爱乐奇国际少儿英语暑期活动方法Word格式文档下载.docx

爱乐奇国际少儿英语暑期活动方法Word格式文档下载.docx

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六、促销方案

1、当天报名标准课程优惠XXX元

2、当天报名阶段课程优惠XXX元

要求：

当天报名优惠活动不能低于中心开业及周年庆活动优惠。

不能低于总部建议的以上优惠金额。

七、活动收费建议

1、校外生：

100元/次

2、对于老生：

可利用续费的阶段，推出半年或一年活动卡（总部设计提供）

话术：

爱乐奇每次校内活动品质要求都很高，需要更多成本，因此对于新生我们均会进行收费。

对于报名单级别的课程，赠送半年活动卡；

对于报名2个阶段课程，赠送一年活动卡

八、活动预算

（表中预算为参考价，以当地实际采购价格为准）

其他

食品、饮料30组家庭的配备量

不费人工，容易清洁的食品

300

DVor单反相机现场摄录

自己带，实在没有用高像素手机

/

彩带5卷

5

爱乐奇气球

500-1000个

80

抽奖礼品

爱乐奇玩偶5名

从总部订购

150

常规礼品

爱乐奇拼图或同等小礼品

30

105

活动材料

贺卡、证书

需要学校提前根据总部下发的VI版本自行根据参加人数制作

一次性水杯，杯托

各校常备

剪刀

胶水

空白标签贴纸

20

孩子自带玩具或OLA、LELE

孩子自己带一些玩具，中心准备爱乐奇玩偶

各色手工彩泥

14

实物牙刷牙膏一套

6

儿童牙医玩具套装一套

25

抽奖箱

常备物料

活动成本

1005

宣传材料

邀请入场券

1000份，活动流程印在入场券上

200

宣传海报

10张，用于中心对内和对外张贴

X展架

2个，用于市场宣传，异业合作

120

推广费用

兼职推广

2位，当天穿人偶服用

250

4位，活动前20天每日定点及流动80元/天*20天

1600

线上推广

预估（实际以中心推广项目金额）

3000

市场推广成本

6325

中心日常配备，无需采购，但需提前准备

人偶服

2个

湿巾纸

2包

免洗洗手液

2瓶

创可贴、酒精棉花

若干

宣传单

500份

现场指示牌

若干，立于合适位置

姓名贴、签到用品

活动用英语背景音乐

每个环节所用音乐都需要备注

教学部提供

报名用资料

顾问手册、合同等

九、活动前：

准备工作

8/1

8/3

海报、入场券设计（根据总部提供修改增加自己的电话地址）

市场主管

市场部

8/2

中心布置物料采购

行政部

8/19

中心环境布置

8/21

线上宣传：

微信、微博、论坛、代招等

8/7

商场儿童类异业合作洽谈

寻找一家儿童摄影机构

邀请新客户，市场推广（扫微信、到预售点领取），发放入场券500份，获取有效名单300个

8/15

活动教学课演练

教学主管

教学部

8/8

教学及活动物料采购

电话邀约新客户

销售主管

销售部

活动前会议，明确流程、职责、物料（4次）

中心主任

All

物料最后核对，补齐缺省物料

彩排：

演练当天流程，再次明确流程、职责、物料、预案准备，及时调整和补齐待办

布置场地，物料到位

诺到访客户分析会议

全体CC

十、活动中：

（校内场地）

13:

30~15:

市场当天派单宣传，拉访

玩偶服、入场券、宣传资料、笔、小礼品等

线下市场

玩偶兼职1位

销售兼职2位

在爱乐奇XX中心周边（商场、社区等）

30~14:

确认场地布置、物料、各部门人员到位

电话提醒诺到访客户

客户名单

AllCC

咨询室

14:

播放背景音乐

家长签到、贴姓名贴等

音乐准备《MyNewFriends》见教师活动文件包

活动签到表、姓名贴

行政主管

SA

前台接待处

15:

00~15:

接待家长，ShowCenter

销售物料

接待孩子，使其熟悉环境

VWord、玩具、食品等

AllTA

孩子与人偶招呼

每位到场的孩子可与人偶拍照

兼职人员

儿童摄影公司

前台公共区域

30-15:

35

活动正式开始，学生列队上厕所

麦克风，stick，向家长介绍活动流程

主持人

ALL

前厅

35~15:

40

暖场游戏

律动参照《RoundandRoundtheGarden》歌曲

40~16:

2ndHandToyMarket教学内容

参参考课件Kids1B21Class“IntheToystore”或FastPhonics暑期课程成果展示

FT

小剧场

40-16:

