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（一）开业促销主题

（二）开业活动方案

（三）宣传方案

六、方案执行

（一）筹资与融资

（二）风险控制

七、预算

附录

问卷

记录数据

市场背景

依照关于人口记录年鉴，国内16岁如下小朋友约有3.4亿，其中都市1亿，农村2亿。

随着中华人民共和国进入第三次生育高峰期，到国内新生儿出生数进入第四次高峰期。

后来几年新生儿平均出生率保持在15%左右比率增长，而国内城乡居民对童装消费量近年来始终呈上升趋势，其增长率始终保持在惊人水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，小朋友消费市场更具开拓潜力，不但国外专业童装品牌进军中华人民共和国童装市场，连某些外贸公司也开始关注国内童装市场。

一网站发布《中华人民共和国童装市场－前景预测报告》指出，到中华人民共和国新生儿出生数将进入高峰期。

“婴儿潮”带来就是“婴童经济”全面爆发。

关于资料显示，自之后，中华人民共和国婴童产业增长率高达30％，已经成为仅次于美国婴童产品消费大国，到将有望迈入“万亿俱乐部”。

而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。

童装市场现状

与成人装同样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场转变，犹如国际品牌将在一线都市创造出新生市场同样，国内品牌也将在二三线都市甚至三四线都市创造出更大新生市场。

品牌消费会逐渐成为中小都市甚至县乡市场消费主流模式。

品牌向下层市场和内陆地区渗入发展将带动童装行业区域联动格局形成。

在内陆省份将会涌现出更多品牌加工公司，而沿海地区生产规模逐渐萎缩同步，品牌、设计、研发、服务等领域发展将会加速。

席卷服装产业梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移公司也许并不能带来对本地公司直接投资，而更多是基于订单转移。

沿海童装公司也将在“外协商”选取方面将更多视线投向中西部地区。

同步，国际品牌涌入中华人民共和国一线都市势不可当。

真正国际品牌直接进入中华人民共和国后，中华人民共和国“大牌”童装公司纷纷与国际品牌展开合伙。

过去，多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”，可以说是中西“混血”，而将来进入中华人民共和国市场将更多是血统纯正国际品牌。

抢占与这些品牌合伙先机，一方面是化被动为积极，将竞争转化为共赢;

另一方面也是对自身品牌提高与保护。

随着国内第三次人口生育高峰到来，作为服装市场构成之一童装市场已成为公司一种新竞争焦点。

据最新人口记录资料显示,当前国内14岁如下小朋友人数占全国人口25.4％，同步每年新增婴儿数约为多万，再加上小朋友生长发育速度快，因而每个小朋友每年对于服装都会有新需求，由此可见，国内童装市场潜力是多么惊人。

但是，在国内整个童装行业中，童装市场与日益扩大消费需求还不能较好融合，童装市场还存在某些弊端。

重要体当前如下几方面：

1.童装产品构造不合理。

童装依照小朋友年龄变化应当有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。

然而当前国内童装市场产品构造还不够合理，市场上销售幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，特别大童服装更是严重缺少《服装行业报告》已指出，国内10岁～14岁人口占所有14岁如下人口44%，童装需求量占所有童装需求量48%。

由此可见，大童服市场需求量大。

依照消费人群不同，服装价位可分为低、中、高三档。

当前国内童装价位总体特点是两极分化，低档次和高价位童装不难买到，而中档价位款式新颖、性价比高童装则较少。

但在义乌调研时，诸多接受调查家长表达，孩子身体发育变化快，买服装不也许穿好久，故没有必要去买高价位服装，而低价位服装质量、款式等又不尽如人意，因此还是想要中档价位。

2.童装设计水平比较低。

法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺少专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形成当前童装市场现状重要因素。

据理解，当前国内专职童装设计师数量非常有限，诸多设计师重要以成人服装设计为主，对于童装只投入很少精力。

童装市场成功核心在于设计和市场营销能力。

而当前国内童装业在设计和布局上，相对处在初级阶段，童装设计重要停留在模仿国外同类产品色彩、款式表面水平上，对于国外童装设计理念、营销模式等学习却不注重，因而许多新生品牌由于公司实力及营销方略等因素，难以得到较好发展。

尚有国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和知名童装设计师，而国内几乎没有专业童装研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。

