关于宜兴紫砂热现象的分析与思考文档格式.docx
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自世博会开幕以来，宜兴紫砂已成为热门的世博礼品之一，上海的不少酒店都将宜兴紫砂作为礼品赠送给入住的客人。
仅在长期经营紫砂业务的上海百佛园，截止5月6日，就已销售各类紫砂礼品一千余套。
宜兴已在上海掀起了一波以世博为题材的紫砂壶销售高潮。
宜兴紫砂还将作为上海世博局高级礼品馈赠国际友人。
紫砂礼品在世博的热销，不仅仅因为紫砂礼品纪念意义，更因为紫砂礼品自身的文化收藏价值。
在历史上，上海的海派文化与宜兴的紫砂文化联系密切。
早在上世纪三四十年代，上海的许多文人雅士、社会名流、收藏家、鉴赏家就积极参与紫砂壶的设计、制作和书画装饰，留下了传世珍品和文化佳话。
神奇的紫砂文化的真正内涵是什么呢？
从广义上说，紫砂文化是紫砂陶器创作过程中所有的物质和精神财富的总和，它包括地域文化，历史文化，材质文化，工艺文化，工具文化，师从文化，名人文化，造型文化，装饰文化……从狭义上说，紫砂文化集中反映在紫砂的典籍、题咏和壶名壶铭、印章款识等方面。
在这里，我们将从下面几个方面来具体了解紫砂文化的神奇之处。
（一）紫砂文化的产生
1紫砂文化丰富于华夏文明
泡茶、品茶讲究的是“静逸”、“空灵”的禅意境界，崇尚的是内心宁静、自然淡泊、超尘脱俗的生活，心浮气躁必然无法享受到好茶的清香，悟得茶中正道。
这是伴随饮茶而生的文人茶道的核心思想。
在宋代，文人茶道发展到一个新高度，梅尧臣、蔡襄、苏东坡这些大文豪都留下了一些咏茶名篇、名句。
其中梅尧臣的“小石冷泉留早味，紫泥新品泛春华”堪称千古绝唱。
文人茶道指引了陶手们制壶的方向。
宋代苏东坡总结出“活水还须活火烹，自临钓石取深情。
”即用活水、江流深水煎茶,紫砂壶味道会不同凡响，更加清醇清远。
宋代起，文人参与设计，这种方式更是直接把华夏文明的精髓要素融入紫砂壶设计中，经过历代陶手的锤炼、融合后，逐渐形成独特的紫砂文化。
在紫砂壶的光货中，圆器追求浑然自如，方器则尽显威严稳重。
紫砂壶的花货，大多直接取材于民俗或古代艺术家看来有意思的东西，如松竹梅三友、莲子青蛙猴子等。
因此，紫砂文化产生于华夏文明，丰富于华夏文明。
2紫砂文化附属于茶文化
茶文化在中国的渊源久矣。
唐代陆羽的《茶经》是世界上第一部茶叶专著，也是中国茶文化形成的标志。
到了宋代，茶更是成为人民日常生活的必需品（北宋王安石《临川集》卷七十议茶法云：
“夫茶之为民用，等于米盐，不可一日以无”），亦成为贵族们攀比的一种工具。
据吴梅鼎《阳羡瓷壶赋·
序》记载，“余从祖拳石公读书南山，携一童子名供春，见土人以泥为缸，即澄其泥以为壶，极古秀可爱，所谓供春壶也。
”紫砂壶的创始人是明代正德——嘉靖时的龚春（供春）。
从供春开始，紫砂壶便继承了茶文化的内涵。
此后，紫砂的发展一直围绕着“茶文化”这个主旨。
虽然它造型千变万化，但始终是为茶而存。
武夫好酒，文士爱茶，紫砂壶若离开茶，与文人的缘分就隔了。
因继儒、曼生等文士的介入，紫砂壶在文人阶层甚至是权贵阶层广泛传播，开始成为精舍案几上的雅物。
紫砂制作的其他茶具的发展历程也证明，紫砂文化附属于茶文化，茶文化推动者紫砂文化的发展。
（二）紫砂文化的表现
紫砂壶是紫砂文化的独特载体，而紫砂壶的陶刻艺术则是紫砂文化的最佳表现形式。
紫砂壶陶刻,“诗书画印”，寄托精神。
紫砂壶以“内秀”见长，陶刻具哲理人文，意味隽永者最佳。
紫砂壶的陶刻艺术可以分为两部分：
1线条艺术
图四：
郑奇绘顾跃鸣刻石瓢壶
自原始陶器纹饰、青铜礼器和金文、小篆以来，线条始终是中国造型艺术的主要审美因素，它随着五千年华夏文明的历史积淀，表现了一种净化了的审美趣味和艺术理想。
