农资会策划方案.docx
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农资会策划方案
农资会策划方案
篇一：
农资公司零售商会议策划书
XXX农资公司
——柑橘管理技术交流暨观摩会
策
划
书
主办方：
XXX农资有限公司
协办方：
XXX农资有限公司
一、活动主题：
XXX农资有限公司柑橘管理技术交流暨观摩会
二、活动简介：
1.活动目的：
1.为了提高XXX农资有限公司、XXX农资有限公司及其产品的知名度和美誉度，提升其在用户和客户心中的形象，扩大在该区域内的影响力。
XXX农资公司和XXX农资公司对桂林区域客户来说是相对较“年轻”的公司，在客户和用户心目中的形象、知名度和美誉度等都有待提升，通过举办此活动，这种现状一定能有所改善，同时还能提升在该区域的市场影响力。
2.为了展示和交流产品的价值点，在厂商、批发商、零售商之间形成良好的价值传递通路体系。
在即将过去的一年里，在经销商、果农和厂家的共同努力下，产品在柑橘管理上的价值点得到理想的表现，而本次活动就是要将产品的价值点和用户满意度等有利于市场的讯息传递给客户和用户，因为好的东西，只有商业化才能实现其真正的价值。
3.为了应对竞争。
观摩会和技术交流会是当前各农资公司惯用的宣传方式，一年到头大大小小的农资公司争先恐后的举办观摩会和技术交流会，其中也不乏一些以假乱真，“挂羊头卖狗肉”的公司，而我公司工作人员本着实实在在的态度，在即将过去的一年扎根于田间地头，真实的效果加上有效的沟通，定能很好地参与会议推广方式竞争，而且在找到更好的推广方式之前，此方式是行之有效的。
4.为公司内部积累组织召开会议的经验，了解该区域作物品种、面积、特性等，熟悉客户心理，收集客户需求信息。
作为“年轻”的公司，学习和积累经验是必不可少，在会议的组织召开方面都有待提升，况且现在会议形式时刻都在创新，不能只做市场的跟随者，通过举办此类活动，我们能不断学习，不断创新，为以后建立成熟的、新颖的会议模式做铺垫，同时通过这个平台与客户、用户沟通交流，可以适当的了解其区域内市场讯息。
5.提升厂商和经销商的组织协调能力，增强和展示公司成员之间的团队精神。
厂商和经销商之间，公司成员之间，都是不可分割的利益共同体，客户不仅看重合作者的财力，对其人力同样看重，而人力不仅仅是人员的数量，还包括公司人员在行为处事时的心态和协调性等，通过开展会议，也能向客户展示团队精神，也为以后更上一个层次做准备。
2.活动背景：
XX年5月，通过对示范用户信息进行建档，选择并确定具有一定科技意识和种植经验的4位示范户并签订示范合同，其中包括XXX（砂糖橘）、XXX（砂糖橘）、XXX（脆皮金桔）、XXX（春甜桔/马水桔），之后6个月的时间里，我公司委派专门技术服务人员定期对示范园进行技术指导服务及跟踪，根据郎系列（保/壮/红郎）、芸碳动力等产品特性，确定服务及跟踪时间，也就是在保花保果期、果实膨大期和着色促花期逐一进行服务和跟踪，解决作物生长过程中的问题，提高果农对作物各生长时期的满意程度，真心实意的为其服务，认真执行“尽快、尽心、尽责”的服务标准，贯彻“用户满意”的服务宗旨，而并非单单的将产品销售出去，同时，我们也从中收获了更多的产品表现信息，以及该产品在果农心中较高的欢迎度。
过去的这一年是漫长而辛苦的，多亏果农、经销商和服务人员的执着和坚持，正因为大家的共同努力，才有今天的观摩交流活动。
3.活动流程：
A.准备阶段：
公关组：
组员协同组长和经销商沟通，讨论会议策划细节，确定预算经费分配，确定会议具体时间、室内会议地点、参会人员名单，和示范园果农沟通，和产品用户沟通。
接待组：
发送邀请函。
资料组：
协同主持人和讲师制作PPT、讲稿，为材料组提供图片、视频、文字等资料。
