企业营销管理辅练习题2范文.docx
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企业营销管理辅练习题2范文
企业营销管理辅导练习题
（二）
一、是非判断题（每题1分）
1、商流指物的交换，即实物所有权由供给方转移给需求方。
（）
2、物流系统是由各要素组成，物流系统合理化的目标是要使输出量最少。
（）
3、物流指物的交换，即实物所有权由供给方转移给需求方。
（）
4、相关多元化是指企业新增加的业务，已经超出原先业务所在的行业，企业已进入一个新的行业（）
5、商流是经济社会中“生产”、“流通”“消费”三大领域中最重要的中间环节。
（）
6、市场细分的最后层次是本地化营销。
（）
7、按照市场营销的说法，促销就是通过广告推销产品。
（）
8、市场营销组合策略包括产品、价格、促销与分销四个方面的策略组合。
（）
9、消费者就是为了满足个人生活消费的需要而购买、使用商品或者接受服务的居民。
（）
10、复用包装策略就是将多种相关的产品放在同一包装物内出售。
（）
11、推销并不是市场营销中取重要的职能。
（）
12、对于明星产品，企业应采取维持战略。
（）
13、物流的全程管理即企业的物流各分支管理。
（）
14、品牌传播中，首次集中广告宣传之后仍一定要用高频率宣传。
（）
15、在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。
（）
16、市场细分也即市场分类，即企业通过对不同商品进行公类，以满足不同需要活动（）
17、社会两个文明水平的不断提高是推动企业营销观念改变的根本原因。
（）
18、营业推广是消费品营销活动中最主要的促销手段。
（）
19、消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。
（）
20、市场补缺战略的特点是进行包围进攻。
（）
21、直复营销是一种以人为力为中心的商品销售方式。
（）
22、国际公共关系活动既是一种跨越国界的经济活动，又是一种跨越国界的政治活动。
（）
23、代理商的最主要特点是其无固定的营业场所。
（）
24、产品组合的深度是指企业所拥有的各条产品线及其所包含的产品项目的总和。
（）
25、企业为了增加销售收入，对需求价格弹性低的产品可采用提价策略，对需求价格弹性高的产品可采用降价策略。
（）
26、在完全竞争的市场上，做广告是没有意义的。
（）
27、正常商品价格变动会引起替代效应和收入效应，这两种效应的方向相同。
（）
二、单项选择题（每题1分）
1、供应商的价格竞争力主要体现在（）
A．价格水平与价格构成B．价格水平和服务质量C．成本与交货期
D．生产方式和服务质量
2、下列不属于采购管理核心业务的是：
（）
A．帮助供应商提高产品质量B．提高供应商交货、服务水平、控制物料库存
C．实现零库存、帮助供应商分析和降低成本D．优化采购流程
3、在特许经营管理中，甄选特约经销店时经考察的第一要素是（）
A．经营者的个性B．经营者的工作经验C．合作与教育背景D．信用与财务能力
4、对企业形象具有决定性的影响因素是（）
A．员工素质B．环境C．产品与服务D．广告与宣传效果
5、说物流是企业第三利润源泉是在于它能降低（）
A．原材料成本B．劳动力成本C．物流成本D．运输成本
6、“应从经营的最终结果，即从（）的角度出发对待整个经营。
”
A．顾客B．媒介C．中间商D．竞争对手
7、一种描述特定产品的目标、战略和战术的计划是（）
A．产品线计划B．产品计划C．业务部计划D．市场计划
8、（）多元化是指企业新增加的业务，没有超出原先业务所在的行业。
A．相关B．任意C．不相关D．主业
9、当企业产品的市场占有率很高而销售增长率很低时，企业宜采取的对策为：
（）
A．逐步退出B．积极发展C．重点推进D．努力维持
10、广义的物流学是物料流、人员流、信息流等的计划、调节、（）的科学。
A．变动B．控制和发展C．控制和调整D．规划与发展
11、美国西屋电器公司将其电冰箱的品种由40个减少到30个，竞争力反而增强了。
这种市场主导者的市场防御战略是（）。
A．以守为攻B．以攻为守C．收缩防御D．游击防御
12、为发现新用户，香水企业说服男士使用香水，这种战略属于（）
A．市场开发战略B．地理扩展战略C．市场渗透战略D．产品扩张战略
13、当企业陷入突发事件的不利影响时，企业公关部门以有效对策化险为夷，称为（）
A．问题处理B．危机处理C．突发事件处理D．危险状态处理
14、“高露洁”牙膏先后推出了一系列不同类型的牙膏产品，但全部采用“高露洁”这一相同品牌，这是运用了（）