据调查，现今孩子对于服装款式潮流化、个性化已经很敏感，超过80％家长都乐意让孩子参加服装购买，孩子对父母购买童装决策有很高影响。

因此设计上“千牌一面”与“潮流、个性”相撞成果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多市场空间。

3.国产童装品牌缺少竞争力。

中华人民共和国服装协会副秘书长王茁表达——设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差通病已经成为限制童装市场发展瓶颈，品牌细分将成为中华人民共和国童装市场走出“小市场”重要途径。

业内人士指出，国内拥有数量庞大少年小朋友消费群体，但品牌童装专业生产公司却找不到200家，为小朋友设计服装名师更是屈指可数。

国内多数童装公司责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。

当前国内童装市场总体消费特点体现为:

市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌规定，许多公司往往把赚钱放在第一位，对品牌建设主线没故意识到。

例如浙江湖州织里镇，注册童装公司就近5000家，但是大某些生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产产品以中低档为主，重要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺少品牌竞争力。

据记录，当前国内童装市场进口品牌已经占据50%市场份额，而国内童装生产公司，70%处在无品牌竞争状态，有品牌童装也只占市场份额30%。

从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好业绩。

近年来小朋友数量增长，国内童装市场有着巨大容量与诱人发展前景。

童装公司要想在激烈竞争市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化变化趋势,要及时转变思想观念、调节行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。

小朋友消费群体具备自己独特个性，她们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和潮流，但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易眼高手低。

这也是一种更早熟群体，手中有可观零用钱，懂得如何支配。

当前全国大都市小朋友零用钱平均每月为76元。

当前小朋友多数是独生子女，对电视节目有很大选取权，同步容易接受新事物，决定了她们对家庭消费影响很大。

相对于国内品牌，小朋友更向于国外品牌认同，重要是这些品牌比较潮流且适合她们个性。

值得注意是小朋友并不拥有消费决定权，特别是12岁如下小朋友，多数家长往往指定品牌购买，但有60%家长会听取孩子们意见。

当前国内童装市场有效需求局限性，中童服和大童服市场存在很大市场空白。

一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格普通在300元以上，而国内品牌多数集中在低中档市场普通在200元如下，浮现了两极分化，与国际品牌相比差距重要在设计和营销上，国内品牌始终停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对当代流行牛仔风潮、适应小朋友成长设计、普遍接受多功能性设计理念不理解，时代感不强，没有注重品牌形象建立，很少投入经费开发研究，缺少个性和民族色彩，而有品牌开发出来童装过于成人化，很使人反感。

但是小朋友发育成长较快，童装穿着周期较短，同步由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成分参加经营，竞争将会加剧。