家说会

家说会PPT

CD/CCM

ALLCC

A教室

16:

20-16:

2ndHandToyMarket教学展示

在教学活动结束10分钟展示所学成果，单词及单个句型

FT/TA/CC

30-17:

10

备注（4个活动,供选择,并非全都要做）

活动1、

2ndHandToyMarket

将活动场地布置成市场的形式：

桌子拼成两排，分布在场地两侧，供学员放置二手玩具。

学员进场后即得到空白标签，写上学员的名字后，贴在学员的每个玩具上，随即将玩具放置在场地两侧的桌子上，学员即可坐在各自的玩具后面。

1.所有学员排队绕场观察一周，确定心目中想要交换的礼物。

2.按座位分为两组，一组先主动询问交换，二组在座位上等候被询问。

接着，二组学员主动去询问。

3.最后,如有一次都未交换成功的学员（考虑到个别孩子可能不满意别人的玩具），校区可适当给予小小礼物，以表鼓励。

●

AllTA/FA

根据参加人数进行分教室，分不同的活动进行，或者同一个活动根据人数分在不同教室进行

活动2、FastPhonics小游戏“FindFelix”

∙材料：

动物玩偶一枚。

足够多可以写字母A-W的纸张。

胶带（可以将纸张固定在校园或教室里）动物图片也可。

∙准备：

被藏起来的毛绒玩具动物就是“Felix”。

按字母顺序用字母单做标记给学生信号最终引导他们找到Felix。

说明：

把教室里的毛绒玩具和A-W的字母单藏起来，谁来扮演“Felix”。

让学生扮演猎人去找“Felix”。

按照字母表的顺序先找到A，再找B。

字母是找到Felix的线索。

引导学生遵循字母的顺序让“Felix”制造噪音。

跟随字母表到X，也就是找到“Felix”的地方。

活动3、loveyourteeth

∙准备黄色和白色的橡皮泥各一块，将黄色的橡皮泥压成较厚的片，将白色的橡皮泥压成较厚的片再用尺压成纹路，将捏好的两部分组合在一起，最后将黄色的橡皮泥搓成棒状，将各部分组合在一起。

完成后比一比哪个小朋友做的最像，给予小礼品。

另外，拿出牙医小玩具，选出一个小朋友做医生，其他小朋友做病人，进行情景模拟。

17:

10-17:

50

成果展示及

饮料点心时间

活动成果结束之后，需让每位孩子对所制作的作品进行简单英语描述：

单词及句子，详细见教案

由TA马上孩子的录像用微信发到朋友圈，属于CC自己客户的直接下载。

TA

手机录像

活动教室

个人作品拍照、集体拍照

所有的作品可用便贴纸贴上孩子名字，放在前台统一展示，拍照

市场部成员

前台

50-18:

抽奖时间

抽出5名幸运家长，发放爱乐奇儿童运动水壶及300元的学费现金券（当天抵用）

CD

CD/SA

40-18:

全程咨询

见缝插针与家长咨询，邀约到咨询室，准备好销售物料

CCM/CD

报名

报名开收据、报名礼包准备

财务

财务/CC

财务室

到访未报名礼品发放

每位孩子一份爱乐奇拼图、一份钥匙扣

前台区域

18:

00-19:

活动物料整理及活动总结会

统计到访人数，报名人数，活动得失

教室

十一：

活动举办主要事项

1、环境布置说明：

搜集主题相关的图片和信息，制作板报或者用彩带组成吸引人的图案

2、CC在前期邀约时，尽量邀请孩子父母一起来参加

话术：

现在家里基本都是一个宝宝，平时父母上班都很忙，希望爸爸妈妈在本次能陪宝贝一起来参加我们的活动，同时爱乐奇一直倡导亲子活动，因为父母与孩子共同参与才更有利于孩子的个性发展。

2、活动咨单的时间切入：

家长在参加完教学课堂，如中心安排家说会，CC需要进入教室陪同听家说会，如未安排家说会，家长在参加完教学课堂之后，与孩子一起到活动教室进行活动，这时CC需要主动上前与家长进行沟通，并邀请到咨询室，开始进行咨单关单工作。

3、活动预算的说明

因市场推广本身需每月进行执行，因此市场推广预算应计算到年度预算且分摊到每月的市场预算中；

因此活动举办的预算并不能把市场推广费用计算为总的活动成本。

十二、市场后期工作

1、因在接待时与人偶或其他卡通玩偶拍照，后期可安排家长再次到访中心索取照片，建议冲洗7寸大小，摄影中心赠送一个相框。

2、所有活动照片活动结束三天内需进行网上宣传及校内更新