德信三期蓄客活动方案0808271.docx

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德信三期蓄客活动方案0808271

德信黄石商业城

三期认购活动方案

暨VIP卡发售方案

禾臣创致（莆田）房地产全程营销有限公司

2008年8月

目录

PARTⅠ：

『认购概要』…………………………………第3页

一：

【认购活动背景与目标】

二：

【认购活动概况】

三、【认购活动内容及形式】

PARTⅡ：

『认购宣传：

媒体推广配合』………………第6页

PARTⅢ：

『认购配合：

活动宣传』……………………第8页

一、【现场活动操作方法】

二、【下乡巡演活动操作概要】

PARTⅣ：

『认购主要工作节点』………………………第11页

PARTⅤ:

『费用预算』…………………………………第13页

PARTⅪ：

『附件』………………………………………第15页

PARTⅠ：

『认购活动概要』

一：

【认购活动背景与目标】

二：

【认购活动概况】

三、【认购活动内容及形式】

【重点概括】：

Ø通过认购活动，VIP卡发售，将意向客户转为准业主；

Ø通过认购享有的优惠吸引新客户；

Ø为德信黄石项目三期开盘造势、积累客源；

Ø通过提升德信地产品牌。

【关键字】：

认购、VIP卡、蓄客、品牌

一、【活动背景与目标】

1、通过认购活动将意向客户转为准业主，发展新客户，为三期的顺利开盘造势；

2、通过与认购相配合的媒体宣传、活动宣传等形式，增强同媒体、客户的联系，作为一场公关活动，树立项目良好的社会形象，提升德信品牌的知名度与美誉度。

二、【系列活动概况】

认购地点:

德信黄石商业城售楼中心。

认购时间:

2008年9月15日至2008年9月30日

认购对象：

德信黄石商业城一、二期有意向但未认购客户、三期意向客户。

三、【认购活动内容及形式】   

一、以VIP卡的发售作为认购活动的主要形式。

VIP卡分金卡与银卡二种，金卡售价伍万元，发售100张；银行售介贰万元，发售200张。

金卡执有者购买有天有地可享受总价优惠50000元，购买店面可享受总价优惠30000元，购买住宅可享受总价优惠20000元；银卡执有者购买有天有地可享受总价优惠30000元，购买店面可享受总价优惠20000元，购买住宅可享受总价优惠10000元。

二、“日进千金”计划

自VIP卡发售之日至结束日止，购买VIP卡并在开盘内七日内签定合同者，每提前一天除可享受原来的VIP卡优惠之外，还可再享受每日1000元的优惠。

最高优惠10000元。

即如果9月15日（购卡起始日）购卡，可再享受16000元/套优惠；

如果9月16日购卡，可再享受15000元/套优惠；

如果9月17日购卡，可再享受14000元/套优惠；

以此类推，9月30日购卡，可再享受1000元/套优惠。

PARTⅣ:

『认购宣传：

媒体推广配合』

【重点概括】:

Ø通过多种推广方式,形成立体宣传认购信息的效果。

Ø告知德信三期VIP卡发售的信息。

Ø吸引客户群，提升认筹量。

Ø强调黄石区域强大的发展潜力与广阔的升值空值。

【关键字】：

立体宣传认购传播发展潜力

1、腰鼓队宣传：

在黄石镇内主要街道上，在认购前，进行为期二天的腰鼓巡回宣传，告知德信黄石商业城三期认购暨VIP发售的信息。

2、莆田电视台：

在原莆田电视台《房产报道》栏目中的15秒广告中添加

认购信处以及VIP卡发售信息。

3、报刊媒体：

充用利用<<莆田晚报>>房产周刊的专业市场眼光及在消费者的认知度，在“莆田品质楼盘发现之旅”栏目中利用一篇半版硬广告知广告（包括三期认购暨VIP卡发售信息），以四篇软文详细介绍德信黄石商业城项目特色、将来发展的潜力、即将推出的认购信息，以及围绕认购举办的各种现场活动及下乡巡回活动。

4、短信群发：

以短信的形式告知德信黄石商业城三期认购暨VIP发售的信息。

5、户外横幅：

在黄石主要街道主要街道悬挂50条横幅告诉告知三期VIP卡发售信息。

PARTⅡ：

『认购配合：

活动宣传』

一、【认购配合：

现场活动】

二、【认购配合：

下乡巡演】

【重点概括】：

Ø以现场活动、下乡巡演的形式宣传认购，为认购造势。

Ø所有的活动都是为了配合认购，都是为认购作宣传的。

Ø在现场活动、下乡巡演活动的各个环节见缝插针地宣传认购信息，吸引潜在客户参与认购。

Ø提升开发商品牌，通过口碑传播提升项目知名度

【关键字】：

认购为中心，活动为认购服务。

一、【认购配合：

现场活动】

在八月份底至九月初售楼小姐以电话与短信的形式告知意向客户德信黄业商业城三期认购信息，并告知在认购期间将举办“以老带新”、中秋送月饼、抽奖等活动，凡在认购期间认购者皆可参加以上活动。

