游艇出海策划方案.docx
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游艇出海策划方案
游艇出海策划方案
篇一：
游艇活动策划
游艇活动策劃案
一、时间20XX.08月
（1）:
20XX.08.xxPm04:
00—07：
20
二：
地点：
厦门是五缘湾游艇区
三:
定位：
时尚、隆重，突出国际化特点，显示贵族气派
四、活动目的：
通過有效的植入合作夥伴的高檔產品強大的烘托出
遊艇的自身魅力及奢侈品地位更加主動的在高端社會市場佔有位置。
五、现场布置
（一）会场布置
在五缘湾游艇沙滩前搭建秀场一处（面积约500平方米），用于举办冷
餐会（提供葡萄酒），招待来自各地的贵客。
秀场整体及T台布局如下：
1、舞台临海而建，外形为长方体展台、无顶，规格为长30米×宽140
米×墙高----米。
2、、舞台采用------材料，结实、牢固；秀场
3、出入口设在沙滩秀场外面，用鲜花和彩带做装饰；（可增加充气门）
5、沙滩秀场：
（平面示意图）
（1）秀场入口左侧设接待桌和衣帽间，供来宾存放衣帽；
（2）设两个冷餐台，供来宾取用糕点、酒类饮品（门口的右侧50米处）；
（3）靠近篷壁海边前设一舞台，金色或枣红色裙布，羊剪绒装饰，供
乐队、模特演出使用
（4）舞台上方安放一电视屏幕墙（长X米×宽X米）做主背景，用于播放公司的宣传片及演出背景片等。
（5）电视屏幕上方用鲜花和装饰品做装饰；电视屏幕墙交接处做艺术鲜花造型“爱心”及（X米×X米），赋予大爱的主题；
（6）舞台背景板上悬挂游艇的大幅写真喷绘两处以及公司的LoGo与合作伙伴的LoGo”字样，高雅大气。
（7）舞台中间为贵宾区，用于招待主要贵宾；舞台后方为公众区。
（8）贵宾区域铺设红地毯，尽显高贵、优雅（活动类型客户）
（二）迎宾车及游艇布置
1、迎宾车以鲜花装饰；
2、游艇及两侧以鲜花装饰。
六、活动流程
1、16：
00来宾入场，在停车场有礼仪小姐引领，经迎宾路至会场
2、来宾在接待处出示邀请卡，提交副券，取礼品并入坐
3、16：
30主持人（双语）宣布游艇展示会开始，介绍来宾（由对方提供名单）；
4、遊艇公司代表讲话，介绍遊艇公司的产品及游艇项目也同時可以介紹本次活動的合作夥伴（酒類贊助商+珠寶）重點
5、16：
55主持人宣布进行游艇展示。
音乐响起，幾艘白色游艇从北海船厂外堤缓缓驶入浮山湾，随着音乐节奏的加快，两艘游艇穿梭行驶，充分展示游艇与海的和谐。
主持人同时对游艇进行讲解，大屏幕播放宣传片
6、17：
20游艇停靠音乐广场码头，主持人及遊艇公司代表邀請被邀客戶登艇，驶出五緣灣湾，向外海行驶。
展示会上半场结束，其他来宾休息，享用葡萄酒奢華晚宴，了解其游艇；
7、18；25歌唱演员在歌声中迎接游艇归来，并向下艇的客戶及貴宾献花
8、18：
35会场内时装表演，然后模特与船长共同上艇，游艇缓缓驶出，在近岸海区游弋，模特们陆续从船舱登上甲板
9、18：
38焰火表演；
10、18：
59主持人宣布游艇展示会结束
備註：
清場的安排
六、活动亮点
（一）盛大欢迎仪式
参会嘉宾来自世界各地，对于来宾的入场一定要做到隆重而热烈。
拟采用由两位模特向入场的来宾扬撒花瓣（玫瑰）雨，表示对来宾的热烈欢迎。
（二）大型冷餐会（贊助商）
在会场内举行西式的大型冷餐会（葡萄酒+法式小奶酪），现场领导和来宾可以一边享用冷餐，一边欣赏精彩的节目、舒缓悠扬的音乐和美丽的海景。
（三）来宾参观游艇
邀请主要嘉宾参观游艇，对游艇的发展历史、建设过程加以介绍，使大家
（五）游艇近海试航
由船长和主持人邀请现场主要嘉宾乘游艇沿近岸海区游弋，感受游艇的魅力能
（六）海上焰火表演
展示活动结束时，举行热烈欢腾、绚丽璀璨、气势磅礴的海上焰火表演。
（七）礼品赠送
向每位到场嘉宾赠送礼品够有一个深入的认识。
篇二：
游艇营销方案
游艇营销方案
我们根据我们所查得的资料，整理分析，就温州市场作出以下游艇营销方案：
我们主要从对温州市场的分析、温州目标消费者、游艇的产品特色、价格定位及产品推广和服务这五个方面来作出合适的游艇营销方案。
温州市场分析
1、据中国游艇消费市场的所有调查都显示，游艇产业将是一个令人兴奋的、充满美好前景的市场。
尽管我国游艇业尚处于起步阶段，但市场潜力很大，前景广阔，并且将成为中国新的经济增长点。
