圣诞节精品营销策划.docx

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圣诞节精品营销策划

目录

一、前言-------------------------------------第1页

二、市场分析---------------------------------第2页

三、产品分析---------------------------------第3页

四、目标消费群体分析-------------------------第4页

五、活动进程安排-----------------------------第5页

六、成本预算---------------------------------第6页

七、风险评估及对----------------------------第6页

八、结语-------------------------------------第7页

九、附件：

1、问卷调查------------------------第8页

2、调查报告------------------------第9页

一、前言

圣诞节是基督徒庆祝耶稣基督诞生的节日，在西方国家，每年的12月25日这一天，全家人都会围坐在圣诞树下共进美餐。

而在中国，因为它浪漫欢快的气氛，有相当多的市民们特别是年轻人已经接受了这个原本不是我们中国人的节日。

近年来，每到圣诞节临近，中国的大街小巷上就会发现商店摊点卖“圣诞老人”，饭店宾馆摆出精心制作、灿烂夺目、漂亮异常的圣诞树，满街的大人小孩提着“圣诞老人”，与圣诞节有关的琳琅满目的小商品也倍受青睐……

根据我们所了解的本地区实际情况，我们选择在圣诞夜销售一些与圣诞节有关的小精品，其原因有大致有以下3点:

1、青年人是圣诞节消费活动的主体。

圣诞节可以称做“第二个情人节”，所以高校里的学子们尤其是那些热恋之中的情侣，都会选择在平安夜里聚众狂欢。

这时一些小精品会是他们增加节日浪漫气氛的最佳选择。

2、这些小精品都是价格在5—10元左右，一般人可以消费的，不会让消费主体产生浪费或不划算的想法，所以有很好的市场前景。

3、该项投资成本少，可行性强且比较灵活多变，符合我们自己的实际情况。

当今大学生的自主创业已成为一种就业模式，“圣诞小精品营销”策划有利于我们对创业有更进一步的体会和认知，同时也提高我们独立自主和交际的能力，为有创业想法的同学积累一点小经验。

二、市场分析：

（一）、昆明三大人群集中地带简介：

1、南屏街：

南屏街是昆明历史上的老街区，也是昆明市古老的商业街，其中南屏街是昆明旧时的金融、商业和娱乐中心，要维持城市中心区的吸引力，设立步行街，可以最大程度地鼓励商业、文化和娱乐发展。

 南屏街是昆明旧时的金融、商业和娱乐中心。

抗战时期，以南屏街为中心，包括护国路、金碧路在内的街区里金融机构多达48家，有昆明“华尔街”之称。

1965年南屏街曾改名为东风路，1982年恢复为南屏街。

2、小西门：

昆明的小西门是昆明重要的商业中心，是昆明城人流量最大，商业活动最密集的地区！

小西门是昆明一个重要的地区，西接潘家湾，东临南屏街，并且在南屏街建成以后，二者相连，形成更具规模的昆明商业中心。

其周围还有著名的翠湖公园，沃尔玛大型超市，手机集中销售区等等。

随着社会的日益发展，小西门路口成为了车辆高峰路口，行人也是成千上万。

从老昆明到当今，小西门一直是昆明城的重要地带，是每一个昆明人记忆中最重要的地方之一。

3、文化巷：

文化巷，只是昆明城市中一条1公里左右的狭窄小巷，却在不少游客、老外和学生中占有很重要的位置。

身陷云南高校之间的它，与云南大学、云南师范大学、昆明理工大学形成三角鼎立之势，沾染了一身文气，“文化巷”的称号也算是名副其实。

小店、餐馆、酒吧安身小巷之中，白皮肤、黑皮肤、黄皮肤流离于小巷之间，多元混合就是这里的味道。

从地摊到酒吧，从学生到玩摇滚的愤青，好像一切都能在这里安身共处。

云南一著名诗人说这里是昆明最有波希米亚味道的地方，带着自由、随性，有摇滚，还有文化，还有更多想象的元素。

云南大学的金子强教授说，这里是昆明最多文人墨客留下足迹的地方。

（二）市场对比分析：

从以上简介不难看出，小西门主要是昆明市的购物中心，文化巷的文化休闲氛围更为浓厚，而南屏街可以说是集小西门与文化巷得优势于一身。

 每日人员流量数千人，可一次性容纳58000人。

从区位来看，以南屏街为圆心，十多个繁华商业购物中心，近千家时尚店铺都云集于此，周边有新纪元广场、昆百大A座、柏联广场、家乐福购物广场、百佳超市、新昆明影城等大型人群特别是年轻人群体集中场所，区位优势显而易见。

