商场年中庆策划方案.docx
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商场年中庆策划方案
商场年中庆策划方案
篇一：
年中庆活动方案1
年中庆营销指导意见
一、营销思路：
1、采用月度营销概念
此次事业部首次将年中庆营销采用年中回馈月的概念，时长跨度一个月，通过月营销概念整合夏日淡季营销，将淡季营销做热，做强。
每一波活动都要紧紧围绕在“年中盛典回馈”的概念和主题之下
2、通过商品营销、VIP营销、俱乐部品牌营销形成完整的营销体系，形成持续热点话题。
3、父亲节作为年中庆第一波启动预热，力推男士消费品类，并通过关心男士，节日送礼概念，利用节日互动活动，提升父亲节与年中庆的氛围。
4、7月，为夏季商品销售高峰期，通过全类商品营销、俱乐部品牌营销进入年中庆高潮篇。
商品营销中重点突出黄金珠宝、女装、男装、运动休闲等热销品类及品牌特卖，展开分类错位营销。
同时结合童乐汇及美乐汇的整合活动开展加强俱乐部品牌效应。
6、第三波：
会员独享。
通过年中回馈VIP激发会员更大的积极性，从而提升商场的销售和会员贡献率、忠诚度。
二、商品营销略表
注：
上述表中的时间段仅供门店参考，具体的活动时间段由门店根据所在区域市场特点进行规划。
三、各波段营销重点：
年中庆第一波“年中盛典真情回馈”：
（商品营销俱乐部品牌营销）
（一）、策划宗旨
1、通过社会热点世界杯与父亲节的结合预热年中庆氛围
2、置入品牌事件营销，提升品牌形象。
3、合理整合利用资源传播，提升活动的含金量和扩大事件传播效果，预热年中庆，树立年中盛典回馈口碑，引起社会关注。
（二）、活动内容：
商品营销：
1、突出男士消费品牌吸引力，利用高端男性品牌营销来营造年中庆庆典氛围
1）组织男鞋、男裤、男衬，休闲运动服饰等品牌，开辟单独区域进行精致包装，做男士精品服饰展销会，以人气商品提升客流。
2）组织沙驰、皮尔卡丹、斯卡图等高档男装品牌专场，回馈高端客群。
3）组织珠宝、玉器、男士化妆品、数码产品等男士商品推荐，套装组合推荐等回馈男性消费者。
2、做好男性商品与其他商品的互动性，做好联带销售。
1）男士商品与女性商品、童装等品类的互动：
如购男装满额赠送女装、女鞋、化妆品等优惠券；购男装送童装、女装优惠券；购男装赠送健身、运动器材优惠券。
3、持续利用世界杯社会热点，制造持续关注点做好运动休闲类营销
1）加强对球星穿着中时尚元素的发掘与宣传，与自身品牌相结合，找出共同点加以热建（如利用球星所穿阿迪鞋宣传商场的阿迪品牌），加大对运动休闲产品的持续宣传。
2）开展趣味文化活动活动，提升参与性、互动性。
如：
“热抢冰啤，畅想激情世界杯”，购物满额万瓶冰啤免费送，杯享欢乐。
俱乐部营销：
活动主题：
家庭群英会
活动内容：
注意点：
门店可自行穿插其他童乐汇和美乐汇活动，以增加活动的丰富度和娱乐度。
年中庆第二波“年中盛典真情回馈”：
（商品营销、俱乐部品牌营销）
（一）、策划宗旨
1、拼抢市场份额，提升商场销售
2、做好商品组合资源营销，提升商品形象
3、加强俱乐部品牌宣传，通过俱乐部品牌营销扩大俱乐部品牌影响力
（二）活动内容：
1、活动主题：
全城乐享凉夏盛惠
2、活动内容：
（商品营销）：
1、商品折扣形式：
冰爽劲折消夏送礼
1）主活动建议以直接折扣、满额省现金、刮卡获奖券等形式开展。
具体形式由门店自己规划。
2）在折扣力度之外，结合商品营销推出“消夏送礼”回馈。
做好礼品与折扣力度的结合营销，礼品以夏季纳凉礼品、时尚礼品回馈消费者。
具体形式：
A、满额分级送礼品：
