商业计划书范本Word文件下载.docx
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2001年8月，HT第一代小型泡沫混凝土施工设备投入使用
2002年1月，泡沫混凝土保温隔热板获新型使用专利
2003年8月，HT泡沫混凝土应用技术通过市级科技开发成果鉴定
2004年5月，HT动物蛋白发泡剂、泵送泡沫混凝土设备研制成功
2005年4月，成立河南华泰建材开发有限公司
2006年4月，获得建设部标准委“全国工程建设推荐产品”
2007年2月，HT第四代泡沫混凝土设备研制成功
2007年8月，北京、上海、南京、天津、南昌等地合作机构相确立并运营
2007年12月，管理团队、专业技术团队“人才升级工程”实施
2008年3月，HT第五、六代泡沫混凝土设备投入市场
2008年4月，主编《泡沫混凝土》产品行业标准计划获建设部批准
2009年3月，华泰泡沫混凝土地暖施工工法荣获河南省省级工法
2009年7月，华泰泡沫混凝土中国国家博物馆正负零层项目圆满成功
2009年10月，当选泡沫混凝土协会副理事长单位
2010年1月，工信部指定华泰主编《水泥发泡剂》产品行业标准
2010年3月，泡沫混凝土工程技术中心获批
2010年3月，华泰泡沫混凝土节能保温材料入编建设部建筑节能与科技司《既有建筑节能改造技术目录》
2010年7月，科技部创新基金支持项目（编号2148）签约，华泰获得最高资助资金100万
2010年7月，顺利通过省资源综合利用企业评审
二、管理团队
张建华，男，生于1969年，研究生学历，高级工程师，高级咨询师。
工作经历：
1999年创办华伟建材商行，2005年变更为河南华泰建材开发有限公司，现任公司董事长。
曾在南阳市工业干校工作，组织过大量营销类咨询、报告活动，并担任河南省南阳市营销协会会长职务。
曾获荣誉：
“河南省企业管理现代成果奖”七项、“南阳市科技进步奖”三项、“河南省工业新产品新技术开发项目优秀带头人”、“河南省优秀民营企业家”、“南阳市劳动模范”、“南阳市优秀民营企业家”、“南阳市优秀共产党员”、“南阳市优秀民营科技工作者”、“南阳市第四、第五批专业技术拔尖人才”、“南阳市学科技术带头人”、“南阳市五一劳动奖章”、“2010年度分会先进个人奖”等多项荣誉。
孙明新，男，生于1973年，毕业于郑州大学经济管理专业，高级经济师，河南华泰建材开发有限公司董事总经理。
自参加工作以来，先后从事生产管理和市场营销工作，积累了丰富的工作经验。
在抓市场营销工作中，销售形势发展势头良好，使账款回收率达99%以上，华泰保温材料产品覆盖至全国22个省市。
曾担任河南省南阳市五交化家电公司总经理、五交化家电公司总书记、南阳市政协委员。
所获荣誉：
连年被评为“南阳市营销工作先进个人”、并多次荣获“河南省优秀企业家”等荣誉称号。
在孙总的带领和努力下，我公司被河南建业地产股份有限公司评为优秀供应商，被绿地集团郑州事业部评为A级供应商，取得了北京建工地产有限公司的“AA级产品证书”、中新地产集团的“产品认可证书”等多项荣誉。
吕文朴，男，生于1973年，河南南阳人，在职研究生学历，党员，上海明德学习型组织研究所研究员，北京清大燕园教育研究院研究员，中国泡沫混凝土网CEO，河南华泰建材开发有限公司董事总经理。
1998年创办南阳通鉴商务咨询中心，从事企业管理咨询工作；
2001年至2003年在北京理工大学MBA在职进修，期间参与创办北京清大燕园教育科技中心；
2005年以来任河南华泰建材开发有限公司总经理；
2010年参与“HT泡沫混凝土技术开发与应用”项目，该项目09年通过河南省科技厅的技术鉴定，处于国内先进水平。
“河南省火炬成果三等奖”
