《市场营销学》习题4带答案Word下载.docx

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认定批发商的关键不是售价的高低，而是其批发额在总销额中的比例，远高于一半才能视之为批发商。

130、试题编号：

200411511005010,答案：

实施多品牌策略的最终目的是通过新品牌占领更多细分市场，夺取竞争者的市场份额。

131、试题编号：

200411511005110,答案：

国际知名品牌利用其在各自行业的品牌实力和市场优势，与其他行业的强势品牌联合，有助于强化品牌形象，实现品牌双赢，（）

132、试题编号：

200411511005210,答案：

品牌也有生命周期。

133、试题编号：

200411512000100,答案：

促销是企业组织实施一系列以说服或推动顾客采取购买行动为最终目的的活动。

134、试题编号：

200411512003010,答案：

物流被称为“第三利润源泉”是表明只要重视和发展物流业就能提高效益，产生利润。

135、试题编号：

200411512003110,答案：

第三方物流成本之间存在着二律背反现象：

减少仓库数量时，可降低仓储费用和运输费用。

总的物流成本降低。

136、试题编号：

200411513001610,答案：

每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。

137、试题编号：

200411513001710,答案：

即便内在质量符合标准的产品，倘若没有完善的服务，实际上也是不合格产品。

138、试题编号：

200411513001810,答案：

一个设计出色的包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。

139、试题编号：

200411513001910,答案：

“核心产品”指的是产品能够给消费者带来的实际利益。

140、试题编号：

200411513002010,答案：

产品组合是企业生产和经销的全部产品的结构。

141、试题编号：

200411513002110,答案：

营销学中的整体产品就是指柜台上的整个产品或生产车间中的产成品。

142、试题编号：

200411513002210,答案：

一般地，扩大产品组合的广度能起到分散企业风险等主要作用。

143、试题编号：

200411513002310,答案：

商标和品牌二者是同一概念。

144、试题编号：

200411513002410,答案：

一般地，产品使用寿命短的产品其产品生命周期也短。

145、试题编号：

200411513002510,答案：

市场演进理论同生命周期理论是一回事，都包含四个周期阶段。

146、试题编号：

200411513002610,答案：

劝说性广告在产品的成熟期极为重要。

147、试题编号：

200411513002710,答案：

购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。

148、试题编号：

200411513002810,答案：

市场营销学所说的产品,一般就是指产品的实体层。

149、试题编号：

200411513002910,答案：

品牌是产品文字名称、图案记号或二者的结合的一种设计，需向有关部门注册登记后，经批准享有专用权的标志。

150、试题编号：

200411513003010,答案：

品牌利益是由产品属性转化而来的，因为消费者对产品属性的挑选更为理性，因而品牌利益给予消费者的也只能是理性利益，而非情感利益。

151、试题编号：

200411513003110,答案：

产品是物质层面的，而品牌是精神层面的，品牌的存在必需以产品作为载体，依赖于产品的存在而存在，因而品牌的生命周期和所依赖的产品的生命周期保持一致。

152、试题编号：

200411513003210,答案：

名牌是企业塑造品牌的终极目标，只有把一个品牌做成名牌，才能为企业带来较高的名牌效应，带来更好的市场收益率。

153、试题编号：

200411513003310,答案：

个性也称人格，最初指演员所戴的面具，后来指演员和他所扮演的角色。

个性的形成更多受遗传等生理因素的影响。

154、试题编号：

200411513003410,答案：

采取后期进入市场策略的企业，可以节省更多市场教育成本。

155、试题编号：

200411513003510,答案：

不同的产品，具有相同的生命周期历程。

156、试题编号：