购单品类满额/联动品类满额等形式；
B、购物抽奖赢礼品；
2、突出热销品类，做好分门类商品组合营销。
1）做好热销品类营销。
如：
1、组织黄金珠宝、玉器、饰品等品牌打造靓夏珠宝节。
1）做好夏季商品的组合营销。
组织男装、女装、运动休闲、床品等热销品类开展互动营销，促进门类连带销售，提升商场整体销售。
如：
购珠宝满额送女鞋、女装优惠券、折扣券。
3）组织品牌特卖会：
通过特卖增强商场人气，提升商场客流。
A、组织夏季商品特卖：
短T、短裙、凉鞋、凉席等
B、返季商品特卖：
羊绒、羊毛、大衣等
4）做好夜市营销
会员营销
1、积分营销：
积分疯狂兑
具体活动形式：
1、积分升值兑“现金”（现金券）
1）会员顾客持VIP卡至总台可凭卡内积分兑换现金券，现金券等同现金使用。
每1万分兑换100元现金券。
2）现金券的使用时间、范围及兑换返利率有门店根据具体情况规划。
2、会员专享，积分乐兑
1）会员持VIP卡可至总台兑换礼品、联盟商户礼券、服务、参加俱乐部活动等。
注意点：
1）上半年，各门店对会员积分的消化不是很理想，借此年中庆典机会，采取积分兑现金券及积分换礼同时进行的方式集中消化会员积分。
2）积分兑换现金券主要针对高额积分会员；积分乐兑礼品主要是针对低额积分会员。
3）礼品选择以夏令礼品、日常生活用品及夏季酷爽饮品券、联盟商户礼券、服务（停车服务、礼品包装等）、参加俱乐部活动等为主。
4）礼品选择金额分高、中、低三个级别，以便不同积分的会员兑换。
2、时尚大联盟
利用联盟商户资源，宣传年中联盟回馈概念，扩大年中盛典活动的影响力
充分利用银行资源、餐饮、健身、培训、游泳等热点联盟单位资源。
改变以往单一的赠送消费券的形式，以联盟商户献礼及优券网的在线献礼、大型文化活动献礼等形式进行。
突出互动性，形成联盟回馈消费者的概念。
活动形式：
1、购物刷卡有礼，购物满额有礼。
2、消费满额/生日当天/会员卡升级等赠送联盟商户优惠券、礼品。
3、会员年中庆期间来店消费次数达3次以上赠送联盟商户优惠券或是体验券。
俱乐部文化活动：
童乐汇：
前期“家庭群英会”活动延续
美乐汇：
商场可联合联盟单位资源开展美容沙龙、服饰搭配、瘦身达人等活动穿插整个年中庆期间，活动形式以：
讲座+互动+礼品形式进行。
年中庆第三波“年终盛典真情回馈”：
（VIP营销）
（一）、策划宗旨
1、会员消费对商场的销售的提升已上升到一个高度。
通过开展会员营销，加强会员服务，维护会员身份从而提升会员的贡献率和忠诚度。
2、加大会员独享的优越性，扩大品牌参与面和优惠度。
3、会员营销在折扣力度上享受的优惠是有限的，在折扣力度之外，主要通过礼品回馈、积分回馈、情感回馈等形式来提高会员优惠。
4、维护会员身份，切割会员目标人群，调查、研究分析消费行为，制定整改措施。
（二）活动内容（回馈升级）
1、活动主题：
VIP至尊礼遇
2、活动内容：
1）、商品活动升级：
1）主活动形式：
建议以直接折扣、满额减现金、刮卡送券等形式开展。
注意点：
（1）具体的活动形式建议与第二波折扣形式交叉进行。
具体形式由门店自己规划。
（2）整体活动力度针对会员加强，如非会员？
折，折后银卡9.5折，金卡9折。
体现会员身份尊贵。
（3）VIP专场，品牌参与面要广、力度要大。
2）品牌专场
活动形式：
（1）组织品牌VIP专场：
高端会员，同时可将VIP专场穿插在整个年中庆的每个波段期间。
（2）组织夏季商品专场特卖会
（3）组织高端品牌反季特卖专场
2）、会员独享，热兑升级：
主要体现：
超值兑、积分用途广
（兑换返利率控制点：
兑券：
1.3%以内；兑礼0.5%以内；综合：