大凡重大节日，南屏街可谓是“万人空巷”，尤其是圣诞节期间，场面更是热闹非凡。

三、产品分析：

圣诞帽（Santa’shat）：

它是一顶红色帽子，据说晚上戴上睡觉除了睡得安稳和有点暖外，第二天你还会发现在帽子里多了点心爱的人送的礼物。

在狂欢夜它更是全场的主角，无论你到那个角落，都会看到各式各样的红帽子，有的是帽尖发亮的，有的是金光闪闪的。

是圣诞夜必不可少的装饰品之一。

飞雪：

一种能喷出雪花般丝带和泡沫的节日玩具，又叫圣诞喷雪。

也是圣诞节不可缺少的小玩具，它喷出的雪花针对你的需要有不同的颜色，雪花在喷出之后不会停留太多时间，像泡沫一样很快消失，用来增添节日气氛是一种很好的玩具！

面具：

面具，是一种可以隐藏你真实面目的小玩具，有不同的种类，有可爱的动物、美丽的公主、帅气的王子、可恶的巫婆等等。

圣诞节那天买一个自己想要的戴上你会有意外的收获。

面具是人们内心世界的一个象征，它是一种横遍全球纵观古今的重要文化现象，它以丰富的文化内涵和特殊的外在形式，为学术界所重视。

我国是面具产生最早、流行时间最长的国家之一，直到今天仍然可以看到它的原型和影子，继续在我国民众心理上、民俗上、文化上和艺术上发挥作用。

红色闪灯小牛角：

它是一个红色并且会发出闪光的像小牛角一样的卡梳，它同圣诞帽、喷雪、面具一样在圣诞节中是不可或缺的，可爱与吉祥的象征，在圣诞节那天你戴上它，会让你散发出闪闪的亮光，无论你走到哪一个角落，你都是闪闪发光的。

自古以来，牛象征的就是强壮勤劳朴实，红色小牛角也一样。

四、目标消费者分析：

近年来，随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，经济越发达，居民收入越高，居民的物质基础就越雄厚，对闲暇的追求也就越强，假期和节日就越多。

再者，中国的对外开放程度越来越高，大量的欧美跨国公司进入中国，为数众多的西方人到中国工作和旅游，西方的很多传统习惯也被更为广泛的带入并产生深远影响。

圣诞节在中国日渐盛行，尤其是都市居民中的青少年对圣诞节形成了特殊定位，已经把它变成了聚会疯狂开心狂欢的盛宴了。

对于崇尚个性、追求时尚的青年人来说，洋节日更加能够张扬一种自由的心情。

因此，我们这次圣诞节销售活动的主要目标消费者就是青少年。

经过我们的调查发现，70%过圣诞节的人为38岁以下的青年人，而他们中的45%都有相当的经济实力。

学生和一些比较开放的、直接与脑力相关的行业的从业人员是圣诞节的主要买单者。

学生能够迅速接受新鲜事物，而一些比较开放的、直接与脑力相关的行业，比如网络、商务、教育等等，容易接触到外来的新事物，在这些行业中工作的人自然而然就被职业带进了平安夜，其中突出的是外企白领阶层。

