工厂颜色标识管理真的太难找了正式版Word文件下载.docx

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20571:

"雨污分流施工规定合同文本修改后@#@ @#@@#@省建设工程施工合同@#@ @#@@#@省建设厅@#@省工商行政管理局@#@二○一年月日@#@第一部分协议书@#@发包人（全称）：

@#@　市区排水管网改造建设管理处　@#@承包人（全称）：

@#@@#@依照《中华人民国合同法》、《中华人民国建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。

@#@@#@一、工程概况@#@工程名称：

@#@市市区2016年雨污分流工程　@#@工程地点：

@#@　　市城区　@#@工程容：

@#@　@#@群体工程应附承包人承揽工程项目一览表（附件1）@#@工程立项批准文号：

@#@　　　　　@#@资金来源：

@#@　　　政府投资　　　　　@#@二、工程承包围@#@承包围：

@#@　现行图纸设计围的全部容@#@三、合同工期@#@开工日期：

@#@　　　年月日@#@竣工日期：

@#@@#@合同工期总日历天数：

@#@　天@#@四、质量标准@#@工程质量标准：

@#@　　合格　　@#@五、合同价款@#@金额（大写）：

@#@　　　元（人民币）￥：

@#@　　元。

@#@@#@六、组成合同的文件@#@组成本合同的文件包括：

@#@@#@1、本合同协议书@#@2、招标文件及中标通知书@#@3、投标书及其附件@#@4、本合同专用条款@#@5、本合同通用条款@#@6、本合同补充条款（共17条）@#@7、标准、规及有关技术文件@#@8、图纸及答疑纪要@#@9、工程量清单@#@10、工程报价单或预算书@#@双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。

@#@@#@七、本协议中有关词语含义与本合同第二部分《通用条款》中分别赋予它们的定义相同。

@#@@#@八、承包人向发包人承诺按约定进行施工、竣工并在质量保修期承担工程质量保修责任。

@#@@#@九、发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应当支付的款项。

@#@@#@十、合同生效@#@合同订立时间：

@#@　　　　　　　　　　　　　　　　　　@#@合同订立地点：

@#@　　　　　　　　　　　　　　　　　@#@本合同双方约定　　　　　　　　　　　　后生效。

@#@@#@发包人：

@#@（公章）　　　　　　　　　　承包人：

@#@（公章）@#@住　　所：

@#@　　　　　　　　　　　　住　　所：

@#@@#@法定代表人：

@#@　　　　　　　　　　　法定代表人：

@#@@#@委托代理人：

@#@　　　　　　　　　　　委托代理人：

@#@@#@：

@#@　　　　　　　　　　　　　　：

@#@@#@传真：

@#@　　　　　　　　　　　　　　传真：

@#@@#@开户银行：

@#@　　　　　　　　　　　　开户银行：

@#@@#@账号：

@#@　　　　　　　　　　　　　　账号：

@#@@#@邮政编码：

@#@　　　　　　　　　　　　邮政编码：

@#@@#@ @#@@#@第二部分　　通用条款@#@（容同合同示文本　略）@#@ @#@@#@第三部分专用条款@#@一、词语定义及合同文件@#@2、合同文件及解释顺序@#@合同文件组成及解释顺序：

@#@@#@2.1合同协议书@#@2.2合同专用条款@#@2.3合同通用条款@#@2.4中标通知书@#@2.5投标书、工程报价单或预算书及其附件@#@2.6招标文件、答疑纪要及工程量清单@#@2.7图纸@#@2.8标准、规及有关技术文件@#@2.9双方为履行合同有关洽商、变更等书面协议、文件，视为本合同的组成部分。

@#@　@#@3、语言文字和适用法律、标准及规@#@3.1合同只使用汉语语言文字。

@#@@#@3.2适用法律和法规@#@需要明示的法律、行政法规：

@#@《中华人民国建筑法》、《中华人民国合同法》。

@#@@#@3.3适用标准、规@#@适用标准、规的名称：

@#@执行国家建筑工程施工及验收@#@规标准以及材料、设备所涉及的现行国家、省、市或行业的工程建设标准、规的要求。

@#@@#@发包人提供标准、规的时间：

@#@不提供@#@国没有相应标准、规时的约定：

@#@_按生产企业在技术监督局的备案标准，并经监理工程师和业主同意。

@#@@#@4、图纸@#@4.1发包人向承包人提供图纸日期和套数：

@#@__合同签订5天发包人向承包人提供施工图二套。

@#@@#@发包人对图纸的要求：

@#@_未经发包人同意不得外借。

@#@@#@使用国外图纸的要求及费用承担：

@#@__　无@#@二、双方一般权利和义务@#@5、工程师@#@5.2监理单位委派的工程师@#@：

@#@______________职务：

@#@_____________@#@发包人委托的职权：

@#@施工过程的质量控制、进度控制、投资控制、安全管理、合同管理、信息管理、工程预决算的审核、组织协调等全过程监理。

@#@@#@需要取得发包人批准才能行使的职权：

@#@重大设计变更、工程洽商、材料、设备的认质认价等在决策之前需经业主同意。

@#@@#@5.4发包人派驻的工程师@#@：

@#@____________职务：

@#@___________@#@职权：

@#@施工过程处理来往文件，对工程质量、进度、@#@材料进场、安全施工进行监督和管理，配合承包人协调、外部关系。

@#@@#@5.6不实行监理的，工程师的职权：

@#@@#@7、项目经理@#@：

@#@__________职务：

@#@___________@#@8、发包人工作@#@8.1发包人应按约定的时间和要求完成以下工作：

@#@@#@

（1）施工场地具备施工条件的要求及完成的时间：

@#@根据实际情况确定。

@#@@#@

（2）将施工所需的水、电、电讯线路接至施工场地的时间、地点和供应要求：

@#@@#@施工用水电及费用由承包方自理@#@（3）施工场地与公共道路的通道开通时间和要求：

@#@开工前五日。

@#@　　@#@（4）工程地质和地下管线资料的提供时间：

@#@　　@#@（5）由发包人办理的施工所需证件、批件的名称和完成时间：

@#@工程开工前十日。

@#@@#@（6）水准点与坐标控制点交验要求：

@#@　以书面形式交给承包人，现场交验。

@#@@#@（7）图纸会审和设计交底时间：

@#@　工程开工前五日。

@#@@#@（8）协调处理施工场地周围地下管线和邻近建筑物、构筑物（含文物保护建筑）、古树名木的保护工作：

@#@　执行《通用条款》8.1（8）款。

@#@@#@（9）双方约定发包人应做的其他工作：

@#@无@#@8.2发包人委托承包人办理的工作：

@#@无@#@9、承包人工作@#@9.1承包人应按约定时间和要求，完成以下工作：

@#@@#@

（1）需由设计资质等级和业务围允许的承包人完成的设计文件提交时间：

@#@　　　　　　　　　@#@　　

（2）应提供计划、报表的名称及完成时间：

@#@每月25日向业主、监理单位报送进度统计表、进度计划表。

@#@其他计划、报表按监理单位要求执行。

@#@@#@（3）承担施工安全保卫工作及非夜间施工照明的责任和要求：

@#@执行《通用条款》9.1（3）款。

@#@@#@（4）向发包人提供的办公和生活房屋及设施的要求：

@#@　根据施工现场的情况为甲方工地代表，监理工程师提供办公室，并配备办公家具。

@#@　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　@#@（5）需承包人办理的有关施工场地交通、环卫和施工噪音管理等手续：

@#@执行《通用条款》9.1（5）款。

@#@@#@（6）已完工程成品保护的特殊要求及费用承担：

@#@执行《通用条款》9.1（6）款。

@#@@#@（7）施工场地周围地下管线和邻近建筑物、构筑物（含文物保护建筑）、古树名木的保护要求及费用承担：

@#@承包方执行《通用条款》9.1（7）款，如因施工方因素造成损失由承包方承担；@#@如非因施工方因素造成的文物和管网保护费用，经监理工程师和发包方项目负责人签认后由发包方承担。

@#@@#@（8）施工场地清洁卫生的要求：

@#@按照市级文明工地要求@#@（9）双方约定承包人应做的其他工作：

@#@在施工过程中，由承包方自行协调处理好施工周边相邻单位、住户和乡村的关系，保证工程正常进行不受影响。

@#@　@#@10.1承包人提供施工组织设计（施工方案）和进度计划的时间：

@#@@#@三、施工组织设计和工期@#@10、进度计划@#@工程开工前十日@#@工程师确认的时间：

@#@收到承包人提供施工组织设计（施工方案）和进度计划七日。

@#@@#@10.2群体工程中有关进度计划的要求：

@#@___执行《通用条款》10.2条__________@#@13、工期延误@#@13.1双方约定工期顺延的其他情况：

@#@执行《通用条款》13条。

@#@@#@四、质量与检验所有工程必须符合国家规定的建设工程施工规和质量验收合格标准。

@#@@#@17、隐蔽工程和中间验收@#@17.1双方约定中间验收部位：

@#@沟槽基础，混凝土管座，检查井基础，回填之前按规定进行闭水试验，费用由承包方承担。

@#@@#@19、工程试车@#@19.5试车费用的承担：

@#@_____无_____@#@五、安全防护、文明施工@#@执行《通用条款》第五条全部条款和国家、省、市关于安全文明施工的要求规定。

@#@凡施工过程中造成的人身伤亡事故或伤害他人事故，均由承包方和施工单位负责，发包人概不承担任何经济及法律责任。

@#@@#@本工程要求按照市级文明工地要求施工，该项费用为不可竞争费，专款专用，该款随工程款同比例支付。

@#@甲乙双在施工过程中均不应随意增减。

@#@　@#@六、合同价款@#@26、合同价款约定@#@26.2本合同价款采用固定综合单价合同方式确定。

@#@@#@

（1）采用固定总价合同：

@#@@#@

（2）采用固定综合单价合同，综合单价中包括的风险围：

@#@执行《通用条款》第26条。

@#@@#@风险费用的计算方法：

@#@风险费由承包人在投标报价中自行考虑计入。

@#@其他任何因素造成的风险均包括在合同价款之，工程价款不作调整。

@#@@#@风险围以外综合单价调整方法：

@#@@#@_因发包方设计变更、答疑纪要、现场签证、洽商文件、发包人认质认价等因素引起项目增减变化，依照承包人投标文件中所报价格进行调整。

@#@@#@承包人漏报的项目不予调整。

@#@@#@（3）采用可调价格合同，合同价款调整方法：

@#@执行《通用条款》第26条。

@#@@#@27、合同价款调整@#@27.1双方约定合同价款的其他调整因素：

@#@__按条款第27.1条执行_@#@28、工程预付款@#@发包人向承包人预付工程款的时间和金额或占合同价款总额的比例：

@#@本工程不预付工程款。

@#@@#@扣回工程款的时间、比例：

@#@_____按条款第28条执行_____@#@29.1承包人向工程师提交已完工程量报告的时间：

@#@每月25日前@#@30、工程进度款结算与支付@#@双方约定的工程进度款支付的方式、时间和比例是：

@#@本工程属承包方垫资工程，在资金到位后按约定支付70%。

@#@原则按形象进度拨付，付至80%后暂停拨付，工程竣工验收合格，工程结算经审价部门审定、施工资料整理交接后，拨至95%，预留保修金5%。

@#@保修期满后一次付清。

@#@@#@甲方工程款若暂时不能按期拨付，乙方应自觉遵守承诺容自行垫资，保证工程照常进行，不得停工或消极怠工，确保按期竣工交付。

@#@@#@七、材料设备供应@#@32、承包人采购材料设备如承包人拖欠材料款，经材料供应商单位申请，承包人同意，发包人可以从承包人工程款中代为支付。

@#@@#@32.1承包人采购材料设备的约定：

@#@按条款第32.1条执行@#@八、工程变更@#@33、工程设计变更：

@#@按条款第33条执行__@#@34、其他变更：

@#@按条款第34条执行__@#@35.确定变更价款@#@35.1在本工程施工过程中，如因工程发生设计变更或基础部分超出设计围发生增减工程量，变更部分工程量经发包人审核确认后,按投标所报综合单价、措施费计价标准予以调整。

@#@@#@35.2投标报价中没有的项目，按2009年省建设工程《工程量清单计价规则》规定、《2004年省建设工程消耗量定额》修正定额、结合市场价格作为调整造价的依据。

@#@@#@35.3材料补差部分按差价处理，除税金外不再计取其他费用。

@#@@#@35.4本次清单工程量是经投标人审核查验调整确认后的工程量，除施工过程中发生变更增减可调整外，工程量不再变动。

@#@其他执行《通用条款》35条@#@九、竣工验收与结算@#@36、竣工验收@#@36.1承包人提供竣工图的约定：

@#@@#@竣工验收后一个月，向发包人交竣工图及完整资料文件各二套@#@36.6中间交工工程的围和竣工时间：

@#@按条款第36.6条执行@#@37、竣工结算@#@结算审查期限：

@#@办理完竣工验收合格，保质期为一年，保质期满，无质量问题后，@#@一次付清除预留5%保修金外的全部工程尾款。

@#@@#@十、违约、索赔和争议@#@39、违约@#@39.1本合同中关于发包人违约的具体责任如下：

@#@@#@本合同通用条款第28.1条约定发包人违约应承担的违约责任：

@#@@#@本合同通用条款第30.5款约定发包人违约应承担的违约责任：

@#@@#@本合同通用条款第37.6款约定发包人违约应承担的违约责任：

@#@@#@双方约定的发包人其他违约责任：

@#@____________@#@39.2本合同中关于承包人违约的具体责任如下：

@#@@#@本合同通用条款第14.2款约定承包人违约承担的违约责任：

@#@工期提前无奖励，工期每推迟一天，按中标总价款万分之二处罚。

@#@@#@本合同通用条款第15.1款约定承包人违约应承担的违约责任：

@#@达不到中标质量等级和设计规要求的，除按规定进行返修直至合格外，还应接受合同价款2%的处罚。

@#@_并承担由此造成的全部损失。

@#@@#@施工过程中因停水、停电、自然灾害等造成工期延误，发包人不承担额外费用，也不承担逾期付款的违约责任。

@#@@#@双方约定的承包人其他违约责任：

@#@以甲乙双方签订合同时商议条款为准。

@#@@#@41、争议@#@41.1双方当事人约定，在履行合同过程中产生争议时：

@#@@#@

（1）请合同主管部门或造价主管部门调解；@#@@#@

（2）合同争议调解不成的，按下列第一种方式解决：

@#@@#@1）提交市仲裁委员会申请仲裁；@#@@#@2）依法向市人民法院提起诉讼。

@#@@#@十一、其他@#@42、工程分包@#@42.1本工程发包人同意承包人分包的专业工程：

@#@_本工程严禁承包人分包_@#@分包施工单位为：

@#@无@#@43.1双方关于不可抗力的约定：

@#@执行《通用条款》43条@#@44、保险@#@44.6本工程双方约定投保容如下：

@#@@#@

（1）发包人投保容：

@#@执行《通用条款》44.3条@#@发包人委托承包人办理的保险事项：

@#@执行《通用条款》44.3条_@#@

（2）承包人投保容：

@#@_执行《通用条款》44.4条_@#@45、担保@#@45.3本工程双方约定担保事项如下：

@#@@#@

（1）发包人向承包人提供支付担保，担保方式为：

@#@_银行保函@#@担保金额：

@#@______________，担保有效期：

@#@__________。

@#@@#@

（2）承包人向发包人提供履约担保，担保方式为：

@#@订合同前按照招标文件的规定提供现金担保担保有效期：

@#@______________________。

@#@@#@（3）双方约定的其他担保事项：

@#@_______________@#@50、合同份数@#@50.2双方约定合同副本份数：

@#@_合同正本双方各一份，合同副本捌份，双方各持肆份。

@#@@#@51、补充条款@#@1、对于施工现场由于中标单位自身原因出现的各种扰乱施工进行的事件，由中标单位自行解决并承担相关费用。

@#@@#@2、为合理控制工程造价，保护各投标单位的合理利益，限制不正当竞争，对于投标报价中清单计价的不平衡报价，其报价高于或低于招标上限控制价中清单综合单价的5%时，工程结算执行招标上限控制价中清单综合单价。

@#@拦标价与中标价之间的差额由中标人承担。

@#@@#@3、施工单位应当在项目开始前成立项目部，设立质量管理机构，其主要人员（项目负责人、技术负责人、质检员）应与投标文件所列人员一致。

@#@@#@4、中标人在投标中关于投标报价、投标工期、投标质量等级、合同主要条款的承诺及补充意见等容，将作为中标条件列入合同，招标文件及答疑纪要作为合同附件，具有同等法律效力。

@#@@#@5、本工程安全责任全部由承包方负责，若出现任何安全事故甲方不负任何责任及费用。

@#@若在事故处理中，承包人推诿不积极出面解决，发包人有权进行先行支付，不安全事故发生的有关费用，最终从工程款中扣除。

@#@@#@6、每个工序完成后，待发包方、监理、承包方等建设相关部门进行验收合格签证后，方可进行下道工序，否则造成一切损失由承包方负责。

@#@@#@7、在施工过程中若损坏通讯线路、自来水、燃气管道、市政设施的，由施工单位对损坏物件进行赔偿修复，甲方概不承担任何责任及费用；@#@如在施工过程中需铺设通信综合管线及天然气管道等市政设施，承包方无条件服从配合。

@#@@#@8、发包方有权监督承包方在本项目工资的发放情况。

@#@如施工方拖欠工人工资或不按时发放工资，且造成不良影响，发包方有权代行发放，所发款项抵扣工程款，并按相等金额予以处罚，罚金在履约保证金中扣除。

@#@@#@9、承包方如不服从发包方管理意愿，而发生拖延工期及其它不可预见或造成不良影响，发包方有权终止合同，另行更换施工单位。

@#@@#@10、施工外围环境由承包方自行协调解决，施工单位工程项目负责人对施工现场安全文明负责，施工前施工单位应于交警部门配合制定施工区域交通组织方案。

@#@@#@11、项目实施法人与中标人签订施工合同时，同时签订施工安全合同和廉政协议。

@#@@#@12、本合同价款及各项约定不因开工工期的顺延而做任何改变；@#@发包方根据施工实际和国家项目建设、城市规划相抵触等外在政策环境发生变化的，有权要求承包方提前、拖延施工工期或终止施工，中途停工的待条件具备后再行施工，终止施工的合同随机终止，发包方不支付因工期提前、拖延、中途停工或终止合同所造成的任何经济损失，但实际发生的工程量据实结算。

@#@@#@13、如承包方不服从发包方管理，不按设计要求和相关规施工，偷工减料、弄虚作假的，除承担因此形成的一切损失外，再处以一定的经济处罚，情节严重的终止合同。

@#@@#@14、发包方有权对施工线路地址、工程量等进行相应变更或增减，承包方无条件服从，不得提取任何费用。

@#@@#@15、本工程质量实行终身责任制，承包方应对设计使用年限的工程质量承担相应终身责任。

@#@@#@16、工程竣工结算时，工程量清单项目工程量的变化幅度在10%以的，其综合单价不做调整，执行原有综合单价；@#@工程量清单项目工程量的变化幅度在10%以外的，且其影响分部分项工程费超过0.1%的，其综合单价以及对应的措施费用（如有）均应做调整。

@#@调整的方法是由中标企业对增加的工程量或减少后剩余的工程量提出新的综合单价和措施项目费，经建设单位确认并由建设单位报市财政局审定后调整。

@#@@#@17、根据省建设厅“陕建发【2009】3号”文件的规定，主要建筑材料价格风险约定及调整如下：

@#@约定主要材料为：

@#@钢材、水泥。

@#@@#@调整办法：

@#@以上材料的价格风险，控制在合同约定价（中标价）的5%以，对于投标报价中清单计价的不平衡报价，其报价高于或低于招标上限控制价中清单综合单价的5%时，工程结算执行招标上限控制价中清单综合单价，其差额部分由中标人承担。

@#@@#@ @#@@#@";i:

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10704:

"深信服AC1200配置手册范本教学内容@#@附件五上网行为管理AC-1200配置管理文档@#@1.设备名称@#@本系统上网行为管理设备采用深信服公司生产的AC-1200。

@#@@#@2.设备功能@#@根据用户提出的应用需求，AC-1200在本系统中的设计功能是对网络资源进行合理的分配，并对内部工作人员的上网行为进行规范，以及对防火墙的功能进行必要的补充。

@#@@#@3.设备硬件信息@#@3.1AC-1200产品外形@#@AC-1200产品外形和接口信息如图1所示。

@#@@#@图1AC-1200产品外形和接口信息@#@网络连接与管理方式@#@AC-1200的ETH0（LAN）口通过透明网桥的方式与核心交换机CISCO4506的GE3/1连接，加入本地局域网络。

@#@ETH2（WAN1）口与路由器CISCO2821，与Internet连接。

@#@ETH1（DMZ）端口作为WEB管理端口连接到核心交换机的G3/30。

@#@@#@设备端口IP地址分配见表1。

@#@@#@本设备只提供WEB管理方式。

@#@通过网络连接到WEB管理端口，打开浏览器，在地址栏输入https:

@#@//192.168.5.41，进入管理页面输入用户名和密码，单击“登录”，即可进入管理界面，如图2所示。

@#@@#@表1设备端口IP地址分配表@#@接口@#@IP地址@#@描述@#@ETH0（LAN）@#@透明模式@#@与核心交换G3/1连接@#@ETH1（DMZ）@#@192.168.5.41@#@与VLAN5某端口连接（WEB管理）@#@ETH2（WAN1）@#@192.168.1.6@#@与路由器G0/0/0连接@#@图2WEB登录页面@#@4.配置管理@#@4.1WEBUI界面@#@登录后看到的是WEB管理的首页，包含左侧的功能菜单栏和右侧的状态信息显示。

@#@如图3所示。

@#@@#@ @#@@#@图3WEB用户管理界面@#@4.2系统配置@#@系统配置部分包含系统信息、管理员帐户、系统时钟等信息。

@#@@#@4.2.1系统信息@#@系统信息包含系统内的序列号和license信息，如图4所示。

@#@@#@图4系统信息@#@4.2.2管理员帐户@#@本系统内除admin帐户外，另创建了一个gtyl管理员帐户，其权限与admin相同。

@#@图5所示为管理员帐户列表。

@#@@#@图5管理员帐户列表@#@如需对管理员帐户进行配置，直接单击蓝色用户名，如需创建新管理员，单击左上角“新增”图标，即可进入创建页面。

@#@@#@4.2.3系统时间@#@系统时间设置界面如图6所示。

@#@@#@图6系统时间设置页面@#@4.2.4系统升级@#@如图7列表中所显示的，除病毒库未购买升级服务，网关补丁不需购买服务外，其他服务都在2012年4月7日到期，到时可根据实际情况决定是否购买。

@#@在服务期内的项目已全部设置自动升级。

@#@@#@图7系统升级@#@4.2.5全局排除地址@#@全局排除地址列表中的服务器网址不受监控和限制，如图8所示。

@#@本次设置未启动该项目，今后可根据实际应用自行设置。

@#@@#@图8全局排除地址@#@ @#@@#@4.3网络配置@#@本系统网络配置为透明方式，ETH0（LAN）和ETH2（WAN1）之间配置网桥，Internet线路从路由器连接到WAN1口，LAN端口连接到核心交换机的VLAN1端口，配置DMZ为管理端口，加入VLAN5，IP地址为192.168.5.41。

@#@如图9列表所示。

@#@@#@图9网络配置@#@4.4防火墙@#@防火墙功能使用USG2220实现，此处不做配置。

@#@@#@4.5安全防护@#@本设备的安全防护功能是对USG2220的部分补充。

@#@@#@4.5.1防DOS攻击@#@DOS攻击（拒绝服务攻击）是通过发送大量请求，耗尽服务器资源，使得合法请求得不到响应。

@#@本设备防DOS攻击设置如图10所示。

@#@@#@ @#@@#@图10防DOS攻击设置@#@4.5.2防ARP欺骗@#@ARP欺骗是一种常见的内网病毒，中毒的客户端不断向内网发广播包，严重影响局域网的通讯，甚至断网。

@#@本设备防ARP欺骗设置如图11所示。

@#@@#@图11防ARP欺骗@#@4.5.3网关杀毒@#@本设备的杀毒网关未购买病毒库升级服务，病毒库为2011-03-31之前，已设置全部杀毒功能。

@#@如图12所示。

@#@@#@图12网关杀毒配置@#@4.6流量管理@#@4.6.1虚拟线路配置@#@这里的虚拟线路配置实际就是Internet的接入线路配置。

@#@我们配置上、下行线路带宽均为10240Kbps（10Mbps）。

@#@如图13所示。

@#@@#@图13虚拟线路配置@#@4.6.2通道配置@#@通道配置是本设备进行网络流量管理的核心内容。

@#@通过添加不同的通道，并对他们进行网络带宽的分配，可以使符合该通道策略的应用得到带宽的保证或限制。

@#@@#@通道配置如图14所示。

@#@@#@图14通道配置@#@配置列表中的项目，除上班时间流量管理是我们这次添加的项目，其余均为系统根据实际情况已制定的通道。

@#@此次配置将全部应用启动。

@#@@#@下面已低延时保障为例，说明配置参数。

@#@如图15和图16所示。

@#@@#@图15低延时保障通道配置@#@图16低延时通道应用范围@#@从图16可以看出，本设置适用于实时性较高的应用，如网游、股票行情和交易等。

@#@从图15可以看到，系统预留20%的带宽保证这类应用的流量需求。

@#@@#@实际操作中，我们添加了一个命名为上班时间流量限制的通道，以此为例，讲解添加配置步骤。

@#@@#@首先，单击图14左上角的加号“添加通道”。

@#@如图17所示，我们设置通道为限制通道，最大上、下行带宽为50%，优先级为低，并且设置单IP资源不超过50Kbps。

@#@@#@在通道适用范围中，我们设置为适用于所有应用，适用对象为临时人员（自动获取IP地址的人员），生效时间为工作时间，目标IP组为自动获取。

@#@如图18所示。

@#@@#@其中用户组“临时人员”、生效时间“工作时间”（周一到周日，9：

@#@00-19：

@#@00）、目标IP组“自动获取”都是已经在对象定义和用户管理中定义好。

@#@@#@当带宽资源已经满负荷时，系统将保证优先级高的通道的带宽。

@#@@#@ @#@@#@图17配置带宽通道设置实例@#@图18通道适用范围设置实例@#@ @#@@#@4.7用户和上网策略@#@4.7.1上网策略@#@制定上网策略的目的是保证带宽不被非公业务占用和协助行政规定的实施。

@#@@#@这里通过一个示例说明上网策略的配置方法。

@#@（本策略不被启动）。

@#@@#@策略目的：

@#@在上班时间段，禁止“临时人员”、“综合管理部人员”、“财务部人员”、“公司领导”通过互联网使用“HTTP协议”、“QQ”、“淘宝”、“迅雷下载”“P2P网络视频”。

@#@@#@策略启动后结果：

@#@上述人员在周一到周日9：

@#@00-19：

@#@00，无法浏览网页，不能通过QQ聊天，无法使用迅雷下载，无法观看P2P视频。

@#@@#@设置步骤如下：

@#@@#@1）添加上网策略@#@单击导航菜单的“用户与策略管理”→“上网策略”→“新增”→“上网权限策略”，如图19所示。

@#@@#@图19添加上网策略@#@2）配置策略名称和信息@#@在上网权限策略页面中，输入策略名称“办公策略”和策略信息“测试”，如图20所示。

@#@@#@图20配置策略名称和信息@#@@#@然后单击“应用”栏下面的显示器图标，选择要配置的应用。

@#@进入图22所显示的画面。

@#@选择好应用后，单击“确定”。

@#@@#@ @#@@#@图22应用选择@#@确定后进入图23所示页面。

@#@@#@图23@#@4）配置适用组和用户@#@单击图23中的“适用组和用户”，选中需要禁止应用的用户组，点“提交”@#@如图24所示。

@#@@#@图24配置适用组和用户@#@至此，本策略配置完成。

@#@@#@4.7.2用户管理@#@在用户管理部分，已经把终端客户按部门分组添加到系统中，每个用户与一个或几个IP地址绑定，台式机用户绑定一个，笔记本用户绑定两个，领导绑定三个。

@#@@#@图25所示为组/用户视图，左侧为用户组列表，右侧为选中用户组中的成员。

@#@@#@图25中选中的是“公司领导”用户组，右侧显示的是改组成员名单。

@#@@#@单击右侧列表中的具体成员名称，可以进入该用户的具体配置信息视图。

@#@在此可以对该用户进行配置。

@#@配置的内容包括用户属性（图26）和策略列表（图27）。

@#@@#@如图26中设置用户“张先龙”绑定IP地址192.168.100.20-192.168.100.22，图27中设置该用户应用策略“办公策略”，（该策略未启动）。

@#@@#@ @#@@#@图25组/用户视图@#@图26用户属性设置@#@图27用户策略列表@#@4.8对象定义@#@对象定义部分包含系统配置所用到的基础信息的定义。

@#@其中各种库资源都由系统自定义，并可从网上自动升级。

@#@本次配置我们定义了IP组（图28）和时间计划组（图29）两项内容，其他内容可根据需求再添加。

@#@@#@图28IP组定义@#@图29时间计划组定义@#@ @#@@#@4.9实时状态监控@#@实施状态中包括运行状态、安全状态、流量状态、上网行为监控和在线用户管理等功能。

@#@下面做分别介绍。

@#@@#@4.9.1运行状态@#@图3所示的是系统实时运行状态概览，包含资源信息、接口吞吐率折线图、应用流量排名、用户流量排名等。

@#@此视图内容可自定义。

@#@@#@4.9.2安全状态@#@本项统计安全事件列表，如图30所示。

@#@@#@图30安全状态监控@#@4.9.3流量状态@#@本项内容包括用户流量排名（图31）、应用流量排名（图32）、流量管理状态（图33）和连接监控（图34）。

@#@@#@图31用户流量排名@#@图32应用流量排名@#@图33流量状态管理@#@图34连接监控@#@4.9.4上网行为监控@#@针对各个用户的上网行为的监控功能。

@#@如图35所示。

@#@@#@图35上网行为监控@#@4.9.5在线用户管理@#@本项功能是针对在线用户进行控制管理。

@#@如图36所示。

@#@@#@图36在线用户管理@#@4.10统计报表@#@在管理页面的任何一页，单击右上角的“内置数据中心”，将会弹出新的页面（图37），这就是内置数据中心。

@#@在这里可以查询各种历史记录和统计报表。

@#@@#@报表以表格、柱状图和饼图等形式展现。

@#@@#@图38所示，历史记录报表表格。

@#@@#@图39所示为统计报表中应用流量统计中2011年5月8日全天的各种应用的流量分布。

@#@此统计方式为饼图。

@#@@#@报表功能使用方便，能够提供最全面的网络资源使用数据，帮助IT管理员作出决策。

@#@本文档不做更多说明。

@#@@#@图37内置数据中心首页@#@图38历史记录报表@#@图39应用流量统计图@#@2018-5-4@#@";i:

2;s:

13391:

"元旦晚会活动策划方案@#@2020元旦晚会活动策划方案@#@一、晚会主题@#@二、晚会目的@#@迎着新年的晨曦，我们欢快地来到了年的源头。

@#@@#@为了迎接20XX年元旦的到来，也为了丰富大学生活，活跃学习氛围，进一步促进我班同学之间的交流，同时给同学们提供一个展示自我风采与勇气的舞台，我班策划举办本次联欢会。

@#@@#@三、晚会时间@#@20XX年12月31日晚上7：

@#@30~9：

@#@30@#@四、晚会地点@#@大学生艺术活动中心@#@五、晚会准备@#@1、宣传方面：

@#@提前三天出海报。

@#@@#@2、后勤方面：

@#@晚会前买好食品、奖品、布置会场的装饰品等@#@3、嘉宾邀请方面：

@#@对象是闫秋佚老师、助理班主任、护理学院学生会文艺部部长及护理学院各班文艺委员。

@#@@#@4、分工方面：

@#@成立工作小组着手晚会筹备工作，包括节目组、后勤组、道具组、摄影组，强调班团干的先锋模范作用。

@#@@#@5、节目准备方面：

@#@@#@

（1）选主持人，组织排练开场节目，特别节目，征集游戏。

@#@@#@

（2）准备道具，借好相机，下好集体舞的音乐。

@#@@#@（3）节目彩排，时间估算，制作节目单。

@#@@#@（4）布置会场，准备好音响、幕布、麦克、主持词等。

@#@@#@六、晚会流程@#@1、开场节目@#@2、主持人致开幕词，介绍并欢迎嘉宾的到来。

@#@@#@3、3个节目表演@#@4、游戏一@#@5、3个节目表演@#@6、集体兔子舞（现代版+原始版）@#@7、3个节目表演@#@8、游戏二@#@9、3个节目表演@#@10、闭幕歌曲《难忘今宵》或闭幕舞蹈十六步、三十二步等，邀嘉宾同唱共舞。

@#@@#@11、欢送嘉宾@#@（附：

@#@游戏规则之后会另外打出，具体节目安排见之后的节目单。

@#@）@#@七、操作方案@#@总负责人：

@#@陆柳营、廖郡@#@1、节目组组长：

@#@廖郡@#@节目组成员：

@#@陆柳营、周春梅、周桂益@#@节目组工作方向@#@

（1）邀请嘉宾。

@#@@#@

（2）节目的排练、彩排。

@#@@#@（3）协调节目上场时间，催场。

@#@@#@（4）制作节目单（格式要正确）。

@#@@#@（5）主持人化妆及服装。

@#@@#@2、后勤组组长：

@#@杜虹蓉@#@后勤组组员：

@#@韦文丽、徐秀丽、张猛、荣丽晓、杜江、陶光均、陈友、许伟、莎妮、冯菁@#@工作方向：

@#@@#@

（1）购买食品、奖品、布置会场的装饰品并负责食品的分发@#@

（2）协助道具组布置会场@#@3、道具组组长：

@#@韦婵@#@道具组组员：

@#@杜江、许伟、杨婷、陈晓媚、陈小玲、苏瑜萍@#@道具组工作方向：

@#@@#@

（1）舞台设计和布置@#@

（2）专人负责熟悉灯光、音响等舞台设备控制@#@（3）会场座位安排@#@一、晚会主题：

@#@激扬青春，畅想未来@#@二、参演对象：

@#@初一级、初二级、高一级、高二级、团委（教工团支部）@#@三、晚会组织形式及要求：

@#@@#@1、每个班出一个节目，形式不限;@#@@#@2、节目内容要具有一定的教育意义，如反映学生健康成长和展示我校师生积极向上新风貌等;@#@@#@3、各班要精心组织，切实做好排练和表演的各项准备工作;@#@@#@4、晚会节目所用的伴奏可用cd、vcd、dvd等方法，不用电脑刻录带和录音带，但必须提前进行调试，否则后果自负;@#@@#@5、所有伴奏带都要贴、写上班别、名称、节目序号，并于表演当天（12月30日）上午9时前交到政教处，以便调试音响;@#@@#@6、各级长、落级行政要严把节目关，禁止不健康的节目及不文明的用语上舞台，禁止不适宜中学生的衣着出现在舞台（特别注意不穿低胸、露背、露脐衣服）。

@#@@#@四、时间和地点：

@#@（初定）@#@1、时间：

@#@xx年12月30日（星期四晚）;@#@@#@2、地点：

@#@学校运动场。

@#@@#@五、表演形式：

@#@@#@1、声乐类：

@#@合唱、小组唱、表演唱、歌伴舞;@#@@#@2、舞蹈类：

@#@以民族舞蹈为主，形式不限;@#@@#@3、器乐类：

@#@独奏、齐奏、合奏等;@#@@#@4、语言类：

@#@朗诵、相声、小品等;@#@@#@5、其他类：

@#@艺术体操、武术表演、魔术、课本剧、音乐剧、杂技、模特表演等;@#@@#@6、每个节目演出时间原则上要求控制在5分钟以内（含布景和清场），如确因表演需要超过5分钟的，请提前说明，但最多不能超过7分钟。

@#@@#@六、报送节目要求：

@#@@#@1、为体现学生全面发展的艺术素质，各级部最少报四类不同形式的节目，注重节目的创造性;@#@@#@2、为提高本次文艺晚会的各班参演节目的质量，学校要求：

@#@@#@

（1）落实职责，各音乐老师、各级长和各班主任为本级、本班节目表演的第一责任人;@#@@#@

（2）各年级的音乐老师负责指导本年级各班表演节目的训练、课外辅导工作，各年级音乐老师和各班主任负责节目审查、彩排工作，一起确定节目如期上报;@#@各年级负责辅导训练老师安排：

@#@七年级、八年级：

@#@赵美金;@#@高一年级：

@#@林翠琼;@#@高二年级：

@#@利五湖;@#@@#@（3）提高学生训练节目的质量和效率，杜绝学生无组织、无计划地进行节目表演训练;@#@在节目排练期间，班主任老师要严格控制彩排人数，禁止非表演人员参加彩排;@#@@#@（4）12月10日前，各级部组织初步彩排审查，各班确定节目形式及内容，并上报学校团委，12月20日学校初定组织进行晚会彩排预演;@#@@#@3、团委（教工团支部）出两个表演节目，具体由教工团支部伍贵允书记负责。

@#@@#@七、表演要求：

@#@@#@1、声乐：

@#@要求发声准确，吐字清晰，音色明亮饱满，节奏稳定，旋律优美，指挥得当，服装、化妆大方、得体;@#@@#@2、舞蹈：

@#@主题鲜明，舞姿优美，创意新颖，道具使用得当，节奏感强，服装得体，乐曲剪辑得当，表情丰富;@#@@#@3、综合要求：

@#@@#@

（1）整体组织有序，上下台迅速，训练有素，服装整洁，指挥与伴奏配合默契。

@#@节奏、速度、力度把握适当，技巧娴熟，演奏流畅自如，音色及声部和谐统一，富于美感;@#@@#@

（2）语言艺术本文来自小草范文网（小品、话剧、相声等）：

@#@以普通话表演为主，本地特色的节目除外。

@#@要求：

@#@发音准确，吐字清晰，角色配搭协调得当，表情自然，服装大方得体;@#@布景道具要艺术化，配乐剪辑和谐恰当。

@#@@#@八、奖项设置：

@#@@#@一等奖：

@#@2名@#@二等奖：

@#@4名@#@三等奖：

@#@6名@#@优秀奖：

@#@若干名;@#@最佳创作奖1名、最佳人气奖1名、最佳舞台效果奖1名;@#@@#@九、评委：

@#@组织部分专业教师和九年级、高三年级各班文娱委员共同评分。

@#@学生评委辅导@#@负责人：

@#@林翠琼。

@#@@#@十、工作布置：

@#@@#@1、司仪培训：

@#@一男一女学生主持，由伍贵允、胡东晓老师具体负责主持稿、培训、主持人服装、化妆等;@#@@#@2、舞台设计：

@#@（学生若干）;@#@@#@3、场地布置、舞台监督：

@#@（包括舞台工作人员、节目催场员、计分员等）;@#@@#@4、灯光组：

@#@@#@5、音响组：

@#@@#@6、服装统筹：

@#@@#@7、奖状打印、@#@8、后勤组：

@#@@#@9、场地安排：

@#@@#@一、前言@#@钟声是问候，歌声是祝福，雪花是贺卡，美酒是飞吻，清风是拥抱，快乐是礼物!

@#@在元旦来临之际，送上诚挚的祝福：

@#@新年快乐!

@#@元旦，据传说起于三皇五帝之一的颛顼，距今已有3000多年的历史。

@#@“元旦”一词最早出现于《晋书》：

@#@“颛帝以孟夏正月为元，其实正朔元旦之春”的诗中。

@#@南北朝时，南朝文史学家萧子云的《介雅》诗中也有“四季新元旦，万寿初春朝”的记载。

@#@宋代吴自牧《梦粱录》卷一“正月”条目：

@#@“正月朔日，谓之元旦，俗呼为新年。

@#@一岁节序，此为之首。

@#@”;@#@汉代崔瑗《三子钗铭》中叫“元正”;@#@晋代庾阐的《扬都赋》中称作“元辰”;@#@北齐时的一篇《元会大享歌皇夏辞》中呼为“元春”;@#@新的一年即将开始，为向我系新生展现我系全体师生最热情活泼的一面，让新老生充分交流，也为新生的大学生活增添一曲崭新的乐章，同时，通过这场文艺晚会发掘新生更好的展示自己，使他们的特长得到更好的锻炼与培养，特举办本场迎新晚会。

@#@@#@二、策划简要说明@#@1、活动理念：

@#@相约20XX，青春·@#@和谐@#@2、活动宗旨：

@#@这次元旦联欢会，以沟通感情、增进交流、增强集体凝聚力和丰富同学们的课余文化生活为宗旨;@#@以“春华秋实”为主题，“华”即是“花”，春天开花，秋天结果一方面，用春天比喻大一新生大学生活的开始，通过这次迎新晚会，来激励同学们迈好新生活的第一步，春华秋实，汗水凝成收获;@#@另一方面，用“春华秋实”来鞭策我们以后更努力的工作。

@#@回首过去的一年，我们感到无比的欣慰，即将逝去的20XX年，是很有意义的一年，是励精图治的一年，更是我们全体计电系辉煌的一年!

@#@在新的一年里，我们要更加严格要求自己，为自己美好的明天而努力奋斗!

@#@@#@3、主办单位：

@#@共青团云南大学滇池学院委员会@#@承办单位：

@#@计电系团总支、学生会参赛对象：

@#@学院所有计电系学生@#@4、活动内容和形式@#@1）形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括大合唱、独唱、独舞、民族舞蹈/现代舞蹈（组合式）、相声、小品、杂技、演奏、朗诵等;@#@节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思等不同风格。

@#@@#@2）具体的节目编排由节目策划小组负责。

@#@所有节目需提前彩排，经过节目策划组审查之后，合格的节目方可在联欢晚会上表演。

@#@节目演出次序由晚会主持人和晚会策划组决定。

@#@@#@3）节目来源：

@#@@#@

（1）各年级各班限出一个节目，形式不限;@#@@#@

（2）大一每班至少编排一个节目，由其班长负责组织@#@（3）各同学可以自由组队参加;@#@@#@（4）至少要有15个节目出来。

@#@@#@5、举办时间@#@20XX年1月1日晚上7：

@#@30—9：

@#@30（暂定）@#@6、举办地点@#@英才广场@#@7、晚会各环节及流程@#@宣传阶段（12月8-12月18）：

@#@@#@1）准备宣传单（务必要有报名方法时间和联系方法）和要发的通知（通知要有时间地点，请求在班上宣传等信息）;@#@@#@2）发通知和晚会策划书给大一各班负责人处（联系方法见附录）;@#@@#@3）到各宿舍派发宣传单，动员学生的积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍本次晚会。

@#@@#@4）网络宣传，定时到本系各相关QQ群发信息（包括晚会当天还要提醒同学们去看晚会）。

@#@@#@节目准备工作（12月18-12月31）：

@#@@#@1）节目的收集，定期和和各班各部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员，各班委要及时了解身边同学报名情况;@#@@#@2）各节目的排练，道具服装也要尽力帮忙准备;@#@@#@3）12月31日前，节目策划小组要定出晚会的节目单包括互动环节的节目，并模拟出晚会的情景，主持稿也要发给主持人，同时请求指导;@#@@#@4）总结彩排，修改细节，同时现场布置方案也要出来;@#@@#@场地的申请：

@#@12月31号前申请，包括彩排，演出两天。

@#@@#@嘉宾的邀请：

@#@@#@1）系领导和各班辅导员，初拟是：

@#@xxx书记，xxx老师，xxx，xxx，xxx，xxx。

@#@@#@2）12月25号发邀请函;@#@@#@3）具体细节要及时问负责人。

@#@@#@物品的准备：

@#@@#@1）宣传单（宣传阶段），邀请函（12月25日），节目单（12月30日）@#@2）所有物品（包括现场布置的用品），奖品和必须药品在20号准备好;@#@（有表出来，在那里买，谁买，买多少，买到统一放在那里，大家都有大家的任务）@#@3）现场布置：

@#@开始前的几个钟头，根据布置方案进行。

@#@（包括：

@#@桌子的摆放，商家宣传海报，气球等）@#@4）从彩排到演出，对各节目的道具和服装要跟进和协调;@#@@#@晚会开始：

@#@@#@1、主持人介绍本晚会、嘉宾、晚会流程;@#@@#@2、领导发表讲话，赞助商鸣谢;@#@@#@3、根据策划小组安排的节目进行演出;@#@@#@4、奖品的派发;@#@@#@5、主持人适时提醒观众安静或动起来;@#@@#@6、晚会最后，主持人作总结;@#@@#@7、鸣谢商家，宣布晚会结束，主持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并安排人员清理现场;@#@@#@三、经费预算@#@嘉宾用水一箱：

@#@150元@#@气球和打气筒：

@#@125元@#@晚会横幅：

@#@100元@#@奖品：

@#@1000元@#@宣传单（200张）+邀请函+节目单（50张）=150元@#@荧光棒、哨子、现场装饰等物品：

@#@300元@#@备用：

@#@1000元@#@共约：

@#@2825元@#@看了2018元旦晚会活动策划方案还看@#@";i:

3;s:

12588:

"审计必须加强对权力的制约和监督@#@审计必须加强对权力的制约和监督@#@　　　　一、审计在权力制约和监督机制中必须发挥的作用@#@　　财政审计对财力征收权和分配权进行制约与监督，促进公共财政体系的构建。

@#@财政审计是审计永恒的主题。

@#@财政审计可以通过对预算收入的征收、安排和分配进行制约与监督，促进有关部门依法行政，推进公共财政体系的建立。

@#@具体来说，一是对各种税收收入的征收过程进行审计。

@#@监督财政、税务等部门是否及时足额征收、上缴各种税款，实现对其行使财力征收权的正当性和有效性进行监督与制约；@#@二是对各种行政性收费的征收过程进行审计，通过审查是否存在乱收费、乱摊派，是否严格执行“收支两条线”的规定等，实现对各种行政性收费权进行制约与监督。

@#@三是对预算的编制进行审计。

@#@检查预算编制的标准、原则、程序是否保持了预算的完整性、公开性以及预算的调整是否合理、准确，推行部门预算和促进细化预算；@#@四是对财政支出管理进行审计评价。

@#@对财政支出结构的合理性、合规性和效益性作出审计评价，实现对预算资金分配权的制约与监督。

@#@@#@　　行政事业和固定资产投资审计中，对资金支配权进行制约与监督，促进财政性资金使用效益的提高。

@#@行政机关不仅掌管而且使用着财政资金，这些资金管理和使用得如何，对县域经济的发展有较大的影响。

@#@行政事业审计可以通过对重点领域、重点部门、重点资金进行审计监督，实现对财政资金支配权的监督与制约。

@#@行政事业审计的最终目的就是要加强对权力的制约与监督，从而防止各种违法违纪等腐败行为的发生，提高财政资金的使用效益。

@#@固定资产投资审计中，对重大的财政专项资金和重要的政府投资项目进行审计，抓住资金流程这条主线，从立项、拨付、管理和使用等环节着手检查决策权、审批权、监管权等，跟踪问效，查处和反映各种损失浪费问题，评价投资效果。

@#@@#@　　企业审计中，对国有资产管理权进行制约与监督，维护和保障国有资产的安全完整和保值增值。

@#@企业审计通过“摸家底、揭隐患、促发展”，审查国有资产的安全完整和保值增值情况，实现对国有资产管理权的制约与监督。

@#@具体来说：

@#@一是通过审查国有资产的真实性和合法性，监督挪用转移国有资产和国有资金的违法乱纪行为，保证国有资产的安全完整。

@#@二是通过审查各种经营决策，对国有资产的质量和营运效率加以监督，防止决策失误等造成国有资产的严重损失，实现对国有资产经营管理权的监督与制约。

@#@三是通过对改制企业的审计，审查国有企业的改制过程，防止滥用权力谋取私利导致国有资产的流失。

@#@@#@　　经济责任审计中，对经济决策权进行制约与监督，促进决策权力的慎用和决策机制的完善。

@#@经济责任审计是新时期党中央、国务院为加强干部监督管理和党风廉政建设而开展的一项长期的重要工作。

@#@通过审查领导干部行使经济决策权的科学性、合规性、民主性和效益性，并将其落实到领导人的经济责任上来，实现对经济决策权的监督与制约，从根本上、源头上来治理和预防腐败，加强廉政建设。

@#@@#@　　专项资金审计中，对专项资金进行制约与监督，有效防止资金流失、截留或挪用，确保资金的使用效益。

@#@特别是对基础教育、重点工程、移民安置、社保基金、住房公积金、扶贫救灾资金等与老百姓的切身利益息息相关的各种专项资金的审计监督。

@#@通过专项资金的规范管理和使用效果审计，保持对专项资金审计的力度和深度，关注这些资金的管理和安全，关注资金流向和使用绩效，披露资金投资项目中的不合规现象，提出加强管理提高效益的审计建议，确保资金发挥最大的效益。

@#@@#@　　二、审计在权力制约和监督机制中存在的问题及原因分析@#@　　审计对政府权力制约理论还很不成熟。

@#@我国建立社会主义市场经济体制和国家审计制度的时间还不算长，市场发育还不成熟，与市场经济体制相配套相适应的财政管理制度不够完善，审计对政府权力的制约与监督还很不成熟，缺乏这个方面的准备和积累。

@#@如监督权力决策结果的绩效审计，审计还仅仅是在思考、探讨和尝试。

@#@@#@　　现行审计管理体制存在缺陷。

@#@现行的审计双重管理体制，使审计难以保持超然的独立性，影响了审计对权力制约和监督作用的发挥。

@#@我国《宪法》规定，审计机关作为政府组成部门之一，行政上隶属于本级政府行政首长的领导，业务上受上级审计机关的指导。

@#@各级审计机关领导均由地方政府任免、审计经费由地方财政保障，审计其实相当于地方政府的一个内审部门，如此尴尬的处境怎能有效地制约和监督地方政府部门和领导干部的权力？

@#@而权力运行过程中发生的各种经济腐败行为，又往往与地方经济有着千丝万缕的联系，当审计涉及有关国家利益与地方利益、全局利益与局部利益问题时，就不得不考虑本级政府的意见，在查处中又难以避免受有关政府部门及行政首长的影响和干扰，审计机关很难站在国家利益的高度，对权力腐败问题依法独立进行监督和查处。

@#@@#@　　审计的范围拓展不够。

@#@一方面表现在审计仅限于事后审计，事前审计和事中审计不够。

@#@加强对权力的制约与监督，必须在权力的各个环节都要加强制约与监督。

@#@另一方面表现在审计主要还局限在财政财务收支审计，对人们重视和关心的财政资金使用效益及领导决策和新上项目的效益与效果的效益审计上还难以突破。

@#@另外，由于现行审计管辖原则是以财政财务隶属关系和国有资产监督管理关系来划分，使地方审计机关的审计覆盖面受到很大影响。

@#@以财政预算执行审计为例，地方政府财政收入既有财政部门组织的收入，又有国税、地税收入，还涉及到代理国家金库的人民银行。

@#@但根据审计管辖原则，地方审计机关无权对国税部门和人民银行进行审计，作为地方审计机关永恒主题的财政预算执行审计，实际上是项不完整的审计。

@#@随着企业改制和私营经济的发展，非国有企业已成为县级财政收入的主要来源，但客观上这部分税收“跑、冒、滴、漏”现象又很严重，可由于不属审计监督范围，因此对非国有企业纳税情况进行审计监督尤显迫切。

@#@@#@　　当前审计成果质量不高。

@#@加强审计对权力的制约和监督，是一项非常重要且异常艰辛的工作。

@#@审计人员数量不足、知识结构相对单一，加上许多审计机关的审计人员只出不进，极大地限制和妨碍了审计成果和质量的提高。

@#@以我局为例，一线审计人员现在只有9人，均为92年以前进来的财会专业中专毕业生，4个业务股，每年平均审计40个单位，这么多年下来已习惯于按老框框、老套套审计，满足于就事论事，妨碍了审计对权力的制约与监督。

@#@另外被审计者对审计查实的权力责任问题整改不力，社会各界对审计在权力制约和监督中的期望值普遍过高，而审计机关又难以对审计对象权力的行使范围作更广泛深入的监督与核查，为此很难对领导干部的权力业绩和经济责任作全面评价和界定，有时提出的审计建议缺乏可操作性。

@#@在一定程度上影响了对审计成果的采纳和运用。

@#@@#@　　三、强化审计在权力制约和监督机制中发挥作用的对策和建议@#@　　创新审计理论。

@#@要不断加强审计创新，努力提高审计整体水平。

@#@审计署去年提出的“两个并重”理论，即：

@#@实行财政财务收支的真实合法审计与效益审计并重，逐年加大效益审计的份量，以揭露管理不善、决策失误造成的严重损失浪费和国有资产流失为重点，促进提高财政资金的管理水平和使用效益；@#@实行审计与专项审计调查并重，逐步提高专项审计调查的比重，重点调查政策法规执行中存在的问题和重大决策的落实情况，促进完善法规制度，加强宏观管理。

@#@同时积极推行审计结果公告制度，推进审计工作的公开化。

@#@只有创新审计理论，将国家审计的经济监督作用上升到权力制约机制的高度加以认识，才能在审计实践中创新审计思维、拓展审计视野，建立起更加科学的审计运行机制，从而充分发挥出审计对权力的制约与监督作用。

@#@@#@　　改革现行审计体制。

@#@我国国家审计模式属于行政型。

@#@2004年的“审计风暴”，使公众和媒体对审计体制缺陷质疑较大，认为行政型审计模式较大的缺陷就是国家审计的独立性不强，审计范围过窄，国家审计权的发挥受到限制。

@#@并提出了不同的模式转变的意见，如将审计机关隶属于人大以实行立法型审计模式，或是成立审计法院以实行司法型审计模式等。

@#@比较统一的观点认为短期内由“行政型”转变为“立法型”还难以实现，因此当前可先采取审计局长的任免改由人大选举产生并罢免，使其地位独立于行政之外，责任也由向政府报告和负责转向向人大报告和负责。

@#@中央对省级审计机关实行垂直领导，人事、业务和经费都由审计署统一安排。

@#@省对地市审计机关也实行垂直领导，但地市审计机关的经费由省财政安排。

@#@取消县级审计局，将审计人员编入地市审计局，业务上则“下审一级”。

@#@这样既能保证审计模式的稳定性，又能加强国家审计的地位。

@#@在条件许可的情况下，可以将审计机构升半格，以增强其权威性。

@#@@#@　　转换审计监督模式。

@#@随着改革的深化，审计的作用和地位不断得到提高，加强对权力的制约与监督，就需要审计监督的方向不断进行调整，以拓宽审计范围。

@#@一要进一步细化审计范围，比如把非国有经济纳入审计监督范围，同时改革并下放部分审计管辖权限，加大专项资金和行业审计的力度。

@#@二要健全与纪检监察和司法机关等有关执法部门联合办案机制，以拓展审计空间。

@#@一方面审计在各项审计业务中，应贯彻“全面审计，突出重点，注意发现大案要案线索”的方针，增强办案意识，一旦发现线索，要紧抓不放，一查到底；@#@另一方面，积极配合查处贪污受贿、侵占国家利益、偷逃税收、化公为私等违法违纪案件。

@#@三要实行事后监督与事中、事前监督相结合，并逐步过渡到事后、事中、事前监督并重的监督模式。

@#@把发现问题和解决问题有机结合起来，积极探索从源头上预防和治理腐败的途径。

@#@@#@　　提高审计成果质量。

@#@审计质量的控制，最终还是要依靠人来实施，只有高素质的审计人员才能有高质量的审计项目。

@#@一要继续加强审计干部的廉政建设。

@#@只有廉洁从审，才能保证工作的独立性，做到客观公正。

@#@这样才不会导致审计人员因为偏袒被审计单位而作出不符合事实的审计结论，或隐瞒被审计存在的问题，从而影响了审计质量。

@#@二要强化业务学习和理论研究，加强“人、法、技”建设，提高职业能力。

@#@坚持把查处问题与完善制度结合起来，加强审计调查和分析研究问题的能力，从体制、机制上提出解决和预防问题的办法，从标本兼治的角度有针对性地提出审计意见和建议，提升审计成果的质量，真正确保审计在权力制约监督机制中能够充分发挥作用。

@#@@#@";i:

4;s:

26970:

"生产安全事故应急预案管理办法试题题改@#@泉州市安全生产应急管理知识竞赛题库@#@《生产安全事故应急预案管理办法》@#@安监总局88号令）试题（132题）@#@一、单选题（共54题）@#@1、修订后的《生产安全事故应急预案管理办法》已经2016年4月15日国家安全生产监督管理总局第13次局长办公会议审议通过，现予公布，自（A）起施行。

@#@@#@A、2016年7月1日B、2009年5月1日@#@C、2016年6月3日D、2017年1月1日@#@2、《生产安全事故应急预案管理办法》（安监总局88号令）是依据《中华人民共和国突发事件应对法》、《中华人民共和国安全生产法》等法律和（D）制定。

@#@@#@A、《生产安全事故报告和调查处理条例》@#@B、《特种作业人员安全技术培训考核管理办法》@#@C、《特种作业人员安全技术培训考核管理办法》@#@D、《突发事件应急预案管理办法》@#@3、为规范（B）工作，迅速有效处置生产安全事故，依据《中华人民共和国突发事件应对法》、《中华人民共和国安全生产法》等法律和《突发事件应急预案管理办法》（国办发〔2013〕101号），制定《生产安全事故应急预案管理办法》。

@#@@#@A、安全生产B、生产安全事故应急预案管理@#@C、生产安全事故的报告和调查处理D生产安全事故演练@#@4、生产安全事故应急预案的编制、（D）、教育、培训、演练、评估、修订及监督管理工作，适用本办法。

@#@@#@A、评审、公布、备案、检查B、执行、公布、备案、启动@#@C、发布、考核、备案、宣传D、评审、公布、备案、宣传@#@5、应急预案的管理实行（A）的原则。

@#@@#@A、属地为主、分级负责、分类指导、综合协调、动态管理@#@B、综合协调、分类指导、分级负责、属地为主、动态管理@#@C、综合监管、分类指导、分级负责、属地为主、动态管理@#@D、以人为本、属地为主、分级负责、分类指导、综合协调@#@6、（C）负责组织编制和实施本单位的应急预案，并对应急预案的真实性和实用性负责。

