xxx连锁酒店商业计划书Word格式.docx

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年代的美国，如今在欧美国家已是相当成

熟的酒店形式。

　　经济型品牌连锁加盟酒店的概念源于美国，本世纪初引入中国，不同于传统的星级酒

店标准，是对星级酒店的创新，其特点可概括为 

“一星级的墙、二星级的堂、三星级的房

、四星级的床”，正是这些鲜明的特点迎合了许多消费务实、懂得享受时尚和休闲生活的现

代人。

　　2.配套

　　经济型品牌连锁加盟酒店以“务实”为服务理念，一般没有豪华的大堂，简化甚至取消

一些配套设施，例如：

餐厅、会议室、康乐等，但是它特别讲究客房的舒适度，除了室内

装修质地优良、独具风格外，房间的睡床从床垫到床上用品都是按照三星级以上水平配置

，并提供免费宽带上网，它还提供卫生、便捷的大众式早餐（如面包、咖啡之类）以及其他

外送洗衣、商务等综合性服务，该配套设施与商务型酒店相似。

　　3.价格

　　国内经济型品牌连锁加盟酒店的房价水平大多在 

98—280 

元之间，相比传统三星级酒

店要低 

30%左右。

　　4.运营及管理方式

　　经济型品牌连锁加盟酒店一般采用连锁方式经营，相同的品牌、不同的地点、相同的

面孔，带来的是管理成本的降低。

通过连锁可以产生非常多的效应，比如在统一采购的成

本方面，在统一宣传的宣传费用分摊方面，培训及市场营销手段等方面，都能够通过连锁

品牌的连锁化，降低各个加盟店和经营店的单店的支出，可以汇集到同一品牌下面的单个

企业。

　　5.小结

　　由以上分析可以看出，经济型品牌连锁加盟酒店与星级酒店、国际青年旅舍相比存在

以下特点：

　　A.功能简化。

经济型品牌连锁加盟酒店的服务功能集中在住宿上,会议和娱乐功能大大

压缩,甚至根本不设,一般只提供床和早餐。

　　B.性价比高。

经济型品牌连锁加盟酒店把现代家居的卫生、简约、清新、温馨、舒适

等特点融入客房,努力给客人以家的感觉,节约成本。

　　C.高度节省。

经济型品牌连锁加盟酒店在能源、人工用品等方面高度节省,比如在人工

一项,星级酒店的客房数与员工数的比例通常在 

1:

