，只是它受到xx的周期可能要比其他业态稍微长一点。

也许现在看不到的影响，将在以后显现。

xxxx依赖消费者的品牌忠诚度，在危机中得到了一个机遇，但是如果不善加利用，也会影响自身的生存。

xxxx应该克服其在经济繁荣期的一些做法，作出适应危机时期的调整。

比如能够使正价店卖不动的换档或过季高档商品，以最快的速度进入xxxx销售。

更加突显xxxx的价格优势，下调价格,提供最详细的热处理设备资讯，更大地吸引小众化高档商品消费者，形成“走量”的趋势。

再则，xxxx更应该优化自身的品牌组合，在销售服装的同时也可配搭箱包、

化妆品或鞋子的销售，实现多元化品牌组合。

同时，还应该改善环境，创造一个更加宽松的购物环境，让消费者在闲逛中提升购物欲望，进行冲动性消费。

发展就是被市场选择的过程“越是在经济形势不好的情况下，xxxx的生意越红火，同时正价店的快速消费品生意也是最好的，主要是因为消费者需要时尚，需要流行，需要满足感官需求。

但国际品牌的核心价值制约着其需求，这时，快速消费品如ZARA、Ｈ＆Ｍ等以及xxxx店能迅速得到消费者青睐，满足他们的需求。

”谈到2009年xxxx店的业绩，很多供货商都很乐观。

结合当下市场环境看，xxxx应该是迎来黄金期，但同时也步入大浪淘沙的阶段。

从各地来看，跟进的xxxx项目非常多，甚至义乌这个没有一家正价百货店，没有品牌概念的地方，也传出想做xxxx的消息。

剖析xxxx之所以受到一些地区尤其是开发区政府的支持，也是缘于xx与xx的xxxx给周边地块带来的升值效应。

不过，这让品牌商面临的选择也越来越多。

其实现在品牌选择xxxx店与正价店一样，都是因为赚钱效应。

有客流的商场是他们的首选，反之，新的业态谁都不爱碰。

但有经验的供货商在选择时都提到了两点：

第一，运营方此前是否有成功案例，或者合作方之一曾经成功运作过xxxx项目；

第二，运营方有无百货业背景。

真正的xxxx，刨去固定硬件因素外，其实最重要的是品牌资源从哪里挖。

比如说燕莎xxxx，有燕莎集团在支撑，另外xxxxxx同样是有xx集团的支撑。

因此，很多供货商都断言，类似大xx大商、xx王府井集团等大型零售商参与的项目，只要地段好一定能迅速发展起来。

如果只是商业地产需求，那么风险是极大的。

其

实，此前也有商业部门分析，如xx、xx、xx这样的xx，可以同时xx两到三个３万平米以上、10万平米以下的xxxx。

与此同时，投入费用相对来说低廉的上品折扣以及百货商场的小型折扣店，也都有存在的空间。

xxxx在海外名品折扣店在国外称xxxx（OUTLETS），最早起源于xx，如今在xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等世界各地都拥有不同主题的品牌折扣店，xxxx港码头的xx商店拥有50余家OUTLETS分店，xxxx的OUTLETS拥有120家xx锁店，xxxx折扣店目前在全球经营着3200多家xx锁折扣店。

OUTLETS行销模式在xx、xx洲、xx等经济发达国家的发展趋势已形成一种全球化商业推广潮流。

它吸引人的主要原因是定位准确，即品牌集中，价格低廉。

未来品牌折扣店，这一新的零售业态将成为一个快速发展的大产业。

3.

xxxx?