咱们所面临竞争者可以大体分为三类：

童装制造商、童装批发商和童装销售商。

童装制造商在义乌也有，但是不多。

江苏省句容有诸多大大小小童装厂，广州也有诸多。

童装批发商远不说，就近就有义乌本地宾王市场和杭州四季青等等。

咱们店面打算开在义乌，因而咱们最大竞争者就是义乌本地童装销售商，大某些分布在地下商场一街、宾王市场等等。

对于不同年龄段小朋友，除在身高、体重等体型特性上有明显差别外，在活动范畴、自控能力、心理变化等方面也有明显区别。

只有把握好某一阶段小朋友特点，才干环绕其特点制定良好市场营销方略，并有针对性地开发出适合相应年龄段童装新产品，使公司具备较强竞争能力。

12岁以上小朋友开始进入青春期，生理上浮现明显变化，如男女性别差别、身高增长迅速等。

同步，心理活动增多，有一定社交圈和朋友。

此阶段小朋友已有白己某些兴趣，以及对事物辨别能力和观点。

对服装选取不但有自己主见，还受到周边同窗和朋友，以及流行潮流影响。

此细分市场要较多地考虑小朋友心理因素。

近几年义乌该年龄段小朋友数量大概为7万人次。

童装消费者可分为自身消费和送人消费，消费心理有求实心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。

求实心理是指消费者在购买小朋友服装时，以追求服装实用和实惠为重要购买目心理。

求新心理是指消费者在购买小朋友服装时，以追求服装流行潮头和新颖性为重要目心理。

求名心理是指消费者在购买小朋友服装时，以追求体现自己身份、地位、价值观、财富等为重要购买目心理。

模仿心理又可称为从众心理，是指消费者在购买小朋友服装时，以追求与名人消费同步为重要购买目心理。

服饰行为本质上是心理反映，因此服饰是自我形象一某些，服饰经常被涉及在对于自我特性故意识评估中。

研究表白服饰常惯用来表达少年小朋友对于自己爱慕限度，她们把穿着当作是获得她人承认和赞许方式，这种倾向比成年人严重）。

少年对人体变化最为敏感，是最执著服饰和外表时期。

在其生长过程中，服饰协助了她们扮演角色，建立自我。

投资童装店面，有了好选址可以说是事半功倍！

对于童装店选址研究和评估是童装创业者在童装创业道路上第一种最重要抉择。

童装店面选址在目的商圈选取上，要把重点集中在商圈与否符合你童装店面市场定位、商圈稳定性和成熟度上，童装店面选址目的重要可以是如下几种：

一、童装店面选址目的位置1：

地下商场。

该地区是环境优美、街道整洁、交通以便、商业服务配套齐全而不嘈杂，并且集中了许多潮流品消费者，此类人群崇尚个性和自由，拥有极强消费需求，热爱潮流和流行，接受新鲜事物比较快，追求产品款式亦追求品质，她们是中高档童装消费者中坚力量。

二、童装店面选址目的位置2：

人口密度高、人口数量多居民社区底层营业店面。

义乌有一定人口数量居民社区，依照当前都市建设规划发展趋势来看，住宅“社区化”趋势愈演愈烈，社区经营童装店面往往可以获得不俗业绩。

只要童装店品位可以投社区顾客所好，获得她们认同，那么一定能拥有一种稳定且不断拓展顾客群。

三、童装店面选址目的位置3：

宾王市场或同行汇集街道和区域。

同行汇集在同一种区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，由于顾客都但愿能以尽量少钱买到质优价廉产品，往往她们会货比三家，衣多多童装批发网厂家一手货源价格优势、专业童装买手更新率快富有个性特色潮流款式和竞争实力强童装货源进入同业“扎堆”商圈，可以迅速争夺并占领目的市场。

四、童装店面选址目的位置4：

幼儿园，中小学校等学区周边地区。

当前都市家庭几乎都是独生子女，随着经济发展，家庭收入及生活质量都在提高，因此家长对孩子穿着及打扮都十分讲究，逢年过节更是会大量采购童装。

对小朋友服装价格及品质都很敏感，衣多多童装批发网质优价低市场定位可以最大限度地迎合她们需要。

综上所述，地下商场较符合咱们原则。

地下商场行人流量高，但是不至于拥挤而组织顾客前去，且顾客有诸多会携带小孩一起购买。

公共交通设施齐全，路况良好，可以带来可观客流，也有助于商店上货。

店面面积不小，每间大概25平米，水电、下水道、暖气等条件良好。

商城位于市中心，距离居民区或交通干线很近。

（五）swot分析优势（s）：

店长在开店之前对市场做过调查，对童装行业比较熟悉，较理解行业发展趋势和市场特性，同步结合了国内童装行业特点有针对性地寻找适应中华人民共和国国情童装产品，同步童装店具备先进策划小组。

劣势（w）：

向较于其他童装店，咱们童装店不具备经验优势，且进入市场时间晚，在市场方面没有先入为主优势。

在货品数量和货期上没有一种较好预计，致使服装没能较好符合市场需要，周转资金较为短缺。

机会（o）：

随着消费水平提高，国内童装市场正处在市场变革前期，加上小朋友正成为家庭消费重要构成某些。

“小皇帝”消费能力不容忽视。

国内童装市场正在逐渐由“数量消费阶段”转向“质量消费阶段”。

且当前，消费者在购买衣服时候，更加注重服装款式问题。

威胁（t）：

一是来自同行竞争者冲击。

同行竞争者相对于咱们来说经验很丰富，进货渠道相对稳定，对于消费者需求有一定实际理解，而咱们只是停留在理论阶段。

二是来自童装批发零售商压力。

她们不但批发童装，同步还零售，价格比普通店铺也许便宜一点。

所谓市场定位,就是依照竞争者既有产品在市场上所处位置，针对消费者对该产品某种特性或属性重要限度，强有力地塑造出本公司产品与众不同、给人印象鲜明个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上拟定恰当位置。