200411513003610,答案：

产品生命周期就是要揭示产品从出现到消失的整个过程。

157、试题编号：

200411513003710,答案：

对市场生命周期的分析研究，往往针对具体的产品市场展开。

158、试题编号：

200411513003810,答案：

对产品生命周期的考察，是考察产品物理寿命周期的变化。

159、试题编号：

200411514003410,答案：

非价格竞争手段施行的结果，是使消费者心目中对企业的产品产生差异。

（）

160、试题编号：

200411514003510,答案：

需求导向定价法是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。

二、多项选择题（共25小题）

76、试题编号：

200411513001110,答案：

RetEncryption（ABCD）。

常用的商标策略有以下几种（）。

A、有商标与无商标策略B、制造商标与销售商标策略C、“家族商标”策略D、产品商标和等级商标策略

77、试题编号：

200411513001210,答案：

当前营销状况包括（）。

A、市场状况B、产品状况C、竞争状况D、分销状况

78、试题编号：

200411513001310,答案：

RetEncryption（ABC）。

商标设计应坚持的原则（）。

A、符合法律规定B、突出产品特点C、追求心理效应D、艺术性

79、试题编号：

200411513001410,答案：

RetEncryption（AB）。

品牌与产品之间的联系千丝万缕，具体说主要包括（）

A、产品是品牌的载体，品牌依附于产品B、产品质量是品牌竞争力的基础C、产品重在服务和质量，品牌贵在传播D、品牌是产品综合反映在消费者头脑中的认知

80、试题编号：

200411513001510,答案：

采用产品线品牌策略的优点有（）

A、有利于树立同一的品牌形象B、可节约上市费用C、有利于快速获得品牌认知D、有利于采用突破性技术的新产品的扩张

81、试题编号：

200411514002610,答案：

RetEncryption（ACD）。

企业依据市场竞争和内外部环境的不同，采用的定价方法主要有以下三种（）。

A、成本导向定价法B、边际成本加成法C、竞争导向定价法D、需求导向定价法

82、试题编号：

200411514002710,答案：

下列属企业定价目标的是（）。

A、投资收益率目标B、市场占有率目标C、防止竞争目标D、利润最大化目标

83、试题编号：

200411514002810,答案：

折扣价格策略有（）。

A、数量折扣B、季节折扣C、现金折扣D、业务折扣

84、试题编号：

200411514002910,答案：

心理定价策略是（）。

A、组合定价策略B、尾数定价策略C、整数定价策略D、期望与习惯定价策略

85、试题编号：

200411514003010,答案：

以下属于差别定价的有（）。

A、公园门票对某些社会成员给予优惠B、企业在换季时节的“大甩卖”活动C、对不同花色的商品制定不同的价格D、大型体育比赛时座位的票价不同

86、试题编号：

200411514003110,答案：

下列可采用区分需求定价法的有：

A、同种产品对不同的消费者B、不同产品不同花色C、同种服装不同颜色D、同种产品不同地点

87、试题编号：

200411514003210,答案：

在下列情况下可采用撇取定价策略：

A、新产品具有特色，对消费者有吸引力B、刚上市的新产品C、该产品在短期内无法被模仿D、市场内竞争激烈的成熟产品

88、试题编号：

200411514003310,答案：

常用的定价方法主要有（）。

A、成本导向定价法B、需求导向定价法C、竞争导向定价法D、以上三个答案均正确

89、试题编号：

200411515001810,答案：

短渠道的好处是（）。

A、产品上市的速度快B、节省流通费用C、市场信息反馈快D、产品市场渗透能力强

90、试题编号：

200411515001910,答案：

RetEncryption（AD）。

下列哪种情况适宜采用普遍性营销策略（）

A、产品的潜在消费者分布面广B、产品技术性强C、产品体积大D、产品生产量大且营销能力强

91、试题编号：

200411515002010,答案：

RetEncryption（ABD）。

中间商数目的多少有以下选择形式：

A、密集分销B、选择分销C、普遍分销D、独家分销

92、试题编号：

200411515002110,答案：

选择销售渠道的标准一般有（）。

