中国服装品牌定位策略.docx

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中国服装品牌定位策略

中国服装品牌定位策略：

肯定核心价值

2010年04月30日17:

23博锐管理在线【】 【】

核心品牌的中高级定位策略

中国的大部份服装企业由于有着连年的为名品“贴牌”生产的经验，在产品质量上能够符合名品的要求。

因此这些服装企业在做自主品牌时大可将其品牌定位于中高级品牌之列。

如何做好中高级定位呢？

第一，确立目标消费者。

以后，了解目标消费者和同类品牌。

这要求有充分的市场调查，参考国际品牌中穿着中高级品牌服装是那一类消费者，而这种消费者对于服装有着如何的加倍详细的需求和他们的消费适应。

要了解该类消费者的生活适应、品味、消费适应、他们在本类商品中期望取得的知足，即做好消费者心理定位。

还要与同类品牌进行细致的比较，突出自己的不同的地方，创建自己独特的风格。

然后，肯定品牌的核心价值。

中档品牌应该能够表现出必然的情感利益，人们会为此而多付一些钱。

中档品牌服装要求最大体特点是与消费者平等。

高级品牌有明显的附加价值，而且那个价值吻合消费者追求的价值。

高级服装品牌是高于消费者需求的，因此消费者对它有一种强烈的追求。

对于“LV”服装的追求，即是人们对于“LV”所代表的奢华的一种追求、与向往。

再后，品牌形象设计鲜明。

服装品牌不仅是一个名称、符号，而是具有必然精神资本的物质形式，从产业的组成、品牌精神的表现，到品牌的营销方式，都需要个性化设计才能实现。

中高级品牌要求各品牌的相似度极低，如此的服装品牌对于品牌的个性、风格有着更高的要求。

“传统”仍是“现代”、“休闲”仍是“正式”、“活力”仍是“成熟”等等，这些不同因素的拆分和组合能够使得品牌的形象加倍清楚。

开拓、寻求新的材料、新的技术手腕、新的表达途径，更深如探索今世人与衣饰的关系、设计与生产销售的关系、表达最新的衣着观念与生活体验，推崇新的时尚精神、服装文化和视觉美学来达到消费者的认同。

品牌形象也能够通过名称设计来增加文化竞争力，如“红豆”令人联想到“红豆生南国，春来发几枝”的文化底蕴。

采用著名设计师的名字作为服装品牌也能够突出品牌特色。

如意大利品牌“普拉达”采用的就是设计师普拉达的名字，造型端庄重谨、线条流畅、色彩清新自然，简约主义的代表之一。

而公司每推出一款服装，就告知消费者一个设计师本人的故事，通过品牌与设计师的联系，为品牌构思一个独特的令人信服的掌故对品牌竞争力的增强有明显的作用。

最后，品牌定位的宣传具重要性。

品牌定位只有有效的传播到消费者的心中，在消费者心目中占有必然的位置，定位才算成功。

我国服装品牌中，已经有些品牌形成了余种不同的思路，如三枪内衣在1996年推出的“三枪虎”少儿内衣成功的发觉了市场空缺，可是因为传播力度、方式缺乏，时至今日也是知之者甚少。

树立品牌之初就应考虑如何使消费者对“中、高级”这一品牌定位有所感知，并通过不断的宣传使得品牌定位“深切人心”。

2．品牌文化内涵

进入二十一世纪的今天，服装的消费不单单样式的竞争，更是品牌的竞争。

此刻服装的样式超级多，不同公司的样式之间的不同性在缩小。

因此，辨别不同性的重要标志是品牌，品牌在为服装做出各类解释，给予服装文化上的意义。

服装消费愈来愈多的人把它理解为是一种文化消费，与观看电影、欣赏艺术作品划为同类，而不是一种物质性的消费。

因此，服装消费不只是一种物质性的消费，更是一种文化消费，服装是消费者的一种自我展现，是一种生活方式和价值观念的表达。

通过对公认的有文化内涵的品牌的观测和分析，发觉服装品牌内涵的来源能够有三种途径：

由历史演进自然沉淀而成品牌文化，如美国著名的Levi’s牛仔裤；开创人的监护下成心识地创建品牌文化，如法国的香内尔、皮尔卡丹；品牌文化通过成心识的策划并长期运作形成。