A．品牌延伸策略B．品牌扩展策略C．品牌再定位策略D．品牌归属决策
15、服务产品具有与实物产品不同的特征，航空公司通常在淡季推出较多折扣的机票，是因为服务产品具有下列（）特征。
A．不可贮存性B．不可分离性C．可变性D．无形性
16、麦当劳、肯德基等著名饮食连锁店代表了一种典型的联合系统式的分销渠道。
这种渠道被称为（）
A．公司系统B．信息管理系统C．特许经营系统D．自愿连锁系统
17、（）指的是实物所有权由供给方转移给需求方。
A．物流B．信息流C．商流D．现金流E．交易
18、下列有述中，错误的是（）
A．企业规模越大，其市场营销组织就越复杂
B．企业产品的市场面越宽越大，其市场营销组织就越复杂
C．如果企业面对的是消费品市场应更多的依靠推销人员直接销售
D．如果企业面对的是产业市场，应更多的依靠推销人员直接销售
19、根据以下几种商品的销售及价格数据资料：
商品
时间（年度）
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
手表
销售
价格
1100
460
1300
430
1500
410
1800
380
2000
350
茶叶
销量
价格
1000
250
950
280
900
300
880
325
850
340
牛肉
销量
价格
600
23
630
22.5
660
23
670
24
680
23.5
你认为以下判断中，哪一个推断比较下确？
（）
A．上表都是时间序列数据，据此无法得出有关商品之间相互关系的结论
B．伴随着茶叶价格上升有牛肉销量上升，所以，茶叶与牛肉互为替代品。
C．伴随着手表价格下降有茶叶销量下降，所以，手表与茶叶互为替代品。
D．伴随着手表价格下降有牛肉销量上升，所以，手表与牛肉互为补充品。
20、在市场上经常出现这样的现象，当某种商品大幅度降价时，人们对其反应冷淡，市场需求量少有增长；而一旦该商品再度开始涨价时，人们却又开始抢购，市场需求量大幅增长。
该情况主要是由消费者在作出商品购买决策时受（）的影响。
A．盲从心理B．习惯心理C．逆反心理D．预期心理
21、通用汽车公司按其产品系列如卡迪拉克、别克、雪佛莱等来划分部门的方法是典型的：
（）
A．职能部门化B．用户部门化C．地区部门化D．产品部门化
22、在生产资料的促销过程中，促销方式所占比重较大的是：
（）
A．广告B．人员推销C．营业推广D．公共关系
23、对于同质性小的产品，企业一般宜采用的营销策略：
（）
A．无差异性营销策略B．差异性营销策略C．集中性营销策略
D．跟随性营销策略
24、在某个地区市场上，电梯这种产品适合的分销策略是：
（）
A．密集性分销B．选择性分销C．独家分销D．混合分销
25、相对市场份额中的“相对”是指明：
（）
A．相对潜在市场容量B．相对现实市场容量C．相对市场销售总量
D．相对市场上最大竞争对手的市场份额
26、下列不属于树立强大品牌的主要因素的是（）
A．创造性B．个性C．传统性D．一致性
27、产品经过（）以后，市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓性。
A．介绍期B．成熟期C．成长期D．衰退期
28、企业按照两种或两种以上不反映成本费用比例差异的价格销售某种产品或服务，这种定价策略属于（）
A．产品组合定价B．心理定价C．需求差别定价D．地区定价
29、若某广告在一个月内共发播4次信息，共有10万人收到，其中4.5万人看到1次，2万人看到2次，2.5万人看到3次，1万人看到4次。
则该广告的信传播平均频率是（）次。
A．1B．2C．2.5D．3
30、顾客从本企业所购产品占其所购同种产品总量的百分比是（）
A．顾客选择性B．顾客渗透率C．价格选择性D．顾客忠诚度
31、企业开展绿色营销活动的外部拉力是（）
A．绿色消费需求的增长B．环保政策法规的结束C．绿色壁垒的限制
D．绿色营销效益的提高
32、“洒香不怕巷子深”是一种（）观念。
A．生产B．产品C．推销D．社会营销
33、生产观念强调的是（）
A．以量取胜B．以廉取胜C．以质取胜D．以形象取胜
34、（）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A．求实B．求名C．求新D．求美
35、（）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A．复杂B．多变C．习惯D．和谐
36、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（）定位。
A．实际的重新B．心理的重新C．竞争性反D．二次
