业务员个人简历Word文件下载.docx
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教育经历
2007-03～2018-07上海电视大学黄经贸分校物流管理大专
2002-09～2005-07湖南省对外经济贸易职业学院国际贸易中专
培训经历
2005-12～2006-03ISO***质量管理体系质量手册
**公司（2018-03～2018-03）
公司性质：
其他行业类别：
贸易、商务、进出口
担任职位：
业务员岗位类别：
销售代表
工作描述：
主攻南美市场的五金和工具：
1、客户开发：
根据公司制定的销售计划和客户群，通过信息查找，E-MAIL等方式，进行沟通，了解需求，结合公司产品特点制定相应的开发方案，积极协调整合内外资源以实现销售，完成客户开发目标。
2、合同签订：
通过及时处理客户的询盘，沟通细节并确定最终的价格、付款方式、交货期、交货方式等，并最终签订合同。
3、订单生成：
按照公司订单流程，做好定金确认，样品确认等环节的工作，制作订单，并通过相应的订单审核。
4、发货前准备：
配合质检做好产品品质跟踪，生产情况跟踪等工作，并及时向客户反馈相关信息，协调船务做好出货前相应工作。
5、发货：
配合储运核对出货清单，办理验货，确认单据等手续，并通知客户结汇。
6、资料归档与客户服务：
整理相关资料文件并做好归档工作，以备查用，做好售后客户跟踪与客户信息反馈工作，及时处理客户投诉，提高客户满意度和市场占有率。
工作心得：
对于各类五金工具等很繁杂的产品，需不断巩固和发展产品，产品引导市场，大客户引导小客户，业务间资源共享，共同学习。
通过完善的产品管理系统，发挥外贸公司优势努力发展产品的深度和广度。
对于客户要勤勉，高效，有耐心，专业，有计划，多交流。
多总结多思考，注重细节，保持对工作的热爱激情和同海绵般吸收学习的心!
主要业绩：
通过阿里平台及展会资料，不断的努力和钻研精神，成功开发了7个新客户，同时老客户在维持的同时也开发了一些款新产品。
**公司（2008-03～2018-01）
外贸跟单员岗位类别：
主负责欧洲市场箱包，购物袋，手推车等产品的新老客户。
工作职责：
巩固公司的各类B2B平台并处理平台上获得的新客户和公司原有老客户的询盘，向供应商询价综合比较后制作报盘，跟踪报价，确认订单。
有计划的开发新客户，逐步稳固老客户，不断开发和推荐新的产品和供应商。
并定期有针对性的开发些非常新颖产品推荐给客户和用于公司参加国外展会。
工作内容：
主要负责各类腹膜类产品，如无纺布，编织和PET腹膜袋，电压和车缝类保温袋，PVC镜面革，西服套及附带超市手推车，篮子，衣架等产品。
从询盘到确认定单，货物出运，收回货款，客户收到货物后的反馈意见，协助财务制作开票资料等全过程。
先从网站开始着手了解客户并做相应的记录，主动定期的有针对性地推荐些新产品，无论客户是否会反映都要坚持，节假日都要发贺卡类的真诚的祝福客户，经常可以和客户讨论产品销售情况及新产品的IDEA。
对于自己不是很了解的工艺可通过网路或相关书籍了解再实地去工厂学习考察。
大部分工厂可能有的只提供原料，有的只提供印刷，有的只车缝要很好的将几者联系起来并对每环节都有基本了解,很好的组织起他们形成一条龙服务,加大外贸公司竞争力。
对于自己操作的每个客户需要建议一个比较详细的操作指南，不断更新次客户的信息和注意事项。
开发了PPWOVEN，电压冰袋，棉苇布袋，沙滩包，PVC葱粉袋，复合棉布袋，镜面革，拉拉草等新产品。
在巩固好了老客户的前提下，发展了5个新客户。
**公司（2005-03～2008-03）
汽车、摩托车及零配件
外贸销售员兼销售经理岗位类别：
国际业务员
主要负责欧州市场的销售工作.
负责欧洲市场老客户的维护,新客户的开发及总经理交代的其他事情,另外完成本部门制定的销售指标。
ERP系统的维护和录入,客户管理从一开始跟客人联系到建立合作关系收到客人询价,制作报盘或销售合同,到客户确认外合同,将内合同下给工厂,制作生产及包装合同,到最后货物按时出运,及客人对产品的反馈等中间的全部过程。
此外还负责新品种的开发,新供应商的发现及其样本的收集。
由于05年工作表现突出,06年在做销售员的同时被选为兼职的销售部经理.作为兼职的销售经理:
主要负责每月销售员的绩效考核;
部门内部事物管理;
每周会议记录;
各销售员客户总体销售情况,特别是对公司两大客户的反馈工作.但主要的还是自己客户的销售工作.
