经销商合作谈判的基本技巧.docx
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经销商合作谈判的基本技巧
经销商合作谈判的基本技巧
经销商合作谈判的基本技巧篇一：
经销商谈判技巧PPT
对于运作中高端白酒品牌的经销商而言，在通路的各环节中，酒店是具有“光环效应〞的终
端，酒店终端对顾客往往意味着高质量或者高档次，通过酒店终端可以提高品牌的形象和知
名度，在白酒的市场运作过程中，酒店〔本文所指的是、b类酒店〕可谓渠道价值链中重要
的一个环节。
另外，消费者在酒店终端是尝试性购买，它可以在更大程度上让产品与消费者
产生互动，也可以由导购员“点对点〞向消费者描述产品的特点和文化等，是消费者在其它
渠道形成惯性消费品牌过程中的一个关键点。
但是，对于经销商来说，酒水品牌要进入酒店需要大量的费用，如进店费、开瓶费、促
销费、吧XX陈设费、店庆费、广宣费、买断专场费等，即使支付了这么多的费用，该酒水品
牌在酒店的销量未必有所起色。
例如，推广品牌酒水一年的利润还不够交纳其进驻酒店的各
项费用。
另外，酒店渠道历来都是实销实结，结账周期长、变动大，这不但增加了经销商的
资金压力，同时也会产生呆账、死帐等资金风险。
更有甚者，有的经销商在拓展外地市场时，
在当地区域市场选择了几家酒店进行产品推广和宣扬，在交纳了酒店的各种费用并将产品运
作了一段时间后，本来以为向好进展态势可以继续维持时，经销商再去维护市场时，却发觉
一些酒店已是“人去楼空〞。
但是，对于许多运作中高端白酒品牌的经销商而言，不做酒店
不行，做酒店却惧怕和酒店反反复复、唇枪舌剑甚至兵戎相见的谈判。
经销商与酒店的谈判是指双方通过沟通和沟通，互相了解对方的需求，在平等互利、求
大同存小异的基础上，尽可能得以最小的损失赢取最大的利益。
但是，在现实中往往某一方
获得的好处较多，而另一方获得的好处则较少。
导致这种结果的主要缘由在于谈判双方所拥
有的实力和技巧各不相同。
有实力和把握谈判技巧的一方将把握谈判的主动权。
那么，经销
商在和酒店谈判中如何把握更大的主动权呢？
充分调查，做到知己知彼，了解谈判方的具体
状况，才能做到百战不殆。
摸透谈判对手的“老底儿〞
案例解读】
XX省XX市的张晓是一位主营中高端白酒品牌的经销商，在与XX市一家酒店合作时，
比对该酒店正在推介的酒水品牌与自己经营的同等价位的酒水品牌，了解到，同等价位的竞
品在该店的走量不错。
但是，张晓经营的白酒品牌要想进入该酒店，必需每个单品支付1万
元的进店费。
实际状况是，张晓代理酒水品牌的上游企业只能提供每个单品5000元的进店
费用做支持。
在费用缺乏的状况下，张晓请专业人员对该酒店进行了为期10天的酒水销售情
况调研，并把每天所调查的数据进行登记和分析。
后来，张晓在与酒店的谈判过程中，利用
酒水销售状况调研的数据增加了谈判的话语权，每个单品只花费了4500元就进入了该酒店
销售。
张晓为了增加谈判的话语权，到底做了哪些调查？
一、调查酒店的交通环境
1、观看该店停车场的面积和位置是不是和酒店的规模相匹配。
因为随着城市整顿
交通秩序的加强，酒店停车场位置不够的话，该店假如不是火爆店，有的顾客为了防止乱停
乱放车辆罚款就不会在该店就餐。
2、酒店附近公交站牌有几路公交车停靠，了解顾客就餐的便利性。
二、调查酒店的内部环境包厢和散XX数量有多少，装修档次是否高档，就餐环境是否舒适，整体布局是否
合理等。
三、调查酒店酒水陈设状况通过吧XX、平价超市和酒水单了解该酒店销售酒水的种类、价格与酒店的规模和
选址是否匹配，畅销品牌与其它的酒店相比，加价率是高还是低以及其它畅销品牌的生动化。
