房地产话术大荟萃Word文档下载推荐.docx

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从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。

3、为何说现在购现房最好

现房：

风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。

4、为何说期房好

价格低，房型设计优良，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。

5、为何高层好

房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。

6、为何多层好

出房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。

房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。

7、为何一次性付款最划算

若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之人民币会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。

若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。

一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。

8、为何市中心房好

市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。

9、为何副中心房好

价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，并且无市中心拆建的担忧，晚走不如早走，选择市中心边缘地带居住最好。

10、为何城郊结合部最好

发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。

11、为何郊区好

周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。

市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。

12、为何做70%按揭最划算

人民币贬值趋势明显，同样币值的购买力越来越小，现又是低息贷款，故应最大限度使用手中金钱。

但70%按揭，又多使客户不把钱完全用掉，用省下不的费用做其它用途。

使手中的金钱使用最大限度地合理化，原一套住房的钱做按揭后可买3套。

以租金付按揭，实现投资收益最大化。

13、为何做50%按揭最划算

50%不多不少，据客户自己的实际购买力，在不影响生活空间的基础上，客户又可赚套住房，做按揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付款额，可控制生活负担，避免造成不必要的损失。

14、为何购买网点房投资回报最高

网点的价格是住房价格的1倍半，而租金上，网点的价格是住房价格的3-4倍，出租收益率讲比住房高很多。

买网点的人越来越多，很多人逐渐认识到网点的价格，而网点没在道路上，在两侧，他的资源有限，故升值潜力大。

C;

现大的开发公司不卖网点：

网点的回报率高，随时经济发展，私营企业增多，出租网点是取稳托的回收资金方式。

对购房者若想按揭可劝其购网点，以网点出租的租金付购房的按揭钱，仅交付首付款，又可赚一套住房，异常划算。

E:

敢于投资，比投资住房稳定，敢于装修，利于经营。

F:

比投资保险还保险，回报率高得多。

15、为何选择六楼好

价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。

16、选择顶楼的好处

采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，楼顶送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，台湾流行通天的房子，升值潜力大。

17、选择底楼的好处

生活方便，若有孩子，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。

现上海房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼，送绿地以半价计。

18、为何购买高档住宅划算

便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的拆旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。

19、为何买经济适用房最划算

从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房子，实用，应具备的功能齐全即可。

例如:

双气、双线等，其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。

只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受，欣赏一些浮华的设施。

更何况现在买房地产人逐步增多，对经济适用房的需求增大，故其升值的潜力巨大。

所以购买适用房最合适，最合适的房子最划算。

海边房价低落，市面上南区房价稳步亦是证明。

20、为何选择剪力墙的结构的房子

抗震性好，整体性高，墙体薄，出房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势。

21、为何选择框架结构的房子

保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，出房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。

22、为何选择砖混结构的房子

保温性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，价格低，适当改动容易，易装修，普通多层的最佳选择。

23、为何选择出房率较低反而更好

房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全，出房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高。

房子越高级，出房率越低。

24、为何出房率高的房子好

省钱，同样的钱买到的使用面积多，（买房以建筑面积，居住是使用面积）比较划算。

25、选择朝西的房子好

价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：

所以朝西主体好且干燥。

26、选择朝东的房子好

阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天凉快。

27、选择朝南房子好

采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重，自豪感。

省电。

28、选择3、4楼好

采光好，安全、安静、干静，避免了1、2楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。

29、在四方区买房的好处：

价位适中，生活方便，交通发达，人口密度低，小区规模大，生活配套全，地价低，房屋间距大，设计合理，随时城市发展，交通便利，四方与市北、市南住房已无区别。

30、在台东购房的好处：

交通便利，生活方便，市区的商业中心，升值潜力大，配套设施齐备，学校、商场、市场、医院，各方面具备相当规模。

无论生活或投资均值得选择，经近百年发展，配套相当齐备，与中山路毫无区别。

31、选择老市里的好处：

商业繁华，交通便利，生活方便，生活配套设施齐备，周边设施具备规模，并且此处房子升值潜力已是不争的现实。

老市里是精华所在，即使旧城改造，会保持其特色，不会被轻易取代，只会发展的更好。

32、选择不带网点住房的好处：

干静、整洁，物业管理好，不进行封闭物业管理，免去下属商场所带来的嘈杂的生活环境。

33、选择楼下带网点的好处：

生活方便，临主干道，交通发达（因带网点的住房均临主干道），商业性浓，增值潜力大，网点形成的自然平台，形成居民尤其是老人、小孩的活动空间，又安全又方便。

34、为何要选市区单栋住宅

一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区，故若选择市区单栋住宅，其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优选择。

一般好的配套弥补小区面积小的不足。

35、为何要选择较大型的小区

大型小区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得依赖，并且大型小区的物业管理较好，周边自然环境、人造环境都非常好，配套设施齐备，生活安全，舒适，户型设计合理，物管会不断有新东西推出，故选大型小区较好。