1.2 

以上,而经济型品牌连锁加盟酒店仅为

0.5。

　　三、xxxx 

市场分析

（一）中国会展经济发展现状及前景分析

　　会展业，包括会议业、展览业、奖励旅游业及世界性的活动，是世界上一个非常巨大

的产业，根据国际展览业权威人士估算，国际展览业的产值约占全世界各国 

GDP 

总和的 

1%，

如果加上相关行业从展览中的获益，展览业对全球经济的贡献则达到 

8%的水平。

国际会

议同样是一个巨大的市场，根据国际会议协会（ICCA）统计，每年国际会议的产值约为 

2

800 

亿美元。

在香港、德国等会展业发达的国际和地区，会展业对经济的带动作用达到 

9 

的水平。

　　同时会展业也是当今世界都市旅游业的重要组成部分。

因此，各国旅游部门非常重视

会展旅游业的发展。

有些国家或地区旅游管理部门还专门成立了会展旅游管理部门。

如：

香港为促进会展旅游业的发展，专门组建了会议局。

　　九十年代以来我国会展旅游业发展也十分迅速，年增长速度达到 

20%以上，大大高于

我国其他领域经济总量的增长。

　　正是由于会展业本身的高速发展及其对经济的巨大带动作用，各地政府非常重视会展

业的发展，形成了政府主导会展业发展的局面。

北京市组建了副市长牵头的领导小组对会

展业进行全面研究，包括组建课题组，撰写了《北京会展业发展研究报告》，责成北京市

统计局会同有关单位制订一套会展业统计指标体系等等。

上海、杭州等地也在政府的主导

下，制订了会展业发展的规划。

于是到目前已经初步形成了以上海、北京、深圳、广州等

大城市为核心的国际会展中心城市。

　　而国际会展业在多年的实践中也逐渐形成了一整套的接待服务体系，目前我国的会展

业也正在形成自己的服务体系。

会展组织者（PCO）、目的地接待者（DMC）正在建

立中，很多经营会展的公司，都开始培训自己的 

PCO。

而会展接待服务体系里最重要的一

环就是住宿，但目前的现状却是：

不是所有人都能住星级酒店、高档宾馆，这无疑给经济

型酒店的发展带来了新的机会。

　　此外，会展业的教育培训也开始步入正轨。

为顺应国际展览业发展的大趋势，使中国

的国际展览业业务水平缩短与发达国家的距离，北京国际会议展览业协会在 

8 

月底举办了

培训班，专门为展览业中、高级经理和从业人员开设培训课程，以促进国内展览业务的发

展和展览水平的提升，培养高素质的展览专业人才。

北京第二外国语学院将与国际特殊事

件学会（ISES）、美国乔治.华盛顿大学、HOJONSON 

WALES 

大学联合开办“节庆会展

管理”培训，解决会展人才不足的问题。

随着会展经济规模、运营管理方式的不断完善，会

展经济的运作也必将不断规范健全，这当然也给经济型酒店提出了更高的要求……

　　我国的会展业以前一直是经贸部门管理和经营的，旅游部门是最近几年才开始介入的

，比较早介入的是北京市旅游局，从 

1995 

年就开始了会展旅游业的研究，目前北京、上

海等大城市在政府主导会展业的发展中将会展业与旅游业密切结合在一起，其中北京市举

办了几次大型国际会展业研讨会都有北京市旅游局和首都旅游集团的参与，旅游业界（如

《旅游学刊》等）最近也多次召开会展旅游方面的研讨会，这不可否认地也带动了经济型

酒店的不断发展壮大。

　　种种迹象表明，经济型品牌连锁酒店在中国的发展潜力巨大，同时也肩负着进一步完

善提升人民住宿生活品味的重任。

（二）中国旅游经济发展现状及前景分析

　　随着社会的发展和国民生活水平的提高，旅游业已成为全球经济发展势头最强劲和规

模最大的产业之一。

旅游业具有“无烟产业”和“永远的朝阳产业”的美称，它已经和石油、汽

车业并列为世界三大产业。

旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅

游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。

旅游成为全面构建社会主义和谐社会的重要内容。

旅游有效缓解了人们的工作压力，增进

和扩大了人与自然、人与社会、人与人之间的交流和沟通；

积极引导了生活方式转变，提

升了城市居民的文明程度；

带动了城市周边农村风貌和农民生活的改善，促进了城乡区域

间的协调发展。

　　2004 

全年中国入境的旅游、商务、探亲等人数达到 

10904 

万人次，比上年同期增长

19.0%。

其中，外国人 

1693 