0.9%以内）
活动形式：
（1）、小积分抽大奖
顾客凭会员卡内VIP积分可参与抽奖活动，满1000分参与一次，赢取大奖。
（2）、积分全馆超值乐淘淘
A、会员卡内每10000分超值兑换110元现金券。
B、会员卡内每100分可兑换1元商品，积分不足时加价换购。
注:
此处商品是商场里销售商品。
C、积分使用面更广：
联盟礼券、礼品，升级服务（停车服务、礼品包装等），参加俱乐部活动。
3）、豪礼升级：
加强礼品对会员的吸引力
活动形式：
（1）会员来店礼：
（2）会员升级礼：
会员卡升级送礼
（3）购物满额礼：
（4）积分兑换礼：
精选礼品
4）、会员全城享（联盟惠会员）
（1）会员购物满额参加抽奖，抽取联盟商户大礼包。
满额赠送联盟大礼包
（2）联合中行、建行等银行开展：
刷卡有礼等活动。
5）、会员回访：
利用年中庆营销契机，各门店客服人员做好对重点VIP会员的回访工作，通过回访体现商场对会员的重视度和关怀。
后期客服部安排人员对回访的结果进行整理，分析。
为后期的会员营销做好基础工作。
四、宣传策略
1、预热阶段及主力阶段统一年中庆主题，其他活动主题作为副主题出现；
2、除了常规的大众媒体以外，有固定电视广告、电台广播费用的门店需增加俱乐部品牌形象广告及年中庆促销广告。
篇二：
“年中礼宴,倾利钜献”某商场年中庆企划方案
“年中礼宴，倾利钜献”某商场年中庆企划案
【营销背景】上半年靠年中庆，下半年靠店庆。
端午节、父亲节过后，下一个传统销售节点要等到七夕节。
财务报表显示，截止6月中旬，今年门店同比销售额下降11.8%，其中百货下降15.2%，超市下降10.7%；客流量总体下降近两成。
随着电商大战愈演愈烈，实体店在价格战面前一路败退。
如何让热衷于网购的消费大众乖乖地走进百货商场购物，是眼下实体店百货店的当务之急。
商品同质化严重、服务不能凸显线下门店的优势、体验服务没能让顾客再回头?
?
我们除了自省和探索外，更多的需要通过营销创新驱动新一轮的销售增长。
本企划案将以“VIP年中庆”的噱头，进行一系列的营销，注重会员精准营销，凸显实体店服务和商品质量优势。
【活动主题】年中礼宴倾利钜献
【活动时间】6月26日-6月30日（预热活动）、7月1日-7月5日（主力活动）
【营销策略】
营销前言
一年一度，VIP年中盛会！
倾利倾城，礼宴八方贵客！
盛夏狂欢，有你才更精彩！
PartOne：
预热活动
感恩回馈一：
秒变土豪，金条送送送！
促销目的：
通过抽奖活动吸引顾客光临门店，现场抽奖可以聚集人气。
活动时间：
6月26日-7月5日（共10天）
开奖时间：
7月5日20:
00
活动内容：
一年一度年中盛宴，只为礼遇VIP的你！
活动期间，顾客朋友在本商场百货区消费满300元或超市区消费满68元，凭电脑小票即可获得抽奖券1张，以此类推。
7月5日20:
00准时开奖！
金条、电冰箱、落地扇、豆浆机等大奖等您抱回家！
抽奖规则：
1、顾客凭电脑小票即可兑换抽奖券，在抽奖券写上个人信息投入到抽奖券；
2、每天20:
00-21:
00准时开奖，现场对号，现场兑奖；
奖项设置：
特等奖1名：
10g金条一根；
一等奖2名：
美的冰箱一台；
二等奖3名：
美的落地扇一台；
三等奖5名：
九阳豆浆机一台；
四等奖10名：
九阳电水壶一台；
优秀奖30名：
精美移动电源一个。
费用预估：
15000元（金条为周六福友情赞助，其他赠品门店采购）
感恩回馈二：
年度最强音，微信支付满500立减50！
促销目的：
通过微信支付满立减活动吸引顾客使用新型支付方式，同时达到推广主力活动目的。