1、“以老带新”客户认购优惠活动

“以老带新”客户优惠活动主要时间节点为2008年9月21日至9月30日，后期也可以优惠。

已购买业主推荐新业主前来认购并最终购房者，可得到以下奖励：

A、业主介绍客户成交的3名之内（包含3名）的每名赠送两年物业管理费；

业主介绍4名客户成交的赠送十年物业管理费；

业主介绍5名客户成交的赠送十三年物业管理费；

业主介绍客户成交的5名以上的每名赠送三年物业管理费；（

（注:

赠送的物业费最高不超过20年）

B、未成交的老客户介绍新客户成交的奖励600元/套的介绍费；

2、“月圆情更圆“中秋节放焰火活动、认购月饼赠送活动

A、中秋焰火表演

利用中秋节的契机,中秋夜即9月14日晚在售楼部周边举行放焰火活动。

焰火表演在黄石举办的较少，本次活动相信会对黄石造成较大的震撼，预期宣传效果较佳。

B、认购月饼赠送活动

以传统节日中秋节为契机，在中秋节期间（9月10日至9月14日）向老客户及Ａ级新客户各赠送中秋月饼一盒，并及时告知相关售卡信息。

3、“惊喜连不断”现场抽奖活动

现场抽奖活动时间为9月27日至9月30日，可抽奖对象：

三期认购者、介绍新客户并最终认购的老业主。

黄石商业城售楼中心奖项设置为：

美满大奖1名（一等奖），幸福大奖3名（二等奖），快乐大奖5名（三等奖）。

一等奖奖品：

大屏幕品牌液晶电视（4999元）；

二等奖奖品：

品牌空调（2000元左右）；

三等奖奖品：

品牌微波炉（800元左右）；

二、【认购配合：

下乡巡演】

为吸引周边主要乡村的潜在客户群前来认购，下乡举办巡演活动。

巡演内容：

认购告知、电影展播、现场礼品派送、认购传单派发。

巡演时间：

2008年9月３日至2008年9月１３日，每晚7：

30至9：

30。

巡演地点：

黄石项目周边主要乡村，沙堤村、和平村、瑶台村、七境村、斗南村。

礼品派送：

每个村品牌小袋装洗粉100袋、品牌中瓶牙膏100盒。

PARTⅢ：

『活动主要工作节点』

一、【活动主要工作节点】

时间

主要工作

8月26日

确定方案

8月27日

现场布置、VIP卡制作

8月28日

现场礼品等物料准备齐全、媒体配合宣传

8月28日

活动宣传广告出街

8月29日

电影放映队确定、乡下巡演礼品准备

9月4日

莆田晚报房产周刊软文第一篇出刊（包含售卡信息）

9月９日

中秋月饼运抵现场

9月11日

莆田晚报房产周刊软文第二篇出刊（告知售卡信息）

9月13日

烟花购买齐全

9月1１日

横幅出街

9月１２日

所有购卡所需现场道具准备齐全（购卡优惠说明、购卡流程、说明X散架等）

莆田晚报房产周刊硬广广告及软文（第三篇）出刊

9月１３日

湄洲日报硬广广告

9月１４日

腰鼓队出街

9月1２日

VIP卡运抵现场

9月25日

莆田晚报房产周刊软文第四篇出刊

9月2５日

大额礼品运抵现场

PARTⅤ：

『费用预算』

【费用预算】

1、礼品费用：

23000

1）、品牌小袋装洗衣粉：

3元/袋*500袋=1500元

2）、品牌中型牙膏：

3元/盒*500盒=1500元

3）、中秋月饼：

50元/盒*５00盒=25000元

2、记者红包：

1500元（发稿费）

3、电影投影队：

800元/晚*5=4000元

4、抽奖箱1个：

50元

5、VIP卡：

900元（3元/张×300=900）

6、莆田晚报房产周专题硬广一次及软文宣传四次：

15000元

7、湄洲日报半版版硬广一次：

10000元

8、黄石主要街道横幅广告共同50条：

5000元（100元/条×50）

9、短信群发：

10000元（0.05元/条×200000=10000）

10、焰火表演：

25000元

11、费用总预计：

99450元

附件：

VIP卡发售执行方案

一、活动时间

2008年9月15日—2008年9月30日

二、活动目的:

锁定目标客户,筛选精准客户,为三期开盘做好充分准备。

三、VIP卡分类：

金卡：

伍万元人民币整100张

银卡：

贰万元人民币整200张

四、参与对象:

一期、二期意向未购房客户、三期较有意向的新客户。

五、活动细则

1、“德信黄石商业城三期VIP卡”活动期间为9月15日至9月30日；

2、客户至销售中心填妥“VIP卡”客户意向协议，并至财务处交纳所购买卡类型相应金额，同时凭“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议及财务收据领取“德信黄石商业城三期VIP卡”。

3、客户须办理和签定“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议，因填写失误造成无法通知或身份无法确认的由客户自行承担责任；