@#@@#@A、生产经营单位的分管领导B、生产经营单位的应急管理人员@#@C、生产经营单位主要负责人D、生产经营单位的法人@#@7、生产经营单位主要负责人负责组织编制和实施本单位的应急预案并对应急预案的真实性和实用性负责；@#@（B）应当按照职责分工落实应急预案规定的职责。

@#@各分管负责人应当按照职责分工落实应急预案规定的职责。

@#@@#@A、生产经营单位的应急管理人员B、各分管负责人@#@C、生产经营单位主要负责人D、生产经营单位的法人@#@8、生产经营单位的应急预案按照针对情况的不同，分为综合应急预案、专项应急预案和（D）。

@#@@#@A、应急处置程序B、应急处置方案@#@C、应急反应计划D、现场处置方案@#@9、（A）是指生产经营单位为应对各种生产安全事故而制定的综合性工作方案，是本单位应对生产安全事故的总体工作程序、措施和应急预案体系的总纲。

@#@@#@A、综合应急预案B、应急处置方案@#@C、应急反应计划D、综合应急方案@#@10、（C）是指生产经营单位为应对某一种或者多种类型生产安全事故，或者针对重要生产设施、重大危险源、重大活动防止生产安全事故而制定的专项性工作方案。

@#@@#@A、综合应急预案B、应急处置方案@#@C、专项应急预案D、现场处置方案@#@11、（A）是指生产经营单位根据不同生产安全事故类型，针对具体场所、装置或者设施所制定的应急处置措施。

@#@@#@A、现场处置方案B、应急处置方案@#@C、专项应急预案D、综合应急预案@#@12、应急预案的编制应当遵循（B）、依法依规、符合实际、注重实效的原则。

@#@@#@A、实事求是B、以人为本C、统筹协调D、安全第一@#@13、应急预案的管理实行（A）为主、分级负责、分类指导、综合协调、动态管理的原则。

@#@@#@A、属地；@#@B、政府；@#@C、企业；@#@D、安监部门@#@14、生产安全事故应急预案的（B）、公布、备案、宣传、教育、培训、演练、评估、修订及监督管理工作，适用本办法@#@A、登记、管理；@#@B、编制、评审；@#@@#@C、编制、管理；@#@D、管理、审核。

@#@@#@15、编制应急预案应当成立编制工作小组，由（D）任组长，吸收与应急预案有关的职能部门和单位的人员，以及有现场处置经验的人员参加。

@#@@#@C、安全负责人；@#@D、本单位有关负责人。

@#@@#@16、编制应急预案应当成立编制工作小组，由本单位有关负责人任组长，吸收与应急预案有关的职能部门和单位的人员，以及（A）参加。

@#@@#@A、有现场处置经验的人员B、有关专家@#@C、监管部门相关人员D、一线员工@#@17、编制应急预案前，编制单位应当进行事故风险评估和（D）。

@#@A、意见征集B、隐患排查C、会议讨论D、应急资源调查@#@18、编制应急预案前，编制单位应当进行（C）和应急资源调查。

@#@A、意见征集B、隐患排查C、事故风险评估D、会议讨论@#@19、事故风险评估，是指针对不同事故种类及特点，识别存在的危险危害因素，分析事故可能产生的直接后果以及（A），评估各种后果的危害程度和影响范围，提出防范和控制事故风险措施的过程。

@#@@#@A、次生、衍生后果B、损失情况@#@C、伤亡情况D、直接、间接损失@#@20、应急资源调查，是指全面调查本地区、本单位（B）应急资源状况和合作区域内可以请求援助的应急资源状况，并结合事故风险评估结论制定应急措施的过程。

@#@@#@A、周边5公里范围内的B、第一时间可以调用的@#@C、周边10公里范围内的D、独立所有的@#@21、部门应急预案应当根据本地区、本部门的实际情况，明确信息报告、响应分级、（C）、警戒疏散等内容。

@#@@#@A、指挥领导B、事故调查C、指挥权移交D、赔偿标准@#@22、生产经营单位应当根据有关法律、法规、规章和相关标准，结合本单位组织管理体系、生产规模和可能发生的事故特点，确立本单位的应急预案体系，编制相应的应急预案，并体现（A）和先期处置等特点。

@#@@#@A、自救互救B、以人为本C、科学管理D、主体责任@#@23、生产经营单位应当根据有关法律、法规、规章和相关标准，结合本单位组织管理体系、生产规模和（A），确立本单位的应急预案体系，编制相应的应急预案，并体现自救互救和先期处置等特点。

@#@@#@A、可能发生的事故特点B、劳动者数量@#@C、危险源类型D、经营效益@#@24、生产经营单位风险种类多、可能发生多种类型事故的，应当组织编制（D）。

@#@@#@A、专项应急预案B、现场处置方案@#@C、应急预案D、综合应急预案@#@25、（D）应当规定应急组织机构及其职责、应急预案体系、事故风险描述、预警及信息报告、应急响应、保障措施、应急预案管理等内容。

@#@@#@A、专项应急预案B、现场处置方案@#@C、应急预案D、综合应急预案@#@26、对于某一种类的风险，生产经营单位应当根据存在的重大危险源和可能发生的事故类型，制定相应的（B）。

@#@@#@A、综合应急预案B、专项应急预案@#@C、现场处置方案D、基本应急预案@#@27、（B）应当规定应急指挥机构与职责、处置程序和措施等内容。

@#@@#@A、综合应急预案B、专项应急预案@#@C、现场处置方案D、基本应急预案@#@28、对于危险性较大的场所、装置或者设施，生产经营单位应当编制（C）。

@#@@#@A、综合应急预案B、专项应急预案@#@C、现场处置方案D、基本应急预案@#@29、（C）应当规定应急工作职责、应急处置措施和注意事项等内容。

@#@@#@A、综合应急预案B、专项应急预案@#@C、现场处置方案D、基本应急预案@#@30、事故风险单一、危险性小的生产经营单位，可以只编制（C）。

@#@@#@A、综合应急预案B、专项应急预案@#@C、现场处置方案D、基本应急预案@#@31、生产经营单位应急预案应当包括向上级应急管理机构报告的内容、应急组织机构和人员的联系方式、（A）等附件信息。

@#@@#@A、应急物资储备清单B、应急资源清单@#@C、应急队伍位置D、经营概况@#@32、生产经营单位组织应急预案编制过程中，应当根据法律、法规、规章的规定或者实际需要，征求（B）、法人或其他组织的意见。

@#@@#@A、园区内其他企业B、相关应急救援队伍、公民@#@C、上级主管部门D、有关专家@#@33、生产经营单位编制的各类应急预案之间应当相互衔接，并与相关人民政府及其部门、（B）和涉及的其他单位的应急预案相衔接。

@#@@#@A、园区内其他企业B、应急救援队伍@#@C、上级主管部门D、上级公司或子公司@#@34、生产经营单位应当在编制应急预案的基础上，针对工作场所、岗位的特点，编制简明、实用、有效的（D）。

@#@@#@A、现场处置方案B、应急计划@#@C、应急响应程序D、应急处置卡@#@35、应急处置卡应当规定重点岗位、人员的应急处置程序和措施，以及（B），便于从业人员携带。

@#@@#@A、现场操作流程B、相关联络人员和联系方式@#@C、报警程序D、事故上报流程@#@36、矿山、金属冶炼、建筑施工企业和易燃易爆物品、危险化学品的生产、经营、储存企业，以及使用危险化学品达到国家规定数量的化工企业、烟花爆竹生产、批发经营企业和中型规模以上的其他生产经营单位，应当对本单位编制的应急预案进行（A），并形成书面评审纪要。

@#@@#@A、评审B、听证C、审批D、论证@#@37、参加应急预案评审的人员应当包括（D）。

@#@@#@A、主管部门相关人员B、生产经营单位主要负责人C、相关救援队伍负责人D、有关安全生产及应急管理方面的专家@#@38、（B）应当回避应急预案评审。

@#@@#@A、政府部门工作人员B、与所评审预案的生产经营单位有利害关系人员@#@C、应急管理方面的专家D、有关安全生产专家@#@39、应急预案的评审或者论证应当注重基本要素的完整性、组织体系的合理性、应急处置程序和措施的针对性、应急保障措施的可行性、（A）等内容。

@#@@#@A、应急预案的衔接性B、上级部门有关要求@#@C、善后赔偿措施的合理性D、风险评估的合理性@#@40、生产经营单位的应急预案经评审或者论证后，由（C）签署公布，并及时发放到本单位有关部门、岗位和相关应急救援队伍。

@#@@#@A、安全生产责任人员B、安全生产工作的分管领导@#@C、本单位主要负责人D、本单位法人代表@#@41、事故风险可能影响周边其他单位、人员的，生产经营单位应@#@当将有关事故风险的性质、影响范围和应急防范措施告知（B）。

@#@@#@A、相关应急救援和队伍B、周边的其他单位和人员@#@C、有利害关系的相关公民和法人D、上级主管部门@#@42、生产经营单位应当组织开展本单位的应急预案、应急知识、自救互救和避险逃生技能的培训活动，使有关人员了解应急预案内容，熟悉（A）、应急处置程序和措施。

@#@@#@A、应急职责B、职责分工C、报警流程D、应急响应@#@43、应急培训的时间、地点、内容、师资、参加人员和考核结果等情况应当如实记入本单位的（C）。

@#@@#@A、应急预案B、责任制考核档案@#@C、安全生产教育和培训档案D、绩效考核记录@#@44、生产经营单位应当制定本单位的应急预案演练计划，根据本单位的事故风险特点，每年至少（A）次组织综合应急预案演练或者专项应急预案演练。

@#@@#@A、一B、二、C三D、四@#@45、生产经营单位应当制定本单位的应急预案演练计划，根据本单位的事故风险特点，（B）至少组织一次现场处置方案演练。

@#@@#@A、每个月B、每半年C、每年D、每两年@#@46、应急预案演练结束后，应急预案演练组织单位应当对应急预案演练效果进行（C），分析存在的问题，并对应急预案提出修订意@#@见。

@#@@#@A、评价B、总结C、评估D、考核@#@47、应急预案编制单位应当建立应急预案（D）制度，对预案内容的针对性和实用性进行分析，并对应急预案是否需要修订作出结论。

@#@@#@A、考核评价B、定期分析C、修改完善D、定期评估@#@48、矿山、金属冶炼、建筑施工企业和易燃易爆物品、危险化学品等危险物品的生产、经营、储存企业、使用危险化学品达到国家规定数量的化工企业、烟花爆竹生产、批发经营企业和中型规模以上的其他生产经营单位，应当每（C）进行一次应急预案评估。

@#@@#@A、一年B、两年C、三年D、五年@#@49、应急预案评估可以邀请相关专业机构或者有关（A）、有实际应急救援工作经验的人员参加，必要时可以委托安全生产技术服务机构实施。

@#@@#@A、专家B、领导C、负责人D、志愿者@#@50、应急预案修订涉及组织指挥体系与职责、应急处置程序、主要处置措施、应急响应分级等内容变更的，修订工作应当参照本办法规定的应急预案（B）程序进行，并按照有关应急预案报备程序重新备案。

@#@@#@A、修订B、编制C、评估D、修改@#@51、生产经营单位应当按照应急预案的规定，落实应急指挥体系、应急救援队伍、应急物资及装备，建立应急物资、装备配备及其使用档案，并对应急物资、装备进行定期检测和维护，使其处于（D）状态。

@#@@#@A、正常B、使用C、常规D、适用@#@52、生产经营单位发生事故时，应当第一时间启动（A），组织有关力量进行救援。

@#@@#@A、应急响应B、应急反应C、应急预案D、应急程序@#@53、生产安全事故应急处置和应急救援结束后，事故发生单位应当对应急预案实施情况进行（B）。

@#@@#@A、修改完善B、总结评估C、考核评价D、书面上报@#@54、应急预案的编制应当遵循以人为本、依法依规、符合实际、注重实效的原则，以（A）为核心，明确应急职责、规范应急程序、细化保障措施。

@#@@#@A、应急处置B、应急响应C、应急程序D、应急指挥@#@二、多选题（共23题）@#@1、《生产安全事故应急预案管理办法》（安监总局88号令）是依据（AB）等法律和《突发事件应急预案管理办法》制定。

@#@@#@A、《中华人民共和国突发事件应对法》@#@B、《中华人民共和国安全生产法》@#@C、《特种作业人员安全技术培训考核管理办法》@#@D、《特种作业人员安全技术培训考核管理办法》@#@E、《劳动合同法》@#@2、生产安全事故应急预案（以下简称应急预案）的编制、（ABCD）E、培训、演练、评估、修订及监督管理工作，适用本办法。

@#@@#@A、评审B、公布C、备案D、宣传E、教育@#@3、应急预案的管理实行（ABCD）的原则。

@#@@#@A、属地为主B、分级负责@#@C、分类指导D、综合协调@#@E、动态管理@#@4、应急预案体系的构成（ABC）。

@#@@#@A.综合应急预案B.专项应急预案@#@C.现场处置方案D.单项应急预案@#@5、专项应急预案，是指生产经营单位为应对某一种或者多种类型生产安全事故，或者针对（CDE）防止生产安全事故而制定的专项性工作方案。

@#@@#@A、重要节假日B、重点销售产品C、重要生产设施D、重大危险源E、重大活动@#@6、现场处置方案，是指生产经营单位根据不同生产安全事故类型，针对具体（ACD）所制定的应急处置措施。

@#@@#@A、场所B、环节C、装置D、设施@#@7、应急预案的编制应当遵循（ABCD）的原则，以应急处置为核心，明确应急职责、规范应急程序、细化保障措施。

@#@@#@A、以人为本B、依法依规C、符合实际D、注重实效@#@E、安全第一@#@8、编制应急预案应当成立编制工作小组，由本单位有关负责人任组长，吸收（AB）参加。

@#@@#@A、与应急预案有关的职能部门和单位的人员@#@B、有现场处置经验的人员@#@C、企业分管安全的领导@#@D、有关专家@#@9、编制应急预案前，编制单位应当进行（BD）。

@#@@#@A意见征求B、事故风险评估C、风险隐患排查D、应急资源调查@#@10、综合应急预案应当规定（ABCD）E、保障措施、应急预案管@#@理等内容。

@#@@#@A、应急组织机构及其职责@#@B、应急预案体系@#@C、事故风险描述@#@D、预警及信息报告@#@E、应急响应@#@11、生产经营单位应急预案应当包括（ABC）等附件信息。

@#@附件信息发生变化时，应当及时更新，确保准确有效。

@#@@#@A、向上级应急管理机构报告的内容@#@B、应急组织机构和人员的联系方式@#@C、应急物资储备清单@#@D、应急工作职责@#@12、生产经营单位组织应急预案编制过程中，应当根据法律、法规、规章的规定或者实际需要，征求（ABCD）的意见。

@#@@#@A、相关应急救援队伍B、公民C、法人D、其他组织@#@13、应急处置卡应当规定（BC），便于从业人员携带。

@#@@#@A、现场处置方案@#@B、重点岗位人员的应急处置程序和措施@#@C、相关联络人员和联系方式@#@D、详细岗位操作规范@#@14、现场处置方案应当规定（ABD）等内容。

@#@@#@A、应急工作职责B、应急处置措施@#@C、应急场所危险源D、注意事项。

@#@@#@15、生产经营单位编制的各类应急预案之间应当相互衔接，并与相关（ABCD）的应急预案相衔接。

@#@@#@A、人民政府及其部门B、应急救援队伍@#@C、涉及的其他单位D、所在社区或村镇@#@16、应急预案的评审或者论证应当注重（ABCD）E等内容。

@#@@#@A、基本要素的完整性@#@B、组织体系的合理性@#@C、应急处置程序和措施的针对性@#@D、应急保障措施的可行性@#@E、应急预案的衔接性@#@17、生产经营单位申报应急预案备案，应当提交下列哪些材料@#@（ABCD）：

@#@@#@A、应急预案备案申报表@#@B、应急预案评审或者论证意见@#@C、应急预案文本及电子文档@#@D、风险评估结果和应急资源调查清单@#@18、生产经营单位应当组织开展本单位的（BCD）E培训活动，使有关人员了解应急预案内容，熟悉应急职责、应急处置程序和措施。

@#@@#@A、发展愿景B、应急预案C、应急知识D、自救互救E、避险逃生技能@#@19、有下列哪些情形之一的，应急预案应当及时修订并归档（ABCD）E@#@A、依据的法律、法规、规章、标准及上位预案中的有关规定发生重大变化的@#@B、应急指挥机构及其职责发生调整的@#@C、面临的事故风险发生重大变化的@#@D、重要应急资源发生重大变化的@#@E、预案中的其他重要信息发生变化的@#@20、应急预案修订涉及（ABCD）等内容变更的，修订工作应当参照本办法规定的应急预案编制程序进行，并按照有关应急预案报备程序重新备案。

@#@@#@A、组织指挥体系与职责B、应急处置程序C、主要处置措施D、应急响应分级@#@21、生产经营单位应当按照应急预案的规定，落实（ABC），建立应急物资、装备配备及其使用档案，并对应急物资、装备进行定期检测和维护，使其处于适用状态。

@#@@#@A、应急指挥体系B、应急救援队伍@#@C、应急物资及装备D、应急救援经费@#@22、生产经营单位有下列情形之一的，由县级以上监管部门依照《中华人民共和国安全生产法》第九十四条的规定，责令限期改正，可以处5万元以下罚款；@#@逾期未改正的，责令停产停业整顿，并处5万元以上10万元以下罚款，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员处1万元以上2万元以下的罚款（AB）。

@#@@#@A、未按照规定编制应急预案的@#@B、未按照规定定期组织应急预案演练的@#@C、未按照规定进行应急预案修订并重新备案的@#@D、未落实应急预案规定的应急物资及装备的@#@23、生产经营单位有下列情形之一的，由县级以上安全生产监督管理部门责令限期改正，可以处1万元以上3万元以下罚款：

@#@（ABCD）E@#@A、在应急预案编制前未按照规定开展风险评估和应急资源调查的@#@B、未按照规定开展应急预案评审或者论证的@#@C、未按照规定进行应急预案备案的@#@D、事故风险可能影响周边单位、人员的，未将事故风险的性质、影响范围和应急防范措施告知周边单位和人员的@#@E、未按照规定开展应急预案评估的@#@三、判断题（共42题）@#@1、生产安全事故应急预案的编制、评审、公布、备案、宣传、教育、培训、演练、评估、修订及监督管理工作，适用《生产安全事故应急预案管理办法》。

@#@（√）@#@2、应急预案的管理实行科学严谨、依法依规、实事求是、注重实效的原则。

@#@（×@#@）@#@3、生产经营单位分管负责人负责组织编制和实施本单位的应急预案，并对应急预案的真实性和实用性负责。

@#@（×@#@）@#@4、综合应急预案，是指生产经营单位为应对各种生产安全事故而制定的综合性工作方案，是本单位应对生产安全事故的总体工作程序、措施和应急预案体系的总纲。

@#@（√）@#@5、专项应急预案，是指生产经营单位为应对某一种或者多种类型生产安全事故，或者针对重要生产设施、重大危险源、重大活动防止生产安全事故而制定的专项性工作方案。

@#@（√）@#@6、现场处置方案，是指生产经营单位根据不同生产安全事故类型，针对具体场所、装置或者设施所制定的应急处置措施。

@#@（√）@#@7、应急预案的编制应当遵循以人为本、依法依规、符合实际、注重实效的原则，以应急处置为核心，明确应急职责、规范应急程序、细化保障措施。

@#@（√）@#@8、编制应急预案应当成立编制工作小组，由相关安全生产技术服务部门负责人任组长，吸收与应急预案有关的职能部门和单位的人员，以及有现场处置经验的人员参加。

@#@（×@#@）@#@9、编制应急预案前，编制单位应当进行事故风险评估和应急资源调查。

@#@（√）@#@10、事故风险评估，是指针对不同事故种类及特点，识别存在的危险危害因素，分析事故可能产生的直接后果以及次生、衍生后果，评估各种后果的危害程度和影响范围，提出防范和控制事故风险措施的过程。

@#@（√）@#@11、应急资源调查，是指抽查本单位自身掌握的应急资源状况和合作区域内可以请求援助的应急资源状况，并结合事故风险评估结论制定应急措施的过程。

@#@（×@#@）@#@12、生产经营单位应当根据有关法律、法规、规章和相关标准，结合本单位组织管理体系、生产规模和可能发生的事故特点，确立本单位的应急预案体系，编制相应的应急预案，并体现自救互救和先期处置等特点。

@#@（√）@#@13、生产经营单位风险种类多、可能发生多种类型事故的，只编写专项应急预案即可。

@#@（×@#@）@#@14、综合应急预案应当规定应急组织机构及其职责、应急预案体系、事故风险描述、预警及信息报告、应急响应、保障措施、应急预案管理等内容。

@#@（√）@#@15、对于某一种或者多种类型的事故风险，生产经营单位也应编制综合应急预案。

@#@（×@#@）@#@16、事故风险单一、危险性小的生产经营单位，可以只编写现场处置方案。

@#@（√）@#@17、对于危险性较大的场所、装置或者设施，生产经营单位应当@#@编制现场处置方案。

@#@（√）@#@18、生产经营单位组织应急预案编制过程中，不用征求相关应急救援队伍、公民、法人或其他组织的意见。

@#@（×@#@）@#@19、生产经营单位编制的各类应急预案之间应当相互衔接，并与相关人民政府及其部门、应急救援队伍和涉及的其他单位的应急预案相衔接。

@#@（√）@#@20、生产经营单位应当在编制应急预案的基础上，针对工作场所、岗位的特点，编制简明、实用、有效的应急处置卡。

@#@（√）@#@21、应急处置卡应当规定重点岗位、人员的应急处置程序和措施，以及相关联络人员和联系方式，便于从业人员携带。

@#@（√）@#@22、生产经营单位应急预案应当包括向上级应急管理机构报告的内容、应急组织机构和人员的联系方式、应急物资储备清单等附件信息。

@#@附件信息发生变化时，不用及时更新预案。

@#@（×@#@）@#@23、地方各级安全生产监督管理部门应当组织有关专家对本部门编制的部门应急预案进行审定；@#@必要时，可以召开听证会，听取社会有关方面的意见。

@#@（√）@#@24、评审人员与所评审应急预案的生产经营单位有利害关系的，应当回避。

@#@（√）@#@25、矿山、金属冶炼、建筑施工企业和易燃易爆物品、危险化学品的生产、经营（带储存设施的，下同）、储存企业，以及使用危险化学品达到国家规定数量的化工企业、烟花爆竹生产、批发经营企业和中型规模以上的其他生产经";i:

5;s:

12593:

"生产调度会总监办汇报材料@#@ @#@@#@生产调度会汇报材料@#@ @#@@#@5月份生产调度会汇报材料@#@各位领导、同志们，大家好﹗@#@******林大段总监办自4月份以来，在建管办的大力支持及各参建单位的积极配合下，坚持“严格监理、优质服务、公正科学、廉洁自律”的工作方针，恪尽职守、开拓创新。

@#@工作中，总监办一直坚持精细化管理的指导思想，以标准化施工、质量管理、平安工地建设为载体，以树监理品牌、打造廉洁队伍、建精品工程为目的，在做好总监办自身建设的同时，还努力督促各驻地办健全自身组织体系、加强施工监理工作，还努力督促承包人全面推进施工进入施工阶段的实施。

@#@@#@按照建管办的工作总体安排和《公路工程施工监理规范》的规定，总监办4月份工作开展情况汇报如下：

@#@@#@1、下发总监办监理计划；@#@明确了监理工作程序；@#@@#@2、主持召开了******林大段公路工程第一次工地会议；@#@@#@3、审批总体进度计划、年度计划，单位、分部、分项划分，重要工程材料即混合料配合比、料源批复等。

@#@外委已送检，5月份进度计划进行审核中；@#@@#@4、组织各专业监理工程师对施工现场进行巡视检查，对发现的问题及时进行处理，针对施工现场工程实际和进展@#@情况，及时下发了相关指导性和管理文件共16份，其中通报，整改文件7份包括有关安全的3份；@#@@#@5、总监办工地试验室抽检了各分部原地面土工击实、及填料试验，对原材料钢筋等取样试验，并对其进场产品进行了检查；@#@本月试验检测情况，水泥试验4次，钢筋原材料抽检20组，钢筋可焊性试验6组。

@#@砂原材料试验5次，碎石原材试验4次，配合比审批两份。

@#@土工试验12次，地基承载力试验抽检4点，原地面压实度抽检5点。

@#@@#@6、按照总监办监理计划要求，各驻地办正在组织编制各单位监理月报、25日上报总监办；@#@@#@本月工作存在问题：

@#@@#@1、虽然施工单位前期做了大量的施工准备工作，但是由于各种因素影响，尤其是自保体系问题的影响，使得本项目仍未进入全面开展施工的状态，导致4月份进度计划基本没有完成；@#@@#@2、驻地办存在自身组织体系不健全、主要监理人员不稳定、监理工作不能正常开展，监理工作力度不够、未能较好发挥监理的作用，出现不严格执行监理程序、不按设计和规范施工的现象，驻地办工作亟待加强；@#@@#@3、对工作中存在的问题认识不足，整改不及时、不到位；@#@@#@4、未能严格执行首件工程认可制，开工前首件工程开@#@工报告上报不及时；@#@@#@5、施工现场管理未认真落实标准化、精细化的要求，自保体系未真正有效运行，质检部形同虚设；@#@@#@6、政令不够畅通，对建管办、总监办的工作要求和安排执行力亟须加强；@#@ @#@@#@7、驻地办试验室工作开展较为滞后。

@#@ @#@ @#@@#@下一步工作安排、计划：

@#@@#@一、全面推进、开展施工，严格控制质量，打造精品工程@#@1、明确质量责任，实行质量岗位责任制@#@成立质量领导工作小组，以总监理工程师为第一责任人，项目总监与各部门签订质量责任状，各部门负责人与各部门成员签订质量责任书，按照规范要求及建管办下发的《公路建设管理办法》规定，严格控制现场施工质量。

@#@严格按程序办事，全面推进，开展施工。

@#@@#@2、做好岗前业务考核、加强人员管理。

@#@@#@为提高全体参建人员业务水平，丰富全体人员的专业知识，总监办根据工程进展的具体情况计划定于月底前对各驻地办专业监理工程师、监理员、施工单位、驻地办试验人员进行业务知识考试。

@#@@#@同时为了能够持续保证施工质量管理工作，要求各单位特别是各驻地办应保证人员的稳定性。

@#@@#@ @#@ @#@3、严格按照“首件工程许可制”要求，全面推行标准化施工@#@紧紧围绕“首件工程许可制”，总监办要求在分项工程开工前应制定详细的首件工程施工方案，参与全线各个标段同类工程方案评审。

@#@同时，在评审的基础上综合各个标段的优点再对施工方案进行完善，报批后实施。

@#@首件工程实施完毕后组织各个标段及施工作业班组进行现场观摩和总结，内容包括施工组织、人员分工、机具配备、质量检查情况、安全文明施工及环境保护等方面，最后将最优质、可靠的质量管理手段、工艺工法形成标准化施工工艺，在全线分项工程中推广，在推广过程中加强对后续施工工序的控制和不断改进，实现“超前控制、做好首件、典型示范、带动全面”的目标，从而推动全线施工的规范、标准作业。

@#@@#@4、坚持施工工序标准化，以工序保工程质量 @#@@#@标准化的施工工艺是有助于消灭质量通病、规范施工行为、打造精品工程。

@#@为此，驻地监理单位要严格按照划分的分部、分项工程，详细制定路基、桥梁基础及下部构造、桥梁上部构造等精细化施工管理实施细则，强化工序质量控制。

@#@同时根据本工程的实际情况，加强对隐蔽工程、关键工序的质量管理，建立隐蔽工程、重要部位、关键工序质量检查档案制度，确保工程质量问题的可追溯性要求。

@#@@#@5、严格分项工程交底制度@#@总监办将严格要求施工单位编制分项工程“技术交底”，并和随即总监办下发的“作业指导书”，下发到各作业班组，在施工作业过程中贯穿“工前交底、工中检查、工后验收的“一条龙”操作管理方法，推进施工工序作业程序化、标准化、规范化，切实保证标准化作业质量。

@#@@#@6、加强质量控制，样板引路@#@全面开工后总监办将积极开展争创精品样板工程活动，通过树榜样，以典型引路，进一步提高各参建单位的质量意识。

@#@@#@7、实行专项检查制度@#@根据工程进展情况，总监办在坚持月检、巡检的基础上定期组织专项检查，发现问题分别以口头或指令形式通知驻地办限期监督整改，检查情况列入当月考核中，真正做到把质量隐患消灭在萌芽中。

@#@@#@8、加强试验检测监理工作@#@

（1）抓好试验室的标准化建设，试验数据是保证工程质量的关键，有了标准的试验环境、合格的试验仪器加上称职的试验人员才能做出准确的数据。

@#@各单位试验室要按照《高@#@速公路施工标准化管理指南》的要求进行建设，达到自治区公路建设一流试验室的水平。

@#@@#@

（2）加强原材料管理，严把原材料进场质量关，按照规定频率进行抽检，确保原材料进场质量，并要求规范堆放，@#@标识醒目。

@#@@#@（3）要求制定好指导性的月度试验工作计划，有针对性地与施工实体紧密配合，有效的开展试验检测工作。

@#@@#@二、加强安全文明生产管理，为工程稳步建设提供保障@#@1、建立安全组织机构、明确责任@#@设立安全管理机构，成立以总监理工程师为组长的安全领导小组，并配备了安全管理人员。

@#@同时，每位监理人员都签定了安全生产责任书，明确了职责范围、责任，使安全工作从一开始就处于规范的状态。

@#@@#@2、制定、完善各项规章制度和措施@#@总监办安全部要在《安全监理计划》的指导下，形成整个工程的安全监理框架，在此基础上要求各驻地办编制了安全监理细则。

@#@同时，结合建管办下发一系列安全文件和《公路施工安全标准化指南》，完善各项规章制度和安全管理措施。

@#@@#@3、严格执行《公路桥梁隧道安全风险评估制度》，并加强对专项安全施工方案的审批。

@#@@#@4、推出分项工程质量、安全双检制度@#@分项工程开工前，制定详细的专项安全施工方案或安全技术措施，并贯彻到施工过程中；@#@有效推进现场的安全管理工作。

@#@@#@ @#@5、注重各项制度、保障措施的落实@#@

（1）制定安全、环保学习计划，定期进行安全、环保学习。

@#@对有关的法律法法规和上级文件及时进行传阅学习，总监办内部每周举行一次安全、务培训学习。

@#@@#@

（2）严格落实安全检查制度。

@#@总监办每月进行一次安全、环保综合检查，制定考核标准，根据检查情况进行考核打分并形成安全、环保检查通报，并召开安全工作会议，及时指出存在的隐患并及时要求整改。

@#@@#@（3）完善安全文明施工管理制度和措施。

@#@要求项目部制定对施工劳务合作队伍的安全管理规定，明确安全施工责任；@#@重点制订爆破作业、桥梁施工、高处作业、特种机械操作、用电安全等安全技术交底措施，防火灾事故以及重大危险源控制的措施；@#@按照安全标准化要求完善施工现场安全防护设施、安全标识及其它临时设施。

@#@@#@6、积极开展“平安工地”建设活动@#@在“平安工地”活动中，全面贯彻自治区交通厅上级指示精神，进一步强化安全隐患专项整治，活动坚持“依法整治、标本兼治、突出重点“的原则。

@#@加强安全生产标准化建设，切实夯实安全生产基础，确保安全生产所需资金的投入，保证从业人员的安全。

@#@@#@要求各驻地办、项目部采取研讨、座谈、讲座等多种形式普及安全常识，营造浓厚的“平安工地”建设活动的氛围。

@#@@#@三、规范计量审核，严格控制费用@#@计量支付在工程费用监理中是最重要的环节，要做好计量审核，就要严格执行招标文件和计价规范的有关规定，建立计量支付台账，做好动态管理，避免超计、漏计现象，及时解决相关争议的问题。

@#@总监办要以严肃认真的态度开展每一期计量支付工作，不仅在组织程序上确立了由现场监理、计量项目工程师、驻地工程师、总监办层层把关、各负其责的制度，而且要对每一分项工程的计量条件、计量原则都作出十分详细的规定。

@#@@#@四、加强工程信息化管理，推行档案管理标准化@#@进场以来建管办已为各参建单位建立信息、档案管理网络平台网络。

@#@各驻地办、施工单位要根据总监办文件通知要求做好档案管理传递、处理流程，做好各单位之间信息的上传下达，及时解决各项工作中出现的问题；@#@同时要求各单位要建立档案室、按合同要求配置专职档案员，明确责任，做到归档及时、分类清晰、管理规范、方便查阅，避免各类文件在发放、传递、存放等环节失误、丢失。

@#@各项监理记录是反映我们监理机构整个工作过程的根本手段。

@#@各驻地办要建立试验、质量、安全、计量与支付等管理台账，对工程进行动态管理。

@#@@#@三月份以来，我办虽然做了大量的工作，但由于种种原因，还有一些方面不尽如人意。

@#@为了保证今后工程的顺利进行，我们将继续督促各监理单位进一步充实技术力量，督促施工单位加大人员、设备和资金的投入，完善管理体系、提高履约意识。

@#@并根据本地区自然环境的特点，督促各参建单位抓紧黄金施工期，保质保量的完成施工进度计划任务。

@#@@#@在建管办的支持和各驻地办、施工单位的配合下，我们有信心，也一定能圆满完成******林大段公路的监理任务，为本项目建设做出应有的贡献。

@#@@#@汇报完毕@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2016年4月26日@#@";i:

6;s:

2703:

"生命健康教育教案@#@生命健康教育教案@#@ @#@@#@古丽巴哈尔·@#@喀斯木@#@ @#@@#@一、教材分析@#@“我们的人身权利”的第一课“生命与健康权与我同在”，主要帮助学生了解生命健康权是公民最根本的人身权，法律保护公民的生命和健康不受侵害。

@#@知道法律对未成年人生命和健康的特殊保护，学会运用法律保护自己和他人的生命和健康。

@#@@#@学情分析@#@现实生活中，未成年人缺乏安全意识和法律意识，以致侵犯未成重要性，并强调未成年人的生命健康权受法律的特殊保护，引导学生懂得重视自己的生命和健康，懂得用法律保护自己的生命健康权。

@#@@#@二、教学目标@#@、情感、态度、价值观目标：

@#@依法保护自己和他人的生命和健康，不得侵犯和危害别人的健康、生命和权利，增强保护自己和他人生命健康的法律意识。

@#@@#@、能力目标：

@#@初步学会运用公民人身权方面的法律知识，观察分析社会生活中的有关现象和问题，增强识别公民特别是未成年人的合法权益和非法侵害公民人身权的行为的能力，增强自我保护意识，提高自我保护能力，培养学生初步运用法律武器维护自己和他人的人身权的能力。

@#@@#@、知识目标：

@#@知道公民的生命健康权是公民最根本的人身权，法律保护公民的生命和健康不受侵害，未成年人生命和健康权受法律的特殊保护。

@#@@#@三、教学重点、难点@#@、重点：

@#@（）生命健康权是公民最根本的人身权（）依法保护我们的生命健康权@#@、难点：

@#@依法保护我们的生命健康权@#@四、教学方法@#@情景体验、自主感悟、启发、讨论和归纳式教学法@#@教具准备@#@多媒体课件、歌曲、学生课下搜集到的侵犯生命健康权的例子等。

@#@ @#@@#@五、设计理念@#@、开发和利用学生已有的生活经验，解决学生在生活中遇到的各种问题，反思自己已有的行为；@#@@#@、注重学生的情感体验，强调学生的自主探究与合作交流，注重指导学生实践。

@#@@#@六、教学过程@#@

（一）创设情境、导入新课@#@导入：

@#@同学们好，很高兴在这里与大家共同探讨学习！

@#@今天，我给大家带来了几个小故事，希望大家一边看故事，一边参与我们的讨论！

@#@大家都知道人的生命是宝贵的，但在我们的生活中经常会发生侵害他人生命的行为，下面我们就来看第一个故事。

@#@（播放山西乡宁县王家岭煤矿发生透水事故视频）@#@";i:

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4359:

"张拆机图带你窥探科沃斯CR精选扫地机器人@#@100张拆机图带你窥探科沃斯CR120扫地机器人内部结构做工？

@#@@#@流程一样，先还是外观@#@顶面简洁@#@底面自然内容多，随后分解@#@贴纸铭牌@#@ @#@@#@ @#@@#@对比包装箱的贴纸，一共3个产品名称!

@#@@#@科还斯机器人•中国ECOVACSRobotics@#@产品型号；@#@CR120@#@产品楼戢：

@#@22OV-WHZ?

@#@OW@#@包黑尺寸:

@#@SlS'@#@iltPWGmn"@#@@#@产地.35州@#@科法斷•申国料汪斷嗚器曰顒公可@#@EC0VAC1・ChirMECCWXSEI*cwitHCoAid@#@G^W.L-200^GB17625.1•@#@产Mfi:

@#@BEXS展邑：

@#@SD（®@#@lsR）@#@943757@#@602735"@#@@#@后面的出风口@#@I@#@ @#@@#@还有一个直插充电口，标配24V电源可以直插充电@#@ @#@@#@底面细节@#@前滚轮和充电片，充电片是自动回家充电，与充电座的充电口接触用的@#@俩扫把之一，右侧位，软的@#@右侧轮子，上下位置有伸缩性，带检测功能：

@#@工作时抬起扫地机会停机@#@中部的吸尘进风口@#@前侧底部的悬崖传感器，看样子就是红外反射原理@#@总电源开关@#@ @#@@#@前面的保险杠，活动部件，上边是红外滤光窗，下边是橡胶防撞条@#@顶面前部的360度红外接收窗@#@顶面按键区，集成了按键、红外接收器和状态指示灯@#@数码之家@#@MyDigit.n（?

@#@t@#@打开舱盖，黑色的是储灰仓@#@有把手，提出储灰仓后的样子，黑色部分直通吸尘进气口@#@储灰仓比较厚实@#@进气口有挡片，避免灰尘、杂物掉出去@#@出气过滤口@#@过滤片@#@ @#@@#@储灰仓是这样打开的@#@全部零部企@#@继续拆主机@#@电池仓在吸尘进气口和前轮之间，取下仓盖@#@ @#@@#@卜CAUTION@#@蟲@#@r@#@12串镍氢电池组参数@#@数码之家@#@N^D@#@TECHNOLOGYCOMPANYUMITED@#@iLlFE@#@MODEL：

@#@42SC2000M2NIMHtype：

@#@nimhrechargeablebatte--RATING：

@#@DC14.4V2000mAhManufacturer:

@#@SHENZHENHlGHPOAER@#@电池组特写@#@ @#@@#@和充电钻比比大小@#@ @#@@#@拆下两个扫把@#@扫把驱动轴@#@拆掉电池、扫把后的主机@#@因旋转方向不同，有左右之分@#@麼i@#@拆主机前，先要拆前面保险杠上的挡条（挡条用来限制保险杠的活动位置）拆下的保险杠挡条@#@再拆底盘螺丝，拆开了@#@先看上盖@#@按键板@#@取下来@#@中间是红外接收器，LED1是绿+橙光、LED2是红光@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@看符号，缺的是二极管吧。

@#@@#@按键很普通，估计PCB是通用的，这型号有个按键可能没有用@#@储灰仓舱盖铰链部分@#@上盖后部是风机@#@拆掉5颗螺丝，螺丝连接部位有橡胶减震垫@#@取下的风机组件@#@ @#@@#@ID1-0010-1061'@#@REU02（lay-23@#@电机标识@#@电机PCBA，就是保险和电容@#@出风口@#@ @#@@#@ @#@@#@扇叶@#@整个一圈密封圈，防漏气用@#@被压扁的电机线@#@再看底盘@#@PCBA@#@电机位置传感器，就是个微动开关@#@ @#@@#@充电口连接方式（请无视灰尘）@#@总电源开关接线@#@：

@#@s@#@仔细瞧瞧PCBA@#@主控：

@#@意法基于ARM的32位MCU，型号STM32F07@#@这应是右侧电机驱动电路，左侧应是两个MOS管组成的桥@#@左侧的驱动@#@这部分估计是电源/充电部分@#@ @#@@#@o@#@Ai-i□@#@kpoiBR@#@板子下边没有件,@#@，估计是通用电路板@#@ @#@@#@保险杠@#@360度红外接收器PCBA@#@数码之家@#@MyDigitnet@#@接收窗@#@红外接收器@#@ @#@@#@接收窗光学组件，与充电座上的相同@#@保险杠内侧的耐磨塑料片@#@敲击微动开关@#@正面的红外对@#@ @#@@#@1@#@1码之家@#@yD@#@左侧有2组障碍传感器，原因是绕墙角模式是以左转进行的@#@另一面@#@电机板@#@ @#@@#@测速的光栅@#@全家福@#@装好测试0K@#@顺便拍了下回家的照片@#@对好位，爬向充电座，这是是扫把要慢速转@#@ @#@@#@快爬上充电座了@#@ @#@@#@到位后就停机，进入充电模式@#@虽叫扫地机器人，其实也就是个智能吸尘器，主要清扫对象还是小渣子、灰尘这些，大点的垃圾肯定是不行的。

@#@@#@尤其注意线、长头发这些，容易绕在扫把轴上，需经常清理，否则易报警。

@#@@#@";i:

8;s:

10281:

"生物科学论文中英文资料外文翻译文献@#@CarotenoidBiosyntheticPathwayintheCitrusGenus:

@#@NumberofCopiesandPhylogeneticDiversityofSevenGene@#@ThefirstobjectiveofthispaperwastoanalyzethepotentialroleofallelicvariabilityofcarotenoidbiosyntheticgenesintheinterspecifidiversityincarotenoidcompositionofCitrusjuices.Thesecondobjectivewastodeterminethenumberofcopiesforeachofthesegenes.Sevencarotenoidbiosyntheticgeneswereanalyzedusingrestrictionfragmentlengthpolymorphism（RFLP）andsimplesequencerepeats（SSR）markers.RFLPanalyseswereperformedwiththegenomicDNAobtainedfrom25Citrusgenotypesusingseveralrestrictionenzymes.cDNAfragmentsofPsy,Pds,Zds,Lcyb,Lcy-e,Hy-b,andZepgeneslabeledwith[R-32P]dCTPwereusedasprobes.ForSSRanalyses,twoprimerpairsamplifyingtwoSSRsequencesidentifiedfromexpressedsequencetags（ESTs）ofLcy-bandHy-bgenesweredesigned.ThenumberofcopiesofthesevengenesrangedfromoneforLcy-btothreeforZds.ThegeneticdiversityrevealedbyRFLPandSSRprofileswasinagreementwiththegeneticdiversityobtainedfromneutralmolecμLarmarkers.GeneticinterpretationofRFLPandSSRprofilesoffourgenes（Psy1,Pds1,Lcy-b,andLcy-e1）enabledustomakeinferencesonthephylogeneticoriginofallelesforthemajorcommercialcitrusspecies.Moreover,theresμLtsofouranalysessuggestthattheallelicdiversityobservedatthelocusofbothoflycopenecyclasegenes,Lcy-bandLcy-e1,isassociatedwithinterspecificdiversityincarotenoidaccumμLationinCitrus.TheinterspecificdifferencesincarotenoidcontentspreviouslyreportedtobeassociatedwithotherkeystepscatalyzedbyPSY,HY-b,andZEPwerenotlinkedtospecificallelesatthecorrespondingloci.@#@KEYWORDS:

@#@Citrus;@#@carotenoids;@#@biosyntheticgenes;@#@allelicvariability;@#@phylogeny@#@INTRODUCTION@#@Carotenoidsarepigmentscommontoallphotosyntheticorganisms.Inpigment-proteincomplexes,theyactaslightsensorsforphotosynthesisbutalsopreventphoto-oxidationinducedbytoostronglightintensities.InhorticμLturalcrops,theyplayamajorroleinfruit,root,ortubercolorationandinnutritionalquality.IndeedsomeofthesemicronutrientsareprecursorsofvitaminA,anessentialcomponentofhumanandanimaldiets.Carotenoidsmayalsoplayaroleinchronicdiseaseprevention（suchascertaincancers）,probablyduetotheirantioxidantproperties.Thecarotenoidbiosyntheticpathwayisnowwellestablished.Carotenoidsaresynthesizedinplastidsbynuclear-encodedenzymes.Theimmediateprecursorofcarotenoids（andalsoofgibberellins,plastoquinone,chlorophylls,phylloquinones,andtocopherols）isgeranylgeranyldiphosphate（GGPP）.Inlight-grownplants,GGPPismainlyderivedfromthemethylerythritolphosphate（MEP）pathway）.ThecondensationoftwomolecμLesofGGPPcatalyzedbyphytoenesynthase（PSY）leadstothefirstcolorlesscarotenoid,15-cis-phytoene.Phytoeneundergoesfourdesaturationreactionscatalyzedbytwoenzymes,phytoenedesaturase（PDS）andβ-carotenedesaturase（ZDS）,whichconvertphytoeneintothered-coloredpoly-cis-lycopene.Recently,Isaacsonetal.andParketal.isolatedfromtomatoandArabidopsisthaliana,respectively,thegenesthatencodethecarotenoidisomerase（CRTISO）which,inturn,catalyzestheisomerizationofpoly-cis-carotenoidsintoall-trans-carotenoids.CRTISOactsonprolycopenetoformall-translycopene,whichundergoescyclizationreactions.Cyclizationoflycopeneisabranchingpoint:

@#@onebranchleadstoβ-carotene（β,β-carotene）andtheothertoα-carotene（β,ε-carotene）.Lycopeneβ-cyclase（LCY-b）thenconvertslycopeneintoβ-caroteneintwosteps,whereastheformationofα-carotenerequirestheactionoftwoenzymes,lycopeneε-cyclase（LCY-e）andlycopeneβ-cyclase（LCY-b）.α-caroteneisconvertedintoluteinbyhydroxylationscatalyzedbyε-carotenehydroxylase（HY-e）andβ-carotenehydroxylase（HY-b）.Otherxanthophyllsareproducedfromβ-carotenewithhydroxylationreactionscatalyzedbyHY-bandepoxydationcatalyzedbyzeaxanthinepoxidase（ZEP）.MostofthecarotenoidbiosyntheticgeneshavebeenclonedandsequencedinCitrusvarieties.However,ourknowledgeofthecomplexregμLationofcarotenoidbiosynthesisinCitrusfruitisstilllimited.WeneedfurtherinformationonthenumberofcopiesofthesegenesandontheirallelicdiversityinCitrusbecausethesecaninfluencecarotenoidcompositionwithintheCitrusgenus.@#@Citrusfruitareamongtherichestsourcesofcarotenoids.Thefruitgenerallydisplayacomplexcarotenoidstructure,and115differentcarotenoidshavebeenidentifiedinCitrusfruit.ThecarotenoidrichnessofCitrusfleshdependsonenvironmentalconditions,particμLarlyongrowingconditionsandongeographicalorigin.Howeverthemainfactorinfluencingvariabilityofcarotenoidqualityinjuicehasbeenshowntobegeneticdiversity.Katoetal.showedthatmandarinandorangejuicesaccumμLatedhighlevelsofβ-cryptoxanthinandviolaxanthin,respectively,whereasmaturelemonaccumμLatedextremelylowlevelsofcarotenoids.Goodneretal.demonstratedthatmandarins,oranges,andtheirhybridscoμLdbeclearlydistinguishedbytheirβ-cryptoxanthincontents.Juicesofredgrapefruitcontainedtwomajorcarotenoids:

@#@lycopeneandβ-carotene.Morerecently,weconductedabroadstudyontheorganizationofthevariabilityofcarotenoidcontentsindifferentcμLtivatedCitrusspeciesinrelationwiththebiosyntheticpathway.Qualitativeanalysisofpresenceorabsenceofthedifferentcompoundsrevealedthreemainclusters:

@#@

（1）mandarins,sweetoranges,andsouroranges;@#@

（2）citrons,lemons,andlimes;@#@（3）pummelosandgrapefruit.Ourstudyalsoenabledidentificationofkeystepsinthediversificationofthecarotenoidprofile.SynthesisofphytoeneappearedasalimitingstepforacidCitrus,whileformationofβ-caroteneandR-carotenefromlycopeneweredramaticallylimitedincluster3（pummelosandgrapefruit）.Onlyvarietiesincluster1wereabletoproduceviolaxanthin.Inthesamestudy,weconcludedthattherewasaverystrongcorrelationbetweentheclassificationofCitrusspeciesbasedonthepresenceorabsenceofcarotenoids（below,thisclassificationisalsoreferredtoastheorganizationofcarotenoiddiversity）andgeneticdiversityevaluatedwithbiochemicalormolecμLarmarkerssuchasisozymesorrandomLyamplifiedpolymorphicDNA（RAPD）.Wealsoconcludedthat,attheinterspecificlevel,theorganizationofthediversityofcarotenoidcompositionwaslinkedtotheglobalevolutionprocessofcμLtivatedCitrusratherthantomorerecentmutationeventsorhumanselectionprocesses.Indeed,atinterspecificlevel,acorrelationbetweenphenotypicvariabilityandgeneticdiversityiscommonandisgenerallyassociatedwithgeneralizedgameticiscommonandisgenerallyassociatedwithgeneralizedgameticdisequilibriumresμLtingfromthehistoryofcμLtivatedCitrus.ThusfromnumericaltaxonomybasedonmorphologicaltraitsorfromanalysisofmolecμLarmarkers,allauthorsagreedontheexistenceofthreebasictaxa（C.reticμLata,mandarins;@#@C.medica,citrons;@#@andC.maxima,pummelos）whosedifferentiationwastheresμLtofallopatricevolution.AllothercμLtivatedCitrusspecies（C.sinensis,sweetoranges;@#@C.aurantium,souroranges;@#@C.paradisi,grapefruit;@#@andC.limon,lemons）resμLtedfromhybridizationeventswithinthisbasicpoolexceptforC.aurantifolia,whichmaybeahybridbetweenC.medicaandC.micrantha.@#@OurpreviousresμLtsanddataonCitrusevolutionleadustoproposethehypothesisthattheallelicvariabilitysupportingtheorganizationofcarotenoiddiversityatinterspecificlevelprecededeventsthatresμLtedinthecreationofsecondaryspecies.SuchmolecμLarvariabilitymayhavetwodifferenteffects:

@#@ontheonehand,non-silentsubstitutionsincodingregionaffectthespecificactivityofcorrespondingenzymesofthebiosyntheticpathway,andontheotherhand,variationsinuntranslatedregionsaffecttranscriptionalorpost-transcriptionalmechanisms.@#@ThereisnoavailabledataontheallelicdiversityofCitrusgenesofthecarotenoidbiosyntheticpathway.Theobjectiveofthispaperwastotestthehypothesisthatallelicvariabilityofthesegenespartiallydeterminesphenotypicvariabilityattheinterspecificlevel.Forthispurpose,weanalyzedtheRFLPsaroundsevengenesofthebiosyntheticpathwayofcarotenoids（Psy,Pds,Zds,Lcy-b,Lcy-e,Hy-b,Zep）andthepolymorphismoftwoSSRsequencesfoundinLcy-bandHy-bgenesinarepresentativesetofvarietiesoftheCitrusgenusalreadyanalyzedforcarotenoidconstitution.Ourstudyaimedtoanswerthefollowingquestions:

@#@（a）arethosegenesmono-ormμLtilocus,（b）isthepolymorphismrevealedbyRFLPandSSRmarkersinagreementwiththegeneralhistoryofcμLtivatedCitrusthuspermittinginferencesaboutthephylogeneticoriginofgenesofthesecondaryspecies,and（c）isthispolymorphismassociatedwithphenotypic（carotenoidcompound）variations.@#@RESΜLTSANDDISCUSSION@#@GlobalDiversityoftheGenotypeSampleObservedbyRFLPAnalysis.RFLPanalyseswereperformedusingprobesdefinedfromexpressedsequencesofsevenmajorgenesofthecarotenoidbiosyntheticpathway.Oneortworestrictionenzymeswereusedforeachgene.NoneoftheseenzymescutthecDNAprobesequenceexceptHindIIIfortheLcy-egene.IntronicsequencesandrestrictionsitesongenomicsequenceswerescreenedwithPCRamplificationusinggenomicDNAastemplateandwithdigestionofPCRproducts.TheresμLtsindicatedtheabsenceofanintronicsequenceforPsyandLcy-bfragments.Theabsenceofintroninthesetwofragmentswascheckedbycloningandsequencingcorrespondinggenomicsequences（data";i:

9;s:

27328:

"@#@　　【事业单位卫生系统招聘经典、历年真题可打印】@#@　　四川省南充市阆中市事业单位考试《卫生专业知识》真题及答案@#@　　注意事项@#@　　1、请用钢笔、圆珠笔或签字在答题卡相应位置填写姓名、准考证号，并用2B铅笔在答题卡指定位置填涂准考证号。

@#@@#@　　2、本试卷均为选择题，请用2B铅笔在答题卡上作答，在题本上作答一律无效。

@#@@#@　　一、单项选择题（在下列每题四个选项中只有一个是最符合题意的，将其选出并把它的标号写在题后的括号内。

@#@错选、多选或未选均不得分。

@#@）@#@　　1、动脉粥样硬化症可见（）。

@#@@#@　　A、阿少夫细胞@#@　　B、泡沫细胞@#@　　C、陷窝细胞@#@　　D、嗜神经细胞现象@#@　　【答案】B@#@　　【解析】动脉粥样硬化症斑块期的病灶内均可见泡沫细胞。

@#@乙脑时，可见噬神经细胞现象。

@#@@#@　　2、钩端螺旋体病的治疗药物宜首选（）。

@#@@#@　　A、四环素@#@　　B、链霉素@#@　　C、青霉素@#@　　D、庆大霉素@#@　　【答案】C@#@　　【解析】青霉素为钩端螺旋体病治疗的首选药物。

@#@@#@　　3、下列哪项属于既往史（）。

@#@@#@　　A、病因与诱因@#@　　B、预防注射@#@　　C、诊疗经过@#@　　D、工业毒物接触史@#@　　【答案】B@#@　　【解析】既往史又称过去病史，即就医时医生向患者问询的患者既往的健康状况和过去曾经患过的疾病等方面的问题。

@#@既往患病情况包括包括外科手术史、预防注射史、过敏史及系统回顾等。

@#@故选B。

@#@@#@　　4、组织间液和血浆两者含量的主要差别是（）。

@#@@#@　　A、Na+@#@　　【事业单位卫生系统招聘经典、历年真题可打印】@#@　　B、K+@#@　　C、有机酸@#@　　D、蛋白质@#@　　【答案】D@#@　　【解析】细胞外液的组织间液和血浆的电解质在构成和数量上大致相等，在功能上可以认为是一个体系，阳离子主要是Na+，其次是K+、Ca2+、Mg2+等，阴离子主要是Cl-，其次是HCO3-、HPO42-、SO42-及有机酸和蛋白质，两者的主要区别在于血浆含有较高浓度的蛋白质（7%），而组织间液蛋白质含量仅有@#@　　0.05%～@#@　　0.35%，这与蛋白质不易透过毛细血管进入组织间液有关。

@#@故选D。

@#@@#@　　5、关于感染性休克治疗过程中使用升压药错误的为哪项（）。

@#@@#@　　A、去甲肾上腺素和多巴胺是纠正感染性休克低血压的首选升压药@#@　　B、条件许可的情况下，应用升压药的患者均应留置动脉导管，监测有创血压@#@　　C、如果充分的液体复苏仍不能恢复动脉血压和组织灌注，有指征应用升压药@#@　　D、可常规应用小剂量多巴胺，同时其对严重感染患者有肾脏保护作用@#@　　【答案】D@#@　　【解析】多巴胺应根据需要使用，常规使用因收缩肾血管可使之因缺血造成损害。

@#@@#@　　6、能引起皮肤迟发型超敏反应的物质是（）。

@#@@#@　　A、磷脂@#@　　B、分枝菌酸@#@　　C、索状因子@#@　　D、结核菌素@#@　　【答案】D@#@　　【解析】结核菌素是结核杆菌的菌体成分，结核菌素试验是基于Ⅳ型变态反应（见变态反应）原理的一种皮肤试验，用来检测机体有无感染过结核杆菌。

@#@凡感染过结核杆菌的机体，会产生相应的致敏淋巴细胞，具有对结核杆菌的识别能力。

@#@当再次遇到少量的结核杆菌或结核菌素时，致敏T淋巴细胞受相同抗原再次刺激会释放出多种可溶性淋巴因子，导致血管通透性增加，巨噬细胞在局部集聚，导致浸润。

@#@约在48～72小时内，局部出现红肿硬节的阳性反应。

@#@若受试者未感染过结核杆菌，则注射局部无变态反应发生。

@#@@#@　　7、本体感觉传导路第3级神经元的胞体位于（）。

@#@@#@　　A、脊髓后角固有核@#@　　B、三叉神经节@#@　　C、薄束核@#@　　D、丘脑腹后外侧核@#@　　【答案】D@#@　　【事业单位卫生系统招聘经典、历年真题可打印】@#@　　【解析】本体感觉传导路第3级神经元的胞体位于丘脑腹后外侧核。

@#@@#@　　8、心肌细胞不会发生完全强直收缩的原因是（）。

@#@@#@　　A、传导的房室延搁@#@　　B、有效不应期特别长@#@　　C、肌浆网Ca2+贮存少@#@　　D、“全或无”式收缩@#@　　【答案】B@#@　　【解析】肌细胞不会发生完全强直收缩的原因是有效不应期特别长。

@#@@#@　　9、由病毒刺激人和动物组织细胞产生的一类糖蛋白是（）。

@#@@#@　　A、干扰素@#@　　B、NK细胞@#@　　C、巨噬细胞@#@　　D、CTL细胞@#@　　【答案】A@#@　　【解析】干扰素是病毒或干扰素诱生剂刺激人或动物细胞产生的一类小分子糖蛋白。

@#@@#@　　10、门脉性肝硬化形成过程中的基本病变（）。

@#@@#@　　A、肝细胞变性、坏死，肝细胞再生和纤维组织增生@#@　　B、肝细胞变性、坏死和纤维组织增生@#@　　C、肝细胞再生和纤维化@#@　　D、肝内胆管增生、淤胆和纤维组织增生@#@　　【答案】A@#@　　【解析】门脉性肝硬化的病理变化：

