大学营销大赛品牌活动策划.docx
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大学营销大赛品牌活动策划
2010年4月2日，湖南大学优秀校友、IDG亚洲区总裁熊晓鸽回访母校，亲笔为我们活动题字，并对我们的活动给予了极高的评价与期望：
“这样的活动，既造福社会，又锻炼大学生能力，这是我想看到的，也是我们这一代人想看到的，当代大学生就应该有如此的眼光。
赢在湖大，继续做，好好做！
”
——熊晓鸽
第一部分活动综述·································2
一、活动摘要·····································4
二、活动背景·····································5
三、活动宗旨······································5
四、活动可行性分析································6
第二部分活动内容·································8
一、活动要求······································8
二、报名方式·······································9
三、活动流程······································10
初赛：
个人简历·································10
宣讲会··································11
笔试····································12
复赛：
面试······································13
就业训练营—素质拓展培训···············15
创意营销策划····························16
决赛：
终极辩论PK赛····························18
第三部分经费预算·································23
第四部分商家赞助方案·····························27
第五部分商业回馈方案·····························33
一、独家赞助回馈方案······························33
二、部分赞助回馈方案······························35
第一部分活动综述
●活动摘要
【赢在湖大】是湖南大学的“十佳”经典品牌活动，活动以“创业”、“就业”板块为核心，旨在对参赛选手进行职前培训，锻炼和培养他们的创新营销理念和职场规划能力，是以激发创业激情、挖掘优秀创业、就业人才为目的的励志类活动。
【赢在湖大】第一季“赢在湖大创意营销大赛”与联想集团合作，在长沙市乃至湖南省的多所高校中掀起了一轮“创意营销、激情创业”的风潮；【赢在湖大】第二季“赢在湖大之就业英雄职场挑战赛”通过比赛的形式，在对选手进行就业指导培训、职场规划培训、素质拓展培训的过程之中，选拔凸显出了一批能力相当突出的大学生。
【赢在湖大】第三季的活动再次面向全校，参赛团队在活动中通过团队简历投放、头脑风暴、训练营、实战营销、广告创意展示、专家评委点评等重重关卡，最终角逐创业大奖。
既能考验选手们迎接挑战的能力，又能培养他们团结协作的意识。
不仅仅令选手受益匪浅，活动本身的效果也是赢得了学生、学校、商家、社会的多方好评。
【赢在湖大】第四季之求职计以“体验理想职业，起航职场人生”为号召，分别从个性表达，口头阐述，抗压能力，创意思维各个方面考察选手，并设置了模拟面试，头脑风暴，素质拓展，职前体验多重关卡，辅以专家评委指导评议，全方位培养选手的职业素质,力求以多元化的视角重新审视职业市场的人才需求，让参赛选手在校园内就能轻松与企业接轨。
【赢在湖大】的品牌效应正在逐步扩大！
●活动背景
现在招聘市场供求错位，大学生就业能力不足的问题广泛存在，就业形势异常严峻。