A、经济合理B、便于管理C、能及时捕获市场反馈信息D、中间商能力强

93、试题编号：

200411516001210,答案：

促销组合是（）等手段的综合运用。

A、广告B、人员推销C、公关D、营业推广

94、试题编号：

200411516001310,答案：

RetEncryption（BCD）。

以下哪种情况适宜采用人员推销（）

A、企业产品只在某几个市场销售B、技术性强、消费者和用户集中C、企业推销能力强D、当产品处于介绍期

95、试题编号：

200411516001410,答案：

一个完整可行的促销方案至少要包括如下内容（）。

A、刺激的力度B、刺激对象的范围C、制定预算D、持续时间

96、试题编号：

200411516001510,答案：

以下属于营业推广的促销方式是（）。

A、订货会B、优惠券C、赠品促销D、上门推销

97、试题编号：

200411516001610,答案：

产品进入成熟期后可同时采用以下促销手段（）。

A、人员推销B、广告宣传C、优惠券D、营业推广

98、试题编号：

200411516001710,答案：

生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：

A、做购买中有影响力的人的工作B、做导演的工作使其成为演员服装C、在人流较大的地方摆摊设点　D、上门推销

99、试题编号：

200411516001810,答案：

推销人员应具备以下素质：

（）。

A、品德素质B、心理素质C、业务素质D、良好的身体素质

100、试题编号：

200411516001910,答案：

推销人员的培训主要包括以下内容：

A、产品资料B、企业资料C、市场状况D、推销技巧

三、单项选择题（共70小题）

211、试题编号：

200411511001910,答案：

某消费者购买海尔洗衣机时，主要看重的是海尔的产品质量可靠，服务及时，这反映了该消费者更看重的是海尔品牌内涵的哪一个层次（）

A、属性B、利益C、价值D、文化

212、试题编号：

200411511002010,答案：

RetEncryption（C）。

在品牌内涵的六个层次中，哪些内容构成浅意品牌（）

A、属性利益价值B、属性利益个性C、属性利益使用者D、属性利益文化

213、试题编号：

200411511002110,答案：

一件普通的体恤印上耐克的标识后，更易获得消费者的追捧；

一双50元的球鞋打上耐克的标识后价格变为500元，消费者仍然愿意掏腰包据为己有。

消费者对耐克的这种偏爱，主要是基于（）

A、品牌对于消费者认知的打动

B、品牌产品独一无二的功能和属性

C、品牌大国的垄断

D、消费者花钱获得满足感的冲动

214、试题编号：

200411511002210,答案：

奔驰轿车和宝马轿车虽然都属于高档定位的品牌车，但带给消费者的体验却存在显著差异。

有人说，奔驰车能够带给你无与伦比的享受、安全与快乐，而宝马车则是最完美的驾驶工具。

你认为他的评价体现了品牌内涵哪一个层次对他的影响更大（）。

215、试题编号：

200411511002310,答案：

“以某种方式使产品或服务适合于广泛市场市中的一个或几个，使之除竞争外成为富有意义的艺术和科学。

”这段文字描述的是（）的工作内容。

A、市场细分B、目标市场选择C、品牌定位D、品牌管理

216、试题编号：

200411511002410,答案：

舒肤佳强调“有效去除细菌”，新飞欧洲能效A+冰箱诉求“节能”效果，体现了他们应用（）品牌定位策略。

A、属性或利益定位B、价格/质量定位C、产品用途定位D、产品种类定位

217、试题编号：

200411511002510,答案：

RetEncryption（D）。

七喜汽水宣称自己是“非可乐”型饮料，是代替可口可乐和百事可乐的消凉解渴饮料，体现了七喜应用（）品牌定位策略。

A、属性或利益定位B、竞争者定位C、产品用途定位D、产品种类定位

218、试题编号：

200411511002610,答案：

.广东的客家娘酒，定位为“女人自己的酒”；

金利来定位为“男人的世界”；

哈药的护彤定位为“儿童感冒药”，体现了他们应用（）品牌定位策略。

A、属性或利益定位B、使用者定位C、产品用途定位D、文化定位

219、试题编号：

200411511002710,答案：

美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车之一”，使消费者感到克莱斯勒和第一、第二一样都是知名轿车，从而收到了良好的效果。