例如，一般酒店的吧XX位置都比较紧急，吧XX上只摆放茅五剑和当地畅销品牌。
假如该店吧
XX陈设架很大，但看不到茅五剑和当地其它畅销品牌，都是些二三线的酒水品牌在吧XX做大
排面陈设，说明这家酒店已经开始靠生动化赚钱了。
就相当于一个三星级酒店生意做得不好，
早起营业就先炸油条，反正生意不好赚一点是一点，另外的缘由就是这家店治理混乱。
四、调查酒店的经营现状
1、观看用餐时间停车场停放车辆档次、数量和车牌号码，餐后离开酒店的客人人数等，
推断酒店的上座率和用餐客人档次。
2、观看餐后酒店门口“钓鱼〞的出租车数量，许多出租车司机对当地城市的酒店生意状
况都比较了解，他们会依据酒店的生意状况在酒店门口“钓鱼〞。
3、观看酒店垃圾存放处，推断该店酒水消费品牌、价位以及和自己所要进入该店销售的
产品相比竞品的销售状况等。
五、对酒店服务人员进行调查
1、竞品了解：
和领班、包厢服务员沟通，了解竞品瓶盖费、盖内奖、促销品、促销活动、
赠送礼品以及竞品销量、瓶盖费兑换是否准时和他们的客情关系等。
以便针对竞品制定更好
的促销政策和激励服务员。
2、待遇了解：
了解服务员工资和奖金发放是否准时，推断该店的经营状况。
六、调查酒店的盈利概况
1、咨询酒店其他酒水供应商、业务员、原料供应商等了解结账信誉、口碑评价等，了解
该店的信誉度。
2、通过工商、税务、卫生防疫等相关部门，了解酒店的创收和店面卫生是否达标。
七、对酒店费用进行调查通过与咨询酒店领班、大堂经理等人员沟通，了解其它品牌进入该店支付的费用，如进
店费、促销费、陈设费、店庆费以及能不能上促销员等。
八、对谈判的相关人员进行调查只有对谈判对象的角色、地位、性格、脾气等分析透彻，经销商才能在与酒店谈判的过
程中做到有的放矢。
在与该酒店的谈判过程中，张晓通过调查得到的大量数据、资料和自己产品在该店销售
所实行的运作思路以及促销政策有理、有据、有节地和该店老板沟通，最终赢得了谈判的主
动权，在平等互利、求大同存小异的基础上进行了合作。
在实践中提升谈判技巧谈判就是一种挑战，也是一种竞争，更是一门艺术。
没有哪个经销商天生就会谈判的，
谈判需要学习，更需要实践。
只有英勇地面对挑战，才能在不断的谈判实践中逐步提高。
案例解读】
孙辉是XX某地级市的一名经销商，原来主要经营低端的白酒品牌和啤酒，涉及不到和
大酒店打交道。
近年来，随着市场竞争的白热化，孙辉感觉到公司的利润持续没有大的突破，
为了提高公司的盈利能力推动公司得以长期稳定地进展，孙辉开始尝试经营中高端白酒品牌。
到真正运作中高端白酒品牌的时候，孙辉发觉，要想做好当地市场必需要和大酒店打交道。
由于孙辉和员工们之前从来没有和大酒店打过交到，对运作大酒店的相关学问也不熟识，使
得每次和酒店老板、选购部经理接触的时候，他们的心里都比较忐忑，更别提谈判技巧的运
用了。
这样一来，市场启动显得愈发困难。
认识到自己在和酒店谈判过程中存在缺乏后，为了争取能在和酒店的谈判中赢得主动权，
孙辉和其员工主动主动学习谈判技巧，并在工作中不断进行尝试和总结。
一、孙辉认为，接受培训和实践是解决自己和团队谈判技巧和技能的必由之路，于是他
主动要求企业派遣有谈判阅历和技巧的营销人员定期地给团队做培训。
另外，孙辉还亲自带
领团队中有能力的员工到企业的办事处跟着厂家的销售人员学习谈判技巧。
二、在实际工作中，针对和酒店老板、选购经理谈判过程中存在的缺乏，孙辉不断地总
结和改良，闲暇时间在本单位员工之间进行模拟谈判等。
三、聘请专业的谈判老师讲解谈判学问。
如谈判人员的素养要求；和酒店谈判的基本原
理和常见错误；谈判前的预备工作；谈判的开局；谈判中的讨价还价等。