材料组：
组员协同组长准备展示材料（旗帜、横幅、展板等），购置邀请函、礼品、水、文具等，预订餐厅、会议室和宾馆。
主持人：
协同资料组制作PPT、讲稿等，熟悉会议流程、示范园情况、PPT和讲稿内容。
讲师：
熟悉会议流程、PPT、讲稿和示范园情况
B.实施阶段：
会场组：
协同材料组将材料（横幅、展板、旗帜、礼品、水、展示产品）送抵室外、室内会场、餐厅，并布置好，对放映设备、音响设备进行调试，应急情况处理。
材料组：
将材料交付会场组，并协同其进行会场布置，应急情况处理。
公关组：
对会议流程、经费、人员和时间等进行控制，对整个会议具有及时调控权利。
接待组：
全程陪同客户，一对一，一对多进行适当交流，邀请客户在相关位置拍照留念，为后期宣传做准备。
主持人：
按照会议流程引导参会人员。
讲师：
讲课、回答相关提问。
摄影组：
负责视频、照片资料采集。
资料组：
将资料（单页、PPT、讲稿、登记表等）交付或发放给相关人员，有义务对相关内容进行解释。
C.总结阶段：
材料组：
妥善处置保管会议相关材料，收集整理图片视频资料，制作后期图片宣传资料，结清会议经费。
三、活动时间：
（暂定）
四、活动地点：
1.观摩地点：
XXX示范园
2.会议地点：
XXX
五、时间安排：
1.前期安排：
—
公共组：
将具体会议时间、地点及参会人员名单交于材料组（2号之前），和示范园果农交流（7号左右）。
资料组：
制作PPT、讲稿（5号完成），准备视频图片资料给材料组（2号之前）。
材料组：
购置并填写邀请函（3号之前），预订宾馆、餐厅和会议室（7号之前），准备材料（单页、旗帜、展板、横幅等）（5号之前完成），购置水、文具等（7号之前）。
接待组：
发放邀请函（6号之前）。
主持人：
熟悉会议流程、PPT和讲稿等（7号之前）。
讲师：
熟悉会议流程、PPT和讲稿等（7号之前）。
2.中期安排：
会场组：
从材料组提取材料，从资料组提取PPT、音视频资料等进行会场、餐厅布置，对放映、音响等设备进行安装调试（8号）。
材料组：
将材料交于会场组，并协同其布置会场，安装调试放映、音响设备（8号之前）。
资料组：
将相应的资料发放给工作人员（8号）。
摄影组：
准备、检查摄像设备。
（8号）
篇二：
农资店开业促销活动方案
南滨农资店年前促销活动方案（拟定）
1·活动主题：
“去螨杀青灭蓟马，西诺迎春大酬宾”2·活动目的：
（1）减轻年前库存压力，增强资金流转；
（2）提升公司区域整体形象；
（3）吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩；
（4）为单位团购（主要针对大户和基地客户）展开特别的促销。
3·活动时间：
XX年1月28日---XX年1月31日。
4·活动内容：
凡是顾客在活动时间内购买“航天西诺”商标产品，均可享受以下政策：
（1）购物满200元，可赠送价值38元不锈钢热水壶一个；
（2）购物满300元，可赠送价值58元正宗五常大米一袋（5kg）；（3）购物满500元及以上，可赠送价值112元电风扇一台。
5·产品支持：
（1）20%哒螨灵悬浮剂，品规：
200ml，1000ml。
产品特色：
（1）超高含量，超微粒径，去螨无忧；
（2）该药不受温度变化影响，海南全年均可杀螨；（3）对豆科、茄科红螨有良好防效，作物全程均可喷雾，
超级安全。
（2）爆峨（%苦参碱水剂），品规：
200ml。
产品特色：
（1）航天生物制剂，强力杀虫。
（2）本品针对玉米钻心虫、豆角钻心虫、棉铃虫和水稻卷
叶虫有超高防效。
（3）害虫发生初期用药，效果更好，超长持效期，喷药一
次可防一月无虫。
（3）太空虎（5%氯氰吡虫啉乳油），品规100ml，200ml。
产品特色：
（1）本品具有超强的触杀能力，对蓟马“前打后死”；