@#@切面见小结节周围为纤维组织条索包绕。

@#@结节呈黄褐色（脂肪变）或黄绿色（淤胆）弥漫分布于全肝。

@#@假小叶结构、大小基本一致，见肝细胞变性和点、灶状坏死的基础病变。

@#@@#@　　11、关于免疫球蛋白正确的是（）。

@#@@#@　　A、C+D@#@　　B、有抗体作用，也可作为抗原@#@　　C、都是抗体@#@　　D、不能作为抗原，只有保护作用@#@　　【答案】B@#@　　【解析】免疫球蛋白是蛋白质，有自己的抗原决定簇，具有抗原性；@#@在抗原刺激机体时，产生免疫球蛋白具有抗体的作用。

@#@@#@　　12、下列关于突发公共卫生事件的描述正确的是？

@#@（）@#@　　【事业单位卫生系统招聘经典、历年真题可打印】@#@　　A、突然发生@#@　　B、造成或者可能造成严重损害@#@　　C、包括重大传染病疫情，群体性不明原因疾病，重大食物中毒、重大职业中毒和其他严重影响公众健康的事件@#@　　D、冠心病经常突然发作，因此它也是突发公共卫生事件@#@　　【答案】ABC@#@　　【解析】突发公共卫生事件（以下简称突发事件）是指突然发生，造成或者可能造成社会公众健康严重损害的重大传染病疫情、群体性不明原因疾病、重大食物和职业中毒以及其他严重影响公众健康的事件。

@#@冠心病不属于突发公共卫生事件。

@#@故选ABC。

@#@@#@　　13、用于鉴别革兰阴性杆菌中氧化型与发酵型的是（）。

@#@@#@　　A、氧化酶试验@#@　　B、0/F试验@#@　　C、枸橼酸盐利用试验@#@　　D、吲哚试验@#@　　【答案】B@#@　　【解析】氧化-发酵试验（0/F试验）可用于鉴别革兰阴性杆菌中氧化型与发酵型。

@#@@#@　　14、35岁女性，因呕吐、昏迷就诊，就诊时血压120/80mmHg、脉搏116次/分，规则，血糖30mmol/@#@　　L、血钠130mmol/@#@　　L、血钾@#@　　3.5mmol/@#@　　L、动脉血气结果pH7.2、PCO220mmHg、HCO3-14mmol/L，有关输液治疗下列何种组合最适当（）。

@#@@#@　　A、普通胰岛素、NaHCO3、3％氯化钠液@#@　　B、普通胰岛素、KCl、3％氯化钠液@#@　　C、生理盐水、普通胰岛素、NaHCO3@#@　　D、生理盐水、普通胰岛素、KCl@#@　　【答案】D@#@　　【解析】患者为糖尿病酮症酸中毒危象，合并低血钾，需用胰岛素降低血糖，用胰岛素后钾离子进入细胞增多，低血钾会更严重，所以需同时补充钾离子，以免出现严重后果。

@#@@#@　　15、引起呼吸困难的病因最多见的是（）。

@#@@#@　　A、呼吸系统疾病@#@　　B、心血管疾病@#@　　C、中毒@#@　　D、血液病@#@　　【答案】A@#@　　【事业单位卫生系统招聘经典、历年真题可打印】@#@　　【解析】呼吸系统疾病：

@#@是一种常见病、多发病，主要病变在气管、支气管、肺部及胸腔，病变轻者多咳嗽、胸痛、呼吸受影响，重者呼吸困难、缺氧，甚至呼吸衰竭而致死。

@#@故选A。

@#@@#@　　16、对于诊断肺癌首选的检查方法是（）。

@#@@#@　　A、放射性核素扫描扫描@#@　　B、X线检查@#@　　C、支气管镜检查@#@　　D、纵隔镜检查@#@　　【答案】C@#@　　【解析】肺癌诊断首选的是支气管镜检查。

@#@@#@　　17、肝中与胆红素结合的最主要基团是（）。

@#@@#@　　A、硫酸根@#@　　B、乙酰基@#@　　C、葡萄糖醛酸基@#@　　D、甲基@#@　　【答案】C@#@　　【解析】胆红素在肝中的结合反应发生在滑面内质网内，主要是在UDP-葡糖醛酸基转移酶（UGT）的催化下，与葡萄糖醛酸基结合生成葡糖醛酸胆红素，即结合胆红素（肝胆红素）。

@#@胆红素与硫酸根、乙酰基、甲基均可发生结合反应，但较为少见。

@#@故选C。

@#@@#@　　18、属随意肌的是（）。

@#@@#@　　A、骨骼肌@#@　　B、心肌@#@　　C、平滑肌@#@　　D、以上都不是@#@　　【答案】A@#@　　【解析】根据肌细胞的结构和分布，肌组织可分为三类：

@#@骨骼肌、心肌和平滑肌。

@#@骨骼肌的活动既受神经支配，又受意识的控制，所以又称随意肌。

@#@收缩的特点是快而有力，但不持久。

@#@故选A。

@#@@#@　　19、属随意肌的是（）。

@#@@#@　　A、骨骼肌@#@　　B、心肌@#@　　C、平滑肌@#@　　D、以上都不是@#@　　【答案】A@#@　　【事业单位卫生系统招聘经典、历年真题可打印】@#@　　【解析】根据肌细胞的结构和分布，肌组织可分为三类：

@#@骨骼肌、心肌和平滑肌。

@#@骨骼肌的活动既受神经支配，又受意识的控制，所以又称随意肌。

@#@收缩的特点是快而有力，但不持久。

@#@故选A。

@#@@#@　　20、结核病（）。

@#@@#@　　A、坏疽@#@　　B、凋亡@#@　　C、液化性坏死@#@　　D、干酪样坏死@#@　　【答案】D@#@　　【解析】干酪样坏死主要见于由结核杆菌引起的坏死，是凝固性坏死的一种特殊类型。

@#@@#@　　21、下列关于肾综合征出血热原发性休克的描述，错误的是（）。

@#@@#@　　A、少数顽固性休克可出现DIC@#@　　B、宜早期、快速、适量补充血容量@#@　　C、多在病程的第3～7日出现@#@　　D、肾综合征出血热病程的必经阶段@#@　　【答案】D@#@　　【解析】肾综合征出血热原发性休克多在病程的第3～7日出现，由于血管通透性增加、血浆外渗形成。

@#@非典型和轻型病例可不经历低血压休克期，出现越期现象。

@#@@#@　　22、磺脲类药物可用于治疗（）。

@#@@#@　　A、糖尿病合并高热@#@　　B、胰岛素功能尚存的非胰岛素依赖型糖尿病@#@　　C、糖尿病并发酮症酸中毒@#@　　D、胰岛素依赖型糖尿病@#@　　【答案】B@#@　　【解析】磺酰脲类药物用于降血糖的机制主要是刺激胰岛B细胞释放胰岛素，故磺酰脲类药物主要用于胰岛功能尚存的2型糖尿病。

@#@故选B。

@#@@#@　　23、患者张某，疑似伤寒入院，两次取血做肥达反应的结果如下：

@#@入院后第四天结果，TH1：

@#@80，TO1：

@#@@#@　　80，@#@　　TA、TB、TC1：

@#@40；@#@入院后第12天，@#@　　TH、TO1：

@#@320，@#@　　TA、TB、TC1：

@#@40，可诊断为（）。

@#@@#@　　A、乙型副伤寒@#@　　B、伤寒@#@　　C、回忆反应@#@　　D、沙门菌早期感染@#@　　【答案】B@#@　　【事业单位卫生系统招聘经典、历年真题可打印】@#@　　【解析】对未经免疫者，O抗体和H抗体的效价分别在1/@#@　　80、1/160或以上时，可确定为阳性。

@#@但在疾病早期，可能只有O抗体的阳性，无H抗体的阳性；@#@@#@　　TA、TB、TC是副伤寒的抗体，均为阴性。

@#@患者入院后12天，@#@　　O、H抗体均阳性，故可诊断伤寒。

@#@@#@　　24、腹部柔韧感最常见于（）。

@#@@#@　　A、胃穿孔@#@　　B、腹腔内出血@#@　　C、急性弥漫性腹膜炎@#@　　D、结核性腹膜炎@#@　　【答案】D@#@　　【解析】腹壁柔韧感是粘连型结核性腹膜炎的临床特征。

@#@绝大多数患者均有不同程度的压痛，一般较轻微，少数压痛明显并有反跳痛，后者多见于干酪型。

@#@故选D。

@#@@#@　　25、下列那项可诊断为急性腹膜炎（）。

@#@@#@　　A、腹部压痛@#@　　B、压痛伴反跳痛、腹肌紧张@#@　　C、肠鸣音减弱@#@　　D、移动性浊音阳性@#@　　【答案】B@#@　　【解析】急性腹膜炎是常见的外科急腹症。

@#@其病理基础是腹膜壁层和脏层因各种原因受到刺激或损害发生急性炎性反应，多为细菌感染。

@#@其典型临床表现为腹膜炎三联征—腹部压痛、腹肌紧张和反跳痛。

@#@故选B。

@#@@#@　　26、被检查者肢体能抬离床面，但不能对抗外界施加的阻力时，其肌力应为（）。

@#@@#@　　A、1级@#@　　B、2级@#@　　C、3级@#@　　D、4级@#@　　【答案】C@#@　　【解析】3级肢体能抬离床面，但不能对抗阻力。

@#@故选C。

@#@@#@　　27、对违反《传染病防治法》规定，造成严重后果的处理办法是（）。

@#@@#@　　A、个人检讨@#@　　B、批评教育@#@　　C、依照刑法处理@#@　　D、向受害人道歉@#@　　【答案】C@#@　　【事业单位卫生系统招聘经典、历年真题可打印】@#@　　【解析】根据《传染病防治法》规定，对违反《传染病防治法》规定的，造成传染病传播、流行或者其他严重后果的依法追究刑事责任。

@#@按照刑法处理。

@#@故选C。

@#@@#@　　28、首次医疗事故技术鉴定工作由（）地方医学会负责组织。

@#@@#@　　A、设区的市级@#@　　B、省、自治区、直辖市@#@　　C、县级@#@　　D、省、自治区、直辖市直接管辖的县（市）@#@　　【答案】AD@#@　　【解析】根据《医疗事故处理条例》规定，设区的市级地方医学会和省、自治区、直辖市直接管辖的县（市）地方医学会负责组织首次医疗事故技术鉴定工作。

@#@省、自治区、直辖市地方医学会负责组织再次鉴定工作。

@#@故选AD。

@#@@#@　　29、下列属于注意的品质的有（）。

@#@@#@　　A、适当的范围@#@　　B、比较稳定@#@　　C、善于分配@#@　　D、主动转移@#@　　【答案】ABCD@#@　　【解析】良好的注意具有适当的范围、比较稳定、善于分配和主动转移的四个品质。

@#@故选ABCD。

@#@@#@　　30、属于血管紧张素Ⅱ受体阻断药的是（）。

@#@@#@　　A、拉贝洛尔@#@　　B、硝普钠@#@　　C、氯沙坦@#@　　D、卡托普利@#@　　【答案】C@#@　　【解析】血管紧张素Ⅱ受体阻断药包括氯沙坦、厄贝沙坦等。

@#@故选C。

@#@@#@　　31、下列哪种成分是C3转化酶（）。

@#@@#@　　A、C234@#@　　B、C3bBb@#@　　C、C567@#@　　D、C3Bb@#@　　【答案】B@#@　　【解析】C3bBb为C3转化酶。

@#@@#@　　【事业单位卫生系统招聘经典、历年真题可打印】@#@　　32、在医德评价中，我们要坚持动机与效果的辩证统一。

@#@在行为动机和效果均己明了的条件下，我们应重点考察（）。

@#@@#@　　A、动机@#@　　B、效果@#@　　C、动机与效果的实际联系@#@　　D、动机与效果谁占主导地位@#@　　【答案】A@#@　　【解析】在医德评价中坚持动机与效果的辩证统一论，要掌握好、运用好如下三个相互联系的观点：

@#@一是把动机与效果放在医德行为全过程中，既要看动机，又要看效果，综合考察两者的实际联系；@#@二是在行为整体中，尤其是较长时间里反复多次的行动中，重点考察效果；@#@三是在行动动机和效果均已明了的条件下，重点考察动机。

@#@故选A。

@#@@#@　　33、炎症时有致痛作用的物质是（）。

@#@@#@　　A、细菌产物@#@　　B、组胺@#@　　C、溶酶体酶@#@　　D、缓激肽@#@　　【答案】D@#@　　【解析】缓激肽的作用是增加血管通透性；@#@促进血管扩张、平滑肌收缩、引起疼痛（皮下注射）。

@#@@#@　　34、造成两眼视野对侧半同向性偏盲的损伤部位是（）。

@#@@#@　　A、视交叉外侧部@#@　　B、一侧视束@#@　　C、一侧眼球视网膜@#@　　D、一侧视神经@#@　　【答案】B@#@　　【解析】视束病变表现为病变对侧的、双眼同侧偏盲。

@#@例如左束病变时，左作眼鼻侧、右眼颞侧视野缺损。

@#@@#@　　由于视束中交叉及不交叉的视神经纤维在两侧排列不十分对称，因此双眼视野缺损不一致。

@#@@#@　　35、（）是临床医疗服务的首要道德职责。

@#@@#@　　A、防病治病@#@　　B、救死扶伤@#@　　C、实行社会主义人道主义@#@　　D、全心全意为人民身心健康服务@#@　　【答案】B@#@　　【事业单位卫生系统招聘经典、历年真题可打印】@#@　　【解析】救死扶伤是临床医疗服务的首要道德职责，即所有临床医务人员都应把病人的生命和健康放在第一位，为病人谋利益。

@#@故选B。

@#@@#@　　36、中动脉又名（）。

@#@@#@　　A、弹性动脉@#@　　B、肌性动脉@#@　　C、无名动脉@#@　　D、输送动脉@#@　　【答案】B@#@　　【解析】中动脉主要由大量环行排列的平滑肌和少量的弹性纤维和胶原纤维组成。

@#@因此管壁的收缩性大，故又称为肌性动脉。

@#@具有调节局部器官供血量的作用。

@#@故选B。

@#@@#@　　37、葡萄糖酸盐试验阳性（）。

@#@@#@　　A、肺炎链球菌@#@　　B、沙门菌属@#@　　C、肺炎克雷伯菌@#@　　D、金黄色葡萄球菌@#@　　【答案】C@#@　　【解析】肺炎克雷伯菌的葡萄糖酸盐试验是阳性。

@#@@#@　　38、关于胆汁的生理作用，下列哪一项是不正确的（）。

@#@@#@　　A、胆盐、胆固醇和磷脂酰胆碱都可乳化脂肪@#@　　B、胆汁可促进脂溶性维生素的吸收@#@　　C、胆汁的消化酶可促进脂肪的消化@#@　　D、胆汁酸可与脂肪酸结合，促进脂肪酸的吸收@#@　　【答案】C@#@　　【解析】胆汁的主要成分是水、胆色素、胆盐等，胆汁中没有消化酶。

@#@胆汁的主要作用是乳化脂肪，所以增加了胰脂肪酶的作用面积；@#@胆盐可促进脂肪消化产物及脂溶性维生素的吸收；@#@此外，胆汁还可中和胃酸等。

@#@@#@　　39、胆汁中与脂肪消化关系密切的成分是（）。

@#@@#@　　A、胆固醇@#@　　B、卵磷脂@#@　　C、胆色素@#@　　D、胆盐@#@　　【答案】D@#@　　【解析】胆汁中除水分外，含有胆盐、卵磷脂、胆固醇和胆色素等有机物和Na+、K+、Ca2+、HCO3-等无机@#@　　【事业单位卫生系统招聘经典、历年真题可打印】@#@　　物。

@#@胆汁是唯一不含消化酶的消化液。

@#@胆汁中最重要的成分是胆盐，其主要作用是促进脂肪的消化和吸收。

@#@@#@　　胆盐还可与脂肪酸甘油—酯等结合，形成水溶性复合物，促进脂肪消化产物的吸收。

@#@并能促进脂溶性维生素的吸收。

@#@故选D。

@#@@#@　　40、属于临床诊断伦理原则的有（）。

@#@@#@　　A、及时诊断原则@#@　　B、生命至上原则@#@　　C、有效原则@#@　　D、准确诊断原则@#@　　【答案】AD@#@　　【解析】及时诊断原则、准确诊断原则是临床诊断伦理原则。

@#@生命至上原则、有效原则是临床治疗伦理原则。

@#@故选AD。

@#@@#@　　41、蛛网膜下腔位于（）之间。

@#@@#@　　A、硬脊膜与骨膜@#@　　B、蛛网膜与硬脊膜@#@　　C、软脊膜与蛛网膜@#@　　D、硬脊膜与软脊膜@#@　　【答案】C@#@　　【解析】蛛网膜下腔是在脊髓的蛛网膜和软脊膜之间有一宽大的间隙。

@#@腰部最大，内含脑脊液，腰椎穿刺术一般在第3～4或第4～5腰椎间进行，此处不可能伤至脊髓，长的马尾神经根游动于脑脊液内，也不易刺伤。

@#@是腰穿的安全部位。

@#@故选C。

@#@@#@　　42、女性，32岁，哮喘急性发作入院。

@#@入院查体发现过度通气体征，与肺气肿十分相似，首选的检查是（）。

@#@@#@　　A、拍摄X线胸片@#@　　B、支气管镜检查@#@　　C、测定@#@　　RV、TLC，测定RV/TLC%@#@　　D、给支气管舒张药物，待呼吸困难缓解后再拍摄X线胸片，测定@#@　　RV、TLC@#@　　【答案】D@#@　　【解析】哮喘急性发作时常过度通气，影响X线检查结果，应给予有效的支气管舒张药使发作时的气道痉挛得到缓解，此后再行X线检查，并测定肺功能@#@　　TLC、FRC及RV，明确是否存在肺过度充气。

@#@@#@　　43、结核菌素弱阳性生反应是指（）。

@#@@#@　　A、皮肤硬结直径在10～15mm@#@　　B、皮肤硬结直径在5～9mm@#@　　【事业单位卫生系统招聘经典、历年真题可打印】@#@　　C、皮肤硬结直径小于5mm@#@　　D、皮试局部发红、无硬结@#@　　【答案】B@#@　　【解析】结核菌素试验结果判定：

@#@阴性：

@#@局部硬结平均直径0～4mm；@#@弱阳性（1+）：

@#@5～9mm；@#@阳性（2+）：

@#@10～19mm；@#@强阳性（3+）：

@#@20mm及以上或无论大小伴局部水疱形成。

@#@@#@　　44、HSV-2主要潜伏于（）。

@#@@#@　　A、肾@#@　　B、局部淋巴结@#@　　C、三叉神经节@#@　　D、骶神经节@#@　　【答案】D@#@　　【解析】常见错误是选三叉神经节或颈上神经节。

@#@选三叉神经节或颈上神经节者是将HSV-1与HSV-2的潜伏部位混淆了。

@#@HSV最有意义的特征是病毒可以潜伏存在神经节中的神经细胞内，而HSV-2潜伏于骶神经节。

@#@@#@　　45、以下对卫生管理的公正原则理解，错误的是（）。

@#@@#@　　A、基于我国国情，公正原则强调人人享有初级卫生保健的权利@#@　　B、对老少边穷地区应当给予更多的支援@#@　　C、公正原则应与区域化的发展相结合@#@　　D、公正原则强调事实与结果的完全平等@#@　　【答案】D@#@　　【解析】卫生管理的公正原则是指由于经济、阶层、种族、文化、宗教信仰等社会因素造成了资源、风险、负担、受益等分配不公正的社会现实，损害了部分社会成员的健康水平。

@#@因此，公正原则要求在同一个社会，所有成员都应有均等的机会获得相同的公共卫生资源，或者是按照某种相对公平次序分配资源。

@#@不可@#@　　46、低钾血症的心电图表现是（）。

@#@@#@　　A、U波增高@#@　　B、T波高尖@#@　　C、P波降低@#@　　D、T波高平@#@　　【答案】A@#@　　【解析】低钾血症的典型心电图表现为ST段压低，T波低平或倒置以及U波增高，QT-U间期延长。

@#@严重低钾血症时，可见P波振幅增高，P-Q间期延长和QRS波群增宽时限延长。

@#@故选A。

@#@@#@　　47、急性肾衰竭血液透析的指征为（）。

@#@@#@　　【事业单位卫生系统招聘经典、历年真题可打印】@#@　　A、水分潴留过多@#@　　B、少尿＞4d@#@　　C、以上都是@#@　　D、BUN＞25mmol/L，血钾＞@#@　　6.5mmol/L@#@　　【答案】C@#@　　【解析】急性肾衰竭血液透析的指征为少尿或无尿2天以上；@#@血尿素氮达@#@　　17.8mmol/L，或血肌酐达442mmol/L以上；@#@高血钾，血钾>@#@@#@　　6.5mmol/L；@#@CO2CP<@#@13mmol/L,或实际重碳酸盐<@#@15mmol/L；@#@急性肺水肿；@#@高分解状态；@#@非少尿患者出现体液过多、眼结膜水肿、心脏奔马律或血钾>@#@@#@　　5.5mmol/L。

@#@@#@　　48、皮肤创伤愈合的过程中，当没有并发症时，下列哪种是最常见的顺序（）。

@#@@#@　　A、肉芽组织-吞噬活动-急性炎症-上皮再生@#@　　B、急性炎症-吞噬活动-血管减少-上皮再生@#@　　C、急性炎症-吞噬活动-胶原形成-肉芽组织-上皮再生@#@　　D、急性炎症-吞噬活动-伤口收缩-肉芽组织-血管减少-胶原形成-上皮再生@#@　　【答案】D@#@　　【解析】此题主要考核皮肤创伤愈合的基本过程。

@#@常见错误：

@#@由于对基本过程没有一个清晰的认识而常常错选。

@#@创伤愈合的基本过程：

@#@①伤口的早期变化，表现为急性炎性反应：

@#@表现为充血、渗出、吞噬活动；@#@②伤口收缩；@#@③肉芽组织增生@#@　　49、患者男性，34岁，因发热、咳嗽、咯白痰6天为主诉入院。

@#@患者为男同性恋者。

@#@查体：

@#@T38.6℃，P128次/分，R42次/分，BP120/85mmHg，呼吸急促，有青紫，双肺底部可闻及湿啰音，心脏听诊可闻及心尖部Ⅲ级收缩期杂音。

@#@胸片提示双肺间质性病变。

@#@血常规：

@#@WBC3.8×@#@109/L，NE0.92，L0.08，PLT250×@#@109/L，Hb105g/L。

@#@抗HIV抗体阳性。

@#@其肺部并发症可能性最大的是（）。

@#@@#@　　A、病毒性肺炎@#@　　B、支原体肺炎@#@　　C、细菌性肺炎@#@　　D、肺孢子虫肺炎@#@　　【答案】D@#@　　【解析】艾滋病的肺部感染并发症较常见，5个备选答案的疾病在艾滋病时均可发生，能引起间质性肺炎的包括支原体肺炎、病毒性肺炎和肺孢子虫肺炎，以肺孢子虫肺炎最常见。

@#@@#@　　50、维持足内翻的肌是（）。

@#@@#@　　A、腓骨短肌@#@　　B、小腿三头肌@#@　　C、趾长伸肌@#@　　【事业单位卫生系统招聘经典、历年真题可打印】@#@　　D、胫骨前肌@#@　　【答案】D@#@　　【解析】维持足内翻的肌有胫骨前肌、胫骨后肌、拇长屈肌、趾长屈肌。

@#@@#@　　51、听觉中枢（）。

@#@@#@　　A、中央后回@#@　　B、中央前回@#@　　C、颞横回@#@　　D、边缘叶@#@　　【答案】C@#@　　【解析】听觉中枢是指位于听神经以上的脑干和大脑半球中的听觉结构位于颞横回。

@#@@#@　　52、分泌雄激素的细胞是（）。

@#@@#@　　A、睾丸间质细胞@#@　　B、精子细胞@#@　　C、睾丸支持细胞@#@　　D、精原细胞@#@　　【答案】A@#@　　【解析】雄激素由睾丸的间质细胞分泌。

@#@@#@　　53、急性期的诊断指标（）。

@#@@#@　　A、HBsAg（+），HBeAg（+）@#@　　B、抗-HBs（+），抗-HBe（+），抗-HBc（+）@#@　　C、H";i:

10;s:

9684:

"安全生产目标责任制考核奖惩管理制度@#@ @#@@#@编号：

@#@SM-ZD-92452@#@安全生产目标、责任制考核奖惩管理制度@#@Throughtheprocessagreementtoachieveaunifiedactionpolicyfordifferentpeople,soastocoordinateaction,reduceblindness,andmaketheworkorderly.@#@编制：

@#@____________________@#@审核：

@#@____________________@#@批准：

@#@____________________@#@ @#@@#@安全生产目标、责任制考核奖惩管理制度@#@简介：

@#@该制度资料适用于公司或组织通过程序化、标准化的流程约定，达成上下级或不同的人员之间形成统一的行动方针，从而协调行动，增强主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。

@#@文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。

@#@@#@　　一、目的@#@　　为贯彻“安全第一、预防为主、全员参与、综合治理”的安全生产方针，加强公司的安全生产工作，进一步落实安全生产责任，强化公司安全生产目标管理，建立完善安全生产激励和约束机制，根据《山东省安全生产条例》、《危险化学品安全标准化通用规范（AQ3013-2008）、《危险化学品从业单位安全生产标准化评审标准》（安监总管三〔2011〕93号）及有关规定，特制定本制度。

@#@@#@　　二、适用范围 @#@@#@　　本制度适用于公司各部门安全生产目标、责任制的考核奖惩。

@#@@#@　　三、职责与权限@#@　　3.1总经理负责安全生产目标、责任制的综合管理。

@#@负责组织制订公司年度安全生产目标，与各单位签订安全生产目标管理责任书，保证安全生产目标考核资金投入。

@#@负责组织制订公司安全生产责任制，明确各单位、各级人员安全生产责任。

@#@@#@　　3.2安环部负责安全生产目标的日常管理，编制安全生产目标、组织签订安全目标责任书及考核。

@#@组织编制安全生产责任制和各级组织、人员的安全责任制考核。

@#@@#@　　3.3各单位负责人是本单位安全生产目标管理负责人，负责本单位安全生产目标的制定、落实和考核。

@#@负责本单位安全生产责任制履行情况的实现，同时向各自的直接上级负责。

@#@@#@　　四、安全生产目标与责任制考核@#@　　4.1董事长是公司安全生产的第一责任人，对本公司的安全生产负总责，具体考核内容为：

@#@@#@　　4.1.1对公司的安全生产工作全面负责，并接受安全教育培训及考核。

@#@@#@　　4.1.2建立健全并落实安全生产责任制。

@#@@#@　　4.1.3认真贯彻执行国家安全生产方针、政策、法律、法规和制度，对安全生产工作及时作出批示。

@#@@#@　　4.1.4健全公司安全管理组织机构，充实专兼职安全管理人员。

@#@@#@　　4.1.5组织制定并修订公司的安全规章制度、安全技术规程，批准重大安全技术措施。

@#@@#@　　4.1.6按规定足额提取安全费用,保证本单位安全生产投入的有效实施，不断改善职工劳动工作条件。

@#@@#@　　4.1.7持安全管理人员资格证书上岗,督促职能管理部门抓好员工的安全培训教育工作。

@#@@#@　　4.1.8督促检查公司的安全生产工作，做好安全“五同时”工作，及时消除安全生产事故隐患。

@#@@#@　　4.1.9组织检查并考核同级副职和公司部门正职安全生产责任制落实情况。

@#@@#@　　4.1.10主持召开公司安全会议，听取公司安全管理部门汇报，研究解决安全生产工作重大问题。

@#@@#@　　4.1.11审定安全生产工作计划，确定公司的安全生产目标。

@#@@#@　　4.1.12组织对生产安全事故的调查、处理，落实事故“四不放过”原则。

@#@@#@　　4.1.13组织制定并实施本公司的事故应急救援预案。

@#@@#@　　4.1.14发生事故时应立即实施救援,并采取相应应急处理措施,及时、如实上报各类事故。

@#@@#@　　4.2公司各级领导必须明确自己的岗位安全职责，并根据职责范围履行“谁主管谁负责”的原则，制定年度安全工作计划和措施，逐项抓好落实。

@#@@#@　　4.3公司领导根据公司安全生产责任制目标，实行安全目标管理，将目标层层分解，并逐级签订安全目标承包责任书，将目标责任从上到下直至落实到班组和个人。

@#@@#@　　4.4各职能部门负责人是本部门安全生产的第一责任人，对本部门安全生产负责，具体考核内容为：

@#@@#@　　4.4.1贯彻执行国家法律法规及公司安全生产方针、规章制度情况。

@#@@#@　　4.4.2建立健全安全生产责任制情况。

@#@@#@　　4.4.3建立健全本部门安全管理网络，基础安全工作建设情况。

@#@@#@　　4.4.4对本部门职工进行安全教育和培训，组织开展各项安全活动情况。

@#@@#@　　4.4.5组织制订、修订部门管理制度及安全技术规程，并监督检查执行情况。

@#@@#@　　4.4.6本部门主要安全职能履行情况。

@#@@#@　　4.4.7本部门事故发生情况及报告、调查、处理情况。

@#@@#@　　4.5职工是公司安全生产工作的具体落实者，对公司的安全生产起着重要作用，具体考核内容为：

@#@@#@　　4.5.1严重违章@#@　　4.5.1.1在公司禁火区吸烟；@#@@#@　　4.5.1.2登高作业不使用安全带；@#@@#@　　4.5.1.2班前饮酒、酒后上岗，酒后驾车；@#@@#@　　4.5.1.3电气设备检修不按规定挂牌；@#@@#@　　4.5.1.4从事有毒有害作业不戴防毒面具；@#@@#@　　4.5.1.5未办理特种作业票证（动火、设备内、临时用电、登高等）而进行施工作业；@#@@#@　　4.5.1.6严重违反国家安监总局规定的动火作业六大禁令、机动车辆的七大禁令、进入设备内的八项规定行为。

@#@@#@　　4.5.2较严重违章@#@　　4.5.2.1生产区不戴安全帽；@#@@#@　　4.5.2.2防爆区内使用手机；@#@@#@　　4.5.2.3上班时间睡岗、离岗、聚岗、干与生产无关的事；@#@@#@　　4.5.2.4违反工艺规定操作；@#@@#@　　4.5.2.5非电气焊工进行电气焊作业；@#@@#@　　4.5.2.6用汽油等易燃气体擦洗设备、用具和衣物；@#@@#@　　4.5.2.7带未成年人非本岗位人员上岗；@#@@#@　　4.5.2.8移动式电动工具不安装触电保护器。

@#@@#@　　4.5.3一般违章@#@　　4.5.3.1电气焊工不按规定分开放置乙炔、氧气瓶5米以外；@#@@#@　　4.5.3.2不按规定填写各种票证；@#@@#@　　4.5.3.3违章混放氢气、氧气、乙炔气瓶；@#@@#@　　4.5.3.4压力容器及附件不按规定监测、校验，失灵；@#@@#@　　4.5.3.5电机连轴装置缺防护罩；@#@@#@　　4.5.3.6焊接设备管道时，用设备当二次线；@#@@#@　　4.5.3.7劳动保护器材，消防器材管理保管不好，残缺不全，卫生差，滤毒罐失效，不及时更换；@#@@#@　　4.5.3.8地沟盖板损坏不及时更换；@#@@#@　　4.5.3.9安全防护栏破损不牢；@#@@#@　　4.5.3.10设备法兰、螺栓不全；@#@@#@　　4.5.3.11用金属物撞击带有气体的设备、管线、活塞、活门等物体；@#@@#@　　4.5.3.12违反安全规定违章指挥；@#@@#@　　4.5.3.13施工完毕没按要求做到工完场地清；@#@@#@　　4.5.3.14乱接乱拉电线；@#@@#@　　4.5.3.15不按规定穿戴劳动保护用品上岗；@#@@#@　　4.5.3.16不按规定持证上岗；@#@@#@　　4.5.3.17其他不服从安全管理的各种行为、安全遗患。

@#@@#@　　五、考核方法与奖惩@#@　　5.1考核分为自评考核和公司考核，坚持自评考核与公司考核相结合的原则。

@#@公司考核工作由公司安全环保部具体实施，每季度对安全生产责任制的落实情况进行一次检查，年终进行综合考核。

@#@@#@　　5.2各部门安全生产负责人应认真总结安全生产工作情况，年终对照安全生产责任制考核表进行自评考核，自评考核表报公司安全环保部。

@#@@#@　　5.3公司对部门安全生产负责人考核时成立考核小组，由安全、生产、职工代表等有关部门及人员组成。

@#@考核小组必须尽职尽责，遵守实事求是的原则。

@#@@#@　　5.4考核小组在组织考核时应充分肯定被考核人的安全工作业绩，认真听取被考核人的工作陈述、现场了解情况、查阅有关资料和记录，对照考核标准表进行考核。

@#@@#@　　5.5考核组应与被考核人当面交换考核情况，提出整改意见。

@#@@#@　　5.6职工的考核由各部门组织进行考核，考核情况报公司安全环保部。

@#@@#@　　5.7公司职能部门负责人、职工考核按照考核表内容进行，考核方法定量与定性相结合，考核总分90分以上为优秀，80—90分为良好，70—80分为合格，70分以下为不合格四个档次。

@#@部门负责人由公司安全生产委员会进行奖惩，职工由所在部门（车间）进行奖惩。

@#@@#@　　5.8公司对考核情况优秀、良好者分别进行奖励，安全责任制考核奖励资金从安全费用中列支。

@#@@#@　　六、附则@#@　　6.1被考核人弄虚作假，提供假情况、假资料的，取消考核资格并通报批评。

@#@@#@　　6.2考核人员滥用职权，徇私舞弊，弄虚作假的，给予通报批评及行政处分。

@#@@#@　　6.3本制度由安环部负责解释。

@#@@#@　　6.4本制度自下发之日起施行。

@#@@#@这里填写您的企业名字@#@Nameofanenterprise@#@";i:

11;s:

19949:

"完整单片机交通灯课程设计1@#@（完整）单片机交通灯课程设计1..@#@@#@编辑整理：

@#@@#@ @#@@#@尊敬的读者朋友们：

@#@@#@这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（（完整）单片机交通灯课程设计1..）的内容能够给您的工作和学习带来便利。

@#@同时也真诚的希望收到您的建议和反馈，这将是我们进步的源泉，前进的动力。

@#@@#@本文可编辑可修改，如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅，最后祝您生活愉快业绩进步，以下为（完整）单片机交通灯课程设计1..的全部内容。

@#@@#@基于单片机的交通灯设计@#@一引言@#@交通在人们的日常生活中占有重要的地位，随着人们社会活动的日益频繁，这点更是体现的淋漓尽致。

@#@交通信号灯的出现,使交通得以有效管制，对于疏导交通流量、提高道路通行能力，减少交通事故有明显作用。

@#@本系统采用单片机89C52为中心器件来设计交通灯控制器，系统实用性强、操作简单、扩展性强。

@#@本设计就是采用单片机模拟十字路口交通灯的各种状态显示以及倒计时时间。

@#@@#@本设计系统由单片机I/O口扩展系统、交通灯状态显示系统、LED数码显示系统、复位电路等几大部分组成.系统除基本的交通灯功能外,还具有倒计时功能,较好的模拟实现了十字路口可能出现的状况。

@#@@#@软件上采用KEILC编程，主要编写了主程序，LED数码管显示程序，中断程序延时程序等。

@#@经过整机调试，实现了对十字路口交通灯的模拟。

@#@中国车辆数量不断增加,交通控制在未来的交通管理中起着越来越重要的作用。

@#@智能交通灯的管理比重修一条马路无论在经济、交通运行速率上都有很好的效益、更加节约资源。

@#@使交管人员有更多的精力投入到管理整个城市交通控制，带来更大的经济和社会效益,为创造美好的城市交通形象发挥更多的作用。

@#@@#@二　设计任务与要求@#@2。

@#@1设计任务@#@通过单片机课程设计,熟练掌握汇编语言的编程方法,将理论联系到实践中去，提高我们的动脑和动手的能力；@#@通过交通信号灯控制系统的设计,掌握定时/计数器的使用方法，和简单程序的编写,把理论知识与实践知识相结合,充分发挥个人能力，并在实践中得到锻炼.@#@2.2设计要求@#@设计一个能够控制十二盏交通信号灯的模拟系统,：

@#@利用单片机的定时器定时,令十字路口的红绿灯交替点亮和熄灭，并用LED灯显示倒计时间.@#@三方案总体设计@#@本次课程设计的主要任务是设计复杂的十字路口交通信号灯控制系统。

@#@本模拟交通信号灯系统利用STC89C52单片机作为核心元件,实现信号灯对路面交通的智能控制。

@#@从一定程度上解决了交通路口堵塞、车辆停车等待时间不合理等问题.系统具有结构简单、可靠性高、成本低、实时性好、安装维护方便等优点，有广泛的应用前景。

@#@@#@3.1显示时间方案的选择@#@方案一：

@#@采用数码管显示，半导体数码管不仅具有工作电压低、体积小、寿命长、可靠性高等优点,而且响应时间短（一般不超过0。

@#@1us），亮度也比较高。

@#@@#@方案二：

@#@采用液晶显示,液晶显示器的最大优点是功耗极小。

@#@但是，由于它本身不会发光，仅仅靠反射外界光线显示字形，所以亮度很差。

@#@@#@通过上述两种方案的对比,显然可以发现，对于交通灯时间的显示，数码管显示更加适合，可靠，所以选择方案一。

@#@@#@3.2总体设计@#@总体设计如图1所示。

@#@@#@图1总体设计图@#@3.3总体设计@#@首先了解实际交通灯的变化情况和规律。

@#@假设一个十字路口如图

（2）所示东西、南北两干道交于一个十字路口，各干道有一组红、黄、绿三色的指示灯，指挥车辆和行人安全通行。

@#@红灯亮禁止通行，绿灯亮允许通行。

@#@黄灯亮提示人们注意红、绿灯的状态即将切换，且黄灯燃亮时间为东西、南北两干道的公共停车时间。

@#@初始状态1东西绿灯通车，南北红灯亮，禁止通车，人行道通行，行人可过。

@#@过一段时间（10秒）后，转状态2，东西方向还是绿灯亮，南北方向还是红灯亮，黄灯开始闪烁，黄灯闪几下（5秒），即提示红绿灯状态将发生转换。

@#@再转状态3,南北方向绿灯亮通车，东西方向红灯亮，即此方向禁止通车，人行道可通行。

@#@黄灯熄灭后转状态4，南北方向还是绿灯，东西方向还是为红灯亮,闪几下黄灯（5秒），提示红绿灯显示状态将发生转换。

@#@一段时间后，又循环至状态1。

@#@列出交通信号灯的状态表如表1所示（1表示灯亮，0表示灯灭）.@#@图2十字路口示意图@#@表1红绿灯状态表@#@状态@#@东@#@西@#@南@#@北@#@红黄绿@#@红黄绿@#@红黄绿@#@红黄绿@#@1@#@001@#@001@#@100@#@100@#@2@#@011@#@011@#@110@#@110@#@3@#@100@#@100@#@001@#@001@#@4@#@110@#@110@#@011@#@011@#@对于交通信号灯来说,应该有东西南北共四组灯，但由于同一道上的两组的信号灯的显示情况是相同的,而且,东西方向与南北方向显示的状态相反，所以只要用一组就行了,因此，可采用单片机内部的I/O口上的P1口中的3个引脚即可来控制3个信号灯。

@#@通过编写程序，实现对发光二极管的控制，来模拟交通信号灯的管理。

@#@每延时一段时间，灯的显示情况都会按交通灯的显示规律进行状态转换。

@#@@#@四硬件设计@#@4。

@#@1单片机最小系统@#@单片机最小系统由一块单片机、一个时钟电路和一个复位电路组成。

@#@如图3所示。

@#@@#@图3最小系统结构图@#@4。

@#@1。

@#@1STC89C52单片机特性参数@#@STC89C52RC单片机8K字节程序存储空间;@#@512字节数据存储空间；@#@内带2K字节EEPROM存储空间；@#@可直接使用串口下载；@#@8K字节程序存储空间；@#@256字节数据存储空间.@#@●增强型8051单片机，6时钟/机器周期和12时钟/机器周期可以任意选择，指令代码完全兼容传统8051。

@#@@#@●工作电压：

@#@5.5V～3。

@#@3V（5V单片机）/3.8V～2。

@#@0V（3V单片机）@#@●工作频率范围:

@#@0～40MHz，相当于普通8051的0~80MHz，实际工作频率可达48MHz；@#@@#@●用户应用程序空间为8K字节;@#@@#@●片上集成512字节RAM;@#@@#@●通用I/O口（32个），复位后为：

@#@P0/P1/P2/P3是准双向口/弱上拉，P0口是漏极开路输出,作为总线扩展用时，不用加上拉电阻，作为I/O口用时，需加上拉电阻，设计电路时需要注意这点。

@#@@#@●共3个16位定时/计数器，分别为T0，T1，T2.@#@4。

@#@1.2STC89C52RC主要引脚功能@#@STC89C51引脚图如图4所示，其主要芯片功能如下所示。

@#@@#@图4STC89C52引脚图@#@●VCC：

@#@电源电压@#@●GND：

@#@接地@#@●P0口：

@#@P0口是一组8位双向I/O口。

@#@P0口即可作地址/数据总线使用，又可以作为通用的I/O口使用。

@#@@#@●P1口：

@#@P1是一个带内部上拉电阻的8准位双向I/O口，P1作为通用的I/O口使用。

@#@@#@●P2口：

@#@P2是一个带有内部上拉电阻的8位准双向I/O口@#@●P3口:

@#@P3口是一组带有内部上拉电阻的8位准双向I/0口@#@●RST:

@#@复位输入@#@●————PSEN程序储存允许（————PSEN）输出是外部程序存储器的读选通信号@#@●——EA/VPP:

@#@外部访问允许@#@●XTAL1：

@#@振荡器反相放大器及内部时钟发生器的输入端@#@●XTAL2：

@#@振荡器反相放大器及内部时钟发生器的输：

@#@出端@#@4.1.3STC89C52RC的中断源@#@89C52有6个中断源，它们是两个外中断INT0（P3.2）和INT1（P3.3）、三个片内定时/计数器溢出中断TF0,TF1，TF2、一个是片内串行口中断TI或RI,这几个中断源由TCON和SCON两个特殊功能寄存器进行控制.@#@4。

@#@1。

@#@4时钟电路@#@此次设计的时钟电路由一个12MHz的晶振和两个22PF的陶瓷贴片电容组成。

@#@89C52芯片内部有一个高增益反相放大器，用于构成振荡器。

@#@引线XTAL1和XTAL2分别为反向放大器的输入和输出，两端跨接石英晶体及两个电容就可构成稳定的自激振荡器。

@#@而电容器C1，C2起稳定振荡频率，并对振荡频率有微调作用，C1和C2可在20-100PF之间取值，这里取22PF。

@#@电路如图5所示.@#@图5时钟电路@#@4.1。

@#@5复位电路@#@手动按钮复位需要人为在复位输入端RST上加入高电平。

@#@一般采用的办法是在RST端和正电源Vcc之间接一个按钮。

@#@当人为按下按钮时,则Vcc的+5V电平就会直接加到RST端。

@#@手动按钮复位的电路如所示。

@#@由于人的动作再快也会使按钮保持接通达数十毫秒,所以,完全能够满足复位的时间要求。

@#@@#@通常采用手动复位和上电自动复位结合，其电路如图6所示。

@#@@#@图6复位电路@#@4.2数码换显示电路@#@显示电路既可以选用液晶显示器，也可以选用数码管显示。

@#@我采用的是数码管显示电路。

@#@用1个二位共阴极数码管显示，LED是七段式显示器,内部有7个条形发光二极管和1个小圆点发光二极管组成，根据各管的亮暗组合成字符。

@#@共@#@阴数码管的码表为如表2所示。

@#@@#@ @#@@#@表2共阴数码管码表@#@0@#@1@#@2@#@3@#@4@#@5@#@6@#@7@#@8@#@9@#@0x3f@#@0x06@#@0x5b@#@0x4f@#@0x66@#@0x6d@#@0x7d@#@0x07@#@0x7f@#@0x6f@#@在用数码管显示时,我们有静态和动态两种选择，静态显示程序简单，显示稳定，但是占用端口比较多；@#@动态显示所使用的端口比较少,可以节省单片机的I/O口。

@#@@#@LED数码管的显示原理：

@#@@#@数码管有段选与位选两个使能端，由于采用共阴极数码管，要把数码管点亮，就必须给位选选通，至于显示什么数字，只需给段选输入数据即可。

@#@@#@通过给52单片机P1口送入初始值，并用P1口来控制段选位，P3。

@#@5、P3。

@#@6口来控制位显来实现动态显示，来显示各灯所在状态的显示时间。

@#@@#@8052单片机的P3口的三个端口接主干道的红、绿、黄灯,显示燃亮情况，通过两个八段显示器显示每个灯的燃亮时间，使灯和显示器时间同步。

@#@@#@在设计中，我们采用LED数码管动态显示，用P1口驱动显示。

@#@由于P1口的输出级时，数码管显示的亮度不够，根据以前学习的知识及学长们的经验，只需给P1口强势上拉1K排阻，经实验验证,P1口上拉1K排阻后,数码管显示较亮。

@#@电路图如图7所示。

@#@@#@图7数码管显示电路@#@其中单片机P口与数码管各引脚之间的连接关系分别为：

@#@@#@Ø@#@P1.0—-——--a@#@Ø@#@P1.1--———-b@#@Ø@#@P1。

@#@2-—----c@#@Ø@#@P1.3-----—d@#@Ø@#@P1。

@#@4—-—---e@#@Ø@#@P1。

@#@5--—---f@#@Ø@#@P1.6—--—-—g@#@Ø@#@P1.7--———-h@#@Ø@#@P3。

@#@5-—————2@#@Ø@#@P3。

@#@6—-—--—1@#@其中a,b，c,d,e,f,g,h在数码管上的位置如图8所示。

@#@@#@图8数码管@#@4.3红绿灯显示电路@#@在本次交通灯设计中，主干道上东西南北四个方向各三盏灯，分别是红灯、黄灯、绿灯。

@#@由于东西方向与南北方向信号相反，红灯与绿灯信号相反,故只需3个端口即可控制这12盏灯的亮灭。

@#@这些灯由三种颜色即红、黄、绿发光二极管代替，采用共阳极接法，故只需选择性的给这3个端口低电平，对应的二极管就被点亮.显示电路如图9（当然，其中的数码管不包括在内）所示。

@#@@#@图9红绿灯显示电路@#@4。

@#@4整体电路@#@将各模块电路整合到一起就形成了系统工作电路，如图10所示。

@#@在altiumdesigner中画出电路原理图，检查电路没有错误后，可在proteus环境下进行仿真，就可看到整个系统的工作状态，即可模拟出实际交通灯的工作状态。

@#@@#@图10整个电路工作原理图@#@五软件设计@#@5.1KEILC简介@#@KEILC51标准C编译器为8051微控制器的软件开发提供C语言环境，同时保留了汇编代码高效,快速的特点。

@#@C51编译器的功能不断增强,使你可以更加贴近CPU本身,及其它的衍生产品.C51已被完全集成到uVision2的集成开发环境中，这个集成开发环境包含：

@#@编译器,汇编 @#@ @#@器，实时操作系统，项目管理器，调试器。

@#@uVision2IDE可为它们提供单一而灵活的开发环境。

@#@C51V7版本是目前最高效、灵活的8051开发平台。

@#@它可以支持所有8051的衍生产品,也可以支持所有兼容的仿真器,同时支持其它第三方开发工具。

@#@@#@5.2程序流程图@#@●主程序流程图@#@图11主程序图@#@如图11所示,当整个系统电路开始正常工作时,电路的运行状态将按照程序框图的顺序运行下去，最后进入循环状态，即可反映交通灯运行的状态。

@#@@#@●中断服务程序流程图@#@当系统电路上电后，系统初始化话后，程序从主程序开始进入中断程序，当计数溢出时，中断产生,红绿灯状态将发生转换，接着进入下一个状态，最后进入循环。

@#@中断程序如图12所示。

@#@@#@图12中断服务程序流程图@#@5。

@#@3keil调试过程@#@在Keil中将程序代码编完后，点击rebuild键，编译看一开始，出现了好几个错误，经过好久的调试与更改后，编译时没报错，但是有些电路功能还是没弄出来，最后接近快三天的时候才将整个程序编出，终于将程序调试出来了。

@#@编译成功后，先在keil中进行调试仿真。

@#@先点击Start/StopDebugSession键后,显示界面如图13所示.@#@图13调试第一步@#@再点击Peripherals键，选择I/O—Ports—〉Port3，再点击几下Step键，显示如图14所示。

@#@@#@图14调试第二步@#@因为P3.5，P3.6分别控制共阴数码管的十位和个位，上图显示的是P3。

@#@6口的变化，说明数码管的个位在发生变化，最后再连续点击数下Step键，显示如图15，如上显示的是P3.5的变化，即数码管的十位数在变化。

@#@@#@图15调试第三步@#@在keil中调试完成后,接着进一步软件测试,即可进行电路仿真。

@#@@#@六系统仿真与实现@#@6。

@#@1proteus仿真软件简介@#@Proteus是世界上著名的EDA工具仿真软件，从原理图布图、代码调试到单片机与外围电路协同仿真，一键切换到PCB设计，真正实现了从概念到产品的完整设计。

@#@是目前世界上唯一将电路仿真软件、PCB设计软件和虚拟模型仿真软件三合一的设计平台,其处理器模型支持8051、HC11、PIC10/12/16/18/24/30/DsPIC33、AVR、ARM、8086和MSP430等，2010年又增加了Cortex和DSP系列处理器,并持续增加其他系列处理器模型。

@#@在编译方面,它也支持IAR、Keil和MPLAB等。

@#@@#@6.2仿真调试过程@#@在Keil中调试完成后,再到proteus中进行仿真。

@#@首先在proteus中需要的元件依次找出来,根据电路所需要实现的功能画好电路原理图,当检查电路完全没有错误后，双击芯片，再将在keil中生成的hex文件导入芯片，接着点击play键开始进行电路仿真。

@#@其中，此次的交通灯整个中循环共有四个工作状态.@#@状态一：

@#@点击play键，电路开始进行仿真,此时红绿灯显示的情况为：

@#@东西方向为绿灯亮，南北方向为红灯亮，即东西方向通行,南北方向禁止通行，交通灯显示状态如图16所示。

@#@@#@图16状态一@#@状态二：

@#@在开始仿真经过10秒后，黄灯开始闪烁，红绿灯的状态将发生变化，即东西方向、南北方向的通行状态即将发生变化，显示情况如图17。

@#@@#@图17状态二@#@状态三：

@#@在状态二即黄灯开始闪烁5秒后，东西方向与南北方向的红绿灯的状态发生变化,即通行状态发生变化，显示情况如图18.@#@图18状态三@#@状态四:

@#@在状态三进行10秒种的过程中，东西方向、南北方向红绿灯显示的状态不变，10秒钟之后，黄灯开始闪烁，即东西方向,南北方向的显示状态将发生变化，也就是说通车状态将发生转换。

@#@状态四某一时刻的状态如图19所示。

@#@@#@图19状态四@#@黄灯闪烁5秒后，现行状态即将发生变化，将进入状态一，即开始进入循环。

@#@@#@七设计总结@#@经过努力,终于将交通灯设计出来了。

@#@顿时，整个人感觉轻松多了。

@#@现在回想起来，还真是别有一番滋味.可以说，这一个星期，很辛苦，但收获也很大.@#@课程设计让我把以前学习到的知识得到巩固和进一步的提高认识，对已有知识有了更进一步的理解和认识，动手实践能力也有了一定的提高。

@#@在此，由于自身能力有限，在课程设计中碰到了很多的问题,但通过查阅相关书籍、资料以及和周围同学及学长们交流后都得以一一解决。

@#@@#@由于使用的是单片机作为核心的控制元件，使得电路的可靠性比较高，功能也比较强大，而且可以随时的更新系统，进行不同状态的组合.但是在我们设计和调试的过程中,也发现了一些问题，譬如红绿灯规则效率还不是很高,设计的系统电路功能不是很健全等等,这都需要在实践中进一步完善。

@#@@#@当然,通过这次课程设计，我也发现了自身的很多不足之处，在以后的学习中，我会不断的完善自我，不断进取，能使自己在单片机编程这方面有一个大的发展。

@#@@#@ @#@@#@参考文献@#@[1]单片机应用系统设计[M］.北京:

@#@北京航空航天大学出版社,1990:

@#@34-35。

@#@@#@[2］单片微型计算机原理接口及应用[M]。

@#@北京:

@#@北京邮电大学出版社,2000：

@#@126—129。

@#@@#@[3]单片机原理与应用技术[M］.北京：

@#@清华大学出版社，2004:

@#@138—141。

@#@@#@[4]MCS—51单片机原理与应用[M].天津:

@#@天津大学出版社，2002：

@#@55-56.@#@［5]单片机基础［M］。

@#@北京:

@#@北京航空航天大学出版社,2001:

@#@44-47.@#@［6］集成化智能传感器原理与应用[J].北京：

@#@电子工业出版社，2004：

@#@74—81.@#@[7]单片机原理及应用[M]。

@#@北京:

@#@机械工业出版社,2002:

@#@174—180。

@#@@#@[8]MCS—51系列单片机原理与接口技术［M］。

@#@北京:

@#@人民邮电出版社,2004:

@#@128-129.@#@[9］单片机实用教程［M］。

@#@北京：

@#@北京航空航天大学出版社,2006:

@#@11—12.@#@[10］单片微型计算机原理与接口技术。

@#@武汉：

@#@华中理工大学出版社,1999：

@#@64-71。

@#@@#@[11］单片机原理与接口技术[M］.北京:

@#@北京航空航天大学出版社,2005.5。

@#@@#@［12］51系列单片机设计实例［M］。

@#@北京.北京航空航天出版社,2003。

@#@3.@#@［13］单片机高级教程[M]。

@#@北京。

@#@北京航空航天大学出版社,2001.@#@［14］MCS-51单片机原理及应用[M]。

@#@天津.天津大学出版社.2001。

@#@3。

@#@@#@［15]单片机实验与实践教程[M]。

@#@北京.北京航空航天大学出版社，2001.@#@［16]单片机原理及接口技术[M]。

@#@北京.中国轻工业出版社，1998。

@#@@#@［17］数字电子技术基础［M］.北京.高等教育出版社，2005。

@#@@#@";i:

12;s:

12790:

"奥运会比赛项目之排球@#@@#@奥运会比赛项目之排球@#@作为个人喜好，我比较喜欢团队式的竞赛活动，在奥运会上团体竞赛项目中，五大球类自然是占了很大的比重，足球、篮球、排球、手球、曲棍球，其中对足球、篮球、排球比较熟悉，其它两种活动感觉国内不太流行，或者是对设施场地的要求比较高，不太容易流行。

@#@在比较熟悉的三种球类中，足球，由于国足实在是不行，致使对足球也不太有兴趣，对于篮球，主要是讨厌人与人之间有太多的身体接触，于是，我就对排球比较偏好，而且，对于女生来说，排球比较容易上手。

@#@所以，我就选取排球来详细介绍一下其奥运会的竞赛规则。

@#@@#@排球比赛，是第29届奥运会重要赛事之一。

@#@1964年，排球运动首次亮相日本东京奥运会赛场，有10支男队和6支女队参加了比赛。

@#@至今，排球进入奥运会比赛项目已有整整47年的历史。

@#@@#@排球比赛的场地设施：

@#@@#@排球比赛场地包括比赛场区和无障碍区。

@#@比赛场区为18米×@#@9米的长方形。

@#@国际排联组织的世界性大型比赛场地边线外的无障碍区至少宽5米，端线外至少宽8米，比赛场区上空的无障碍空间从地面量起至少高12.5米。

@#@比赛场地的地面是浅色的，由木质或合成物质构成。

@#@比赛场区和无障碍区分别为两种不同的颜色，场区上所有的界线为白色，宽为5厘米。

@#@@#@ @#@@#@具体如下图所示：

@#@@#@　　排球比赛的室内温度最高不得高于25°@#@C（77°@#@F），最低不得低于16°@#@C（61°@#@F）。

@#@比赛室内照明度从距比赛场地地面1米的高度进行测量，应为1000～1500勒克斯。

@#@球网架设在中线上空，高度为男子2.43米，女子2.24米。

@#@球网为黑色，宽1米，长9.50～10米，网眼直径10厘米。

@#@球网上有两条宽5厘米、长1米的白色带子为标志带，分别系在球网的两端，垂直于边线。

@#@标志杆是有韧性的两根杆子，长1.80米，直径10毫米，由玻璃纤维或类似质料制成。

@#@两根标志杆分别设置在标志带外沿球网的不同两侧。

@#@@#@排球比赛所使用的球是由柔软的皮革或合成革制成外壳，内装橡皮或类似质料制成的球胆，颜色是一色的浅色或彩色。

@#@球的圆周为65～67厘米，重量为260～280克，气压为0.30～0.325公斤／平方厘米。

@#@@#@排球比赛的基本比赛规则：

@#@@#@排球是一项集体比赛项目，每队由12名队员组成，两队各派6名队员在由球网分开的场地上进行比赛。

@#@@#@比赛的目的是各队遵照规则，将球击过球网，使其落在对方场区的地面上，而防止球落在本方场区的地面上。

@#@@#@每队可击球3次（拦网触球除外），将球击回对方场区。

@#@@#@比赛由发球开始，发球队员击球使其从网上飞至对方场区，比赛由此连续进行，直至球落地、出界或某一队不能合法地将球击回对方场区。

@#@@#@排球比赛采用五局三胜制，胜三局的队胜一场。

@#@比赛中，某队胜1球，即得1分（每球得分制）。

@#@接发球队胜1球时得1分，同时获得发球权，队员按顺时针方向轮转一个位置。

@#@每局比赛（决胜局第五局除外）先得25分并同时领先对手2分的队胜一局。

@#@当比分为24∶24时，比赛继续进行至某队领先2分（26∶24、27∶25）为止。

@#@决胜局先得15分并同时领先对手2分的队获胜。

@#@当比分为14∶14时，比赛继续进行至某队领先2分（16∶14、17∶15）为止。

@#@@#@比赛当中的注意事项：

@#@@#@发球犯规@#@发球犯规包括发球击球时的犯规和发球击球后的犯规。

@#@@#@发球击球时的犯规：

@#@

（1）发球次序错误；@#@

（2）发球队员在击球时或击球起跳时，踏及场区（包括端线）或发球区以外地面；@#@（3）发球队员在第一裁判员鸣哨允许发球后8秒钟内未将球击出；@#@（4）球未被抛起或持球手未清楚撤离就击球；@#@（5）双手击球或单手将球抛出、推出；@#@（6）将球抛起准备发球却未击球。