孙辉和其团队经过半年多的学习和实践，使得谈判技巧得到了很大的提高，增加了和酒
店谈判的砝码。
总之，经销商要想在和酒店谈判时赢得主动权并不是一两次学习就能够一蹴而就的，需
要在实践中去体验，因为谈判是一门大学问，谈判需要的是技巧和能力，在谈判过程中谁掌
握了谈判技巧，谁就在谈判中占据主动权，谁就有可能取得谈判的最终胜利。
经销商谈判宝典
谈经销商需备的资料:
1、公司画册
2、公司lt-8000样板
3、公司资质证书
4、公司近期已经签定的经销商合同至少三份放在文件夹的前三页，后面空白的合同
5、公司打的广告宣扬等
6、爱迪尔画册，普罗XX克画册各一份出发前首先检查自己的形象，要求干净洁净、大方得体，查明建材材市场的位置及周界
是否有同类的建材市场，规划好行车路线准时间以便提高工作效率，并尽量能XX与对应能
联系上的意向经销商预约，幸免空跑无功而返。
到建材市场后首先观看对应的五金及防盗门区域，找门面位置最靠前或者主要出入口的
店面，门店面积大，装修高档，或者锁具及防盗门高档的经销商为首先经销商，也可观看店
里生意最好，人气比较旺的作为首先。
选定好经销商对应的几家目标后还要观看店里是否在
忙或者在店里的人是不是老板，假如店里有客人在和店里的老板在谈生意请先不进入店内可
以在其它店走走观看或者在店门口等候听下客户谈的内容以备了解老板的说话方式和习惯及
信息，有利于你进去后和老板找到共性，肯定不要先进入店里以免打扰店里谈生意以至店老
板对你印象不好，继续找其它家首选类客户，对一个店里是不是老板可以从以下方面把握：
年龄大的一般都是老板，女的年轻的矮小的一般不是老板，不是老板不用谈太多但要与店员
建立好关系，是老板抓着用力谈。
进去之后说话没底气，沟通很稚嫩的一般不是老板，关怀
核心问题说话语气确定，稳重老练的一般是老板。
假如一个店符合不在忙生意，门面位置又不错，八九成观看是老板在时就是最好的机会
了，提着样板沉着进入，很礼貌的向老板问好并简洁介绍，将指纹锁放在老板面前开始，开
始你的演讲表演了。
演讲时留意激情火力，礼貌真诚、谈话稳重得体。
演讲内容：
围绕三点经销商胜利定律：
指纹锁的优势、指纹锁能让老板赚钱、指纹锁老板投资无风
险
下面分别具体介绍这三点的谈法：
进去谈指纹锁的优势切记不能谈详情功能，所指的指纹锁优势是从大到小的原则谈法，
也就是先谈指纹锁的共性优势，再谈详情我们锁的优势：
内容：
老板您好，指纹锁不仅安全方便而且利润很高，如今许多的五金店和防盗门都在
销售指纹锁，指纹锁不用带钥匙，如今的老年人都很喜爱，不必用钥匙左三圈右三圈的反锁
及开门，小孩上学也不用每天脖子上挂着钥匙，不用在担忧今日钥匙放哪了，因为每个人的
指纹随身携带，特别安全，每个人的指纹天生都不一样，不在因为机械锁小偷几分种都能技
术开启了，比方外面的开锁公司或者在锁厂呆过的工人都会很简单开启一般的机械锁，可以
说智能锁已经是如今锁具的进展方向，在国外发达GJ都是用的智能锁，对于国内如今已很
多的指纹楼盘，许多人装修房子都会买指纹锁，每个建材市场不管门店还是锁店都有许多经
销商在销售，老板我带给你的这把指纹锁是通用市场上80%的防盗门的指纹锁，开始你的六
大优势了，对比市场上的指纹所了，从详情入手了，直到让老板心服口服我们的锁是目前最
牛的。
介绍外观从把手的人性化设计，从锁的大气霸道，长，厚，重，等多方面入手，并介
绍这么大气的锁与市场上指纹锁相比我们需要400吨的压铸机才能压出来，市场上的锁只需
要280吨的就能要出来，还要更详情的打动客户，比方里面的一个弹簧或者螺丝，弹簧都用