线条自身的流动转折、墨色自身的浓淡、行笔自身的轻重疾徐、二维空间自身的位置所传达出来的情感意兴、气势力量以及时空感觉，构成了至高至美的艺术境界。
意密而笔周、形疏而神纵的线条艺术，加上连勾带皴的笔法，溶铸石恪、梁楷等前人的简笔泼墨因素，再经过锻炼、升华，最终构成了紫砂壶刻中的线条艺术。
2刀骨肉
以刀代笔，刻画线条，又是另外一种意义上的笔墨功夫。
用刀的快慢、浮沉、宽窄、深浅、平仄，都会显现出不同的艺术效果和独特的表现风格。
明清以来的壶刻名人，亦是在不断总结前人石刻的基础上利用犀利的刻刀，通过千锤百炼，使文人书画、金石碑刻和紫砂壶真正地融为一体，从而达到今天宜兴紫砂陶刻艺术的新境界。
（三）紫砂文化发展现状
紫砂文化，集金石雕塑、书画诗词于一身，是东方文化里带有标志性意义的文化。
近年来，社会各界对紫砂的关注和研究也与时俱进，具体表现在以下四方面：
1新闻出版界的关注
关于紫砂研究的专著很多，主要分为古代紫砂壶专著和现代紫砂壶的作品专集。
国内外媒体也多次报道宜兴紫砂，如《人民日报·
海外版》、《扬子晚报》、《新民晚报》等。
美国纽约、底特律等地的华文报纸陆续刊载了关于宜兴紫砂的文章。
2宜兴国际陶艺研讨会
宜兴多次举办国际陶艺研讨会，当地陶艺家与国际陶艺家一起探讨紫砂艺术。
欧美陶艺家还组团到宜兴来亲自看，亲自做紫砂。
他们称之为陶艺的“寻根之旅”。
3紫砂文化收藏热
国务院有关机构曾多次来宜兴征集定制紫砂作品，作为国家领导人的“国礼”，或作为中南海紫光阁的陈设品。
国务院办公厅向有关制作者颁发了收藏证书。
国内的大博物馆如故宫博物院、南京博物院、上海博物院等都收藏了紫砂的传世名作。
民间也大量进行收藏。
过去一度是港台地区收藏较多，现在内地也掀起了紫砂收藏热。
4影视创作的新元素
近年来，紫砂进入影视创作，如中央电视台《华夏文明》栏目组拍摄了6集紫砂专题片。
文艺性电视连续剧《紫玉金砂》，热播了40集。
其他省市的电视台也经常有关于宜兴紫砂的专题介绍播出。
这些既展现了紫砂文化魅力，又不断丰富着紫砂文化，源远流长的紫砂文化将在未来更加流光溢彩。
二宜兴紫砂热的表现之二：
紫砂市场
宜兴紫砂壶，具有极高的经济收藏价值，一直是收藏家的最爱。
紫砂壶的收藏带动了“紫砂热”，同时又带动着紫砂市场不断变化发展。
（一）现代紫砂市场的发展
宜兴，作为我国最古老的陶瓷产区之一，已有7000多年的制陶历史。
紫砂壶借助海上丝绸之路在国内外广泛传播，历来都备受收藏者的喜爱。
现代，宜兴紫砂壶已是无与伦比的陶中瑰宝，产品门类齐全、产业体系完善、陶艺特色彰显、文化底蕴丰厚。
国内外，特别是东南亚各地对于紫砂的收藏，为紫砂市场的进一步繁荣带来了前所未有的好机遇。
（二）2010年央视“紫砂门”及世博会“陶都风”对宜兴紫砂市场的影响
近5年来，紫砂销售以20%以上的速度增长，形成一条80亿元产业链。
丁蜀、大浦等镇到处是“家家捶泥，户户业陶”的兴旺景象，陶工人数多达10万之众。
在2010年沸沸扬扬的“紫砂门”——央视曝光紫砂壶中掺化工原料后，丁蜀镇门庭若市的景象慢慢不复存在，部分商品壶批发市场关门歇业，当地乡下靠卖低档壶为生的村户如今显得无所事事。
对此我们特地去宜兴紫砂工艺厂及丁蜀一带的紫砂销售市场对紫砂销售展开了调查，了解“紫砂热”受“紫砂门”的影响。
在本次问卷调研中，我们一共发放了20份问卷，实际回收20份，回收率为100%，据我们问卷调查结果显示：
1我们所采访的大部分被调查者中，75%及以上的紫砂工作者都具有10年以上手工制作经验，而那些经验比较缺乏（从事紫砂工作少于3年的）的工作者基本上来自宜兴临近的地区或者正处于学徒时期。