@#@@#@发球击球后的犯规：

@#@

（1）球触及发球队其他队员或球的整体没有从过网区内通过球网的垂直平面；@#@

（2）界外球；@#@（3）球越过发球掩护的个人或集体（在发球时，某一队员或两名以上队员密集站位或挥臂跳跃、移动遮挡接发球队员，且发出去的球从他或他们上空飞过，则构成个人或集体发球掩护犯规）。

@#@@#@位置错误@#@　　排球规则规定，当发球队员击球时，如果场上队员不在其正确位置上，则构成位置错误犯规。

@#@下列情况之一者均为位置错误犯规：

@#@

（1）发球队员击球时，场上其他队员未完全站在本场区内；@#@

（2）发球队员击球时，场上队员未按“每一名前排队员至少有一只脚的一部分比同列后排队员的双脚距中线更近”的规定站位；@#@（3）发球队员击球时，场上队员未按“每一名左边（右边）队员至少有一只脚的一部分比同排中间队员的双脚距左（右）边线更近”的规定站位。

@#@@#@连击犯规@#@　　排球比赛时，运动员身体任何部分均可触球，但一名队员（拦网队员除外）连续击球两次或球连续触及其身体的不同部位即为连击犯规。

@#@但在第一次击球时，允许队员在同一击球动作中，球连续触及其身体的不同部位。

@#@@#@持球犯规@#@　　排球运动员在比赛中，身体任何部分均可触球，但球必须被击出，不得接住或抛出，@#@否则即为持球犯规。

@#@@#@四次击球犯规@#@　　一个队连续触球四次（拦网除外）为四次击球犯规。

@#@队员不论是主动击球还是被动触及，均算该队员击球一次。

@#@@#@借助击球犯规@#@　　队员在比赛场地内借助同伴或任何物体的支持进行击球，皆为借助击球犯规。

@#@@#@队员在球网附近的犯规@#@　　队员在球网附近的犯规包括过网击球犯规、过中线犯规、触网犯规和网下穿越进入对方空间妨碍对方比赛犯规等。

@#@对方进攻性击球前或击球时，在对方空间触及球为过网击球犯规。

@#@比赛进行中，队员整只脚、手或身体其他任何部分越过中线并接触对方场区，为过中线犯规。

@#@比赛过程中，队员触网或触标志杆不是犯规。

@#@但队员在击球时或干扰比赛情况下的触网或触标志杆为犯规。

@#@队员击球后可以触及网柱、全网长以外的网绳或其他任何物体，但不得影响比赛。

@#@比赛过程中，在不妨碍比赛的情况下，允许队员在网下穿越进入对方空间。

@#@若网下穿越进入对方空间的队员妨碍了对方比赛则为犯规。

@#@@#@同时击球@#@　　双方队员或同队队员可以同时触球。

@#@同队的两名或两名以上队员同时触到球，被计为两次或两次以上击球（拦网除外）。

@#@双方队员在网上同时击球后，如果球落入场内，应继续比赛，获得球的一方仍可击球三次。

@#@@#@拦网犯规@#@　　拦网犯规包括过网拦网犯规、后排队员拦网犯规、拦发球犯规和从标志杆外伸入对方空间拦网犯规几种情况。

@#@在对方进攻性击球前或击球时，在对方空间拦网触球为过网拦网犯规。

@#@判断过网拦网的依据是进攻队员与拦网队员触球时间的先后。

@#@后排队员或后排自由防守队员完成拦网或参加了完成拦网的集体，为后排队员拦网犯规。

@#@拦对方发过来的球为拦发球犯规。

@#@从标志杆外伸入对方空间拦网并触球为拦网犯规。

@#@@#@后排队员进攻性击球犯规@#@　　后排队员在前场区内或踏及进攻线（或其延长线），将整体高于球网上沿的球，击过球网垂直面或触及对方拦网队员，则为后排队员进攻性击球犯规。

@#@@#@暂停和换人@#@　　在比赛中，每队最多可以请求2次暂停和6人次换人。

@#@暂停时间限制为30秒钟。

@#@第1～4局，每局另外有2次时间各为60秒钟的技术暂停，每当领先队达到8分和16分时自动执行。

@#@决胜局（第5局），没有技术暂停，每队在该局中可请求2次30秒钟的普通暂停。

@#@@#@自由防守队员的有关规定@#@　　排球比赛的各队可以在最后确认的12名队员中选择1名作为自由防守队员（Libero）。

@#@自由防守队员身着区别于其他队员颜色的服装。

@#@比赛前，自由防守队员必须登记在记分表上，并在旁边注明“L”字样，其号码必须登记在第一局上场阵容位置表上。

@#@自由防守队员仅作为特殊的后排队员参加比赛，在任何位置上（包括比赛场区和无障碍区）都不得将高于球网的球直接击入对方场区完成进攻性击球。

@#@自由防守队员不得发球、拦网或试图拦网。

@#@自由防守队员在前场区进行上手传球且所传球的整体高于球网上沿时，其同伴不得在高于球网处完成对该球的进攻性击球。

@#@@#@裁判手势的含义讲解：

@#@@#@

（一） @#@排球比赛主要裁判手势（表2.5—6）@#@表2.2—6排球比赛主要裁判手势简介@#@手势@#@手势名称@#@手势图示@#@第一裁判员@#@发球成功或得分@#@（图2.2—10）@#@ @#@@#@后排队员击球犯规@#@（图2.2—11）@#@发球：

@#@一手侧平举，掌心向前，手指向发球一方。

@#@@#@后排队员击球犯规：

@#@一臂上举再向胸前平屈，并指向犯规队员。

@#@@#@@#@图2.2—10发球图2.2—11后排队员击球犯规@#@发球触网和队员触网@#@（图2.2—12）@#@ @#@@#@在对方场区击球@#@或拦网犯规@#@（图2.2—13）@#@发球触网和队员触网：

@#@一手触网顶或触犯规一侧的球网。

@#@@#@在对方场区击球或拦网犯规：

@#@一手在网顶上伸入对方场区，另一手指向犯规队员。

@#@@#@@#@@#@@#@图2.2—12发球触网和队员触网图2.2—13在对方场区击球@#@一局或全场比赛结束@#@（图2.2—14）@#@ @#@@#@位置和次序错误@#@（图2.2—15）@#@一局或全场比赛结束：

@#@两手在胸前交叉。

@#@@#@位置和次序错误：

@#@一手食指在体前水平绕环。

@#@@#@@#@@#@图2.2—14一局或全场比赛结束图2.2—15位置和次序错误@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@手势@#@手势名称@#@手势图示@#@第一、二裁判@#@界内球@#@（图2.2—16）@#@ @#@@#@界外球@#@（图2.2—17）@#@界内球：

@#@整个手臂斜指向地面。

@#@@#@界外球：

@#@两臂屈肘上举，手掌向后摆动。

@#@@#@@#@@#@图2.2—16界内球图2.2—17界外球@#@触手出界@#@（图2.2—18）@#@ @#@@#@持球@#@（图2.2—19）@#@触手出界：

@#@一臂屈肘抬起，手指向上，掌心向右，另一手摩擦手指。

@#@@#@持球：

@#@一臂屈肘慢慢举起，掌心向上。

@#@@#@@#@@#@图2.2—18触手出界图2.2—19持球@#@发球时未将球抛起@#@（图2.2—20）@#@ @#@@#@双方犯规@#@（图2.2—21）@#@发球时未将球抛起：

@#@一手平举，掌心向上，上下摆动。

@#@@#@双方犯规：

@#@两臂屈肘举起，竖起拇指。

@#@@#@@#@@#@图2.2—20发球时未将球抛起图2.2—21双方犯规@#@ @#@@#@ @#@@#@手势@#@手势名称@#@手势图示@#@第一二裁判员@#@（续）@#@连击@#@（图2.2—22）@#@ @#@@#@四次击球@#@（图2.2—23）@#@连击：

@#@一臂屈肘举起，伸出两个手指。

@#@@#@四次击球：

@#@一臂屈肘举起，伸出4个手指。

@#@@#@@#@图2.2—22连击图2.2—23四次击球@#@过网@#@（图2.2—24）@#@ @#@@#@后排进攻性击球犯规@#@（图2.2—25）@#@过网：

@#@一手掌心向上，前臂放置在网上。

@#@@#@掩护和后排队员拦网犯规：

@#@两臂上举，掌心向前。

@#@@#@图2.2—24过网图2.2—25后排进攻性击球犯规@#@司线员@#@界内球@#@（图2.2—26）@#@ @#@@#@界外球@#@（图2.2—27）@#@@#@@#@@#@图2.2—26界内球图2.2—27界外球@#@ @#@@#@触手出界@#@（图2.2—28）@#@ @#@@#@球从标志杆外飞过@#@（发球犯规）@#@（图2.2—29）@#@@#@图2.2—25触手出界图2.2—29球从标志杆外飞过@#@ @#@@#@@#@以上，便是奥运会排球比赛的比赛规则及注意事项，谢谢观看。

@#@@#@";i:

13;s:

29128:

"班级建设方案文档5篇@#@ @#@@#@2020班级建设方案文档5篇@#@2020classconstructionschemedocument@#@编订：

@#@JinTaiCollege@#@2020班级建设方案文档5篇@#@小泰温馨提示：

@#@本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。

@#@便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。

@#@@#@本文简要目录如下：

@#@【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】@#@1、篇章1：

@#@2020班级建设方案文档@#@2、篇章2：

@#@班级文化建设方案文档@#@3、篇章3：

@#@六年级书香班级建设方案文档@#@4、篇章4：

@#@大学班级建设方案文档@#@5、篇章5：

@#@现代化班级建设实施方案范文@#@篇章1:

@#@2020班级建设方案文档@#@一、何谓学习型班级？

@#@@#@所谓学习型班级是指在日常学习、生活中善于获取、创造、提炼各方面有益知识，并以这些新知识、新见解、新理念为指导，不断修正自己行为，通过个人自主学习和团队合作学习，进而努力实现共同愿景的班级。

@#@在学习型班级中，同学们通过“坚持不懈的自我超越”、“细水长流的心智改善”、“持之以恒的愿景累积”、“长期有效的团队学习”和“逐步奠定的系统思考”，从而得以不断突破自己能力的上限，共同创造实现理想的良好环境和班级氛围，并能全力实现共同的抱负。

@#@@#@二、构建学习型班级的目的和意义@#@建立学习型班级是一项十分有意义的工作，因为班级是学校的组成细胞，建立学习型班级是建立学习型学校的基础。

@#@建立学习型班级符合当前课改的要求，它不仅注重营造良好的班级学习氛围，更注重培养学生自主学习、合作学习和持续学习的能力，建立学习型班级构建了对学生进行素质教育的最好平台。

@#@@#@班情分析：

@#@班级学生共70人，男生38人，女生32人。

@#@团员人数为17人。

@#@就开学到现在这段时间，特别是第一次检测后总体表现良好，这是构建学习型班级的基础。

@#@@#@1、摸清班级现状，开好动员大会@#@为了顺利创建学习型班级，我们召开学生座谈会，让学生对班级的现状及未来畅所欲言、献计献策，激起学生建设班级的热情。

@#@同时向学生介绍如何创建学习型班级的理论知识。

@#@@#@2、创建多管齐下，营造班级文化@#@在创建学习型班级中，我们侧重从班级物质文化和精神文化两方面开展实践探索：

@#@@#@

（1）、设计有特色的班级物质文化@#@a、精心布置并美化教室。

@#@@#@班级教室的布置会对学生发挥着潜移默化的教育影响力和感染力。

@#@先开展全班大扫除活动，使教室变干净。

@#@然后组织同学维修班级窗帘、修理班级的学习栏、公布栏，粘贴好后黑板上方的大，挂上时钟，出好黑板报，使教室旧貌变新颜。

@#@计划不定期地将同学的优秀作品，挂贴在班级学习栏上，使学生充分体验成功的喜悦。

@#@这样同学生活在班级里，不仅感觉舒畅温暖，还感受到浓郁的学习气息。

@#@@#@b、已设立“班级图书角”。

@#@@#@建立图书角：

@#@利用班级图书柜，发挥书籍的育人作用，形成课间阅读的良好风气。

@#@@#@图书更新：

@#@班级成员均有为班级提供图书的职责，每两周安排三位同学为班级提供图书资料。

@#@为班级学生的阅读提供新鲜有益的图书。

@#@@#@图书管理员：

@#@由学生推荐安排两名学生负责图书的摆放，清理及登记等工作，每周进行图书资料查对，对于不良阅读行为应及时提醒，帮助改正。

@#@@#@图书登记制：

@#@建立图书目录，登记所供图书名称及价格，对于遗失及损坏图书者应给予相应惩罚。

@#@@#@c、构建一个班级管理信息互动的平台。

@#@@#@①值日生轮流填写《德育事实制度日志》，真实、准确记录当天班级活动情况；@#@@#@②班长每天检查《德育事实制度日志》上的记录并做好小结记录；@#@@#@③值日生每天第七节课后课间休息向班主任汇报班级动态。

@#@@#@

（2）、构建有特色的班级精神文化@#@a、建立班级的共同愿景：

@#@成为学习型班级，个人与集体共成长。

@#@@#@b、每天一句话：

@#@后黑板下方写上一句勉励学生的话语，提醒和激励学生及时调整自己的行为。

@#@@#@c、计划建立学生成长档案本。

@#@学生自己准备一本笔记本，让学生把成长中的成果收集起来，向大家展示自己的风采，激起自己更大的学习动力，更加投入到学习中去。

@#@@#@d、成立学习小组。

@#@@#@创建学习型班级需要一段较长的时间，不是短时间就能建成的。

@#@以上只是我构建学习型班级的一个方案。

@#@随着创建的深入，一定会有更大的收获的，我坚信。

@#@@#@篇章2:

@#@班级文化建设方案文档【按住Ctrl键点此返回目录】@#@校园文化建设是学校的综合性建设，是学校更深层次的管理。

@#@把班级文化建设作为校园文化建设的重点，是今年的特色。

@#@本学期开学，学校就充分调动班主任及孩子们的积极性，要求各班重新构思、设计。

@#@这样有助于老师更好地了解孩子、增进师生之间感情的同时，也有助于提高教学效果。

@#@通过班级文化建设，老师和学生都会在这种潜移默化的影响下受益匪浅。

@#@@#@孩子是祖国的未来，他们需要良好的学习环境，才能在这里努力学习、快乐成长。

@#@除了绿树成荫、鲜花盛开的校园环境外，班级文化建设也会给学生们营造出了舒服的感觉。

@#@文化建设计划如下：

@#@@#@一、教室环境的布置要注意“美化”@#@优美的教室环境能给学生增添生活和学习的乐趣，消除学习后的疲劳。

@#@更重要的是：

@#@它有助于培养学生正确的审美观，陶冶学生的情操，促进学生奋发向上。

@#@另外优美的教室环境还可以增强班级的向心力、凝聚力。

@#@因此作为一名班主任应重视教室环境的美化，力求让教室的每一面墙壁都会“说话”。

@#@主要从以下几个方面进行：

@#@@#@①发动学生用风景画来点缀教室。

@#@@#@②取得美术教师的配合，定期进行美术作品的展览。

@#@@#@③力求让黑板报期期做到图文并茂。

@#@@#@④张贴标语（激励学生学习成才类的内容）等。

@#@教室后面的黑板报则是奖状区和学习园地区，看到奖状可以增进学生的集体荣誉感。

@#@当然教室的布置并不是固定不变的，随着时间的变化事件的变化可以及时变化环境布置。

@#@教室文化建设的功能完全的呈现出来了。

@#@@#@二、文化团体活动要注意“教育化”@#@班级文化教育对人的影响主要是通过各种活动对人的思想观念产生影响的。

@#@班级文化团体包括班内组建的各类兴趣小组，如板报小组、体育小组、美术小组等。

@#@这些班级文化团体从文化和舆论导向上影响着学生。

@#@@#@三、人际关系的协调要注意“最优化”@#@班级人际关系主要包括教师与学生之间的关系和学生与学生之间的关系。

@#@班级人际环境是班主任、任科教师、学生之间的相互关系构成的。

@#@促进教师与学生之间、学生与学生之间的密切交流和合作，有助于更好地发挥班级整体效应。

@#@如果一个班级的班主任与学生、任科教师与学生、学生与学生之间能相互理解、团结、帮助甚至能平等地友好相处，那么就能形成一种使人奋发向上的气氛。

@#@@#@良好的人际环境不仅可以使人奋发向上，而且可以使班级形成良好的集体意识，良好的集体意识是对学生思想品德的一种无形的、巨大的力量。

@#@因此在班级文化建设的过程中，充分发挥班主任的协调功能，积极处理好五种关系：

@#@即班主任与学生、任科教师与学生、班主任与任科教师、学生与家长及教师与家长之间的关系。

@#@使班级形成了一股齐心协力，积极进取的良好班风，产生了强大的凝聚力。

@#@@#@四、班级制度要注意“规范化”@#@在班级集体中，班级制度文化的建设，不仅为学生提供了评定品格行为的内在尺度，从而，使每个学生时时都在一定的准则规范下自觉地约束自己的言行，使之朝着符合班级群体利益，符合教育培养目标的方向发展。

@#@没有规矩，不成方圆，建立良好的班级制度文化，是班级文化建设的一项重要内容。

@#@　　五、学习风气的营造要注意“强化”@#@篇章3:

@#@六年级书香班级建设方案文档【按住Ctrl键点此返回目录】@#@捧起一本好书，就是捧起一个伟大的思想；@#@翻动书页，就是翻动一个海洋。

@#@让孩子赢在起跑线上，最有效的途径就是让孩子大量阅读，让读书成为习惯，让书香沉浸童年。

@#@通过开展读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱读书，博览群书的好习惯，并在读书活动中陶冶情操、获取真知、树立理想、享受生活！

@#@通过开展读书活动，积极营造读书氛围，努力打造书香班级。

@#@@#@课外阅读活动并非只有阅书一法，而应包含听（书籍录音带）、读（表情朗读）、说（复述内容、演说体会等）、写（抄写书上精彩的语言、写读书心得体会等。

@#@）这样，以书籍为中心，组织起一个完整的读书活动系统。

@#@@#@具有浓厚的读书兴趣和习惯，拥有科学的读书方法和阅读能力，能够品尝读书的乐趣。

@#@@#@四、口号、宗旨@#@口号：

@#@让思想与书籍一起动起来。

@#@@#@宗旨：

@#@让书籍流动起来，让知识丰富起来，让思想运动起来，让文化灿烂起来。

@#@@#@1、实施多种影响，营造读书氛围，@#@

（1）同伴影响。

@#@在学习伙伴间形成课外阅读的氛围，让阅读成为像游戏一样的童年生活。

@#@@#@

（2）师长影响。

@#@教师带头读书，家长也参与其中，依靠榜样的力量驱动。

@#@既要发挥学校教师的积极引导作用，又要积极开发、利用家庭与社会的资源，这样才能形成行动合力，因此，在学校教学、实践活动等方面引领学生读书的同时，还应该充分考虑通过家长学校、社区活动等多种途径，积极引导家庭社区为学生营造良好的阅读氛围，提供必要的支持。

@#@@#@（3）影视作品影响。

@#@热播的作品往往能够带动阅读，影视作品的影响是营造读书氛围的极有价值的资源。

@#@@#@（4）时事影响。

@#@为生活和命运而阅读，是一个很诱人阅读理念，如果我们的孩子能面临这样的阅读情境，那么课外阅读将人变得格外光明。

@#@教师要善于在生活实践中发现阅读契机，刺激学生的阅读欲望，提供阅读空间。

@#@@#@2、发掘各类资源，完善读书机构@#@

（1）班级图书馆。

@#@除向学校借一部份图书以外，班内积极发动学生把自己的藏书拿出来共享，把死书变成活书，班级藏书人均不少于三册。

@#@除班级内的交流，还可安排同年级，同学段之间的书籍互动。

@#@班上任命专人为“班级图书馆”馆长，并任命两人为班级图书管理员，主持图书馆的整理借还等事宜。

@#@@#@

（2）建立班级读书会。

@#@设立会长，宣传委员、组织委员、会务委员。

@#@会长全面负责班级读书会的事务，宣传委员负责绘制读书小报、图画小书，宣传班级读书情况、班级小书虫、书香小队活动情况等。

@#@会务委员负责读书会的时间、地点、讨论话题的确定、活动情况的记载等。

@#@@#@（3）书友小队。

@#@班级内成立八个读书小队，分别为彩虹小队、雨露小队、阳光小队、海洋小队、芳草小队、绿叶小队、百灵小队、蜜蜂小队，各设组长一名，全面负责小队的各项事务。

@#@@#@3、开展多样活动，激发读书热情@#@

（1）挑战行动。

@#@班级宣传读书典型，表扬鼓励一批优秀读书小队、先进个人，颁发“读书明星”等荣誉称号，并授以物质奖励（书籍等）。

@#@班级读书会要发动向先进学习的号召，鼓励人人确定自己的读书目标、超越对象，制定个人读书计划。

@#@@#@

（2）月月书会。

@#@每个月都举行一次主题阅读活动，班级内学生共读一本书，并围绕这本书展开一系列活动。

@#@如：

@#@评选心目中的偶象（主人公）、我想对他（她）说、向**推荐一本书……除共读书目外，学生应该有自己的选择，既有共性阅读，又兼顾个性差异。

@#@@#@（3）跳蚤书市。

@#@学生利用手中已读过的书本，去交换自己想看的书。

@#@在此过程中，引导学生学会推荐，学会沟通，既是对手中书的回顾，亦是对已读书的总结。

@#@@#@（4）随机活动。

@#@“亲子阅读”、“读名著、读插图”、“课本剧表演”、“故事大王比赛”、“自制连环画”、“放假不放松学习——假期读书活动”等。

@#@@#@4、提供全面保障，巩固读书成果。

@#@@#@a、每天二十分。

@#@每天中午到午间乐之间抽出二十分钟，让学生在书海中徜徉。

@#@@#@b、每周一次。

@#@课表上每周都安排了一节阅读指导课，教师要充分发挥这节的功效，让学生从中真正收益。

@#@@#@c、每天开放班级图书馆。

@#@教师值班，学生值日，方便学生阅读和借书。

@#@@#@d、家庭阅读二十分。

@#@尽量减少重复、无效、无意义的课外作业，把时间腾出让学生进行自由阅读。

@#@每天二十分钟，内容不限。

@#@@#@篇章4:

@#@大学班级建设方案文档【按住Ctrl键点此返回目录】@#@[摘要]入学教育是新生进入大学后的重要教育过程和介入手段，高校班级这种组织建制在高校新生教育中起着重要的作用，要把新生班级建设作为高校新生教育的重要阵地。

@#@本文本着系统化、体验式的原则设计了运用于大学新生班级建设中团体辅导的一些方案，试图给高校在进行新生教育时提供一个可供参考的视角和实践模式。

@#@@#@[关键词]团体辅导新生教育大学新生班级建设方案@#@一、方案设计的背景@#@自1999年开始我国高校进行了不断的大规模扩招，在校生人数急剧膨胀，近几年高校开始实行学分制和弹性学制，由此带来了班级规模急剧扩大、班级结构相对松散、班级构成呈现动态化趋势。

@#@另外，独生子女构成大学生的主流群体，80末的独生子女一代更强调个性和自我。

@#@大学新生在从中学走进大学时普遍存在着入学适应方面的问题，新生面临着来自新环境、新角色的挑战，面临从中小学的应试教育走向大学的较为开放的专业和职业教育，从家庭生活模式向社会生活模式过渡，这种过渡需要一段时间，需要学校给予帮助，入学教育是学校协助新生完成身份过渡及入学适应的重要环节。

@#@@#@目前高校的新生入学教育尽管内容比较丰富，包罗万象，但时间普遍较短，形式比较单一，参与人员专业性不足，形式主义倾向比较严重。

@#@从一些实证研究来看，尽管有些高校尝试用新的教育途径和手段，比如把团体辅导加入新生入学教育环节，但由于时间比较短加之缺乏切实可行的组织形式和合适的活动设计方案，因此，在高校的实践领域运用的并不多，受到相当大的制约。

@#@@#@目前高校的新生入学教育尽管内容比较丰富，包罗万象，但时间普遍较短，形式比较单一，参与人员专业性不足，形式主义倾向比较严重。

@#@从一些实证研究来看，尽管有些高校尝试用新的教育途径和手段，比如把团体辅导加入新生入学教育环节，但由于时间比较短加之缺乏切实可行的组织形式和合适的活动设计方案，因此，在高校的实践领域运用的并不多，受到相当大的制约。

@#@@#@二、方案设计的理论基础@#@

（一）社会学习理论@#@社会学习理论（social-learningtheory）是20世纪60年代由班图拉和沃尔斯特等人提出与发展起来的，以刺激-反应的观点为基础并通过实验的方法来扩大探讨社会环境（如他人、群体、文化规范或风俗习惯等）如何影响人产生某些习得行为的一种理论。

@#@这个理论认为人的一切社会行为都是在社会环境影响下，通过对示范行为的观察学习（observationallearning）而得以形成、提高或加以改变的。

@#@@#@班图拉还提出了环境（e）、人（p）和行为（b）三者的交互决定论（reciprocaldeterminism）。

@#@他认为，人的社会行为是人的内部因素（主要是认知）与环境（主要是社会因素）相互作用（选择与影响）的信息加工活动的结果；@#@人的认知不仅会影响行为的组织，而且行为的反馈又会使人产生结果的认知与调节功能的提高；@#@人的行为不仅改变着环境，环境也制约着人的行为。

@#@所以，人不是完全自由、可以为所欲为的实体，因为他受制于环境与社会；@#@但同时，人又不是完全被动的反应者，因为他通过与社会的相互作用形成了以认知为中介的自我调节系统，它们是交互决定的。

@#@@#@

（二）场论和群体动力学理论@#@心理学家勒温在研究个人行为所由产生的心理事实时，发现人是一个复杂的能量系统，它在外部环境的包围与影响下存在着一个由e（environment，由准物理、准社会和准概念的事实组成的心理环境）和p（person，由需要、欲望与意图等内部个人区域[即i-p]和知觉运动区域[即p-m]组成的人）构成的心理生活空间（psychologicallifespace，简称lsp），这个空间是一个心理动力场（psychodynamicsfield）。

@#@通常，内部个人区域中的小区之间保持着平衡的紧张状态，如果内外刺激促使某一个小区（如饥饿小区）的紧张度提高，平衡状态就会被打破。

@#@为了恢复平衡，就会在心理环境中寻求能满足需要的目标，和释放能量发动行为去达到目标。

@#@这种目标若能满足需要和减除紧张，就具有正诱发力，引起个体取向；@#@否则就具有负诱发力，引起拒斥。

@#@人的各种行为都是外部环境通过人的自我状态（p）和心理环境（e）两种力量相互作用所构成的心理动力场而发生的。

@#@为说明这一现象，勒温采取了一个公式：

@#@b=f（p，e）=f（lsp），即行为是环境与人的函数，或说是心里生活空间的函数。

@#@@#@后来他把p看成是许多人，把e理解为准社会的心理环境，这个就构成了群体的生活空间。

@#@由于群体内人与人之间存在着相互影响，相互渗透的交互作用，群体为满足共同的需要也在寻求与确定各种准社会的目标，于是便会出现各种能量的汇聚、冲突、平衡与失衡以及群体行为的趋向和拒斥等现象，即群体的心理动力场。

@#@个人在群体中生活其行为不仅取决于个人的生活空间，而且也受群体心理动力场（如人际关系、群体决策、舆论、气氛等）的制约。

@#@所以，引起群体变化而改变个体的观念或行为习惯比直接一个个地去改变个体要容易得多；@#@只要群体价值观没有改变，就很难使个体放弃群体标准来改变原有的主见。

@#@@#@（三）参照群体理论@#@参照群体理论（theoryofreferencegroup）是关于人的社会心理态度和行为怎样受其从属的或追求的群体参照力所影响的社会心理学理论。

@#@参照群体可以分为很多种，它的主要作用有两种：

@#@规范作用和比较评价作用，这两种作用往往是统一的，有时同一群体可同时起这两种作用。

@#@@#@关于个体选择参照群体所依赖的条件，梅顿于1957年在《社会理论与社会结构》一文中曾提出：

@#@@#@1.如果群体对自己的成员没有充分的威信，那么其成员将倾向于挑选外部的、非会员的群体作为参照群体；@#@@#@2.个体在自己群体中越是孤立，地位越低，就有可能把外部群体当作参照群体，期望在那里占有较高的地位；@#@@#@3.社会流动性越大，个体改变群体从属性的可能性越大；@#@@#@4.个体对参照群体的选择，也依赖于个性特征。

@#@@#@（四）cis（企业识别系统）理论@#@cis，英文为“corporateidentitysystem”，具体含义是企业识别系统。

@#@它是针对企业经营理念与精神文化，运用整体传达系统贯彻给企业内部与社会大众，使其对企业产生一致的认同感或价值观，从而达到形成良好的企业形象和有效促销产品目的的设计系统。

@#@ci分为mi（mindidentity，理念识别，最高决策层导入企业识别系统的原动力，企业经营理念与精神文化）、bi（behavioridentity，行为识别，动态的识别形式，对外回馈、参与、活动，对内组织、管理、教育等）和vi（visualidentity，视觉识别，静态的识别符号，具体化、视觉化的传达形式）三个部分。

@#@@#@三、方案设计的基本状况@#@根据大学新生班级建设的内容和目的，本着系统化、体验式的原则，将本方案分为三个环节：

@#@熟悉环境、组织构建和成员发展规划。

@#@各个环节之间可以有交叉的部分，每个环节由若干个活动单元组成，各个活动单元之间互相联系，各活动单元的形式均可以多样。

@#@活动的指导者最好为该班级的班主任或者辅导员，该班主任或辅导员应该是接受过团队辅导专业培训的教师，能够对团队活动中出现的各种问题进行有效的掌控，并能引导团队活动朝向设定目标。

@#@@#@本方案中所提及的团体辅导的总体目标是推动大学新生迅速在新环境中打破隔阂，熟悉大学校园的学习和生活环境，通过行之有效和形式新颖的活动促进新生班级组织的构建，在此过程中促使同班新生之间的交流与合作，培养学生的团队意识与精神，树立良好的班风，提高班集体的凝聚力，进而为形成优秀的班级文化打下基础。

@#@在此总目标下可以根据每个活动单元的具体情况设置单元活动目标。

@#@@#@（三）辅导内容与形式@#@为了达到活动目标，本方案将把活动的三个环节分解成八个单元的活动，将辅导的目标融入到各单元活动中，使学生在亲身体验中了解班级，培养学生的自我认识和管理意识，促进班集体凝聚力的形成。

@#@八个单元的活动辐射到八个周，每周一个单元，每个单元突出一个主题，各个单元活动时间不是完全封闭的，有些任务的完成需要在集中活动结束后由各个小组分散进行。

@#@活动的形式为游戏、讨论、角色扮演、头脑风暴、行为演练、实地考察等，最后以形成班级组织和分享感受结束活动。

@#@某些活动后布置作业，要求成员在学习和生活中实践学会的新行为，并写出自己在活动中的感受、收获以及对以后活动的建议。

@#@@#@（四）主题单元设计@#@主题单元设计包括以下内容：

@#@确立单元名称；@#@确定辅导目标；@#@设计、明确辅导活动的内容；@#@选择辅导活动的形式；@#@确定辅导活动时间；@#@选择辅导活动的地点；@#@准备辅导活动的材料；@#@评估辅导活动的效果。

@#@@#@（五）活动反馈与结果分享@#@通过活动反馈来了解和把握活动的效果，根据学生的现场表现和及时反馈、学生个人活动后的感悟、指导者的及时回应、对学生的跟踪辅导以及后期班级组织运行的效果来调整和修改活动方案。

@#@在本活动方案中，单元活动的结果分享也是重要的环节，在活动中指导者要注意留出一定的时间来引导学生对活动结果进行分享。

@#@@#@对于方案的评估，可以采用心理测量和问卷调查的方法进行，可以选择一个与接受辅导班级同质性比较好的班级进行“实验组—对照组”的对比测验，分别对各班级新生进行前后测，了解活动前后学生心理素质的变化情况，从而了解实际的活动效果；@#@另外还可以在四年的学校生活中检验接受辅导的班级运行状况和班集体建设情况。

@#@此部分的关键是选择合适的心理测量问卷进行前后测，心理测量问卷的选择与团队辅导活动的目标有关。

@#@@#@篇章5:

@#@现代化班级建设实施方案范文【按住Ctrl键点此返回目录】@#@当今社会是知识和信息高速发展的时代，是社会不断发展变化的时代，时代的发展变化需要有综合素质过硬、道德品质优秀的人才，要将学生培养成社会需要的高素质人才，班级管理工作尤为重要。

@#@在学生管理中落实“立德行、强素质，让每一个学生都得到关爱和发展”，努力实现以人为本，为学生的终身发展奠基，在班级管理、班级文化建设、班级规划中渗透现代化班级管理理念，注重培养学生各方面的能力，提高学生的素质。

@#@@#@一、夯实德育队伍建设，提高班主任工作能力。

@#@@#@1、加强班主任培训，组织班主任开展班主任交流论坛，主题班会观摩，研讨学生自主管理的方式方法，探索学生管理方法。

@#@@#@2、组织班主任走出去，请进来，听取专家讲座、观看视频更新观念。

@#@按计划召开班级管理、学生管理研讨会。

@#@@#@3、结合我校学生管理、班级管理实际，开展相关的德育课题研究，提升班主任理论研究水平，解决学生管理工作的实际问题。

@#@@#@二、强化学生自主管理意识。

@#@@#@1、各班成立班级自主管理委员会，并由班主任全权负责班级自主管理工作的开展，通过制定职责制度，划分学习小组，按照制度对班内各学习小组开展自主管理工作。

@#@@#@2、各班根据学校自主管理委员会机构设置班级自主管理组织机构，从纪律、卫生、文体、生活、学习等方面开展班级学生自主管理检查与督导。

@#@@#@3、个体自我管理：

@#@按照学校自主管理精神，以“规范+自主”为基本策略，强化学生自觉遵守学校的规章制度，自我管理、自我约束、主动发展。

@#@建议学生每天记录“成长日记”，记录自己每天在学习，生活、管理中的所思所获，反思自己在成长过程中的不足，以达到自我教育、自我成长的目的。

@#@@#@三、“人人有事做，事事有人做，时时有事做，事事有时做”。

@#@@#@班主任要学会放权。

@#@责权利对等，各司其职、各尽所能，自然进入自主管理层面。

@#@班干部任用实行民主竞争上岗，它是学生自主管理班级运行的加速器。

@#@学生自主管理常见的形式：

@#@值日班长制，小组值周制、人人岗位制。

@#@@#@1、班级自主管理：

@#@以班级“值日班长”制度为着力点，做好班级内部的自我管理。

@#@就是人人要当一天班长，按学号轮流，通过学生担任值日班长为每一个学生提供参与班级管理的条件和空间，激发学生的自律精神和责任心，充分调动和激发学生自我管理、自我教育、自我发展的主动性和自觉性，培养和加强学生的主体意识和管理能力，为学生的健康成长奠定坚实的基础。

@#@@#@2、“小组值周制”以学习小组为单位对班级一周的工作进行组织监督评价。

@#@通过实行小组负责制，让每个组的组长负责，小组成员共同参与班级管理工作，对班级一日常规进行检查督导，班委会成员起配合指导作用，提高了班级学生的管理能力，减轻了班委会成员的工作负担，使每位同学都为班级管理工作做出一份贡献@#@3、“人人岗位责任制”就是人人是班级的管理者。

@#@每个学生都在集体中负一定的责任，既是干部，又是群众；@#@既是管理者，又是被管理者。

@#@班";i:

14;s:

28370:

"王庆节道德感动与伦理意识的起点@#@王庆节：

@#@道德感动与伦理意识的起点@#@2013-06-30来源：

@#@《学灯》第27期@#@@#@作者：

@#@王庆节@#@本论文探讨道德感动这一概念的哲学意涵并试图阐明其对于我们今天理解道德德性的本质，以及儒家伦理之为示范伦理的重要意义。

@#@文章指出，道德感动作为我们道德意识的起点和道德德性的见证，其意义并不在于它说明我们建立作为最低规则、规范，用来防治道德罪恶的“道德底线”，而在于它感染、滋润、培育、化成我们的道德德性，从而使人生走向更加幸福与完善。

@#@@#@道德感动与伦理意识的起点@#@王庆节@#@香港中文大学哲学系@#@@#@概要：

@#@本论文探讨道德感动这一概念的哲学意涵并试图阐明其对于我们今天理解道德德性的本质，以及儒家伦理之为示范伦理的重要意义。

@#@文章指出，道德感动作为我们道德意识的起点和道德德性的见证，其意义并不在于它说明我们建立作为最低规则、规范，用来防治道德罪恶的“道德底线”，而在于它感染、滋润、培育、化成我们的道德德性，从而使人生走向更加幸福与完善。

@#@@#@Thisessayshalldiscussthemoralfeelingof“being-moral-moved”（道德感动）andexploreitsphilosophicalsignificancesinunderstandingthenatureofvirtueethics,especiallythatofConfucianethicsasexemplaryethics.Iwouldliketoarguethattheontologicalfeelingof“being-morally-moved”hasplayedaveryimportantroleofmoralassessmentandmoralcultivationinthehistoryoftheChinesemoralphilosophyandineverydaymoralpractices.Insteadofbeingatestimonyofmoralityascoldlawsornorms,“being-morally-moved”isatestimonyofourhumanmoralvirtuesanditshouldbealivingmotiveofourmoralactionsaswell.@#@关键词：

@#@道德感动、儒家伦理、情感本位、德性伦理学@#@@#@一、引言@#@我这时突然感到一种异样的感觉，觉得他满身灰尘的后影，刹时高大了，而且愈走愈大，须仰视才见。

@#@而且他对于我，渐渐的又几乎变成一种威压，甚而至于要榨出皮袍下面藏着的“小”来。

@#@@#@——鲁迅·@#@一件小事@#@我看见他戴着黑布小帽，穿着黑布大马褂，深青布棉袍，蹒跚地走到铁道边，慢慢探身下去，尚不大难。

@#@可是他穿过铁道，要爬上那边站台，就不容易了。

@#@他用两手攀着上面，两脚再向上缩；@#@他肥胖的身子向左微倾，显出努力的样子。

@#@这时我看见他的背影，我的泪很快地流下来了。

@#@@#@——朱自清·@#@背影@#@@#@这两段文字，出自我们大家都耳熟能详的现代文学作品。

@#@它们反映出，在我们现实的日常生活中，几乎每个人都常常会为身边发生的一些看似微不足道的人和事所触动和感动。

@#@什么是感动？

@#@我们为什么会感动？

@#@人们往往为什么东西所感动？

@#@作为一种心理现象，感动的哲学伦理学意义何在？

@#@尽管我们常常感动，但似乎鲜少有人对感动，特别是道德感动这一情感现象的哲学本质和伦理学意义进行某种深入地和概念上的系统分析和讨论。

@#@在本文中，我想就这一问题进行某种探讨，旨在阐发道德感动，作为极为重要的道德情感现象，对于我们理解和把握德性伦理学的本性方面，有怎样的哲学意义。

@#@@#@二、从底线伦理的困难说起@#@我们知道，道德哲学所探讨的一个根本问题就是伦理学的本性问题，而这个问题往往又被归结到关于我们的道德意识之起源和边界的问题。

@#@关于这个问题，现在国内谈得较多的是“底线伦理”。

@#@什么叫底线伦理呢？

@#@底线伦理就是要求我们必须设置一个普遍有效的道德底线，这样，人们就能找到一个或一些确定性和基本的道德标准，来判断人们的行为是否道德，乃至于用来判明一个社会是否道德沦丧。

@#@例如，北京大学的何怀宏教授就在一篇名为〈一种普遍主义的底线伦理学〉的文章中提倡建立道德底线，并将这一底线视为“社会的基线”和“水平线”，在这一意义上，何教授认为，“我们会谈论乃至赞同今天道德规范的内容几乎就接近于法律，遵守法律几乎就等同于遵守道德。

@#@”[1]在我看来，这种底线伦理的说法，和西方现代伦理学主流将伦理学的本性理解为规范型的律令性伦理是一致的。

@#@传统德性伦理学的现代复兴先驱，著名的英国女哲学家安丝康（G.E.M.Anscombe）就曾将现代伦理学的本质描述为“伦理学的神圣律法概念”（divinelawconceptionofethics）。

@#@[2]而英国另一著名道德哲学家赫尔（R.M.Hare）也曾经说过，“即如我们不能使得一个规范普遍化，它就不能成为一个‘应当’”。

@#@[3]按照这种说法，看一个行为是否道德，主要在于这一行为是否符合某种道德规范，而且这一规范必须是普遍的。

@#@这也就是说，一个行为是不是道德行为，有两个基本标准，一个是它的规范性，另外一个就是它的普适性，两者缺一不可。

@#@[4]@#@在我看来，按照这种要求建立的底线伦理学，在哲学上假设了两个未经论证的前提，一个是存在论上的，一个是知识论上的。

@#@前者假设世上有某种或某些先天存在着的基本道德规范和规则，它们是放之四海而皆准的；@#@后者假设我们人类，出于某种机能和功能，能够认识发现并正确地实践它们。

@#@坦率地说，过往主流伦理学说，大多都在这两个根本性问题上或语焉不详，或干脆避而不谈。

@#@[5]当然，我在这里，由于着重点和篇幅的原因，并不能专门讨论这个问题，但对于立基于其上的所谓底线伦理学，在具体的道德伦理实践中，我想至少会遇到与上述前设相关联的三个基本困难。

@#@倘若底线伦理学不能很好地解决这三个困难，那么它在理论上至少就是有疑问的或不周全的。

@#@@#@第一个困难显而易见，即我们大概会很难找到这样的普遍道德底线。

@#@[6]可能有人马上就会说，“不应撒谎”、“不应杀人”明显就是这样的一些道德底线，这些在基督教的“十戒”，佛教的“八正道”，以及儒家的基本信条中均可找到。

@#@这话固然不错，但我们同时也必须承认，这些作为底线并不是完全没有争议和普世皆准的，像善意的谎言是否应当被允许就是一个问题。

@#@[7]还有，在现代西方，欧洲和美国之间，即使是同属一个文化宗教传统，关于死刑是否应当废除的问题，也是争得不可开交。

@#@即使我们撇开这第一个困难不论，承认我们的确可以找到这样的一些底线，也就是说，通过某种机制，例如通过民主对话和平等协商，我们以为达到了某些我们以为可以成为道德底线的规范，我们马上就会遇到第二个困难，即人们对于这些道德底线的解释也可能是各各不同的，这尤其是会发生在争执双方或各方对于基础价值的理解激烈冲突以及涉及到基本权益的时候。

@#@如果没有基本价值和权益的冲突，也许人们还能达成对于某个抽象概念的共识，例如关于人权和人道，我们可以原则上一致同意，可是在具体解释和规范实行的时候就不行了，依旧难避免出现“公说公有理，婆说婆有理”的结局。

@#@这样一来，所谓“规范”的力度或效率就会下降，规范会变为一纸空文，从而最终导致道德评判的无政府状态。

@#@而且，这些空洞的概念还有可能沦为某些有权有势者，在冠冕堂皇的旗号下满足一己私欲的工具。

@#@第三个困难更为严重，虽然这样的一个底线也许有助于维护人类公共生活的社会秩序，但却无法推动人类道德水平的改善和提高。

@#@我们道德生活，按照亚里士多德的说法，不仅是一个求生存的问题，而且更是一个求“好的生活”的问题。

@#@[8]底线伦理学只求大家能平安相处，不相互冲突和伤害，这实际上是一个政治社会生活的基本要求，这一生活的基本原则是正义和公平。

@#@将政治生活与道德生活混同、将道德规范和法律规范混淆，这是现代人生活的一个误区。

@#@正是由于这一混淆和失误，我们看到，在现今的生活中，高等法院的法官，甚至政府高官的意志,往往成为个人行为道德与否的最终裁判者。

@#@比如,在美国,很多伦理争辩最后要到最高法院进行裁决，这实际上混淆了法律和道德的界限。

@#@法律成了道德的最后底线。

@#@这种情况如果出现在道德沦丧的年代，人们就会不仅仅以不违反法律为道德的标杆，而且更可能认为，即使违法法律，只要不被发现定罪，就是道德的或者至少不是不道德的。

@#@这样下去，其结果必然是，法律条文越来越繁琐，道德底线也随之越来越低，而且，人们还会想方设法地去钻空子。

@#@这样，道德规范越变得越来越琐细，道德评判和道德标杆的本来意义就会丧失。

@#@道德规范也就没有存在的必要，只要有法律就够了。

@#@这在实际上是否认了人有道德完善和道德进步的可能性和必要性。

@#@总而言之，这些都是当今比较流行的底线伦理学或者规范伦理学必须面对和解决的问题和困难。

@#@撇开这些问题和困难，奢谈什么“底线伦理”、“普世伦理”，只能在哲学上限于空洞的概念游戏和实践中的一厢情愿。

@#@@#@同时，这三个困难也彰显出我们在对道德哲学的基础传统思考，即在对道德意识的本性理解上也许有缺陷和误区。

@#@道德是否一定要具有律令式的规范性，是否一定要有“放之四海而皆准的”普遍性？

@#@这些也许并非天经地义，而是需要认真思考与讨论的。

@#@天主教著名的神学家和哲学家孔汉斯（HansKueng）就企图从上述的立场出发来建立未来世界的全球性“普世伦理”，而在我看来，全球伦理作为普遍性、强规范性的律令式的规范伦理和底线伦理是不可能且不必要的，但作为具有“弱规范性的”或者说作为“范导性的”“示范伦理”，则是可能和必要的。

@#@[9]@#@三、道德感动之为道德意识的起点@#@前面讲的是我对当今伦理学界主流理解的一个质疑，这是一个负面的批评。

@#@下面我将从我们的日常道德生活的角度，从正面来谈谈我所设想的我们的道德意识如何起源、形成或建构的问题，也就是说，在我们的生活中，作为道德评判和道德提升的伦理力量究竟是如何形成的？

@#@这将是本文要讨论的一个主要课题。

@#@@#@道德意识，一般来说，就是一个有关善恶的道德评判。

@#@那么，我们的道德意识的起源是什么？

@#@学者们常常从形上学、历史学、人类学、宗教文化乃至生物遗传的角度来谈论道德意识的起源。

@#@但我这里不想谈那么深远，只想从我们的日常生活的一个普遍现象来谈谈这个问题，这个现象就是“道德感动”。

@#@我们时常都会，或者说有可能为一些人、一些事所感动。

@#@现在的问题是：

@#@为什么我们会感动？

@#@“感动”像“善”、“仁”、“义务”、“责任”、“诚实”、“公正”等等一样，是一个伦理学的概念和范畴吗？

@#@如果是，那“感动”的意义将如何界定和描述？

@#@@#@什么是道德感动？

@#@我们在日常生活中经常被某些事件，被某些人的行为所触动和感动，这几乎是个不争的事实。

@#@但严格说来，并非所有的感动都是道德感动。

@#@这里我们至少可以区分出道德感动与美学感动，例如我们不仅为道德壮举，英雄行为所感动，也常常为大自然的鬼斧神工，艺术品的回肠荡气，巧夺天工去赞叹和感动。

@#@但无论道德感动还是美学感动，都无疑是一种价值感动，是一种由“好东西”所激发的感动。

@#@应该说。

@#@这种感动的存在，就是价值本身存在的见证。

@#@[10]因为我们这里探讨的重点是道德感动，所以我们也许会说，“感动”这一现象的存在说明道德怀疑主义和道德虚无主义的立场站不住，因为无论道德怀疑主义还是道德虚无主义，都企图对道德存在本身发出质疑。

@#@而在我看来，在我们的日常生活中，伦理道德不仅是应该而且是必须的，这是一个不需要也不容讨论的问题。

@#@让我们扪心问一下自己，我们有没有曾经被感动过？

@#@如果我们被感动过，那么一般说来，我们一定是由于一些好的东西、有价值的东西而感动。

@#@不错，因为感动是一种情感现象，我们常常难免会犯错，出现虚假的感动。

@#@但正如我下面将要讨论的那样，尽管虚假的感动有各种情形，但这些大概都不能否定，或者至少不足以否认道德感动之为道德德性或道德价值之见证这一基本的特性。

@#@而且，道德感动，就其本质而言，也不可能是一孤立的个体现象。

@#@也许有人会说，几乎不可能出现所有的人在同一时间，为同一件事情所感动，但我想说的是，在所有的时间，不被任何事物所感动的人也是几乎不存在的。

@#@这样，我们也许就可以在逻辑上得出结论，只要有一些人或很多人在日常生活中为一些事所感动和不断地被感动，那就能说明道德的存在是明明白白，不可质疑的事情。

@#@正因为如此，我将道德“感动”作为我们的道德意识，以及我们研究人的道德本性的一个起点和人的道德意识的明证。

@#@所以，这样看来，道德哲学问题的症结就可能就首先既不在于如何从规则规范上去提出应当如何生活，也不在于从形上学的角度去先验地断言人性的善恶，也不在于从历史的经验中去描述道德意识的远古起源，甚至也不在于如何从生物遗传的角度去探寻道德的基因，而更在乎如何在日常生活的具体感动事件中来看待我们的道德意识的本性。

@#@@#@尽管我们在概念上区分道德感动与美学感动，但在中文的日常语境中，当我们说“感动”的时候，我们主要指的是道德感动。

@#@众所周知，在现代汉语里，“感动”由“感”和“动”两个字组成。

@#@“感”主要指的是“感觉”、“感情”、“感触”，泛指某种人的情感和情绪。

@#@但在更深一层的语言、历史、文化层面上，“感”字还指向某种与人相关，但又常常超越于人的“感应”、“交感”、“感通”等等。

@#@“动”一般说的是“运动”、“活动”、“行动”，但和“感”字联系在一起，说的大概就是人在价值活动的交感、情绪感应中所引发或激发出的具有道德意义的心的“行动”，或者至少是有趋向于道德行为的心的“冲动”过程。

@#@所以，在1900多年前东汉许慎编撰的《说文解字》中，“感”被解读为“动人心也”。

@#@[11]除了“感动”之外，我们日常所讲的诸如“同情”、“心安”、“恻隐”、“羞耻”、“惭愧“、“内疚”、“罪恶感”、“怨恨”、“义愤”等等，大概都可以归入“道德感动”的范畴之列。

@#@这样说来，我们这里也许还需要区分出广义的和狭义的道德感动。

@#@广义的道德感动指的是所有具有道德见证力的、激发出我们的道德评判力和道德意识的情感，其中既包括积极正面的也包括消极负面的情感。

@#@但从狭义上讲，也许只有那些能促进和激发人的道德向上的情感，即有积极正面意义的情感才属于道德感动。

@#@@#@在中西哲学史上，应当说道德感动的哲学意义，尤其是其在道德伦理学上的意义很早就引起历代圣贤睿哲的重视和思考，比如孔子讲的“心安”、“乐”、“耻”；@#@孟子讲的“怜悯”、“恻隐”，“不忍人之心”；@#@王阳明讲“致良知”；@#@再如休谟（D.Hume）、尼采（F.Nietzsche）、舍勒（M.Scheler）、斯特劳森（P.Strawson）、司洛特（M.Slote）等分析探讨的“同情”、“义愤”、“怨恨”、“感通”等等，都可以归属于广义的道德感动的范围。

@#@感动触及我们首先是在我们的日常生活中，因为往往让我们深深感动的并不一定就是那些高、大、全式的英雄伟业，而是我们在日常生活中所遇到的成千上万的平常人、平常事，这些才是我们道德意识的“源头活水”。

@#@比如前面所引述的鲁迅先生写的“一件小事”，朱自清先生写的“背影”，这些都是在我们周遭的日常生活中的发生的活生生的事例。

@#@再如汶川、玉树大地震中发生的很多的事情，这些都深深地感动我们。

@#@我们为什么感动？

@#@它们背后反映的是怎样的道德力量？

@#@这是我要分析的。

@#@道德感动不仅仅是一种感动，同时也是一种判断。

@#@不是先对之有一种感觉、情感，然后再对它加以判断。

@#@道德感动本身就已经蕴含着一种判断在内，道德感动就是一种道德判断。

@#@而且，这里牵涉的是一双重的判断。

@#@当我们被一个行为所感动的时候，我们不仅肯定了这一行为，对之给予一个道德赞赏的判断，而且更为重要的是，这一道德感动同时也显现出或见证了这一道德赞赏的根据。

@#@也就是说，道德感动自身可能不一定是一个道德行为，但是它确是道德德性的一种见证，[12]而且它还是引发新的道德行为的一种力量，它往往诱导、激励、推动、促进后续的道德行为的产生。

@#@这样，道德感动的道德判断和见证功能就使得自己和他人的道德行为发生或至少有可能发生。

@#@@#@我们这里也许还需要区别道德感动和情绪激动，尽管这两者交织缠绕，常常一同发生。

@#@在我看来，感动具有伦理特性而激动一般只有生理特征。

@#@激动往往只是感动的一种外在的生理表达形式。

@#@激动并不一定保证有感动。

@#@陈嘉映说，和激动相比，感动似乎处在一个更深的心理层面上，这话很对。

@#@[13]在感动这里，有着更多的传统积淀和文化参与。

@#@或者是否可以这样讲，常常因为我们感动，所以才激动。

@#@这也就是说，虽然两者之间也许没有一种逻辑必然的联系，但确实经常出现有激动而无感动，或者有感动而无激动的情形，但在多数情况下，道德感动伴随有生理激动，大概是一不争的事实。

@#@@#@再一个我们需要注意的区别是虚假的感动和真实的感动。

@#@在现实生活中，常常有人为了特殊的目的而制造出虚假的感动，这些感动常常也能制造出激动的效果。

@#@虚假的感动，在我看来，大概有两种：

@#@一种是通过对虚拟事实的编纂和想象而引发出来的感动，例如我们看一部电影、读一本小说，听一个故事，我们都可能被虚拟故事中的情节感动的一塌糊涂。

@#@在这种情况下，即使我们知道情形是假的，但我们还是情不自禁地感动；@#@另一种则是伪装出来的感动，即为了某种达到某种目的，由当事人伪装出来的感动，比如某些表演者或骗子的行为。

@#@比较这两种虚假的感动，我们应当说，只有那后一种感动才不是真的感动，而前面的那种感动，感动还是真实的感动，尽管它为之所动的对象可能是虚拟的。

@#@例如我们被故事中的爱情所感动，虽然故事是虚拟的，但它所反映见证的价值却绝不是虚假的，爱情本身是人类生活和心灵中的美好价值和情感，我们为它而感动，这是对虚拟事实的真实感动。

@#@而且，我还想说，即便是真正虚假的感动，依然对我们的道德评判有意义，只是这种意义，不再是积极正面的意义而是消极负面的意义。

@#@也就是说，在某些情形下，我们可能因为无知，一时受骗，为一些人造作出来的虚假行为所感动，但是，一旦我们知道了被蒙骗的真相，我们马上会感到反感、厌恶、乃至愤怒，这就是一种具有负面意义的“感动”情况。

@#@如前所述，这也属于宽泛意义上的道德感动。

@#@所以，正面的感动是道德行为和道德德性的见证，而厌恶作为负面的感动则是不道德行为和不道德德性的见证。

@#@@#@我们还需要讨论的一个问题就是感动与不为所动的关系。

@#@不为所动就是无动于衷。

@#@我们知道，道德感动作为一种道德情感，一般会涉及到一个心理阈限值的问题，这种阈限值会随着时间、地点、人事的变化而发生变化。

@#@所以对同一件事，会出现有些人感动有些人却不为所动，甚至同一个人对同一件事，今天感动明天却不再感动了的情况。

@#@但我们知道，虽然很少会出现所有人为同一件事情所感动，但也几乎没有人能在其一生中从未被任何事情所感动，我们由此来回答不动心的问题。

@#@当然，古代圣人往往在道德修养的最高境界上来谈论不动心。

@#@这里，不动心讲的是圣人对自己感官感觉、情感、欲望的忍耐功夫。

@#@但在我看来，这并不否认不动心的伦理意义。

@#@如前所述，这个不动心并不是指绝不动心而是指不易动心。

@#@即使退一步说，古人讲不动心，要么指圣人，要么指恶魔，所以对绝大多数常人来讲，道德感动还是存在的。

@#@在我看来，第一，道德高尚的圣人或者道德低下的恶魔往往只是比常人具有，或者说设置了更高或更低的道德阈限而已。

@#@圣人的道德阈限值很高，不太容易被感动。

@#@一般常人道德阈限值比较低，所以容易被感动。

@#@但这并不说明圣人或者恶人永远和完全不被感动，更不能由此推出，因为有些人不为某些事感动，所以，道德在根本上就不存在，相反，这仅仅说明道德感动的阈限值在各个人那里也许是不同的。

@#@第二，即使对于那种绝对意义上的不动心，古人也并非持有一种绝对肯定的态度。

@#@例如儒家就曾经批评过那种漠视残忍的忍人之心，而提倡“不忍人”之心。

@#@甚至古代道家，也不是完全排斥让人动心的真情、真性。

@#@真性情是不加掩饰的，并不是完全不动心。

@#@由此可见，不动心并不否证道德的存在，相反，我们通过不动心，恰恰见证出道德的存在。

@#@[14]@#@四、道德感动之为道德哲学的重要范畴的几个特点@#@下面我想进一步讨论的是，按照这样理解的“道德感动”，它在道德哲学或伦理学建构过程中的本质机制是什么？

@#@或者说，作为道德哲学的重要范畴，它可能有哪些基本的特点？

@#@@#@首先，我想引用英国当代哲学家斯特劳森（P.Strawson）的一个观点来说明道德感动的第一个本质性机制，即道德感动的“亲身性”。

@#@斯特劳森认为，情感反应作为一个特定的言语过程，牵涉到自我和他者之间，第一和第二人称之间的一个对应性的或对话性的行为交往过程。

@#@它一定是一个我你关系，是一个面对面的关系。

@#@所以，一旦我们引进第三人称，即引入一个客观的第三者的判断，就会取消原初的对应性特质而导致对话情景的消隐。

@#@[15]将这一说法应用到理解“道德感动”的伦理学本质上，我们大概可以说，“道德感动”一定具有某种亲身性，也就是说，一定要身临其境，才会有感动。

@#@这种亲身介入，虽然并不必然要求情感主体的当下事实在场，但至少要求我们设想自己当下在场。

@#@所以，我想把这种道德感动的当下在场和亲身介入的特性称之为道德的亲身性。

@#@按照这一理解，感动一定要有一种对应、回应、对话的形式，即呈现一种互动影响的关系状态，它似乎不太会是一种客观观察或理论论辩的过程。

@#@它强调身临其境，而且要求不断地身临其境，将心比心，在设身处地的情境中激发或启动我们的道德自我与道德意识。

@#@换句话说，正是在这样那样的道德感动中，一种强烈的道德自我的感觉和自我意识才会出现。

@#@所以，亲身性应该是道德感动的第一个本质性特征。

@#@@#@第二，道德感动在其根本上是一种情绪状态，不是一种逻辑推理或理论推论。

@#@也就是说，道德感动是一个非逻辑、非对象化的过程。

@#@与推论、论理过程不同，道德感动，作为一种情绪状态，是一种感应、感染和传染的东西。

@#@[16]在某种道德情境中，有时我们心里隐隐约约、模模糊糊地就会动起来，正因为这样，道德意识就可能被有意识或无意识地加以培养，这样，我们的道德感就会越来越强，以至于在社群中慢慢形成为风范和习惯。

@#@但这里我还想说，虽然道德感动作为一种情绪状态，具有非逻辑、非对象化的特质，但它并非完全来无影、去无踪，完全不可琢磨。

@#@在道德感动的瞬间，图像、影像往往起着重要的作用。

@#@换句话说，道德感动的现象学分析告诉我们，我们的道德意识的培养生成过程也许更是一个图像化、影像化的过程，因为我们大概很少会为一个抽象的道德理念，一条普遍的道德规则所感动，但我们往往会为一个个具体的道德形象、道德故事所感动，为我们身边的一个个事件、一个个人的行为所感动，而所有这些，都是以图像、影像的形式出现的。

@#@@#@第三，道德感动首先一定不是一个理论思辨行为，它在其本质机制上必然与行动有关。

@#@[17]在道德感动中，我们也许不一定马上付诸行动，但至少有行动的冲动。

@#@所以说，感动感动，感而不动大概就不是真的感动。

@#@@#@第四，道德感动既有个别性，又有公共性的特征。

@#@一方面，道德感动是在一个个别性、亲身性的情景中发生，每一个感动都因人、因事、因地、因时而异，但另一方面，我们也必须说，每一份感动又都隐含着公共性的层面，蕴含着一种我所认同的具有公共性的道德价值，正是在这个意义上，我们讲道德感动是道德德性的见证。

@#@从表面上看，我在一个具体的情境中被深深地感动（正面意义）或产生愤怒（负面意义），但这种个别的感动或愤怒的出现，就其本质而言，乃是因为我所认同的一种具有公共性的、“我们的”价值得到了弘扬或者遭到了侵犯。

@#@例如，斯特劳森就曾指出，虽然诸如“愤恨”之类的道德情感的发生是出于对个别的行为的反应，但真正引起这些反应的决不仅仅是“个体”的行为，而是涉及到行为的本质，即这一行为违反了公共认可的道德价值。

@#@在这里，侵犯的不仅仅是我个人的权利或权益，而是大家共同认可或默认的一种价值。

@#@[18]同理，道德感动是这样的一种对行为的赞许，这里赞许的不仅仅是个别的行为，更是那行为背后所见证的、公共认可和崇尚的道德价值和";i:

15;s:

28747:

"四川省自贡市荣县上半年招聘编制外人员试题及答案@#@　　注意事项：

@#@1、答题前，考试务必将自己的姓名，准考证号用黑色签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置。

@#@@#@　　2、监考人员宣布考试结束时，你应立即停止作答。

@#@将题本、答题卡和草稿纸都翻过来留在桌上，待监考人员确认数量无误、允许离开后方可离开。

@#@@#@　　一、选择题@#@　　1、计算机的存储系统由（）组成。

@#@@#@　　A、ROM和RAM@#@　　B、内存和外存@#@　　C、硬盘和软盘@#@　　D、磁带机和光盘@#@　　【答案】B@#@　　【解析】本题考查计算机知识。

@#@存储系统是指计算机中由存放程序和数据的各种存储设备、控制部件及管理信息调度的设备（硬件）和算法（软件）所组成的系统。

@#@存储器是计算机的重要组成部分。

@#@它可分为：

@#@计算机内部的存储器（简称内存）和计算机外部的存储器（简称外存）。

@#@故选B。

@#@@#@　　2、“地球不是我们从父辈那里继承来的，而是我们从后代那儿借来的”，这句话体现的辩证法原理是（）。

@#@@#@　　A、要用联系和发展的观点分析和处理问题@#@　　B、要重视量变，积极促成质变@#@　　C、要充分发挥认识对实践的指导作用@#@　　D、要坚持矛盾普遍性和特殊性的统一@#@　　【答案】A@#@　　【解析】所谓联系是指事物内部诸要素之间以及事物之间的相互影响、相互作用和相互制约。

@#@发展是指事物由低级到高级、由简单到复杂的前进性变化或不断更新的过程。

@#@这句话的含义是人类在地球上进行生产活动时，应当考虑对以后的地球的生态发展的影响。

@#@这就将地球的现在与将来联系在一起，是一种用发展的眼光看问题的方法。

@#@故选A。

@#@@#@　　3、敬业主要是规范公民与职业的道德关系，奉献主要是规范公民与社会的道德关系和对待他人的（）。

@#@@#@　　A、道德权利@#@　　B、道德责任@#@　　C、道德要求@#@　　D、道德态度@#@　　【答案】B@#@　　【解析】敬业奉献，指的是爱岗敬业和奉献社会，即忠于职守、精益求精、德艺双馨、遵守职业道德。

@#@敬业主要是规范公民与职业的道德关系，奉献主要是规范公民与社会的道德关系和对待他人的道德责任。

@#@故选B。

@#@@#@　　4、下列说法错误的是（）。

@#@@#@　　A、山中一夜雨，树杪百重泉──描述的是天气状况@#@　　B、八月天气肃，二陵风雨收──描述的是气候状况@#@　　C、人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开──描述的是气候状况@#@　　D、北风卷地白草折，胡天八月即飞雪──描述的是天气状况@#@　　【答案】D@#@　　【解析】天气是某地距离地表较近的大气层在短时间内的变化，具有多变性；@#@气候是某个地方多年的天气平均状况，具有稳定性。

@#@D项，“北风卷地白草折，胡天八月即飞雪”描述的是一个地方多年天气的平均状况，为气候状况，而非天气状况，该项错误。

@#@@#@　　5、市水利局向市财政局请求增拨水利建设经费应用的文种是（）。

@#@@#@　　A、请示@#@　　B、函@#@　　C、报告@#@　　D、申请书@#@　　【答案】B@#@　　【解析】函适用于不相隶属机关之间商洽工作，询问和答复问题，请求批准和答复审批事项。

@#@市水利局和财政局是不相隶属关系，应该用函。

@#@@#@　　6、近些年来，每当遇到流行性疾病发生，医学专家都会表示可防、可控、可治，不必惊慌，这是因为（）。

@#@@#@　　A、追求真理是认识活动的归宿@#@　　B、人的主观能动性受客观规律的制约@#@　　C、人类可以认识和改变规律造福自身@#@　　D、人类能够认识和改造世界@#@　　【答案】D@#@　　【解析】D项正确，医学专家之所以表示流行性疾病可防、可控、可治，主要是因为通过研究可以发现流行性疾病的产生原因、致病机理，并找出解决方法，避免疾病的蔓延。

@#@说明人们可以认识客观世界，把握客观规律，并发挥主观能动性改造客观世界。

@#@@#@　　A、B两项错误，选项内容与题干没有关系。

@#@C项错误，规律是客观存在的，可以被认识和利用，但不可以被改变、改造和创造。

@#@故选D。

@#@@#@　　7、下列属于“判断”这一思维形式的语句是（）。

@#@@#@　　A、你是新来的吗@#@　　B、年轻人应当表现更积极些@#@　　C、啊!