我国喜欢圣诞的年轻人的理由是“因为浪漫”、“是一个快乐的借口”等等，其实他们喜欢的是的圣诞节特有的一种情调。

所以，圣诞节礼物不可或缺。

在圣诞节互赠礼品，很有人情味，对人际关系也是一种很好的促进，因此圣诞节礼物被青年人认为是不可或缺的。

对于圣诞冒、闪灯小牛角、圣诞喷雪正在对传统贺卡发起强有力的冲击。

五、销售活动进程安排：

1．进货安排：

由于考虑圣诞节期间货物价格可能会上涨和会出现货品不足，我们组采取提前进货的方式，十一月份我们就会去进货，做到有备无患。

并且进货时我们会询问多家价格，考察质量，尽量追求物美价廉。

2．销售安排：

因为中国圣诞节娱乐消费时间集中于平安夜，所以我们要有目的地扩大平安夜的服务规模，增加平安夜的服务种类，以满足消费者的需要。

并且志在当天售完，因为圣诞节当天后，在中国，圣诞礼品很难再找到买主。

销售方式：

两人一组进行流动销售。

销售时间：

12月24日晚，为了使销售顺利进行我们小组成员将在24号中午集体进城，早早的为销售活动做准备。

六、成本预算：

进货价：

1、圣诞帽1元一顶，预进30顶，共计30元

2、牛角闪灯1.5元一个，预进20个，共计30元

3、面具2元一个，预进20个，共计40元

4、飞雪90元一箱，预进两箱，共计180元

5、溜溜球2元一个，预进20个，共计40元

6、调查问卷共100份共10元

预计成本共330元（组员分摊）

预售价：

1、圣诞帽2元一顶

2、牛角闪灯3~5元一个

3、面具5元一个

4、飞雪10元3瓶

5、溜溜球3—5元一个

七、风险评估及对策：

1、成本是否能收回，即我们用于订货的成本是否能收回和我们付出的劳动与我们的收益是否成正比。

我们采取的策略是，控制进货的成本，积极销售，多销售商品以尽量避免不必要的损失。

2、我们进的货的质量是否有保证，我们采取的策略是在进货时多走几家，对比价格和质量。

选择价格合理质量好的那家采办我们的商品。

3、销售过程中突发事件及其处理：

A安全问题，过节的南屏街人可能会很多，我们在销售时，必需保证我们组员的安全和我们销售的商品的安全，我们采取的策略是几个人一组进行销售，组员之间可以互相照应。

组与组之间通过电话随时保持联系，以此来确保我们大家的安全和及时了解各个组的销售情况，做到随时掌握销售动态。

B.城管来干涉造成无法销售。

我们采取的是流动销售模式。

各小组成员带着自己的销售任务在南屏街流动销售。

C.同行竞争激烈，采取主动上前拉客户的方式。

只要我们主动，我们相信我们能成功。

八、结语：

岁末年初的圣诞节活动，给许多人带来了久违的愿望与情愫，南屏街是人们选择过圣诞节的主要活动场所，在南屏街人们打破了“似曾相识”的无言局面，在这样一个自娱自乐的舞台环境中，我们找到了祈盼已久的“近邻”；无论男女老少他（她）们便是我们的销售对象。

相信在我们组员的共同努力下，我们的销售计划能够顺利实施。

附件1：

圣诞节精品销售问卷调查

1.性别：

A.男B.女

2.年龄阶段

：

A.12~18周岁B.18~24周岁C.24~30周岁D.其他

3.职业：

A.学生B.白领C.公务员D.其他

4.你喜欢过圣诞节吗？

A.喜欢B.一般C.不喜欢

5．你会选择和哪个一起过圣诞节？

A.朋友B.恋人C.家人D.其他

6.以下你会选择哪个地方过圣诞节？

A.南屏街B.小西门C.文化巷D.其他

7.过圣诞节你会选择购买小精品增加节日气氛吗？

A.会B.不会C.看情况

8.你会选择以下哪些小精品过圣诞节？

A.溜溜球B.面具C.喷雪D.圣诞帽E.牛角闪灯F.其他

9.你可接受的精品价格范围：

A.5~10元B.10~15元C.15~20元D.其他

10.你是否相信地摊上所卖精品的质量？

A.相信B.不相信C.看情况

附件2：

问卷调查报告

在购买圣诞精品的人数中，有86%的人是女性，14%的人为男性。

年龄在12~18周岁的人为34%，18~24周岁的人为56%，其他年龄段的人只有10%，其中有部分是家长买圣诞精品送给自己的孩子.这些够买圣诞精品的人中，大部分是学生，占了87%，其中少部分是已经工作了的人，职业分布较广。

关于圣诞节，喜欢过的人有56%，不喜欢的人有28%，其他人是一般，持无所谓态度。

过圣诞节的时候，有85%的人喜欢和自己的恋人过，有3%的人选择和家人过，有8%的人找朋友过，其他4%的人有不同的过法。

在南屏街，小西门，文化巷，这三个地方过圣诞节的人比较多，每年南屏街都会高圣诞活动，选择南屏街的人是74%，选择文化巷的人是13%，10%的人选择小西门，其他的人有不同的选择地点。

大部分人都会购买圣诞精品增加节日的气氛，会够买圣诞精品的人为68%，不会购买的人为11%，21%的人看情况而定。

在我们列出来的集中圣诞精品里，有14%的人选择溜溜球，12%得人选择面具，50%的人选择喷雪，4%的人脉圣诞帽，20%人买牛角闪灯，其他人有不同的购买物。

在圣诞精品价位的选择上：

5~10元，36%，10~15元，35%，15~20元，24%，其他选择，5%。

关于大家都关心的地摊物品的质量的相信程度，我们的调查为，43%的人相信，28%的人不相信，29%的人看情况而定。

通过我们的调查，我们得到了如下结论：

我们在圣诞节卖圣诞精品是一个很有可行性的计划。

我们将在南屏街集中销售。

我们的目标人群是学生和年轻的工作人员和一些家长，以恋人为主。

在精品价位的选择上我们将选择偏中低档的价位。

符合大众消费。

我们相信，在我们的精细调查和我们组员的团结合作下，会使我们今年的圣诞活动变得更加多姿多彩，我们的此话活动也会取得圆满成功！