2、目前温州洞头县政府与美国联合塑胶集团签订投资意向书，计划由美方出资2000万美元，在洞头打造一个豪华的游艇俱乐部。
（建设内容有水上泊位、陆地干仓、游艇维修仓、酒店别墅、配套会馆、船舶驾驶操作培训基地及其他辅助设施等）
3、温州正在描绘的蓝图是：
把苍南海口景区发展成集旅游、商务、休闲度假于一体的“游艇经济”旅游区，包括“托管”企业家私人游艇业务。
4、在去年经济形势不好的情况下，宝马、奔驰、沃尔沃在温州仍卖出了8000多辆，不亚于上海、北京。
温州人喜欢与众不同，标榜自己，用购买名牌来显示自己的实力。
而且温州人消费不会太过理性，仅凭一时的冲动就可能下重金。
”温州人的这些个性保证了奢侈品的市场。
目标消费者
由于我们主要是在温州销售，因此我们的目标消费者主要针对的是：
1、温州成功人士（他们收入丰厚，而游艇作为高端产品相信普通老百姓是消费不起的，但他们有能力支付。
且温州人现在都有钱有房，看不出彼此的地位，那么现在游艇就可以来彰显身份）；2、旅游公司（就上面对温州市场的分析可得，目前游艇旅游正在兴起，而温州政府积极发展沿海旅游业，使得游艇需求多）；3、游艇俱乐部（温州洞头县政府与美国联合塑胶集团合作，在洞头打造一个豪华的游艇俱乐部。
并且发现有越来越多的人爱好游艇，使得游艇俱乐部成为一个新型的流行名词，而俱乐部可以满足温州部分爱好游艇却没有资金的人士，是我们的消费者向一些普通人士延伸）
产品特色
游艇的定位是以商务、接待为主兼顾休闲娱乐，在游艇上谈生意既可以让客户感到舒适，并且可以让对方想象到你的资金实力，当阳光明媚时，又可开展一些PaRTY，在蔚蓝的大海上，享受着阳光的沐浴，这是何等的惬意。
当然如果你不喜欢我们的游艇的内部设计的话，我们也可以按你的想法对其进行改造。
价格定位
1、温州人喜欢用一些名牌产品来显示自己的实力，而游艇属高端产品可以来彰显身份，因此价格不能定的过低，案例中老王开出的40万相当于一辆中档汽车，无法显示游艇主人的身份。
2、不管是买什么东西，我们图的就是它的质量与性能，所谓“一分钱一分货”，把原来定价为20万美元的产品以40万人民币卖出必定会引起消费者对质量的担心，使得消费者认为此游艇质量无法得到保证。
3、如果价格太高，会导致一些人购买不起，同时也不会吸引更多的有钱人来购买，人大多会图点小便宜的。
因此，我们把游艇的价格定为98万人民币。
游艇的推广与服务
首先来制定我们推广方案：
1、注册加入“中国游艇网”：
可以提高知名度（游艇网是游艇行业的综合网站，网站提供大量的游艇专业信息、国家有关游艇方面的政策、市场动态、行业资讯、近期国内外游艇交易情况等实时的动态资讯，以满足企业基本需求为宗旨）
2、与多处水上旅游景点合作：
在岸边贴大海报，或是制作广告牌。
（实地广告，可以吸引注意力）
3、登在一些商业报里面：
一般购买游艇欲望的是那些事业比较成功的人士,没时间看电视广告，但有看报纸的嗜好。
4、举办“游艇展销会”：
请美女模特们来助阵。
（通过举办展销会，从而加强了人们对游艇的初步认识，对游艇的销售非常有用）
5、与婚庆公司合作
现在的年轻人讲究时尚与前卫，而婚礼是人生中一次重大的时刻，任何人都想在那是个爱人和自己留下一个终身难忘的回忆。
目前游艇婚礼日益流行，既豪华又不失浪漫，是结婚是的一个重要的消费对象。
再来说说我们的服务
我们的服务主要有：
游艇的维修、养护及驾驶（有了游艇不会驾驶是一件多么烦人的事情，我们设有游艇及驾驶的培训，是的购买者持有驾证，免去驾证的烦恼）
P712109
徐遥君33
篇三：
金湾领海独墅游艇活动方案
金湾领海独墅9月份游艇活动方案
一、活动主题：
金湾领海独墅——私家游艇奢华之旅
二、活动时间：
20XX年9月11日，12:
00点—18:
10点
三、活动地点：
金湾领海独墅及指定海域
四、活动目的：
增强项目在市场上的影响力
全方位找寻高端客户群体
拔高项目形象
回馈资深业主，并通过老业主带进新客，促进销售
五、活动形式
以游艇出游的方式举行一个小型的私家聚会让客户感受项目奢华
性、透视一种上层社会的感觉，体现开发商亲和力。
六、参加活动群体
金湾花园业主及意向客户：
20-25人
其他途径来访客户：
10-15人
合共：
40人左右（具体人员由销售部及甲方确定，航行次数依据人数改变
做调整，以下以2趟为例）
七、活动内容
1、私家游艇游珠江品人生
具体内容：
租赁1艘豪华游艇邀请客户畅游珠江口，品高档红酒、