37、下列组织中，（）不是营销中介单位。
A．中间商B．供应商C．银行D．保险公司
38、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（）竞争者。
A．愿望B．平行C．产品形式D．品牌
39、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）
A．产品/市场集中化B．产品专业化C．市场专业化D．有选择专业化
40、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分。
A．地理B．行为C．心理D．人口
41、处于（）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A．成长期B．衰退期C．导入期D．成熟期
42、（）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A．探测性B．描述性C．因果性D．预测性
43、以现有产品开发新市场，这是（）战略。
A．一体化B．市场渗透C．市场开发D．产品开发
44、利用原有市场采用不同技术开发新产品，这是（）战略。
A．产品开发B．同心多元化C．综合多元化D．水平多元化
45、产业用品渠道一般不包括（）
A．批发商B．代理商C．制造商D．零售商
46、产品价格低，其营销渠道就应（）
A．长而窄B．长而宽C．短而窄D．短而宽
47、生产者在某一地区仅通过少数精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略。
A．广泛B．密集C．强力D．选择性
48、下列各项中，（）不属于产品整体范畴。
A．品牌B．包装C．价格D．运送
49、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（）新产品
A．访制B．改进C．换代D．完全
50、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）
A．品牌B．商标C．品牌标志D．品牌名称
51、（）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。
A．个别B．制造商C．中间商D．统一
52、若EP（），则降价可扩大产品销售，增加盈利。
A．等于0B．等于1C．小于1D．大于1
53、在投标定价中，应以（）时的价格为最佳报价。
A．成本最低B．目标利润最高C．中标概率最大D．预期利润最大
54、在衰退期，可采用（）定价的方法。
A．撇脂B．渗透C．驱逐D．满意
55、工业产品的促销一般多采用（）的方法。
A．营业推广B．人员推销C．公关D．广告
56、（）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
A．区域B．产品C．顾客D．复式
57、（）是立足于国内生产的国际营销方式。
A．许可证贸易B．国际合资经营C．在国外装配生产D．间接出口
58、（）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。
A．职能B．地区C．产品管理D．市场管理
59、（）市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A．产业B．中间商C．政府D．消费者
60、市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的（）
A．英国B．日本C．美国D．法国
61、市场营销学的核心概念是：
（）
A．产品B．交换C．营销D．促销
62、市场营销的研究对象是：
（）
A．交换B．商品流通C．市场营销D．产品创新
63、企业宗旨的唯一定义是：
（）
A．扩大规模B．增加投资C．创造顾客D．开发产品
64、当企业现有市场和现有产品还有潜力可挖时，可采用：
（）
A．一体化增长策略B．多角化增长策略C．密集型发展策略D．转移策略
65、企业采取种种措施在现有市场上扩大现有产品销售，称为：
（）
A．市场开发B．产品开发C．规模经营D．市场渗透
66、企业购买兼并本企业的原材料供应企业，称为：
（）
A．产销联营B．前向一体化C．水平一体化D．后向一体化
67、企业面向过去市场，采用不同技术开发新产品，增加产品种类和品种称为：
（）
A．产品开发B．水平一体化C．同正多角化D．水平多角化
68、企业面对外环境威胁，企图通过自己的努力限制和扭转环境中不利因素发展的策略称为：
（）