的进口琴线丝，以保证你使用10年20年，往往详情方面更能打动他。
有必要操作一下给他看：
手占点烟灰之类的证明下锁不错等小技巧。
介绍的时候要生动，打比方，比方钥匙的介绍要指着爱迪尔的画册说，您看他的钥匙孔
就在这里的logo盖，小偷很简单知道，安全性能就和机械锁一样，许多懂指纹锁的客户都不
会要等等，把手互换肯定要生动并演示给他看，比方客户和你定门的方向在门外和门里面面
对着门和背靠着门的方向是很难确认的，这款锁把手自由切换国内是第一款，每个人都会调
方向，其它任何厂家要调方向都需要专业人才可以。
下面介绍怎么转到第二点也就是定律条件二的论述来引导告知他能赚钱，具体如下：
老板，这把锁目前是市场上比较顶级配置的指纹锁了，这次大运会就是指定的我们蓝盾
品牌专用锁，就是第26届世界大学生运动会会场，指的就是如今这把lt-8000这款锁，这
把锁假如在您的店里销售不仅提高了你锁具的档次和门店的档次〔防盗门的档次〕，而且能带
动你其他机械锁的销售〔防盗门的销售〕，你知道如今卖机械锁处处都有，利润又薄，指纹锁
量越来越大而且利润又高，比方龙岗做惠时美防盗门的夏总他的一个防盗门店里，最开始他
只是装两把指纹锁去销售，后来他把自己全部店里的防盗门都装了指纹锁去销售，他如今一
个月能卖三四十把，如今我们的经销商平均每月少都在5把多则几十，算下每月按一把最少
1000利润来算，每月收入少则几千多则五六万，你的店面房租就能赚到了，而且买过指纹锁
的人家里旁边的邻居要买指纹锁也会来找你，你的销量自然就越来越大，店的生意和人气就
会越来越好，如今市场竞争这么激烈，生意要好最重要的就是产品渠道和销售渠道这两个渠
道要好，您上了这把锁将你的产品渠道更加优化了，你的生意自然就比别人的好，在这个建
材市场就可以做最好的店了，你的生意就会越来越红火。
靠，谈到这里了客户自然就被你说
服了，客户一般这个时候就是色狼见美女了，谈的好他比你更兴奋，当然我们以最坏的准备，
客户最至少的这种反应是会有的，客户说，好你免费提供个样板来我帮你卖。
下面就进入第
三个环节了也就是定律三的论述怎样让他知道无风险？
老板，在国内的指纹锁厂家，比方爱迪尔、普罗XX克他们都是实行押金制的，因为工厂
从开发打模，到压铸成型以及后面的备料都需要大量的资金，运作一款指纹锁少在几百万，
多在上千万，比方备料，模具厂开一次机就1000套指纹锁，1000套就是100多万本钱，现
在建材市场的五金店门店光深圳都好几百家全国上万家哪一个公司都是承当不起的，我给你
按八折优惠也是公司规定的最低价格收取标准，你也承当一点这样我们兄弟相互支持才能双
赢，我们如今还要投入许多资金不仅在产品上做到国内最好，而且还在大量打广告支持每一
个经销商，比方XX，阿里XXXX，ZG锁具，现代锁业，我们还免费的为您提供画册喷绘等
宣扬海报，许多人要买指纹锁自然就找到你了，老板，今日我和你谈的这个押金肯定不是我
要你投入装在我的裤兜里，你什么时候不卖了，随时都可以全款退回公司，这里有合同签在
里面的，我收你押金根本不是目的，也不是想因为这一把锁的押金公司赚了什么钱，而是也
个行业的正规运作，要的是您把这个建材市场做好，只有你卖的好我们也才卖的好有利润，
假如三个月您卖的不好，即使你不退我还要找你退样啊。
老板，一把锁就1000多块钱，你卖一西装，你穿的鞋子，如今一个水龙头都好几千呢，
你的押金也只是放在我们公司的保险规里，而且主要是为给你店里带来更好的收益，让你的
店生意更好，更赚钱，一个月做的好赚几千上万，一年上十万，这些该投资的能让店生意
好的你得投啊，外面骑三轮车拉客的也得买个三轮车才能拉客赚钱啊，如今别的店都在做指
