工作计划书大刚Word格式.docx
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2、确保部门费用按全年费用预算标准执行，做到合理使用，不超支；
（合理制定，细化把控）
3、团队建设升级：
全员综合素质提升，积极主动实现个人价值体现，增强团队意识及集体自豪感，弘扬正能量，全员胜任率大于90%。
4、结合公司年度销售任务计划完成全年营销活动的策划与实施。
5、按照公司相关管理规定和市场需求完成年度货品进货及年末货品返厂工作。
备注1：
重点工作内容主要：
结合公司年度战略、本部门岗位职责履行情况、本部门工作中待提升改进事项。
备注2：
部门年度重点工作最好要与年度评价建立对应关系，确保年度重点工作得以实现。
二、年度评价指标
权重总分为100分；
工作内容要涵盖日常重点工作，以及基于公司部门战略的重点工作；
工作项数建议不多于10项。
年度评价指标完成情况是各部门年度工作评价的参考依据，直接与年终奖系数挂钩。
2
三、年度策略与工作计划
一、营销活动策划执行策略及工作计划：
1、营销活动策划执行策略：
通过借鉴14年公司整体营销活动的制定与执行，年度营销重点以四种营销方式为主线，同时主线之间也是相辅相成的关系：
（1）借势营销：
与所在商场或商圈形成活动互动或借商场或商圈之势做好营销活动；
主要适
用于商场店（重点关注商场店庆）。
（2）天气营销：
即气温变化营销，随时根据气温变化进行营销策略调整，并提前做好天气变
化的应对方案，（如促销力度、货品丰满度、销售氛围等）
（3）重大节假日营销：
以年度重大假日为活动促销主线的营销方式；
如：
五一、十一黄金周、
店庆、元旦、春节等
（4）氛围营销：
店内促销氛围营造（广告位：
吊旗、地贴、海报等），店外氛围营造（户外
3
宣传）：
路演、广告位，要给顾客视觉的冲击以及活动信息的传达，激起购买欲望。
以上几点为主导营销方式，以下几点为辅助营销方式：
①计划营销：
总结借鉴以往促销经验，提前梳理制定营销计划方案，做好总结与评估；
②低成本营销：
控制营销成本，提升销售同时降低经营成本；
（借鉴同行业或跨行业先进的营销理念、营销手段等来达到控制营销成本的目的）
③服务营销：
整体服务意识提升、提供增值服务等
④常规时间段营销：
结合市场变化做好正常规律性销售旺季的营销策划，为旺季销售提供必要的保障：
8月20日（反季高峰），12月中上旬（旺季高峰）。
⑤营销思路创新策略：
以自主创新和借鉴学习相结合，年度反季、旺季前借鉴波、雪、康等一线品牌的营销思路与经营方向并结合市场动态对营销方案、方向、思路进行自主调整，针对实际情况创新营销方案。
2、营销活动策划执行工作计划：
①3月底前完成《15年度店面任务费用分解表》，确保公司审核通过，4月1日各店面开始执行；
②6月底前完成《XX年度公司整体营销方案及预案》框架，（《反季销售促销方案》《旺季销售促销方案》含重大节假日、羽绒节、店庆、销售高峰期等）；
③每年要7月反季、11月旺销季借鉴波司登、雪中飞等一线品牌反季、正季营销活动思路，宣传策划方案等信息并结合自身实际情况进行创新、借鉴、总结出一套适合自身的营销方案。
二、品牌规划与结构调整策略及年度工作计划：
1、品牌规划与结构调整策略
①核心主推品牌定位：
确定方向为行业内的核心上升品牌，市场占有率高，品牌拉动力大，相对排名靠后品牌进行淘汰。
②店面品牌精简、相邻店面品牌经营交叉：
经营平效偏低品牌进行排名淘汰，增加主推核心品牌经营面积。
③严格推进年度进货计划，并随时根据市场变化做好进货调整，同时提前与财务部做好用款申请，确保进货及时，最大化保证销售需求的同时控制有退货率品牌的货品库存。
2、品牌规划计划：
①6月底前根据14年店面整体销售情况，调整各店面15年羽绒服品牌落位与品牌结构调整。
（根据各供应厂商的货源与供货能力，9月会做微调）《各店面旺季品牌规划及定位表》另附（计划
4
6月底前完成）；
②6月下旬开始与各厂家联系反季货源，确保公司拿到一手的反季货源，保证反季货品数量，价格优势；