36、为什么购房比租房划算

国家把房地产做为新的经济增长点，鼓励居民按揭购房，支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付，即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。

而购房者得到了一套全产权房屋。

随住房的增值，投入的钱也会升值。

更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算。

37、靠小区深处（中心）的好处

生活环境安静、安全、人气足，生活较有品味。

利于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。

38、靠近主干道购房的好处

周边生活设施齐全，医院、学校、商场、交通等配套齐全。

地价升值快。

例如L

升值速度快。

39、选择东部房子的好处:

结合本市区发展趋势，市中心逐渐东移，随市政府东移，必将发展成将来经济、文化、贸易中心。

自然环境明显优于其它地理位置，交通便利，文化底蕴足，周围遍布贵族学校:

新2中等。

娱乐设施高档、齐全、高尔夫球场、等齐备。

40、为何双卫好

双卫:

方便、卫生，有一客用卫生间，档次高，都是主卧套卫生间，生活趋势。

41、为何单卫好

现在一般都是三口之家，双卫没有必要，多一个卫生间也是要花钱买的，现在主要是解决住的问题。

（一个卫生间要个平方米，就算2000元/平方米，也要一万块，花一万块买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上），咱们还不是过奢华生活的时候，单卫最实惠，买房最主要是自己住，现在也不经常有客人串门，所以客卫派不上用场，而且还要再花镥多装修一个卫生间又得花钱，打扫卫生也麻烦，还浪费水、电、增加支出。

42、为何中间房好

保温好，不存在西晒问题。

而在东边，青岛常年刮东南风，海风比较潮湿，那么东边房则会潮湿，所以中间房好。

43、两边房

采光好，通风好，一般会是花同样价钱享受明厅，而且空气新鲜，夏季会特别凉快。

44、没有拆迁户的房子

开发商不必为安置拆迁户花费笔费用，节约的这部分钱可以用来提高施工质量，加强配套，户型设计多样化，也会上一个档次。

我们开幕发的项目是为一个阶层设计的，小区居民的层次会比较一致，居民素质都不会低，物业管理比较完善，居民居无后顾之忧。

比如：

暖气采暖费交不上，整个小区不能供气，选择余地大。

便于物业管理。

45、有拆迁户的房子

取得土地的费用相对较低，成本则会低，价钱会比较低、实惠。

其中拆迁房子与卖的商品房有明显区别。

再说，现在国家对拆迁户房子的标准也有硬性规定。

46、南北向好

通风好，冬暖夏凉，两个卧室分开，有个人的生活空间，结构简单，也可自由间隔，自由度大，易装修。

47、双南向好

采光好，节约能源，省电，阳气重，不易生病，特别适合老人住，通风好（楼梯间本身就招风），两个卧室靠在一起，照顾老人，小孩会比较方便。

48、开发商有实力好

信誉好，值得信赖，一般开发的小区规模较大，配套完善，物业管理跟的上，规划好，确保升值，资金到位，按期入住，所以风险小，会长期发展，较重视公司形象及信誉，选址考究。

49、一般实力的开发商好

为了在竟争中取胜，更有上进心，所以在设计上会花更多心思，而且价格会相对较低。

50、为什么一进门是厅好

视野开阔，，大气、敞亮，较符合北方人的性格，减少过道，使用面积多，装修漂亮，而且是有品味、有实力的表现。

51、一进门是走廊好

隐视性好，叫做“悬关”，沿海发达城市比较流行。

一进门不会直接看到厅的布局其实一点都不浪费，它是牺牲一块小面积换回一块大的空间，它起到一个贯穿作用，形成一条自然的走道，一进门直接是厅的房子，门只能开在厅里，同样要占用空间，而且厅里无论如何都要有走一进门是悬关会更好。

52、有暖气好

生活舒适，室内所有房间温度一样，方便冬季都可以在家洗浴，省电，安全，家里有老人、小孩也不必担心，省钱。

不会得空调病，假如无暖气，安空调的话，冬季最冷时，空调反倒无法启动，只能看不能用，而且空调易滴水，生活恒温利于健康。

53、没暖气好

现在居家有无暖气都得安空调，冬天有暖气，夏天还得安空调，再说代暖期只有四个月，除了这四个月，天气再冷也不能用，暖气还占用面积，而且影响美观，易漏水。

对装修不利。

54、粗装修好

成本低，避免二次装修带来不必要的浪费，可根据自己情况进行装修，使之适合自己品味，自己住的最佳选择。

55、精装修好

主要用于豪宅，方便，住户少花心思，用于投资出租，则买精装，省事。

56、部分装修好

中档楼盘采用，该高档的地方高档，该简单的地方简单。

可以用一简单话概括：

凡是开发商想要说好的就一定有理由，凡是开发商想要说不好的也一定能找到理由。

---有点象当年日寇为侵华找借口一样。