纹锁，你不做别人市场就先占据了，如今大家都在做，蓝盾的锁也是市场上目前没得说的好
指纹锁了，你看看这两天我们签的客户都是统一的押金制度，如今许多人都这样合作的啊。
为预备签合同作预备了，让他看看合同内容的时候到了。
。
。
客户说，我再考虑考虑？
老板，您还有什么疑虑？
我小x的确盼望和您这样的老板以后常打交道相互支持，这样
x老板，我们的产品你认为怎样？
x：
好，还不错。
x老板：
如今市场上是不是已经许多人在
卖指纹锁？
x：
是。
那人家看好指纹锁能赚钱是不是也要赚钱？
x：
是。
您有没任何风险？
对，
没有，没有风险又能赚钱你不做？
你白痴啊〔不要说出来，让他自己心里说他白痴〕合同放
这，今日谈这么多我们就这样定了，搞，。
。
。
。
还不搞？
接着忽悠
老板，我们公司老板投两千万就是因为这个指纹锁市场好才搞的，你放点押金1000多块
钱都那么不放心，那确定我们老板目光有问题，他不还跳楼，开个玩笑带动下紧急气氛。
。
接着，拿合同讲，您看，我们公司提供什么什么服务，什么什么支持，什么什么什么，
顺便搞定他了还不搞？
靠，再给他打点针老板，今日旁边那家xx店，〔肯定是这个建材市场里他的同行的店，而且店不比他差的
店真实的店，这是你提前该搞到另一个店名片的做好预备的，〕那个xx老板，他打XX让我
送样板来的，刚刚我过去他人不在，那家店和我们联系几次了，他有客户买过我们的锁，你
看是你签还是我和他谈下呢？
让他也尿下裤子。
。
。
靠，还不签，行，他狠，咋办了，走人，那种人给他做他也做不好，要么白痴要么分析
问题能力差，说：
好老板，你先忙，我闪人。
。
。
。
。
中间要敏捷处理突发问题,比方谈的过程中来了旁边的同行是这个老板认识的,假如男的
不妨搞根烟大家抽抽,假如这个店来了客户,你要等会在和老板谈,不要打扰老板做生意,让他
和客户谈,因为你在旁边帮助有可能帮的不好把人家生意给缴了,但在客户要走的时候老板又
没搞定,你不仿给客人顺便说下,这个品牌的门不错啊,我有许多客户都用过,这样你的经销商
心理确定高兴,知道你在帮他说好听的,总之说话做事肯定要敏捷,老道,不说做到八面玲珑,
至少要做到大庄的见人说人话见鬼说鬼话,,还要做到伟豪的气概,陈峰的干劲,何良城的努力,
陈工的为人,学习综合结合自己,这样才能变成真正的业务高手!
篇三：
与经销商沟通谈判的具
体方法
与经销商沟通谈判的具体方法谈判“套路〞具体“招数〞——让经销商感到肯定会赚钱的方法运用上节讲到的方法去沟通：
经销商会看到一个专业严谨的业务人员来找他洽谈代理事
宜、厂家有实力、市场治理严格、冲货乱价治理有力得法、所在城市又是厂家比较关注的市
场、而且首批进货量压力又很小、产品适合当地市场需求，而且相对竞品有优势，又的确有
“看得见、摸得着〞的良好销量前景?
?
?
这样的产品简直确定不会赔钱。
下一步就要进入
上市打算的沟通阶段，让经销商看到产品到底怎么卖出去、感到肯定能赚钱。
1、纠正常见的观念误区——查找促销“秘籍〞笔者到许多民营企业培训时，企业总是带着崇敬甚至奇异的语气问、“魏老师，您以前在
可乐和康师傅作了那么久、有这两个企业的促销方法能不能给我们讲讲〞！
经销商合作谈判的基本技巧篇二：
谈判技巧
幻灯片1
经销商谈判技巧
开发二科：
魏霏
幻灯片2
前言－－与狼共舞，方显英雄本色?
商场上鱼龙混杂，尔虞我诈，无商不奸。
?
我们所面对的，是有着丰富商战阅历的“老狼〞。
?
狼－－在商言商，即使合作关系最稳固的经销商，为了自己的利益，往往也会反咬一
口。
?
驯狼－－渠道部作为厂家的代表，要练就驯狼的本事，方能与狼共舞。
幻灯片3
预备工作：
认清本质
?
?
?
?
?
?
?