万人次，增长 

48.5%；

港、澳、台同胞 

9211 

1

4.8%。

在入境旅游者中，过夜人数 

4176 

26.7%。

国际旅游外汇收入 

257 

亿

美元，增长 

47.9%。

2004 

全年国内出境人数达 

2885 

42.7%。

其中因私出境

2298 

55.2%，占出境人数的 

79.7%。

年全年国内旅游出游人数达 

11

亿人次，增长 

26.6%；

旅游总收入 

4711 

亿元，增长 

36.9%。

　　2005 

年，中国入境旅游人数达到 

12029 

万人次，旅游外汇收入达到 

292.96 

亿美元，

国内旅游出游人数达到 

12.12 

亿人次，国内旅游收入达到 

5286 

亿元，国际国内旅游业总

收入为 

7656 

亿元，公民出国（境）人数达到 

3103 

万人次，各项统计指标均创历史新高。

旅游商务人流大幅增长，为酒店业创造了巨大市场需求。

　　2006 

年上半年，中国旅游业发展态势良好，各项指标较 

2005 

年同期相比均有所增长

。

入境旅游总体保持增长态势。

上半年入境旅游人数 

5973.20 

万人次，比 

年同期增

长 

2.40%；

入境过夜旅游者人数 

2356.81 

年同期增长 

4.36%；

全国旅游

外汇收入 

146.83 

亿美元，比 

4.10%，国内旅游继续保持高速增长。

200

6 

年春节黄金周，全国共接待游客 

7382 

万人次，实现旅游收入 

368 

亿元，分别比 

年

同期增长 

13.5%和 

17.6%；

“五一”黄金周，全国共接待旅游者 

1.46 

亿人次，实现旅游收入

585 

20.5%和 

25.2%。

　　随着 

2008 

年北京奥运会、2010 

年广州亚运会、2010 

年上海世博会的临近，中国经

济型饭店部分品牌扩张速度达到 

200%-300%的增速，新品牌也不断出现，2004 

年以来，

国外品牌进入和国内自创品牌两种方式新出现的经济型酒店品牌就有五十多家。

这说明经

济型酒店在中国有发展机遇的同时也面临巨大的挑战。

面对跨国投资者的抢滩登陆，这是

一场同一起跑线上的竞争。

国际知名品牌的美誉度和积累多年的管理经验正是国内经济型

连锁酒店所缺乏的；

但在建立国内销售网络，中国经营者具有本土化优势。

　　由于制造业屡遭资源、能源掣肘，限入利润下滑的窘境，所以作为无烟工业的旅游业

也越来越受到投资者的青睐。

作为国民经济的新兴行业，中国旅游业在发展初期就明确了

开发建设的基本方针。

一方面坚持对外开放，广泛吸引海内外各界资金；

另一方面，充分

利用社会资源，鼓励国家、集体、个人投资建设旅游项目。

　　中央政治局委员、国务院副总理吴仪在全国旅游工作会议上强调要牢牢把握机遇，努

力把旅游业培育成为国民经济的重要产业。

　　国家旅游局局长邵琪伟同时指出，“十一五”时期我国旅游业工作围绕“两个目标”。

一是

要把旅游业培育成为国民经济的重要产业；

二是要抓好旅游业发展的基础性工作，为建设

世界旅游强国夯实基础。

“十一五”时期规划发展目标为：

到 

2010 

年，国际旅游收入达到 

5

30 

亿美元，国内旅游收入达到 

8500 

亿元，旅游总收入达到 

12700 

亿元。

　　据世界旅游组织预测，到 

2020 

年，全球将接待 

16 

亿人次的国际旅游者，国际旅游消

费将达两万亿美元。

在这个大趋势下，世界旅游组织对中国今后 

20 

年旅游业发展的前景

更加看好。

　　随着旅游经济的不断发展，作为其附属的住宿经济也自然得到了非常好的发展机会，

经济型酒店的发展也一片光明。

　　（三）我国经济型品牌连锁加盟酒店发展中的主要问题：

　　经济型品牌连锁加盟酒店的由来和发展现状，从宏观、微观和市场运作讲，都与体制

有密切的联系。

　　由于种种原因，我国酒店业到目前为止，在宏观上尚未形成统一的行业体制、宏观管

理规范（或者讲是形成了成体系的两个酒店行业管理体制），在微观上，没有使所有酒店

形成市场化现代企业制度和商业化运作。

（1）酒店实施涉外管理制度产生了两套基本隔离的酒店行业管理体制　　

　　涉外酒店制度，指酒店经营中接待涉外人员入住，资格牌照须经公安部门和旅游管理

部门批准，有涉外资格的酒店被称为"