A．减轻策略B．竞争策略C．对抗策略D．转移策略
69、企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格、或供应者的购买行为称为：
（）
A．间接购买B．修正重购C．新购D．探索性购买
70、调查法最适宜于（）
A．探索性研究B．描述性研究C．因果分析D．回归分析
71、收集原始资料的最主要方法是：
（）
A．询问法B．市场观察法C．市场试验D．因果分析
72、下列不属于领先者扩大需求策略的是：
（）
A．不断发现新的购买和使用者B．不断开辟产品的新用途
C．设法增加产品的使用量D．开发新产品
73、在产品差异性很小而价格敏感都很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求以下局面：
（）
A．攻击市场主导者B．阵地防御C．和平共处D．迂回进攻
74、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的：
（）
A．需求状况B．竞争能力C．需求状况和竞争能力D．中间商的多少
75、侧翼进攻就是：
（）
A．集中优势力量攻击对手的弱点B．避开竞争对手的现有市场的间接进攻策略
C．集中全力向对手的主要市场发起进攻D．全面、大规模的市场进攻
76、企业从自己的优势或擅长出发，根据顾客的分类进行专业化营销的竞争者称为：
（）
A．市场补缺者B．市场跟随者C．市场领先者D．市场挑战者
77、企业拥有不同的产品线的数目产品组合的：
（）
A．深度B．长度C．宽度D．广度
78、用料与设计精美的酒瓶，在洒消费之后可用作花瓶，这这种包装策略是：
（）
A．配套包装B．附赠包装C．分档包装D．再使用包装
79、在产品生命周期中，丰厚的利润一般发生在：
（）
A．试销期B．畅销期C．饱和期D．滞销期
80、理解价值定法运用的关键是：
（）
A．确定适当的目标利润B．准确了解竞争的价格C．正确计算产品的单位成本
E．找到比较准确的理解价值
81、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总比同类产品的定价低，在第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二第三年会大量销售产品而获利。
他们采用的定价策略是（）
A．速取定价B．渐进定价C．弹性定价D．理解价值定价
82、经纪人和代理商属于（）
A．批发商B．零售商C．供应商D．实体分配者
83、当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为：
（）
A．直接渠道B．间接渠道C．专营渠道D．都不是
84、营业推广的目标通常是：
（）
A．解情况市场，促进产品适销对路B．刺激消费者即兴购买
C．降低成本，提高市场占有率D．帮助企业与各界公众建立良好关系
85、报纸媒体的优点是：
（）
A．形象生动逼真，感染力强B．专业性强、针对性强
C．简便灵活、制作方便、费用低廉D．表现手法多样、艺术性强
86、以市场为导向的现代组织模式的出发点是：
（）
A．产品设计B．产品销售C．顾客需要D．企业资源和能力
87、年度计划控制过程的第一步是：
（）
A．确定目标B．评估执行情况C．规定企业任务D．选择目标市场
88、产品一市场管理型组织的主要缺点是：
（）
A．组织管理费用太高B．有些产品和市场容易被忽略
C．容易造成计划与实际的脱节D．不能及时得到足够的市场信息
89、选择性较强的日用消费品适宜采用以下策略：
（）
A．密集分销B．选择性分销C．独家分销D．普遍性分销
90、某企业原经营食品、服装、在国内销售。
去年兼并一家制药厂，并开拓了东南亚市场，这种发展战略称为：
（）
A．同心多角化B．复合多角化C．水平一体化D．后向一体化
91、在产品生命周期的饱和阶段，有下列某一特征：
（）
A．成本高B．模仿者开始出现C．利润大
D．产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争
92、生产牙膏产品的企业一般应选择的渠道略为：
（）
A．直接渠道B．间接渠道C．专营渠道D．都不是
93、下列被称为“营销革命”的市场观念是：
（）
A．产品观念B．销售观念C．生产观念D．市场营销观念
94、某种酱油的质量不变而重量却增加了，油瓶的外包装上写着“增量不加价”，这种促销方式称为（）
A、广告促销B．营业推广C．联合推广D．市场营销观念
95、拥有产品经营权和所有权的批发商业机构称为：
（）
A．商人批发商B．销售代理商C．商品经纪人D．地区代理商