也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上位置，这种位置取决于消费者或顾客如何结识这种产品。

公司一旦选取了目的市场，就要在目的市场上进行产品市场定位。

市场定位是公司全面战略筹划中一种重要构成某些。

它关系到公司及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。

公司营销策划重要是环绕营销定位展开，营销定位策划基本流程是市场细分、目的市场选取和市场定位。

市场细分是公司依照消费者需求不同，把整个市场划提成不同消费者群过程。

其客观基本是消费者需求异质性。

进行市场细分重要根据是异质市场中需求一致顾客群，实质就是在异质市场中求同质。

市场细分目的是为了聚合，即在需求不同市场中把需求相似消费者聚合到一起。

咱们所选取童装服装市场细分，如下图所示：

农村

童装市场婴儿装

幼儿装

小童装

中童装高档求美观

大童装中档求个性

低档求舒服

价廉物美

差别性市场营销，是指面对已经细分市场，公司选取两个或者两个以上子市场作为市场目的，分别对每个子市场提供针对性产品和服务以及相应销售办法。

密集性营销方略是指公司不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选取一种或少数几种细分市场作为目的市场。

如咱们组依照童装服装市场细分针对目的消费群进行定位。

针对目的市场个性化需求，建立品牌差别化和个性化核心竞争优势，差别花营销核心是积极寻找市场空白点，义乌市场大童装市场无论是生产公司还是店面经营，都可以算是童装市场空白点。

并且咱们资源有限可采用密集性营销方略，可以集中力量迅速进入和占领大童童装市场。

为了避免与其他店面直接发生竞争，咱们决定采用突出特色定位法，使自己产品在某些特性或属性方面与最强或较强对手有较明显区别。

咱们在实体店经营中着重突出咱们与其她店面不同特色，形成自己独有特色体现，让别人一想到咱们店就联想到潮流、个性、舒服以及让消费者父母认同咱们产品，使其不脱离该年龄段本质特性，竭力做到让消费者与消费者父母都满意。

在做到突出特色定位法同步，还要使专心理定位法。

三国时马谡给诸葛亮南伐时提出建议：

“用兵攻心为上，攻城为下；

心战为上，兵战为下”，诸葛亮采纳了她方略，七擒七纵孟获，果然达到了长治久安效果。

在经营销售中也同样，攻心为上。

消除某些消费者对于该年龄段服装单板老式印象，使咱们产品在消费者心中树立起新形象，从而提高咱们产品在消费者心中地位，最后达到增进销售目。

衣、食、住、行是人类生活四大元素。

人们把“衣”放在首位，可见衣服对于咱们重要性。

中华人民共和国人口十五亿，庞大人口基数自身就构成了一种庞大服装消费市场。

同步随着中华人民共和国国民收入不断飞升，在人均gdp超过了1000美元后，中华人民共和国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本生存需求，将向更高心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位服饰需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求服装品牌。