做到10分钟见效；
（2）蓟马严重时使用本产品可以迅速缓解危害；（3）搭配使用，即可整季无黑头。
（4）异菌脲255g/l，品规100ml。
产品特色：
（1）治疗免疫性杀菌剂，安全无痕无异味。
（2）本产品对灰霉病、疫病、斑枯（黄叶）有独特的治
疗作用。
注：
以上只是部分产品特色陈列，具体产品以零售店所有为主。
活动费用支持：
（1）预计活动期间消费满500元以上客户2-3人。
消费满300元不
足500元客户30人，消费满200元不足300元客户70人。
（以一个大零售店为例）
（2）促销品价格：
不锈钢水壶批价20元，让利最高10%；正宗五常
大米批价35元，让利最高%；电风扇批价60元，让利最高12%。
活动安排：
在店门口促销，公司促销员要对售出产品登记和对购物额统计，按照促销方案，合理发放活动促销礼品。
附1：
姓名住址联系电话消费额
由于本次活动促销礼品价格昂贵，可以先展示促销样品，具体实物在购物两天之内发放，以免造成资金浪费。
------西诺市场部周凯强
XX年1月18日星期日篇二：
农资市场秋季促销活动方案
农资市场秋季促销活动方案
时间：
9月15—10月15日门店所在街道逢集日9：
00—11：
00或进村促销18：
00—20：
00（具体时间可调整）；地点：
省内十家连锁店
目的：
利用公司统一宣传的方式，推进品牌影响力，提升商户销售业绩，推广产品；促销主题：
周年庆会，啤酒犒劳父老乡亲（待定）；促销内容：
一、现场布置（8点完成）：
1、舞台：
3米*4米航架舞台、配红地毯、喷绘背景（全品项）、条形桌2个（距背景1米处放置，红布覆盖）、音响设备、产品展示（舞台和条桌）；
2、门店及舞台周边：
门店悬挂活动横幅、张贴产品或活动海报、准备产品或活动单页、满额让利、代金券（加盖门店私章）、抽奖箱（含奖券，奖品为产品试用装、毛巾、代金券等）、门前两边插品牌红旗；公司广告（视频或音频）和音乐在门店循环播放暖场；工作人员发放活动单页并口头告知；二、活动流程：
以早上活动为例
1、呼叫中心活动前一天对目标区域农户进行电话告知；强调活动的时间仅有一天，（免费喝酒、优惠多多），活动时间，活动地点。
2、活动当天8：
30商管部再对目标区域农户手机用户短信告知；3、现场布置活动开始前一小时完成，即开始播放音乐暖场；
4、9：
00于安装有门头的门店首先进行宣誓仪式，主持人带领门店老板和商代宣誓；宣誓结束后授予门店老板誓词悬挂于店内；
5、9：
10宣誓仪式结束，主持人宣布活动开始，介绍活动规则；好汉歌+丰收歌作为串场音乐；
6、9：
15开始个人海选赛，分男子组和女子组；每组5名选手，每人一瓶啤酒（女子组可乐）最先喝完者胜出并给予佩戴黄带参赛证（有编号）、其他淘汰（可自愿参加第二轮，每人限两轮），只记录第一名选手成绩；自由报名记录资料；每组累计15名选手或9：
50结束；7、9：
15—10：
50核心功能，答对者给予奖品（价值1元的促销品）；8、9：
50公司简介和产品介绍、试用装用法；
9、10：
00开始个人预选赛，以上优胜者每3人进行淘汰赛，最终获得5名决赛选手并将参赛证调换为蓝带决赛证；工作人员为保证每位优胜者有清晰的单人照（活动结束后送达，呼叫中心保持长期联系）；当天在门店购买肥料者直接佩戴黄带参赛证进入预选赛；淘汰者的黄带参赛证作为纪念、统一抽奖代金券（可用试用装或毛巾代替）；
10、10：
30开始团体决赛，决赛在男子组和女子组（各5名）之间进行；
第一回合吨位决定地位，男女选手一一pk，2瓶啤酒（女子组可乐）
为限、5局3胜一方胜出；
第二回合深不可测，参赛选手原地抓脚腕转6圈后贴图，在规定时间（1分钟）内最准确者获胜，5局3胜一方胜出；