袁国伟，男，生于1969年，中共党员，毕业于河南理工大学工民建专业，高级工程师，南阳市专业技术拔尖人才，河南华泰建材开发有限公司董事总经理。
2001年，其主持研发CPS水泥聚苯隔热保温复合板，2004年研制开发出HC保温砂浆。
在他本人的领导下，华泰在植物性泡沫活性剂研发领域获得重大突破，申请专利2项；
2009年2月，由其参与编写的“地板采暖绝热层施工工法”获得河南省建设厅优秀工法二等奖；
自2009年起主要参与“HT泡沫混凝土”产品的研究开发，通过河南省科技厅组织的成果鉴定，达到国内先进水平；
获得南阳市科技进步二等奖。
三、产品简介
（一）泡沫混凝土的特点：
泡沫混凝土是用泡沫剂与水泥或添加粉煤灰、砂石、炉渣等集料，混合搅拌浇注成型后，经养护而成的一种新型轻质多孔保温节能材料，基本原理是利用混凝土中大量的封闭气孔达到轻质、保温、隔热的效果。
其产品特性可以概括为：
1、具有耐压强度和抗老化性：
传统的化学隔热材料，虽然能达到隔热效果，
但其耐压强度和抗老化性能却一直无法满足要求，轻量发泡水泥能彻底解决这一问题，是传统保温材料的替代产品；
2、具有较好的轻量性：
其密度可以达到200-1200kg/m3，有效地减少了建筑物的负重；
3、隔音性能好：
轻量发泡水泥的隔音性能是普通水泥的5-8倍，充分解决
了居住空间的隔音问题；
4、耐高温性能好：
发泡水泥适用的温度可以达到250-300℃以上，而有机保温材料在75℃以上就会软化，发生化学反应；
5、提高保温层的稳固性能和寿命：
发泡水泥隔热层具有高度的稳定性能和
抗老化性能，有效的保证室内地面的平整不开裂,其寿命是苯板的5-10倍,是珍珠岩颗粒的5倍以上；
6、环保性能好：
发泡水泥所用的添加剂为植物性蛋白纤维和动物性蛋白质，
无毒无害，而有机保温材料和珍珠岩颗粒等化学隔热材料在高温时会释放有毒气体；
7、隔热性好：
导热系数为0.06-0.20w/m·
k，是普遍水泥的20-30倍；
8、具有良好的抗压强度：
在密度为350kg/m3时，7天抗压强度为6kg/cm2，
28天为9kg/cm2；
9、施工简单：
发泡水泥是由机械高压输送的流动性液体，施工节约人力物
力，凝固后表面光洁平整；
10、防潮性好：
供暖时温水管周围不会出现结露现象，各层之间不会出现分
裂；
11、结合性好:
发泡水泥采用的材料是水泥,和上下层的结合非常好，不会形
成地面空鼓和塌陷；
12、施工速度快：
每台班可施工1000-3000平方米，节约施工工期；
13、整体性好：
一次浇注无缝隙和间断，和现浇楼板及沙浆层能够完全结合
形成一个整体；
14、具有抗渗的作用：
由于发泡水泥的多空性和整体性，比普通楼板的抗渗
增强6倍以上；
15、具有防火性：
发泡水泥是无机材料（水泥），不会燃烧，从而具有良好
的耐火性，在建筑物上使用，可提高建筑物的防火性能；
（二）施工工艺流程图
（三）产品分类
1、HT泡沫混凝土制品
（1）现浇泡沫混凝土
泡沫混凝土是我公司开发的一种新型优质混凝土保温隔热材料，是专利产品，可用作屋面保温、地暖及地面垫层等受到中国工程建设行业协会、中国建筑建设标准委员会等单位的大力支持与推广。
我公司通过技术改造而研发出一种新型的屋面（保温隔热层）施工方法，用此方法生产的产品，经河南建设工程质量检测站及南阳市质检站检测、实物质量符合Q/NH001-2007。
节能指标超过河南省发用建筑节能指标的30％。
（2）泡沫混凝土砌块
泡沫混凝土砌块又称“免蒸复合发泡新型墙体材料”、“泡沫砖”等，高强度，内部含有大量细小均匀的封闭气泡，保温隔热性能优良。
该技术由河南华泰建材开发有限公司自主研发，是国内墙材产品中又一新的重大科研成果，丰富了墙材品种。
泡沫混凝土砌块大量利用粉煤灰、矿渣、石粉等工业废料，无需高温蒸养即可制做成型。