但值得欣慰的是，社会各方面已经开始关注大学生的就业、创业技能。
在大学生自身方面，他们充满活力、昂扬向上，拥有对于美好未来的无限渴望，热切的期盼获得锻炼就业能力的机会。
对于社会而言，提高在校大学生的培养质量就是对人才培养成本最大的节约。
对于企业而言，如果能付出一些小小的努力和我们一起给在校大学生搭建锻炼自己的平台，既能为日后招贤纳士打下基础，又能塑造勇于承担社会责任的企业形象。
【赢在湖大】第五季之职场风云在完全符合社会背景的前提下，结合实际，应运而生！
●活动宗旨
【赢在湖大】具有深远的现实意义和社会意义。
从活动的现实意义而言：
本活动秉承经贸院学生会的优良传统，自觉发挥学校思想引导和学生日常生活之间的纽带作用，坚持一切为了学生。
通过给广大学生提供专门提升自身就业能力的平台，让选手在激烈竞争中、在评委的点评下，实现其“提升就业能力，塑造良好就业形象”的参赛目的，为进入社会工作打下基础。
同时也在校园内弘扬了勤奋励志之风，传播了提升就业力的重要性，增添学校内的竞争氛围。
从社会意义的角度来看：
一方面【赢在湖大】活动精心策划，力争品牌效应，扩大活动影响力的同时更是增加了学校在社会上的知名度及影响力，加深人们对湖大校训的理解，使湖大起到了对湖南其他高校的模范带头作用。
另一方面，我们希望活动的成功举办能够引起社会各界对在校大学生就业力培养的重视，提高大学生的能力并节约社会的人才培养成本，努力培养出更多像熊晓鸽、肖钢一样优秀的毕业生，为祖国建设输送人才，实现千年学府的价值。
●活动可行性分析
活动历史丰富：
【赢在湖大】系列活动从第一季与联想合作，以创业为核心；第二季就业英雄，聚焦求职热点；再到第三季营销精英，体会市场变幻；再到第四季求职记，体验理想职业，已经走过了四个年头，在校园乃至社会都产生了深远持久的影响，相信第五季同样能取得活动效益、社会效益、商业效益三者并重的优秀成果。
参与对象广泛：
本次活动以“职场”为主题，在前四季的基础上既有继承也有创新，不落俗套，给参赛者提供了一次难得的职前培训和指导机会，具有深刻的教育意义。
赢在湖大第五季将在中南大学、湖南商学院、湖南大学三所高校设置报名点，在前四季的基础上进一步扩大了参赛对象范围，再加上丰厚的奖励，很容易吸引长沙各高校广大学生的关注和积极的参与。
时间安排合理：
本次活动时间安排合理有致，较长的活动周期充分保证了商家的宣传力度与多种宣传方式的实践，起到了良好的社会扩散效应；同时，活动基本集中在周末及课余时间，在保证了参赛选手发挥水准的同时，也给诸多感兴趣的学子提供了互动参与的机会，更有利于商家商誉的建立。
评委资源丰富：
由于湖大优秀校友众多，同时长沙民营企业的蓬勃发展，我们可利用现有资源，以学校名义邀请部分优秀校友以及本地民营企业中高层担任评委；同时，利用经贸学院、工管学院老师与大型企业商家的联系，可争取到大型商家的支持，提高活动活动关注度与质量。
媒体关注度高：
此前【赢在湖大】已经和长沙晚报，潇湘晨报，湖南政法频道等数家媒体有过相关合作，而本次活动以社会热点话题——“职场”为主题，配合以深化的比赛形式，并将参赛范围扩大至长沙各高校，必将继续引起新闻媒体及社会各界的广泛、持续关注，从而提升活动本身，学校以及活动主办方的公众影响力和社会形象。
官方支持力度大：
本次活动获得熊晓鸽先生的高度赞誉，我校团委、就业指导办、校学生会、经济与贸易学院院团委等官方组织将通力组织本次活动，力求把【赢在湖大】做成湖大第一品牌学生活动。
前期准备充足：
早在12年中后期【赢在湖大】组委会就已经和各高校联系争取将赢在湖大推广至长沙各高校，并且进行了职场话题的相关调查，并前往招聘现场与企业人力资源相关负责人直接对话，在扩大赢在湖大品牌影响力和参赛范围的同时，务求贴近“职场”主题，充分契合企业对人员需求，将【赢在湖大】铸就成为一个企业学校双向互动、合作的有利平台。
第二部分活动内容
【赢在湖大】第五季之职场风云从毕业在即学子们的求职风潮中汲取灵感，并与长沙各大高校合作，以“梦想激扬湘江水，芳华续写麓山巅”分别从个性表达，口头阐述，抗压能力，创意思维各个方面考察选手，并设置了模拟面试，素质拓展，创意营销策划多重关卡，辅以专家评委指导评议，全方位培养选手的职业素质,力求以多元化的视角重新审视职业市场的人才需求。