三样法宝：

驰名世界的品牌荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘；

难以想象的低价一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜；

方便舒适的氛围远离市区，交通方便，货场简洁、舒适。

xxxx在xxxxxx的出现是对我国零售业态的补充和发展，它作为高档专卖店和百货商场的二线商场业态，使零售市场再次细分。

随着现代商业的发展及xx化进程的加快，这种大型的集购物与休闲于一体的xxxx商场备受推崇，它一方面满足了消费者对国际名品的需求；

另一方面，丰富了“体验经济”内容，把购物作为休闲的一种方式，避免了市区大型超市、百货店购物拥挤、浪费时间等不愉快的感受。

它是未来商业发展的一种趋势。

xxxx大起底A.xx燕莎xxxx位于xxxx四环路，由燕莎xx商场于2002年创办，年营业额

已达10多亿，是xxxxxx的先锋。

卖场设计很有些“LOFT”的味道，也就是现在流行的带有工业化色彩的xx库式风格，现代、简洁又有点酷。

主要设计人员深入研究了国外OUTLETS，学习了他们的一些装饰风格。

燕莎xxxx这种开架的“大卖场”形式很容易得到xx的认同。

B.Outlet如今在xx已是遍地开花。

其中最大的就是xx的xxxx和xx的Foxtown。

xxxxxxxx由xxxx集团于2006年创办,提供最详细的五行蔬菜汤资讯，位于xx区，采用别墅式建筑，目前有品牌商家130多家，Amani、xx等国际顶级品牌都有入驻。

C.合肥xxxxxx广场位于xx莲花路与xx路交叉口。

属于合肥重点发展区域，新的经济文化中心，具体为xx路与莲花路交接处。

项目地块呈矩形状，建筑面积29763.31平米。

属于合肥工发区规划的核心区域。

D.xxxxxxxx是xx第一个三级市场xxxx，位于xxxx二环路xx内，有xx、Hogoboss等国际顶级品牌入驻。

E.xxxxxx品牌直销广场位于xx市xx休博园的xx度假区，自开业以来，已有Armani、PRADA、BALLY、xx、BURBERRY、HUGOBOSS、CK、GUCCL、DNKY、FENDI、NINEWEST等120多个国际一、二线品牌和国内一线品牌入驻。

F.2004年创办xxxx威斯商业广场的名品折扣店，位于xx的核心商圈边缘,提供最详细的钢衬四氟管资讯。

G.xxM.O.D特卖场：

72个名牌任选,来季货品7折,过季货品3折以下,占地150000尺,包括:

Balenciaga、Burberry、CK、Chloe、D&

G、Fendi、GIORGIOARMANI、GUCCI等；

LandCrawfordWarehouse：

主要卖xx美名牌,全场分4种折扣优惠，红色牌9折，兰色牌8折，黑色牌7折，橙色牌1000以下卖100、1001-2000卖200……以此类

推；

xx荟城名店xx全港最大OUTLETSMALL。

xxxx之近景魔术

（1）网上xxxx：

，xx首家网上xxxx在xx国际会议中心启动，这种全新的电子商务模式一出现就受到各大媒体的关注和追捧。

它将对xx、xx乃至全国范围内商业模式的创新具有很强的示范作用。

xx首家网上xxxx正式开通，在网上xxxx的背后，是xx服装城的支持和保证。

这一招让xx服装城吸引了很多消费者的眼球。

将业务升级、进行品牌展示与交流、品牌孵化、旅游、休闲、娱乐、会展、电子商务集为一体，xx服装城大胆进行了一次创新。

随着互联网信息技术的发达，越来越多的网民正在成为依赖互联网生活而足不出户的“宅族”。

xx服装城开通网上xxxx的业务会赢得很多网络消费者。

（2）常熟xxxx成为xx示范基地：

2008年5月，xx纺织工业协会副会长xx在“常熟xxxx?

名品折扣直销中心”建设现场揭开“xxxxxx示范基地”的铭牌帷幕，标志着xxxx这一从西方引入的新兴商业业态在国内建设运作将走向规范化。

目前，全国有xxxx200多家，规模以上150家，为规范、促进这一新兴商业业态的发展，使xxxx真正成为世界名品折扣直销中心。

xx纺织服装协会专业市场联盟确定常熟xxxx为“xxxxxx示范基地”，在行业内树起一个可资借鉴的样板。

常熟xxxx?