第三回合一锤定音，“一瓶啤酒+完整的品牌主张”最先完成者赢，5局3胜一方胜出；最终获胜的一方每人赠送肥一袋、将决赛证调换为红带冠军证、作为试验田合作伙伴、给予长期农化跟踪服务；淘汰者的蓝带决赛证作为纪念；
11、呼叫中心活动结束后一天对门店收集的农户信息进行回访。
12、商务代表一周内将参加决赛10人单人照、冠军合影送达选手住处（提前一天预约），核实并收集资料、询问种植用肥情况，进行门店宣传和产品推荐。
三、职责分工：
四、场次安排：
五、效果预估：
1、门店销售提升30%；2、宣传受众200人/场：
3、肥宝菌剂销售100袋；六、费用预算：
七、串词：
1、主持人：
根据现场时间、参赛对象、赛程、人气，以及突发事件的应变串词；目标是气氛热烈、主题突出、活动有序、时间可控；
2、活动流程串词：
各位父老乡亲：
大家早上好！
金秋9月，瓜果飘香；在这个丰收的季节，我们迎来了祖国华诞60周年、我们迎来了一周年庆典、我们迎来了播种丰收希望的新起点；真可谓“长风万里送秋雁，对此可以酣高楼”！
我是农资公司***，也是今天的主持人。
农资有限公司是由中国农资营销领导品牌“###”发起，国际风险投资机构参与，将国内零散，各自为战的复合肥经销商的渠道、资源整合到一起的智、资、三位一体的专业农资渠道整合公司。
宣誓仪式！
有请*****农资门店负责人***以及业务负责人员上台。
颁奖音乐响起。
主持人读一句宣誓人复读一句，最后宣誓人说自己的名字。
请问*老板：
“你能保证不经营假冒伪劣产品吗？
”“你愿意为当地三农发展贡献自己的力量吗”“你会尊重善待每一位顾客吗？
无论男女老少、无论购买多少产品”篇三：
农资促销方案
勒夫宣传促销方案
（修订版）
XX年7月23日
郑州阿普勒夫农业科技有限公司
宣传队的工作已经进行三个多月，经过全国大部分的市场来看，好的促销方案对经销商销量的提升有很大的帮助。
先总结宣传队的工作，来制定针对经销商和零售商的宣传促销方案，来作为宣传队下一步宣传队的工作计划。
宣传队的工作是根据经销商的实际情况来配合业务员和经销商来做公司品牌的推广，所以充分利用经销商在当地的优势来做产品推广，会达到事半功倍的效果。
在宣传期间要利用经销商的渠道力量在当地的影响力以及经销商的宣传品和促销品来让宣传工作达到最大的影响效果。
宣传工作主要有以下几个方案来实施：
一宣传队协助经销商做产品效果试验田.
二以专业形象召开产品推广会议
三勒夫产品的促销
四零售店的店面装饰
五重点地区的广告轰炸
六对经销商、零售商的产品知识培训
一宣传队协助经销商做产品效果试验田.
做实验的方案主要针对的是当地有实力的种植大户或者是有影响力的零售商或者农户。
做实验效果田主要的目的就是利用有实力或者是有影响力的农户来推广产品，进而带动周围农户的使用，也能够加强零售商的信心，再加上客观的利润，会主动推广产品。
做实验效果田地也可以为后期的农民会做铺垫，让产品更有说服力。
二以专业形象召开产品推广会
会议主要有两种形式，农民会和渠道会议
1.农民会议
显而易见，农民会议的主要对象就是经济作物种植集中的村子或者乡镇的农民种植户，会议地点一般也是就近选择。
农民会的基础工作有三个：
在当地有产品的试验田并且效果明显。
在当地要下地实地观察作物生长的问题，还要了解当地用药用肥的习惯。
针对当地作物出现的生长问题，能够提出有效的改善方案，主要使用的就是勒夫的一系列产品。
农民会议的前提工作就是农户的召集，宣传队会和客户一块儿下去，利用宣传车和宣传喇叭来引起农户注意，利用客户在当地的影响力来召集农户。
农民会议的流程，促销方案还有场地的选址和布置装饰根据实际情况和客户商量制定。
2.渠道会议
渠道会议主要针对的就是客户的零售商。
在渠道会议上的重点是产品效果和卖点的介绍。
这种会议一般是以客户为主导，宣传队和业务经理主要工作就是产品的介绍；和零售商的互动交流；协助客户会议订货政策的制定。