商家追求什么？
1、多数：
利润最大化——是狼就要吃肉。
2、少数：
借鸡生蛋——借项目拿土地或者其他政策支持。
我们追求什么？
1、CCF－－销量〔市场占有率〕2、CSI－－客户中意度我们是矛盾的？
还是一体的？
?
商家=厂家对外的脸面厂家=商家坚实的后盾
?
明确合作本质：
驯狼非杀狼，而是引导其走上双赢之路。
幻灯片4
谈判是一种进行往返沟通的过程，其目的是为了就不同的要求或想法而达成某项联合协议。
谈判又是一系列情势的集合体，它包括沟通、销售、市场、心理学、社会学、自信念以及冲突的解决。
商务谈判的最终目的是双方达成协议，使交易胜利。
预备工作：
谈判是什么？
目的：
达成合作
障碍：
双方立场的差距，层次的不同。
需要的技巧：
尽量幸免冲突和僵局，当出现时完善的化解。
幻灯片5
自身须具备的素养
谈判就是一场心理战役，要点就是了解、引导对方的心理活动。
良好的心理素养是谈判取得胜利的重要基础条件。
?
自信念
?
所谓自信念，就是信任自己的能力，更要信任企业的实力。
信任自己要求的合理性、
所持立场的正确性及劝说对手的可能性。
?
缺乏自信往往是谈判遭受失败的主要缘由之一。
?
自信才有惊人的胆魄，才能做到大方、潇洒、不畏困难、百折不挠。
幻灯片6
自身须具备的素养
?
耐烦
?
谈判大多是特别困难曲折的，我们必需有抗御挫折和打长久战的心理预备。
所以，耐
心及容忍力是必不行少的心理素养。
?
在一场旷日长久的谈判较量中，谁缺乏耐烦和耐力，谁就将失去在谈判中取胜的主动
权。
?
耐烦可以调控自身的心情，不被对手的心情牵制和影响，使自己能始终理智地把握正
确的谈判方向。
?
此外，在僵局面前，也肯定要有充分的耐烦，以等待转机。
谁有耐烦，沉得住气，就
可能在打破僵局后为公司争取更多的利益。
幻灯片7
自身须具备的素养
?
诚心〔诚意〕
?
谈判需要双方都具有诚意。
?
合作的意向需要恳切的看法，是谈判双方合作的基础，也是影响、打动对手心理的策
略武器。
?
理解和谅解对方，取得对方的信任；才能求大同存小异，取得和解和让步，促成上佳
的合作。
幻灯片8
实战技巧?
?
?
?
?
?
一、知己知彼，百战不殆。
如何尽可能多的了解你的谈判对手？
1、公司资料〔周报、申请书〕2、销售部人员3、其他商家〔侧面了解〕4、其他伴侣〔媒体、人脉〕
幻灯片9
?
二、旗开得胜，胜利造“势〞。
?
开局：
胜利布局。
肯定要充分利用各种手段进行造势，在外部环境中给对方形成压力
和动力。
让我们开局之始，首先在心理上、势头上，占尽先机。
?
虚拟压力：
树立竞争对手，同时有数家在申请，各家具体状况优势说明〔前提需要掌
握具体信息〕
?
流程压力：
按公司的要求、流程来预备，等待公司选择。
?
在势头上，给商家形成压力，树立自己的主动权，同时造就商家主动促成的动力。
幻灯片10
?
二、旗开得胜，胜利造“势〞。
?
流程压力：
按公司的要求、流程来预备，等待公司选择。
?
在势头上，给商家形成压力，树立自己的主动权，同时造就商家主动促成的动力。
幻灯片11
?
三、保存底牌，开价肯定要高于实价。
?
有很多人是怕报高价的，他们可怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永久失去机会。
?
1〕留有肯定的谈判空间。
你可以降价，但不能涨价。
?
2〕你可能侥幸得到这个价格〔可能性很小，但试试又何妨〕
?
3〕这将提高你产品或企业的价值〔尤其是对不专业的客户〕
?
除非你很了解你的谈判对手，在无法了解你的谈判对手更多的状况下，开价高肯定是
最安全的选择。
幻灯片12
?
四、永久不要接受对方第一次还价。
?
轻易接受商家的还价导致他产生如下怀疑：
“是不是还没有到价格底线啊〞
?
信任这样的场景已经重复了多次“一个跟了几个月的商家突然打XX给你，有其它品
牌和我们谈合作，条件比你们低，而且
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