@#@我们又赢了一场球@#@　　D、这事不可能是小王干的@#@　　【答案】D@#@　　【解析】判断是对事物情况有所断定的思维形式。

@#@由主项、谓项、联项和量项构成。

@#@例如:

@#@所有金属都是导电的。

@#@正确答案是D。

@#@@#@　　8、政府对经济运行进行宏观调控有直接调控和间接调控两种方式，直接调控实质上是（）。

@#@@#@　　A、限制微观经济主体的自主性和市场机制自发作用的调控方式@#@　　B、承认微观经济主体自主经营和市场机制作用的调控方式@#@　　C、运用经济手段和市场参数调节经济运行的调控方式@#@　　D、运用行政手段对经济进行参数调节的调控方式@#@　　【答案】A@#@　　【解析】政府对经济运行进行宏观调控主要有两种方式：

@#@直接调控和间接调控。

@#@直接调控实质上是一种限制微观经济主体的自主性和市场机制自发作用的调控方式，并具有强制性特点;@#@间接调控是以承认微观经济主体自主经营和市场机制作用为前提的，也是以存在完善的市场体系为条件的，是运用经济手段和市场参数调节经济运行的调控方式。

@#@@#@　　9、我国地势最高的区域是（）。

@#@@#@　　A、北方地区@#@　　B、南方地区@#@　　C、西北地区@#@　　D、青藏地区@#@　　【答案】D@#@　　【解析】本题主要考查四大区域的位置与地势的关系。

@#@北方和南方地区地跨我国地势的@#@　　二、三阶梯；@#@西北地区主要位于我国地势的第二阶梯；@#@青藏地区则位于我国地势的第一阶梯，海拔在4000米以上，有“世界屋脊”之称。

@#@故选D。

@#@@#@　　10、市场经济条件下，宏观经济调控以（）。

@#@@#@　　A、微观管理为主@#@　　B、直接管理为主@#@　　C、计划手段为主@#@　　D、宏观管理为主@#@　　【答案】D@#@　　【解析】政府进行宏观经济调控时，需借助一定的宏观经济调控手段来实现调控目标。

@#@宏观调控手段主要有经济手段（经济杠杆）、法律手段和行政手段，并且是以经济手段为主的。

@#@故选D。

@#@@#@　　11、某国驻华外交官参与了一起走私案件，根据我国法律规定，应当（）。

@#@@#@　　A、通过外交途径解决@#@　　B、由我国司法机关解决@#@　　C、由该国司法机关解决@#@　　D、由我国司法机关同该国驻华使馆协商解决@#@　　【答案】A@#@　　【解析】@#@　　《刑事诉讼法》第16第第二款规定：

@#@对于享有外交特权和豁免权的外国人犯罪应当追究刑事责任的，通过外交途径解决。

@#@所以答案为A项。

@#@@#@　　12、吴某被王某打伤后诉至法院，王某败诉。

@#@一审判决书送达王某时，其当即向送达人郑某表示上诉，但因其不识字，未提交上诉状。

@#@关于王某行为的法律效力，下列哪一选项是正确的?

@#@（）@#@　　A、王某已经表明上诉，产生上诉效力@#@　　B、郑某将王某的上诉要求告知法院后，产生上诉效力@#@　　C、王某未提交上诉状，不产生上诉效力@#@　　D、王某口头上诉经二审法院同意后，产生上诉效力@#@　　【答案】C@#@　　【解析】@#@　　《民事诉讼法》第一百六十五条规定，上诉应当递交上诉状。

@#@上诉状的内容，应当包括当事人的姓名，法人的名称及其法定代表人的姓名或者其他组织的名称及其主要负责人的姓名；@#@原审人民法院名称、案件的编号和案由；@#@上诉的请求和理由。

@#@据此可知，上诉必须提交上诉状，王某未提交上诉状，不产生上诉的效力。

@#@故选C。

@#@@#@　　13、对正在进行中的下列哪一种行为可以进行正当防卫？

@#@（）@#@　　A、殴打行为@#@　　B、诽谤行为@#@　　C、诬告陷害行为@#@　　D、贪污行为@#@　　【答案】A@#@　　【解析】正当防卫必须具备以下要件：

@#@@#@　　

（1）起因条件。

@#@正当防卫的起因条件，是指存在着具有社会危害和侵害紧迫性的不法侵害行为。

@#@@#@　　

（2）时间条件。

@#@正当防卫的时间条件，是指正当防卫只能在不法侵害正在进行之时实行，不能实行事前防卫和事后防卫。

@#@@#@　　（3）对象条件。

@#@正当防卫的对象条件，是指正当防卫只能针对不法侵害者本人实行，不能及于第三者。

@#@@#@　　（4）主观条件。

@#@正当防卫的主观条件，是指防卫人主观上必须出于正当防卫的目的，即是为了国家、公共利益、本人或者他人的人身、财产和其他权利免受不法侵害。

@#@故选A。

@#@@#@　　14、根据《宪法》和《物权法》，下列自然资源中不专属于国家所有的财产是（）。

@#@@#@　　A、矿藏@#@　　B、土地@#@　　C、水流@#@　　D、海洋@#@　　【答案】B@#@　　【解析】@#@　　《宪法》第10规定：

@#@@#@　　“城市的土地属于国家所有。

@#@农村和城市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，属于集体所有;@#@宅基地和自留地、自留山，也属于集体所有。

@#@”所以土地并不是国家专属所有。

@#@矿藏和水流（包括海洋）是专属于国家所有的。

@#@@#@　　15、根据行政处罚法规定，当事人到期不缴纳罚款的，每日按罚款数额的（）加处罚款。

@#@@#@　　A、百分之一@#@　　B、百分之三@#@　　C、千分之一百@#@　　D、千分之三@#@　　【答案】B@#@　　【解析】依据《行政处罚法》，第五十一条当事人逾期不履行行政处罚决定的作出行政处罚决定的行政机关，可以采取下列措施：

@#@一到期不缴纳罚款的，每日按罚款数额的百分之三加处罚款；@#@二根据法律规定将查封、扣押的财物拍卖或者将冻结的存款划拨抵缴罚款；@#@三申请人民法院强制执行。

@#@@#@　　16、国家机关和国家机关工作人员（），有本法规定的侵犯公民、法人和其他组织合法权益的情形，造成损害的，受害人有依照本法取得国家赔偿的权利。

@#@@#@　　A、违法行使职权@#@　　B、行使职权@#@　　C、过失行使职权@#@　　D、故意违法行使职权@#@　　【答案】B@#@　　【解析】依据《国家赔偿法》，第二条国家机关和国家机关工作人员行使职权，有本法规定的侵犯公民、法人和其他组织合法权益的情形，造成损害的，受害人有依照本法取得国家赔偿的权利。

@#@@#@　　17、从哲学来看，运动和静止的关系是（）。

@#@@#@　　A、现象和本质的关系@#@　　B、绝对和相对的关系@#@　　C、一般和个别的关系@#@　　D、客观和主观的关系@#@　　【答案】B@#@　　【解析】运动是无条件的、永恒的、绝对的；@#@静止是有条件的、暂时的、相对的。

@#@动中有静，静中有动，任何事物都是绝对运动相对静止的统一，运动和静止的关系是绝对和相对的关系。

@#@故选B。

@#@@#@　　18、日常生活中常见的招生、招考、招聘启事属于（）。

@#@@#@　　A、征召启事@#@　　B、周知启事@#@　　C、声明启事@#@　　D、寻找启事@#@　　【答案】A@#@　　【解析】启事是机关，团体，单位个人有事情需要向公众说明，或者请求有关单位，广大群众帮助时所写的一种说明事项的使用文体。

@#@按其内容，启事可分为不同类型的多种启事，主要有：

@#@招生启事、寻物启事、招聘启事、挂失启事、征集启事、征婚启事、庆典启事等。

@#@招生、招聘、招考类的其实都是属于招收人员类的启事，属于征召型启事。

@#@故选A。

@#@@#@　　19、下列选项中，从短期来看，不属于企业可变成本的是：

@#@@#@　　（）。

@#@@#@　　A、生产工人的工资@#@　　B、燃料和动力费用@#@　　C、银行借款利息@#@　　D、原材料费用@#@　　【答案】C@#@　　【解析】可变成本，又称变动成本，是指在总成本中随产量的变化而变动的成本项目，主要是原材料，燃料，生产工人工资等生产要素的价值，当一定期间的产量增大时，原材料，燃料，动力的消耗会按比例相应增多，所发生的成本也会按比例增大，故称为可变成本。

@#@半可变成本指费用虽随产量增减而变化，但并非成比例的变化，如财务费用中的流动资金利息、长期借款利息、汇兑损失等。

@#@故选C。

@#@@#@　　20、下列说法不正确的有（）。

@#@@#@　　A、受双重领导的机关向其中一个领导机关主送请示，应同时将公文抄送另一个领导机关@#@　　B、越级行文时，应同时向被越过的机关抄送@#@　　C、向下级机关制发指示时，应同时向自己的直接上级机关抄送@#@　　D、向上级机关制发请示时，应同时向自己的直接下级机关抄送@#@　　【答案】D@#@　　【解析】上报请示的同时不得抄送下级机关。

@#@@#@　　21、中国已发现的最早的较为系统、成熟的文字是甲骨文，我国历史上第―部有关甲骨文的著作《铁云藏龟》是由谁编著的（）。

@#@@#@　　A、刘鹗@#@　　B、高鹗@#@　　C、李宝嘉@#@　　D、王懿荣@#@　　【答案】A@#@　　【解析】@#@　　《铁云藏龟》是我国第一部甲骨文著录书，由清末小说家刘鹗编辑。

@#@高鹗是清代小说家，主要成就是续写《红楼梦》后40回。

@#@李宝嘉是晚清小说家，代表作是《官场现形记》。

@#@王懿荣是近代金石学家、甲骨文的发现者。

@#@@#@　　22、鲁迅曾说：

@#@@#@　　“农家的孩子早识犁，兵家的孩子舞刀枪，秀才的孩子弄文墨。

@#@”这句话强调的是（）。

@#@@#@　　A、内因是事物变化的根据@#@　　B、外部条件对事物发展有重要影响@#@　　C、外因通过内因而起作用@#@　　D、内因和外因共同推动事物发展@#@　　【答案】B@#@　　【解析】@#@　　“农家识犁”@#@　　“兵家舞刀枪”@#@　　“秀才弄文墨”说明接触多的是什么，学会的就是什么。

@#@强调外部条件对事物发展有重要影响，它能够加速或延缓甚至暂时改变事物发展的进程。

@#@故选B。

@#@@#@　　23、唯物辩证法告诉我们，要全面地看问题，不能以偏概全；@#@要联系地看问题，防止对立的观点；@#@要发展地看问题，不能静止地看问题。

@#@下列理解不正确的是（）。

@#@@#@　　A、看问题要一分为二，分析权衡利弊@#@　　B、看问题，要看到它与周围事物的联系@#@　　C、人性是很难改变的，犯了错就很难改过自新@#@　　D、事物是动态发展的，不能静止地看待@#@　　【答案】C@#@　　【解析】A项是全面地看问题，B项是联系地看问题，D项是发展地看问题。

@#@只有C项静止地看问题，属于典型的形而上学观点，违反了唯物辩证法。

@#@故选C。

@#@@#@　　24、甲向乙买马一匹，丙的马走失，认定甲买到的马是他的，遂向法院起诉，要求甲返还马。

@#@在诉讼过程中，人民法院通知乙参加诉讼，乙在本案中居于何种地位?

@#@（）@#@　　A、原告@#@　　B、被告@#@　　C、无独立请求权的第三人@#@　　D、有独立请求权的第三人@#@　　【答案】C@#@　　【解析】无独立请求权的第三人是指对他人之间诉讼的诉讼标的没有独立请求权，但案件处理结果与其有法律上的利害关系．因而由法院通知或自己申请参加诉讼的人。

@#@由于乙对甲、丙之间的诉讼标的没有独立请求权，如果甲败诉，乙需返还给甲的购买款。

@#@故选C。

@#@@#@　　25、我们要继续锲而不舍，一以贯之抓好社会主义精神文明建设，为全国各族人民不断前进提供坚强的思想保证、强大的精神力量、丰润的道德滋养。

@#@社会主义精神文明建设的重要内容和中心环节是（）。

@#@@#@　　A、社会主义理想建设@#@　　B、中华民族的民主精神建设@#@　　C、社会主义思想道德建设@#@　　D、社会主义教育科学文化建设@#@　　【答案】C@#@　　【解析】社会主义精神文明建设的中心环节是加强思想道德建设。

@#@思想道德建设是精神文明建设的灵魂，决定着精神文明建设的性质和方向，对社会的政治经济发展有巨大的能动作用。

@#@故选C。

@#@@#@　　26、某化工厂将废水直接排入河道，流入张某的鱼塘，造成绝大部分鱼死亡。

@#@该厂承认其侵权，但不能接受张某提出的赔偿数额。

@#@对此，下列哪一表述是不正确的（）。

@#@@#@　　A、张某请求损害赔偿的诉讼时效为3年@#@　　B、张某可以请求环境保护行政主管部门处理@#@　　C、张某对环境保护行政主管部门的处理决定不服的，可以向法院起诉@#@　　D、张某必须先经过环境保护行政主管部门处理，不能直接向法院起诉@#@　　【答案】D@#@　　【解析】@#@　　《环境保护法》规定，赔偿责任和赔偿金额的纠纷，可以根据当事人的请求，由环境保护行政主管部门或者其他依照法律规定行使环境监督管理权的部门处理；@#@当事人对处理决定不服的，可以向人民法院起诉。

@#@@#@　　当事人也可以直接向人民法院起诉。

@#@故选D。

@#@@#@　　27、近年来，大力发展循环经济、实施绿色GDP已经深入人心，其目的就是要减少资源消耗，加强资源有效回收利用，发展再生资源。

@#@核算GDP时，要考虑环境成本和生态成本。

@#@这是人们在总结实践中的经验教训后作出的选择。

@#@为此，必须强化全民族的环保意识、节约意识。

@#@上述材料不能表明下列哪一哲学原理（）。

@#@@#@　　A、实践是有意识有目的的能动性活动@#@　　B、物质和意识密不可分@#@　　C、物质能为人的意识所反映@#@　　D、实践决定认识@#@　　【答案】B@#@　　【解析】@#@　　“大力发展循环经济、实施绿色GDP”是A项的体现。

@#@@#@　　“强化全民族的环保意识、节约意识”是C项的体现。

@#@@#@　　“人们在总结实践中的经验教训后做出的选择”是D项的体现。

@#@意识依赖于物质；@#@物质不依赖于人的认识，不以人的意志为转移，因此不能说物质与意识密不可分，B项说法错误，且材料中也未体现。

@#@@#@　　28、对（）的具体行政行为不服的，可以向同级人民政府申请复议。

@#@@#@　　A、金融@#@　　B、国税@#@　　C、国家安全机@#@　　D、公安机关@#@　　【答案】D@#@　　【解析】依据《行政复议法》，第十二条对县级以上地方各级人民政府工作部门的具体行政行为不服的，由申请人选择，可以向该部门的本级人民政府申请行政复议，也可以向上一级主管部门申请行政复议。

@#@@#@　　对海关、金融、国税、外汇管理等实行垂直领导的行政机关和国家安全机关的具体行政行为不服的，向上一级主管部门申请行政复议。

@#@@#@　　29、下列情形可能发生的是（）。

@#@@#@　　A、宋徽宗对宣德炉爱不释手@#@　　B、商鞅号召民众使用曲辕犁进行牛耕@#@　　C、北宋军队使用火炮抵御金军进攻@#@　　D、光绪帝在闲暇时翻阅《四库全书》@#@　　【答案】D@#@　　【解析】宣德炉是在明宣宗时制造的，宋朝时没有宣德炉。

@#@A项错误。

@#@曲辕犁是唐朝时发明的，商鞅所在的战国时期是没有曲辕犁的。

@#@B项错误。

@#@目前已知的最早的火炮是装备在元朝军队中的，且火炮最早发明据记载也是在南宋时期，北宋军队中虽有火器，但并非火炮。

@#@C项错误。

@#@D项当选。

@#@@#@　　30、不同生产部门之间竞争的手段是（）。

@#@@#@　　A、资本的转移@#@　　B、提高劳动生产率降低成本@#@　　C、采用价格竞争@#@　　D、采用先进技术和设备@#@　　【答案】A@#@　　【解析】@#@　　B、C、D三项是同一部门内部的竞争手段。

@#@不同部门之间哪个部门的利润率高，那么其他部门的资本家就会把资金转移到该部门，所以说不同生产部门之间竞争的手段是资本转移。

@#@故选A。

@#@@#@　　31、赔偿请求人凭生效的判决书、复议决定书、赔偿决定书或者调解书，向（）申请支付赔偿金。

@#@@#@　　A、财政部门@#@　　B、赔偿义务机关@#@　　C、财政部门或赔偿义务机关@#@　　D、财政部门和赔偿义务机关@#@　　【答案】B@#@　　【解析】依据《国家赔偿法》，第三十七条赔偿费用列入各级财政预算。

@#@@#@　　赔偿请求人凭生效的判决书、复议决定书、赔偿决定书或者调解书，向赔偿义务机关申请支付赔偿金。

@#@@#@　　赔偿义务机关应当自收到支付赔偿金申请之日起七日内，依照预算管理权限向有关的财政部门提出支付申请。

@#@@#@　　财政部门应当自收到支付申请之日起十五日内支付赔偿金。

@#@@#@　　32、下列词语中，不能代指括号内的词义的是（）。

@#@@#@　　A、华夏（中国）@#@　　B、桂华（灯光）@#@　　C、桑麻（农事）@#@　　D、光阴（时间）@#@　　【答案】B@#@　　【解析】@#@　　“桂华”是月亮的别称，不能代指灯光，因此B项错误，当选。

@#@@#@　　33、《荷塘月色》的作者是（）。

@#@@#@　　A、郁达夫@#@　　B、朱自清@#@　　C、鲁迅@#@　　D、郭沫若@#@　　【答案】B@#@　　【解析】@#@　　《荷塘月色》是一篇写景的优秀散文。

@#@写于1927年7月，那时朱自清在清华大学教书，住在清华大学西院。

@#@文章里提到的荷塘就在清华园。

@#@当时正值大革命失败，白色恐怖笼罩着中国大地。

@#@朱自清也处于苦闷彷徨之中。

@#@”@#@　　《荷塘月色》正是作者自己想“超然”而又想“挣扎”的心迹的真实描摹和生活写照。

@#@故选B。

@#@@#@　　34、标识公文的内容特征和归属类型的关键性词语是（）。

@#@@#@　　A、主题词@#@　　B、附注@#@　　C、标题@#@　　D、附件说明@#@　　【答案】A@#@　　【解析】主题词是用来解释公文基本内容并经过规范化处理的专用词语，是在概括公文内容特征方面起关键作用的词语，也叫关键词。

@#@故选A。

@#@@#@　　35、下列有关RAM和ROM的叙述中，正确的是（）。

@#@@#@　　Ⅰ、RAM是易失性存储器，ROM是非易失性存储器Ⅱ、RAM和ROM都采用随机存取方式进行信息访问Ⅲ、RAM和ROM都可用作CacheⅣ、RAM和ROM都需要进行刷新@#@　　A、Ⅰ、Ⅱ@#@　　B、Ⅱ、Ⅲ@#@　　C、Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ@#@　　D、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ@#@　　【答案】A@#@　　【解析】RAM中的内容断电后丢失（易失性），ROM中的内容断电后不会丢失（非易失性），同时RAM和ROM都采用随机存取方式（即CPU对任何一个存储单元的存取时间相同），区别在于RAM可读可写，ROM只读不写。

@#@因此ROM显然不可用作Cache，也不需要刷新，所以Ⅲ和Ⅳ的叙述都是错误的。

@#@故选A。

@#@@#@　　36、科学技术是第一生产力，因此，社会主义先进文化必须以发展自然科学为重。

@#@这一观点的错误之处在于（）。

@#@@#@　　A、认为自然科学在社会和经济发展中发挥比人文社会科学更为重要的作用@#@　　B、认为先进文化反映着社会先进生产力的要求@#@　　C、认为衡量文化是否先进的标准就是是否有利于生产力的解放和发展@#@　　D、忽视了人文社会科学也是推动历史发展和社会进步的重要力量@#@　　【答案】ACD@#@　　【解析】所谓先进文化，就是指反映社会先进生产力发展要求的、符合最广大人民群众的根本利益的、代表未来发展方向和有利于社会进步的文化。

@#@题目中的这一观点显然认识到了先进文化是对社会先进生产力要求的文化。

@#@人类社会的进步，离不开对自然的认识，同时也离不开对社会的认识。

@#@人文社会科学是人类对社会、对人类自身、对人类文明发展深入认识的知识体系。

@#@人文社会科学和自然科学一样，在社会发展中起着极为重要的作用。

@#@因此，必须坚持社会科学和自然科学并重，充分发挥人文社会科学在经济和社会发展中的重要作用。

@#@因此，本题的正确答案为ACD。

@#@@#@　　37、下列关于我国土地资源构成的表述，正确的是（）。

@#@@#@　　A、土地资源类型少，耕地、草地比重大@#@　　B、难利用土地比重小，后备土地资源不足@#@　　C、耕地、林地比重小，难利用土地比重大@#@　　D、土地资源类型多样，后备土地资源充足@#@　　【答案】C@#@　　【解析】我国土地资源总量丰富，类型齐全，但人均土地占有量小，耕地、林地比重小，各类土地所占比例不合理，难利用的土地比重大，后备土地资源不足，人与耕地的矛盾突出。

@#@A项错误，我国土地资源类型齐全，草地比重最大。

@#@B项错误，我国难以利用土地比重大，后备土地资源不足。

@#@C项正确，我国耕地、林地比重小，难利用土地比重大。

@#@D项错误，我国土地资源类型多样，后备土地资源不足。

@#@故选C。

@#@@#@　　38、下列公文处理程序中，不属于发文办理的是（）。

@#@@#@　　A、复核@#@　　B、登记@#@　　C、印制@#@　　D、签收@#@　　【答案】D@#@　　【解析】D项错误：

@#@发文办理包括复核、登记、印制、核发，不包括签收，签收是收文办理。

@#@故选D。

@#@@#@　　39、（）是建设中国特色社会主义文化的重要内容和中心环节。

@#@@#@　　A、思想道德建设@#@　　B、社会主义核心价值体系@#@　　C、教育科学文化建设@#@　　D、文化体制改革@#@　　【答案】A@#@　　【解析】社会主义精神文明建设的内容包括：

@#@思想道德建设和教育科学文化建设。

@#@思想道德建设是发展先进文化的重要内容和中心环节。

@#@故选A。

@#@@#@　　40、“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

@#@”这句话主要体现的哲学道理是（）。

@#@@#@　　A、事物是普遍联系的@#@　　B、矛盾是对立统一的@#@　　C、实践是认识的来源@#@　　D、认识是实践发展的动力@#@　　【答案】C@#@　　【解析】@#@　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”强调从书本上得来的知识比较浅薄，一定要经过亲身实践才能变成自己的东西，即只有通过实践才能达到认识的目的。

@#@实践决定认识，是认识的来源，是认识发展的动力，是认识的最终目的和归宿。

@#@故选C。

@#@@#@　　41、以下关于我国基本国情的描述，不正确的一项是（）。

@#@@#@　　A、人口多，底子薄@#@　　B、耕地少，人均资源相对不足@#@　　C、经济社会发展不平衡@#@　　D、西部地区以丘陵、平原为主，东部以高山、高原为主，地势东高西低@#@　　【答案】D@#@　　【解析】我国西部地区地势以高山、高原为主，东部地区地势以平原、丘陵为主，地势西高东低。

@#@故选D。

@#@@#@";i:

16;s:

28733:

"四方台区上半年事业单位考试《行政能力测试》试题及答案@#@　　一、选择题（在下列每题四个选项中选择符合题意的，将其选出并把它的标号写在题后的括号内）@#@　　1、合同中未约定标的，则合同（）。

@#@@#@　　A、成立@#@　　B、不成立@#@　　C、无效@#@　　D、可解除@#@　　【答案】B@#@　　【解析】因为合同成立的要件为：

@#@1、当事人;@#@@#@　　2、标的;@#@@#@　　3、意思表示，三者缺一不可。

@#@合同中未约定标的则视为双方未达成合意而不成立。

@#@故选B。

@#@@#@　　2、资本、人才、技术流向能够提供更加优越的公共服务的行政区域，这种现象被称为（）。

@#@@#@　　A、搭便车@#@　　B、公地困境@#@　　C、用脚投票@#@　　D、零和博弈@#@　　【答案】C@#@　　【解析】所谓“用脚投票”，是指资本、人才、技术流向能够提供更加优越的公共服务的行政区域。

@#@在市场经济条件下，随着政策壁垒的消失，“用脚投票”挑选的是那些能够满足自身需求的环境，这会影响着政府的绩效，尤其是经济绩效。

@#@故选C。

@#@@#@　　3、某资本家经营的企业通过改进技术、提高劳动生产率，使其生产商品花费的劳动时间比社会必要劳动时间少10%，由此形成商品个别价值低于社会价值的那部分是（）。

@#@@#@　　A、超额剩余价值@#@　　B、绝对剩余价值@#@　　C、相对剩余价值@#@　　D、剩余价值@#@　　【答案】A@#@　　【解析】超额剩余价值是商品的个别价值低于社会价值的差额，在资本主义社会，各个资本家率先采用先进技术，提高劳动生产率的直接动机是追逐超额剩余价值。

@#@故选A。

@#@@#@　　4、平均利润形成后，商品市场价格的波动中心是（）。

@#@@#@　　A、社会生产价格@#@　　B、个别生产价格@#@　　C、社会价值@#@　　D、个别价值@#@　　【答案】A@#@　　【解析】社会生产价格是指K（成本）+平均利润。

@#@各生产者都按照此价格出售商品，投入等量资本可以获得等量利润，市场价格会围绕生产价格上下波动，之所以上下波动，是因为在市场中还存在供求关系。

@#@故选A。

@#@@#@　　5、在我国古代，一直存在着“社稷祭祀”的制度。

@#@北京中山公园内保留着明代所建的社稷坛，以五色土建成的社稷坛包含着古人对土地的崇拜。

@#@所谓的五色土是指青、红、白、黑、黄五种颜色的土，象征着我们广博的大中华。

@#@其中“青土”对应的是我国（）。

@#@@#@　　A、西部地区@#@　　B、东部地区@#@　　C、南部地区@#@　　D、中部地区@#@　　【答案】B@#@　　【解析】社稷坛上铺垫着五色土，以五行学说中的五色对应五方，寓含了全中国的疆土。

@#@黑土代表着北部（东北平原湿润寒冷，微生物活动较弱，土壤中有机物分解慢，积累较多，所以土色较黑），青土代表着东部（在排水不良或长期被淹的情况下，红土壤中的氧化铁常被还原成浅蓝色的氧化亚铁，土壤便成了灰蓝色，所以东部沿海多是青土），红土代表着南部（由于高温多雨，南方的土壤中矿物质的风化作用强烈，易溶于水的矿物质几乎全部流失，只剩氧化铁、铝等残留在土壤上层，形成红土壤），白土代表着西部（因含有较高的镁、钠等盐类的盐土和碱土，西部的沙漠和土壤常为白色），黄土代表着中部（我国黄土高原的土壤呈黄色，这是由于土壤中有机物含量较少的缘故）。

@#@B项当选。

@#@@#@　　6、关于地震的原因，有人说是苍天对人类的报复，这种观点属于（）。

@#@@#@　　A、客观唯心主义@#@　　B、古代朴素唯物主义@#@　　C、形而上学唯物主义@#@　　D、主观唯心主义@#@　　【答案】A@#@　　【解析】把地震的原因归结为天命，把天命作为世界的本源，即认为客观精神是世界的本源，属于客观唯心主义。

@#@故选A。

@#@@#@　　7、被许可人以欺骗、贿赂等不正当手段取得行政许可的，应当予以（），被许可人基于行政许可取得的利益（）。

@#@@#@　　A、撤销受到保护@#@　　B、注销不受保护@#@　　C、注销受到保护@#@　　D、撤销不受保护@#@　　【答案】D@#@　　【解析】依据《行政许可法》，第六十九条有下列情形之一的，作出行政许可决定的行政机关或者其上级行政机关，根据利害关系人的请求或者依据职权，可以撤销行政许可：

@#@@#@　　

（一）行政机关工作人员滥用职权、玩忽职守作出准予行政许可决定的;@#@@#@　　

（二）超越法定职权作出准予行政许可决定的;@#@@#@　　（三）违反法定程序作出准予行政许可决定的;@#@@#@　　（四）对不具备申请资格或者不符合法定条件的申请人准予行政许可的;@#@@#@　　（五）依法可以撤销行政许可的其他情形。

@#@@#@　　被许可人以欺骗、贿赂等不正当手段取得行政许可的，应当予以撤销。

@#@@#@　　依照前两款的规定撤销行政许可，可能对公共利益造成重大损害的，不予撤销。

@#@@#@　　依照本条第一款的规定撤销行政许可，被许可人的合法权益受到损害的，行政机关应当依法给予赔偿。

@#@依照本条第二款的规定撤销行政许可的，被许可人基于行政许可取得的利益不受保护@#@　　8、城市铁路桥的铁道两边往往留有一定宽度，足够一个人行走。

@#@但是铁路桥是严禁行人通行的。

@#@禁止行人通行的主要原因是（）。

@#@@#@　　A、担心行人被高速行进中的火车上的突出物剐到@#@　　B、由于铁路桥的护栏间隙较大，行人容易从护栏间隙中坠落@#@　　C、高速行驶的火车扰动空气，气流改变造成向外的推力，有将附近物体推下桥的危险@#@　　D、高速行驶的火车扰动空气，气流改变造成向内的吸力，有将附近物体卷入的危险@#@　　【答案】D@#@　　【解析】为了安全，火车上不允许有可以剐到人的突出物，排除A；@#@护栏间隙较大也并非禁止行人通行的原因；@#@而火车扰动空气基本上不会造成向外的推力。

@#@排除@#@　　B、C。

@#@故选D。

@#@@#@　　9、“玉米黄,高粱红,大地笼罩青纱帐”是下列哪个地区的农业生产景观（）。

@#@@#@　　A、青藏高原@#@　　B、东北平原@#@　　C、塔里木盆地@#@　　D、长江中下游平原@#@　　【答案】B@#@　　【解析】@#@　　“玉米、高粱”主要分布在东北平原和华北平原。

@#@故选B。

@#@@#@　　10、法人的民事权利能力始于（）。

@#@@#@　　A、法人开始营业@#@　　B、筹备法人设立的工作开始@#@　　C、法人的成立@#@　　D、法人的注册资金到位@#@　　【答案】C@#@　　【解析】法人是指具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。

@#@法人的民事权利能力和民事行为能力，从法人成立时产生，到法人终止时消灭。

@#@故选C。

@#@@#@　　11、属性与本质的关系是（）。

@#@@#@　　A、外在表现与内在联系的关系@#@　　B、引起与被引起的关系@#@　　C、第一性与第二性的关系@#@　　D、功能与结构的关系@#@　　【答案】A@#@　　【解析】本质是事物的根本性质，是事物自身组成要素之间相对稳定的内在联系，是由事物本身所具有的特殊矛盾构成的。

@#@属性是事物质的表现，一定的质的事物常表现出多种属性。

@#@它们的关系为外在表现与内在联系的关系。

@#@故选A。

@#@@#@　　12、（）是法治的生命线。

@#@@#@　　A、公开@#@　　B、公正@#@　　C、效率@#@　　D、公信@#@　　【答案】B@#@　　【解析】公正是法治的生命线。

@#@司法公正对社会公正具有重要引领作用，司法不公对社会公正具有致命破坏作用。

@#@必须完善司法管理体制和司法权力运行机制，规范司法行为，加强对司法活动的监督，努力让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义。

@#@故选B。

@#@@#@　　13、关于假释的说法，下列哪一项是正确的（）。

@#@@#@　　A、被假释的犯罪分子，迁居应当报经监督机构批准，但是离开所居住的市可以不用批准@#@　　B、被假释的犯罪分子，在假释考验期间再犯新罪的，不构成累犯@#@　　C、对于被判处10年以下有期徒刑的累犯也可以适用假释@#@　　D、无期徒刑的假释考验期限为20年@#@　　【答案】B@#@　　【解析】根据《刑法》第84条规定，被宣告假释的犯罪分子，应当遵守下列规定：

@#@@#@　　

（一）遵守法律、行政法规，服从监督；@#@@#@　　

（二）按照监督机关的规定报告自己的活动情况；@#@@#@　　（三）遵守监督机关关于会客的规定；@#@@#@　　（四）离开所居住的市、县或者迁居，应当가가ਪ⻜♊⻜♊恘ਞਝ恘ਞ侤가@#@　　14、函是法定的文种之一，理解函的定义的关键是要准确理解（）的意义。

@#@@#@　　A、请求批示@#@　　B、答复审批@#@　　C、商洽@#@　　D、不相隶属机关@#@　　【答案】D@#@　　【解析】函适用于不相隶属机关（级别相同但不相隶属）之间商洽工作、询问和答复问题、请求批准和答复审批事项，理解函的定义的关键是把握函的适用范围，即理解“不相隶属机关”的意义。

@#@故选D。

@#@@#@　　15、产业经济学是一门融合了（）基本理论的应用性经济学科。

@#@@#@　　A、经济学@#@　　B、管理学@#@　　C、文化学@#@　　D、伦理学@#@　　【答案】ABC@#@　　【解析】产业经济学是一门融合了经济学、管理学与文化学基本理论的应用性经济学科。

@#@就学科性质而言，它属于应用经济学的范畴。

@#@@#@　　16、德国哲学家尼采认为，“一个充实的、雄厚的、伟大的、完全的人，要胜过无数残缺不全、鸡毛蒜皮的人。

@#@”这种历史观属于（）。

@#@@#@　　A、英雄史观@#@　　B、唯物史观@#@　　C、历史虚无主义@#@　　D、历史决定论@#@　　【答案】A@#@　　【解析】英雄史观或是别称为“天才史观”。

@#@是历史学观点中认为历史都是由伟人、帝王将相等少数精英人士所创造的，否认人民群众在历史上所扮演的重要角色，英雄史观是唯心主义的一种表现。

@#@故选A。

@#@@#@　　17、我国的人口问题特点（）。

@#@@#@　　A、人口基数大@#@　　B、新增人口多@#@　　C、人口素质偏低@#@　　D、人口分布不均衡@#@　　【答案】ABCD@#@　　【解析】我国的人口问题特点：

@#@人口基数大；@#@新增人口多；@#@人口素质偏低；@#@农村人口多；@#@人口老龄化速度加快；@#@人口分布不均衡；@#@男女性别比例失衡。

@#@人口过多过快增长直接影响经济的发展和人民生活水平的提高，直接影响人口素质的提高，给资源、环境和社会带来沉重的压力。

@#@故选ABCD。

@#@@#@　　18、下列关于超级稻的说法错误的是（）。

@#@@#@　　A、1980年，日本人最早提出超级稻计划，又叫水稻超高产育种计划@#@　　B、我国超级稻计划始于1996年，由袁隆平院士主持，后历经波折，于1997年才得以重启@#@　　C、2014年，我国第四期超级稻亩产突破1000公斤@#@　　D、我国第五期超级稻攻关目标拟在2016年实现@#@　　【答案】D@#@　　【解析】中国杂交水稻之父袁隆平在长沙举行的湘江论坛上透露，他的团队正在准备启动第五期超级稻攻关，目标是每公顷16吨，即每亩亩产接近1100公斤，争取在2018年实现。

@#@D项当选。

@#@@#@　　19、下列行为不违反国家规定的是（）。

@#@@#@　　A、农民甲某外出打工，将其承包的耕地租给同村乙某用于挖塘养鱼@#@　　B、在承包期内，丙某将所承包的林地改作耕地，种植蔬菜和中药材@#@　　C、牧民丁某的草场在承包期内发生沙化，遂与人合作进行采砂作业@#@　　D、某地为发展渔业，将“围湖造田”围垦形成的耕地重新开挖成湖@#@　　【答案】D@#@　　【解析】按照《基本农田保护条例》和《土地管理法》的有关规定对基本农田采取以下保护措施：

@#@凡是已经划定的基本农田保护区，任何单位和个人都不得擅自改变或者占用。

@#@如果国家重点建设项目选址确实无法避开基本农田保护区，需要占用该区内土地的，必须依法履行审批程序和审批权限，向县级以上人民政府土地管理部门提出申请，经同级农业行政主管部门签署意见后，报县级以上人民政府批准。

@#@在基本农田保护区内，禁止建窑、建房、建坟或者擅自挖土、堆放固体废弃物。

@#@禁止将基本农田保护区内的耕地转为非耕地。

@#@禁止任何单位和个人闲置、荒废基本农田保护区的耕地。

@#@@#@　　非农业建设占用基本农田保护区内的耕地，已办理审批手续的，1年以内可以耕种并收获的，应当由原耕种者继续耕种或者由建设单位耕种，1年以上未动工兴建而闲置未用的，应当按照规定缴纳闲置费，未经原批准机关同意，连续2年未使用的，应收回用地单位的使用权，注销土地使用证。

@#@个人承包耕地弃耕抛荒的，收回承包经营权。

@#@@#@　　1998年，中国经历了世纪大洪水之后，中国政府认识到围湖造田的危害，适时作出了在长江中下游退田还湖的重大决策。

@#@这是中国自从春秋战国以来，第一次从围湖造田，自觉主动地转变为大规模的退田还湖，给洪水让路。

@#@因此D项正确。

@#@@#@　　20、“仁者见仁，智者见智”说明（）。

@#@@#@　　A、意识是主体的自由创造@#@　　B、意识是客体的直接反映@#@　　C、意识受主体状态的影响@#@　　D、意识的内容和形式是主观的@#@　　【答案】C@#@　　【解析】意识是人脑的机能，意识是对客观存在的反映。

@#@意识在形式上是主观的，在内容上是客观的，是对客观世界的主观映象。

@#@在意识中体现了主观和客观的对立统一。

@#@@#@　　“仁者见仁，智者见智”这句话，说明不同的主体对客观存在的反映是不一样的。

@#@ABD三种说法都是错的。

@#@故选C。

@#@@#@　　21、我国现行宪法规定（）。

@#@@#@　　A、社会主义的公有财产不可侵犯。

@#@公民的私有财产不受侵犯@#@　　B、中华人民共和国的公有财产神圣不可侵犯。

@#@公民的私有财产不受侵犯@#@　　C、社会主义的合法的公有财产神圣不可侵犯。

@#@公民的私有财产不受侵犯@#@　　D、社会主义的公有财产神圣不可侵犯。

@#@公民的合法的私有财产不受侵犯@#@　　【答案】D@#@　　【解析】@#@　　《宪法》第12条规定：

@#@社会主义的公有财产神圣不可侵犯。

@#@国家保护社会主义的公共财产。

@#@禁止任何组织或者个人用任何手段侵占或者破坏国家的和集体的财产。

@#@第13条规定：

@#@公民的合法的私有财产不受侵犯。

@#@@#@　　国家依照法律规定保护公民的私有财产权和继承权。

@#@国家为了公共利益的需要，可以依照法律规定对公民的私有财产实行征收或者征用并给予补偿。

@#@所以答案为D项。

@#@@#@　　22、《公民道德建设实施纲要》提出，必须在全社会大力倡导（）的基本道德规范。

@#@@#@　　A、爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献@#@　　B、五讲、四美、三热爱@#@　　C、爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义@#@　　D、社会公德、职业道德、家庭美德@#@　　【答案】A@#@　　【解析】@#@　　《公民道德建设实施纲要》提出，在全社会大力倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范。

@#@故选A。

@#@@#@　　23、甲致乙重伤，收集到下列证据，其中既属于直接证据，又属于原始证据的是哪一项?

@#@（）@#@　　A、有被害人血迹的匕首@#@　　B、证人看到甲身上有血迹，从现场走出的证言@#@　　C、匕首上留下的指印与甲的指纹同一的鉴定结论@#@　　D、乙对甲伤害自己过程的陈述@#@　　【答案】D@#@　　【解析】所谓原始证据是指凡是来自原始出处，即直接来源于案件事实的证据材料；@#@传来证据是指不是直接来源于案件事实，而是从间接的非第一来源获得的证据材料。

@#@@#@　　24、发文登记一般采用的形式是（）。

@#@@#@　　A、联单式@#@　　B、簿册式@#@　　C、卡片式@#@　　D、图表式@#@　　【答案】B@#@　　【解析】发文登记一般采用簿册式登记的形式，每年一本，便于保存，也便于查找。

@#@多数机关采用这种方式。

@#@故选B。

@#@@#@　　25、大学毕业生王某打算在A市创业，在申办企业的过程中，恰逢该市大力推进改革，关于此次改革对王某申办企业的影响，下列说法错误的是（）。

@#@@#@　　A、王某无需提供企业注册场所的证明文件@#@　　B、王某可通过线上系统随时了解@#@　　C、王某无需缴纳政府收费清单以外的费用@#@　　D、王某可领取“一照一码”的营业执照@#@　　【答案】A@#@　　【解析】王某作为申请人，其需要提供企业注册场所的证明文件，因此A项错误。

@#@@#@　　26、春秋战国时代，诸子百家讲政治时大多站在民众一边，替百姓打算，唯有一家与其他各家不同，为君主参谋，专替君主打算。

@#@这一家是（）。

@#@@#@　　A、儒家@#@　　B、法家@#@　　C、道家@#@　　D、墨家@#@　　【答案】B@#@　　【解析】法家主张实行君主集权制度，提倡专制独裁，是为了统治者的利益考虑。

@#@故选B。

@#@@#@　　27、下列行为符合我国《专利法》和《商标法》规定的是（）。

@#@@#@　　A、甲无意间发现某公司正在使用其25年前研发并取得发明专利权的某项技术，认为该公司侵犯了其专利权，要求该公司赔偿@#@　　B、某食品公司发现另一食品公司未经允许使用了其8年前申请并获得外观设计专利权的外包装效果，认为其侵犯了自己的专利权，要求该公司赔偿@#@　　C、某公司发现另一企业未经允许使用了其11年前申请并取得了实用新型专利权的产品，认为其侵犯了自己的专利权，要求该公司赔偿@#@　　D、某凉茶公司一直使用某商标，但并未注册，被另一饮品公司抢先注册，该凉茶公司认为其侵犯了自己的商标权，要求该公司赔偿@#@　　【答案】B@#@　　【解析】我国《专利法》第42条规定，发明专利权的期限为20年，实用新型专利权和外观设计专利权的期限为10年，均自申请日起计算。

@#@因此@#@　　A、C两项错误，B项正确。

@#@在我国，商标权的取得需要遵循注册原则和先申请原则，D项错误。

@#@因此B项当选。

@#@@#@　　28、下列关于管理普遍性的论述，错误的是（）。

@#@@#@　　A、无论规模大小的组织都有管理者@#@　　B、无论哪个层级的管理都要运用同样的方式@#@　　C、无论是营利性组织还是非营利性组织都需要管理@#@　　D、组织的各个领域、无论是生产、营销还是人力资源，管理都是不可缺少的@#@　　【答案】B@#@　　【解析】管理的普遍性主要体现为：

@#@1.管理的基本活动对任何组织都有普遍性。

@#@@#@　　2.管理是保证作业活动实现组织目标的手段，任何组织，小至家庭大至国家都需要管理。

@#@@#@　　3.管理贯穿于活动的全阶段及各个领域。

@#@C项正确，体现了任何组织都需要管理，即管理的普遍性。

@#@B项错误，“同样가가ਪ⻜♊⻜♊恘ਞਝ恘ਞ侤가@#@　　29、下列地形区中既位于暖温带，又位于我国第二级阶梯的是（）。

@#@@#@　　A、柴达木盆地@#@　　B、云贵高原@#@　　C、塔里木盆地@#@　　D、东北平原@#@　　【答案】C@#@　　【解析】云贵高原位于第二阶梯，属于亚热带；@#@东北平原位于第三阶梯，属于中温带；@#@柴达木盆地位于第一阶梯，属于高原气候区；@#@塔里木盆地位于第二阶梯，属于暖温带。

@#@故选C。

@#@@#@　　30、公文批办是指（）。

@#@@#@　　A、对收文如何办理所作的批示@#@　　B、对收文提出的建议性方案@#@　　C、对发文稿的审核批示@#@　　D、对公文正本的复核意见@#@　　【答案】A@#@　　【解析】批办，是指机关或部门的领导人对来文办理提出指示性意见的决策性活动，批办有利于加强公文办理的集中领导。

@#@批办实行合理分工、分层负责的制度，要求领导人在职权范围内批办，批办的意见应明确、肯定、具体、前后一致，切实可行，不能使用模棱两可的语言。

@#@故选A。

@#@@#@　　31、下列有关气象灾害预警符号的说法错误的是（）。

@#@@#@　　A、高温预警信号分三级，分别以黄、橙、红表示，其中“红色信号”代表24小时内最高气温将升至40℃以上@#@　　B、雷电预警信号分三级，分别以黄、橙、红表示，其中“黄色信号”代表6小时内可能发生雷电活动，可能会造成雷电灾害事故@#@　　C、台风预警信号分四级，分别以蓝、黄、橙和红表示，其中“蓝色信号”代表48小时内沿海或陆地平均风力可达6级以上，或阵风8级以上并可能持续@#@　　D、霾预警信号分二级，分别以黄、橙表示，其中“黄色信号”代表12小时内可能出现能见度小于3000米的霾，或者已经出现能见度小于3000米的霾且可能持续@#@　　【答案】C@#@　　【解析】台风预警信号分四级，分别以蓝、黄、橙和红表示。

@#@其中，“蓝色信号”代表24小时内可能或者已经受热带气旋影响，沿海或者陆地平均风力达6级以上，或者阵风8级以上并可能持续。

@#@因此C项说法错误，@#@　　A、B、D三项均正确。

@#@@#@　　32、下列说法错误的是（）。

@#@@#@　　A、青藏高原上雪山连绵、冰川耸立，是世界上最大的“固体水库”@#@　　B、准噶尔盆地位于天山以北，降水较多，农牧业发达，被誉为“塞北江南”@#@　　C、柴达木盆地存储丰富的盐、石油、煤以及多种金属矿藏，被称为“聚宝盆”@#@　　D、成都平原上有举世瞩目的都江堰，自古农业发达，有“天府之国”的美称@#@　　【答案】A@#@　　【解析】地球上90%的冰雪都储存在南极大陆，南极洲是世界上最大的“固体水库”，A项错误。

@#@@#@　　33、关于我国农业，下列说法正确的是（）。

@#@@#@　　A、农民直接从棉株上采下来的棉花称作皮棉@#@　　B、甘蔗是我国最主要的糖料作物@#@　　C、花生是我国播种面积最大的油料作物@#@　　D、“三大谷物”指的是稻谷、小麦和高粱@#@　　【答案】B@#@　　【解析】A项，农民直接从棉株上采摘，棉纤维还没有与棉籽分离，没有经过任何加工的是“籽棉”。

@#@把籽棉进行轧花，脱离了棉籽的棉纤维叫做“皮棉”，A项错误。

@#@B项，甘蔗含糖量十分丰富，属草本植物，是温带和热带农作物，是制造蔗糖的原料，B项正确。

@#@C项，我国播种面积最大的油料作物是油菜，主要分布在长江流域，C项错误。

@#@D项，“三大谷物”指的是小麦，水稻和玉米。

@#@B项当选。

@#@@#@　　34、20世纪80年代以来，可持续发展日益成为一种社会发展运动。

@#@可持续发展，包含（）、持续性、协调性、（）原则。

@#@其最主要的内容就是经济社会的协调发展。

@#@@#@　　A、统一性科学性@#@　　B、公平性共同牲@#@　　C、自然性合作性@#@　　D、统一性公平性@#@　　【答案】B@#@　　【解析】20世纪80年代以来，可持续发展日益成为一种社会发展运动。

@#@可持续发展，包含公平性、持续性、协调性、共同性原则。

@#@其最主要的内容就是经济社会的协调发展。

@#@故选B。

@#@@#@　　35、下列不符合我国古代建筑特点的是（）。

@#@@#@　　A、不论是墙还是塔都是越往上越细，顶上有锋利的、直刺苍穹的小尖顶@#@　　B、以木材、砖瓦为主要建筑材料，以木构架为主要的结构方式@#@　　C、中轴对称、方正严整的群体组合与布局@#@　　D、特别注意与周围自然环境的协调@#@　　【答案】A@#@　　【解析】历史常识。

@#@中国古建筑以木材、砖瓦为主要建筑材料，以木构架结构为主要的结构方式。

@#@中国古代建筑的平面布局具有一种简明的组织规律，造型优美，并与周围环境协调，浑然天成。

@#@因此A项当选。

@#@@#@　　36、哲学中所说的“物质”其基本属性是（）。

@#@@#@　　A、联系@#@　　B、静止@#@　　C、空间@#@　　D、运动@#@　　【答案】D@#@　　【解析】世界是物质的，而物质是运动的。

@#@运动是物质的根本属性（固有属性、基本属性），是物质的存在方式。

@#@故选D。

@#@@#@　　37、事物的性质主要是由事物的（）。

@#@@#@　　A、矛盾的斗争性决定@#@　　B、矛盾的同一性决定@#@　　C、矛盾的主要方面决定的@#@　　D、主要矛盾和次要矛盾共同决定的@#@　　【答案】C@#@　　【解析】同一矛盾双方的地位是不同的，其中一方处于支配地位，决定事物的性质。

@#@这里矛盾主次方面各有一个。

@#@由于矛盾的主要方面在力量上超过矛盾的次要方面，在地位上支配着矛盾的次要方面，所以事物的性质主要是由矛盾的主要方面决定的。

@#@矛盾的主要方面发生变化，事物的性质也随之变化。

@#@同时，次要方面对事物性质有一定影响。

@#@因为主要矛盾不能离开次要方面而孤立存在。

@#@故选C。

@#@@#@　　38、甲向乙买马一匹，丙的马走失，认定甲买到的马是他的，遂向法院起诉，要求甲返还马。

@#@在诉讼过程中，人民法院通知乙参加诉讼，乙在本案中居于何种地位?