销售心得：
外贸公司一般做的都是很多很杂的,在发展其广度的同时应更注重其深度!
不要放过客户提供的任何信息及细节。
有计划,有效率,有耐心,擅于反思,多交流,用真诚和韧性感动客户。
天道酬勤!
工作业绩：
有几个老客户,销售额相比前面一年有明显增长,拓展了公司的工具市场如各式钳子和扳手及反光材料类和维修类工具和摩托车,自行车配件的一些新产品,另外经常负责客户来访的接待工作,在跟客户洽谈方面总结了一些技巧,积累了一些宝贵的经验.此外由于一直做此类产品积累了各方面不错工厂资源.
技能专长
专业职称：
计算机水平：
中级
计算机详细技能：
技能专长：
1.熟悉整个的外贸操作流程,擅长新产品的开发，老客户的维护，但在开发新客户方面也积累了一些经验,经常接待客户的来访工作，对于商务洽谈技巧的应用等比较娴熟。
2.操作和实践能力:
英语:
涵电书写流畅,口语流利，能较好的和客户进行商务沟通交流。
西班牙语:
通过自学，会些简单沟通,并计划继续这方面的学习。
电脑:
能熟练操作PHOTOSHOP,EXCEL,word等办公软件和各类B2B网上平台。
3.热爱外贸行业，课余时间喜欢自修不少与外贸有关的书籍并参加了相关口语培训。
喜欢保持不断进取和学习的状态。
语言能力
普通话：
流利粤语：
差
英语水平：
英语专业CET-4
西班牙语：
一般
求职意向
发展方向：
汽车，摩托车，自行车零配件，五金工具或箱包行业，外贸出口!
其他要求：
面试的时候最少不了的是简历，简历就像你第二个身份，让面试官大致的了解你。
姓 名：
陈女士性 别：
已婚民 族：
四川-其他年 龄：
30
广东-东莞身 高：
165cm
广东-东莞
翻译类-英语翻译
2002-09～2006-07西南科技大学经贸英语本科
2008-11～2018-02广仁驾校机动车驾驶C1驾照
**公司（2018-10～2018-03）
外资企业行业类别：
机械制造、机电设备、重工业
销售代表岗位类别：
负责公司消耗品部门的日常工作,包括报价,追踪客户下定单,FOLLOW并审核出货情况,客户异常之跟踪处理等系列问题.并负责处理国外供应商的相关事务.
公司展会布置及客户接待
离职原因：
私人原因
**公司（2008-07～2018-10）
电子、微电子技术、集成电路
PM（projectmanagement）项目管理岗位类别：
其他相关职位
负责POWER事业组的项目管理,从国外客户下定单,产线生产,产品出货期的追踪,问题解决,时间安排,异常处理等系列问题,是国外客户和工厂交流的窗口,并负责客户稽核的接待介绍等工作
**公司（2006-03～2007-11）
英文翻译及讲师岗位类别：
英语翻译
负责公司内部资料翻译及客户来访翻译
负责公司内部干部英文培训
想尝试更有挑战性的工作
高级
熟练运用各种办公软件，熟悉各种办公设备
英语听说读写流利，有一年以上翻译经验
从事销售工作3年，积累了丰富的产品管理及客户维护经验
有项目管理经验，熟悉工厂作业流程
英语专业专业八级TEM-8口语流利
英语：
精通日语：
国际贸易英文翻译
好的学习及发展机会
工作方面：
拥有极强的责任心与良好的职业道德
勤奋好学，上手快，积极主动，独立工作能力强
对工作认真负责，并得到上司肯定
个性方面：
为人诚恳，乐观向上，待人友好，兴趣广泛
篮球，登山，旅行，阅读，游泳等
相关证书
大学毕业证书（***）2006-06-29
学士学位证书（***）2006-06-21
英语专业八级证书TEM8（***）2006-05-08
大学英语六级证书CET6（***）2005-03-01
获奖奖励
四川省大学生二等奖学金2004-11-20
年度优秀员工奖2018-12-20
韦先生性 别：
男
保密民 族：
壮族
广西-河池年 龄：
37
广东-广州身 高：
176cm
广东-广州、广东-深圳、广东-东莞
从事企业物流采购管理14年，有丰富的商务谈判、新供应商开发、供应商实地评审、供应商管理、招标采购统筹、成本分析等经验能力;