旅游涉外饭店"

或"

旅游饭店"

涉外酒店的行业管理归

旅游行政管理部门，非涉外酒店的行业管理归商业行政管理部门。

商业部在国家机构体制

改革后，现并入其他结构，但非涉外酒店的行业管理体制还存在，只是功能萎缩了。

酒店

实施涉外制度，形成旅游局管理涉外酒店的行业管理，商业部管理非涉外酒店的行业管理

问题的关键是，作为统一的、有交叉的、有市场内在联系的酒店业被体制因素分割。

对

于经济型品牌连锁加盟酒店讲，如果是涉外酒店则成为旅游行业管理范围内的旅游饭店，

如果不是涉外酒店则成为商业行业管理范围内的普通旅馆。

实际上，进一步的问题是，在

行业管理的实际运作中，旅游行业管理又重点是管理高档酒店，商业部行业管理又没有资

格、能力去管理普通旅馆以外的经济型品牌连锁加盟酒店，经济型品牌连锁加盟酒店是否

是涉外或是否实际涉外，也缺乏有效的划分和管理。

所以，经济型品牌连锁加盟酒店被涉

外制度分割后，使经济型品牌连锁加盟酒店多年来，实际成为一个行业管理的相对薄弱地

带。

（2）酒店实施星级标准的影响：

高档酒店受益和配合明显，经济型品牌连锁加盟酒

店较为不敏感　　

　　酒店由于投资、建设、管理、市场的需要，本身有等级、档次的划分必要，政府和市

场应该把酒店做统一等级、档次的划分。

1988 

年，国家旅游局参照国际标准，颁布实施对

涉外酒店的星级评定制度。

星级评定制度实施成为旅游饭店宏观行业管理的基础性手段和

相关酒店管理方法的载体，也促进了涉外酒店的建设、管理、服务、市场规范，是旅游饭

店行业管理的最成功的业绩。

　　酒店实施星级标准是建立在涉外酒店制度基础上，酒店要上星级，必须先是涉外酒店

（当然，是涉外酒店，也不一定非要去申报酒店星级，实际上，有一半的涉外酒店并没有

去申报酒店星级，基本全是经济型品牌连锁加盟酒店）。

我国酒店实施星级标准，对高档

酒店、旅游行业管理的作用较大。

但对经济型品牌连锁加盟酒店的作用则没有高档酒店明

显，全国的经济型品牌连锁加盟酒店对星级申报缺乏主动，一半的涉外酒店至今未报星级

，是个较好的证明。

　　（3）经济型品牌连锁加盟酒店的产权：

大多数产权不清晰，导致市场行为不规范。

　　相比高档酒店，经济型品牌连锁加盟酒店的产权很不明晰，大多属于满足地方、部门

利益而建立的"

楼堂馆所"