促销时间：
6月26日-6月30日（共5天）
促销内容：
微信支付，让生活变得更简单！
活动期间，在本商场百货专柜消费满500元以上（含），并使用微信支付功能付款，即可享受立减50元优惠！
每天限前100名，名额有限，手慢就没有咯！
立减规则：
1、黄金首饰、钟表数码、配套项目及团购的消费金额不参与活动；
2、顾客只有使用微信支付功能方能享受此优惠；
3、每个微信号仅能够享受一次机会，每天限前100名顾客。
费用预估：
25000元
PartTwo：
主力活动
感恩回馈三：
年中不打烊，嗨购72小时！
促销目的：
以“不熄灯、不打烊”为促销噱头，在商圈内因此轰动，通过舆论传播活动。
促销时间：
7月3日-7月5日（共3天）
促销内容：
Comeon！
年中购物狂欢趴，和你一起嗨购三天三夜！
活动期间，全馆不打烊，通宵大酬宾！
百货区1换3.5倍（含其他档次），来XX百货遇见至嗨的自己！
超市5元均价，全城囤货中！
配套餐饮全场5折钜献，吃喝玩乐，嗨翻暑期！
年中盛会，不见不散！
费用预估：
0元（供应商让利、毛损）
感恩回馈四：
越夜越疯狂，满1000送100！
促销目的：
通过满额送券活动促进顾客二次消费，同时利用此活动带动夜场人气。
促销时间：
7月3日-7月5日每天00:
00-08:
00
促销内容：
年中盛会，越夜越疯狂！
活动期间，VIP顾客在百货区单笔消费满1000元即送100元代金券！
每张小票限送1张，消费无门槛，名额有限，千万不要错过咯！
送券规则：
1、本次活动仅限VIP会员参与，每张小票仅能送1张代金券；
2、代金券限在百货区消费使用，每张小票限使用1张，不可叠加；
3、烟酒、家电、配套和团购的消费金额不参与活动，敬请谅解。
费用预估：
20000元（建议制作200张代金券，不够再补）
感恩回馈五：
大米、鸡蛋，1元限时疯抢！
促销目的：
通过负毛利民生商品吸引顾客，限时抢购可有效刺激顾客扎堆购买，聚集人气。
促销时间：
7月1日-7月5日每天9：
00开抢（共5天）
促销内容：
1块钱能买什么？
在XX百货超市区，你能买一斤大米或鸡蛋！
活动期间，超市区1元疯抢大米、鸡蛋，每天各限量1000斤，抢完即止！
抢购规则：
1、顾客需听从工作人员指挥，按顺序排队抢购；
2、每人每次限抢购2KG，每天限量1000斤，抢完即止。
费用预估：
15000元（进价和售价间的补差）
感恩回馈六：
撕名牌大战，赢任性大礼！
促销目的：
以“奔跑吧，兄弟”为噱头，进行互动营销。
促销时间：
7月4日15:
00-17:
00
参与形式：
现场报名，年龄在18-58周岁之间，男女不限
促销内容：
年中盛会，来XX百货“开撕”吧！
放下生活的压力，卸下工作的负担，在这个暑期，来一次说走就走的任性！
XX百货“撕名牌大战”全城招募中，期待你的参与！
比赛规则：
1、比赛视人数参与情况分组进行，预计分3轮；每轮分为黄队和蓝队，每队5人；
2、每位选手背后都贴一张写有自己名字的背胶，在不伤害对方的前提下把它撕下来即可获胜；
3、每组胜出，成员均获得一份任性大礼。
奖项设置：
没有任何使用门槛限制的300元购物卡一张
费用预估：
4500元（按3组人参与预算）
感恩回馈七：
大胃王之喝雪碧比赛
促销目的：
通过互动游戏增进顾客与商场交流，让购物变得有趣和难忘。
报名时间：
即日-7月5日
比赛时间：
7月5日15:
30-16:
30
活动内容：
喝雪碧哪家强？
比一比就知道！
XX百货“喝雪碧比赛”全城招募“食力战将”！
如果你自认为是“吃货”中的佼佼者，如果你堪称“大胃王”，如果你有挑战的欲望?
?