2被调查的20人中，有85%的紫砂工作者都以个人工作室的形式，经销各种价位的紫砂。
据调查显示，“紫砂门”事件，45%的调查者认为它对紫砂市场的销售具有一定影响。
而这部分影响67%主要集中在50-200元的低价位的紫砂壶上，对高价紫砂壶也有一定影响，占19%。
但这两种影响是不同的，低价位的紫砂壶销量大量减少，中高档紫砂壶销售量则出现增长。
经过我们采访得知，这是由于外界紫砂的采购人士来到紫砂作坊采购紫砂壶时，大多采购中高等价位的紫砂壶，很少采购低档壶。
在本次调研中，我们团队还调查统计了“世博会”对紫砂销售的影响，并与“紫砂门”时期紫砂销售进行了对比分析。
1虽然本次上海世博会上有长达10天的紫砂展，但好多紫砂工作者以及销售者表示并不知晓，而且大部分被调查者反映世博会并没有给他们的紫砂销售带来特别明显的推动作用。
但其中还是不乏一些紫砂销售老板会接到很多关于世博的紫砂订单。
被调查者表示世博对紫砂销售的推动肯定是有的，因为它让更多的海内外人士认识紫砂，而且借助世博会这个时机，一部分紫砂销售者也获得了较高的收益。
2据调查得知，紫砂壶销售往全国各地，其中95%集中于东部及中部地区。
上海世博会作为一个媒介，可以更好地为紫砂销售打开市场。
紫砂销售主要还是集中广州，北京，上海等经济发达地区，经过“紫砂门”事件,这些地区的低档茶壶的销售订单明显减少。
（三）紫砂工艺品拍卖与紫砂市场的发展
在搜集资料过程中，我们发现，近几年来紫砂工艺品拍卖市场发展较为迅速。
在历年紫砂工艺品拍卖成交前十名中，9件为近一年来的新纪录，2010年的高价成交记录更有8件之多。
近一年来，紫砂工艺品的拍卖专场也屡见不鲜，如2009年11月“紫泥箐英--紫砂古器遗珍”专场；
2009年上海崇源秋季拍卖设立了“紫泥精华”专场;
长风拍卖2010年春季拍卖中也设立了“静悟堂藏紫砂艺术专场”等。
专场的出现更说明紫砂工艺品具有一定的市场买气。
因此，紫砂行业的发展的前景是非常良好的。
三宜兴“紫砂热”对宜兴紫砂发展的影响
宜兴“紫砂热”，不仅宣传了紫砂文化，促进了紫砂艺术的发展，而且“紫砂热”还提供了大量的就业机会，进一步带动了紫砂经济的发展。
截止2009年12月31号，据不完全统计，“紫砂热”的对宜兴紫砂发展的影响具体表现在五个方面：
1从业人数来看，目前参加紫砂制作的约有20000多人。
2从业者的成分看，有师承关系的、有外来与本土的、有从其它行业转入的、也有无师自通者。
3、从业者的文化程度看，有国家级、专家教授级、有硕士、学士学位者、有大学本科和专科者、有中等专业技校者。
艺术院校与工厂的相互结合和补充，双向交流，共同培育和创造了紫砂的辉煌。
4、走出国门，请进国门。
改革开放初期，紫砂艺人们走出国门，在欧洲、南北美洲、大洋洲、亚洲大地都留下足迹。
随后，世界各地的陶艺家们纷纷来到宜兴，陶艺家们相互交流、共同探索。
5、目前紫砂从业者的职称情况。
目前紫砂从业者队伍，拥有各级技术职称者约700余人，其中：
国家级工艺美术大师7人，已故一人；
国家级陶瓷艺术大师4人；
省级工艺美术大师2人；
省级工艺美术名人16人；
以上均获高级工艺美术师职称。
高级工艺美术师约50多人。
总体来说，宜兴“紫砂热”带动宜兴紫砂达到了历史的繁荣时期，技艺人员队伍超过了以往任何一个时代，创作新品层出不穷，不少历史上的传统工艺更得到了恢复并有了很大的发展。
四关于宜兴“紫砂热”的冷思考
为使宜兴“紫砂热”向更加积极的、健康的方向发展，达到文化和经济双赢的目的，我们有必要在“紫砂热”中进行一些“冷思考”。
思考之一：
“紫砂热”也是有负面影响的，我们应该正视这一点。
最直接的后果就是紫砂原料矿藏的无序开挖和过度开采。