@#@（）@#@　　A、原告@#@　　B、被告@#@　　C、无独立请求权的第三人@#@　　D、有独立请求权的第三人@#@　　【答案】C@#@　　【解析】无独立请求权的第三人是指对他人之间诉讼的诉讼标的没有独立请求权，但案件处理结果与其有法律上的利害关系．因而由法院通知或自己申请参加诉讼的人。

@#@由于乙对甲、丙之间的诉讼标的没有独立请求权，如果甲败诉，乙需返还给甲的购买款。

@#@故选C。

@#@@#@　　39、协商民主是我国社会主义民主政治的特有形式和独特优势。

@#@当前，发挥人民政协作为协商民主重要渠道作用，要重点推进政治协商、民主监督、参政议政（）。

@#@@#@　　A、制度化、规范化、法制化@#@　　B、制度化、标准化、程序化@#@　　C、制度化、规范化、程序化@#@　　D、现代化、规范化、程序化@#@　　【答案】C@#@　　【解析】C《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》指出，发挥人民政协作为协商民主重要渠道作用，重点推进政治协商、民主监督、参政议政制度化、规范化、程序化，因此C项正确。

@#@@#@　　40、公文用印时应加以注意的事项，说法不正确的是（）。

@#@@#@　　A、代章时应标明“代章”字样@#@　　B、原则上以谁的名义制发公文，就用谁的印章@#@　　C、印章应盖在成文日期上方，";i:

17;s:

26902:

"网络脱生创业过程的社会学分析@#@网络脱生:

@#@创业过程的社会学分析@#@边燕杰@#@提要:

@#@本文探讨了企业从社会网络的脱生过程。

@#@对珠三角企业家的访谈表明,创建企业需要的商业情报、创业资金、首份订单三项资源均来自创业者的社会网络。

@#@作者提出市场􀀂@#@网络互动关系的理论模型以解释上述过程,并用830家企业的调查数据对该模型的研究假设作了实证检验。

@#@@#@关键词:

@#@企业组织􀀁@#@社会网络􀀁@#@转型经济@#@􀀁@#@􀀁@#@改革开放的大潮中产生了成千上万个中小企业。

@#@2005年,经工商部门注册的中小企业约360万家,创造的产值占当年GDP的近60%,提供了75%的城镇就业机会（市场报!

@#@,2006;@#@中小企业报!

@#@,2005）。

@#@这些企业是怎样产生的?

@#@社会网络在创业过程中扮演着怎样的角色?

@#@本文利用定性和定量资料对这一问题做尝试性回答。

@#@定性资料来自广东珠三角地区的企业家访谈:

@#@他们利用人际社会网络了解信息、发现机会、获取资源、创办企业,以满足市场需求,实现成功梦想。

@#@基于这些创业故事,我提出“网络􀀂@#@市场”互动关系的理论模型,用以解释企业从社会网络脱生的过程。

@#@定量资料是珠三角地区830个企业的问卷调查,@#@通过这些数据检验和评价理论模型的解释力。

@#@@#@一、创业故事@#@宋先生的故事:

@#@@#@􀀁@#@􀀁@#@在“被机会撞了一下腰”之前,宋先生从来没想过经营属于自己的企业。

@#@他生在广州,经常与邻里、朋友下棋,且小有名气。

@#@他74的年长棋友∀老曹#是一家国有企业的后勤主管。

@#@1995年,再有一年就要从中山大学本科毕业的宋先生开始考虑毕业后的出路问题。

@#@对弈中,老曹向他建议干个体:

@#@∀你何不通过卖我们厂的垃圾来赚些钱?

@#@#∀垃圾?

@#@#∀是呀,就是我们厂里堆积如山的旧手套。

@#@从来没人想过用它们卖钱或是重新使用它们,因为厂里有规定,本厂员工无权以营利为目的处置工厂资产。

@#@不过,这些东西应该可以卖个好价钱。

@#@#∀不过,就算我想赚这个钱,你们厂让吗?

@#@#∀我负责后勤工作,这事儿我说了算!

@#@#就这样,利用与一位后勤主管的棋友关系,宋先生开始了他的经商生涯。

@#@∀垃圾生意#并没有持续太长时间。

@#@一方面,一家工厂的垃圾是有限的生意资源。

@#@虽然宋先生尝试联系其他工厂,但由于市场竞争加剧,利润空间渐次狭窄,他放弃了这项生意。

@#@另一方面,∀垃圾生意#也不是宋先生的志向所在。

@#@他还是想发挥所学专长,开创完全不同的发展道路。

@#@尽管如此,∀垃圾生意#还是为宋先生提供了足以开办一家市场调查公司的资本。

@#@现在,他的调查公司早已上了全国排行榜。

@#@@#@冯先生的故事:

@#@@#@􀀁@#@􀀁@#@冯先生原是普通农民,手巧,会做木器活儿,1982年成为制售家具的个体户。

@#@当广东允许发展个体和私营经济时,家具制造成为开放行业之一。

@#@期间,冯先生从经商的邻里和亲朋那里得知,木质家具,特别是红木家具销路好,市场需求大,制售厂家可以得到100%的边际利润。

@#@如此强大的卖方市场使冯先生立即行动。

@#@但他的问题是如何筹集5000元的创业资本。

@#@在1982年,冯先生全家年收入500元,存款250元,5000元对他∀确实是个大数目#。

@#@他想尽办法从亲友那里借到了2000元。

@#@剩下的3000元则是依靠当地村干部∀三哥#答应与他合伙经营才解决的。

@#@∀三哥#利用手中的权力和个人关系,从当地信用社贷到了这笔款。

@#@同时,∀三哥#还帮助冯先生为合伙企业∀搞定了#注册手续及其他证件,并争取到了首份定单。

@#@时至2003年访问时,冯先生的家具厂已拥有员工500多人,税后年利润470万元。

@#@@#@这些故事背后蕴含着一个共同的道理:

@#@市场中的商机是通过企业主的个人网络来传递的。

@#@熊彼得主义认为,把握这些商机投资创业,需要勇于战胜风险的企业家精神。

@#@然而,本文所关心的是,以上故事表明,知晓商机是创业的基本前提,此外还会受两个因素的制约:

@#@

（1）企业家是否置身于对某些产品或服务有着强烈需求的场域之中,这是开办企业的市场前提。

@#@

（2）企业家是否置身于有效传递市场供求信息并为创业提供相应资源的社会网络之中,这是把握商机的结构条件。

@#@任何企业家在创业之初都会面临市场需求和网络结构这两个要素,这两个要素的互动如何决定创业的过程?

@#@让我们从理论角度来加以探讨。

@#@@#@二、创业过程中的市场和网络@#@企业因需求而生,这是新古典主义经济学的常识（Becker,1976）。

@#@根据这一流派的观点,在完全市场中,供需相当即为均衡。

@#@需求得不到有效满足则出现失衡。

@#@失衡的实质是尚未满足的需求,蕴藏着经济发展的机遇,也为新企业的建立提供了空间（McKenzie&@#@Tullock,1989）。

@#@如果这种需求是即时性的,新企业可能是短命的;@#@如果这种需求是强烈且持续的,新企业就能长期存活并不断成长（当然,前提是新企业的产品或服务是符合市场要求的）。

@#@简言之,新企业的出现是为了有效满足特定的市场需求。

@#@@#@建立新企业并不是解决供不应求的惟一出路。

@#@在所有经济体中,一个常见方法就是提高现有企业的经济效率（Becker,1976）。

@#@然而,对于20世纪80年代的中国,这条路行不通:

@#@公有制一统天下时,没有实际意义上的竞争,企业效率普遍低下,国有部门的产权安排不能激励生产者,而体制外的商机对他们更有吸引力。

@#@事实上,80年代改革的关键就是∀放鸟出笼#,为非国有经济组织的出现提供政策空间（Nuaghton,1995）。

@#@在这样的宏观架构和氛围中,像访谈过的企业家宋先生、冯先生,一遇时机,便努力走上了从商之旅。

@#@@#@这些故事同时印证了格兰诺维特（Granovetter,1985）提出的∀结构嵌入性#的重要性:

@#@机会根植于既有的社会关系网络之中,这些关系网络使企业有效地获取和使用信息,与其他经济体、决策人建立信任,以利交易。

@#@需要注意的是,这样的经验事实并不只来自中国。

@#@事实上,西方社会类似的实例有许多:

@#@社会网络的作用体现在英国纺织业的扩张（Brown&@#@Bose,1993）、美国玻璃企业的成长（White,2002）、芝加哥银行信贷的发放（Uzzi,1997）等方面。

@#@在中国经济转型的背景下,社会网络在传递经济情报的过程中起着超乎寻常的作用,这是因为信息的规格化程度低,不适于市场传递,即波依佐和切尔德（Boisot&@#@Child,1996）所说的∀信息非格式化#（InformationUncodification）问题。

@#@此外,社会网络保护企业免受地方政府的威胁（Peng,2004）,在法制不健全的情况下为商业合同的履行和运作提供非正式保证（Zhouetal.,2003）,帮助企业获取资源以提升生产能力（Bian,2002）。

@#@那么,在创业时,社会网络的特殊作用是什么呢?

@#@@#@对企业家的访谈结果表明,建立新企业的三个步骤都需要社会网络运作其间。

@#@第一个步骤,了解商机。

@#@这种了解可以是无意之中的事,如宋先生的例子,在无意间,他通过棋友得到垃圾生意的信息;@#@当然这种了解也可以有意为之,如冯先生的例子,他主动向经商的邻里和亲朋打听有关木制家具的行情。

@#@第二个步骤,筹集资金。

@#@与任何市场经济一样,珠三角的企业家们也是在启动资金不足的情况下创办企业的。

@#@由于资本市场不发达,当私人存款不足以支持创业时,很少有人能从国家或地方银行筹资。

@#@如冯先生一样,大多数人通过民间借贷,或向亲朋举债,或通过合伙经营来融资。

@#@第三个步骤,得到订单。

@#@提供订单的人往往就是提供商机的关系人,如宋先生的棋友∀老曹#;@#@或是创业合伙@#@人,如冯先生例子中的村干部∀三哥#。

@#@总而言之,了解商机、筹集资金、@#@得到订单,创业过程的每个环节都嵌入于企业家的社会网络之中。

@#@@#@表1展示了新企业的建立是如何在网络和市场的互动关系中进行@#@的。

@#@首先,网络视角有两个维度:

@#@一是企业植根于既有网络之中;@#@二是@#@企业在自身发展中仍需营造新网络。

@#@其次,市场视角也有两个维度:

@#@一@#@是市场需求是持续性的;@#@二是这种需求是即时性的。

@#@因而,市场􀀂@#@网络@#@互动交叉,就得到了4种创业的理想型。

@#@@#@第I类企业脱生于网络。

@#@市场对于特定产品或服务的需求较强且@#@持续,企业通过社会网络关系得到创业资金和第一份订单,并且,这种@#@关系在企业日后的发展中长期起作用。

@#@@#@第∃类企业也脱生于网络,但它所面对的是一种即时的、非持续的@#@市场需求。

@#@维持现有的社会网络关系是非常重要的,因为这种网络关@#@系对企业日后转产和持续生存提供了可资利用的条件。

@#@@#@􀀁@#@表1􀀁@#@市场􀀂@#@网络互动关系@#@人际网络@#@市场需求@#@持续的需求即时的需求@#@网络嵌入@#@%@#@新企业嵌入在社会网络之中。

@#@在这@#@一网络中,市场对特定产品或服务的@#@需求较强且持续。

@#@因此,商机和企业@#@会长久维持并不断成长。

@#@@#@在企业初建时期,投资和订单均来自@#@于网络关系,这种网络关系扮演着一@#@种长期的角色,促进企业的成长。

@#@@#@∃@#@新企业嵌入在社会网络之中。

@#@在这@#@一网络中,市场对特定产品或服务@#@的需求是即时的、不持续的。

@#@因此,@#@企业生存期较短或很快改变其产品@#@或服务。

@#@@#@在企业初建时期,投资和订单均来@#@自于网络关系,这种网络还将在企@#@业转产过程中继续起作用。

@#@@#@网络营造@#@&@#@@#@新企业因较强且持续的市场需求而@#@产生。

@#@但是它的长期生存和成长则@#@取决于营造网络关系,以获取新的商@#@机和资源。

@#@@#@在企业初建时期,投资和商业订单并@#@不一定从社会网络中获得,但是企业@#@未来的发展将主要取决于对网络关@#@系和资源的营造。

@#@@#@∋@#@新企业因即时的、非持续的市场需@#@求而产生。

@#@因此,企业生存期一般@#@较短或很快转产,提供其他产品或@#@服务。

@#@@#@在企业初建时期,投资和商业订单@#@不一定从网络关系中获得,但需营@#@造关系资源,使企业可以生存、转产@#@和发展。

@#@@#@􀀁@#@􀀁@#@与第%类企业相似,第&@#@类企业同样面对较强且持续的市场需求,@#@但在企业初建时期并不基于社会网络来获得信息与资源,因为这类企@#@业通过市场化的正式渠道就足以解决问题。

@#@然而,面对激烈的市场竞@#@争,为了生存和发展,这类企业需营造自己的社会网络,以获得更多的@#@社会资源。

@#@@#@第∋类企业与第∃类相似,是因即时的、非持续的市场需求而出现@#@的。

@#@因此,它们所提供的产品、服务,甚至它们自身,也注定是短命的,@#@面对的是如何尽快转产。

@#@虽然在企业初建阶段,投资和订单不一定通@#@过网络获得,但为了生存下去,这类企业需要不断营造社会网络,开发@#@社会资源,因为社会网络在转产过程中将扮演重要的角色。

@#@@#@三、珠三角地区的企业问卷调查@#@个案研究使我们得到上述∀网络􀀂@#@市场#互动关系的理论认识,但@#@这一认识并不适于检验相关的研究假设:

@#@假设检验必须通过个案之间@#@78@#@社会学研究􀀁@#@2006.6@#@的比较才能得到,而相关个案必须有代表性,才能将研究结论推广到总@#@体。

@#@为了进行假设检验,在中山大学社会学系的协助下,我们于2003@#@年秋、冬在珠三角地区的中山、佛山和江门三市完成了830个企业的问@#@卷调查。

@#@@#@自20世纪80年代以来,上述三个城市经历了从农业镇到工业化@#@城市的产业转型,出现了大量的新兴企业,成为本研究理想的数据采集@#@地。

@#@从抽样角度看,在广州等老城市选取新建企业的样本是比较困难@#@的,而在珠三角地区新发展起来的工业城市中,抽样相对容易。

@#@同时,@#@中山、佛山和江门各市的企业聚集于某些特定行业,便于控制。

@#@具体而@#@言,这三个城市的企业集中在家具、服装、纺织、陶瓷、建材、小型制造等@#@行业。

@#@有幸的是,中山大学已对这三个城市进行了长期的调查研究,对@#@其行业结构、社会环境有了一定的了解,从而有助于我们研究设计和问@#@卷调查的实施。

@#@@#@调查员均为受过训练的当地人。

@#@我们特意选择的调查员与调查企@#@业的企业主大多有个人关系,从而降低了进厂调查的难度和成本。

@#@研@#@究涵盖了当地所选行业的所有企业作为总体,回答率约70%。

@#@被调查@#@人原定为企业的创始人或总经理,但后来发现,这个要求在超过500人@#@的大企业中不现实,因而改由专门科室的经理来填写问卷。

@#@@#@出乎意料的是,让被调查人相信调查是单纯的学术研究,与税收、@#@国家监控等活动无关成了一项非常困难的任务。

@#@由于这一原因,被调@#@查人对于涉及企业业绩的利润、收入等问题或拒答,或误报。

@#@固定资@#@产、利税额有帐可查,可得到官方数据。

@#@分析发现,行业内部,企业的业@#@绩与其用电量高度相关;@#@因此,用电量可作为业绩的替代指标。

@#@值得欣@#@慰的是,被调查人还是乐于回答有关社会网络的问题的。

@#@@#@表2描述了830个企业调查年和创业年的基本情况。

@#@其中12􀀁@#@5%@#@是家具制造业,15􀀁@#@9%是服装加工业,24􀀁@#@3%是纺织业,14􀀁@#@2%主营陶@#@瓷制品,21􀀁@#@9%为小型机械制造业,另有11􀀁@#@1%的企业做建材生意。

@#@这@#@些企业绝大多数是私营企业（82􀀁@#@3%）,其余为国有企业（0􀀁@#@5%）、集体@#@企业（2􀀁@#@9%）、外资企业（7􀀁@#@0%）、股份公司（7􀀁@#@4%）。

@#@平均有员工230人@#@强,但是方差很大。

@#@雇员10人以内的特小企业占7􀀁@#@7%,11-50人的@#@小企业占36􀀁@#@5%,51-500人的中型企业占46􀀁@#@6%,500人以上的大型@#@企业约占9%。

@#@这些企业2002年平均固定资产为1850万元,上交利税@#@146万元,共交纳电费约220万元。

@#@每消耗100元的电能产生67元@#@79@#@论文网络脱生:

@#@创业过程的社会学分析@#@􀀁@#@􀀁@#@表􀀁@#@2􀀁@#@􀀁@#@􀀁@#@􀀁@#@广东省中山、佛山和江门市的样本描述@#@调查年情况初建年情况@#@行业（%）初建时间（%）@#@􀀁@#@家具12􀀁@#@5􀀁@#@1990年及以前21􀀁@#@1@#@􀀁@#@服装15􀀁@#@9􀀁@#@1991-1999年54􀀁@#@1@#@􀀁@#@纺织24􀀁@#@3􀀁@#@2000年及以后24􀀁@#@8@#@􀀁@#@陶瓷14􀀁@#@2@#@􀀁@#@制造业21􀀁@#@9组织形式（%）@#@􀀁@#@建材11􀀁@#@1􀀁@#@家族企业51􀀁@#@3@#@􀀁@#@合伙人企业28􀀁@#@2@#@经济部门（%）􀀁@#@私人企业6􀀁@#@6@#@􀀁@#@私营82􀀁@#@3􀀁@#@股份制或外资企业7􀀁@#@6@#@􀀁@#@国有0􀀁@#@5􀀁@#@其他6􀀁@#@3@#@􀀁@#@集体2􀀁@#@9@#@􀀁@#@外资7􀀁@#@0创业投资（万元）（%）@#@􀀁@#@股份公司7􀀁@#@4􀀁@#@<@#@11􀀁@#@5@#@􀀁@#@1-1028􀀁@#@1@#@员工数量（%）􀀁@#@11-5034􀀁@#@0@#@􀀁@#@（10人7􀀁@#@7􀀁@#@51-10010􀀁@#@8@#@􀀁@#@11-50人36􀀁@#@5􀀁@#@>@#@10025􀀁@#@6@#@􀀁@#@51-500人46􀀁@#@6@#@􀀁@#@>@#@500人8􀀁@#@9资金来源（%）@#@􀀁@#@网络关系61􀀁@#@8@#@平均员工数230􀀁@#@1􀀁@#@家庭􀀁@#@个人28􀀁@#@9@#@􀀁@#@正式组织9􀀁@#@3@#@经济指标（单位:

@#@万元）@#@􀀁@#@固定资产1829􀀁@#@9融资渠道（%）@#@􀀁@#@利税总额146􀀁@#@0􀀁@#@家庭关系66􀀁@#@1@#@􀀁@#@用电量222􀀁@#@6􀀁@#@亲属关系36􀀁@#@1@#@􀀁@#@朋友关系23􀀁@#@0@#@组织结构（%）􀀁@#@其他社会关系22􀀁@#@2@#@􀀁@#@有董事会45􀀁@#@3􀀁@#@未用社会关系2􀀁@#@9@#@􀀁@#@有党组织8􀀁@#@3􀀁@#@未答7􀀁@#@2@#@􀀁@#@新增员工（n=749）24􀀁@#@2@#@􀀁@#@员工流出（n=748）17􀀁@#@6首个订单的属性（%）@#@􀀁@#@企业主与客户有私人关系73􀀁@#@5@#@􀀁@#@书面合同48􀀁@#@7@#@􀀁@#@持续客户关系52􀀁@#@5@#@80@#@社会学研究􀀁@#@2006.6@#@利税。

@#@就企业管理结构和员工流动而言,45􀀁@#@3%的企业有董事会,但只@#@有8􀀁@#@3%的企业有党组织,且都是国有、集体企业或股份公司;@#@企业的@#@年度员工流入率（24􀀁@#@2%）和流出率（17􀀁@#@6%）较高,多由于企业雇佣大@#@量∀农民工#的缘故。

@#@@#@所调查的企业都是经济改革的产物。

@#@21􀀁@#@1%的企业建立于20世@#@纪80年代,54􀀁@#@1%建于90年代,24􀀁@#@8%是2000年以后建立的。

@#@由于私@#@营经济在1993年之后,特别是1998年产权改革之后才真正取得合法@#@地位,因此,在改革初期注册的企业不一定能反映真实情况,与调查年@#@的经济类型是有差别的。

@#@初建时,51%的企业是∀个体户#,28􀀁@#@3%合伙@#@经营,6􀀁@#@6%是私企,7􀀁@#@6%是股份公司或外资企业,6􀀁@#@3%选择∀其他#类@#@型。

@#@2003年,这些回答∀其他#的企业中,有些是集体,还有一些是股份@#@公司。

@#@可以假定,这些属于∀其他#经济类型的企业很可能是实际操作@#@中为私营性质的∀乡镇企业#。

@#@@#@被调查企业所需创业资本相差很大。

@#@创业资本在1万元以下的占@#@全部样本的1􀀁@#@5%,1-10万元的占28􀀁@#@1%,11-50万元的占34􀀁@#@0%,51@#@-100万元的占10􀀁@#@8%,超过100万元的占25􀀁@#@6%。

@#@绝大多数企业的@#@创业资本集中在10万元左右,即使用现在的标准,对于中小企业,这也@#@是一笔数目颇大的资本。

@#@从冯先生的故事可以想见,筹集此款需要很@#@大的努力。

@#@@#@一笔投资的获得可以从∀资金来源#和∀融资渠道#两方面把握:

@#@前@#@者指的是∀谁的钱#?

@#@后者说的是∀怎么弄到的#?

@#@在三种主要的资金来@#@源中,最多的是来自各种人际关系的资金,占61􀀁@#@8%,我们称之为∀网@#@络关系#;@#@28􀀁@#@9%的企业当初通过企业主个人和家庭投资创业;@#@9􀀁@#@3%的@#@企业其资金来源于各种正式组织,如外资企业、国有单位或国家银行。

@#@@#@这些资金是∀怎么弄到的#呢?

@#@关于∀融资渠道#这一问题,66􀀁@#@1%@#@的企业依靠家庭关系融资,36􀀁@#@1%依靠亲戚,23􀀁@#@0%找了朋友,另有@#@22􀀁@#@2%还发动了其他社会关系。

@#@大多数创业者使用了多种渠道,而其@#@中的90%是依靠企业主的各种社会关系网络来融资的。

@#@只有极少数@#@企业（不到3%）当初没有使用任何社会关系筹集创业资金,它们都是@#@外资企业和国有企业。

@#@大约7􀀁@#@2%的企业由于被调查人不是企业的创@#@始人,对当初的情况知之甚少,所以对这道题目没有给出答案。

@#@@#@表2最后一部分描述的是第一份订单的性质,设有3题:

@#@合同的形@#@式、与客户是否有过往关系、与该客户的业务往来自第一份订单完成之@#@81@#@论文网络脱生:

@#@创业过程的社会学分析@#@后是否持续。

@#@结果表明,有一半企业的首份商业订单是书面合同,另一@#@半则使用口头协议。

@#@书面合同可以是传真,表明订单的内容、价格、交@#@货时间等。

@#@根据公司法,这些传真记录是有法律效力的。

@#@与此相反,口@#@头协议不受法律保护,因此需要参与方之间有一定的信任度。

@#@订单额@#@度越大,信任度则越高。

@#@大约3􀀁@#@4的企业主在订立口头协议之前便与@#@该客户存在着既有的社会关系,说明人际关系是信任的保障。

@#@最后的@#@数据显示,初创企业的商机往往不是应即时的市场需求而产生的:

@#@@#@52􀀁@#@5%的企业表示,在首份合同完成以后,它们与第一个客户的业务关@#@系持续一年或更长。

@#@@#@表2数据已经说明,社会关系网络在创业过程中有不可否认的作@#@用,但是这种作用的有效程度尚未得知。

@#@例如,在集资和合同问题上,@#@不同企业规模、不同的行业、不同的经济性质对网络的嵌入程度是否不@#@同?

@#@网络嵌入程度是否随经济改革的深入而发生变化?

@#@探讨这些问题@#@我们需要借助多元统计分析手段。

@#@下面分别分析社会网络在创业资本@#@和首次合同过程中的作用。

@#@@#@四、社会网络与创业资本@#@表3列出了分析结果。

@#@在A部分,我们将资金来源和融资渠道进@#@行交互分类。

@#@不难理解,当资金来自于网络（61􀀁@#@8%）或家庭􀀁@#@个人@#@（28􀀁@#@9%）时,其融资渠道也依靠社会关系。

@#@当资金来源于正式组织时@#@（9􀀁@#@3%）,社会网络也是很重要的融资渠道（占7􀀁@#@2%）,只有少数企业没@#@有使用关系（2􀀁@#@1%）。

@#@总之,社会网络关系是占支配地位（97􀀁@#@1%）的筹@#@资方法。

@#@这说明融资渠道的高度网络嵌入（97􀀁@#@1%嵌入对2􀀁@#@9%不嵌@#@入）。

@#@但结果也表明,只要企业能从正式组织获得投资,就降低了对社@#@会网络的嵌入程度（7􀀁@#@2%嵌入对2􀀁@#@1%不嵌入）。

@#@为此,我们可将三种@#@投资来源作为企业初创时与关系嵌入相关的策略选择,看哪些因素影@#@响企业投资来源的选择。

@#@表3的B部分报告了相应的多类别回归模型@#@（MultinomialLogisticRegression）的分析结果。

@#@@#@B部分中的Exp（B1）和Exp（B2）分别是B1和B2系数的反对数,可@#@理解为企业主投资来源的选择偏好:

@#@如果Exp（B1）比1大,则说明企业@#@主倾向于选择∀网络#而不选择∀正式组织#作为投资来源,数值越大,这@#@82@#@社会学研究􀀁@#@2006.6@#@􀀁@#@表􀀁@#@3􀀁@#@投资来源和融资渠道（N=830）@#@A.百分比交互分析@#@投资来源@#@是否通过社会关系融资@#@是否@#@样本数@#@网络61􀀁@#@8􀀁@#@061􀀁@#@8@#@家庭或个人28􀀁@#@1􀀁@#@828􀀁@#@9@#@正式组织7􀀁@#@22􀀁@#@19􀀁@#@3@#@样本数97􀀁@#@12􀀁@#@9100􀀁@#@0@#@B􀀁@#@投资来源的多类别回归分析（MultinomialLogisticRegression）@#@参􀀁@#@数@#@网络vs正式组织家庭􀀁@#@个人vs正式组织@#@B1Exp（B1）B2Exp（B2）@#@创业时的企业类别@#@􀀁@#@个体户2􀀁@#@302***9􀀁@#@9972􀀁@#@250***9􀀁@#@490@#@􀀁@#@合伙经营1􀀁@#@016**2􀀁@#@763􀀁@#@939*2􀀁@#@558@#@􀀁@#@国有或集体􀀁@#@5801􀀁@#@7861􀀁@#@0972􀀁@#@994@#@􀀁@#@外资或股份公司（参照组）@#@􀀁@#@创业投资大于100万元-􀀁@#@652**􀀁@#@521-􀀁@#@690***􀀁@#@502@#@创业年@#@􀀁@#@2002-20032􀀁@#@254***9􀀁@#@5302􀀁@#@305***10􀀁@#@027@#@􀀁@#@1999-20011􀀁@#@355**3􀀁@#@8771􀀁@#@672***5􀀁@#@321@#@􀀁@#@1994-19981􀀁@#@097**2􀀁@#@9961􀀁@#@197**3􀀁@#@309@#@1993或以前（参照组）@#@􀀁@#@所在行业@#@􀀁@#@􀀁@#@家具1􀀁@#@5374􀀁@#@6501􀀁@#@1963􀀁@#@307@#@􀀁@#@􀀁@#@服装加工1􀀁@#@2063􀀁@#@3411􀀁@#@0062􀀁@#@735@#@􀀁@#@􀀁@#@纺织1􀀁@#@563**4􀀁@#@776􀀁@#@8842􀀁@#@420@#@􀀁@#@􀀁@#@陶瓷􀀁@#@793*2􀀁@#@210-􀀁@#@207􀀁@#@813@#@􀀁@#@􀀁@#@其他（参照组）@#@􀀁@#@􀀁@#@截距1􀀁@#@875***1􀀁@#@428***@#@􀀁@#@Model􀀁@#@2154􀀁@#@644@#@􀀁@#@Df22@#@􀀁@#@R2􀀁@#@226@#@􀀁@#@􀀁@#@注:

@#@*p<@#@0􀀁@#@05,**p<@#@0􀀁@#@01,***p<@#@0􀀁@#@001􀀁@#@@#@种偏好越强烈;@#@如果这一数值比1小,则说明企业主倾向于选择∀正式@#@组织#而不是∀网络#,数值越小,说明这种偏好越强烈。

@#@同理,Exp（B2）@#@大于1,表明偏好于∀家庭􀀁@#@个人#投资来源,小于1";i:

18;s:

13027:

"松阳县住房城乡建设部信息中心招聘《计算机专业知识》试题汇编@#@　　说明：

@#@本题库收集历年及近期考试真题，全方位的整理归纳备考之用。

@#@@#@　　注意事项：

@#@@#@　　1、答题前，考试务必将自己的姓名，准考证号用黑色签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置。

@#@@#@　　2、监考人员宣布考试结束时，你应立即停止作答。

@#@将题本、答题卡和草稿纸都翻过来留在桌上，待监考人员确认数量无误、允许离开后方可离开。

@#@@#@　　3、特别提醒您注意，所有题目一律在答题卡指定位置答题。

@#@未按要求作答的，不得分。

@#@@#@　　一、单项选择题（在下列每题四个选项中只有一个是最符合题意的，将其选出并把它的标号写在题后的括号内。

@#@错选、多选或未选均不得分。

@#@）@#@　　1、下列有关回收站的说法中，正确的是（）。

@#@@#@　　A、回收站中的文件和文件夹都是可以还原的@#@　　B、回收站中的文件和文件夹都是不可以还原的@#@　　C、回收站中的文件是可以还原的，但文件夹是不可以还原的@#@　　D、回收站中的文件夹是可以还原的，但文件是不可以还原的@#@　　【答案】A@#@　　2、万维网的WWW的含义是（）。

@#@@#@　　A、Workwidewith@#@　　B、waitwaitwait@#@　　C、Workwindweak@#@　　D、Worldwideweb@#@　　【答案】D@#@　　3、通常在Windows的@#@　　【附件】中不包含的应用程序是（）。

@#@@#@　　A、公式@#@　　B、画图@#@　　C、计算器@#@　　D、记事本@#@　　【答案】A@#@　　4、下叙述正确的是（）。

@#@@#@　　A、计算机中所存储处理的信息是模拟信号@#@　　B、数字信息易受外界条件的影响而造成失真@#@　　C、光盘中所存储的信息是数字信息@#@　　D、模拟信息将逐步取代数字信息@#@　　【答案】C5、个人用户通过电话线上网需要有计算机、用户帐号和口令，以及（）。

@#@@#@　　A、调制解调器@#@　　B、录象机@#@　　C、投影仪@#@　　D、交换机@#@　　【答案】A@#@　　6、在Windows查找文件或文件夹时，常常在文件或文件夹名中用到一个符号“？

@#@”，它表示（）。

@#@@#@　　A、任意1个字符@#@　　B、任意3个字符@#@　　C、任意8个字符@#@　　D、任意若干个字符@#@　　【答案】A@#@　　7、下列哪一个IP地址是错误的（）。

@#@@#@　　【答案】B@#@　　8、在WINDOWS中不能从（）中启动应用程序。

@#@@#@　　A、我的电脑@#@　　B、开始菜单@#@　　C、资源管理器@#@　　D、任务栏@#@　　【答案】D@#@　　9、路径是用来描述（）。

@#@@#@　　A、程序的执行过程@#@　　B、文件在磁盘上的目录位置@#@　　C、文件在哪个磁盘上@#@　　D、用户的操作步骤@#@　　【答案】B@#@　　10、打印机的种类有点阵式打印机、喷墨打印机及（）。

@#@@#@　　A、非击打式打印机@#@　　B、光电打印机@#@　　C、激光打印机@#@　　D、击打式打印机@#@　　【答案】C@#@　　11、下列有关回收站的说法中，正确的是（）。

@#@@#@　　A、回收站中的文件和文件夹都是可以还原的@#@　　B、回收站中的文件和文件夹都是不可以还原的@#@　　C、回收站中的文件是可以还原的，但文件夹是不可以还原的@#@　　D、回收站中的文件夹是可以还原的，但文件是不可以还原的@#@　　【答案】A@#@　　12、在Windows中，实现窗口移动的操作是（）。

@#@@#@　　A、将鼠标指针指向窗口的标题栏，然后拖动鼠标@#@　　B、将鼠标指针指向窗口的状态栏，然后拖动鼠标@#@　　C、将鼠标指针指向窗口的菜单栏，然后拖动鼠标@#@　　D、将鼠标指针指向窗口内任意位置，然后拖动鼠标@#@　　【答案】A@#@　　13、Internet最初是由（）建立的。

@#@@#@　　A、Intel公司@#@　　B、Apple公司@#@　　C、Microsoft公司@#@　　D、美国国防部@#@　　【答案】D@#@　　14、当越来越多的文件在磁盘的物理空间上呈不连续状态时，对磁盘进行整理一般可以用（）。

@#@@#@　　A、磁盘格式化程序@#@　　B、系统资源监视程序@#@　　C、磁盘文件备份程序@#@　　D、磁盘碎片整理程序@#@　　【答案】D@#@　　15、WPS属于（）。

@#@@#@　　A、编程软件@#@　　B、文字处理软件@#@　　C、管理软件@#@　　D、系统软件@#@　　【答案】B16、以下四项中表示用hello账号在新浪网申请的邮箱地址是（）。

@#@@#@　　cn@#@　　B、hellocncn/hello@#@　　【答案】A@#@　　17、在Windows2000中，下面不属于“控制面板”操作的是（）。

@#@@#@　　A、更改显示器和打印机设置@#@　　B、定义串行端口的参数@#@　　C、调整鼠标器的设置@#@　　D、创建“快捷方式”@#@　　【答案】D@#@　　18、ASCII是（）。

@#@@#@　　A、条件码@#@　　B、二-十进制编码@#@　　C、二进制码@#@　　D、美国标准信息交换代码@#@　　【答案】D@#@　　19、ASCII是（）。

@#@@#@　　A、条件码@#@　　B、二-十进制编码@#@　　C、二进制码@#@　　D、美国标准信息交换代码@#@　　【答案】D@#@　　20、键盘上[CapsLock]键被称作是（）。

@#@@#@　　A、退格键@#@　　B、控制键@#@　　C、空格键@#@　　D、大写字母锁定键@#@　　【答案】D@#@　　21、微型计算机中必不可少的输入与输出设备是（）。

@#@@#@　　A、键盘与显示器@#@　　B、鼠标与打印机@#@　　C、显示器与打印机@#@　　D、键盘与打印机@#@　　【答案】A@#@　　22、按微处理器字长分类可以分为（）。

@#@@#@　　A、单片机、单板机、多芯片机、多板机@#@　　B、8位机、16位机、32位机、64位机@#@　　C、286机、386机、486机、Pentium机@#@　　D、Intel处理器、AMD处理器、Cyrix处理器@#@　　【答案】B@#@　　23、微软104增强型键盘中的“视窗键”，可用来（）。

@#@@#@　　A、打开“我的电脑”@#@　　B、启动开始菜单@#@　　C、打开资源管理器@#@　　D、打开帮助窗口@#@　　【答案】B@#@　　24、局域网组网完成后，决定网络使用性能的关键是（）。

@#@@#@　　A、网络的拓扑结构@#@　　B、网络的通信协议@#@　　C、网络的传输介质@#@　　D、网络的操作系统@#@　　【答案】B@#@　　25、在Windows中，关于文件夹哪个说法是不正确的（）。

@#@@#@　　A、各级目录称为文件夹@#@　　B、不同文件夹中的文件不能有相同的文件名@#@　　C、文件夹中可以存放文件和其它文件夹@#@　　D、对文件夹的复制操作和文件是相同的@#@　　【答案】B@#@　　26、4位二进制数能表示的状态数为（）。

@#@@#@　　A、4@#@　　B、8@#@　　C、16@#@　　D、32@#@　　【答案】C27、计算机的硬件系统是由（）组成@#@　　A、CPU、控制器、存储器、输入设备和输出设备@#@　　B、运算器、控制器、存储器、输入设备和输出设备@#@　　C、运算器、存储器、输入设备和输出设备@#@　　D、CPU、运算器、存储器、输入设备和输出设备@#@　　【答案】B@#@　　28、下列（）不是计算机病毒的主要特点。

@#@@#@　　A、传染性@#@　　B、隐蔽性@#@　　C、破坏性@#@　　D、通用性@#@　　【答案】D@#@　　29、使用Windows操作系统时，下列说法正确的是（）。

@#@@#@　　A、不能同时打开多个窗口@#@　　B、可以同时打开多个窗口@#@　　C、不能同时执行多种任务@#@　　D、可以在断电后保存内存中的信息@#@　　【答案】B@#@　　30、在Word的文档中，每个段落都有自己的段落标记，段落标记的位置在（）。

@#@@#@　　A、段落的首部@#@　　B、段落的中间@#@　　C、段落的结尾处@#@　　D、段落的每一行@#@　　【答案】C@#@　　31、在Word中，移动或复制文本的操作第一步是（）。

@#@@#@　　A、将插入点移动到新位置@#@　　B、按"@#@剪切"@#@按钮或按"@#@复制"@#@按钮@#@　　C、选择被移动或复制的文本@#@　　D、按"@#@粘贴"@#@按钮@#@　　【答案】C@#@　　32、在Windows的菜单中，有的菜单选项显示为灰色，这表示该菜单项（）。

@#@@#@　　A、暂时不能使用@#@　　B、还有子菜单@#@　　C、将弹出一个对话框@#@　　D、是无效菜单项@#@　　【答案】A@#@　　33、在Windows/中，鼠标的单击是指（）。

@#@@#@　　A、移动鼠标使鼠标指针出现在屏幕上的某个位置@#@　　B、按住鼠标左键，移动鼠标把鼠标指针移到某个位置后释放左键@#@　　C、按下并快速地释放鼠标左键@#@　　D、快速连续地两次按下并释放鼠标左键@#@　　【答案】C@#@　　34、在Word2000中文版中，移动文本实际上是（）功能的复合。

@#@@#@　　A、剪切和粘贴@#@　　B、剪切和复制@#@　　C、复制和粘贴@#@　　D、剪切和格式刷@#@　　【答案】A@#@　　35、下列叙述正确的是（）。

@#@@#@　　A、世界上第一台电子计算机ENIAC首次实现了“存储程序”方案@#@　　B、按照计算机的规模，人们把计算机的发展过程分为四个时代@#@　　C、微型计算机最早出现于第三代计算机中@#@　　D、冯•诺依曼提出的计算机体系结构奠定了现代计算机的结构理论基础@#@　　【答案】D@#@　　36、在桌面的任务栏中，显示的是（）。

@#@@#@　　A、所有已打开的窗口图标@#@　　B、不含窗口最小化的所有被打开窗口的图标@#@　　C、当前窗口的图标@#@　　D、除当前窗口外的所有已打开的窗口图标@#@　　【答案】A@#@　　37、计算机正常关机后（）中的信息不会消失。

@#@@#@　　A、ROM@#@　　B、RAM@#@　　C、CACHE@#@　　D、CPU@#@　　【答案】A38、在Windows中，当桌面上已经打开多个窗口时，（）。

@#@@#@　　A、可以有多个活动窗口@#@　　B、只有一个活动窗口@#@　　C、没有确定的活动的窗口@#@　　D、没有一个是活动的窗口@#@　　【答案】B@#@　　39、关于回收站正确是（）。

@#@@#@　　A、暂存所有被删除的对象@#@　　B、回收站的内容不可以恢复@#@　　C、清空回收站后，仍可用命令方式恢复@#@　　D、回收站的内容不占硬盘空间@#@　　【答案】A@#@　　40、微型计算机的运算器、控制器及内存储器的总称是（）。

@#@@#@　　A、CPU@#@　　B、ALU@#@　　C、MPU@#@　　D、主机@#@　　【答案】D@#@　　41、计算机中常用的英文词Byte,其中文意思是（）。

@#@@#@　　A、位@#@　　B、字@#@　　C、字长@#@　　D、字节@#@　　【答案】D@#@　　42、世界上首次提出存储程序计算机体系结构的是（）。

@#@@#@　　A、莫奇莱@#@　　B、艾仑•图灵@#@　　C、乔治•布尔@#@　　D、冯•诺依曼@#@　　【答案】D@#@　　43、Windows应用程序窗口中的菜单主要用来（）。

@#@@#@　　A、列出一些选项@#@　　B、完成定义好的命令操作@#@　　C、快速启动应用程序@#@　　D、显示窗口的各种功能@#@　　【答案】B@#@　　44、在Internet上广泛使用的WWW是一种（）。

@#@@#@　　A、浏览服务模式@#@　　B、网络主机@#@　　C、网络服务器@#@　　D、网络模式@#@　　【答案】A@#@　　45、组成计算机的CPU的两大部件是（）。

@#@@#@　　A、运算器和控制器@#@　　B、控制器和寄存器@#@　　C、运算器和内存@#@　　D、控制器和内存@#@　　【答案】A@#@　　46、因特网能提供的最基本服务有（）。

@#@@#@　　A、Newsgroup,Telnet,E-mail@#@　　B、Telnet,FTP,WAIS@#@　　C、Gopher,finger,WWW@#@　　D、E-mail,WWW,FTP@#@　　【答案】D@#@　　47、以下交流方式中不属于实时的信息交流方式的是（）。

@#@@#@　　A、QQ@#@　　B、E-mail@#@　　C、MSN@#@　　D、ICQ@#@　　【答案】B@#@　　48、（）可使计算机从外部获取信息。

@#@@#@　　A、存储器@#@　　B、运算器@#@　　C、输入设备@#@　　D、输出设备@#@　　【答案】C49、（）是计算机感染病毒的可能途径。

@#@@#@　　A、从键盘输入数据@#@　　B、软盘表面不清洁@#@　　C、打印源程序@#@　　D、通过网络下载软件@#@　　【答案】D@#@　　50、PC机中的奔腾或PII都指的是（）。

@#@@#@　　A、计算机中光驱的品牌@#@　　B、计算机中CPU的型号@#@　　C、计算机中电源的规格@#@　　D、计算机中的内存的型号@#@　　【答案】B@#@";i:

19;s:

27508:

"保险行业总结及展望分析报告@#@ @#@@#@保险行业2021年总结及2022年展望分析报告@#@ @#@@#@2021年12月@#@一、保险行业2021年回顾@#@1、营收增速放缓、利润下滑@#@2021年，国寿、平安、太保、新华四家上市保险公司营业收入合计9931亿元，同比增长10.2%，增速趋缓；@#@归属母公司股东净利润391亿元，同比下降20%，其中中国人寿、中国太保净利润分别下滑39.7%和38.9%，中国平安和新华保险实现微幅正增长。

@#@@#@分业务来看，2021年上市公司寿险业务净利润为231.6亿元，同比下降32.8%，降幅超过2010年，上市公司中除新华保险实现正增长，其他三家公司净利润均为负增长；@#@产险净利润73亿元，同比下降16.5%，是近三年来首次出现下滑，平安产险和太保产险净利润分别下滑6.7%和29.4%。

@#@@#@2、承保业务之寿险：

@#@保费增长停滞、新业务价值增速下降@#@

（1）2021年寿险新单保费锐减，总保费增速几近停滞@#@2021年利率市场化进一步推进，银行理财发行规模进一步大增，在此背景下，占据市场80%份额的理财型寿险产品投资收益率低和负债成本高企之间的矛盾愈加突出，寿险产品受其他理财产品冲击较大，此外，考虑到营销员渠道增员难、产能提升难以及银保渠道监管从严的基调未变，寿险新单保费锐减，国寿、平安、太保和新华新单保费分别较2020年下滑14.6%、16.4%、20.5%和22.2%，银保渠道新单保费下降幅度更甚，普遍降幅达30-40%。

@#@受此影响，上市公司寿险总保费增长几近停滞，国寿、平安、太保、新华寿险保费增速分别仅为1.4%、6.5%、0.3%和3.1%。

@#@@#@

（2）价难补量，新业务价值增速下降@#@随着近几年行业业务结构转型发展，期缴化、长期化成为寿险业务发展的主要方向，受此影响，业务利润率呈现不断上升态势，但由于新单保费下降过快，难以实现以价补量，新业务价值增速呈现下降。

@#@@#@3、承保业务之产险：

@#@保费增长平稳@#@2021年产险行业保费增速基本平稳，行业实现15.4%的增速，平安增速超过行业，为18.5%，太保增速低于行业平安增长，为13.0%。

@#@@#@4、投资：

@#@总投资收益率下降，综合收益率显著改善@#@2021年，鉴于对宏观经济和投资环境的判断，保险企业在大类资产配臵方面思路较为一致：

@#@重固收、轻权益。

@#@2021年A股四家上市保险公司总投资资产达3.97万亿，固定收益配臵占比为82.7%，其中定期存款和债券投资占比分别为30.7%和49.2%，权益占比为9.0%，另类投资占比约为3%。

@#@@#@从投资收益以及收益率的情况来看，2021年保险公司净投资收益率普遍较上年有所提升，而受到买卖证券价差损失和减值损失大幅增加的影响，总投资收益率较上年进一步下降。

@#@@#@2021年上半年债市走牛，四季度股市大幅好转，此外，保险公司浮亏资产的出售和减值计提（2021年国寿、平安、太保、新华投资资产减值损失合计高达475亿），促进了保险投资资产公允价值的回升，从而较大程度消化了历史投资浮亏。

@#@@#@结合可供出售金融资产浮盈/亏变化，计算得到综合投资收益率指标，从该指标来看，2021年投资收益率较2020年有明显的改善。

@#@@#@5、成本：

@#@寿险退保高企，产险综合成本率上升@#@

（1）寿险退保上升@#@从寿险支出端来看，行业普遍存在的退保上升的现象，主要与银保退保上升有关。

@#@@#@分公司来看，国寿、平安寿险、太保寿险、新华退保支出分别增长11.5%、21.2%、28.5%和30.5%。

@#@@#@费用基本保持稳定，手续费及佣金支出以及业务及管理费收入占保费收入之比较2020年变化不大。

@#@@#@

（2）产险：

@#@综合成本率上升@#@2021年平安产险及太保产险净利润分别同比下降6.7%和29.4%，营业利润分别较上年下降2.9%和28.2%。

@#@从营业利润的拆分来看，平安和太保产险承保利润分别同比下降了9.9%和26.7%，承保利润下降源自承保利润率的大幅下降，其中平安产险综合成本率较上年提升了1.8个2.7个百分点。

@#@从综合成本率的拆分来看，其上升的主要原因在于综合赔付率的上升，费用率相对比较稳定。

@#@综合赔付率的进一步细分发现，2021年产险赔付支出大幅上升，平安和太保赔付支出/已赚保费比率分别较2020年上升了6.5和10.1个百分点。

@#@赔付率支出的大幅上升主要原因是理赔成本上升，而非索赔率的上升。

@#@@#@6、净资产提升较快@#@截至2021年底，国寿、平安、太保、新华归属母公司股东净资产分别为2210.85亿元、1596.17亿元、961.77亿元和358.7亿元，同比分别增长15.4%、22%、25.2%和14.6%。

@#@从净资产增长的因素分拆来看，年内投资浮亏的减少时最主要的原因。

@#@@#@7、偿付能力充足性提升，次级债依然是资本补充的重要渠道@#@截至2021年底，中国人寿、中国平安集团、中国太保集团、新华保险偿付能力充足率分别为235.58%、185.6%、312%、192.56%，较2020年底有不同程度的提升。

@#@@#@平安寿险、太保寿险、平安产险、太保产险偿付能力充足率分别为190.6%、211%、178.4%和188%，除太保产险较2020年底有所下降之外，其他主体均较2020年底提升。

@#@@#@年内上市公司偿付能力充足率提升的原因主要源自两个方面，一是投资环境总体向好带来的资产公允价值提升、浮亏消化；@#@二是上市公司的融资活动，中国人寿年内完成380亿次级债发行，中国平安产寿险分别发行次级债30和90亿，太保H股增发募资83亿元，寿险发行75亿次级债，新华保险发行100亿次级债。

@#@@#@截至2021年底，太保寿险和新华保险次级债发行基本达到监管规定的红线（次级债余额不超过上年末净资产的50%），太保产险尚未有次级债发行，未来空间巨大，中国人寿、中国平安集团和中国太保集团次级债余额占上年末净资产之比在20%-35%，未来仍具备次级债融资的空间。

@#@@#@二、2022年一季度经营概览及二季度投资建议@#@1、2022年一季度经营概览@#@

（1）寿险保费“开门红”不红@#@2022年寿险保费增长呈现“开门红”不红的局面，国寿、平安、太保、新华1-2月累计保费增速分别为-8.2%、15%、-9.6%、-11.6%。

@#@产险保费增速基本保持平稳，平安产险和太保产险1-2月累计保费增速分别为13.3%和18.2%。

@#@@#@

（2）投资：

@#@股市震荡，债市平稳，对浮盈/亏影响偏中性@#@资本市场走势对保险投资影响较大，2022年一季度，股票市场经历了反弹到震荡下跌，累计下跌1.1%；@#@债券市场走势较为平稳，一季度累计涨幅为0.4%。

@#@若不考虑波动性，我们判断一季度资本市场走势对保险投资浮盈/亏的影响偏中性。

@#@@#@（3）低基数效应，预计一季报增速改善@#@考虑到2021年保险公司普遍对投资亏损进行了较为充分的减值计提，同时结合2021年保险公司较低的业绩基数，我们判断2022年一季报增速较有明显改善。

@#@@#@2、2022年二季度投资建议@#@就二季度而言，我们预计寿险保费增长仍将继续处于低迷状态，产险保费继续维持平稳增长，但随着产险竞争白热化和赔付成本的不断上升，我们判断综合成本率仍处在上升态势当中。

@#@就投资而言，对二季度股市表现持较为谨慎态度，随着流动性逐步收紧，二季度债市难有大机会，因此保险投资难有明显改善。

@#@@#@目前行业估值水平进一步下移，保险股具有较强的防御性，维持行业推荐投资评级。

@#@个股方面，我们继续看好业务发展表现相对较优的中国平安以及经营稳健、估值水平亦较低的中国太保。

@#@@#@@#@ @#@@#@2022年乳制品行业分析报告@#@ @#@@#@@#@1行业壁垒高，护城河宽广@#@1.1行业壁垒高，新进入者难以进入，中小企业将被淘汰@#@2017年7月16日，工业和信息化部与发改委联合发布《乳制品工业产业政策（2017年修订）》。

@#@这是自2016年三聚氰胺事件发生后，我国首次就乳业的发展规范等问题做出重大调整，修订后的《乳制品工业产业政策》大幅提高了乳业准入门槛。

@#@新政策最大的变化在于，新建乳制品项目可控奶源占比从30%提高至40%，大幅提高了奶业企业扩张成本。

@#@同时，还原奶彻底被禁。

@#@@#@2018年12月1日，工信部、发改委、质检总局联合下发了《关于在乳品行业开展项目（企业）审核清理工作的通知》，组织开展乳品行业项目（企业）审核清理工作。

@#@将对达不到规定要求的企业，依法撤销生产许可证。

@#@”2018版的《企业出产乳制品许可前提审查细则》与之前相比严格很多，不仅增添了很多常规审查项目，还要求婴幼儿配方乳粉出产企业须配备相应检测设备，对食物添加剂、三聚氰胺等64项指标进行自检。

@#@企业必需具备三聚氰胺检验项目相关的检验设备及能力，不得进行委托检验。

@#@@#@2020年初，在中国质检工作会议上，中国国家质检总局介绍，2019年中国质检系统全年吊销注销食品和工业产品企业生产许可证1.5万张，依法吊销注销乳制品企业生产许可证426家、淘汰了40.4%的企业。

@#@上述政策将导致很多中小企业被淘汰，有利于行业龙头扩张。

@#@@#@1.2行业护城河宽广，未受到国外竞品冲击@#@相比于葡萄酒、啤酒等子行业遭遇到国外竞品的强烈竞争，乳制品行业并未受到国际巨头冲击。

@#@虽然近年来，雀巢、美赞臣等境外公司纷纷进入我国乳制品行业，但由于受到奶源的限制，境外公司的产品主要以奶粉为主，液态奶的生产和销售主要通过与国内企业设立合资公司的方式进行。

@#@到目前为止，我国液态奶终端市场仍是以国内龙头伊利、蒙牛、光明的产品为主导，国外产品占比极低。

@#@@#@2行业供需不平衡，未来几年供给不足@#@由于成本增长速度过快，散户养殖不断退出，规模化养殖短期又难以快速推进，奶牛存栏量和单产短期内都难以得到快速提高，预计中短期内国内乳制品市场供给将维持偏紧局面；@#@与此同时，国内乳制品需求正处于快速增长阶段，乳制品市场仍然具备巨大的想象空间，供需矛盾的客观存在使得我国乳制品企业有充分的施展空间。

@#@@#@2.1供给不足，我国乳制品行业国内供给仍然存在缺口@#@2.1.1散户养殖退出严重，奶牛存栏量难有增长@#@从原奶价格和乳制品价格近年来的增速对比来看，原奶价格的快速提升引致了乳制品价格的快速增长，乳制品涨价属于典型的成本驱动型，两者存在强烈的正相关关系。

@#@@#@无论是规模养殖还是农户散养，物质及服务费用（预计饲料费用占比为90%以上）占比都在75%以上，因此估计饲料成本占原奶生产总成本的70%以上，人工成本占比约为10%左右。

@#@因此，饲料价格波动将在很大程度上影响着奶牛养殖成本及原奶价格。

@#@由于上游农产品和饲料价格的长期趋势是随通货膨胀逐年上涨，因此原奶价格将始终存在较强的提升压力。

@#@@#@成本端刚性增长，但收购端价格上涨却难抵成本上升。

@#@以苏州物价局调查数据为例，2020年全市奶牛头均产奶量提升1.72%、头均主产品产值提升4.28%，但头均饲养总成本受饲料、服务费用以及人工成本的上升而大幅增加，同比增长15.99%。

@#@成本端的快速增长使得全市农户养殖头均净利润大幅下滑58.44%，收购端的价格上涨难以有效抵御成本上升，农户养殖积极性受挫严重。

@#@@#@此外，进口全脂奶粉的挤压影响逐渐显现。

@#@2020年，乳业生产的基础原料——全脂粉的国际价格持续走低，全年进口全脂奶粉到岸均价仅为23000元/吨，而国内乳企就地收取奶农牛奶加工成全脂奶粉的成本高达34000元/吨。

@#@巨大的差价使得乳品企业大规模缩减国内奶源采购规模，转向使用进口全脂粉。

@#@由于乳企减少收奶量，散养农户退出情况严重。

@#@@#@2.1.2奶牛养殖规模、单产水平仍然偏低，提升之路漫长@#@我国奶牛单产水平仅为美国一半左右，提高绝非一日之功。

@#@2018年，我国奶牛单产水平约为5.5吨，相比发达国家8-10吨的单产水平，差距仍然较大。

@#@我国奶牛单产水平较低直接原因是由于国内散养占比高，导致良种奶牛占比低（荷斯坦奶牛占比不足1/3）、技术水平和管理水平低下、养殖观念落后。

@#@@#@但规模化养殖的推进并不如想象中顺利，散养在未来相当长时间内都将占据主导地位。

@#@20世纪末21世纪初，我国乳品加工业快速发展，传统的散养和小规模家庭养殖模式越来越不适应行业发展需求，比例逐渐下降，而养殖小区、奶牛合作社和自有牧场为形式的规模牧场比例在逐渐提高。

@#@规模化养殖的推进对行业发展百利无一害，但一方面受制于国内草地退化严重、优质牧场缺失，另一方面受制于养殖成本快速增长，规模化养殖的效益并不如想象那么美好，两方面共同制约国内规模化养殖推进的过程并非一帆风顺，更不会一蹴而就。

@#@在未来相当长的时间内，散养和小规模家庭养殖的传统养殖模式仍将占主导地位。

@#@@#@一方面是散户退出情况严重、奶牛存栏量短期内难以提高，另一方面是规模化养殖推进过程奶牛单产水平短期内难以快速提高，这两方面因素共同决定了在中短期内我国原奶供给市场将维持一定偏紧的状态，尤其是由于优质奶源匮乏，中高端乳制品市场供给更加吃紧。

@#@@#@美国农业部数据显示，2020年中国进口全脂和脱脂奶粉数量分别为36.5万吨和19.5万吨，合计56万吨；@#@进口液态奶7.8万吨。

@#@以奶粉折合原奶的比例（1：

@#@8）进行还原，则我国2020年进口原奶量超过450万吨，占全国奶制品产品及消费量的10%以上。

@#@这充分说明，国内需求仍需部分进口进行满足。

@#@@#@2.2需求旺盛，我国乳制品行业存在一倍以上市场空间@#@人均用奶量是除了行业收入之外乳制品行业中最具有代表性的衡量性指标。

@#@影响人均用奶量指标的因素主要包括人均收入、饮食习惯、国家政策等。

@#@我们预计，未来国内乳制品消费市场仍具备数倍于现在的市场空间，原因主要有如下几点：

@#@@#@2.2.1我国人均用奶量仍远低于亚洲其他国家及全球平均水平@#@我国乳制品行业发展较晚，虽然经历了多年快速扩张的发展阶段，十年间人均用奶量从人均不足1公斤快速提升至16公斤，但数据显示，2017年我国人均用奶量为14.47公斤，2018年为16.00公斤。