熟悉电子元件、机构类零件、电器元气件、包装材料、塑胶件及原料、钣金钢材、模具模材、化工辅材、设备器材及OEM采购;
有全面统筹管理采购、生管、物控、仓库、发外加工经验;
熟悉物料流程及料帐，能够设计、规划、改善公司供应链系统;
能熟练操作运用windows、office办公软件，会AutoCAD、ProE工程图及3D产品渲染，能综合运用MRP2、ERP系统及internet电子商务整合物流管理体系;
有多次ISO内审、外审工作经验。
有领导团队完成公司绩效目标能力。
物流/采购类-采购经理/主管
销售类-人员-业务员
1996-08～1998-07陕西财经管理进修学院会计电算化大专
**公司（2018-05～2018-02）
私营企业行业类别：
计算机硬件
采购经理岗位类别：
采购经理/主管
汇报上级：
总经理
主营产品：
3D投影电脑一体机、电脑投影一体机、互动多媒体投影机的开发、销售
-负责公司产品物料的全面采购工作与产品OEM外包加工生产;
-新供应商的开发、选择、导入以及报价审核、采购合作商务合同文件的谈判、签订联系;
-了解掌握电子元器件的市场价格、交期等行情，与供应商维持良好的合作关系;
-针对研发部门的设计方案，及时提出物料采购方面的相关建议，规避物料提供不足等风险;
-参与研发部门的设计方案评选，提供工艺、制程、成本、市场行情等方面建议;
-提供研发部项目所需的供应商资源、技术支持、所有相关物料样品需求;
工作成就：
建立公司供应链系统，编制供应商合作协议系列合同文件，规范供应商开发、打样、报价、核价、评选、导入管理流程，合理规避、降低、转移公司商业风险;
建立采购流程、采购渠道、供应商名录;
及时提供研发部项目所需的供应商资源、技术支持、所有零配件样品需求，并严格成本控制;
跟催项目进度，组织物料采购、OEM外包加工生产。
另谋发展
**公司（2018-03～2018-05）
股份制企业行业类别：
资源部经理岗位类别：
供应链经理/主管
副总
手机摄像头模组、手机屏LCM、手机OFN按键、手机主板、上网本、平板电脑、安防监控、机顶盒、底片扫描仪、微型投影仪等（主要客户：
中兴、华为、比亚迪、长虹、海尔、海信、金立、厦新、SIEMENS等）
-负责公司全面资源部的工作，负责本部门团队的组建、培训、管理、考核，及跨部门的沟通协调;
-根据公司定期目标，完成物料的持续Costdown，确保行业竞争优势;
-评估导入具有竞争优势的供应商，定期组织对现有供应商的评审、考核，并维持良好的合作关系;
-了解掌握电子元器件的市场价格、品质、交期等行情，保证采购物料的品质、价格竞争优势;
-协助采购部处理供货异常，针对研发部门的设计方案，及时提出物料采购方面的相关建议，规避物料提供不足等风险;
-公司生产原料、生产包装材料、生产辅助用品材料新供应商的开发、评审、导入、及采购合同商务文件的谈判、签订联系;
-对设备、仪器、治工具新供应商的开发、评审、导入以及维修报价审核、采购合同商务合同文件的谈
判、签订联系;
-对新供应商的报价、交货、付款等条件进行评估与审核，新物料的报价、打样、送样承认;
-积极寻求全方位的降价策略，包括：
材料替代、工艺改进、引进竞争者、整合订单量、组织招标等等。
组建公司资源部，规划人员配置，定义岗位工作内容职责，编制资源部管理体系文件，规范新供应商开发、打样、报价、核价、评审、导入管理流程;
与法务编制供应商合作协议系列合同文件，并联系供应商签订协议，合理规避、降低、转移公司商业风险，完善采购流程、采购渠道及供应商管理体系;
配合研发部新项目平板电脑、手机OFN按键等开发，提供所需的供应商资源和所有零配件样品需求，并严格成本控制，确保项目进度顺利完成和产品的行业成本竞争优势。
**公司（2004-10～2008-11）
跨国公司（集团）行业类别：
SourcingLeader岗位类别：
数码相机、胶卷相机、投影机、手机摄像头模组、光学镜片、镜头（为HP、OLYMPUSSANYO、SONY、DELL、VIEWSONIC、INFOCUS、TOSHIBA等国际品牌OEM/ODM生产）
-参与新品开发，新品发包，估价;