雪茄，赏比基尼模特时尚走秀
畅游具体线路：
与游艇会共同制定具体海域
登船地点：
借用项目边防部队的码头上船
畅游耗时：
6小时（此时间只包括2批客户游玩时间）
比基尼模特：
3名
2、人体彩绘活动
具体内容：
邀请1名彩绘模特与1名画师于游艇上进行人体彩绘
小活动地点：
游艇甲板位置
3、红酒、雪茄、餐点
具体内容：
于游艇上摆放高档红酒、高档雪茄、西式餐点供客户品
尝
六、活动推广途径：
户外展板、报广、电话、短信、网络推广
七、活动配合优惠
当天到场成交者可获得额外优惠99折
八、活动流程
九、重要事项说明
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游艇说明：
租赁的游艇可乘坐人员数为30人左右，除去船上的工作人员，2
批游艇客户总数需控制在40人左右。
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比基尼模特要求：
因本活动主要以私人聚会的形式举行，模特要求于游艇内
跟客户有效沟通、交谈、畅谈人生。
让气氛更亲切随和。
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边防码头借用：
因需现场提供地方于游艇停泊所以建议借用边防部队码头。
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游艇气氛包装:
因考虑尽量缩小游艇使用费用，建议及早跟游艇会沟通游艇
的气氛包装时间安排。
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服务员安排：
因游艇乘坐人员有限，建议服务员由销售员担任。
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游艇上船人员具体安排：
人体彩绘2人，比基尼模特2人，摄像师1人，销
售人员2人，现场指挥人员1人，一批客户实际人数为20人左右。
十、活动前期准备
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9月1日方案确定（瑞丰、合富）
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9月3日-5日游艇租赁以及相关细节确定（）
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9月3日边防部队码头借用确定（）
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9月4日客户名单确定（）
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9月5日人体彩绘、模特确定（茉莉、活动公司）
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9月5日西餐点心等确定；（活动公司）
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9月5日—10日红酒、雪茄、汽水等购买（活动公司）
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9月5日—10日短信、软文宣传；（活动公司）
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9月10日活动现场（保洁公司及礼宾）
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9月11日现场及游艇宣传物料设计定稿；（广告公司）
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9月11日现场及游艇宣传包装；（广告公司）
十一、相关费用预算
注：
实际价格按最终商榷价格为准
十二、现场执行与后续
1、活动执行
游艇销售人员：
金湾销售中心3名
客户引导、接待及来电来访登记
游艇总指挥：
游艇区工作人员
媒体接待
现场活动氛围拍照
清理活动现场物料
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