或是事业单位，或是一些机构的附属，谈不上现代企业制度和法

人治理结构。

很多经济型品牌连锁加盟酒店不是面对公众市场，而是面对某个内部市场或

是内部的接待机构。

所以，从立项建设，资金性质，功能设置，运作管理，人事管理，经

济效益看，都不完全是商业化运营。

经济型品牌连锁加盟酒店对规范管理、经济效益、市

场竞争、行业管理的信息不敏感，也缺乏主动性。

在传统体制下，此类为满足特殊的体制

利益而建立的酒店，推向市场经济的基础较差。

　　（4）酒店业的一个怪圈、悖论：

酒店业下一步的发展重点，是高档酒店，还是经济

型品牌连锁加盟酒店？

　　1999 

年，全国涉外酒店总实现利润总额为 

53 

亿元，其中星级酒店的总实现利润总额

为 

38 

亿元，但全国五星级酒店的总实现利润是 

1.6 

亿元，其他各星级酒店的各自总实现利

润全是负数。

　　在近几年酒店利润逐年下降的情况下，五星级酒店的实现利润在涉外酒店有利润酒店

中的比例在上升，有数字表明，五星级酒店的实现利润占到有利润的酒店中的总利润的 

98%。

如果单从统计数字看，国内的高档酒店是最有赢利的领域。

酒店的投资方向，似乎是鼓励

投资者的投资，向五星级酒店集中。

　　从 

世纪 

80 

年代后期起，涉外酒店就以较快的速度发展，由于酒店立项批准和投资

体制的不完善，酒店的发展数量、档次、地区布局、规模，在很大程度上过于超出实际的

需求程度和应有效益的标准，也超过被旅游管理部门设定的"

酒店适度超前发展"