@#@但这一数据与世界平均水平、乃至与我国饮食习惯相似的亚洲周边国家如日韩等国相比都存在较大差距。

@#@如果仅是达到日韩平均水平，那我国乳制品行业整体规模有望至少翻番。

@#@@#@2017年，世界人均用奶量为105公斤，这一数字是我国的7倍左右。

@#@即便是与我国饮食习惯相似的日本、韩国等地，其乳制品的年人均消费量也明显高于我国。

@#@2017年，日本人均用奶量为63公斤，韩国44公斤，印度84公斤，都是我国水平的数倍以上。

@#@@#@即便是达到消费水平相对较低的韩国之水准，我国乳制品的市场空间也将扩容接近两倍。

@#@这意味着，替代品不足、需求较为刚性的乳制品在我国仍有巨大的发展空间，行业的天花板还远未触及。

@#@@#@在2016年以前，我国人均用奶量增长较快，2015年增速达到22.01%。

@#@2016年，人均用奶量陡然下降，这是因为三聚氰胺这一突发事件带来的行业变动，这一突发因素正是行业增速过快带来的质量安全问题。

@#@但乳制品是存在刚性需求的，这使得人均用奶量从2017年开始恢复，2018年再次回到10%以上增速。

@#@综上所述，除去受三聚氰胺影响的2016年及2017年，我国人均用奶量增速均在10%以上。

@#@@#@2.2.2行业标准提升，民众对于乳制品信心有望逐步提高@#@未来，乳制品安全问题有望随着乳制品行业准入标准以及生产许可标准的大幅提高而得到缓解，而大部制改革中对于食品安全监管机构及职责的进一步整合和调整也将有利于乳制品安全问题的逐步解决。

@#@综上，我们认为，未来民众对于国内乳制品的信心有望得到逐步提高。

@#@@#@2.2.3新型城镇化政策将有望在未来五到十年内激活广阔的农村市场@#@我们认为，中国下一个乳制品“黄金时代”的创造，主要将依赖于目前仍未得到挖掘的农村市场。

@#@但村市场需求的激发将主要依靠新执政周期（未来五到十年）中将贯穿始终的新型城镇化政策。

@#@@#@我们所理解的新型城镇化，将不再是新一轮的固定资产投资热潮、“造城运动”或简单的农民进城，而将是以人为本、创造新财富，是未来“扩大内需的最大潜力所在”（国家发改委主任张平语）。

@#@我们认为，新型城镇化政策的实施将促使未来国民收入再分配的天平逐渐向中小城市及广大农村倾斜。

@#@这一收入分配结构的变化将在未来五到十年里拉动乳制品行业实现再一次快速发展、重新创造新“黄金时代”最重要的推动力量。

@#@@#@2017年，我国城镇居民人均乳及乳制品消费量（折合为原料奶）为22.15千克，而农村居民消费量仅为10.2千克，尚不足城镇居民消费水平的一半。

@#@考虑到城镇化水平，则可以估算出城镇和农村的乳制品消费总量之比约为2:

@#@1，即城镇约占全国消费总量的2/3，农村约占1/3。

@#@可见，目前国内乳制品的主要消费市场仍然在城镇。

@#@@#@目前农村已基本具备乳制品消费快速发展的经济基础和市场空间，未来有望成为并肩城镇的第二增长极。

@#@从农村居民家庭人均年纯收入指标来看，2020年这一指标为7917元，已超过乳制品行业大规模爆发前2002年城镇居民家庭人均年可支配收入的6860元。

@#@除此之外，我们还发现：

@#@2017年我国农村居民人均乳及乳制品消费量（10.2千克）基本上与2002年全国人均奶类消费量（10.07千克）相近。

@#@两个指标同时指向国内乳制品行业超高速爆发前夕时点，至少在一定程度上说明，如今我国农村地区已基本具备可供乳制品消费快速发展的经济基础和市场空间，未来有望成为并肩城镇的第二增长极。

@#@@#@新一届政府上台后，新型城镇化政策将会成为未来保障我国经济增长、调节城乡居民收入差距的重要政策之一。

@#@我们预计，高收入人群对乳制品的消费将保持相对稳定，而广大低收入人群会随着可支配收入的增加以及乳制品企业渠道的深入普及从而增加乳制品的消费。

@#@我们坚信，未来农村地区将是国内乳制品行业的新“蓝海”和新战场，其乳制品消费增速将持续高于城镇水平。

@#@@#@综合来看，我们认为行业正处于快速发展阶段，且人均用奶量与其他亚洲国家存在较大差距，结合国际水平、行业发展阶段及未来政策保障，我们预计未来几年，我国人均用奶量增速保持10%以上的复合增长率难度并不大，中远期来看，整体行业规模存在至少翻番的市场空间。

@#@@#@3产品结构升级和行业竞争减弱将带来净利率提升@#@3.1产品结构升级将带来毛利率提升@#@伴随常温奶的扩张，产品升级的最直观体现在产品包装的升级。

@#@2003年，液态奶塑料袋包装占比高达26.28%，而利乐包装（含利乐枕和利乐砖）占比合计为35.46%；@#@2017年，液态奶塑料袋包装占比下滑至11.40%，而利乐包装（含利乐枕和利乐砖）占比大幅升至54%，提升近20个百分点。

@#@@#@产品升级最核心内容在于高附加值产品占比不断提升，以适应不断增长的高端需求。

@#@赔本赚吆喝、增收不增利的营销思想已不适应现如今乳制品行业的竞争态势，产品结构升级将是今后乳制品企业经营的核心任务。

@#@@#@我们认为，近年来城镇人均乳制品消费量提升放缓，并非代表城镇乳制品消费已进入发展瓶颈期，而是由于乳制品行业之前爆出的各种质量问题，城镇中高收入人群对于乳制品消费由求“量”逐渐发展至求“质”，城镇乳制品消费格局正在发生一场结构化升级，对于中高端乳制品的消费需求爆发正在酝酿。

@#@在这场产品结构化升级浪潮中，谁能领导市场发展方向、紧跟消费需求、培养出更多的忠实消费者，谁就能在这场升级浪潮中受益。

@#@@#@以伊利为例，以金典有机奶、QQ星、营养舒化奶为代表的高端液态奶营收占比已提升至液态奶总收入的32%左右；@#@而奶粉业务中，依靠“金领冠”及“金装”系列高端及次高端奶粉产品结构提升带动，其毛利率也由2003年24.60%大幅提升至2020年上半年的44.15%，已大幅高于液态奶及冷饮业务毛利率。

@#@综合来看，伊利高附加值产品占比不断提升是公司营业收入及利润增长的重要推动力量。

@#@@#@而依靠产品结构升级而带来利润率提升的还有光明乳业。

@#@作为公司少有的可全国化布局的核心高端产品，莫斯利安的强劲增长有望由华东地区扩展至全国地区。

@#@此外，公司低温鲜奶中的优倍、常温奶中的优+以及畅优、健能等酸奶产品均有望成为销售额突破10亿的明星产品。

@#@与蒙牛、伊利的高端常温产品全国化带来的净利率提升在未来同样将在光明身上再现，产品高端化将帮助光明走出经营拐点。

@#@@#@因此，我们认为，产品升级将引领乳制品行业下一个发展浪潮，处于行业最顶端的龙头公司拥有强大的品牌影响力和优秀的营销、创新能力，将最有可能在这场结构化升级浪潮中扩大竞争优势，领跑市场。

@#@@#@3.2行业竞争减弱将带来期间费用率下滑@#@三聚氰胺事件爆发前行业快速发展的十年，是国内乳制品企业跑马圈地的黄金时代，因此，市场份额和营业收入规模的增长为第一要务。

@#@而由于抢占市场份额而引发的价格战以及期间费用难以控制，利润增长的速度跟不上营业收入的增长。

@#@@#@伊利、蒙牛2019年平分32.32%的市场份额。

@#@以区域性厂商起家的伊利和蒙牛，以“全渠道扩张+全产品线覆盖”的营销手段大规模进入全国市场，凭借强大的销售网络和创新的产品研发优势，在成功地引导了国内乳制品消费理念提升的同时，也牢牢占据了国内乳业市场份额的前两位，形成行业内双寡头格局。

@#@@#@2003-2006年（剔除2015年伊利净利润负值），伊利营业收入复合增速为27.37%，而营业利润复合增速仅为10.92%；@#@2003-2015年，蒙牛营业收入复合增速为39.25%，而营业利润复合增速仅为28.75%。

@#@下图可见，2003-2015年伊利和蒙牛营业利润率一直处于明显的下滑状态，这与当时两方的价格战以及大规模营销导致的期间费用大增有直接关系。

@#@@#@2017年中粮入主蒙牛之后，蒙牛期间费用率下滑明显，显示出国企背景的中粮主导下的蒙牛经营风格由激进逐渐趋向稳健。

@#@这一转变客观上有利于缓解整个行业激烈的竞争态势，行业利润率有望得到一定提升。

@#@伴随蒙牛销售费用率和期间费用率的总体走低态势，伊利的销售费用率和期间费用率也呈现近似走势，尤其是销售费用率方面体现更为明显，蒙牛经营策略趋向稳健必将减小伊利甚至全行业的竞争压力。

@#@@#@4重点企业@#@4.1伊利股份：

@#@乳制品行业龙头，长期投资价值凸显@#@4.1.1布局全国优质奶源，从源头上解决质量及成本上升问题@#@公司通过自建牧场、合建牧场、奶联社等方式发展奶源基地，已自建或合建牧场约800个，未来五年还将增加建设800个不同规模的牧场。

@#@就奶源分布而言，伊利近年来开始在中南部地区大兴养殖，完成了四川、湖北、安徽、江苏等中南部地区奶源布局规划，建成后形成全国均衡布局，为公司带来两大利好：

@#@1、能有利于减少北方奶运输到南方的物流成本；@#@2、利于公司保质期较短产品实现全国快速铺货。

@#@@#@4.1.2液体乳有望实现快速增长，奶粉高毛利继续保持，共同推动利润增长@#@液体乳尽管毛利偏低，但仍是公司营收和盈利的最主要来源。

@#@由于市场空间广阔、新型城镇化政策保障、产能扩能以及明星产品推动，液体奶业务未来三年有望实现25%的年复合增速速度。

@#@@#@奶粉是公司盈利能力最强的产品。

@#@由于奶粉附加值高，成本转嫁能力强，高毛利有望保持。

@#@而洋奶粉涨价、限购将缓解国产奶粉竞争压力未来3年伊利奶粉业务复合增速有望保持在15%左右。

@#@@#@4.2光明乳业：

@#@高端产品拐点放量，跨区域扩张值得期待@#@4.2.1高毛利产品莫斯利安2021年进入拐点放量期@#@莫斯利安是公司少有的可全国化的核心高端产品，目前其产品销售仍限制于华东地区，随着公司扩建产能的投放，未来其高端化、全国化的路径值得期待。

@#@预计莫斯利安2021年开始放量，规模化之后净利率有望达到10%左右，与蒙牛、伊利的高端常温产品全国化带来的净利率提升2021-2014年将在光明身上再现。

@#@@#@2019年公司整体净利润仅为2.38亿元，未来2-3年莫斯利安给公司带来的净利润贡献将有望超过2019年的整体净利润，高毛利产品莫斯利安将带领公司进入利润爆发式增长拐点。

@#@@#@4.2.2常温奶、酸奶、巴氏奶高端差异化效果显著@#@受制于前一轮UHT奶全国化扩张光明并未跟随，面对伊利和蒙牛的激烈竞争，公司进行差异化战略，进行了产品高端化。

@#@随着莫斯利安销售达到16亿元，公司低温鲜奶上的优倍、常温奶上的优+、以及畅优、健能等酸奶产品均有望成为突破10亿的明星产品。

@#@公司运作莫斯利安核心单品成功将会带动全国渠道中其他产品快速放量";i:

20;s:

29647:

"保健酒营销方案@#@——给海南xx保健酒品牌老板的决策建议@#@一、保健酒参考资料@#@据中国酿酒工业协会王延才理事长介绍，目前保健酒市场正在以每年30%的增长率高速发展，从保健酒消费情况来看，到2010年，保健酒市场容量将达到130亿元以上。

@#@中国人均消费额将达10元/人。

@#@@#@中国白酒企业有3万多家，保健酒企业有5千多家，真正获得“卫食健字”国家认可的企业只有5百多家，销售过亿的不过10余家。

@#@保健酒销售额虽过百亿，但仅占我国酒类市场总量的0.5%，远低于国际2%的水平，尚有巨大的发展空间。

@#@@#@市场份额前5名：

@#@劲酒（17.40%）鹿龟酒（14.10%）致中和（10.63%）竹叶青（5.11%）张裕三鞭酒（4.39%）@#@保健酒消费具有高度的地域差异，可概况为“东高西低、南高北低”，随着主品牌在全国的布局/培育以及地方性酒厂的递增，这种现象有淡化趋势。

@#@遵循东/南区域高消费的特点，东、南区域（如广东、福建、浙江、江苏、山东、江西、湖南、广西）人均消费量会突破10元，部分区域达到15元亦有可能。

@#@因而这些区域会成为掘金者的首选矿场，区域扎堆的场面也会让竞争趋于惨烈。

@#@浙江市场容量趋于饱和（目前人均消费额约12元，超过了2010年全国人均量10元）从劲酒的市场份额分布上来看，浙江、江苏、湖南、江西、广东、湖北、福建几个市场贡献了其整体销售额的70%以上。

@#@2006年劲酒在广东的销量超过了7000万元。

@#@2009年，劲酒在南宁的销售总额达960多万元，广西市场实现销售总额5760多万元。

@#@90%的劲酒销售由小瓶劲酒支撑。

@#@@#@古岭神酒通过75ml的口杯装的价格优势从餐饮渠道快速发展起来，75ml的口杯包装占总销量的75%——80%。

@#@2006年古岭神酒在深圳和东莞市场销量超过了5000万元。

@#@@#@劲酒和鹿龟酒两大品牌占广西东兴保健酒市场份额70%以上，其他保健酒有3-4种之多，保健酒总体市场容量（含越南）每年在8百多万。

@#@@#@无比古方酒06年湖南销量突破4000万！

@#@而前年在湖南的销量还仅有400万。

@#@@#@二、品牌成功的前提@#@1、产品核心功效@#@当年杞浓酒的声势何其大也，在电视广告、礼品包装、价位档次、终端促销等方面做足了文章。

@#@但是它犯了致命的错误：

@#@杞浓酒缺乏实在的功效。

@#@功效消费@#@者没有感受到，不能支撑其高价位，更没有在消费者中产生口碑效应，缺乏回头客，那么持续的销售又从何谈起？

@#@也就陷入了“流行一两年，风光不再”的尴尬局面，最终退出了竞争。

@#@@#@“xx酒”的功效应该是明显的，其诉求点很明确：

@#@“性保健”@#@“xx酒”属于“泛保健类”，其诉求点应围绕“精气神”“亚健康”展开，但一定要找到一两种较显著的功效来大力宣传。

@#@@#@据调查：

@#@功效是消费者饮用保健酒最为看重的要素，有46%的消费者将其作为首要考虑条件，23%的消费者认为品牌很重要，17%的消费者选择口感，12%选择价格，2%选择其他。

@#@@#@2、人才、机制@#@品牌的竞争，是企业机制的竞争，是经营管理水平的竞争，实际上是人的竞争。

@#@@#@老板不一定什么都要懂，但一定要懂决策、懂用人；@#@如果对该行业不甚精通或无时间及精力亲力亲为，则一定要能组建一支有着高效执行力的操作团队。

@#@@#@没有合适的人才，没有一套适合人才发挥的管理体系，没有完善的激励机制及制约机制，再好的产品也难以创出品牌。

@#@@#@具体来说，销售总经理的选择至关重要（其人品、能力，其经营管理理念能否与老板合拍等），选对了，成功一半；@#@落实之前，望慎行（生产环节也很重要，暂不在此讨论）。

@#@@#@3、企业实力@#@保健酒行业发展前景广阔，但竞争也很激烈。

@#@保健酒的成功对成本要求很高，比如高空媒体的强势投入为品牌做背景支持，同时也需队伍进行地面推广、精耕细作、深度营销。

@#@两者缺一不可。

@#@其实就是整合营销传播。

@#@在市场竞争如此激烈、消费者如此理性的今天，单纯想依靠高端媒体投入广泛招商拉开市场或者完全依靠地面推广、人海战术、队伍的执行力慢慢熬的方法已经断无成功的可能。

@#@而要成功运作，产品空间和初期规模限制、费用率的极度不合理需要领导人的耐心和企业的实力做支撑。

@#@@#@市场竞争的结果一定是那些想扎根于本行业发展、充分理解保健酒营销规律、能够忍受短期不能盈利压力的实力品牌企业。

@#@@#@三、太灵酒相关问题的探讨及建议@#@〈一〉、产品相关问题@#@1、诉求点@#@“xx酒”的功效应该是明显的，其诉求点很明确：

@#@“性保健”@#@“xx酒”属于“泛保健类”，其诉求点应围绕“精气神”“亚健康”展开。

@#@@#@2、定位@#@从产品品质、市场空白点（需求点）、差异化经营的角度考虑，应定位中高档（偏高档）@#@3、定价@#@定价决策是所有营销活动的焦点。

@#@制定价格不能单纯根据生产成本，更多的是从经营需要（市场）的角度考虑，是一个系统工程。

@#@@#@方案一：

@#@1299元（配精美酒具），369元，199元，58元（129ml）（中高档）方案二：

@#@1699元（配精美酒具），569元，299元，88元（129ml）（偏高档）@#@两种方案各有利弊，可再研究。

@#@@#@关键问题：

@#@能否找到价格高的理由？

@#@@#@价格高的理由：

@#@根本来说首先要回归本源——产品。

@#@从产品层面来说，必须在以下方面做足文章：

@#@一是酒基。

@#@知名酒水行业品牌的高端酒；@#@二是配方。

@#@配方是经典名方经过现代科技的改良而成；@#@三是选材。

@#@药材的原产地和药材的稀有、珍贵；@#@四是工艺。

@#@有专利技术的独特工艺；@#@五是包装（分外延与内涵包装）。

@#@包装档次、文化内涵应同价位相匹配。

@#@最终体现在：

@#@口感更好、功效更强，品质更高！

@#@@#@4、包装@#@货卖一张皮。

@#@“品牌认同消费者，广告吸引消费者，包装打动消费者。

@#@”包装已经不仅仅具有保护产品、传达信息、方便运输的原始功能，更成为提升商品附加值、企业品牌形象、促进销售最直接、有效、快捷的方法。

@#@@#@美国有人做过一项调查：

@#@进入商店买东西的顾客，有60%左右会改变初衷，本来想买甲牌子，最终买了乙牌子；@#@本来想买低档货的，最终却买了高档货，本来只想买巧克力糖的，结果还买了漂亮包装的新牌子化妆品等。

@#@这种改变，很大程度上是包装造成的。

@#@特别在自选商场，消费者可以直接接触商品，商品的包装成了消费者对商品最直观的第一印象。

@#@因此，好的包装具备很强的推销作用。

@#@@#@5、产品研发和技术创新@#@发酵酒的崛起会给行业带来度数革命，即酒体低度化。

@#@从消费趋势分析，有人预计白酒的消费断层将出现在80后、90后，高酒精度将来的适应性难以预料，低度化将会更明显。

@#@@#@随着消费者健康意识的提升，酒水的低度化、清淡化、健康化、保健化离我们越来越近。

@#@那么，白酒市场的不断下降所空出的市场份额很大一部分将会被中高端酒水和快速崛起的“保健酒”所替代，这是不争的事实。

@#@@#@但目前保健酒比白酒的销量依然相差甚远，其根本原因是：

@#@有颜色、有药味（口感差）、单次不能多饮。

@#@同白酒的饮用感受不符。

@#@@#@因此，我认为保健酒的产品研发和技术创新其终极目标应该是：

@#@在保持功效不变的前提下，其口感、色泽、单次饮用量无限接近白酒。

@#@@#@色泽处理方面黄金酒做得很好。

@#@@#@太灵酒如果单次饮用量不限或较大，则为进军中高端（a、b类）商务餐饮市@#@场打下了良好的基础。

@#@@#@建议开发129ml的小瓶装。

@#@目前小瓶装的销量最大（从劲酒和古岭神酒即可看出）@#@〈二〉、战略发展规划@#@全国化（国际化）是太灵酒的终极梦想。

@#@但作为中小型保健酒企业，我们需要脚踏实地地走路，而不是“末路狂奔”。

@#@做好一两款产品，做好三五个市场对我们来说是关键，因为目前需要的是实实在在的利润来支撑企业未来的发展。

@#@@#@1、根据地精耕。

@#@此乃生存之道。

@#@@#@企业所在地是必须要重点编织的，之外也可以选择一个我们看好的市场重点耕耘。

@#@这样做的目的有两个：

@#@一是摸索市场规律，总结经验，看是否能够形成模式进行复制；@#@二是海南的市场规模虽然不大，但操作成本也相对较低，精益求精的操作能够节省费用，可防止投入产出比失衡。

@#@@#@2、亲耕重点，稳打稳扎。

@#@@#@精选两三个重点区域，公司自营或主营。

@#@@#@3、三足鼎立，全面开花。

@#@@#@两三年内成功经营两三个区域市场，年销售额达5千万后，即可加快步伐，图谋全国发展。

@#@@#@在没有空中轰炸（品牌效应）和地面推进（市场维护）配合的前提下，直接开展全国性的招商工作，我认为会事倍功半，可能收效甚微。

@#@实现经销商购买难，实现消费者购买更难。

@#@@#@〈三〉、市场通路建设方案@#@市场大道千万条，关键看你走哪路！

@#@以何种模式进入市场，如何迈开第一步？

@#@是一个企业生存与发展至关重要的问题。

@#@@#@现在保健酒行业消费主要是通过两种模式体现的：

@#@一是餐饮，一是礼品。

@#@前者偏重于酒水的运作，后者偏重于保健品的运作。

@#@@#@餐饮模式倾向于“卖酒”的营销方式。

@#@目标消费群是中青年，市场容量难以预计，行业持续放量，操作起来成功系数高。

@#@但也有“潜规则”：

@#@如培育周期长，初期在人员推广、促销费用投入上很大，需要企业有相当的实力和耐心。

@#@随着竞争的加剧，渠道争夺会更加激烈，费用也会水涨船高。

@#@但目前的竞争仅限于中低端@#@（c、d类）餐饮行业。

@#@@#@礼品模式则倾向“保健品”的营销方式。

@#@正由老年市场逐步兼容到中青年市场，消费人群的扩大会让总量得到进一步提升；@#@中国也将步入高度老龄化社会，开发中老年市场大有可为。

@#@礼品模式主要依靠高空的媒体资源进行密集轰炸，在节庆期集中实现销量规模。

@#@但已出现两个明显掣肘：

@#@一是媒体和超卖系统费用急剧上涨；@#@二是礼品范围过广，分流严重。

@#@礼品模式若定位不准或声音过小则有被边缘化的危险。

@#@@#@劲酒是先餐饮后商超，鹿龟酒是先礼品、商超后餐饮。

@#@结合企业自身特点，摸索出一套创新模式，是品牌成功的关键！

@#@@#@我们如果第一步先选海南市场，则其推广步骤应为：

@#@@#@1、中高端大型商超@#@目前的消费市场变化很大——集中度空前提高!

@#@一家大润发的销售额超过原来的数十家中小型超市。

@#@但超市营销并未引起保健酒企业的重视（因目前销量有限且季节性很强），竞争尚不激烈。

@#@这是一个很好的市场机会。

@#@@#@超市营销是一门学问。

@#@要想大幅提高销量并不容易，需要系列组合（如专门针对超市环境设计的广告牌、宣传品，货品的摆放，堆头，促销品，促销人员等）。

@#@而一旦试验成功（成功标准：

@#@单店年销50万以上），则对我们意义非凡：

@#@发展步伐将大大加快！

@#@@#@原因：

@#@超市销售点集中，见效快，区域广告效应明显，广告总投入低，管理相对容易，可复制，可全国直营。

@#@@#@背景：

@#@目前全国各大中型城市基本上被两三家效益好的大型连锁超市所占据，而高端超市也越建越多。

@#@一家大型超市的销量（年销50万以上）起码相当于一个县批商，而一个300百万以上人口的城市至少有十家大型超市。

@#@依此通路，发展非凡。

@#@@#@关键是销量！

@#@（年销50万以上派促销员、做堆头才有意义，也只有派促销员、做堆头才有可能年销50万以上）@#@2、专卖店直销@#@专卖店是企业品牌形象的展示，同消费者沟通的桥梁，体验营销的殿堂。

@#@专卖店除经营传统的批零业务外，也可作为“准直销”基地。

@#@@#@“准直销”：

@#@直销方式的变种，具体方案另订。

@#@@#@体验营销：

@#@核心就是企业与消费者要形成互动和沟通。

@#@让消费者通过亲身体验真切感知企业的实力、产品的品质、口感、真材实料、功效、企业的服务等等，从而获得对企业和产品的信任，增强使用产品的信心和决心。

@#@@#@企业体验就是让消费者参观企业，让消费者直接感知企业技术力量和实力，以及生产中的原料品质、配制过程和生产工艺等，从而产生良好的口碑和信赖感（企业体验可进一步发展为旅游消费）。

@#@@#@产品体验就是要让消费者真切感受到你的产品的口感和功效，对产品产生信任。

@#@（专卖店可单设品酒坊）。

@#@@#@3、进军中高端（a、b类）商务餐饮市场@#@餐饮市场已经成为保健酒企业的第一大消费市场。

@#@是保健酒企业实现销量突破、品牌势能增值和利润获得的主渠道。

@#@@#@在越来越需求健康、保健的人们意识中，保健酒也是未来消费者的一种时尚用品，也会象饮料一样成为可能。

@#@@#@作为餐饮的主体，中青年人群必然成为保健酒主流消费人群。

@#@而消费者酒桌上喝了之后，如果感觉不错，就会形成自用消费。

@#@因此就会带动商超等流通渠道篇二：

@#@保健酒营销策划方案@#@保健酒营销策划方案@#@第一部分：

@#@基本概念创意与分析@#@一、产品名称：

@#@（金眠酒）@#@品名基本含义：

@#@金，在中国民俗文化里，一般是指最好的东西，金色的，金子般的，在应用方面如金品、金@#@报。

@#@《辞海》里说：

@#@金…….其寓意泛指上等品质。

@#@眠，顾名思义，实指睡觉，是中国对睡觉最传统的称呼，古文@#@上常说“眠床”就是指睡觉的意思。

@#@金眠，隐指金色的睡眠。

@#@而睡眠成为金子一般，就意味着睡眠的质量很高。

@#@让@#@消费者从品名上就能发生出一种联想；@#@@#@二、使用商标：

@#@（金眠牌）@#@实现产品名称于使用商标得统一。

@#@在应用上，不再出现特别的标志。

@#@只是“金眠酒”三个字（名称），在“金眠”@#@两字得后边打上“r”。

@#@在以后的联合应用上，就是“金眠酒”，落款为“劲牌有限公司荣誉产品”。

@#@（在“金眠”商标尚@#@未注册前，仍然使用“劲”商标，全称“劲牌金眠酒”。

@#@“金眠”一旦注册成功即去掉“劲”牌。

@#@）@#@三、市场分析：

@#@@#@1、从公司进行的多次市场调研中发现，在消费者希望保健酒具有的保健功能的调查中，补肾壮阳是居于第@#@一位的，改善睡眠处于第二或第三位（普遍的感觉是喝酒后好睡觉。

@#@另外一个提及率较高的需求就是祛除风湿和@#@关节痛）。

@#@在目前中国的保健酒市场中，由于中国劲酒的品牌影响力，许多消费者在选择保健酒的功能上基本以@#@中国劲酒为参照标准。

@#@由于中国劲酒的功效在消费者的认知观念上是补肾壮阳，而缺乏明显的专一的改善睡眠功@#@效，所以市场上的专业改善睡眠的以酒的形式出现的产品目前看是空白的；@#@@#@2、实际上市场对功能型的具有明显的改善睡眠类产品的需求是比较大的。

@#@近两年风行一时的某口服液就有@#@力地表明这个市场的广阔空间。

@#@从常规品牌运营理论上说，我们做好“强身健身的补肾产品”的同时，再开发具有@#@明显改善睡眠、延缓衰老功能的保健酒，可以弥补市场的不足；@#@@#@3、从分析消费者的实际需求来看，随着社会经济发展和人们整体素质的提高，现代人的生活节奏加快，工@#@作和生活的压力也进一步加重，失眠或不能正常入睡越来越严重地困扰着人们，导致工作质量效率下降。

@#@据相关@#@资料显示，在我国，目前约有30％的成年人曾经有过失眠史。

@#@约有7－9％的成年人有较顽固的失眠症状。

@#@而这@#@个群体中，从事脑力劳动的群体所占的比例大约在80％以上。

@#@分析失眠的原因，主要有如下几点：

@#@@#@a、由于运动量不够，机能紊乱，身体过早出现老化；@#@@#@b、承受过重的工作和生活压力，心力交瘁；@#@@#@c、生理或心理有不健康的因素；@#@@#@d、体质虚弱；@#@@#@（处在亚健康状态的群体）@#@非病因失眠现象者，一般没有购买药品用于改善睡眠状况的经历，其原因是害怕对药品有依赖性和惧怕药品@#@的副作用，但失眠者潜在对可能出现的针对失眠的非药物解决途径有浓厚兴趣。

@#@设想如果有一种改善睡眠功能的@#@保健酒，采用传统药食同源的中草药，并以极具营养保健价值的葡萄酒调制而成，既酒且具有改善睡眠功效，又@#@无任何副作用，口感较好，将会深受广大消费者欢迎。

@#@因此从市场需求导向的角度看，开发改善睡眠功能的保健@#@酒是可行的；@#@@#@四、目标消费群的基本特征：

@#@@#@1、金眠酒的目标消费群具有如下特征：

@#@@#@a、睡眠质量较差，经常出现失眠或者“睡没睡、醒没醒”的状况，引发愈来愈烦躁和愤怒。

@#@进而渴望改善睡眠@#@质量；@#@@#@b、认为改善睡眠的药品有副作用或者会产生依赖；@#@@#@c、认为改善睡眠的药品价格过于昂贵；@#@@#@d、对于可能改善睡眠的途径很感兴趣；@#@@#@2、喜好情况：

@#@@#@1）白领消费的趋向是：

@#@时尚、高档、效果，决不会敷衍了事。

@#@而且非常理性。

@#@在选购物品时，首先是产品的@#@质量（功能），其次才是产品价格。

@#@与常规消费心理正好相异。

@#@我们开发具有改善睡眠功效的产品是“酒”，所以，@#@只能针对这个群体中的部分能适应酒精并具有对酒精不敏感的人。

@#@不胜酒力的妇女、学生、商、政界人物实际排@#@除在这个群体之外；@#@@#@2）市场消费渠道简析：

@#@@#@?

@#@产品的购买：

@#@大型购物中心内的保健品超市、药店、otc类药品专柜，在线购买；@#@@#@?

@#@购买方式：

@#@患者自己购买或者礼品赠送为主；@#@@#@?

@#@消费场所：

@#@家庭消费者居多，一般是照说明使用；@#@@#@?

@#@至少在产品上市一年后，再考虑在普通的购物场所上架零售；@#@@#@五、产品设计定位：

@#@@#@1、基本定位：

@#@新型保健酒功能明显定量饮用@#@1）因为金眠酒具有改善睡眠的作用，它的产品定位是：

@#@特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠质量，从@#@而实现延缓衰老的效果。

@#@传播点就是改善睡眠，延缓衰老：

@#@@#@2）从其保健作用来看，它更应像一种跟药打擦边球的功能消费品。

@#@但因为是保健食品，我们就不能将其做@#@得过分像药品：

@#@@#@3）因此在市场宣传和推广的时候，要突出其功效宣传但是不要使消费者误以为是一种药，避免实际使用后@#@如果不能达到期望值（很多东西是因人而异的）而产生副面效果。

@#@这样就会导致消费者对这个产品的信任（在这@#@方面充分汲取劲酒的成功经验）：

@#@@#@4）所以在宣传时，我们要反复提示消费者“长期饮用，效果更佳”；@#@@#@5）由于金眠酒是一种功能酒，是经过精选药材通过新工艺新技术研制而成，因此口感好，饮之要求控制量，@#@不能暴饮。

@#@而且，功效会很明显，所以，我们的终端目标是目标消费群体的家庭消费。

@#@我们不能试图将“金眠酒”@#@向餐桌上引导；@#@@#@6）消费形式基本上是自己（或者妻子儿女）和礼品购买；@#@@#@2、对酒体要求：

@#@@#@a/酒的粘度要稍高，能挂杯；@#@@#@b/酒的颜色要偏深；@#@@#@c/酒精度（v/v）：

@#@18——25%；@#@@#@3、特别卖点：

@#@@#@?

@#@酒体高雅，具国际品味。

@#@而且用葡萄酒做功能型保健酒基酒在中国乃至世界来说，是一项创新（中国保健@#@食品协会常务副会长庄先生说）。

@#@在保健酒领域，是领先的技术。

@#@使产品更具有天然、绿色的特征；@#@@#@?

@#@生物技术的应用，能迅速产生睡眠需求；@#@@#@?

@#@基本具备新一代保健酒的特征，即时尚性、科技性、功能性；@#@@#@六、产品基本内涵：

@#@@#@1、特殊功能型保健果酒。

@#@概念结构：

@#@优质葡萄酒+现代生物技术+传统中药养生文化；@#@@#@2、建议使用国际流行治疗失眠的新功能因子，有改善睡眠质量的效果；@#@@#@3、酒精度低，口感具有天然浓郁的葡萄酒风味；@#@@#@4、坚持长期饮用不仅可以缓改失眠的痛苦，还具有较好的养身（延缓衰老）效果，是一种物有所值的健康@#@饮品；@#@@#@七、产品组成成分：

@#@@#@1、基酒：

@#@优质原汁葡萄酒；@#@@#@2、成分：

@#@黄芪、枸杞子、五味子等具有药食同源的中药材。

@#@@#@八、包装设计格调：

@#@@#@1、基本分析：

@#@包装的风格与目标消费群体的文化背景应是相统一的关系。

@#@我们产品生产给谁喝？

@#@就应该按@#@照谁的欣赏水平定位包装风格以及设计产品的外观。

@#@绝对不能按照我们生产者自己的喜好而设计。

@#@根据我们现在@#@掌握的信息，要求我们的产品必须具备表现“科技含量高、效果明显、物有所值、美观（值得鉴赏）”等信息；@#@@#@2、创意思考：

@#@@#@?

@#@走“洋”路：

@#@借鉴洋酒的格调，使用水晶玻璃瓶和包装方法，整个风格是时尚化、经典化、高档化，具有较@#@高的欣赏价值，包装已经超出了产品的概念。

@#@整个格调明快、亮丽、给人愉悦感；@#@@#@?

@#@走“传统”路：

@#@充分发扬中国保健文化特色和风格，以代表中国五千年文化的景泰蓝（主要是仿景泰蓝）为@#@焦点，延伸包装思想。

@#@整个格调以蓝色为主题，幽雅、宁静、犹如深山峡谷的回音、又似泉水的叮当，如精湛的@#@工艺品，令人爱不释手，拍案叫绝。

@#@拿在手上，放在桌上，都能无声展现一种身份；@#@@#@?

@#@以上两种风格，都要避免故意的豪华，故意的奇特，不能有任何“故意”之嫌。

@#@无论是“洋”还是“古”，都要求@#@自然、流畅、平静、具有越看越美、越看越有品位的感觉。

@#@要求起点高，深入浅出，具有看似简单、实际精湛的@#@欣赏、收藏价值。

@#@当然还可以冲破这两种设想，比方说金色、银色或者其它格调（我们计划多做几款以便比较）；@#@@#@?

@#@文字设计上要尽可能的简洁明了，一看就明白产品的内涵。

@#@坚决排除故意的华丽修饰；@#@@#@九、价格设计：

@#@@#@1、构成：

@#@根据以上分析，金眠酒的价格我们认为应该采取高价格的策略，因为金眠就是一个针对较高层面@#@消费者进行功能消费而设计的一个特殊保健品，而产品自身技术含量较高，所以金眠酒必须采取物有所值的价格@#@策略。

@#@@#@十、通路结构：

@#@@#@1、金眠酒的通路，主要是以特殊的保健酒销售场所的深度分销为主，如销售otc（非处方药）销售场所，@#@药店，商超内保健品专销店中店；@#@@#@2、金眠酒将避免普通食品行销模式，将不在低档消费场所销售。

@#@同时，也不使用普通酒水分销渠道。

@#@红珠@#@销售部将积极开展通路、直销、网上直销等直接影响目标消费群的促销活动。

@#@@#@十一、金眠酒上市步骤：

@#@@#@第二部分：

@#@整合行销思路@#@根据整合传播是产品行销场的灵魂这一法则，金眠酒的整合传播应该是遵循“高起点、高目标、高手段”的原@#@则，实施“一流产品一流策划”的策略。

@#@@#@一、产品附加值增值策略：

@#@@#@借助无形资产：

@#@金眠酒单靠我们目前的实力要想在保健酒市场上获得一定的份额，肯定会遇到下面的问题：

@#@@#@1、艰苦的品牌树立过程；@#@@#@2、漫长的消费引导过程；@#@@#@3、巨大的市场投入；@#@@#@所以，借助权威部门的无形资产，是金眠酒成功的策略之一。

@#@@#@二、品牌联合推广策略：

@#@（权威部门/媒体）@#@金眠酒是一个很特殊的功能型保健品。

@#@在消费市场上，将肯定会形成量少面广的市场格局。

@#@这无疑给这个产@#@品以很大的推广难度。

@#@我们不可能像一些以广告为主导的保健品那样轰炸定市场，所以必须选择“圈地式”的市场@#@开发方式。

@#@“重点包围重点突破”。

@#@所以，金眠酒必须采取联合推广的策略。

@#@@#@所谓联合推广的概念是：

@#@@#@1、就是联合社会资源，如当地（指具体市场）的媒体（栏目）、保健界名医生、养生医院、有一定美誉度@#@的大药房等单位以及一些特殊的民间协会组织（如企业家协会、文秘工作者协会、记者协会等）。

@#@@#@2、建议以“中国营养学会”的名义面向全国目标消费群体进行推介。

@#@@#@三、自上而下的市场策略：

@#@@#@由于金眠酒产品自身的特点，决定了其消费群体和市场份额。

@#@知识集中、文化集中、经济集中、政治集中的@#@地方就是金眠酒的潜在市场所在。

@#@所以，省会市场就是首选的目标点。

@#@同时，较高档次的消费群体就是我们的首@#@选的核心目标。

@#@先做高端市场，再以之影响中低端消费市场。

@#@但是，在我们目前无法对大型城市实施全面开发的@#@产品试销期内，我们将抓紧对小型的经济发达知识集中竞争激烈的城市实施试点开发。

@#@（如图）@#@四、特许经营的通路策略：

@#@@#@1、金眠酒由于是功能型保健酒，所以产品内涵展示必须做精做足，通过实实在在的内涵品质来引起相关消@#@费者的注意。

@#@可以这样说，金眠酒从开始到最后，都将是一个品质认知－尝试－信任的过程。

@#@由品质带动消费者@#@对品牌的信赖。

@#@认识金眠酒的优秀内涵。

@#@而我们在市场上的每一个行动，都将是一个做品质演示的过程。

@#@所以我@#@们必须紧紧地抓住每一次市场机会。

@#@@#@2、从现代分销市场上的多种方式来看，我们觉得“采取特许经营”更适合金眠酒。

@#@在产品上市前期，我们可@#@以集中在省会城市选择一家代理商，并允许其辐射全省市场，形成以点带面的网络效果。

@#@是产品并不因为只要一@#@家代理商而出现通路堵塞，反之，市场还将自然成长。

@#@@#@3、特许经营是采取招标竞争的一种有效形式，基本操作方法有点类似中央台的黄金栏目招标活动。

@#@过程是@#@4、中标单位在签订合同是必须交纳一定风险金。

@#@@#@5、特许经营首先在目标城市进行。

@#@@#@五、品牌主导策略：

@#@@#@1、从功能型保健品（酒）看，很多名噪一时的产品生命力不强，很快稍纵即逝。

@#@现在回头去看，这些产品@#@在运营上，一般都是以产品运作为主，很少考虑到实施有效的品牌运行。

@#@所以，当这些产品在市场上败北的时候，@#@其品牌就同时荡然无存。

@#@当然这些企业从一开始的时候，就根本没有考虑到如何积累品牌价值，所以在运作的过@#@程中自己伤害了自己的品牌形象。

@#@@#@2、从我们目前看，金眠酒还只能算是一个后起之秀。

@#@而且还是新品牌。

@#@金眠酒只是一个在保健酒大市场上“新@#@来、后起之秀”。

@#@金眠酒作为劲牌旗下的新品牌，整体方向上要求不能离开劲牌的大概念。

@#@这个大概念就是保健@#@与健康专家的形象，与劲酒相比，“金眠”就是又一种新型（或者说第三代）保健酒——功能相对固定明晰的新产@#@品。

@#@目标市场非常有针对性。

@#@所以，应该形成“劲牌（建康专家）——金眠酒（新功能产品）”的传播互动带即：

@#@@#@3、（本来可考虑使用长寿品牌，但是，长寿是一个非常古老或者落后的词组，在现代青壮年中（主力消费@#@群体）很难在有任何新意，所以，还是考虑使用劲牌较适合。

@#@而且，劲牌要真正创造成保健酒专家的形象，目前@#@看，工作量还";i:

21;s:

33464:

"各国文化差异@#@各国文化与谈判习惯@#@

（一）、前言@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@谈判是基于双方的需要，寻求共同最大利益的过程。

@#@来自不同国家的人其价值观、立场、文化背景各不相同，他们各有不同的长处和短处。

@#@在一切商务谈判中，若深入的去探讨谈判的进行，自始至终都是人的思维在起作用，可以说思维是谈判的原动力、中枢指挥部。

@#@而为了更能了解当面对不同文化习俗的人时该用何种谈判方式，所以本文将介绍几个典型文化背景，及谈判人员在面对时应做如何的思维，方能打一场漂亮的战，也希望这份报告能让我自己有一个较明确的谈判架构及思考模式，当往后面临谈判机会时，得以派上用场。

@#@在后文中我们将例举一些国家，来分析其谈判文化及谈判思维逻辑。

@#@@#@

（二）、典型之文化特征与相应之思维对策@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@国际贸易的特点之一是多国性、多民族性、谈判对象多层次性。

@#@这一点对谈判的思维无不产生影响。

@#@除了逻辑思维外，影响谈判者谈判思维的另一重要因素是其所处国家和民族的文化习俗。

@#@下面就几个典型的文化背景，试分析其对谈判思维的影响。

@#@@#@一、美国文化@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在国际贸易中，美国占有重要的分量，与美国谈判者共事的机会也较多，其谈判思维中的文化背景有其特征。

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（一）文化特征@#@ @#@ @#@ @#@ @#@美国的现代化程度较高，在国际社会的政治与经济地位也较重要。

@#@它造就的商业谈判者具有如下特征：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.性格特征@#@ @#@ @#@ @#@ @#@一般讲，美国谈判者性格外露、坦率、热情自信，追求物质上的实利。

@#@在谈判中，态度表现积极进取，在实利上很讲究得失。

@#@尤其对自己的实力从不怀疑，谈判中以我为中心的驾驭欲望很强。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2.思维方式@#@ @#@ @#@ @#@ @#@美国文化培养的谈判者注重大局，善于通盘运筹，进行「一揽子」交易，喜欢在谈判中写大手笔。

@#@虽然讲实利，不过权衡实利时，更倾向于从全局入手进行权衡。

@#@所以，美国谈判者常常从总交易条件入手谈判，定下总条件后再谈判具体的分条件。

@#@若其对手不愿意，他会设法去找对手的高层领导来谋求「一揽子」交易的谈判。

@#@@#@3.心态进取@#@ @#@ @#@ @#@ @#@美国人谈判时往往不顾及对手而气势咄咄逼人，且喜开玩笑。

@#@其心态常会形成一种谈判桌上的优势，无论其年龄或资历如何，似乎不把对手放在眼里（但其实也不一定，这只是说个大概）。

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（二）相应的思维对策@#@ @#@ @#@ @#@ @#@美国文化给谈判带来积极一面，推进谈判力较强，但也有难以对付的一面。

@#@要适应并利用美国文化，必须采取相应的措施。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.利用性格优点@#@ @#@ @#@ @#@ @#@美国谈判者的坦率、热情对谈判十分有利，应充分利用，以创造良好的谈判气氛，并以相应的态度予以鼓励，创造成功机会。

@#@当然，鉴于美国民放的复杂性，不同民族背景的美国谈判者也会表现出不同的性格特征，例如娶东方人为妻的美国谈判者，风格常受到极大影响。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2.利用心理特征@#@ @#@ @#@ @#@ @#@美国谈判者爱表现自己的心态，可用于了解情况，调查研究于谈判有用的讯息。

@#@其自信心易于被激将，促其改善条件。

@#@但要注意其自信造成的「过强的自尊心」，不要激怒对手，耍「孩子气」，否则，为了消气还要「掏糖给孩子吃」。

@#@@#@3.以实对实@#@ @#@ @#@ @#@ @#@追求实利，应视为正常，但对其实利的要求，应进行实际的论证。

@#@论证不实则无实利可言。

@#@如美国谈判者说：

@#@「延迟三个月交货，应涨价，因为物价在变化。

@#@」貌似有理。

@#@其对手驳道：

@#@「物价变化可以涨，但物价变低就要降，可以第三国权威报导为准。

@#@」计利要落在实处，是否「高涨」？

@#@是否仅单向变动？

@#@谁说了算？

@#@实处则现公正。

@#@结果美国人自觉不确切，放弃了要求，反而回复：

@#@「不错，你以美国人的逻辑驳斥美国人，有道理。

@#@」@#@ @#@ @#@ @#@ @#@4.分析大手笔，不争高位@#@ @#@ @#@ @#@ @#@美国谈判者全盘平衡、一揽子交易的手法，对开拓谈判新路，打破僵局有一定的积极意义，且表现的谈判气势居高临下，咄咄逼人。

@#@对策应为：

@#@从分析入手，实事求是，不争高位。

@#@@#@二、德国文化@#@ @#@ @#@ @#@ @#@德国是西方经济大国，贸易额大，其谈判思维对国际商业谈判影响不小，且有本民族的文化特征。

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（一）文化特征@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在国际商业活动中体现的德国文化特征，主要表现在性格上和谈判表述上。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.性格特征@#@ @#@ @#@ @#@ @#@德国谈判者性格倔强，灵活性差，造成谈判思维原则性强，不易妥协，谈判交易条件讨价还价的余地较小。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2.谈判表述@#@ @#@ @#@ @#@ @#@善于明确表达思想，准备的方案清晰易懂，充分表现出思维的系统性和条理性。

@#@如当双方列出讨论问题时，德国谈判者不仅要求列出所有问题，同时在排序上还应体现各种问题的内在逻辑关系，否则视为性质混乱，逻辑不明。

@#@又如，每场议题应明确，如果讨论了一上午，不涉及论题，德国谈判者一定会抱怨：

@#@组织无效率，意思不明确。

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（二）相应的思维对策@#@ @#@ @#@ @#@ @#@不少谈判者认为，与德国谈判者谈判乏味，数学色彩太浓，缺乏幽默。

@#@但其文化特征既有很强的建设性因素，也有很强的攻击性一面。

@#@在谈判思维的应对上应充分考虑：

@#@用其严谨求效益，以柔克刚，以理克刚，争取谈判的和谐。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.以严谨求效益@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在与德国谈判者的对阵中，追求严密的组织、充分的准备、清晰的论述、明的主题，可以促进谈判效率。

@#@提高了谈判效率，就可以改善谈判效益。

@#@首先在时间的利用上，其次在减少双方的理解误会上，均可看到效益。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2.以柔克刚@#@ @#@ @#@ @#@ @#@鉴于日耳曼民族的个性特征，尽量少采取针锋相对的讨论方法。

@#@「有理不在声高」。

@#@可以礼貌、友好的态度去扭转其僵硬的态度。

@#@同时，以灵活的态度选择攻击点，体现分歧，表明立场，把僵局交给对手，但态度始终友好，语言始终礼貌。

@#@总而言之，只请对手思考提议，不激对方的「倔强脾气」。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@3.以理克刚@#@ @#@ @#@ @#@ @#@性格固然重要，但更重要的是内涵。

@#@绝大多数德国谈判者把「理性」放在「个性」之前，故以理可以克刚。

@#@有的德国谈判者，以刚性解释技术问题，但刚性中过于简单，明确中过于表面。

@#@如某德国电子公司报技术费：

@#@「根据技术提成原则，我方价格为三百万马克。

@#@」如何计算不讲，追问之下，德方谈判者说：

@#@「不便告诉。

@#@」很明确，但理性不足。

@#@其对手以理坚持：

@#@「若不说，不能证明合理、公正，也无法证明价格合理，且未能体现德国朋友的明确风格。

@#@」最后终于软化其立场，告诉了具体计算取数。

@#@@#@三、法国文化@#@ @#@ @#@ @#@ @#@法兰西民族在近代世界史中有其社会科学、文学、科学技术的卓越成就，铸造了一批个性鲜明的谈判者，他们的谈判思维对国际商业谈判的思维内容具有补充的意义。

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（一）文化特征@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在法国谈判者身上表现的文化特征，可从其性格、态度、习惯等方面看出。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.性格特征@#@ @#@ @#@ @#@ @#@法国谈判者性格开朗，眼界豁达，为民族丰富的文化背景深感自豪。

@#@例如，他们经常挂齿的光荣历史有：

@#@「我们拥有巴黎公社、波拿巴王朝、法兰西共和国的历史。

@#@」对于事物较为敏感，为人友善，但处事时而固执，时而随和。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2.谈判态度@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在商业谈判中，一般表现友好，积极发展业务。

@#@有时急于求成，却又显无可奈何，不知从何下手；@#@有时在略显松垮的作风中，却带有顽强的对峙劲。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@3.谈判习惯@#@ @#@ @#@ @#@ @#@法国谈判者虽然不如德国谈判者那样严谨，但追求谈判的结果，不论什么会谈、谈判，均希望有文字记载，其名称灵活多样，诸如纪要、备忘录、协议书、议定书等，用以记述己谈的内容。

@#@法国谈判者谈判思路灵活，手法多样，如为促成交易，经常藉助行政、外交、名人或相关第三者介入谈判。

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（二）相应的思维对策@#@ @#@ @#@ @#@ @#@与法国谈判者配合，有几点应注意：

@#@珍惜友情、讲究历史、慎立文件、巧借外力。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.珍惜友情@#@ @#@ @#@ @#@ @#@法国谈判者的友情是较自然的、历史的。

@#@它既代表谈判者的友善个性，又反映了他们珍惜历史友谊、重视传统友谊的情义，所以应该珍惜这种表现，利用这种义气去攻克谈判难关。

@#@无论各种礼仪安排，还是谈判中的进攻，均应高举「友谊的旗帜」前进。

@#@谈判中，友谊不等于不争论，争论不等于不友谊。

@#@关键是：

@#@在争论的方式上应体现友谊。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2.讲究历史@#@ @#@ @#@ @#@ @#@由于法兰西民族的灿烂文化和悠久历史，谈判者注意商业与外交的历史关系，如传统友好国家的谈判者会为双方外交关系史所鼓舞制约；@#@同时要注意交易的历史状况，即该交易过去的谈判状况。

@#@利用历史的观念可以排除一定的现实干扰。

@#@如第三者可能的干预，或谈判者现实主义的唯我态度的退却。

@#@讲究历史，犹如建起一座历史的墙，使谈判双方只能前进不许后退，应充分运用这堵墙的促进作用。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@3.慎立文件@#@ @#@ @#@ @#@ @#@法国谈判者追求结果的习惯有积极的一面，可藉以促进谈判的实质效果早日实现。

@#@但对于频繁产生文件的做法应予以警惕，「慎重」从事。

@#@何谓慎重？

@#@其一，确与己有利，可同意建立文件；@#@其二，虽有违心之处，却又难以推却，仅立初级的纯记录性的文件，置其于中性位置上；@#@其三，若系程序所必须，建立文件时应严格区别「达成的协议点」、「分歧点」、「专论点」、「论及点」、「文件的约束力的度。

@#@」若不区分上述各点，则系「胡涂文件」。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@4.巧借外力@#@ @#@ @#@ @#@ @#@法国谈判者承认并欢迎外力介入的心理和做法对于谈判颇为有利，这虽有使问题复杂化的一面，但总体讲有其积极性，只要避其不利即可借用。

@#@通常藉行政与外交力量可以解决三个问题：

@#@进出口许可问题、财政预算问题和下台阶的问题。

@#@@#@四、英国文化@#@ @#@ @#@ @#@ @#@英国系老牌的帝国，有其独到的民族工业优势、民族文化传统，其发达的航海技术也促进了国际贸易的发展。

@#@因此，在国际商业谈判学的思维体系中，英国谈判思维征亦应占有一席之地。

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（一）文化特征@#@ @#@ @#@ @#@ @#@其民族文化表现的征性格、交谈方式、谈判风格等方面。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.性格特征@#@ @#@ @#@ @#@ @#@英国谈判者十分注意礼仪，他们善于交往、待人和善、容易相处，无论谈判场内、场外，皆注重体现个人的修养，尊重谈判业务，有时会追逼对手，但态度上随之克己且复其礼。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2.交往方式@#@ @#@ @#@ @#@ @#@由于古老的阶级传统，谈判中的程序性习惯十分突出，一招一式恪守其规定。

@#@听取意见倒也随和，采纳意见却不痛快，犹如古钟的摆，周期摆幅较大。

@#@解决问题时，有时还关注阶级，颇为看重与己对谈者必须身分对等，有的老先生甚至可以为对手不带领带与之会谈而生气。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@3.谈判风格@#@ @#@ @#@ @#@ @#@谈判者颇具绅士风度：

@#@不易动怒，也不易放下架子，喜欢按程序谈，谈判条件不爱大起大落，注意钻研论理。

@#@无理，宁可不谈，也不硬撑，处理复杂问题比较冷静。

@#@这种「外交色彩」浓厚的谈判风格，常给谈判节奏带来一定的制约。

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（二）相应的思维对策@#@ @#@ @#@ @#@ @#@与英国谈判者谈判应注意以下几点：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.礼尚往来，保持平衡@#@ @#@ @#@ @#@ @#@礼节是必不可少的。

@#@虽然与别国的谈判者也会谈也会注意礼节，但从礼节的追究到对交往的态度，英国绅士们更容易因小事而引起误会。

@#@倘若注意到礼节，就可以得到自由对话、畅快表达不满的权力，以及争取条件的气氛和可能。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@此外，在对话人的等级上，诸如官衔、年龄、文化教育、社会地位上应尽可能对等，以求均衡。

@#@这对推进会话，加强讨价还价力量会有好处。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2.利用架子要实惠@#@ @#@ @#@ @#@ @#@外交式的、绅士式的风格，常使英国谈判者受到一种形象的约束，甚至视作个人荣誉的心理压力。

@#@对此，应充分予以利用。

@#@首先，在谈判中予以大力宣扬，把对方架得越高，就越易在谈判中施压。

@#@只要掌握确凿的证据，在有礼貌、有力的论证下，英国谈判者不会为失面子而硬坚持其不合理的立场。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@3.以简捷加快「外交」节奏@#@ @#@ @#@ @#@ @#@以简单、直截了当的谈判法，可以加快因为讲究礼节而减慢的节奏，对此，只要不失礼貌，英国谈判者不会计较。

@#@相反的，为了证明自己并不拖拉，反倒会配合你的节奏。

@#@@#@五、日本文化@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@日本文化是东方文化的一部分，作为岛国，日本资源缺乏，地域与市场有限，外向型的经济使日本的国际贸易十分发达。

@#@日本文化造就的谈判思维亦有其代表性。

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（一）文化特征@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@日本文化的特征反映在谈判者的个性、谈判作风、谈判哲理等方面。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.性格特征@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@一般讲，日本谈判者进取性强，态度认真，个性内向，不轻信人，加之强烈的等级观念，其性格较为乖僻。

@#@例如工作严肃细致，成就欲望高，但很少说真心话，或不到一定程度很难讲真心话；@#@谈判中决定权依出席人的等级而定，己成成规。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2.谈判作风@#@ @#@ @#@ @#@ @#@日本谈判者的谈判作风十分顽强，工于计算，很少盲动。

@#@所以，谈判的节奏较为鲜明──唯利而动。

@#@如日本谈判者讨价还价的劲头，令各国谈判者棘手，对各种利益的计算，令人叫绝。

@#@要想从日本谈判者中得到一点利益，绝非易事。

@#@他们静时窥形势而动，动时抓准利益而来。

@#@若非老练的谈判者实难招架。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@3.谈判哲理@#@ @#@ @#@ @#@ @#@日本谈判者普遍信奉「笑脸讨价还价」、「吃小亏占大便宜」、「放长线钓大鱼」、「抓关键人物」的谈判哲理。

@#@当然，这仅是从他们的行为中总结而得，并非他们的正式宣言。

@#@具体讲是：

@#@他们在谈判中表现十二分的虔诚、恭敬，条件却毫不留情，犹如「笑瞇瞇地伸手要钱」。

@#@此法常让对手让了条件。

@#@还要说其好。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@无论在谈判间还是会场外，他们善于以小恩小惠或表面的小利去软化对手的谈判立场，从而获取更大的利益。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在谈判的战略上，不少日本谈判者能根据所在企业或委托人的意志，灵活地处理眼前利益与长远利益的关系。

@#@比如，先在整台机器上让步，促成生意，或许所赚不多，但以后的零配件生意却非他莫属，届时，即可待价而沽。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@东方文化教会了日本谈判者注意抓人际关系，而人际关系中首重关键人物的关系。

@#@故在谈判中，日本谈判者总是创造机会，与谈判对手的关键领导人拉关系，以奠定发言的基础。

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（二）相应的思维对策@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在国际商务谈判中，各国谈判者一致公认日本谈判者是顶尖的高手，要研究相应的思维对策绝非易事。

@#@此处仅就其文化特征中最典型的部分进行分析并列举对策，主要的作法有：

@#@激将让利、官高一级、依阵进退、友谊有价、吃大舍小、利虑远近、保卫首长。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.激将让利@#@ @#@ @#@ @#@ @#@即利用日本谈判者的进取心与事业成就欲，逼其让利以求「成果」。

@#@不过，激将的方式依谈判者年龄的不同而应予区别。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2.官高一级@#@ @#@ @#@ @#@ @#@即出场的人员官阶比对方高一级，或相比之下，双方能理解地位高一阶的做法。