③6月底前完成全年新品进货计划，确保进货及时，最大化保证销售需求；
④12月份开始分析各有退货率品牌的销售及库存情况，以便随时调整营销政策，确保达成厂家要求的退货标准。
三、部门预算费用把控策略及把控计划：
1、部门预算费用把控策略
①保证部门预算费用的合理化，做到严谨、务实、详细；
（合理制定，细化把控）②严格按照部门年度运营大纲及费用预算执行各种费用开支，合理掌控费用利润，确保符合公司相关财务制度及部门预算要求，做到不超支；
③根据各店面实际情况对店面的经营及费用进行差异化调整策略。
2、部门预算费用把控计划：
①3月底前完成部门费用预算表，合理分配部门把控费用，以保证部门的全年费用得到合理控制；
②针对店面实际情况合理制定费用预算方案，要体现出差异化费用预算与差异化营销。
四、梯队培养与员工培训策略与员工培训计划：
1、梯队培养与员工培训策略
①开展人才梯队培养，现有岗位继续按照“能者上，庸者下”的操作思路执行；
②团队建设升级：
③部门全员的职业化心态与专业技能提升，确保人员稳定，实现个人潜能发挥最大化，确保部门关键人员在岗率达到90%。
④根据市场及行业发展需要做好部门人员结构编制调整，做到人员结构、定岗定编合理，最大化提高人员工作效率。
2、梯队培养与员工培训计划：
①根据工作需要组织部门员工进行相关理论培训学习；
②根据岗位要求及工作需要，3月底完成部门人员岗位定编及调整。
（含工作岗位调整及工作职责调整等）
5
篇三：
XX年度工作计划大纲
目录
第一章部门现有成员及工作分工…………………………………………
第二章部门工作职责范围…………………………………………………
第三章XX年下半年工作目标……………………………………………
第四章年度工作突破点……………………………………………………
第五章重点工作量化指标…………………………………………………
第六章重点工作实施策略……………………………………………………
第七章8月至12月每月工作计划重点……………………………………
第八章人力资源需求计划…………………………………………………
第九章第九章人力资源培养计划…………………………………………………
第一章部门现有成员及工作分工
一、现有成员：
二、工作职责分工：
姓名职务
具体工作内容
三、团队现存问题分析:
四、团队现有优势分析
第二章部门工作职责范围
本部门具体工作职责：
一、二、三、
四、
第三章XX年下半年工作目标
七、八、九、十、一十一、一十二
第四章年度工作突破点
年度工作突破点是指针对XX年下半年的工作目标，提出存在的问题与难点，以及需要公司其他部门协助或解决的问题，提出具体实施步骤与实施方案：
第五章重点工作量化指标
针对XX年下半年工作目标，制定重点工作量化考核指标：
第六章重点工作实施策略
第七章8月份至12月份月度工作重点分解
序号
月份工作重点
预期工作成果
7月
8月
9月
10月
11月12月
篇四：
XX年度工作计划大纲
篇五：
工作计划大纲
工作计划大纲
1、调查诊断（5天左右）
1-1请企业将已有文件准备好（附录二）；
1-2请企业相关人员（与知识产权有关部门人员）填写《知识产权管理情况调查表》（附录一）；
1-3企业与我方协商进行约谈的对象，联系方式填表（附录三）；
了解知识产权情况
2、构建体系（5天左右）
2-1指导企业制定方针、目标；
2-1协助企业设置知识产权管理机构，明确管理权限；
3编制文件（30天左右）
3-1规划文件系统，开列主要文件清单；
（15天）
3-2企业搜集现有管理办法；
企业管理现状与规范进行比较；
3-3协助编写知识产权管理文件（15天）；
4文件会审（10天左右）
4-1比较知识产权管理文件是否符合《规范》要求；
4-2审查知识产权管理文件是否具有适宜性，并进行有效性预测；
5文件发放、实施培训（3~5）
5-1推动管理文件在企业内部颁布；
5-2协助企业进行分级培训；
6实施运行（3个月）
6-1指导各部门按程序运行；
6-2指导各部门形成知识产权活动记录；
7内审与管评（20天左右）