4、“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议一式三份，销售部两份，客户保留一份；

5、“德信黄石商业城三期VIP卡”卡限量发售；如需更名转让，须征得公司同意；

6、客户在指定有效期内凭“德信黄石商业城三期VIP卡”可按照卡号顺序对房源的优先选房权及折扣优惠（附件一）；逾期“德信黄石商业城三期VIP卡”自动失效。

7、指定期限内凭卡未实施购房行为的客户，在指定有效期后七个工作日内凭有效证件统一退卡；

8、“指定有效期”将根据活动进程由发展商向持卡客户另行告知，告知形式包括报纸广告、电话通知、销售中心现场对外公告等；

9、“德信黄石商业城三期VIP卡”一卡对限购一户，每人只限制领卡一张，一张VIP卡只能申购一套住宅或一间店面，且一张卡只限使用一次

10、本次活动解释权归莆田市德信房地产开发有限公司所有。

六、VIP卡发售流程

七、VIP卡内容

正面：

德信黄石商业城+LOGO+13万平米主题商业复合社区VIP+卡号（卡号从001号开始）

反面：

“德信黄石商业城三期VIP卡”反面文字

持卡人签名：

持卡人身份证号：

发卡机构：

莆田市德信房地产开发有限公司

1、客户当场办理，须认真填写“客户预约单”及“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议；

2、客户凭意向金及办妥的“客户预约单”及“德信黄石商业城三期VIP卡”客户意向协议领取本卡；

3、本卡限量发放，一人限二卡，一卡对一户；

4、凭“德信黄石商业城三期VIP卡”，逾期不再享受选房及折扣优惠；

5、本卡解释权归莆田市德信房地产开发有限公司。

八、其他事项

1、“VIP卡”数量、优惠时间

活动共推出300张VIP卡，并视预约情况决定停发或增加，发卡优惠截止时间为三期开盘后七天。

三期优惠购房VIP卡申请表

楼盘名称：

德信黄石商业城三期VIP卡编号：

VIP卡类别：

申请人姓名：

身份证号码：

联系电话：

联系地址：

申请意向

商业

□一、二层商铺

住宅

□三房两厅两卫□四房两厅两卫□复式楼□有天有地

VIP卡优惠范围

□金卡

在开盘购买有天有地可享受总价优惠50000元，购买店面可享受总价优惠30000元，购买住宅可享受总价优惠20000元，卡内50000元可充抵房款（此优惠限开盘七日内）

□银卡

在开盘购买有天有地可享受总价优惠30000元，购买店面可享受总价优惠20000元，购买住宅可享受总价优惠10000元，卡内20000元可充抵房款（此优惠限开盘七日内）。

VIP卡的权限与制约

1、所有VIP卡的号码作为三期开盘时选房的依据，依照号码的顺序从001号开始选房。

2、VIP卡必须本人持有效证件申购，每张VIP卡持有客户在开盘购买物业前不予办理更名手续。

3、在开盘期间购买物业时持卡人必须持有效证件以及与本人姓名对应的VIP卡亲自到达场。

4、此次VIP卡为实名制，如有意外丢失者，可本人持有效证件到达售楼部经身份核实后签署遗失声明涵并交纳补卡手续费200元，予以办理补发新卡手续。

5、VIP卡的优惠活动均有时限，如超过时间购买物业，则优惠取消。

6、如因种种原因持卡人要自动放弃享有的权利，可在开盘一星期后本人持有效证件以及与本人姓名对应的VIP卡亲自到达售楼部经身份核实后签署退卡声明函，本公司在七天内全额无息退还购卡费用。

一张VIP卡只能申购一套住宅或一间店面，且一张卡只限使用一次。

购卡申请人签名：

年月日

经办人：

年月日

VIP卡优惠范围

□金卡

在开盘购买有天有地可享受总价优惠50000元，购买店面可享受总价优惠30000元，购买住宅可享受总价优惠20000元，卡内50000元可充抵房款（此优惠限开盘七日内）

□银卡

在开盘购买有天有地可享受总价优惠30000元，购买店面可享受总价优惠20000元，购买住宅可享受总价优惠10000元，卡内20000元可充抵房款（此优惠限开盘七日内）。

VIP卡的权限与制约

1、所有VIP卡的号码作为三期开盘时选房的依据，依照号码的顺序从001号开始选房。

2、VIP卡必须本人持有效证件申购，每张VIP卡持有客户在开盘购买物业前不予办理更名手续。

3、在开盘期间购买物业时持卡人必须持有效证件以及与本人姓名对应的VIP卡亲自到达场。

4、此次VIP卡为实名制，如有意外丢失者，可本人持有效证件到达售楼部经身份核实后签署遗失声明涵并交纳补卡手续费200元，予以办理补发新卡手续。

5、VIP卡的优惠活动均有时限，如超过时间购买物业，则优惠取消。

6、如因种种原因持卡人要自动放弃享有的权利，可在开盘一星期后本人持有效证件以及与本人姓名对应的VIP卡亲自到达售楼部经身份核实后签署退卡声明函，本公司在七天内全额退还购卡费用。

一张VIP卡只能申购一套住宅或一间店面，且一张卡只限使用一次。

禾臣创致德信项目组

2008年8月