96、“旺旺大礼包”内装有不同旺旺的小点心，每包定价28元人民币。
这种定价策略为（）
A．组合定价策略B．“一揽子定价”策略C．特种定价策略D．期望定价策略
97、人们购买空调获得的核心产品：
（）
A．空调机B．制造新鲜空气C．终身保修D．调节室内温度
98、某电子产品企业选择少数几个子市场，制订一套营销方案为之服务。
这种目标市场策略称为（）
A．整体营销策略B．差异营销策略C．无差异营销战略D．集中营销策略
99、一个对家用电脑一无所知的消费，若购买电脑一般采用：
（）
A．选择性购买B．习惯性购买C．探究性购买D．代理购买
100、两人同时看完一场服装表演，对于同一套服装，甲认为非常好，乙认为还不如自己身上穿的好看。
乙的感受是（）
A．选择记忆B．选择曲解C．选择感受D．自我实现
101、从局部调查中得出有关整体的结构的调查方法是：
（）
A．个案调查法B．抽样调查法C．典型调查法D．重点调查法
102、将市场划为城镇市场和农村市场，其划分标志是（）
A．人口因素B．地理区划因素C．购买心理因素D．购买行为因素
103、品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分是（）
A．品牌B．品牌名称C．品牌标志D．商标
104、企业通过市场调查，预测用户需求趋势，并据此决定开发和销售的产品是（）
A．用户订货开发的新产品B．企业自主开发的新产品C．地区新产品D．访制新产品
105、新产品开发方案评价的定性分析方法较多用于（）
A．产品初步设计阶段B．可行性研究阶段C．产品构思的筛选阶段
D．试销阶段
三、多项选择题（每题2分）
1、企业物流主要包括：
（）
A．运输物流B．供应物流C．销售物流D．生产中物流
2、下列属于从物流系统性质对物流进行区分的是：
（）
A．产业物流B．生产物流C．消费者物流D．销售物流
3、目标市场战略中包括市场（）、市场（）、产品开发、多样化。
A．考察B．渗透C．跟踪D．开发
4、市场营销中的“4P”是指其中的（）项
A．人员B．价格C．产品D．渠道
5、广义的物流学是研究（）等的计划、调节、控制和发展的科学。
A．物料流B．人员流C．信息流D．能量流E．生产工艺
6、企业营销组织可以按照下列结构形式建立（）
A．产品管理型B．地区管理型C．职能型D．市场管理型
7、市场营销组合的特点包括（）
A．多层次性B．整体性C．可变性D．可控性
8、在产品生命周期的成熟期，企业通常采取的营销策略有（）
A．产品改良B．技术改良C．市场改良D．营销组合改良
9、根据定价的依据，企业定价法分为：
（）
A．利润导向定价B．成本导向定价C．需求导向定价D．竞争导向定价
E．垄断导向定价
10、企业在选择营销沟通媒体时，应考虑的因素有（）
A．产品特性B．成本C．信息类型D．竞争对手的媒体习惯
E．目标沟通对象的媒体习惯
11、下列属于树立强大品牌的主要因素的是（）
A．创造性B．个性C．传统性D．一致性
12、一个国家的市场营销系统包括（）等流程。
A．资源B．人员C．货物和劳务D．信息E．货币
13、（）是市场导向的市场营销观念。
A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念
E．社会营销观念
14、影响消费者购买行为的心理因素包括（）
A．需要和动机B．感觉和知觉C．学习和态度D．教育程度E．记忆
15、消费者的信息主要有（）等几个方面的来源。
A．商业B．间接C．个人D．大众E．经验
16、产业用户购买中心是由（）等人员组成。
A．实际使用者B．影响者C．采购者D．决定者E．信息控制者
17、分析营销环境的根本目的是（）。
A．扩大销售B．对抗竞争C．寻求营销机会D．避免环境威胁
E．树立企业形象
18、社会购买力受到（）等因素的影响。
A．居民收入B．币值C．消费者储蓄D．消费者信贷
E．消费者支出模式
19、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的（）组成。
A．法律B．政府机构C．群体规范D．传统习惯E．公众团体
20、市场细分的有效条件是（）。
A．可衡量性B．可进入性C．可获利性D．长期稳定性
E．全面、综合性
21、营销战略任务的确定应考虑（）等因素。
A．企业历史上的突出特征B．环境变化C．企业资源D．企业特有能力
E．企业管理当局的意图
22、企业营销战略有（）等几种基本形态。
A．稳定战略B．拓展战略C．收割战略D．撤退战略E．多元化战
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