泡沫混凝土砌块是一种利废、环保、节能、低成本的保温隔热建筑材料，中国环保特色突出。
（3）HT预制空心楼盖薄壁管
HT预制空心楼盖薄壁管是华泰公司最新开发的专利产品，主要应用于现浇空心楼盖建筑领域，具有重量轻、造价低等特点。
预制薄壁管现浇钢筋砼空心楼盖结构技术是我国建筑结构领域的一项重大创新，它为21世纪建筑现代化提供了技术支撑，是一种性能价格比较优越，更符合人性的高技术水平的结构体系，具有巨大的社会经济价值。
目前，河南、北京、湖南、辽宁、湖北等20多个省市已经大面积的使用了该项技术，实例工程遍及全国，市场潜力巨大，推广应用前景广阔。
2、HT系列泡沫混凝土设备
（1）HT-20自动化小型泡沫混凝土设备
图1HT-20自动化小型泡沫混凝土设备
产品特点：
●对发泡系统、混泡系统做了较大改进，所生产的泡沫砼制品更轻、更节能。
●发泡系统使用了高压过滤型搅拌发泡原理，使发泡剂发泡更充分，减少了泡沫的泌水率，增强了稳定性。
●混泡系统摒弃了以往低速搅拌混泡，改用高压混合器对泡沫、浆料进行混合，降低了在混泡过程中泡沫的破损。
适用范围：
●主要用于中低层建筑，现浇屋面保温层，地面垫层等工程。
●适合非开阔场地施工环境。
●在居民住宅小区等密集型建筑。
（2）HT-50液压泡沫混凝土专用设备
图2HT-50液压泡沫混凝土专用设备
●先进的液压系统、气动系统、光电控制等先进技术，动力强劲。
●自动搅拌、自动发泡、自动混合、自动上料。
●性能稳定，独特的双层循环油压冷却系统设计，保证动力系统高效运行。
●采用液压输送，输送高度大幅度提高，垂直输送距离可达到150m。
●以水泥、细沙、粉煤灰、石粉等为原料的泡沫混凝土生产。
●中高层建筑，屋面保温，楼面填充，室内垫层，非承重墙体填充，地暖工程等项目，速度快，产值稳定，质量高标准。
●适合非开阔场地施工环境，密集型居民住宅小区等。
●适用于公路拓宽、回填灌浆、隧道减荷、隧道衬砌、桥头跳车、地下连续通道减荷回填等领域。
●地面换填工程。
●大型坑道填充工程。
（3）HT-60地面泵送泡沫混凝土专用设备
图3HT-60地面泵送泡沫混凝土专用设备
●采用气压动力，更加强劲，满足中高层建筑施工的需要。
●完美的集线控制系统，操作简便，易学、易懂、易用。
●自行上料，配比精确，自动化程度高，准确控制产品容重。
●坚固集约的机身设计，保障高强度的连续作业。
●独特造泡及混合系统，不损泡。
（4）产品规格及标准
表3-1华泰HT系列泡沫混凝土设备规格型号
序号
设备类型
型号
1
HT-20自动化小型泡沫混凝土设备
HT-20
2
HT-50液压泡沫混凝土专用设备
HT-50A
3
HT-50B
4
HT-60地面泵送泡沫混凝土专用设备
HT-60A
5
HT-60B
6
HT-60C
7
HT-60E
产品标准：
现行企业标准——《Q/NHT–2008泡沫混凝土设备》
3、HT水泥发泡剂
（1）HTW-1型复合发泡剂
①HTW-1复合发泡剂性状指标
检验项目
指标
结果
PH值
7±
0.5
7.1
密度（20℃条件下）kg/L
1.15±
0.05
1.13
环保指标
挥发性有机化合物，g/L≤50
15
游离甲醛
≤1
0.3
苯g/kg
≤0.2
甲苯十二甲苯g/kg
≤10
外观
浅色透明液体
②适用范围：
HTW-1型复合发泡剂主要应用于泡沫混凝土屋顶、屋面保温隔热层、地暖泡沫混凝土绝热层、泡沫混凝土隔音、保温垫层的生产，其可对水泥、氧化镁、石灰、石膏、石粉、锯末、粉煤灰、沙、造纸废渣白泥等多种原材料发泡，制成泡沫混凝土、隔墙板、板条、砌块、空心砖、实心砖、热力管道保护套、屋顶隔热板等多种轻质泡沫建材。
（2）HTD-1型复合发泡剂
①HTD-I复合发泡剂性状指标：
1.0
7.3
1.12
18
0.1
深褐色液体