中国的服装企业没有长期的进展历史，便缺少了积淀历史文化的机缘。

而中国服装企业的进展急需文化的注入，就更适合于后面的两种方式：

在企业成立之初便成心识的成立品牌文化，或在品牌进展中成心识的进行品牌策划。

具体方式如下：

引发目标消费者文化共鸣。

穿着中高级服装的消费群体，对于文化有着不同于低档产品消费群体的认知。

找到他们所关注的文化核心，他们的生活观念和审美情趣，并将服装品牌成心识的切近于这种文化核心，使得消费者更易产生文化的共鸣。

承载企业文化。

将企业文化注入品牌当中，向消费者转达企业的信息，如通过宣传“以人为本”的企业文化能够取得消费者对品牌的认同。

同时，能够成立文化档案，将企业进展、品牌进展中的文化事件一一记录并在适当的时候进结合品牌进行宣传。

注入设计师特质。

每一个设计师都有他的文化体验，将自己特有的文化内涵通过与设计师同名品牌注入到品牌中，使得对这一设计师“情有独忠”的消费者会选择与其同名的品牌。

犹如人们象喜欢皮尔·卡丹一样喜欢“皮尔·卡丹”那个品牌。

中国服装品牌定位策略：

肯定核心价值

2010年04月30日17:

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3．品牌的市场策略

中国的服装企业将品牌从无到有、从低到高的进入市场能够遵循以下三阶段方式：

第一，引导商户提升品牌，扩大销量。

引导每一家商户走向品牌经营，把产品的市场力全面推动；并在本市场内搜集、整理、分类、挑选了具有实力品牌商户评选活动，以品牌奖励的方式来增进和引导商户品牌化经营提升。

体地说，商户的品牌提升就是市场提升的核心，使之完成市场品牌孵化器的服务职能。

然后，提升市场诚信度。

塑造出一个有诚信、有佳誉的品牌市场，产品有了必然的销量以后，这时要考虑将产品品牌化，服务专业化，打造出一个强势的品牌销售市场。

塑造品牌市场的关键是要提炼出品牌的核心价值，给予品牌价值感。

要给予品牌市场独特的个性化服务，和同业竞争者区隔，并把品牌的个性主张和消费者有效沟通、连接。

要强化对于市场价值的传播，运用整合传播的原则，整合伙源，统一主题。

最后，塑造品牌市场。

产品通过较长时刻的推行，知名度和佳誉度快速提升，市场占有率大幅提升，下线客商及消费者对市场产品品质充分信赖，逐渐培育了一大量典型客户，对品牌的独特价值坚信不疑的同时，喜爱并跟从市场的个性化服务及进展，带动了大量的二、三类市场对季节性购买的渴望，品牌忠诚度快速提升。

现在，最重要的情形是品牌的保护及服务意识在管理上的提升。

服装风格定位

服装风格定位

浅谈服装品牌的定位

品牌的气息散发在空气中，不论喜欢与否，品牌已经包围了我们的生活。

品牌在更深层次上是对人们情感诉求的表达。

它映射出某种生活方式和人们对待事物的态度。

品牌成为捍卫自我生活和身份的东西。

服装品牌尤其如此。

中国服装品牌，二十年间，犹如雨后春笋一般，争先恐后地涌现出来。

雅戈尔、杉杉、报喜鸟、罗蒙、邓皓、天意、欧柏兰奴……这些服装品牌，凭借自己的实力和优势，已经逐步在市场上站稳了脚跟，占据了一部分市场份额，拥有了一批忠诚的消费群体。

众所周知，对于服装业而言，真正是品牌致胜、形象为王。

品牌，是其在市场上获胜的不二法宝。

那么，中国的服装品牌在营销中还存在哪些问题呢?

以下是笔者多年关注服装品牌的营销的一点体会，现记述下来以飨读者。

品牌如同市场，是按照其客观规律运作的。

任何一个产品，若想建立一个品牌，必须考虑4个因素：

产品、价格、渠道、促销。

而在产品这个环节上，我们最先考虑的应是定位。

我尤其要提到的一点是，中国服装品牌的前期定位。

不仅包括服装风格的定位，还包括强势目标消费群的定位。

先拿女装品牌为例，大多数女装品牌会定位自己的强势目标消费群为25—40岁之间的白领女性。

因为这个阶层的女性，有丰厚的收入，注重衣着品质，有比较规律的购买习惯，对于中高价格有较好的接受能力，所以，众多商家纷纷把目光瞄准这一群体。

于是，在各大商�⒆ü瘢倌客ィ负跞钦飧瞿炅涞氖弊啊３醭雒┞拇笱跞胫俺〉摹靶孪嗜恕比闯３Ｎ虿坏揭路⒊睢�45岁以上的中老年人，同样为买不到衣服发愁。

体型特肥、特胖的人，也会遇到同样的难题。

这种情况，我们称之为目标消费群的定位“断档”现象。

定位“断档”现象，不仅加剧了行业内的激烈竞争，会让部分消费群体无法满足消费需求，而且会构筑一个畸形的消费链。

那么，如何避免定位断档现象呢?