国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但此后国内服装市场消费趋势将集中在精品化和个性化上。

拟定好市场定位，接下来设计产品与价格方案。

小朋友服装种类诸多，小朋友服装可依照衣着功能分为内衣和外衣两大类，咱们经营外衣类。

产品大体分为5类：

学生装、运动装、休闲装、盛装、特价区。

学生装与成年装非常接近，但是又布满了朝气与生机。

流行元素往往在少年服装中可以较早地捕获到。

重要涉及男女穿着衬衫、背带裙、短裙、连衣裙、长裤、短裤、外套、大衣、套装等。

面料以棉织物为主，规定质轻、结实、耐洗，不褪色，缩水率小。

市面上学生装不多，为了使利润最大化，拥有自己特色，采用温和定价方略，既能使消费者接受，价格也不会太低。

运动装重要涉及男、女童长袖与短袖套头运动衫、圆领衫、运动茄克衫、短裤、背心、泳装等。

运动服可作体育课及各种体育运动专用服装，以纯棉起绒针织布、毛巾布、尼龙布、纯棉及混纺针织布制作。

对于运动装，市场竞争较激烈，为了扩大市场占有率，在主流中站稳脚跟，应将小计量单位定价方略与温和定价方略结合。

休闲装涉及适合休闲游玩爬山装、牛仔装、海滩装、水手装等模仿大人各类服装，具备闲适轻松风格。

面料多为全面卡其、斜纹布、劳动布（蓝丁尼布）、印花棉布、化纤布。

休闲装是服装设计与开发重要领域。

休闲装是诸多人衣柜里必不可少必须品，市面上覆盖率也很大，为了抢占市场份额，采用尾数定价方略，让顾客在某种心理下购买。

盛装指在生日宴会、庆典活动、表演、约会和随父母或其她家人作客等喜庆氛围场合所穿着服装。

随着人们生活水平不断提高，诸如生日服装、礼物服装等盛装日益普遍。

此类外观华美正统礼服，增添了庄严和喜庆氛围，有助于培养孩子文明、礼仪意识。

在当代社会中，小朋友盛装已越来越受到家长们注重。

女童春、夏季盛装基本形式是连衣裙，面料宜用丝绒、平绒、纱类织物、化纤仿真丝绸、蕾丝布、花边绣花布等。

男童盛装类似男子成人盛装，即采用硬挺衬衣与外套相配合。

外套为半正式礼服性双排扣枪驳领西装，下装是西长裤或西短裤。

面料多为薄型斜纹呢、法兰绒、凡立丁、苏格兰呢、平绒等，夏季则用高品质棉布或亚麻布。

此类产品在市面上并不常用，为了使利润最大化，可以采用取脂定价方略与声望定价方略。

四、渠道

咱们打算在义乌地下商业街开一家童装店，货源最佳能离咱们实体店面近一点，以便进货，也可以加快新款服饰更新，更好实现销售赚钱目。

但是倘若咱们在义乌本地童装生产厂家与批发商购买服装，咱们就不能达到款式新颖目的，因而咱们打算去杭州、江苏或者直接到网上去寻找货源。

在网上进货不但以便，并且款式众多。

五、开业促销策划促销方略是市场营销组合基本方略之一。

促销方略是指公司如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或顾客传递产品信息，引起她们注意和兴趣，激发她们购买欲望和购买行为，以达到扩大销售目。

店名:

meng（可理解为懵、梦、萌等等）标志为m

情人节，在懵懂季节

萌芽在懵懂梦

梦普通年龄，在梦里相约

时髦新店、好礼相见

在对时间遇上衣（伊）人

活动时间：

情人节

活动目：

1、创造良好商机，增长客流提高销售额，全面打响咱们服装店开业第一仗。

2、通过开业活动让顾客获知咱们卖场是一种感觉更舒服，服务更优质服装店。

3、通过本次开业树立咱们服装店价格新形象、整体服务新形象、服装质量新形象。

4、通过开业促销带动情人节期间咱们服装店在服装市场占有率，提高门店客流量、提高知名度。

5、提高咱们服装店在大市场中竞争力，打造本店在金华地区地位。

活动内容：

开业活动方案一：

内容：

1.品牌童鞋开业促销35元起

2.满100元送品牌袜子1双

3.满150元送品牌文具盒1个

4.满200元送30元代金券

5.满268元送vip会员卡一张

活动方案解释：

1、新款7折销售，6折销售

2、特价鞋35元、50元、60元、70元起

3、消费金额达到100元局限性150元送品牌袜子1双；

4、消费金额达到150元局限性200元送品牌文具盒1个；

5、消费金额达到200元局限性268元赠送价值30元代金券

6、消费金额达到268元以上含268元赠送vip会员卡一张可

享有本店新款5折折扣，vip卡限量108张

开业活动方案二：

1、新款8.8折；

（有赠品）

2、特价5折；

（无赠品）

1、新款8.8销售，满100元送品牌袜子1双满150元送品牌文具盒1个满200元以上送30元代金券；

2、特价产品5折销售无需提供赠品。

恰当安排开业典礼，并安排抽奖活动。

宣传时间：

情人节前两周

宣传内容:

传达本店形象及开业活动等信息

宣传执行：

1、媒体安排以dm为主，开业后来，dm可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道a、派员分片区发送；

b、报纸夹页；

c、邮寄。

3、在店内以及店外张贴海报。

3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告。

4、服装宣传单、季刊、公司报现场发送。

5、也许话邀请人员进行时装走秀。

6、在现实宣传同步在网络上同步宣传。

（一）筹资与融资融资是指从公司外部筹集资金方式，涉及直接融资和间接融资。

而筹资活动除涉及从公司外部筹集资金，即融资之外，还应涉及通过对公司内部资金合理安排，如税后利润、折旧、投资收益等，以筹集公司为发展某一项目资金，而所做财务安排。

咱们店周转资金打算除了自己3个人平摊之外，积极争取各自家长支持，说服她们也来投资。

随着市场经济发展，经营风险越来越成为影响经济安全、影响社会稳定一种重要方面。

也可以这样说，一种公司获利能力与其防范风险能力是相辅相成，没有规避风险、