体现了克莱斯勒应用（）品牌定位策略。

A、使用者定位B、竞争者定位C、产品用途定位D、产品种类定位

220、试题编号：

200411511002810,答案：

西安杨森的宣扬采乐是“头屑特效药”，在洗发水领域找到一个极好的市场空白地带。

体现了采乐应用（）品牌定位策略。

221、试题编号：

200411511002910,答案：

珠江云峰酒业推出“小糊涂仙”酒，巧妙地将郑板桥的“难得糊涂”的名言溶入酒中，使人在接受“难得糊涂”的同时，也能对该品牌的酒产品产生认同感。

这体现了（）品牌定位策略。

A、使用者定位B、情感诉求定位C、文化定位D、以上都对

222、试题编号：

200411511003010,答案：

丰田公司的凌志汽车，声称自己具有奔驰一样的高质量和豪华设施，但比奔驰的价格低较多，针对的就是市场上既想拥有奔驰车，又无能力购买的目标顾客群。

A、属性或利益定位B、价格/质量定位C、竞争者定位D、使用者定位

223、试题编号：

200411511003110,答案：

沃尔沃成了“安全”的代名词，甲壳虫“想想还是小的好”等等词语，体现了他们遵从品牌定位的（）原则。

A、与产品本身的特点契合B、对目标顾客的透彻了解C、简单化原则D、关注竞争者

224、试题编号：

200411511003210,答案：

（）指全部或部分调整或改变品牌原有形象使品牌具有新形象的过程。

A、品牌延伸B、品牌更新C、品牌维持D、品牌塑造

225、试题编号：

200411511003310,答案：

企业对不同产品分别使用不同的品牌名称。

此时，该企业正在使用（）策略。

A、统一品牌B、个别品牌C、国际品牌D、时代品牌

226、试题编号：

200411511003410,答案：

下列（）不属于多品牌策略的优点。

A、将新产品迅速推向市场B、占据更多的销售空间C、吸引有求新心理的品牌转换者D、促进企业内部竞争

227、试题编号：

200411511003510,答案：

当消费者的偏好发生变化或竞争者推出了新的品牌时，企业应考虑实施（）策略。

A、品牌重新定位B、品牌延伸C、多品牌D、统一品牌

228、试题编号：

200411511003610,答案：

两个或更多著名品牌的组合被称之为（）。

A、品牌延伸B、新品牌C、多品牌D、合作品牌

229、试题编号：

200411511003710,答案：

美国宝洁公司的成功很大程度上得益于它实施了（）策略。

A、品牌延伸B、多品牌C、新品牌D、品牌联合

230、试题编号：

200411511003810,答案：

231、试题编号：

200411511003910,答案：

日本三菱公司把三菱的名称和标识用于机械产品、金融产品上，这属于（）

A、单一品牌策略B、主副品牌策略C、联合品牌策略D、以上都不对

232、试题编号：

200411511004010,答案：

下面哪一个不是多品牌策略的缺点（）

A、投入大B、内部竞争激烈C、品牌边际效益递减D、株连作用

233、试题编号：

200411511004110,答案：

企业的资金实力强，经营效益好，（）采取多品牌策略

A、适合B、不适合C、无所谓D、以上都不对

234、试题编号：

200411511004210,答案：

品派延伸指将已有（）使用到与现有产品或原产品不同的产品上。

A、品牌名称B、品牌定位C、品牌个性D、品牌形象多品牌C、联合品牌D、以上都不对

235、试题编号：

200411511004310,答案：

奔驰与斯维治合资生产一款新型轿车，但是奔驰并没有把商标贴在这款新车上，这属于（）品牌联合方式

A、中间产品联合品牌B、合资联合品牌C、多持有人联合品牌D、地区联合品牌

236、试题编号：

200411511004410,答案：

富豪汽车声称使用了米其林轮胎，这属于（）

237、试题编号：

200411511004510,答案：

A、品牌名称B、品牌定位C、品牌个性D、品牌形象

238、试题编号：

200411511004610,答案：

美国派克钢笔作为高档钢笔的象征，向低端市场延伸后，消费者对派克的品牌印象逐渐模糊，不仅在低端市场没有成功，反而丧失了部分高档钢笔市场份额，这属于（）

A、株连效应B、跷跷板效应C、替代效应D、以上都不对

239、试题编号：

200411511004710,答案：

企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（）

A、品牌质量决策B、家庭品牌决策C、品牌扩展决策D、多品牌决策

240、试题编号：

200411512000200,答案：

c。

广告、公共关系、（）、人员促销是企业四种主要促销手段。

A、企业推广B、产品推