@#@由于日本文化以儒学为基础，敬老、敬长已成自然的习惯，官高者讲话的影响力比官低者大。

@#@运用「官级」与日本谈判者对阵可以得到的好处是多方面的，无论对话、谈判条件、人际相处方面，均会有利于谈判的进行。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@3.依阵进退@#@ @#@ @#@ @#@ @#@即按预先布的阵（预先拟定的方案），向前推进要求或向后退让条件。

@#@面对日本谈判者的顽强和精明，最好的办法是以「阵地战」相应，不论是对手说得天花乱坠，还是疾风骤雨的攻击，应依然故我，按阵行事，不乱阵脚。

@#@即使预案与事实不符，也可以「缓兵之计」拖延时间，待研究出新案、部署新阵后再战。

@#@当然，「研究」、「部署」的时间、方式应紧凑、敏捷。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@4.友谊有价@#@ @#@ @#@ @#@ @#@生活中，朋友之情是无价的，但在商场上，友谊是有价的。

@#@建立这一观念旨在对付极善「以柔克刚」、「微笑谈判」的日本对手。

@#@日本年长的谈判者十分注重文化修养，谈判中常针对谈判对手，或谈古典哲学、现代艺术，或讲政治经济理论，在谈笑之中出售自己的观点，施加个体的影响。

@#@而年轻的谈判者应在尊敬或亲近的态度下，或请求关照，或加深友情，以灵活地刺探对手讯息，在对手不备之中争取实利。

@#@必须了解「笑脸」会使人放松警惕，而在大谈友谊时，则一定要问「值多少钱？

@#@」@#@ @#@ @#@ @#@ @#@5.吃大舍小@#@ @#@ @#@ @#@ @#@即在对日本谈判者的条件取舍上应求根本的、绝对值大的条件，不要贪图表面的、虚的、实质小的条件。

@#@例如，日本谈判者常用「折扣」手法，谋求大利，即先将各种条件跳进一步或几步，在谈判时，以变化──退让的幅度来吸引对手、慑服对手，其实他得到的利益很大。

@#@又如，常用诸如免费几人出国监造设备、或监装货物、请客送礼等小恩小惠来软化对手的谈判立场，从而获取大利。

@#@当然，小利也并非不吃，如果不忘大利，小利照吃，何乐而不为？

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@6.利虑远近@#@ @#@ @#@ @#@ @#@对于交易的利益要顾及近利和远利，以防得今日，失明朝。

@#@例如产品技术交易，既要考虑技术在今天的使用价值，还应考虑明天的情景。

@#@「专用机器」的交易与专用配件的供应关系等，应时时通盘考虑，才可较好地应付日本谈判者的攻势。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@7.保卫首长@#@ @#@ @#@ @#@ @#@或曰「近卫军战术」，即保卫谈判的指挥部，不被日本谈判者软化，甚至俘虏。

@#@对于日本对手的「上层路线」，要跟踪，争取做到不离指挥部首席指挥的左右。

@#@若做不到，则应在讯息通畅上下功夫，一定要保证先入。

@#@主动中的保卫会比被动的补牢要好。

@#@当然，也可以积极利用「上层路线」，去完成在正常谈判中实现不了的阶段目标甚至最终目标等谈判任务。

@#@@#@六、北欧文化@#@ @#@ @#@ @#@ @#@北欧文化泛指位于日德兰半岛、斯堪的纳维亚半岛上的芬兰、挪威、瑞典、丹麦、冰岛五国。

@#@它们都信奉基督教，历史上曾屡受别国侵扰，曾互相结盟或宣布中立以求和平，这种历史背景铸造了它们下述的文化特征。

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（一）文化特征@#@ @#@ @#@ @#@ @#@其谈判者体现的文化特征，主要有性格特征和谈判风格。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.性格特征@#@ @#@ @#@ @#@ @#@北欧谈判者在谈判中态度谦恭、不易激动、极具自主性，这是一种自尊心强的表现。

@#@同时，他们往往具有建设性的积极意愿，不愿把问题搞僵，喜欢追求和谐的气氛。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2.谈判风格@#@ @#@ @#@ @#@ @#@由于其信仰和民族地位，谈判风格坦诚，不隐藏自己的观点；@#@在自以为正确时，具有相当的顽固性；@#@善于提各种建设性方案，以防僵局持久、矛盾激化。

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（二）相应的思维对策@#@ @#@ @#@ @#@ @#@与北欧谈判者的谈判，更多的时候是如何配合。

@#@当然，从东方人的角度看，亦有个别的对策的问题。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.坦诚对坦诚@#@从历史角度讲，以坦诚态度对待来自北欧的谈判者效果较好。

@#@坦诚是和平的要素，是友好的基础，是谈判的保护条件，它可以使谈判者之间的感情融合，交流观点通畅，即使有分歧，也坦率、诚恳、实事求是，互不勉强，应利用坦诚充分制造相互信任的气势，以推进谈判。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2.以理防顽固@#@ @#@ @#@ @#@ @#@为了不使北欧谈判者使性子，应充分注意论述的理由，不论理由的分量如何，均应有理可讲，「必须确立欲有所求，必有其理」。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@3.以危求安@#@ @#@ @#@ @#@ @#@为了谋取较好的条件，可以制造僵局和有意地激化矛盾，让对手提方案，从中得利。

@#@一般来说，北欧谈判者追求和谐稳定的气氛和关系，又善于提相应的建设性方案，因而有利于「刻意」制造危机，以从中谋求利益，只不过在「玩火」时，要注意「火候」，即应在对手关心的问题上制造危机，否则，他不以为然，或做做姿态后，随你的便，这样就达不到目的。

@#@@#@七、东欧文化@#@ @#@ @#@ @#@ @#@东欧文化系指捷克、斯洛伐克、波兰、匈牙利、罗马尼亚、保加利亚、前南斯拉夫等原社会主义集团各国的文化。

@#@由于近来这些国家政治体制和经济体制的改革，对社会文化的影响很大，这些国家的商业谈判者形成一种异于其它国家特殊思维方式。

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（一）文化特征@#@ @#@ @#@ @#@ @#@由于政治改革与经济改革的影响，给谈判者思想带来极大的冲击。

@#@他们在谈判中表现出的特征有：

@#@个性特征和谈判风格。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.个性特征@#@ @#@ @#@ @#@ @#@谈判者的个性很解放：

@#@言论自由，作风散漫，待人谦恭、随和、缺乏自信心。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2.谈判风格@#@ @#@ @#@ @#@ @#@谈判者们追求实利、急于求成；@#@方案不多，谈判简单；@#@注重历史关系，但不放现实利益；@#@固定因素少，不定因素多。

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（二）相应的思维对策@#@对于东欧社会政局给谈判者带来的现时思维特征，可供应对的策略有：

@#@以敬换情、以律制散、以严保利、以广代窄。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.以敬换情@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在现时的历史背景下，以尊重对手为前提，在一系列尊敬的措施中感动对手，以获取信任，换取与己亲近的感情，以沟通思想、沟通讯息，方便谈判。

@#@现时的东欧谈判者面对任何微小的不敬，都会报以十倍的反击，这显然与谈判不利。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2.以律制散@#@ @#@ @#@ @#@ @#@由于时局动荡造成的不安定情绪，东欧谈判者言语随便，信誉程度差，谈判准备工作怠懈。

@#@对此，应约法三章，使谈判有所循，使当事人要有所循。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@3.以严保利@#@ @#@ @#@ @#@ @#@对于各种条件，均应严格视其利益大小，以利换利，不必客气。

@#@此外，在已获得的利益条件下，应以严格的形式予以明确，不能在似是而非，或「口上是纸上非」的情形中漏掉。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@4.以广代窄@#@ @#@ @#@ @#@ @#@传统关系是重要的，但在现实主义的行为面前，传统只是过去的括。

@#@因此，优秀的谈判者在尊重与珍惜传统的同时，还应有广义的利益追求，以更为开阔的眼界，去追求具有拓展性的传统的新内容。

@#@@#@八、俄罗斯文化@#@ @#@ @#@ @#@ @#@

（一）文化特征@#@ @#@ @#@ @#@ @#@谈到东欧文化，不得不将旧时的「超级大国」前苏联在国际商业谈判中的影响留下一席。

@#@今天的独立国协各国，由于政治大变革，对民族文化、国际贸易的谈判思维均有极为深刻的影响。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@由于从统一的中央集权的前苏联中分解出来，社会生活发生了极大变化，人们的地位、自我价值观念也发生了显著的变化，思维方式自然也随之而变。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.性格特征@#@ @#@ @#@ @#@ @#@谈判者一般性格较为忧虑，疑虑增加，自信心不足，无政府主义蔓延，待人谦恭，但缺乏信任，心里想做事，但自觉无力完成，进取性差。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2.谈判风格@#@ @#@ @#@ @#@ @#@谈判时因官方和民间的不同身分，个体的谈判风格差异很大，但概括地讲，他们求成心切，求利心切，喜谈大数额合约，对交易条件要求苛刻，缺乏灵活性。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@

（二）相应的思维对策@#@ @#@ @#@ @#@ @#@对于那些从一个历史悠久，经济、政治实力曾一度风靡全求的联邦文化中熏陶出来的谈判者，在一场重大变革之后所形成的思维方式，应认真研究并予以应对，方可有利于谈判。

@#@具体讲，在商业谈判中应慎审风险，讲究实效，追求对等，注意保护。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.慎审风险@#@ @#@ @#@ @#@ @#@不论对手以何种理由和心情来论证某项交易，均应从慎审风险出发，再寻找利益点，而不能相反而行。

@#@可利用对手求成心切，充分让其介绍风险的情况，不讲清风险不算交易信息清楚，尤其对交易实施过程中的风险，在谈判中更是必须予以审议，否则，成交的条件太虚，势必招致后患。

@#@例如陆地运输，需穿越多个独立国家的边境而引起的过关手续、费用等问题，以及内陆运输的被盗问题等，都必须审议、落实。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2.讲究实效@#@ @#@ @#@ @#@ @#@不论合约金额大小，均立足实效进行谈判。

@#@例如，有的交易虽小，但先交钱后取货，实效不错。

@#@有的交易虽大，如某交易涉及1.5亿美元，但交易条件却十分苛刻，参与者要出钱出人，还要协助货物运送与美元的兑换，这种合约尽管数额巨大，却毫无意义，因为不见实效。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@3.追求对等@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在形势动荡、政策不稳的背景下，与独联体谈判者对阵时，可从各个角度要求对等，即利益均衡。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@4.注意保护@#@ @#@ @#@ @#@ @#@不论交易大小，谈判中应具有风险意识，采取具有各种保护措施的谈判。

@#@保护措施应适合于独立国协目前的行政与法律状况，要具有可以追索执行保护的可能性，而不能仅停留在文字的保护上。

@#@@#@九、阿拉伯文化@#@ @#@ @#@ @#@ @#@阿拉伯文化即有其传统性，也有其现代色彩。

@#@作为谈判思维，在现代派的背后仍有着极为独特的民族文化的影响，从而在谈判思维中自成一派。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@

（一）文化特征@#@ @#@ @#@ @#@ @#@阿拉伯文化具有浓重的宗教色彩，在对外交流中个性十分鲜明，做起生意则具有阿拉伯的典型风格。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.性格特征@#@ @#@ @#@ @#@ @#@谈判者以同宗同族划分朋友，讲朋友义气，既随和又倔强，生性松散，犹如沙漠行舟自在节奏，喜欢做手势，以肢体语言表达思想，对女性从商反应敏感而不悦。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2.谈判风格@#@ @#@ @#@ @#@ @#@极爱讨价还价，因此，有人戏以讨价还价作为阿拉伯商人的代名词。

@#@有时，一拍即合，反被认为「不够尊重他」，要与他讨价还价一场，反而觉得畅快、自足。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@此外，注重小团体和个人利益，故其谈判的目标层次极为鲜明，运用的手法亦不相同。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@对谈判时间约束不习惯，且不认为延误是对客人的不恭。

@#@朋友之情为上，小节不愿计较。

@#@@#@ @#@ @#@";i:

22;s:

29612:

"各种水泵结构图图示说明@#@各种泵构造图1@#@各种泵构造图1@#@S型单级双吸中开泵一、产品概述 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@S型单级双吸水平中开式离心泵。

@#@该型泵吸入口和排出口均在泵轴心线下方，检修时，只要将泵盖揭开，即可将全部零件拆下进展维修。

@#@S型泵主要由泵体、泵盖、轴、叶轮、密封环、轴套、轴承部件等组成。

@#@其性能符合/1050-93?

@#@单吸双吸清水离心泵型式与根本参数?

@#@标准。

@#@　　主要用于输送不含固体颗粒的清水或物理化学性质类似水的其它液体。

@#@适用于工业和城市给排水、农田排灌。

@#@二、产品特点1、密封系统：

@#@可供选用的机械密封、填料密封其冷却润滑均采用内循环；@#@2、流量大、效率高：

@#@双吸叶轮，具有流量大、效率高等特点；@#@3、可更换的轴套：

@#@轴套作为易损件，起到保护轴，提高泵的使用寿命；@#@4、密封环：

@#@密封环作为易损件，起到提高泵的效率、延长泵的使用寿命的特点。

@#@三、工作条件流量X围：

@#@30～6500m3/h扬程X围H：

@#@8～140m介质温度：

@#@－20℃～+80℃环境温度：

@#@≤+40℃@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@AS撕裂式排污泵一、产品概述 @#@ @#@ @#@ @#@AS潜水式排污泵主要部件由叶轮、泵体、底座、潜水电机组成。

@#@水泵轴和电机轴是同一根轴，由于水泵位于整个排污泵最下端，它能最大限度抽吸地面积余污水。

@#@AS潜水式排污泵具有带撕裂的构造，能够将纤维等物质撕裂、切断，然后顺利排放，因此，本型泵特别适合于输送含有长纤维的污水。

@#@产品执行/5118-2001?

@#@污水污物潜水电泵?

@#@标准。

@#@二、产品特点1、电缆耐用、防水：

@#@耐污重型橡套软电缆，树脂灌注，压紧固定，绝无拉松，长久可靠。

@#@2、双重密封、双重防护：

@#@两重机封串联配置，真正实现双重保护，确保电机平安。

@#@3、多道检测，多道保护：

@#@配控制柜、油水探头、浮子开关、均能实时检测，并能实现报警、停机、保存故障信号等功能，使潜水电机平安可靠。

@#@4、维修方便：

@#@可采用双导轨的耦合装置，使泵起降时无需水下操作，维护便捷，省时省工；@#@专用电控柜实现自动报警、停机、保存故障信号的功能，可大幅度提高维修效率。

@#@5、全工况运行：

@#@采用特殊水力设计泵在全工况下运行不过载。

@#@三、工作条件流量X围：

@#@6～180m3/h扬程X围：

@#@3～17m转速n：

@#@1450～2900r/min环境温度T：

@#@≤+40℃介质温度：

@#@－15℃～+60℃介质密度：

@#@≤1.3X103kg/m3介质PH值X围:

@#@5～9系统最高工作压力：

@#@≤0.6Mpa@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@GDL立式多级泵 @#@ @#@照片说明：

@#@GDL系立式单吸多级管道式离心泵吸入,排出口分别位于同一直线上,产品执行/T2727-93?

@#@立式多级筒型离心泵型式与根本参数?

@#@标准。

@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@IHG立式化工泵IHG立式管道式化工泵广泛适用于石油,化工,纺织印染,制药,食品,冶金,电站等输送腐蚀性介质及有特殊要求的介质.产品执行GB5656-1994?

@#@离心泵技术条件（II）类?

@#@标准.@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@WL型立式排污泵 @#@ @#@ @#@ @#@WL型立式排污泵为立式单级单吸涡壳泵,叶轮采用双流道构造,能通过泵口径5倍的纤维物质及直径为口径50%的固体颗粒.产品执行/T6535-92?

@#@离心污水泵技术条件?

@#@标准@#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@化工屏蔽泵采用全新的静密封构造，作到滴水不漏，保证工作环境不受污染,主要适用于石油,化工,纺织印染,制药,食品,冶金,电站及原子能等输送腐蚀性介质及有特殊要求的介质@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@冲压多级离心泵一、产品概述 @#@ @#@ @#@ @#@QDF立式冲压多级离心泵是采用丹麦先进制泵技术制造而成。

@#@其内部叶轮、泵壳及其主要配件采用不锈钢冲压而成，流道光滑，效率高，防止产生二次污染。

@#@电机采用铝合金压铸件，具有重量轻、体积小，散热好等特点。

@#@产品符合Q/JW11-2003?

@#@多级离心泵?

@#@标准。

@#@二、产品特点1、维修方便：

@#@立式管道式构造，进出口在同一水平上，泵的进出口能象阀门一样安装在管道的任何位置及任何方向，安装维修极为方便。

@#@2、无水污染：

@#@主要过流部件采用不锈钢冲压而成，且有重量轻、干净、卫生等特点，是理想的绿色、环保、节能水泵3、运行费用低：

@#@主要过流部件采用不锈钢冲压而成，光滑的过流部件，具有效率高、损失少、故障率低、配件使用寿命长，使整机具有更少的运行、维修费用。

@#@4、电机：

@#@电机采用铝合金压铸件，具有重量轻、体积小，散热好、外形美观。

@#@宽电压设计及独特的风扇造型及风罩设计，具有可靠性高、寿命长、通用化程度高、效率高、噪声低、启动性能好、防护等级高、绝缘等级高等特点。

@#@三、工作条件介质：

@#@冷热清洁、非易燃易爆、不含固体颗粒或纤维的液体。

@#@流量X围：

@#@2～32m3/h扬程X围：

@#@15～195m液体温度：

@#@介质温度：

@#@－15℃～+105℃环境温度：

@#@≤+40℃系统最高工作压力：

@#@≤2.5Mpa@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@立卧恒压消防泵一、产品概述 @#@ @#@ @#@ @#@XBD（HL）、XBD〔HW〕系列泵为立式卧式恒压消防泵是我公司根据市场需要而研制的适用于高层建筑消防给水新产品，是可靠、高品质的消防专用泵。

@#@其性能、技术条件符合国家标准GB6245-1998?

@#@消防泵性能要求和试验方法?

@#@标准的要求。

@#@二、产品特点1、变流稳压：

@#@泵从零流量到所需最大流量X围内变化时，其扬程变化在5%X围内，且小流量或零流量时不超压，从而防止了普通离心泵在消防现场中小流量时超压而大流量时供水不上的现象。

@#@2、高效节能：

@#@采用CFD计算流体动力学，分析计算出泵内压力分布和速度分布关系、优化泵的流道设计，确保泵有高效的水力形线，提高了泵的效率。

@#@泵体、泵盖、叶轮等过流部采用树脂砂板模造型，保证了外观及流道尺寸以及泵的水力效率。

@#@3、运行平稳，平安可靠：

@#@电机与泵直联，简化了中间传动构造，增强了运行的平稳性，使该机组运行平稳，平安可靠。

@#@4、不锈钢轴套：

@#@轴的机封位置是相对易被锈蚀之处，直联式泵轴一旦被锈蚀，易造成机械密封失效。

@#@XBD（HL）、XBD〔HW〕型泵此处采用镶配不锈钢轴套，防止锈蚀发生，提高了轴寿命，降低了运行维护本钱。

@#@5、用户使用方便、投资省：

@#@由于泵与电机同轴，简化了中间传动构造，基建投资比普通泵少20%。

@#@三、工作条件转速：

@#@1500/3000min〔电机同步转速〕介质温度：

@#@≤+80℃〔清水〕流量X围：

@#@5-80L/s扬程X围：

@#@0.3～2.0MPa系统最高工作压力≤3.0Mpa@#@水冷低噪声泵一、产品概述 @#@ @#@ @#@ @#@SG型水冷低噪声离心泵是在直联式管道泵根底上配套我公司开发的水冷式电机形成的新一代产品。

@#@它不但具有SG型管道泵的运行平稳，构造简单、易维护保养、占地面积省等特点，且噪音更低。

@#@该泵符合GB/T5657-1994?

@#@离心泵技术条件〔Ⅲ〕类?

@#@的标准。

@#@适用于输送清水或物理化学特性类似于清水的其他液体。

@#@二、产品特点1、高效节能：

@#@采用CFD计算流体动力学，分析计算出泵内压力分布和速度分布关系、优化泵的流道设计，确保泵有高效的水力形线，提高了泵的效率。

@#@2、低噪声：

@#@由于采用水冷式电机，取消了电机**端的风叶，SG泵比一般普通管道泵噪音低3～5%。

@#@3、自冷构造：

@#@冷却水不仅可冷却电机外壳，而且可冷却电机上下轴承，既改善了轴承工作环境，提高了轴承寿命，也因电机冷却充分而提高了电机效率。

@#@4、免维护构造：

@#@水冷电机轴承采用封闭式轴承，免除了轴承日常维护保养之忧。

@#@5、使用寿命长：

@#@轴材料选用2Cr13马氏体不锈钢，防止了轴因锈蚀而引起的轴封失效或需要更换轴的顾虑。

@#@6、可靠的寿命：

@#@机械密封基件一般选用橡胶波纹管构造，将传统机械密封中轴上密封由O形圈的线密封改为橡胶件的两道面密封，提高了密封效果。

@#@7、户外使用：

@#@防护等级高，可用于户外。

@#@三、工作条件流量：

@#@2～1400m3/h　　扬程：

@#@5～80m介质温度：

@#@＜+80℃环境温度：

@#@≤+40℃@#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@卧式化工屏蔽泵一、产品概述 @#@ @#@ @#@ @#@IWP型泵为卧式化工屏蔽泵，主要由泵体、叶轮、屏蔽电机等组成，采用全新的静封构造，作到滴水不漏，保证工作环境不受污染。

@#@其性能符合GB/T5657-94?

@#@离心泵技术条件Ⅲ类?

@#@标准。

@#@　　主要用于石油、化工、纺织印染、制药、食品、冶金、电站及原子能等腐蚀性介质及有特殊要求的介质。

@#@二、产品特点1、高效节能：

@#@采用CFD计算流体动力学，分析计算出泵内压力分布和速度分布关系、优化泵的流道设计，确保泵有高效的水力形线，提高了泵的效率。

@#@2、静密封构造：

@#@采用全新的静密封构造，出厂时作严格的密封试验，作到滴水不漏，保证工作环境不受污染。

@#@3、低噪音：

@#@采用静噪音设计方法，减少噪音，噪音比一般普通泵低3～５%。

@#@4、材料：

@#@与介质接触的零部件材料采用优质不锈钢〔可根据不同介质采用不同的材质〕，耐腐蚀、寿命长。

@#@5、维修方便：

@#@卧式安装，后开门构造，维修方便，日常维护简单6、整机性能好：

@#@采用先进的双节流环平衡法，轴向力平衡效果好，有效减少电机故障率，提高运行可靠性；@#@平衡精度高，转子部件动平衡精度为G1.0级。

@#@7、铸造工艺新：

@#@IWP泵的过流泵部件〔如泵体、叶轮、泵盖、密封环等〕，采用硅融胶精细铸造，流道尺寸稳定;@#@铸件成型后采用酸洗工艺去除铸件外表残留的附着物，保存金属本质，不会因铸造附着物而影响输送的介质。

@#@三、工作条件流量：

@#@2～375m3/h扬程：

@#@12.5～80m抽送介质温度－50～+95℃　环境温度≤+40℃系统最高工作压力≤1.2Mpa@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@卧式离心泵单级单吸卧式离心泵,叶轮安装于电机加长轴上,具有运行平稳,构造简单,维护检修简便,安装方便占地面积省等特点,产品符合GB/T5657-1994?

@#@离心泵技术条件〔III〕类?

@#@@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@轴流式潜水泵一、产品概述 @#@ @#@ @#@ @#@ZQ、HQ系列轴流式潜水泵、混流式潜水泵主要由泵体、叶轮、潜水电机等组成。

@#@电机与泵头共轴并构成一个整体，电机与泵使用机械密封隔开，电缆进线处用进线密封封好，使整个电机处于良好的密封状态，整机潜没在水中运行。

@#@整机内部有泄漏及温升保护装置，运行平安可靠。

@#@叶片可调，流量、扬程变化X围大。

@#@产品执行/T10179-2000?

@#@混流式、轴流式潜水泵?

@#@标准。

@#@　　广泛适用于农田水力设施、城市防洪及供水、轻度污水排放及调水工程。

@#@特别适用于流量扬程变化X围大的场合。

@#@二、产品特点1、专业可靠：

@#@ZQ、HQ系列泵是特别为大流量、低扬程场合设计的，本系列产品是结合国内外先进制泵技术并经多年实践总结所得，是传统轴流泵、混流泵的最正确换代产品。

@#@电机、泵合二为一，潜入水中具有传统机组无法比较的一系列优点。

@#@2、多道检测，多道保护：

@#@油水探头，浮子开关，均能实时检测，并能实现报警、停机、保存故障信号等功能，使潜水电机平安可靠。

@#@3、抗扭装置：

@#@机组启动瞬间电机起动力矩的反作用力矩常会使机组整体反向旋转，具有东方特色的抗扭装置能轻松化解此问题。

@#@4、电缆耐用防水：

@#@用耐油重型橡套电缆，出线处采用特殊密封构造，防止渗漏，保证长久可靠，电机腔内无凝露。

@#@5、平安可靠：

@#@两套或多套独立的机械密封，特殊的摩擦副材质上下串联安置，提供多重保护，使用寿命长且实用可靠。

@#@6、安装方便投资省：

@#@电机、泵合二为一，无需现场进展耗工耗时复杂的轴线对中安装工序，安装十分方便；@#@由于泵潜入水中运行，可大大简化泵站的建筑构造工程，减少安装面积，可节约泵站的工程总造价30～40%。

@#@三、工作条件流量：

@#@670～28000m3/h扬程：

@#@1.0～20m介质温度≤+50℃环境温度≤+40℃电机绝缘等级：

@#@F级电机防护等级：

@#@IPX8清水及轻度污水@#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@AY离心油泵一、产品概述 @#@ @#@AY型离心油泵是在AY型离心油泵根底上按美国石油工业学会标准API610第8版改造并设计而成的，产品类型、安装尺寸与性能参数保持与AY型离心油泵一样，有利于装置的更新改造。

@#@为适合不同工况下运行，该型泵泵体均采用中心支撑方式；@#@轴承体可选用自然散热、风冷和水冷三种；@#@过流部件材质有铸铁（I）、铸钢（II）、马式体不锈钢〔III〕三种；@#@泵构造有单级单吸、两级单吸、单级双吸、多级节段等多种形式。

@#@产品执行GB3215-82?

@#@KGT化工及石油化工流程用离心泵通用技术条件?

@#@可用于输送介质温度不大于450℃的不含固体颗粒的石油、化工产品等具有一定粘度的介质。

@#@二、产品特点1、标准要求高：

@#@AY泵严格按美国石油工业学会API610最新的第8版要求进展改型设计，高于原有API610第6版标准。

@#@2、耐高温构造：

@#@泵体采用中心支撑构造，防止高温下材料蠕变引起的泵体应力集中和变形。

@#@支撑架、泵盖、悬架、轴承部位均带有冷却腔。

@#@3、膜片联轴器：

@#@尺寸小、重量轻、承载能力大，传动效率高、传动精度高，适用于高、低温有油有水的场合。

@#@加长型构造确保维修时可不移动电机和拆卸管路。

@#@4、机械密封：

@#@可根据不同工况选择单端面机封、双端面机封、金属波纹管机封，密封可靠。

@#@5、轴承：

@#@轴承采用单列径向轴承与两列推力轴承配对，轴承能力大。

@#@设计寿命长〔>@#@25000小时〕，润滑方式为稀油润滑。

@#@6、全密封轴：

@#@轴上采用密封垫和"@#@O"@#@型圈密封，确保轴不接触介质，提高轴的寿命。

@#@7、平衡精度高：

@#@转子部件动平衡精度为G1.0级。

@#@三、工作条件流量：

@#@9m3/h～500m3/h〔清水状态〕扬程：

@#@38m～650m〔清水状态〕介质温度：

@#@-45℃～+450℃环境温度：

@#@≤+40℃@#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@CZ化工流程泵一、产品概述 @#@ @#@CZ型卧式化工流程泵是在CZ泵根底上按美国石油工业学会标准API610第8版改造并设计而成的，以利于装置的更新改造，其构造形式为卧式悬架、径向局部、后开门的单吸单级构造，如采用加长型联轴器，可以在不移动电机和拆卸管路的前提下拆装维修泵。

@#@可输送有一定腐蚀性、一定温度的液体。

@#@二、产品特点1、标准要求高：

@#@CZ泵在改造时按API610第8版的相关技术要求进展了改造，高于原有API610第6版标准和国家标准GB3215-83?

@#@炼厂、化工及石油化工流程用离心泵通用技术条件?

@#@和GB5656-1994?

@#@离心泵技术条件〔II〕类?

@#@。

@#@2、铸造工艺新：

@#@DFCZ泵的过流泵部件〔如泵体、叶轮、泵盖、密封环等〕，采用硅融胶精细铸造，流道尺寸稳定；@#@铸件成型后采用酸洗工艺去除铸件外表残留的附着物，保存金属本质，不会因铸造附着物而影响输送的介质。

@#@3、双涡壳：

@#@局部大口径〔80mm以上〕高扬程泵的泵体采用双涡壳设计，有效地解决了大口径高扬程泵径向压力过大的问题。

@#@4、冷却腔：

@#@泵盖带有水冷却腔设计，消除输送介质温度较高时对机封和轴承带来的不利影响。

@#@5、机械密封：

@#@可根据不同的工况单端面、双端面或金属波纹管构造形式，密封性能可靠。

@#@6、背叶片：

@#@叶轮背部设有背叶轮，与平衡孔一起可平衡轴向力，同时可以降低轴封腔内的压力，改善轴封的工作条件。

@#@7、轴承：

@#@轴承为加强重载型，并采用稀油润滑，承受载能力强，寿命高〔>@#@25000小时〕。

@#@8、联轴器：

@#@可供选用弹性柱销或膜片式联轴器〔加长型为膜片式联轴器〕，承载能力大，传动效率高。

@#@9、全密封轴：

@#@轴通过叶轮、轴套前后的密封垫和O形圈进展密封，确保轴不与介质接触，提高了轴的寿命。

@#@10、承压能力高：

@#@该泵型设计承压为2.5MPa，高于IH泵的1.6MPa。

@#@三、工作条件流量：

@#@13～2000m3/h扬程：

@#@14～160m　　温度：

@#@-80℃～+140℃〔普通型〕+140℃～+300℃〔带水冷却腔〕口径：

@#@32～300mm　　环境温度：

@#@≤+40℃　系统最高工作压力：

@#@≤2.5Mpa@#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@D、DG型多级泵一、产品概述D、DG型泵系卧式单吸多级分段式离心泵。

@#@该系列泵具有效率高、性能X围广、运行平安平稳、噪音低、寿命长、安装维修方便等特点。

@#@产品执行/T1051-93?

@#@多级清水离心泵型式与根本参数?

@#@标准。

@#@供输送清水或物理化学性质类似于水的其它液体。

@#@也可以通过改变泵过流部件材质、密封形式和增加冷却系统用于输送热水、油类、腐蚀性或含磨粒的介质。

@#@二、产品特点1、效率高、安装维修方便：

@#@采用高效节能的水力模型。

@#@该系列泵具有效率高、性能X围广、运行平安平稳、噪音低、寿命长、安装维修方便等特点。

@#@2、轴封：

@#@采用软填料密封或机械密封，密封平安可靠、构造简单，维修方便快捷。

@#@3、整机使用寿命长：

@#@轴为全封构造，确保了不与介质接触，不锈蚀，使用寿命长。

@#@三、工作条件流量X围：

@#@6.3～500m3/h扬程X围：

@#@50～680m介质温度：

@#@＜+105℃转速：

@#@1480～2950r/min@#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@DL多级离心泵一、产品概述 @#@ @#@ @#@ @#@DL立式多级离心泵，其吸入、排出口分别位于进、出水段上。

@#@转子部件由轴、叶轮、叶轮挡套、轴套等零件组成，进水段、中段、出水段用拉紧螺栓联结。

@#@轴封采用软填料密封或机械密封，用平衡室的压力水进展润滑和冷却。

@#@产品执行/T2727-93?

@#@立式多级离心泵型式与根本参数?

@#@标准。

@#@二、产品特点1、构造新颖，运行可靠：

@#@取消了平衡鼓〔盘〕，其轴向力采用水力平衡，彻底解决了平衡鼓易锈蚀、易咬死、易磨损的问题，保证了运行更加可靠。

@#@2、更少的运行、维修费用：

@#@采用可靠的机械密，故障率低，具有更少的运行维修费用。

@#@3、运行平稳，噪音低：

@#@采用低转速电机，使该系列泵具有运行平稳，噪音低等特点。

@#@4、独特部件、降低噪音：

@#@独特的水力部件设计，良好的过流性能，最大地减少流动噪音。

@#@三、工作条件流量X围：

@#@2～380m3/h扬程：

@#@5～230m转速：

@#@1480r/min介质温度：

@#@－15℃～+105℃环境温度：

@#@≤+40℃系统最高工作压力：

@#@≤2.5Mpa@#@各种泵构造图2@#@各种泵构造图2@#@化工屏蔽泵一、产品概述IGP立式化工屏蔽泵为立式管道式化工屏蔽泵，主要由泵体、叶轮、屏蔽电机等组成，采用全新的静密封构造，作到滴水不漏，保证工作环境不受污染；@#@主要适用于石油、化工、纺织印染、制药、食品、冶金、电站及原子能等输送腐蚀性介质及有特殊要求的介质。

@#@产品执行GB/T5656-1994?

@#@离心泵技术条件（II）类?

@#@标准。

@#@二、产品特点:

@#@1.高效节能：

@#@采用CFD计算流体动力学，分析计算出泵内压力分布和速度分布关系、优化泵的流道设计，确保泵有高效的水力形线，提高了泵的效率。

@#@2、静密封构造：

@#@电机为屏蔽电机，无动密封，作到滴水不漏，保证工作环境不受污染；@#@3、低噪音：

@#@采用静噪声设计方法，减少噪声污染，噪声比一般管道泵低3～5%；@#@4、安装、维修方便：

@#@管道式设计，进出口口径一样且在一条直线上，安装、维修方便，日常维护非常简单；@#@5、整机性能好：

@#@采用先进的双节流环平衡法，轴向力平衡效果好，有效减少电机故障率，提高运行可靠性；@#@平衡精度高，转子部件动平衡精度为G1.0级；@#@6、铸造工艺新：

@#@IGP泵的过流部件〔如泵体、叶轮、泵盖、密封环等〕，采用硅融胶精细铸造，流道尺寸稳定，铸件成型后采用酸洗工艺去处铸件外表残留的附着物，保存金属本质，不会因铸造附着物而影响输送的介质。

@#@7、防爆构造电机为隔爆式电机适合于各类易燃、易爆介质输送场合三、工作条件流量：

@#@2～375m3/h扬程：

@#@11～88m介质温度－50+95℃环境温度≤+40℃系统最高工作压力≤1.2MpaGDL多级离泵构造图@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@一、产品概述 @#@ @#@ @#@ @#@GDL系立式、单吸、多级分段管道式离心泵，其吸入、排出口分别位于同一直线上。

@#@转子部件由轴、叶轮、叶轮挡套、轴套等零件组成，进水段、中段、出水段用拉紧螺栓联结。

@#@轴封采用机械密封，用平衡室的压力水进展润滑和冷却。

@#@产品执行/T2727-93?

@#@立式多级筒型离心泵型式与根本参数?

@#@标准。

@#@@#@二、产品特点@#@1、安装、维修方便：

@#@管道式安装、进出口能象阀门一样安装在管道的任何位置及任何方向，安装维修极为方便；@#@2、外形美观：

@#@采用不锈钢外套及管道式构造，外形美观；@#@3、更少的运行、维修费用：

@#@采用可靠的机械密封，故障率低，具有更少的运行维修费用；@#@4、本钱低：

@#@采用高转速电机，使该系列泵具有重量轻，体积小，本钱低等特点；@#@5、独特部件、降低噪音：

@#@独特的水力部件设计，良好的过流性能，最大地减少流动噪音。

@#@三、工作条件流量X围：

@#@1.4～194m3/h扬程X围：

@#@20～230m转速：

@#@2900r/min环境温度T：

@#@≤+40℃介质温度：

@#@－15℃～+105℃系统最高工作压力：

@#@≤2.5MpaIHG立式化工泵构造图@#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@一、产品概述 @#@ @#@ @#@ @#@IHG立式管道式化工泵由泵体、泵盖、叶轮、密封部件等组成。

@#@广泛适用于石油、化工、纺织印染、制药、食品、冶金、电站等输送腐蚀性介质及有特殊要求的介质。

@#@产品执行GB5656-1994?

@#@离心泵技术条件（II）类?

@#@标准。

@#@二、产品特点1、高效节能：

@#@采用CFD计算流体动力学，分析计算出泵内压力分布和速度分布关系、优化泵的流道设计，确保泵有高效的水力形线，提高了泵的效率。

@#@2、机封：

@#@采用优质机械密封，出厂时作严格的密封试验，保证了密封的可靠性。

@#@3、安装、维修方便：

@#@管道式设计，进出口口径一样且在一条直线上，安装、维修方便，日常维护非常简单；@#@4、材料：

@#@与介质接触的零部件材料采用优质不锈钢〔可根据不同介质采用不同的材质〕，耐腐蚀性能好、寿命长；@#@5、整机性能好：

@#@采用先进的双节流环平衡法，轴向力平衡效果好，有效减少电机故障率，提高运行可靠性；@#@平衡精度高，转子部件动平衡精度为G1.0级。

@#@6、铸造工艺新：

@#@IHG泵的过流部件〔如泵体、叶轮、泵盖、密封环等〕，采用硅融胶精细铸造，流道尺寸稳定，铸件成型后采用酸洗工艺去处铸件外表残留的附着物，保存金属本质，不会因铸造附着物而影响输送的介质。

@#@三、工作条件流量：

@#@2～375m3/h扬程H：

@#@11～88m介质温度－50～+105℃环境温度≤+40℃系统最高工作压力≤1.6MpaIHW卧式化工泵构造图@#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@一、产品概述 @#@ @#@IHW卧式化工泵由泵体、泵盖、叶轮、密封部件等组成。

@#@电机轴与泵轴分开，采用特殊设计的高精度联轴器联结，运行平稳，维修方便。

@#@其性能符合GB5656-1994?

@#@离心泵技术条件（Ⅲ）类?

@#@标准。

@#@　　主要用于石油、化工、纺织印染、制药、食品、冶金、电站等输送腐蚀性介质及有特殊要求的介质。

@#@@#@二、产品特点@#@1、高效节能：

@#@采用CFD计算流体动力学，分析计算出泵内压力分布和速度分布关系、优化泵的流道设计，确保泵有高效的水力形线，提高了泵的效率。

@#@2、密封：

@#@采用优质机封，出厂时作严格的密封试验，保证了密封的可靠性。

@#@3、材料：

@#@与介质接触的零部件材料采用优质不锈钢〔可根据不同介质采用不同的材质〕，耐腐蚀性能好、寿命长。

@#@4、维修方便：

@#@卧式安装，后开门构造，维修方便，日常维护简便。

@#@5、整机性能好：

@#@采用先进的双节流环平衡法，轴向力平衡效果好，有效减少电机故障率，提高运行可靠性；@#@平衡精度高，转子部件动平衡精度为G1.0级。

@#@6、铸造工艺新：

@#@IHW泵的过流泵部件〔如泵体、叶轮、泵盖、密封环等〕，采用硅融胶精细铸造，流道尺寸稳定；@#@铸件成型后采用酸洗工艺去除铸件外表残留的附着物，保存金属本质，不会因铸造附着物而影响输送的介质。

@#@三、工作条件流量：

@#@2～375m3/h扬程：

@#@11～88m介质温度－50℃＜T≤+105℃　　　环境温度≤+40℃系统最高工作压力≤1.6MPa，IH型化工离心泵构造图@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@一、产品概述 @#@ @#@ @#@ @#@IH型化工离心泵主要由泵体、泵盖、叶轮、轴、密封环、中间支架和悬架部件等组成。

@#@轴封分为机械密封或填料密封。

@#@泵通过加长联轴器由电动机直接驱动。

@#@产品执行GB5656-1994?

@#@离心泵技术条件（II）类?

@#@、GB3215-8?

@#@炼厂、化工及石油化工流程离心泵?

@#@标准。

@#@　　供输送不含固体颗粒、具有腐蚀性、粘度类似水的液体。

@#@适用于石油、化工、治金、电力、造纸、食品、制药和合成纤维等部门。

@#@二、产品特点1、高效节能：

@#@IH型化工离心泵的效率比F型3～5%，是理想的节能产品；@#@2、轴封：

@#@轴封为填料或机械密封，两种密封泵盖可通用；@#@3、悬架部件：

@#@悬架部件采用通用化设计，通用化程度高，可靠性高。

@#@4、材料：

@#@主要过流部件选用不锈钢制造，可满足不同介质的输送，使用寿命长。

@#@5、全密封轴：

@#@轴上采用密封垫和“O〞型圈密封，确保轴不接触介质，提高轴的寿命。

@#@采用通用化设计，通用化程度高。

@#@三、工作条件流量X围：

@#@1.5～400m3/h　　　　扬程X围：

@#@3.5～125m转速n：

@#@1450r/min、2900r/min　介质温度：

@#@-20℃～105℃ISW卧式离心泵构造图@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@一、产品概述 @#@ @#@ @#@ @#@ISW系列泵为单级单吸卧式离心";i:

23;s:

15785:

"给情人生日的短信@#@给情人生日的短信@#@导读：

@#@本文是关于短信大全的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！

@#@@#@　　1、笑容绽放如花，我祝你永远十八，美丽动人给力，事业身体如意，要问我为什么话语如此甜蜜，因为今天是你生日，我想给你我的心意。

@#@@#@　　2、老公是大树，一定要抱住；@#@情人是小草，一定要护好。

@#@栽棵大树，种片小草。

@#@大树下乘凉，草地上遛鸟。

@#@和谐社会，绿色环保，亲爱的，生日好！

@#@@#@　　3、看惯了灯红酒绿，怀念乡野的温馨甜蜜；@#@看惯了世事沉浮，想念心底的淡淡纯真；@#@看惯了交往的虚伪与浮华，只愿把最真的问候给你：

@#@天凉了，注意添衣。

@#@祝生日快乐！

@#@@#@　　4、每年的今天，都是我最牵挂你的日子；@#@愿那片片枫叶，在晨风中送去我纯洁的祝愿，愿你青春的树越长越葱茏，生命的花越长越艳丽，幸福在每个春夏秋冬里，生日快乐！

@#@@#@　　5、风的日子是轻松的回忆，雨的日子是浪漫的飘逸，霜的日子是情感的沉淀，雪的日子是心灵的等候。

@#@你的日子啊，是花开的声音。

@#@祝生日快乐，万事如意！

@#@@#@　　6、岁月长又长，距离远又远，千山万水传递我友谊的惦念。

@#@平时忙又忙，偶尔烦又烦，万水千山友谊陪我苦辣酸甜。

@#@今天是你的生日，我却不在你身边，可我内心的千纸鹤，日夜为你祝愿：

@#@亲，开心快乐每一天！

@#@@#@　　7、生命只有一次，愿你把一世的幸福抓牢。

@#@生日只有一天，愿你时刻开心每分每秒。

@#@祝福只有一条，给你一个健康平安的金钟罩！

@#@生日快乐！

@#@@#@　　8、花儿很灿烂，阳光很温暖，和风送清香，绿荫罩吉祥，鸟儿叫喳喳，虫儿也欢颜，原来你生日，万物都送爽，祝福到身旁，祝你生日快乐永安康。

@#@@#@　　9、我不相信海誓山盟，但我相信你；@#@我虽然喜欢人民币，但我更喜欢你。

@#@你的价值等同美元。

@#@有你我的人生才圆满。

@#@愿你天天呆在我的身边，我要为你嘘寒问暖。

@#@祝你生日快乐！

@#@@#@　　10、点燃生日的烛光，点燃幸福的希望；@#@品尝生日的蛋糕，品尝快乐的味道；@#@接受生日的祝福，接受祝愿的美好，祝生日快乐，幸福围绕！

@#@@#@　　11、静夜长，无声响，倚空窗，思情人，明月当空挂，思念无限长；@#@柔柔风，呼呼吹，心悸动，念情人，星星亮晶晶，牵挂心中生。

@#@生日，祝福送，愿你乐悠悠！

@#@@#@　　12、老朋友，祝福收到不少了吧，礼物也已经装满小屋了吧，是不是还缺少点儿什么？

@#@没错，就是我的祝福呀！

@#@祝你开心增一倍，健康增一倍。

@#@生日快乐哈！

@#@@#@　　13、做你想做的事，去你想去的地方，爱你想爱的人，追求你想追求的梦想，许下美好的愿望，拥抱美好的明天。

@#@愿你生日快乐，幸福一生！

@#@@#@　　14、少一点烦恼、少一点郁闷；@#@少一点困难、少一焦躁；@#@少一点冷漠、少一点火气，什么都少了，唯独我对你的丝丝关怀、切切思念、暖暖的祝福一点也没少。

@#@祝你生日快乐！

@#@@#@　　15、苹果送与你，愿你时刻能平安；@#@橙子送与你，愿你生活能红火；@#@短信发给你，愿你生日能快乐，我的要求很简单，就是希望你能平安快乐！

@#@@#@　　16、生来即胜白花芳，日洒金光满院香。

@#@快意时时前后伴，乐融富贵进门窗。

@#@现在他乡的我给予你最真挚的祝福：

@#@祝你生日快乐！

@#@在新的一年里万事如意。

@#@@#@　　17、誓言总被大地见证，行动总被情人见证，友情总被朋友见证，生日，献上温馨的短信，字字句句，淳朴厚实，目的只有一个，祝你和你的生日过的快乐！

@#@@#@　　18、用我一颗真诚的心，用我一段真诚的时间，化作珍珠装点的你容颜，化作蝴蝶装扮你的时间，化作玫瑰装饰你的春天，亲爱的朋友，生日快乐。

@#@@#@　　19、常心诀：

@#@琐碎小事不发脾气，一时不快别再提起，曾经拥有不要忘记，现在得到更加珍惜，自己梦想不要放弃，如果失去留做回忆，想要得到一定要努力！

@#@生日快乐！

@#@@#@　　20、今天是你的生日，你不再我的眼前。

@#@在这春日的风里，做一只风筝送你，载有我无尽的思念。

@#@@#@　　21、搅拌生活的纷纷扰扰，装点生活的磕磕绊绊，把幸福涂上温暖的颜色，给快乐一个充分的理由，送上我亲手制作的爱心蛋糕，祝你生日快乐。

@#@@#@　　22、看璀璨的街灯，那是我思念的眼睛；@#@看点点的繁星，那是我祝福的心情；@#@每个生日来临的时刻，我的祝愿永不停，愿你人生之中处处都是靓丽的风景！

@#@生日快乐哟！

@#@@#@　　23、今天是你生日，我实在抢不到晚上12点第一个祝福你，但我的祝福不是最差的，我有最真诚的心，最美好的祝愿，用最温柔的声音祝福你：

@#@生日快乐。

@#@@#@　　24、在你生日这天，我要送你一份100%纯情奶糖：

@#@成份＝真心＋思念＋快乐，有效期＝一生，营养＝温馨＋幸福＋感动。

@#@生日快乐！

@#@@#@　　25、也许这一次就是那早已注定的前缘，不然怎曾有如此的企盼，真想要将你的名字烙在心上，成为我情感的驻足点。

@#@亲爱的祝你年年生日都这样美好！

@#@@#@　　26、喜鹊早已经跳上了枝头，唱起幸福的旋律；@#@鱼儿早已经在水底徜徉，吐着祝福的气泡；@#@这不是过年，却吉祥得胜过大年；@#@这是你的生日，祝你生日快乐！

@#@@#@　　27、温馨的烛光为你点亮，脑海浮现昔日的时光；@#@把双手紧紧握在胸膛；@#@默默为自己许下愿望；@#@愿祝福的短信都成真；@#@愿生日的快乐永在心。

@#@@#@　　28、今天是你的生日：

@#@浓浓亲情包围着你，厚厚天地保佑着你，连连好运跟随着你，个个朋友关心着你，甜甜问候祝福着你：

@#@生日快乐，万事如意！

@#@@#@　　29、为了与你邂逅，我来到这世上。

@#@我那么明白无误的感觉到你的存在，如果我的身边没有你，世界如何才能美丽？

@#@你是我活下去的勇气。

@#@亲爱的，生日快乐。

@#@@#@　　30、特别的日子，特别的祝福，送给生日的你：

@#@希望长大一岁的你更成熟，更顺利，更成功，要钞百票成堆，要情情溢四方，要福福满东海，生日快乐！

@#@@#@　　31、年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。

@#@醒来惊觉不是梦，眉间皱纹又一重。

@#@在你生日的这一天，只希望你能快乐、健康、美丽，生日快乐！

@#@@#@　　32、这一刻，有太多的言语却无法表达，有太多的情感却无从道起，有太多的意义却无法估量，感谢上天的恩泽，让我拥有了人生的知己和生命的恋人，感谢你的存在，亲爱的，祝你生日快乐！

@#@@#@　　33、微风吹啊吹，祝这轻柔的风吹走你所有的烦恼，留下的是开心与欢笑；@#@细雨浇啊浇，祝这缠绵的雨浇跑你所有的悲伤，留下的是幸福与逍遥。

@#@生日快乐！

@#@@#@　　34、我没有五彩缤纷的鲜花，没有那些浪漫的诗句，没有贵那些重的礼物，没有那些兴奋的惊喜，只有一个轻轻的祝福，祝你生日快乐！

@#@@#@　　35、一个眼神传递一个暗示；@#@一束鲜花传达一份情意；@#@一条短信传送一份浓浓的祝福。

@#@今天，最美好的祝福献给最亲爱的你。

@#@老婆，祝你生日快乐，分分秒秒开心！

@#@@#@　　36、我亲爱的朋友，你还好吗？

@#@虽然现在我们相隔天涯，但是我对您的思念却没有因此而丝毫减分，祝您在今天这个特殊的日子里，生日快乐，年年有今日，岁岁有今朝。

@#@@#@　　37、在今天这个特别的日子，我要送给你一公斤的温馨浪漫！

@#@一公斤的平安幸福！

@#@一公斤的开心快乐！

@#@还有我称不出重量的珍贵友谊：

@#@生日快乐！

@#@@#@　　38、曙光初现幸福在你身边艳阳高照微笑在你心间日落西山欢乐随你一天。

@#@关心你的朋友在这一天衷心祝你快乐到永远生日快乐！

@#@@#@　　39、小小的礼物，代表着我的情谊，愿你喜欢。

@#@再送上我浓浓的祝福，愿甜甜蜜蜜属于你的生日，属于你所有的日子。

@#@生日快乐！

@#@@#@　　40、因为你的降临这一天成了一个美丽的日子，从此世界便多了一抹诱人的色彩。

@#@生日的烛光中摇曳一季繁花，每一支都是我的祝愿：

@#@生日快乐！

@#@@#@　　41、年年有今日，于我非寻常，宝贝生辰日，如何敢忘记，短信打头阵，聊表我心意，惊喜接连在，只为你开心，祝愿我的宝贝美丽时时刻刻。

@#@@#@　　42、今天当然是很特别地！

@#@祝福自然是很给力地！

@#@信息自然是很原创地！

@#@收到自然是很开心地！

@#@友谊自然是很长远地！

@#@生日快乐哦！

@#@@#@　　43、祝我的爱人生日快乐，时光飞逝，自成为情侣之后，但我对你的爱却更醇厚。

@#@在这特殊的日子里，我想告诉你，你的爱使我的生命变得完整。

@#@老婆，生日快乐。

@#@@#@　　44、小小的短信，传递的是情意绵绵；@#@温馨的祝福，是真情的感言；@#@遥远的问候，是真切的心愿。

@#@一生朋友，一生眷恋，祝你生日快乐。

@#@@#@　　45、夕阳给你送来美景：

@#@色彩斑澜，云霞满天；@#@星辰给你送去了贺礼：

@#@星光闪烁，流萤点点；@#@晚风为我带去了问候：

@#@月光下你可好？

@#@月儿为我带去了祝福：

@#@生日快乐。

@#@@#@　　46、爱情，有些旋律根本没有被唱响过，有些蜡烛根本没有被点燃过。

@#@可是，世界突然有了音乐有了亮光。

@#@我甚至都还不认识你，那心，却已经像一张被揉皱的纸。

@#@祝生日快乐！

@#@@#@　　47、老婆，生日快乐。

@#@明天接着给家里冰箱填满牛奶，过生日也不能例外，谁让你属牛呀，没听说么：

@#@牛吃的是草挤出来的可是奶。

@#@@#@　　48、猪，你的生日又到了，记得想我啊，据可靠消息称：

@#@想我可以强身健体，促进睡眠，增加食欲，财源广进！

@#@所以，为了你早日发大财，记得常想我哦！

@#@@#@　　49、饭菜要一口一口吃，日子要一天一天过，成长要一点一点积累，幸福要一点一点感悟。

@#@希望你能够在平凡的生活中收获不平凡的幸福！

@#@生日快乐！

@#@@#@　　50、奶油的香味，时间的调味，希望你有最美的回味；@#@水果的营养，阳光的灿烂，希望你有最美的前程。

@#@希望这美丽的生日蛋糕给你最开心的生日祝福。

@#@@#@　　51、一分真情，一分美丽，一分健康，一分快乐，一分平安，一分甜蜜，一分幸福，一分好运。

@#@八分的美妙，为你做成好运蛋糕。

@#@祝你生日快乐，福气满满。

@#@@#@　　52、我真愿化作一缕清风，悄悄来到你的身边，把你的柔发轻轻撩动，为你唱一曲生日快乐。

@#@@#@　　53、你的生日让我想起你对我的体贴，还有你为我所做的一切。

@#@我只希望你所给予我的幸福，我将同样回报给你。

@#@祝福你事事顺心，幸福无边！

@#@@#@　　54、你是我读不倦的书卷，你是我看不够的风景！

@#@亲爱的，在你的生日到来之际，送上我最最贴心的祝福，以后我在的日子，你永远不会伤心难过！

@#@生日快乐！

@#@@#@　　55、生日，我愿做一条鱼，任你红烧、白煮、清蒸，然后躺在你温柔的胃里，溶入你的血液，感受你的气息——你要不还钱我就是不出来！

@#@@#@　　56、两片绿叶，饱含着它同根生的情谊；@#@一句贺词，浓缩了我对你的祝福。

@#@愿快乐拥抱你，在这属于你的特别的一天，生日快乐！

@#@@#@　　57、心中的空间，被深情塞满；@#@相处总太短，相思总太甜；@#@情在灯火阑珊，似酒缠绵；@#@思潮涌动，泛海一片蓝；@#@想你在每个瞬间，此情怎解？

@#@惟有与你相拥永远！

@#@祝生日快乐！

@#@@#@　　58、生日来临送祝愿，好运从此不间断，幸福之光照心田，吉祥如意一年年，四季平安在身边，财源滚滚每一天，如想愿望都实现，请你马上来连线，祝生日快乐！

@#@@#@　　59、生活与生命总有碰撞，只是时间划分了界限，所以总有年龄让你买票观影，快乐与幸福总是相互辉映，只是时间记住了想念，所以我的祝福第一个先到，生日快乐。

@#@@#@　　60、生日的烛火燃起，这一刻深情似海。

@#@就这样紧紧相握，任缤纷的花雨，任纷扬的祝福落满你，就这样让真的好梦永恒，任地老，任天荒。

@#@@#@　　61、思念之中，我想起了你的生日。

@#@我谨用只字片语，表达对你的情怀。

@#@衷心祝愿您青春长驻，愿将一份宁静和喜悦悄悄带给您，生日快乐！

@#@@#@　　62、爱一个人好难，为了你迎难而上；@#@想一个人好痛，为了你痛并快乐。

@#@等一个人好累，为了你一切都值。

@#@愿为你付出全部，沉醉不知归路！

@#@生日快乐！

@#@@#@　　63、今天是你的生日，我决定要送给你一件礼物，你可以尽管提出来，只要是你喜欢的我一定给你买，你怎么还不提，好吧，那我只能明年再送你了。

@#@@#@　　64、遥远的梦，总是伴着夜的孤独起舞；@#@明亮的天，总是伴着昼的热烈飞翔；@#@而当我想起你，你却伴着春即将消逝的哀鸣，在我看不到的地方，渐行渐远！

@#@生日快乐！

@#@@#@　　65、生日快乐，吉祥如愿，好运平安，健康常伴，事事顺利，和美永远，开开心心，天天年年，爱情甜蜜，事业高升，赚钱多多，丰衣足食，一切都好，永泰万年！

@#@@#@　　66、在你生日之际，用我生命中最美丽的点滴凝集成晶莹露珠滋润你心田的花蕾。

@#@祝福你生日快乐，永远爱你。

@#@@#@　　67、当生日的烛光还没有点亮，当生日的蛋糕还没有插上，我的祝福依然随着铃声欣欣然送到你的身旁，祝你快乐的笑容如同灿烂的阳光，永远散发着幸福光芒。

@#@@#@　　68、太太出门要跟从，太太命令要服从，太太错了要盲从；@#@太太化妆要等得，太太生日要记得，太太花钱要舍得，太太打骂要忍得。

@#@@#@　　69、年年有今朝，岁岁乐陶陶。

@#@愿你一直保持嘴角30度的微笑弧度，永远拥有内心100度的青春热度。

@#@请感受朋友120度真诚的祝福温度：

@#@生日快乐！

@#@@#@　　70、今天你生日，日月同光辉，今天你幸福，全世界都祝福，今天你快乐，笑声传遍大江南北，不要怀疑，在我的世界里你的影响力就是这么大，生日快乐。

@#@@#@　　71、今天是你的生日，我要送你一杯果汁，愿你喝出健康活力；@#@我要送你一块蛋糕，愿你吃出纯真美丽；@#@我要送你一首歌曲，愿你听出吉祥如意！

@#@生日快乐！

@#@@#@　　72、冷冷的天，思念的心，条条的短信传真情；@#@飘飞的雪，骤降的温，深深的祝福在我心；@#@寒冷的冬，美丽的你，一生健康事如意，快乐幸福永甜蜜！

@#@祝生日快乐！

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"工厂颜色标识管理真的太难找了正式版@#@工厂颜色标识管理，真的太难找了！

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