年度超市全年策划促销计划方案文档格式.docx
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30
31
日一二三四五六日一二三四五
六日
一二三四五
六
日一二三四五
六日一二
腊
小
周周
周
周春初初
八
寒末末
末末
年
末
末节二三
节
大
除
寒
夕
喜迎新春
献贺礼
新年疯狂特价周
新年低价
砸究竟
年月日
各种生鲜食品、
会合以品牌性商品促销为主，以快速花费品为主
礼盒、酒水、副食
参照
干货、酒水、洁净用品、厨房用
以平常用品、洁净用品、
家庭用品、洁净用品
品、高档营养品、礼包礼盒，蔬
蔬果，油、米、鲜肉促销为主
蔬果，油、米、鲜肉、干
果，油、米、鲜肉促销为主
货
买赠活动
会员购物
低价促销
元旦氛围部署
新年氛围部署
单张快讯大度8P彩色纸张门店快讯促销双色单张快讯大度8P彩色纸张门店快讯促销双色
一月是春节来临的前一个月，是花费者购买巅峰的预热期，是各样新年礼品的大批上市期，采买要备足新年的各样商品
元旦：
1月1日－3日放假，共3天。
1月22日至28日放假调休，共7天。
1月21日（礼拜六）、1月29日（礼拜日）上班。
月份（1月1日----31
日）促销活动支出控管表
计划展望花费
实质发生花费
主题
规格
数目
价格
总价
备注
展望花费
节约费
超支花费
以上表格主题
各门店
元
KT板，不干胶，以实质为准
2012年度2
月份（2
月1
日----29
三四五
一二三四五六
日一
二三四五六日一二三四五六日一二
情
宵
人
立
雨
春
水
年货大街
和和美美过大年
高快乐兴闹元宵
各种生鲜食品、干货、酒水、
巧克力、节日礼品类补
汤圆水饺、肉类、
百货
洁净用品、厨房用品、高档营
充上一期年货
蔬菜特价
场
生鲜
养品、礼包礼盒，蔬果
，油、
米、鲜肉促销为主
买赠或满额送或折扣活动
猜字谜，答对送礼品
创建生鲜清明节商品专场
洁净用品促销周氛围宣传与部署
春节销售大比武
卫生、服务、陈设、补货、安全大检查
单张快讯大度
8P彩色纸张
16P彩色纸张
本月是中国的传统佳节
-春节，也是我们销售的巅峰期，
要点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等，采买、卖场要准备充足的货源，防备出现断货、缺货现象。
月1日----28日）促销活动支出控管表
节省费
2012年度3
月份（3
日
----31
礼拜节假日
四五六
二三四
五六
惊
妇
植
消
蛰
女
树
费
阳光三月天靓丽女人节
名优商品特价周
疯狂特价周
会合以品牌性商品促销为主，以
门店增强员工服务礼仪,洁净卖场,创建优异购物
油、米促销为主
快速花费品为主，以平常用品、
环境,各部门选择有代表性商品组织每天一物抢购
化妆品
洁净用品、卫生巾女性用品
活动,每天可以是
1-3个单品,让利顾客。
顾客建议
蔬果
春季水果上市开始，低价促销
搜集
二
三四五六
日一二三四五六
分
换季大出清
月初还温存春节喧闹的气味，天气逐渐转暧，春节年货及秋冬服饰鞋帽商品开始换季下架，春季内衣，文胸、纺织品、凉鞋等新上市。
门店要从换季清货方面做专题促销，激活花费者的花费力，换季清仓
买赠或满额送或折扣活动低价促销、厂商周低价促销
妇女节氛围门头悬挂315的相关条幅建议：
全方向从陈设到POP、门面、看板、快讯立体式创建
组织员工郊游活动、服务质量月（服务明星评比、最正确收银员评比、最正确促销员评比）纪律整改。
库房整理。
抓基础工作。
补货、卫生、服务、陈设、安全大检查