7-1指导企业进行内部审核；
7-2指导企业实施管理评审；
7-3协助企业纠正审核发现的问题；
篇六：
年终总结及次年工作计划大纲
年度人力资源部门工作报告
1、年度工作目标完成情况总结；
2、年度重点工作或HR
项目工作总结（可细分模块来详述）；
3、年度创新性工作总结；
4、年度HR团队盘点及管理总结；
5、年度工作问题与不足分析及改善思路；
6、下年度工作简要规划等。
工作报告通篇内容应做到客观公正、总结成绩的同时要正视问题和不足，做到简明扼要、重点突出，不纠结于过程，重点对结果进行分析说明，多用数据和图表说话等等，报告结尾通常也会说几句表决心和展望的话，如此就是完美的HR部门年度工作报告了。
行政部、办公室等行政部门的年度工作报告
行政部门的工作报告可在规范公司管理制度、行政工作服务流程、商务接待、会议管理、资产管理、后勤保障、行政费用管控、对外关系维护、项目督办等方面去重点总结与梳理，有年度行政工作项目的，也应对项目性行政工作进行总结。
至于简明扼要、客观公正、多用数据和图表说话的报告要求，当然是必须的。
个人工作述职报告
1、年度内工作目标达成的具体情况总结；
2、工作中存在
的问题及改进办法；
3、工作经验的总结与提炼；
4、下一步的工作设想与规划。
同样的，在写述职报告时，应注意：
1、态度要端正、诚恳；
2、要实事求是、客观
公正、严谨；
3、要虚实结合、深刻、有创新；
4、要重点突出、语言精练。
作为HR的年度工作述职报告来说，日常事务性工作可不必多说，应重点说做了哪些工作业绩，对一年工作总结性思考以及对问题和不足的检讨与改善计划等。
年度人力资源部门工作计划
HR部门的年度工作计划主要来源于公司业务发展战略规划、HR内部发展规划、往年工作问题和不足改善计划、公司及领导特别安排项目计划等。
工作计划可从HR工作年度目标、HR各模块工作要求和规划、重点项目实施、HR团队建设等方面去规划，重点把下一年度HR部门的工作目标是什么，要做哪几件事、怎么做，要达到怎样的效果等规划清楚，并排出大致的时间计划安排，HR部门年度工作计划也就基本成形了。
行政部门工作计划
行政部门的年度工作计划比HR部门的年度工作计划简单，因为行政性工作基本每年都差不多，没有太大的变化，要求也比较固定，就是搞好内部行政服务性工作的同时做好对外关系的维护。
有了行政部本年度工作总结的参考，做好下一年度的工作计划也就水到渠成的事了。
在总结过去的得失和适应公司发展需要的基础上，无非就是从行政部XX年度总体工作目标、公司制度规划计划、前台管理及商务接待提
升计划、行政费用预算及管控计划、固定资产管理完善计划、后勤保障完善计划、与政府协会合作伙伴等对外关系维护工作计划等方面去展开详述，把行政部XX年要做的工作内容、工作重点、工作要求及目标、工作安排措施计划及时间节点计划等说清楚讲明白，这样去写，行政部年度工作计划基本上也就Ok了。
例：
第1课：
如何完成XX年度人力资源部门工作报告？
最近一个月，在三茅也在进行着各种各样的总结，招聘、培训、绩效、薪酬、员工流失、员工关系与员工活动等，而且对公司年会的细节也进行了比较细致的总结计划，这些人力资源的工作着实让我们好好总结了一把。
而今年我的报告则以XX年度人力资源部工作内容为重点，并加以分析与总结，最后在此基础上提出XX年度的工作计划。
全篇以此为框架进行报告，并在公司年会上报告给全体领导职工。
一、公司XX年度人力资源概况与分析。
从人力资源部的总体情况入手，进行总体的梳理，其中，主要的工作便是“定岗定编”的工作了。
二、招聘与培训工作。
1、招聘工作情况。
这里主要从完成率、到岗率、完成时间、录用成功率、离职率与离职原因、招聘成本等方面进行
总结。
2、培训工作情况。
从培训的计划、完成情况、完成效果等实际工作，以及存在的不足两方面来总结。
三、薪酬与福利情况。
这里则主要从数据分析及各部门的情况入手，分析人均成本。
四、绩效考核。
1、总体概况。
从体系与方法上进行阶段性的概述，明确阶段性的工作任务。
2、各要点阐述分析。