在这一点上，我们就应该借鉴国外的经验，细分市�⑾阜窒讶禾濉Ｒ桓銎放朴屑父鱿盗校热纾簒x品牌，有一个“少女情怀系列”，还会有一个“金色秋韵系列”，多个系列满足不同层次的消费者的多种需求，扩大市场份额，进而获得丰厚的市场利润。

另外，我要谈到的是服装品牌的促销，纵观国内的服装品牌，广告都做得有声有色，但是促销，形式一直都很单一——打折。

打折被视为服装品牌的营销唯一法宝。

刚入季的新装，上市时不打折，卖到一个月左右，就开始打八折；再过一个月，就开始打六折；到最后换季时，有可能打到二折。

促销形式单一，无法长久引起消费者的关注，消费乐趣丧失。

久而久之，消费者会是哪家便宜买哪家。

品牌的忠诚度随之降低，市场份额不稳定。

商品经济时代的到来，决定了我们务必冲破传统思维定势，冲破品牌成长的羁绊，在动态的市场环境中，充分把握好产品的前期定位，丰富促销的形式，增加消费体验和乐趣，尽最大的努力，让我们的服装品牌在激烈的市场中傲视同侪，获得丰厚的市场利润回报。

18种服装风格的定位和设计

2009年09月09日19:

58:

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本文导读：

关于服装方面，有很多知识值得咱们去学习。

服装风格指一个时期、一个民族、一个流派或一个人的服装在形式和内容方面所显示出来......

关于服装方面，有很多知识值得咱们去学习。

服装风格指一个时期、一个民族、一个流派或一个人的服装在形式和内容方面所显示出来的价值取向、内在品格和艺术特色。

服装设计追求的境界说究竟是风格的定位和设计，服装风格表现了设计师独特的创作思想，艺术追求，也反映了鲜明的时期特色。

具体风格包括：

瑞丽、嘻皮、百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、通勤、中性、嘻哈、田园、朋克、OL、洛丽塔、街头、简约、波西米亚等18种。

一、瑞丽风格：

有“可爱先锋”，主要受众群是学生MM；“伊人风尚”主要受众群是年轻白领；而“衣饰美容”大家都能够看。

但整体说来，瑞丽的主要风格仍是以甜美优雅深切人心。

看它们的专属模特桥本丽香就是最好的诠释。

二、嘻皮风格：

嬉皮士（英语Hippie的音意译）本来被用来描述西方国家1960年代和1970年代招架习俗和那时政治的年轻人。

嬉皮士用公社式的和流浪的生活方式来反映出他们对民族主义和越南战争的反对，他们提倡非传统的宗教文化，批评西方国家中层阶级的价值观。

从细节上看，繁复的印花、圆形的口袋、细致的腰部缝合线、粗糙的毛边、珠宝的配饰等，都将成为个性化穿着的表达方式；从颜色上看，暖色调里的红色、黄色和橘色，冷色调里的绿色和蓝色都将大热；从样式上看，为了展示身体曲线的美感，女式紧身服采用轻薄又易于穿着的面料；而男式衬衫乃至外衣广受异域风情的影响，把夏威夷海滩风情穿进办公室也不奇怪。

3、百搭风格：

百搭，一般为单品，能够搭配各类衣服，很实用的单件衣饰，与其他样式、颜色的衣饰均能产生必然的效果。

一般都是比较大体的、经典的样式或颜色。

如纯色系服装，牛仔裤等。

4、淑女风格：

自然清新、优雅宜人是淑女风格的归纳。

蕾丝与褶边是柔美新淑女风格的两大时尚标志。

五、韩版风格：

韩装舍弃了简单的色调堆砌，而是通过特别的明暗对比来彰显品位。

服装的设计者通过面料的质感与对比，加上样式的丰硕转变来强调冲击力，那种浓艳的、繁复的、表面的东西被精致的、乃至有点羞涩的展现取而代之，简练得连口袋都省了的长裤、不规则的衣裙下摆、极具风情的褶褶花边都在告白它的美丽与流行。