单张快讯大度16P彩色纸张单张快讯大度16P彩色纸张门店快讯促销双色门店快讯促销双色
月初还温存春节喧闹的气味，三月是传统的淡季，因为花费者该买的东西都已经购足了，节后银根收缩，但每天三餐的花费还是比较稳固。
且三月份天气乍暧乍寒，处于春季商品
上市期，折扣商品不大，但销售其实不会很好，所以提早换季清仓，提早引爆换季清仓，刺激购物。
清明节：
4月2日至4日放假调休，共3天。
3月31日（礼拜六）、4月1日（星
期日）上班。
4月29日至5月1日放假调休，共3天。
4月28日（礼拜六）上班。
2012年度3月份（3月1日----31
春季氛围
更换春季氛围
2012年度4
月份（4
日----30
一
三
四
五
愚
清
谷
明
雨末末
皇
阳
龙
光
店
庆
清明祭祖商品展
低价风暴
洁净用品促销周
换季商品大清货
五一快讯
清明节食品，出门旅游食品
粮油低价出击，出门休闲小食风
休闲食品、粮油
针织/服饰/鞋/化妆品等各样季
凉夏用品、风扇、拖鞋显现
味一条街
节性组织秋冬商品5--8
折清货促
场，防肤用品新品上市
场百货
杀虫剂/整理箱等专卖场
洁净用品促销周，买一送一，护肤品、
销
卫生巾、家庭洁净
清明节猪肉、水果特卖
生鲜低价促销
五一节促销活动
五一节氛围
员工陈设竞赛或流程制度评比，补货、卫生、服务、陈设、安全大检查
单张快讯大度8P彩色纸张
门店快讯促销双色
单张快讯大度16P彩色纸张
五一快讯促销
清明节是本月的促销主题，四月天气不稳固，雨具商品会有较大的需求，各样昆虫繁衍，组织杀毒灭菌商品专题陈设，凉夏商品开始上市并畅销，门店需要点跟进天气变化，组织断
一保九等相关的季节性商品促销。
清明节：
4月2日至4日放假调休，共3天。
3月31日（礼拜六）、4月1日（礼拜日）上班。
2012年度4月份（4月1
日----30日）促销活动支出控管表
更换五一节氛围
长城商场XX店
2012年度5
月份（5
日----31
劳
青
母
动
亲
五一促销折扣月
春季商品低价促销
换季清仓,夏品上市
周末低价促销
卖
食品
休闲食品、整件货更优惠
奶制品、休闲食品、粮油
冰品饮料上市
牛奶促销提客单
参照本月第一档期活动
价,外带食品热卖
凉夏商品展
家电热卖，凉快风扇
季节性商品
组织换季商品最后打折清仓
（家
凉席、婚庆用品全面促销
电类/家庭用品类等）
水果、蔬菜促销,其余商品低
生鲜超低价
生鲜低价促销,拉动人流（以季
价吸引人流
节性水果为主,冰品为辅）
黄金周抽奖活动
依据门店组织状况（如均价促
销,打折清仓）
办公室供给
卫生陈设专项检查
16P彩色纸张
五月是夏天的开始,天气变暧和雨天出会比许多,又有小黄金周,是个绝好的销售商机
跟着花费者对节庆的冷淡,
我们商品的实质状况
大宗很难打破,福利品销售也比较少
所以,本
月以夏天商品（风扇、凉鞋、灭菌商品为主
）和节日礼品为主，门店要充发散挥生鲜的作用，英勇地做低价促销，保持节后的冷淡销售。
五一”国际劳动节：
2012年度5月份（5月1日----31
夏天氛围
端午节氛围
五一节促销
奖品花费,以实质为准
2012年度6
月份（6
芒
父
夏
端
种
至
午
“长城商场”首届小孩书画大赛
端午节主题促销
感恩父亲节
以小孩食品果冻/奶粉/糖果为主题促
饮料、休闲食品、学生补品
端午节各样礼盒
饮料/干货/低价上市促销拉动人气、
销,各款式粽子，配料，休闲食品、饮
中老年人保健品礼品、学生用品，
料
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