三勒夫产品的促销
勒夫的产品促销活动方案主要针对的就是零售店。
促销方案一般分三种：
店面促销集市促销下乡促销
1.店面促销
店面促销的主要目的就是吸引顾客，增加产品销量，消除库存。
也能够增强零售商和产品在当地的竞争力。
店面促销方案多种多样，最常用的就是买五送一，买冲施肥送叶面肥，买农药送产品的试用装，和其他产品做组合销售，传单抵一元等等。
店面促销主要分为两种情况：
成熟市场的促销和新市场的促销。
成熟市场的促销主要的目的就是通过降低农户的购买成本来提高销量。
比如卖五送一，限额送促销品，累计积分反产品等等。
新市场的促销的目的就是打开市场。
这种情况下就需要客户的推广或者是宣传队的广告宣传。
促销方案多种多样，比如促销品的使用，和种子农药的组合销售，赠送实验装产品，传单抵一元等等。
注意：
在店面促销活动之前，产品广告宣传和店面的广告装饰一定要做到位。
2.集市促销
集市促销主要就是在集会的市场上摆摊促销，有宣传队在周发放传单介绍产品，有兴趣的来摊位再由业务经理或者客户做详细的产品介绍和促销方法的介绍。
集市促销主要实在在经济作物种植广泛的乡镇。
3.下乡促销
下乡促销的方案主要目标客户就是大农场大种植户。
通过客户以及业务经理和农户的交流，了解作物施肥用药情况。
实地观察作物的生长，根据作物的生长情况，主要以公司的产品来制定出一套作物生长改善方案。
四店面装饰
店面装饰是宣传队最常用的一种促销方法。
店面装饰的主要目的就是可以让顾客更为直观的了解商产品的形态，产品的性能，以及对自己的是否有需求。
使用的主要宣传用品是喷绘，条幅，海报和小彩旗。
店面装饰主要分为两部分：
宣传品装饰和产品专柜整理装饰。
店面的宣传品的装饰主要是店内装饰和店外装饰。
门外一般都会贴不干胶和悬挂条幅。
在店面门口周围的电感和墙面上粘贴不干胶等宣传物品。
篇三：
农资市场秋季促销活动方案
农资市场秋季促销活动方案
时间：
9月15—10月15日门店所在街道逢集日9：
00—11：
00或进村促销18：
00—20：
00（具体时间可调整）；地点：
省内十家连锁店
目的：
利用公司统一宣传的方式，推进品牌影响力，提升商户销售业绩，推广产品；
促销主题：
周年庆会，啤酒犒劳父老乡亲（待定）；促销内容：
一、现场布置（8点完成）：
1、舞台：
3米*4米航架舞台、配红地毯、喷绘背景（全品项）、条形桌2个（距背景1米处放置，红布覆盖）、音响设备、产品展示（舞台和条桌）；
2、门店及舞台周边：
门店悬挂活动横幅、张贴产品或活动海报、准备产品或活动单页、满额让利、代金券（加盖门店私章）、抽奖箱（含奖券，奖品为产品试用装、毛巾、代金券等）、门前两边插品牌红旗；公司广告（视频或音频）和音乐在门店循环播放暖场；工作人员发放活动单页并口头告知；二、活动流程：
以早上活动为例
1、呼叫中心活动前一天对目标区域农户进行电话告知；强调活动的时间仅有一天，（免费喝酒、优惠多多），活动时间，活动地点。
2、活动当天8：
30商管部再对目标区域农户手机用户短信告知；3、现场布置活动开始前一小时完成，即开始播放音乐暖场；
4、9：
00于安装有门头的门店首先进行宣誓仪式，主持人带领门店老板和商代宣誓；宣誓结束后授予门店老板誓词悬挂于店内；
5、9：
10宣誓仪式结束，主持人宣布活动开始，介绍活动规则；好汉歌+丰收歌作为串场音乐；
6、9：
15开始个人海选赛，分男子组和女子组；每组5名选手，每人一瓶啤酒（女子组可乐）最先喝完者胜出并给予佩戴黄带参赛证（有编号）、其他淘汰（可自愿参加第二轮，每人限两轮），只记录第一名选手成绩；自由报名记录资料；每组累计15名选手或9：
50结束；
7、9：
15—10：
50核心功能，答对者给予奖品（价值1元的促销品）；8、9：