分别从绩效体系的建立内容、岗位说明书与作业指导书的编制情况、考核指标如何确定、考核办法如何实施、考核监督如何实现，以及考核的完成情况、考核报告的质量情况、考核结果的评估、组织与员工绩效的情况和对考核反馈的跟踪的情况等进行总结。
第2课：
如何完成XX年度行政部门工作报告？
虽然很多企业人事行政不分家，但在我们企业还是分开来的，虽然有部分工作的重叠，也有部分人事工作是由行政部门负责的。
在我们企业，行政部门称作综合管理部，顾名思义，他是一个综合管理的部门，隶属于总经办，负责公司行政的各项大小事务。
简单来说，就是其他非职能部门的工作都由管理部来做了。
1、总务工作。
（1）办公用品的统计。
（2）招待费用的统计。
（3）车辆及油费情况统计。
（4）食堂费用分析。
（5）卫生成本分析。
2、安全及纪检工作。
（1）安全事故情况分析。
（2）纪检工作总结。
（3）警卫工作总结。
总起来说，杂事很多，从上到下，从领导到员工，从行政楼到车间，从工作区到生活区，大大小小什么事情都去管，说是“管家”一点不为过，虽然列出了一些框架，但是其所做的事情远远不止于此。
第3课：
如何完成XX年个人工作述职报告？
对于述职报告还真没写过，主要是我们公司对这方面没有形成惯例，再加上有部门总结，所以一般都只在这下功夫了。
因此，对于述职报告还要看其他牛人的分享了。
哲译的报告提出了要包含4项主体内容：
1、任职期间目标达成的具体情况及过程；
2、工作中存在的问题及改进办法；
4、下一步的工作设想与规划。
并提出了述职报告的八大作用，值得我们好好的学习一
篇七：
工作大纲及施工计划安排
工作大纲及施工计划安排
1、施工组织计划
为了确保本系统项目工程的质量、进度，我司将成立一个具有丰富的工程设计、实施及项目管理经验的精干队伍组成的系统工程项目部,全面负责深化设计、组织施工、及其他项目管理工作。
2、施工组织架构图
根椐项目工程的具体情况,我公司项目部组织架构图如下：
（自己配上公司和项目名称）
3、人员调配及职责分工
1）重要岗位
（1）项目经理
全权负责项目在实施过程中与用户、供货商之间的协调、洽商及订货等，处理所有有关系统的审批，负责对工程项目进行进度、质量、成本的全面管理与控制。
（2）工程技术负责人
工程第一负责人。
必须对项目系统的技术、施工有深入的了解，并有丰富的工程经验，在工程实施过程的关键节点，能把握技术方向，做出切实的指导。
（3）项目副经理
对项目范围内的各项工程进度、质量、安全、成本及场地进行监督管理，并全面负责。
编制工程项目施工组织设计，包括工程进度计划和技术方案。
在现场与施工队伍进行协调，对项目施工进度进行有效控制，严格执行有关技术规范和标准，严把质量关。
2）重要部门
（1）设计技术
对项目有关图纸进行深化设计，对有关内容进行配合，并参照行业规范提出见解。
针对项目的需求和监控设备的工艺设计要求，深化项目系统的功能设计与系统设计，完成整个项目系统工程的实施。
在实施过程中，就现场的变更情况及时地完成变更设计。
（2）工程项目
在项目经理领导下，对工程施工质量、进度与技术落实进行负责。
工程部的人员应按项目的规模与特点，对项目系统分大类进行管理，即工程技术人员的职业专长与其管辖的系统应相近。
（3）调试维修
对各已完成的系统进行计量、调试，对有关设备进行日常维护。
在系统移交后对有关系统继续进行跟踪维护，并负责对项目指定或雇佣的管理及操作人员进行培训，使其能熟练掌握并操作有关设备。
（4）进度控制
配合有关人员，严格按照预订的工期施工，并将细节落实到实处。
当发生必要的进度调整时，重新审视进度计划，协调各有关部门与单位，作出新的计划。
（5）安全管理
负责监督施工现场的安全措施、消防、保卫等工作,在器材与设备已安装完毕的场合,负责现场的产品保护。
3）人员配备
根据进度计划，安排2个施工组同时流水作业。
各班组主要工人有2-3人，高峰期人数约4人，并根据实际工程量和进度计划增减。
4、施工项目实现的各项目标
（1）工期目标
为使本工程早日竣工投入使用，为业主提供优质服务，我方对人员组织、设备投入、材料采购、施工工艺、等方面进行了精心布置，确保规定时间内完成此工程。
