大学生创业街实践报告总结.docx

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 2012年总结、计划类

大学生创业街实践报告

        所谓实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中往，使自己所学的理论知识有用武之地。

只学不实践，那么所学的就即是零。

理论应该与实践相结合。

另一方面，实践可为以后找工作打基础。

通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。

由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。

要学会从实践中学习，从学习中实践。

这次的活动给了我一次把理论与实践结合的机会。

 随着活动时间的日益邻近，我与我的合作伙伴们来到桂林市的花鸟市场进行了考察，看看什么商品在校内销售是可行的。

花鸟市场的商品很多，我们主要目标是轻易养活的小盆栽，于是就先逛遍整个市场，对比各个商家之间的价格，终极确定要销售的商品是非洲小雏菊、一串红等花，还有薄荷、驱蚊草等草本植物，以及能防辐射的神仙掌。

由于植物是不带盆的，土壤外面只裹着一层薄薄的营养膜。

假如光卖花没有盆是不行的，合作人的意见是买便宜的塑料盆，这样能节约本钱。

但是根据我自身的经验，大多数买盆栽的都是女生，而女生喜欢的是漂亮的事物，质朴的塑料盆固然大大降低了本钱，但是却难以引人留意。

经过讨论后，我们决定购买好看但是价格较贵的陶瓷盆做底。

明确卖什么之后，最重要的就是选择最便宜的商家进货了。

我们经过与多家商店讨价还价后，确定了两家店展作为合作伙伴。

通过与商家的沟通，我们得知目前仅有我们在活动期间销售小盆栽，这可真是个好消息。

 在活动开展的前一周，我们学校四周新开了一家专卖花草的小店。

经过观察和打听，我们发现小店的品种未几，但是价格并不高。

这对于我们即将开张的短期小店来说，产生了一定的打击。

而更大的打击，是往进货的时候，店展老板告诉我们，今天师大有学生购买了70盆神仙掌。

由于老板也不是很清楚这些神仙掌是用于销售还是其他用途，我们原先以为可以独家销售的上风霎那间子虚乌有。

为避免亏本，我们只拿了总共不到20盆植物，而陶瓷盆也只要了10个。

第二天，创业街活动正式开始，我们早早的就来到自己的店展进行设计。

桌子要放在哪里，花和神仙掌要怎么摆放看起来才简洁美观，需不需要做宣传标语······小店门面弄好以后，我们就等着客人上门了。

不久，我们迎来了

第一批客人。

首先热情地招待他们，问他们要些什么，门面的功夫做到十足。

但是在我们跟他们说了几句后，不知道他们为什么走开了，在他们走开的同时，我们听到他们不满的话语。

听到这些话，我们心里真的不舒服，但是自己想了一下，实在我们是刚出来的毛毛虫，真的什么都不知道。

刚开始的时候，我们的店面很冷清，看到别的店客流不断，我就仔细的观察他们怎么做销售。

 我不停的留意着他们的对话，看看他们的神情变化。

经过推敲琢磨，我明白了一个道理生意的投进，是每个人都可以做的事，是很轻易做到的事，但是呢假如想自己的生意做得好，财源能够进来的话，面部表情，说话的语气，价格的高低，这几方面都是很重要的，也是成功的关键。

在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。

以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。

人在社会中都会融进社会这个团体中，人与人之间协力往做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。

别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

在卖东西的时候还要有自信。

自信不是麻痹的自诩，而是对自己的能力做出肯定。

社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。

实在没有谁一生下来什么都会的。

只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得轻易解决了。

知识的积累也是非常重要的。

这次我们接触的，对我来说很陌生，要想把销售做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深进的了解，才能更好地应用于工作中。

 学到一点皮毛之后，我就将其运用到实践当中。

当客人上门时，热情接待，仔细讲解，发现客人有购买意向后就积极倾销，终极成就了

第一笔生意。

中午是客流量高峰期，而这一天恰巧是国教院和电子工程学院两个学院活动的开幕式，刚吃完午饭客人就多了起来。

在短短的两个小时内，我们就把小雏菊卖完了，还卖出了几盆神仙掌，陶瓷盆也缺货。

趁着人少的时候，我和伙伴们商量了采购计划，迅速的搭乘公车来到花鸟市场进货。

到达卖花的地方后，我发现那个店家的小雏菊卖相不是很好，但是之前约定好在他们那里购买，所以还是挑了几盆。

就由于这样，终极导致了这几盆的雏菊一直不好销售，我也明白了在商场诚信很重要，但是那也要在能赚钱的条件下进行的。

          就这样，我一整天做着同样的事情，不同的是见到不同的人，和着不同的人打交道，明白到不同的人要用不同的交往的技巧来做，这样就能很好吸引顾客的来临在这个做生意的实践中，固然做着同样的事，但是和不同人打交道，所以都有不同的收获。