●活动要求
比赛时间：
2013年4月13日-5月4日（暂定）
凡符合以下条件者皆可参加此次比赛
⏹选手以个人形式参赛。
⏹参赛者为在湖南省内高校在读本科生、研究生。
⏹选手需在指定时间、指定地点（邮箱）填写、上交报名表以及个人简历，作为参赛凭证。
比赛守则
⏹不得采取非法或不正当手段操作比赛
⏹参赛过程中，要遵守比赛规则，违反规则者将被取消比赛资格
⏹必须参与比赛中的每个环节与会议，无特殊情况者不得缺席，否则视为自动退赛
工作人员守则
⏹秉持公平、公正、公开的作风主持比赛环节
⏹按时到岗，不得无故缺席应到岗位
⏹对于参赛者的疑问要与已解答，对于比赛规则有疑问要询问清楚
注：
活动最终解释权归湖南大学经贸学院所有
●报名方式
⏹报名方法
◆工作人员摆台时投递简历
◆宣讲会（开幕式）投递简历
⏹报名地点
可工作人员摆展台时报名，也可以在宣讲会（开幕式）现场报名
⏹报名时间：
2013年4月1日00:
00至4月13日24:
00
线下报名
⏹报名方法：
在大赛指定报名点（即展台处）领取“【赢在湖大】报名表”，填写完后交与工作人员，并在指定时间内将简历发至大赛邮箱
展台内容包括：
a.咨询——现场解释所有与大赛有关的问题
b.报名——发放、回收报名表、简历表
c.宣传——分发大赛传单，推广活动内容
●活动流程
⏹概述
参赛选手需在指定时间内向组委会提交一份简历，展示自我，便于组委会及相关评委了解选手情况，选拔出色人才。
本环节筛选出有效报名人数的80%晋级下一轮
⏹要求
个人简历详细说明自己的参赛优势和职业期望。
无须花哨，将个人的个性、特长凸显，将优势表明即可。
◆个人简历需要一份word文档，内容长度限一页A4纸，采用简历标准格式。
◆个人陈述以电子稿形式提交比赛邮箱，并在宣讲会时将纸质简历交与工作人员
◆本次比赛以比赛邮箱里的简历统计有效报名人数。
⏹评分标准
◆基本情况30%
◆参赛态度20%
◆整体素质25%
◆版面布局25%
注：
简历筛选组委会将邀请公司企业相关部分负责人进行指导和协助，保证比赛的公平公正原则，为参赛队伍提供和谐竞争的环境。
宣讲会
⏹概述
本环节为【赢在湖大第】第五季之职场风云开幕式，大赛组委会特别邀请学校领导、商家代表、职场规划专家、上期【赢在湖大】第四季优秀选手等莅临现场，协同大赛组委会对本次活动进行开幕剪彩。
⏹地点：
湖南大学南校区大礼堂（具体地点待定）
⏹时长：
约2个小时
⏹时间：
待定
⏹内容流程
◆播放【赢在湖大】宣传片
◆邀请学校领导、商家代表为本活动致辞
◆由大赛组委会代表讲述本次大赛规则、注意事项以及奖励
◆邀请嘉宾讲话
◆全程开展“微博上墙”活动，嘉宾及往届优秀选手发言结束后，随机抽选幸运来宾，由嘉宾回答幸运来宾通过微博提出的问题，并且幸运来宾可获得一份惊喜大礼
◆学校领导、商家代表、职场规划专家、历届【赢在湖大】优秀选手、大赛组委会代表为本活动剪彩
◆欢送到场嘉宾，短暂休息后进行笔试环节
笔试环节
⏹概述
笔试是现代公司选录人才的重要途径，它通过限时答题的方式，设置情境，考察应聘者思维状况和应变能力。
本环节将作为【赢在湖大第五季】开幕式最后一个环节，将为紧张的比赛拉开帷幕。
⏹地点：
湖南大学南校区大礼堂（暂定）
⏹时长：
30分钟
⏹时间：
待定
⏹内容流程
本环节在宣讲会结束后进行，由工作人员发放试卷，30分钟后统一收回。
⏹概述
此次面试，分为A.B两组，同时进行，12人一轮，20轮。
一轮20分钟左右，分上下午进行，整个环节持续近一天。
考官通过观测选手的反应能力、组织协调能力、口头表达能力等各方面，也考察选手自信程度、进取心、情绪稳定性、反应灵活性、处理人际关系的技巧、非言语沟通能力（如面部表情、身体姿势、语调、语速和手势等）等方面的能力、素质、经验和个性特点是否达到就业相关岗位的要求，由此对选手的综合能力进行评定。
本环节根据本轮分数筛选出有效报名人数的40%晋级下一轮
⏹比赛时间：
未定
⏹比赛地点：
湖南大学北校区行政楼（暂定）
⏹比赛流程
◆比赛分上下午两批进行，工作人员提前通知各选手批次
◆选手到候场区签到，由工作人员宣读比赛规则并强调注意事项及评分标准
◆每组派代表抽取分组，A.B.