这里将是你一展实力的舞台！
赶快报名参与吧，有喝有玩，还有神秘礼品等你拿哟！
温馨提示：
肝、肾、高血压等疾病患者或者感冒未痊愈者不宜参与活动
游戏规则：
1、活动分初赛和决赛，初赛分5组，每组5人；
2、喝完一瓶550ml的冰冻雪碧用时最短者获胜，初赛每小组第一名进入决赛；
3、决赛与初赛规则相同，将决出冠亚季军和2名优秀奖。
奖项设置：
冠军1名：
300元购物卡+欢乐天地套票一张；亚军1名：
200元购物卡+欢乐天地海洋馆票一张；季军1名：
100元购物卡+欢乐天地过山车票一张；优秀奖2名：
330ml雪碧一组
费用预估：
680元（欢乐天地门票由联盟商家提供）
感恩回馈八：
礼献七一，党员的礼物！
活动时间：
7月1日
活动内容：
礼献七一！
建党节当天，顾客凭本人党员证即可到一楼客服中心领取精美蛋糕一份！
数量有限，先到先得。
费用预估：
200元（蛋糕1磅，成本15元左右）
感恩回馈九：
聊天送礼，福利爆棚！
促销目的：
通过微信互动活动吸引粉丝，增加与粉丝互动，拉票可以增加粉丝量。
促销时间：
6月26日-7月5日（10天）
促销内容：
活动期间，顾客扫描二维码关注本商场官方微信，建10人以上群聊天，内容涉及到“XX百货年中庆”即可凭聊天截图到一楼客服中心自拍神器一个！
群成员仅限领取一次哦！
活动规则：
1、顾客扫二维码或搜索“XX百货”即可关注微信公众平台；
2、建10人以上群聊天，截图，到服务台领取赠品；
3、群成员仅能领取一次礼品，礼品有限，领完即止
奖项设置：
自拍神器
费用预估：
1500元（建议网购）
【活动分工】
1、财务部：
负责现金抵用券印制和发放监控；
2、IT部：
负责超市5元均价活动系统价格维护及相关设备故障排查处理；
3、超市部：
负责商品备货及均价明细提供；
4、百货部：
活动品牌参与力度洽谈，做好商品活动营运督导；
5、市场部：
做好相关物料设计及安装；
6、客服部：
活动期间录音广播宣传；
7、行政部：
活动相关赠品采购；
8、防损部：
抽奖、送礼现场奖品及秩序维护；
9、电工部：
保障活动期间商场用电安全，场外活动用电安装；
10、
【宣传推广】
1、楼宇电梯框架、社区灯箱（精选周边1.5公里范围内楼盘），费用15000元；
2、《XX日报》四分之一版，费用12000元；
3、巡游车，2天3辆，费用5000元；
4、物料：
巨幅2块、空飘5个、拱门2个、画架5个、吊旗3000张、POP200张，LED屏、X
展架5个、超市吊牌50张、插条20条、通道吊旗10张、收银台围挡20张，费用10000元；
5、微信宣传，活动期5天主推，免费；
6、短信推广，精选会员15000条，费用750元；
7、电话推广，针对会员100名，免费；
【费用合计】119630元美陈：
做好活动现场物料布置及拍照留念。
篇三：
年中庆客户回馈活动方案
年中庆客户回馈活动方案
一、活动目的：
（一）通过赠送礼品邀约中原、二七及金水老业主到访，以提升现场客户人气，增加项目意向客户数量，促进成交；
（二）通过礼品刺激项目周边业主及线上微信客户到访售楼处，以营造热烈的现场销售氛围，促进现场客户逼定；
二、活动时间：
2015年6月13日-2015年6月30日；
三、活动地点：
营销中心；
四、活动主题：
“感恩年中庆好礼送不停”-年中庆客户回馈活动；
五、客户对象：
中原、二七及金水老业主；项目周边社区居民；线上微信活跃粉丝；
六、活动参与规则：
A、”棕情关怀真意万达“活动：
（已执行）
1、参与对象：
销售部提供成交业主及大客户名单，根据名单进行发放；
2、发放礼品：
裕达国贸礼盒粽子一份；
2、发放时间：
2015年6月13日至6月19日；（渠道客户拜访可自6月10日-6月19日）
3、发放数量：
豪宅、写字楼业主不论成交套数，均只能领取1盒裕达礼盒粽子；（预计80组，80盒粽子）