六、民族风格：

淘宝分类里面的民族风格更趋向于中国的民族风格的衣饰，包括纯民族盛装华服、演出衣饰、符合日常穿着的改良民族服装和含民族元素的服装。

服装以绣花、蓝印花、蜡染、扎染为主要工艺，面料一般为棉和麻，样式上具有民族特征，或在细节上带有民族风格。

目前流行的经典唐装、旗袍、改良民族服装等是主要样式，固然还包括尼泊尔、印度等民族服装。

7、欧美风格：

主张大气、简练，面料自然，比较随意，比较简约搭配感和设计感强。

八、学院风格：

或许身处校园生活的你，老是想方设法找机缘把自己打扮得性感成熟，但只要一旦踏出校门，专门快你就会从头迷恋简单却又充满理性的学院派风格。

针织帽、藏青裙、条纹衫、白衬衫……

九、通勤风格：

通勤与OL最大的区别是通勤更具有休闲风格。

是时尚白领的半休闲主义服装。

休闲已成为那个时期不可轻忽的主题。

它不仅是度假时的装束，而且会出此刻职场和派对上。

人们宽容地接纳了平底鞋、宽松长裤、针织套衫，因为这些衣饰品让穿着者看上去温和，加倍切近自然，做工精致，重点在于打造干练、简练、清爽的形象。

10、中性风格：

20世纪之初，风起云涌的女权运动为中性衣饰的流行扫清了一道路障。

盛行于60-70年代的"搪皮风貌"将中性装扮导人了流行高潮，以致于你仅以背影根本无法分辨出性别。

80年代初，留着长长的波浪型发式，穿花衬衫、紧身喇叭牛仔裤，提着入口录音机的国内青年曾被视为社会的不良分子，成为各类漫画嘲讽的题材。

90年代末，中性成了流行中的宠儿。

社会也愈来愈无法以职业对两性作出明确的角色定位。

T恤衫、牛仔装、低腰裤被以为是中性服装；黑白灰是中性色彩；染发、短发是中性发式……中性在未来世纪的转变将更为活跃。

1一、嘻哈风格：

虽说嘻哈很自由，但仍是有些明确的服装标准（dresscode），比如宽松的上衣和裤子、帽子、头巾或胖胖的鞋子。

如要细分，嘻哈的穿法还能够分成好几派。

衬衫、刷白牛仔裤、任务靴和渔夫帽，嘻哈中也有时尚感。

1二、田园风格：

田园风格的设计，是追求一种不要任何虚饰的、原始的、质朴自然的美。

田园风格的设计特点，是崇尚自但是反对虚假的的富丽、繁琐的装饰和雕琢的美。

纯棉质地、小方格、均匀条纹、碎花图案、棉质花边等都是田园风格中最多见的元素。

13、朋克风格：

初期朋克的典型装扮是用发胶胶起头发，穿一条窄身牛仔裤，加上一件不扣钮的白衬衣，再戴上一个耳机连着别在腰间的walkman，耳朵里听着朋克音乐。

进入上世纪90年代以后，时装界出现了后朋克风潮，它的主要指标是鲜艳、破烂、简练、金属。

14、OL风格：

OL是英文officelady的缩写，通常指上班族女性，ol时装一般来讲多数是指套裙，很适合办公室穿着的。

1五、洛丽塔风格：

西方人说的“洛丽塔”女孩是那些穿着超短裙，化着成熟妆容但又留着少女刘海的女生，简单来讲就是“少女强穿女郎装”的情形。

可是当“洛丽塔”流传到了日本，日本人就将其当做天真可爱少女的代名词，统一将14岁以下的女孩称为“洛丽塔代”，而且态度变成“女郎强穿少女装”，即成熟女人对青涩女孩的向往。