◆到时间后由工作人员带领选手进A或B赛场
◆选手依次回答评委所提问题
◆每组派代表从题库中抽取头脑风暴题目
◆小组进行五分钟讨论时间，工作人员进行哨音提示，并最终由某代表对讨论结果进行陈述
◆选手离场，评委给各选手打分
◆比赛结束后计算分数，送走评委表达谢意并赠予感谢信
⏹评委邀请：
包括两位在社会企业担任HR或市场营销的专业人员，一位在形象艺术方面的专业人员（待定）
⏹评分标准
◆语言方面：
包括发言主动性、论点正确性、组织协调能力、口头表达能力、辩论说服能力等，这些不同的要素应根据职位的不同有不同的权重得分。
◆非语言方面：
包括面部表情、身体姿势、语调、语速和手势等。
◆个性特点：
包括自信程度、进取心、责任心、情绪稳定性、反应灵敏性等。
⏹概述
本环节为大赛第三环节，拓展培训，寓意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接挑战。
“就业训练营”配备权威素质拓展培训师，让选手接受专业企业员工培训课程，充分体悟团队合作的要义和职场精神的要领。
将所有选手随机平均分成2队，由工作人员分别作为两个小队的队长，队长进行基本的队伍组织工作，但是不参与组织活动，两个小队分别参加拓展项目。
教练员和工作人员通过对每位选手在拓展过程中的综合表现进行打分，每位选手的分数通过教练员和工作人员所打分数的加权平均得出。
本环节根据本轮分数筛选出有效报名人数的30%晋级下一轮
⏹比赛时间：
2013年4月21日
⏹比赛地点：
爬山虎802户外基地（麓溪峪拓展基地）
⏹参加人数：
占报名总人数30%~40%
⏹评委构成
◆爬山虎专业素质拓展教练
◆大赛组委会特派监督员
◆教练助手
⏹比赛流程：
时间
内容（半日制）
a.晋级选手到达802基地；
b.集合整理
营造紧张氛围
强调训练纪律
a.教练讲述一天训练内容
b.划分团队，将选手分成若干组，由工作人员作为每个小队队长
c.确立队徽，队歌，口号等等
模拟社会环境
明确团队概念
开始进行专业素质拓展项目——“信任背摔”
提升团队默契
开始进行专业素质拓展项目——“高空单杠”
培养选手气质
训练完毕，解散休息
反思自我行为
提升集体利益
增强集体共识
开始进行专业素质拓展项目——“胜利墙”
强化拓展效果
在大赛组委会特派人员带领下各自回学校
⏹经历过了重重考验，选手们终于要进入最重要的创意营销策划环节。
在团队分工合作下，从白纸开始，打造一份独一无二的创新策划方案。
多名名选手、六人一小组、一周的时间，最终做出Presentation，由专业职场评委进行评定。
选手们这一周的珍贵时间能够收获什么，全凭自己的用心以及与团队成员之间的合作。
⏹概述
此环节旨在为公司进行产品质量、售后服务、促销活动三方面信息宣传策划，写出详尽的策划方案，并最终进行Presentation。
本环节结束后根据面试、素质拓展、创意营销策划三项总分筛选出12名选手晋级决赛
⏹体验时间：
待定
⏹准备流程
◆将多名按每组六人分为若干组，由组委会工作人员带领选手来到联想集团湖南分公司进行参观学习
◆选手利用一周的时间，根据组委会提供的需要宣传的产品信息，进行营销宣传方案的策划，最终到公司进行现场Presentation。
⏹赛后总结
◆拟写体验感想：
每名参加者在结束后提交一份感想，，作为本环节评分的项目。
感想将交由评委评分，并在决赛时给出最终的得分情况。
⏹评分方案
◆由公司根据不同小组的营销策划对各个小组打分
⏹概述：
本轮为决赛，12名入围选手经过自我介绍、激烈的辩论环节，并结合面试的成绩，决出金银铜奖，并且根据选手的全程表现，选出最佳营销团队奖、最具风范奖、最具潜力奖。
⏹主持人开场白，播放视频回顾，宣布辩论环节开始
⏹辩论环节
◆比赛办法
1.进入决赛的选手，采用分组对决的方式，即由抽出的题目决定分组进行对决。
选手若干组，每组6人分为正反双方进行40分钟的辩论赛。
各队将在比赛前按指定时间进行抽签，决定辩题和场次。
2.辩论题目由主办方决定，辩题公布后参赛队伍不得随意更改。
3.在分组确定时，辩题同时公布。
◆比赛流程
1.主席开场白：
介绍比赛流程，参赛队及所持观点，评判团成员（三方评委：
企业代表两名、学生会成员一名、辩论队优秀成员一名），嘉宾（学生会各部门部长，书记）
2.第一组比赛双方进行辩论
3.辩论结束，评委进行超级辩论
4.进行观众提问环节
5.第一场辩论结束，评委针对给位选手表现进行打分