商铺、豪宅、写字楼业主大客户拜访（九大铺意向客户拜访名单客户），可共计领取2盒裕达礼盒粽子；（预计
50组，100盒粽子）
营销部拜访大客户，预计使用20盒裕达礼盒粽子；（预计20盒粽子）
4、发放规则：
置业顾问邀约客户到访后，邀请客户关注项目官方微信后，方可至收银室领取粽子礼盒；收银室工作人员核对
名单后予以发放，粽子领取人员需要列示在销售部提供名单中；
B，“年中钜惠码上有礼“活动：
（已执行）
1、参与对象：
项目首次到访客户；项目豪宅、写字楼业主；
2、活动时间：
2015年6月13日至6月30日；
3、活动形式：
3.1、针对首次到访客户：
客户到访售楼处，办理客户登记后，置业顾问带领至收银室扫描项目二维码，登记后可领取手机支架或万达鼠标垫1个；
客户须知：
具体领取数量应客户要求，每次领取不超过5个；本条适用于老业主带的新客户；
3.2、针对尚未关注项目官方微信的老业主：
老业主及家人到访售楼处后，经相应置业顾问查验其尚未关注项目官方微信，置业顾问可带领至收银室扫描项目二维码，登记后可领取定制指甲剪套装1个；
客户须知：
老业主及其家人在活动期间只能领取1次；老业主和家人一起关注项目官方微信者，最多只能领取定制指甲剪套装2个；跟随老业主一起到访的意向客户也可以领取，但是每组老业主最多只可领取定制指甲剪套装2个；已经关注项目微信的老业主不能享受本项活动；
3.3、针对已经关注项目官方微信的老业主：
已经关注项目微信的老业主，不能参加上述扫码的活动，但是可以参加老带新有礼的活动；
老业主带新客户到访，经客服人员确定此客户为新客户后，待新客户办理完咨询登记后，可带领老业主和新客户至收银室领取相应礼品，老业主可领取电影票兑换券2张，新客户可领取定制茶具套组1份；（兑换券可更换为茶具套组发放，反之不能更换）
客户须知：
老业主在活动期间内带新客户到访，原则上不限定领取次数，多次带访可多次领取，置业顾问可衡量是否告知客户领取，但必须保证新客户为首次到访，二次到访的客户不能适用本次活动；
C、“感恩年中庆好礼送不停”活动
1、参与对象：
中原、二七老业主；金水项目业主及近期意向客户；
2、活动时间：
2015年6月20日至6月22日；
3、活动形式：
3.1、针对中原、二七老业主：
针对中原、二七老业主，用万达年中庆作为噱头，以发送短信的形式，邀约其到访领取电影票兑换券2张；中原、二
七业主凭借邀约短信到售楼处，由置业顾问现场登记到访并带看样板间以后，方可至收银室领取万达电影票兑换券2
张（价值60元）；
客户须知：
客户在登记领取电影票时，需要登记中原、二七所认购房源及业主姓名；
3.2、针对金水项目老业主：
针对金水老业主，用万达年中庆作为噱头，以发送短信的形式，邀约其到访领定制玻璃茶具1组；金水老业主及近期
意向客户凭借邀约短信到售楼处，由置业顾问带领至收银室领取定制玻璃茶具1组（价值50元）；
3.3、针对6月21日及6月22日到访的老业主：
针对6月21日及6月22日到访的老业主，均可以参加“感恩年中庆好礼送不停”现场抽奖活动，赢取万元黄金
投资金条；
3.3.1、抽奖客户资格：
针对中原、二七老业主及金水项目老业主，参与抽奖前出示邀约短信，并办理登记手续，登
记完之后可参与现场抽奖；
3.3.2、抽奖时间：
6月21日-6月22日，每天下午3点30分-5点；
3.3.3、抽奖形式：
登记后方可参与抽奖，抽奖箱中为奖品奖项，当场领奖；
3.3.4、奖项设置：
（每天奖品设置数量相同）
特等奖30g中国黄金投资金条1份，价值10000元，1名；
一等奖AppleWatch1台，价值3000元，1名；
二等奖双立人刀具1组，价值1000元，2名；
三等奖荣事达空气炸锅，价值800元，3名；（需额外购买6台）
四等奖飞利浦榨汁机1台，价值500元，4名；（需额外购买7台）
五等奖富安娜夏凉被1套，价值350元，5名；
六等
升级会员 