名品折扣直销中心位于xxxx，由xx中xx置业发展有限公司开发建设，建筑面积8万多平方米，融购物、休闲于一体，将于今年10月竣工，被列为2008年“xx服务业十大重点工程”，“xx服务行业重点建设工程”，是在国家行业协会指导下规范建设的大型世界知名品牌商品折扣直销中心。

A区为折扣直销区；

B区为品牌运营

区；

C区为餐饮娱乐配套区。

如何对xxxx这种新兴商业业态进行本土化创新，树立一个可以作为今后这种业态发展参照的典范，引导其健康、持续、快速地发展，已经成为业内不得不面对的议题。

正在建设中的常熟xxxx从一开始就用高标准来规范自己，续写真正意义上的“名品折扣直销中心”的模式，这意味着xxxxxx的规范建设、运作进入了实质性的推动阶段。

（3）xxxxxx升级版：

xx万和xxxx购物公园位于xxxx经济开发区，340省道路边，采用别墅式建筑，利用其得天独厚的地理优势、旅游优势、服装家纺加工基地优势，xx接沪杭高速、沿江高速、xx高速，承接xx、xx、xx等特大xx的经济辐射。

它沿用“品牌+折扣”模式。

借鉴国外OUTLETS业态，打造商贸城中心的核心品牌区。

依托国内，特别是xx地区的服装产业基础，将万和OUTLETS购物公园打造成周边地区企业的商品展示与销售平台。

万和xxxx采取品牌孵化战略与差异化经营模式，满足不同消费者和品牌厂商的需求。

国际品牌上，选择xxxx顶级消费品牌；

国内品牌除了知名品牌外，同时满足二、三线品牌。

实现差异化销售的模式，为国际品牌提供巨大商机，也为国内OEM企业提供一个规模化、档次化的品牌展示和孵化的平台。

另外，配套设施完善xx也成为商贸城的一个优势。

商贸城不仅定位于商品销售，同时对于物流、商务、xx储、娱乐餐饮等都有相配套的规划。

建成后，不仅能提供一个完善的交易平台，更能降低整个园区内商家的销售成本。

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未来发展规律和趋势展望xxxx二、我国对照国外xxxx发展状况，总结国内运作成功的xxxx商场的特点，结合xx消费心理和品牌商的市场运作，从中不难发现我国xxxx未来发展的规律和趋势。

的连锁发展是大势所趋、xxxx1连锁是商业发展的必然趋势。

从xx的发展经验以及国内的实际操作来看，未来xxxx也必然和百货一样发展连锁。

xxPRIMEOUTLETS截至2008年12月发展了近200家连锁店。

国内xxxx连锁在xx、xx等地也发展了四家大型连锁折扣店。

从某种意义上来讲，xxxx发展连锁要比百货发展相对更容易。

因为xxxx运作的成本和对地理位置以及物业条件相比百货而言要求要低，同时xxxx的合作厂商更多的是一手厂商，相对而言，品牌的移植复制比百货更为容易。

的功能性配套必不可少、xxxx2目前东部发达地区xx消费理念已经逐步从“购物休闲”向“休闲购物”进行转变，也就是说xx在选择购物商场时将越来越注重商场的功能配套，包括餐饮、娱乐、休闲、购物等一站式服务。

百货商场周边的功能配套一般相对比较xx，而xxxx商场由于地理位置不像百货商场那么优越，所以功能配套显得更为重要，最低要求是必须配套与客层消费能力吻合的快餐类餐饮。

从xxxx路澳特来的经验来看，由于功能配套的缺乏，直接影响30％以上的销售额。

店标准xxxx3、各品牌商将逐步建立目前很多服装品牌均有百货店运作标准，标准范围包括形象识别系统、道具装修标准、xx标准、员工绩效考核标准、货品配置标准等等。

而对于xxxx折扣店很多品牌还没有形成针对性的标准，在很多方面还是参照百货的标准在执行，这样使得xxxx折扣店受到品牌自身的一些政策束缚还没有将销售潜力释放出来。

一些国际性品牌比如NIKE、ESPRIT均有针对工厂折扣店的独特的标准。

NIKE的工厂折扣店一般营业面积800平米以上，道具采用的是经久耐用、可反复拼装拆卸使用的钢架道具，鞋区xx方式采用的是仓储式开架xx。

ESPRIT折扣店主体货架均采用不锈钢简洁货架，xx方式90％以上采用密集侧挂，促销采用一件5折、二件4折这种鼓励大量购买的方式进行促销，每个折扣店的整体风格都是统一的，且明显区别于正价店。

而国内外一些品牌在折扣店标准方面也在不断尝试和建立，比如运动品牌茵宝在2007年10月在xxxx来折扣商场开出了xx大陆第一家工厂折扣店，并成为后期品牌发展折扣店的统一标准；

国内男装品牌xx也在xx开设折扣店，但是目前无