HTD-1型复合发泡剂主要应用于地暖泡沫混凝土绝热层、泡沫混凝土隔音、保温垫层的生产，其可对水泥、氧化镁、石灰、石膏、石粉、锯末、粉煤灰、沙、造纸废渣白泥等多种原材料发泡，制成泡沫混凝土、隔墙板、板条、砌块、空心砖、实心砖、热力管道保护套、屋顶隔热板等多种轻质泡沫建材，也可用于屋面保温隔热层制作。
（3）HTQ-1型复合发泡剂
①HTQ-1复合发泡剂性状指标：
7.8
1±
0.98
21
乳黄色液体
②使用范围：
HTQ-Ⅰ型复合发泡剂主要应用于免蒸加气混凝土砌块、墙体的生产制作。
其可对水泥、氧化镁、石灰、石膏、石粉、锯末、粉煤灰、沙、造纸废渣白泥等多种原材料发泡，制成泡沫混凝土砌块、隔墙板、板条、空心砖、实心砖、热力管道保护套、屋顶隔热板等多种轻质泡沫建材，也可用于屋面、地暖、室内保温隔热隔音垫层制作。
4、防火保温一体化产品
（1）HT泡沫混凝土防火门芯板
HT泡沫混凝土防火门芯板具有高耐火性，高强度与高隔热性，满足2009年1月1日颁布实施的《防火门国家标准》。
HT泡沫混凝土材料是水泥制品，通过机械发泡制作而成，密度低、孔隙率高，在高温下无分解、粉化现象；
无毒，永久使用对人体危害；
高温煅烧时材料安全等级符合GB/T2285-2006《材料产烟毒危险分级》ZA2级要求。
HT防火门芯板恨性能指标
密度
280-320kg/m3
湿胀率（%）
≤0.25
抗折强度
≥0.4MPa
耐火极限
1-3h
抗压强度
1.3-1.5（Mpa）
耐燃温度
1000℃
导热系数
≤0.055-0.065W/（m.k）
吸声系数
0.03-0.8
含水率（%）
≤10％
（2）HT泡沫混凝土防火隔离带专用板
HT泡沫混凝土防火隔离带专用防火保温板
HT泡沫混凝土防火隔离带专用板是应国家《民用建筑外保温系统及外墙装饰防火暂行规定》而推出的，基本原理是利用水泥的不燃及混凝土中大量的封闭气孔达到防火、轻质、保温的效果。
是用泡沫剂制备的泡沫与水泥，搅拌混合浇注成形后，经养护而成的一种水泥基轻质多孔无机防火保温板，其燃烧性能A1级，是目前应用于防火隔离带的最佳产品。
饰面
材料
系统构造层次
构造示意图
粘结层①
防火保温层②
护面层③
饰面层④
涂料
粘结砂浆
HT防火隔离带专用板
护面砂浆+耐碱型网布
柔性耐水腻子+涂料
面
砖
护面砂浆+耐碱型网布+锚固件
面砖粘结剂+面砖+面砖填缝剂
四、市场分析
（一）宏观市场分析
我国正处于城镇化和工业化的快速发展时期，建筑存量大、新建建筑多，地理气候特征多样化，加上与自然和谐相处的传统建筑文化，发展绿色建筑具有巨大的潜力和独特的优势。
目前，我国既有建筑达400多亿平方米，同时每年新建16亿至20亿平方米。
中国现在每年新建的房屋面积占到世界总量的50%，而建筑能耗占到中国全社会能耗总量的40%。
我国建筑95%以上是高耗能建筑，如果达到同样的室内舒适度，单位建筑面积能耗是同等气候条件发达国家的2至3倍。
据建设部副部长仇保兴透露，目前全国有130亿平方米的待改建筑，预计投入费用高达人民币2600亿元，仅北京就有3000万平方米住宅需要进行节能改造。
预计2020年前我国既有建筑节能改造将投入1．5万亿。
2010年我国应用泡沫混凝土浇筑的建筑保温层面积超过1亿m2，其中，现浇地暖泡沫混凝土绝热层约为8750万m2，屋面保温隔热层约2000万m2。
我国泡沫混凝土产量预计约达1000万m3，其中，泡沫混凝土地暖绝热层约为550万m3，屋面保温隔热层约200万m3，地面垫层约50万m3，各类回填约为20万m3，特种功能应用30万m3，制品类约50万m3。
现场浇筑量约占总量的80％以上。
我国泡沫混凝土年产量2008年500万m3，2009年700万m3，2010年1000万立方，呈爆炸式高速发展，预计2011年将达1500万立方米。