 晚上的时候我们也是摆摊的，卖了一天，所剩的盆栽也未几了，我们已经不能用白天的价格销售了。

改变销售价格也是我们预料之中，同样的商品，不可能时时以一种价格销售，商品库存量、质量，销售环境的改变等等因素结合起来，我们只能降价出售。

在下午我往进货的时候，也采购了一束玫瑰花，打算散卖。

原本的想法是，师大的情侣多，愿意购买玫瑰花的人应该也很多，但是事实却是相反的，只有几个人买了几支。

大多数人以为那天不是什么节日，买花没必要。

看来国人的浪漫细胞未几啊。

终极我们采取搭配销售的手段，买盆栽送玫瑰花。

改变策略后，还是达到了一定的效果，白天不受欢迎的石竹花销售一空，小雏菊依旧是最好卖的盆栽。

9点30左右，我们算帐后发现已经开始赚钱了，不过还有一天的时间卖东西，明天依旧需要再次进货。

收拾好东西我们就回宿舍养精蓄锐休息往了。

 活动最后一天，依旧早起。

最不想看到的天气出现了，天空下起雨来。

下雨天愿意逛街的人很少，这样就很不利于商家出售商品。

我们来到摊位摆好东西后，就一直犹豫着要不要往市场进货。

如此天气持续下往的话，今天算是白出摊了。

到了11点左右，雨渐渐停了，我们决定往进最后一次货。

来到花鸟市场，我们换了一家花店购买雏菊。

这次拿货是最少的，来之前就做好了售完即止的打算。

采购回到学校正好是放学时间，客人开始多了起来。

陆陆续续的，我们把剩下的几棵盆栽半搭半送的销售一空。

最难卖的还是一串红，我们把价格一改再改，最后平本卖出。

处理完店面清洁工作后，开始算账了。

在本次活动中，固然没有亏本，但是也只赚了一点钱。

这比我们做的最坏打算要好，就当作是体验生活，获得社会经验吧。

 经过两天的创业，我深切的体会到创业的艰辛。

天天早出晚回，时不时清货补货，市场学校两头跑。

要记得每件商品的价格，还要适时调整价格等等。

我总结了学习到的销售经验，主要有以下几点

第一，要做好市场调查。

市场调查是非常重要的，商品是否适合销售，是否有竞争对手等都是靠市场调查得出信息，终极才能制定应对策略

第二，要对销售商品有一定了解。

我们原先是不知道很多小盆栽的名字的，也不懂它们的习性，经过市场考察后，结合网络进行了解，明白了这些植物的相关知识，这有利于销售时展现我们的专业素养

第三，要学会大声吆喝。

贸易街店展很多，要引起客人留意就得有招数。

大声吆喝是很好的途径，它可以引起顾客的留意，感爱好的顾客就会被吸引过来

第四，要适时改变销售策略。

晚上的销售经验告诉我们，只有按照当时情况改变销售方式，才能卖出更多的商品

第五，要对时局做出正确的判定。

在活动进行

第二天，我们就对市场进行了分析，由于

第一天购买小盆栽的人挺多，而且出现了竞争对手，我们在最后一次进货的时候果断减少购买量，最后也顺利的把所以东西卖出。

 在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到而在实际工作中，可能会碰到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。

在这个社会中，你参加进往后，你会学到很多的东西，明白到自己不明白的道理。

就似乎我，我刚进进这学校的时候，对着什么事都有着不同的天真的想法，但是，自己经过实践后，才发觉到自己以前的所谓的多多少少的承诺，真的太天真的。

一句话说的不错计划真的赶不上变化，无论现在计划的多么好，多么周到，但是，当面临这个题目的时候，自己的计划就会失效，就会用不上，就会成为一纸空文。

作为学生，假如不往实践一下，靠着自己在书里得来的信息，而自己在说大话的话，那个人就会赶不上这个社会的变化，这样就会给社会淘汰，从而在学好书本的知识的同时，我们要参加多一点社会的实践。

          在实践的这段时间内，我们接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己往做，而且要尽自已的努力做到最好。

在学校，只有学习的氛围，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。

无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以进步自已的能力。

 固然大学生创业街已经结束了，但是在参与活动中学到的东西永远值得我铭记于心。

人的一生不因做过什么而后悔，而是因什么也没做过而遗憾。

我的实践仍在继续，我将会更加的努力，往实现人生中的每一步规划。