紫砂泥料是紫砂文化的物质基础，紫砂矿却是有限的，如果只注意眼前利益，对紫砂矿进行掠夺式开采，无异于杀鸡取卵。
思考之二：
目前，紫砂价格比较混乱，高价壶可达到几十万元，低的不过几元钱。
其中，除紫砂品本身具有一定影响因素外，紫砂销售也是很重要的影响因素。
紫砂销售人员如何更好地销售紫砂产品？
思考之三：
紫砂艺术作为一种传统艺术，讲求传承与创新，同样我们如何处理好紫砂文化和紫砂市场的传承与创新的关系？
五关于“紫砂热”思考的建议
针对紫砂热的冷思考，我们团队提出了以下的建议：
1．以人为本“紫砂门”事件体现了大家对紫砂相关知识的欠缺。
对此
（1）相关宣传部门应当多渠道宣传紫砂知识，让更多的人了解真正的紫砂。
（2）紫砂营销企业应当为有关客户提供个性化的服务，同时根据实际情况，制定完善的激励政策调动销售人员的工作积极性，充分发挥其价值。
2．紫砂销售中应用合作营销理念
（1）营销人员与顾客合作。
营销人员主动请客户留下联系方式，一方面，进行积极的客户回访，在回访中以优良的表现赢得客户更多的信任，从而争取更多潜在的客户；
另一方面让客户就产品设计，服务流程等方面提出建议，从而更好地了解客户的需求。
（2）同一行业组织间的合作。
由宜兴的龙头紫砂企业联合本地的规模企业进行紫砂产品的集中展示，宣传各自的品牌，从而取得单一企业无法获得的更大的宣传效应。
亦可联合外地的紫砂品牌在全国进行巡回展示。
还可与运营类型相似的行业进行合作宣传销售，如与景德镇瓷器的联合展销。
（3）与相关行业组织合作。
紫砂归根结底是种文化，因此可以与文化类行业合作。
如可在大型书市进行展示，在文化产业的集聚地开门市店等。
同时，宜兴紫砂产业可与宜兴旅游业联手，积极推广宜兴紫砂品牌，形成独特的紫砂文化产业特色。
（4）与不相关行业组织合作如可与中国移动公司合作。
将趣味玩赏型的紫砂小产品列为移动用户积分可兑换礼品。
这样既扩大了紫砂小产品的本身的销售，更可以在广大移动用户中无形宣传，扩大紫砂产品影响。
（5）相关企业要利用数字联盟相关企业要充分重视网络的作用，利用网络这一宣传平台，推广宜兴紫砂，扩大紫砂这一城市品牌的影响力。
3．创新发展古代先人创作的紫砂艺术，已成为引导今人再创造的智慧之光。
（1）紫砂工艺制作者要汲古代之智，发今代之光，在创新中求发展。
（2）政府部门要大力支持紫砂艺术的传承与创新工作，可以设立专项资金对鼓励紫砂艺术的创新等。
在当地中小学中，对学生进行紫砂文化和艺术的乡土文化教育。
（3）相关行业及相关企业要定期组织相关活动，为紫砂艺术和文化的交流提供平台，推动紫砂行业的创新与发展。
宜兴紫砂作为宜兴的城市品牌，我们借助它提升着宜兴的城市竞争力。
同时，我们应不断升华紫砂文化与艺术，葆其永恒的生命力！
城市品牌是一个特色的资源。
它凝聚着千百年的文化积淀，能释放出巨大的能量。
在城市建设中，无视这种能量将是巨大的浪费。
我们应该善于识宝，善于取宝，善于转化能量。
每个有城市品牌的城市都可借此促使竞争力的提高。
如果大家都能深层次地挖掘城市品牌或其他城市标识的文化资源，必可有助于我们国家综合竞争力的增强。
试看来日之域中，千万个城市品牌必将托起中华民族腾飞之祥云！
参考文献：
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[12]XX文库，《紫砂壶知识集成》，2010年5月4日网友贡献。
[13]XX百科，紫砂壶，2010年7月28日更新。
图片来源：
图1，图2：
西湖龙井资讯平台W
图3：
XX百科，紫砂壶
图4：
《紫砂壶陶刻艺术装饰》，杨海涛，友邦兴趣网。
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