的临界值

酒店的建设发展，从决策角度讲，没有有效地被政府调控（实际上外资酒店、内资酒店

，都有具体的政府审批规定，没有调控好，是体制有弊端），也没有完全由市场来调节（

信息不完整，投资主体对行业竞争不敏感，对效益缺乏商业化判断，中国经济发展周期出

现异常波动是共同原因）。

酒店发展失控，主要的是高档酒店的数量太多，增长速度太快

，对业内发展起了消极的连锁反应。

主要是削价竞争，但总客源市场没有变化。

也许正是

高档酒店多，使酒店结构与客源结构的对应规律被破坏，导致高档酒店相对地剥夺了其他

酒店的利润，最终降低酒店业的总体效益，扰乱酒店业的总体竞争秩序。

　　中国前 

年的酒店发展，是一个主要适应国外客源（商务、旅游）的阶段（如先发

展国际入境旅游业，后出现国内旅游业，再出现国际出境旅游业）。

与此相对应的，必然

是适应外国客源需求的高档酒店先发展，在商业机制上、管理服务规范、星级标准上，与

国际接轨；

经济型品牌连锁加盟酒店相对高档酒店，处于较低的发展水平、规模、规范程

度，处于缺乏有序的状态。

　　（四）中国经济型品牌连锁加盟酒店的募资现状

　　1.风险投资（私募股本）

　　风险投资是指由职业金融家将风险资本投向新兴的迅速成长的有巨大竞争潜力的未上

市公司，培育企业快速成长，数年后通过上市、并购或其它股权转让方式撤出投资并取得

高额投资回报的一种投资方式。

风险投资对象：

新兴、快速成长、有巨大竞争潜力的行业

或公司。

风险资本通过募股实现，资金来源包括：

年金、公司、银行、保险公司、国外资

金、证券公司、政府、个人和家庭资金等。

募股，顾名思义就是募集股份，又分为公募和

私募。

发行股票就是公募的方式。

私募其实在国外最常见，在中国却是管理严格，只能对

特定对象进行募资，募集对象太多的话，就是非法集资。

私募就是不通过公开渠道（交易

所），募集资金发行股份。

　　近几年国际私募股本公司投资于中国未上市公司的金额迅速增长，中国大陆几乎所有

赴海外上市公司包括工商银行、平安保险、中国移动、新浪、网易、盛大、XX、腾讯等

大小公司在上市前均有国际私募股本投资入股，少则百万美元，多的几十亿美元。

2006 

进入中国的风险投资已经超过 

150 

　　2.经济型品牌连锁加盟酒店集体募资

年 

10 

月 

26 

日，如家快捷酒店成功登陆美国纳斯达克，融资金额达 

1.02 

亿美元

，以超过３０倍的超额认购完成招股。

如家组建于 

2002 

月，由首旅集团和携程旅行

网联合投资发起组建，如家目前的股本包括 

IDG、SIG、梧桐三家风险投资机构。

12 

15 

日，锦江之星在香港主板上市，招股价定为每股 

2.2 

港元，公开发

售获 

381 

倍超额认购，总发售股份数目为 

11 

亿股 

H 

股（未计及行使超额配股权）。

募集

资金 

24 

亿港元。

14 

日,华平投资集团巨资（1000 

万美元）入股 

7 

天连锁酒店,７天酒店是由

美国风险投资基金和广东今日投资有限公司 

年在深圳成立的连锁酒店集团，目前拥

有酒店近 

家，皆为直营。

月，美国投行摩根士丹利将与莫泰就入股正式签约，并谋划 

2 

年后将莫泰

连锁旅店有限公司赴美国上市。

摩根士丹利以 

2000 

万美元的代价，收购上海莫泰（Motel

）连锁旅店管理有限公司（下称“莫泰”）25%~30%的股权部分股份。

　　另外,香港富豪酒店 

REITs 

之 

IPO 

有望在 

年实现；

雅诗阁公寓信托（ART）基金 

4

月初在新加坡上市，基金融资资本重点投入中国市场，；

上海万达系列项目将进入麦格理

万达基金资产包，并筹划在香港以 

形式上市。

　　四、xxxx 

经济型品牌连锁酒店竞争优势

（一）品牌化经营优势

　　对于经济型品牌连锁加盟酒店来说，规模是管理的基础，品牌高于有形资产。

只有在

若干个知名品牌的旗下聚集了一定规模的连锁酒店群，才可以说经济型品牌连锁加盟酒店

已经发展到了相对成熟的业态。

经济型品牌连锁酒店从一成立，就把经营规模定在 

000 

家这一目标上，具有超前的战略高度。

（二）连锁化经营的优势

　　未来经济型品牌连锁加盟酒店连锁化经营的趋势越来越明显，我国许多省区市的酒店

基本上是区域性的，很少进行全国布局。

经济型品牌连锁加盟酒店要实现集团化经营，必

须实现连锁化。

我们的经营方式是直接投资、收购现有旅馆、招待所、宾馆等相结合，快

速实现连锁化经营、连锁化布局、连锁化客源系统等。

　　（三）标准化经营优势

　　经济型品牌连锁加盟酒店连锁化发展，对经营的标准化要求越来越高。

对于连锁企业

来说，全面的质量控制和质量管理是一道坎，如何使所有的连锁酒店都能按照统一标准来

进行管理是一门很大的学问，没有一个良好的标准化，酒店的质量就很难得到保证，企业

的品牌和声誉就会受到很大影响，这将决定连锁企业到底能走多远。

我们将采用最优秀的

经营管理方案，严格控制经营管理的每一道程序，实现最先进的经营模式，使 

经济型

品牌连锁酒店这一企业品牌万古长青。

　　（四）会员模型优势

经济型品牌连锁酒店会员是一个捆绑银行卡、手机卡，实施网上消费、交易、投

资、创业、融资以及网上商务服务的会员互动式综合性商务网站。

向社会各界提供方便快

捷的信用查询和支付工具，促进传统货币向虚拟电子货币转化，xxxx 

管理中心的主要任务是:

发展“xxxx 

经济型品牌连锁酒店”会员，建立“xxxx 

经济型品牌连锁

酒店”征信体系；

为“xxxx 

经济型品牌连锁酒店”会员提供商品交易、商务交流、创业投资、

交易担保、银行贷款推介、业务培训、结算、垫款、商务秘书等一系列会员增值服务,完善

建立个人信用档案，推动经济和谐健康发展。

　　（五）资本运作优势

　　只有资本的力量，才可以呼唤出成员分布于中国城乡各地的品牌经济型连锁酒店快速

发展。

经济型品牌连锁酒店的经营者是由职业金融家、职业酒店经营管理专家和酒店

策划专家构成,笼络了国际国内最优秀的经营管理人，致力于使 

成为中国最优秀的经济型品牌连锁加盟酒店品牌。

　　五、xxxx 

运营管理思路

（一）加强认识上的一致和全社会的参与

　　中国在改革开放的前 

年，必定要走以高档酒店为主的发展模式，酒店对外资积极

开放，引入星级制度，借鉴外国酒店的