6.第一场辩论赛结束后，进行“笔试环节”优秀答案的展示（有物质奖励）
7.开始第二组比赛，流程与第一场一样
8.第二场比赛全部结束后，进行下一环节
◆辩论流程
1、第一阶段（陈词阶段）
立论陈词
正方一辩陈词3分钟，反方一辩陈词3分钟。
2、第二阶段（驳论阶段）
反方二辩进行驳论，时间两分半
正方二辩进行驳论，时间两分半
3.第三阶段（自由人对话阶段）
正方三辩与反方三辩进行自由人对话，双方共计3分钟，各方发言不得超过三十秒
4、第四阶段（自由辩论阶段）
由反方首先发言，然后正方发言，正反方轮流发言，每次发言不得超过30秒，每方用时5分钟，共用时10分钟。
5、第五阶段（总结陈词阶段）
反方四辩总结陈词，用时3分钟
正方四辩总结陈词，用时3分钟。
6.第六阶段（超级辩论环节）
首先由一位评委对正方辩手进行提问
再由一位评委对反方辩手进行提问
7、观众提问
辩论结束后，由现场观众观众进行提问，提问不影响得分。
◆辩论赛辩论规则
1.时间提示
当辩手发言时间剩余30秒时，计时员以一次短促的哨声提示，用时满时，以长哨声终止发言。
否则作违规处理。
2.驳论规则
双方二辩分别对对方一辩立论进行反驳论证，时间不得超过两分半。
3、自由辩论规则
（1）自由辩论发言必须在两队之间交替进行，首先由正方一名队员发言，发言队员坐下后，由反方一名队员发言，双方轮流，直到时间用完为止。
（2）各队耗时累计，当一方发言结束即发言队员坐下后，即开始计算另一方用时。
（3）在总时间内，各队队员的发言次序、次数和用时不限。
（4）如果一队的时间已经用完，另一队可以继续发言，直到时间用完为止。
也可以放弃发言。
放弃发言不影响打分。
4、辩手不可以宣读预先准备好的书本，或展示准备好的图表或大字报，但可以带小卡片，出示或引述书本、报刊的摘要，以加强论据。
5、比赛中，辩手不得离开座位，不得打扰对方或本方辩手发言，辩论时不得人身攻击。
◆辩论赛评分方式
1、每场比赛有5名专家组成评判团。
2、评判办法（本次比赛采取打分方法，团体和个人分别记分）。
（1）比赛的胜方由三方评委所打分数加权决定，得分高的一队取胜。
（2）辩手个人得分只作为个人奖项的评审依据。
◆评判标准依据
1、团体得分部分（100分）
（1）审题（20分）
对所持立场能否从逻辑、理论、事实等多层次、多角度理解，论据是否充足，推理关系是否明晰，对对方的难点是否有较好的处理方法。
（2）论证（25分）
论证是否有说服力，论证是否充足，推理过程是否合乎逻辑，事实引用是否恰当。
（3）辩驳（25分）
提问是否抓住对方的要害，问题明了。
在规定时间内没有提出问题或提问不清，应适当扣分。
是否正面回答对方问题，是否给人有理有据的感觉。
不回答或不正面回答问题应适当扣分。
（4）配合（20分）
是否有团队精神，能否相互支持，论辩衔接是否流畅，自由辩论时发言是否错落有致，回答是否形成一个有机整体，给对方有力打击。
（5）辩风（10分）
语言流畅、用词得当、语调抑扬顿挫、语速适中；尊重对方辩手，尊重评委，尊重观众；表演得体、错落大方，有幽默感。
2、个人得分部分（100分）
（1）辩论技巧（40分）
辩手是否语言流畅、立意明确、能否从多角度、多层次分析、理解、认识辩题，叙述是否有层次性、条理性，论证是否有说服力。
（2）内容资料（20分）
论证是否充分、合理、恰当有力，引述资料是否详实。
（3）表情风度（20分）
辩手表情、手势是否恰当、自然、大方，不强词夺理，尊重对方，尊重评委和观众，富有幽默感。
（4）自由辩论（20分）
是否始终坚持自己的立场，主动、准确、机智地反驳对方的观点，思路清晰，立场坚定、逻辑正确、应对灵活。
⏹一战到底
由赞助商从现场观众当中抽取20人，进行有奖问答环节。
20个选手按抽签号决定上场顺序开始答题，凡在20秒内没有说出答案或答案错误就换下一选手上场，最后选出答对题数最多的6名选手给予奖品。
⏹颁奖
◆总奖项
金奖一名职场英雄奖金3000奖牌及证书
银奖一名职场精英奖金2000奖牌及证书
铜奖一名职场能人奖金1000奖牌及证书
◆单项奖
最具风范奖一名奖金300证书
最具潜力奖一名奖金300证书
最佳创意营销团队一组奖金600证书
⏹评委点评总结（三分钟）
◆对整个决赛流程及选手的表现进行点评
⏹主持人宣布比赛结束
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