-新品成本分析、议价、定价、确定供应商;
-跟催试线和量产前期物料的进度和开放;
-新供应商评估、导入;
-日常供应商评估打分及辅导;
-新品价格维护入系统、异常价格的处理;
-季度costdown，协助采购员催料;
-采购契约书、ROHS、承认书等资料跟催;
-模具专案处理，产能评估、新开、增开、重开、报废、移转;
建立模具开模、移转、报废管理体系，通过移转模具，将原旧供应商负责加工的模具移转到新供应商处，转给新供应商负责加工，降低了15%左右成本;
配合研发部新产品开发进度顺利完成，满足所有新开发产品所需样品、手板模型，并严格控制成本，减轻公司研发费用，和提高产品期初利润;
完成公司季度Costdown目标。
金融风暴事业部裁员
**公司（2000-08～2004-09）
资材部副经理岗位类别：
数码相机、数码相片打印机、胶卷相机产品（为美能达、尼康、理光、Polaroid、SAGEM等国际品牌OEM/ODM生产）
-负责工厂整体物流管理，统筹采购、生管、物控、仓库日常工作，确保物流顺畅，按期出货;
-协调台湾总公司、香港分公司、大陆工厂两岸三地物料调配，并负责仓储、收货、发货配送或逆向退货返修方面的管理协调工作，规划年中、年终公司大盘点工作，有效控制库存;
-对供应商进行年度评审与绩效评估，维持与供应商关系，完善公司供应链，实现零成本采购;
-制定采购资金计划，审核并控制部门日常费用支出;
-协助采购员开发新供应商，议价，成本分析，拟定有关合同;
-主持每日协调会议，协助生管、物控跨部门沟通协调，促进生产计划顺利执行;
-监督生产计划、物料需求计划、发外加工、装柜出货安排的执行与进展情况;
-监督采购员、物控员月底与供应商对帐并申请货款;
-维护、管理MRP2系统运作，负责部门人员培训;
-负责公司Barcode管理系统的导入、管理、人员培训项目;
-签核相关单据，督导下属日常工作，对下属进行年度考评。
维持与供应商良好关系，保障公司产品零配件采购渠道;
不断改善采购流程，使采购进度更快更有效，减少公司采购成本与资金周转压力;
完善MRP2系统采购、物流、计划、库存信息整合，统筹采购、生管、物控、仓库各单位协调运作，提高工作效率，降低库存，下属由开始26人精简至20人;
领导团队完成公司部门年度costdown目标;
顺利完成公司Barcode管理系统的导入与人员培训项目管理。
另谋求发展
**公司（1998-08～2000-07）
岗位类别：
采购管理员
网路卡、集线器、路由器等高科技网络产品
-电子、耗材物料采购;
-跟进并协调供应商交货;
-来料异常处理;
-新物料打样、送样。
完成上级主管安排的日常工作，按时采购回物料并控制库存至最安全状态。
-性格开朗但不失稳重，有较强人际沟通、协调能力，善于营造内外部良好的人际关系;
-工作积极、踏实，勇于承担，责任心强，思维机敏、勇于创新，具有良好的团队协作精神;
-多年的供应商实地评审经历，接触较多不同领域生产行业（电子、光学、五金、塑胶、模具、模切、PCB/FPC、LED、线材、印刷、化工、电池、冲压、机加、压铸、铝型材、螺丝弹簧、热处理、电镀、喷涂等），能灵活运用供应商的知识与经验;
-熟悉IT网络产品、数码产品、笔记本、平板电脑、手机、LCM、光学、投影机、安防、电子类、五金类、塑胶类等产品原物料供应链;
-自学能力强，不断进取，善于吸取新技术和知识，锻炼和培养了较强的企业适应力和岗位适应力;
-有丰富的商务谈判能力与议价技巧，成本意识强，能管理好公司供应链并能采购到最低合理价格;
-有较强的口才表达能力和文字写作能力，能拟订物流相关管理体系文件和日常的合作协议、合同;
-擅长推广实施ERP系统整合公司物流信息管理体系，确保生产计划顺利执行，降低库存，提高物料周转率。
-有全面的采购控制及管理能力.熟悉企业的供应链管理，能配合研发部新项目开发、手板、样机、试产所需的新材料、新物料，能统筹采购、生产计划、物料控制、外包、仓储、出货、退货工厂整体物流管理，直至对帐请款。
口语一般
采购,业务
升级会员 