50公司简介和产品介绍、试用装用法；
9、10：
00开始个人预选赛，以上优胜者每3人进行淘汰赛，最终获得5名决赛选手并将参赛证调换为蓝带决赛证；工作人员为保证每位优胜者有清晰的单人照（活动结束后送达，呼叫中心保持长期联系）；当天在门店购买肥料者直接佩戴黄带参赛证进入预选赛；淘汰者的黄带参赛证作为纪念、统一抽奖代金券（可用试用装或毛巾代替）；
10、10：
30开始团体决赛，决赛在男子组和女子组（各5名）之间进行；
第一回合吨位决定地位，男女选手一一PK，2瓶啤酒（女子组可乐）
为限、5局3胜一方胜出；
第二回合深不可测，参赛选手原地抓脚腕转6圈后贴图，在规定时间（1分钟）内最准确者获胜，5局3胜一方胜出；
第三回合一锤定音，“一瓶啤酒+完整的品牌主张”最先完成者赢，5局3胜一方胜出；
最终获胜的一方每人赠送肥一袋、将决赛证调换为红带冠军证、作为试验田合作伙伴、给予长期农化跟踪服务；淘汰者的蓝带决赛证作为纪念；
11、呼叫中心活动结束后一天对门店收集的农户信息进行回访。
12、商务代表一周内将参加决赛10人单人照、冠军合影送达选手住处（提前一天预约），核实并收集资料、询问种植用肥情况，进行门店宣传和产品推荐。
三、职责分工：
四、场次安排：
五、效果预估：
1、门店销售提升30%；2、宣传受众200人/场：
3、肥宝菌剂销售100袋；六、费用预算：
七、串词：
1、主持人：
根据现场时间、参赛对象、赛程、人气，以及突发事件的应变串词；目标是气氛热烈、主题突出、活动有序、时间可控；
2、活动流程串词：
各位父老乡亲：
大家早上好！
金秋9月，瓜果飘香；在这个丰收的季节，我们迎来了祖国华诞60周年、我们迎来了一周年庆典、我们迎来了播种丰收希望的新起点；真可谓“长风万里送秋雁，对此可以酣高楼”！
我是农资公司***，也是今天的主持人。
农资有限公司是由中国农资营销领导品牌“###”发起，国际风险投资机构参与，将国内零散，各自为战的复合肥经销商的渠道、资源整合到一起的智、资、三位一体的专业农资渠道整合公司。
宣誓仪式！
有请*****农资门店负责人***以及业务负责人员上台。
颁奖音乐响起。
主持人读一句宣誓人复读一句，最后宣誓人说自己的名字。
请问*老板：
“你能保证不经营假冒伪劣产品吗？
”“你愿意为当地三农发展贡献自己的力量吗”
“你会尊重善待每一位顾客吗？
无论男女老少、无论购买多少产品”
篇四：
农资县级推广会策划
农资企业组织召开县级产品推广会
目的：
宣传企业文化，大力推广拳头产品，提升销售业绩，探索成功销售模式实施：
共同参与，共享成功。
1．前期准备：
⑴产品课件制作。
课件制作要结合当地的实际情况确定课件的内容，特别是确定会议主推产品。
⑵县级客户年销售任务制定。
选择确定目标客户，共同组织营销会议，制定目标客户销售任务。
选择有潜力的市场，有潜力的客户。
准备销售协议书或是销售合同，2种：
县级的和乡镇客户的。
⑶协助县级客户制定会议销售奖励政策。
与县级经销商一起制定会议奖励政策，这个主要是针对乡镇级经销商，奖品由县级经销商承担。
具体政策：
包括有2种，会上销售政策和会后销售政策。
⑷会议费用划分。
对于会议费用公司承担一部分，经销商承担一部分。
确定完成任务各承担多少，完不成任务各承担多少。
比如：
客户完成了年销售任务，本次会议费用公司全部或部分承担；如完不成年销售任务，费用由客户全部承担。
这里要权衡客户的能力，合理制定年销售任务。
⑸产品宣传资料准备。
确定主推产品。
制作各种宣传材料，彩页，单页，喷绘,图谱，及赠品。
⑹会议场所确定和乡镇客户召集。
让客户帮着落实会议场所，包括投影仪租用等，召集客户。
⑺会议通知。
时间，地点，会议内容，销售激励政策。
2．会议召开：
⑴提前布置会场，
升级会员 