按照平均每台泡沫混凝土专用设备年产泡沫混凝土保温隔热材料5000立方计算，建筑节能领域需要年泡沫混凝土专用设备3000多套。
2010年国内设备供应量实际不足1000台，存在较大市场缺口。
2005年以前国内大型泡沫混凝土设备，以韩国进口的泡沫混凝土设备占据主导地位，年进口量10～30台。
国内泡沫混凝土产业经过近年来的发展，设备已由进口转向为出口。
目前出口国家主要以亚洲周边、非洲及中东地区为主，年出口设备100多台。
国外市场有巨大的拓展空间。
2000年，建设部出台《民用建筑节能管理规定》，2004年，出台《民用建筑节能设计标准》；
特别是最近的“十一五”《节能中长期专向规划》对国内建筑行业实现节能提出具体目标，节能标准系数提高为65%，使得建筑节能市场潜力巨大。
随着《建筑节能技术政策》的逐步落实，我国政府建筑节能推进力度逐年加大，这就决定了泡沫混凝土将在我国持续高速发展。
“十一五”期间，建筑节能承担了我国全部节能任务的20%。
如果切实执行50%的节能标准，局部地方执行65%的节能标准，那么，到2020年就能每年节约3.54亿吨标准煤，占同期国家节能目标任务的30.7%。
然而，截至2010年11月底，我国已获得绿色建筑星级能效标识的建筑项目仅85个，在既有建筑中所占比重极低。
因此，推行绿色建筑已成为当前建筑节能工作中最紧迫的任务之一。
（二）我国泡沫混凝土消费结构分析及预测
目前泡沫混凝土市场还处于发展阶段，相关的理论研究和技术成果相对较少，组织生产的技术手段与国外相比较为简单，国家还没有相应的产品规范和和行业规范。
国内泡沫混凝土材料主要应用于屋面保温、地暖绝热层等建筑部位。
其中以泡沫混凝土屋面保温技术最为成熟，应用案例最多，在国内泡沫混凝土专用设备应用已比较普遍；
泡沫混凝土地暖绝热层技术由韩国引进，最早应用于河北与山东，目前主要集中在我国夏热冬冷地区、寒冷地区，在国内泡沫混凝土专用设备应用也较多；
泡沫混凝土砌块、墙体等维护结构及制品处于技术开发初试阶段，设备应用案例还不多；
泡沫混凝土地下填充、路桥等基础建设回填等领域，虽然应用较晚，但在国内已取得良好的应用成果，还有巨大的设备市场需求。
据中国混凝土与水泥制品协会泡沫混凝土分会统计，从2007年至2010年底，国内泡沫混凝土设备产销量5000多台，依此推算国内泡沫混凝土行业从事者将有3000多家，其中排除设备闲置、报废及被市场淘汰等因素，预计泡沫混凝土从业者达2000多家。
多数营业范围在当地市一级市场内，业务覆盖率不足5%。
为保证泡沫混凝土材料及设备的质量，规范行业的健康有序发展，我公司联合中国建筑科学研究院、河南六建共同主编的国家产品行业标准《泡沫混凝土》，已通过审批，将于2011年10月1日起正式发布实施。
行业标准颁布实施后，国内泡沫混凝土行业将会加快发展步伐，短时间内进入爆发期。
预计在未来5年中，泡沫混凝土产品需求增长量每年将超过50%。
（三）竞品分析
目前国家推荐的新型节能保温材料主要有EPS（聚苯乙烯泡沫）、XPS（挤塑聚苯乙烯泡沫和PU（聚氨酯泡沫），这些材料均属有机保温材料，最大的优点是质轻、保温、隔热性好。
最大的缺陷是防火、安全性差，易老化、易燃烧，燃烧时烟雾浓、毒性大，材料的承重性、使用年限、防火性均不如无机保温材料。
特别是EPS泡沫、XPS泡沫，耐火性极差，在80℃就产生熔融变形滴落。
泡沫塑料在建筑保温中连续引发特大火灾，引起举国上下呼吁淘汰，这一呼声日益高涨，决定了泡沫塑料必将退出建筑保温市场。
泡沫塑料退出后，用什么材料来取代，是建筑节能的头等大事。
从目前的发展趋向来看，除了泡沫混凝土，没有任何其它材料可作为取
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