（2）质量目标
本工程所用材料均按业主要求进行选择和采购，确保施工质量达到合格以上的工程标准，并力争达到优良工程等级。
（3）现场管理目标
在本工程施工中，我们将设专人打扫施工现场，使之清洁干净，做到井然有序，施工顺畅。
（4）项目质量管理目标
公司将根据业主对本工程有关质量标准，建立完善的质量保证体系，针对本工程的特点，对施工全过程有关的全部职能活动、进行管理和控制，使全体管理人员和员工按各自的质量职责承担相应的质量责任。
对特殊、关键部位和过程设置质量控制点，杜绝和消除不合格产品或工程。
（5）施工环境目标
在确保工程质量和工期的前提下，树立现场全员的环保意识，自觉保护施工现场及周边的设施，最大限度减少对环境的污染。
（6）安全目标
完善安全措施，提高安全意识，杜绝死亡和重大事故发生。
（7）服务目标
服务热情周到，让业主满意，信守合同，认真协调与有关各方面的关系，接受并配合业主和监理对工程质量、工程进度、计划协调、现场管理的控制与监督。
5、施工准备
（1）技术准备
A、资料准备
开工前组织有关人员认真审检和熟悉图纸，由业主组织设计单位进行设计交底和图纸会审，并同时解决设计与施工的矛盾问题，作图纸会审，项目经理部负责按安装工程施工技术操作规程向施工有关人员技术交底，交编制施工图。
B、物资准备
开工前列出本工程拟投入的主要物资计划，并组织施工所需材料为进场施工做好准备，对于各种材料成品、半成品、构配件进行标识，材料保管员按不同品种、产地、厂家、数量、材质、规格、级别等在标识牌上进行标识，并记入材料收、付、存等明细帐。
C、劳动力准备
开工前做出本工程各工种劳动力安排计划，确保劳动力安排到位，对于专业技术人员进行规范、标准、工法、新技术、新工艺，预防及修正措施等方面知识培训，对操作人员进行必要的业务技能和安全作业要求培训，做施工人员的进场准备。
本方案拟投入的主要劳动力安排划如下：
项目负责人1人
安装工程技术人员2人
施工辅助人员2人
质量及安全监督员1人（兼）
由项目负责人负责对在场施工人员的调度安排、协调与施工单位配合问题，负责整体工程技术问题，并联络甲方施工协调配合。
质量巡检监督员的职能主要是把好施工各环节的质量关，及时发现问题，及时予以解决，并协助做好工程分阶段（随工）验收工作。
（2）施工机械设备准备
开工前应列出本工程拟投入的主要物资计划，作好各种机械设备进场的准备，保证施工正常进行，对于进场施工设备严格执行《设备操作管理规定》的要求，操作人员必须持证上岗，按设备使用说明及操作规程进行操作、维护和保养。
A、实地勘测
根据项目用户的实际需求，并根据系统施工方案的设计依据及技术要求和有关标准、规定，参照项目相关部门的评审提出的修改意见，经认真分析，加以完善。
完善后的设计方案，经评审征得项目相关部门确认后，据此开展工作。
根据已确认的项目系统工程的设计方案，与项目相关部门确认系统工程的有关资料，并进行实地勘测，确认工程所需的辅材情况及进场前的准备。
B、系统图纸深化设计
根据经项目相关部门确认后的设计方案及实地勘测数据资料，进行系统方案等深化设计—施工图的设计。
图纸设计后将由建设方、设计施工单位一同会审，并达成统一的会审意见后即可施工；
对于需要修改的地方待设计出来重新会审后方可实施。
C、施工人员及设备进场
施工准备工作有，技术准备，施工现场物资、机具、劳力准备以及季节施工准备，包括在进行施工图设计的同时完成施工材料的采购、施工人员上岗培训、施工机具准备、协调施工用电等工作。
熟悉和审查图纸包括学习图纸，了解图纸设计意图，掌握设计内容及技术条件，会审图纸，核对其它专业部分与安装图纸之间有无矛盾和错误，明确各专业间的配合关系。
制订工程实施计划，编写材料计划、设备计划、非标半成品加工计划、辅料计划、系统调试计划。
按公司的管理制度，主材、设备的采购严格合同要求组织供货，旨在把住工程中供货的质量和成
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