1六、街头风格：

街头衣饰一般来讲是宽松得近乎夸张的T恤和裤子，很多人喜欢包头巾，另一种典型的衣饰是篮球服和运动鞋，也以宽松为标准。

17、简约风格：

廓形是设计的第一要素，既要考虑其本身的比例、节拍和平衡，又要考虑与人体的理想形象的协调关系。

这种精心设计的廓形常常需要精致的材料来表现，通过精准的结构（板型）和精到的工艺来完成。

1八、波西米亚风格：

波西米亚风格的服装并非是单纯指波西米亚本地人的民族服装，服装的“外貌”也不局限于波西米亚的民族服装和吉普赛风格的服装。

它是一种以捷克共和国各民族服装为主的，融合了多民族风格的现代多元文化的产物。

层层叠叠的花边，无领袒肩的宽松上衣、大朵的印花、手工的花边和细绳结、皮质的流苏、纷乱的珠串装饰、还有波浪乱发；宝蓝与金啡，中灰与粉红是运用撞色取得效果，剪裁有哥特式的繁复，注重领口和腰部设计。

把握风格定位

字号:

2001-10-09

　　依据“四季色彩理论”，通过专业的“个人诊断”，咱们能找到使自己看起来最漂亮的颜色。

而色彩搭配的最高境界应该是从头到脚的搭配，要做到从上至下的完整和谐。

它的核心是对自己有最好的理解。

　　除了掌握自己属于什么季节色系型，什么颜色的衣服和化妆使自己显得年轻漂亮，还要了解自己是什么样的人，适合什么样的款式风格：

是直线裁剪还是圆线裁剪，是简约轻便的组合还是复杂夸张的搭配，是鬈曲的烫发还是清汤挂面式的直发……根据你的脸型及体型、性格爱好及职业背景，就能诊断出属于你个人的最佳的衣饰风格类型。

　　一个季节色系中包括了多种风格类型，如春天色系的人当中有戏剧型、前卫型、浪漫型的，也有古典、优雅、少女风格的。

　　一旦确定了自己的颜色和款式风格，就要台省时省力准确地选择服装、化妆、饰物、手袋、鞋帽的色彩款式和质地、图案、发型，谐调而个性化的装扮让你散发出百分之百的独特魅力，让潮流中的女孩惊讶又羡慕。

　　前卫型

　　整体印象：

时尚、多数瘦削、充满骨感。

　　适合：

流行前端的服饰，另类、精灵般的装扮。

前卫型人可塑性较强，她们能将不断变化的流行演绎得很完美，而一切中庸、保守的东西会抹杀了她们的可爱。

　　自然型

　　整体印象：

随意，有亲和力，朴实，不造作。

　　适合：

休闲款式中不过分前卫的，潇洒、帅气有几分男性化感觉的服装。

自然型人穿着休闲装能够充分表达“休闲”的随意，但不乏精致的休闲理念。

要保持这一独特韵味，自然型人要远离一切刻意雕琢的东西，无论服饰还是化妆，自然就好。

　　古典型

　　整体印象：

端庄、严谨、一丝不苟的职业形象。

　　适合：

精致、上品、合体的职业套装，即使是休闲场合也不宜过分随意，尤其是发型与化妆，都必须体现整齐与细致，恰到好处的装饰品是古典型人的必须，想想得体、知性的白领吧，古典型人唯有一丝不苟的装扮自己，包裹在严谨的职业装中才能发挥最大的魅力。

　　戏剧型　　

　　总体印象：

较为张扬，行为举止有表演感觉，极富“存在感”，在人群中非常容易让人记住，一般会因为五官或是身材给人较强的骨骼感，多数人身高都很挺拔。

　　适合：

有舞台装感觉、大方、装饰、图案夸张的服饰，如：

装饰有很大扣绊的鞋、包，双排扣、枪驳领的西装等。

在服饰的细微处要花心思来突出与众不同，甚至发型也要非常大胆，只有这样的装扮才能衬托戏剧型人轮廓清楚分明的脸型和身型。

　　少女型　　

　　总体印象：

天真、圆润、可爱，容易接近。

　　适合：

柔软、有一定装饰的女性味服装，可使用有幼稚感的蝴蝶结装饰品。

对于少女型的人来说，她们给人的年轻感与实际年龄没有关系，她们少女般的无邪眼眸，无论处于哪种年龄段，都让你觉得天真浪漫。

所以一切感觉男性化、过于成熟的东西都不适合她们。

　　少年型　　

　　总体印象：

活泼、帅气、机灵，有男孩子的感觉。

　　适合：

中性的、时尚的男孩装。

裤装、夹克，短短的头发最能表现少年型的动感、活力。

　　优雅型　　

　　总体印象：

柔弱、雅致、女性化、恬静，有中国传统女性的感觉。

　　适合：

飘逸、柔软，充分表达女性的优美、含蓄的服饰。

身材比较高挑?