房地产活动策划方案.docx
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房地产活动策划方案
香
格
里
拉
营
销
中
心
盛
大
开
盘
策
划
方
案
◆策划公司：
东莞市金涛文化传播有限公司
◆联系电话：
一、活动目的
※整合前期品牌宣传的资源，香格里拉正式开盘的轰动效应；
※充分利用选房活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破；
※全方位的新闻炒作，扩大社会认知度
香格里拉营销中心于2015年6月21日盛大开盘，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。
二、活动时间：
2015年6月21日上午
三、活动地点：
香格里拉营销中心
活动主题：
香格里拉营销中心盛大开盘
开盘及抽奖活动仪式：
售楼部外搭建礼品舞台
四、邀请对象
1、特邀嘉宾、开发商集团领导
2、潜在客户群（老业主，之前来访来电客户，项目周边）
3、相关媒体（各大网站媒体等）
五、现场活动内容
开盘仪式
1．接待环节
3．舞狮表演
4.剪彩仪式
5.活动介绍
6.看房抽奖活动
7.自由享用蛋糕、点心、饮料
六、开盘庆典活动安排
◆
（1）【主持人】1人主持人实时宣传企业内部情况以及楼盘情况。
介绍优惠活动，以及促销情况。
◆
（2）【礼仪小姐】2人（暂定）
礼仪小姐青春貌美，笑容可掬地迎接各位嘉宾，是庆典场上一道靓丽的风景。
◆（3）【舞狮表演】
舞狮代表欢乐，代表幸福，代表人们心中美好祝福，预示着香格里拉美好的发展前景。
舞狮未舞时看起来像维肖维妙的狮子，灵活的动作，舞动时则是以扑、跌、翻、滚、跳跃、擦痒等动作为主。
◆（4）情景互动【小丑折汽球表演】
小丑奇特的扮相，和现场客户做互动游戏，为活动现场带来愉快的氛围。
此互动表演贯穿整场游戏。
七、流程细分
7:
30
工作人员提前到现场准备、布置、冷餐摆放、设备检查（销售员、安保、保洁、礼仪公司工作人员）
8:
30-9:
00
喜庆音乐暖场（鞭炮摆放到位）
8:
30
客户到现场（分发资料）,安排就坐，可自由享用点心、饮料。
9:
00前
安保人员维持现场
9:
00-9:
30
领导、嘉宾到场候场
9:
20
舞狮暖场表演
9:
30
主持人做简短开场词（感谢客户对香格里拉的青睐、预祝各位客户喜得新居和选房圆满成功等贺词）
9:
35—9:
40
主持人介绍参加香格里拉营销中心开盘典礼的领导、贵宾，及祝贺单位名称，并对他们的到来表示热烈的欢迎及衷心的感谢（舞狮队、音乐同步奏上）。
9:
40—9:
45
领导讲话（5分钟左右）
9:
45
主持人邀请领导、嘉宾准备剪彩。
9:
48—9:
50
剪彩（主持人宣布正式剪彩）（鼓乐齐起、燃放鞭炮，皇家礼炮鸣放射出彩花彩带）此时，皇家礼炮、冷烟火释放，军鼓队奏乐，使开放仪式达到最高潮。
9:
50—11:
30
主持人实时宣传企业内部情况以及楼盘情况。
介绍优惠活动，以及促销情况。
10:
50—11:
40
抽奖环节，礼仪小姐将中奖号码向客户一一展示，并放入抽奖箱中，百分百中奖率。
11:
00—11:
40
正式抽奖环节，如有中奖者鸣放手持礼炮，表示祝贺。
9:
20——
售楼部内部接待，介绍沙盘，可登记，此过程应该贯穿始终，此时接到高峰环节；舞狮表演穿插于整个活动中。
——
增加点心、饮料等等饮食，持续接待，至客户散场
八、物料准备（人员分工按实际情况提前安排好）
物品
数量
用途
彩虹门
一座
布置于售楼部门口
金狮子
一对
布置于彩虹门两侧
高档音响
1套
活动现场正式开始时，播放迎宾曲、喜庆音乐
礼品舞台\背景
用于摆放礼品
花篮
10对
用于现场气氛的渲染
地毯
场地规格
用于活动地点布置
剪彩用品（金剪刀、托盘、罗马柱）
8套
用于开盘仪式剪彩
手持礼炮
100门
用于开盘仪式，与中奖者鸣放
气球花、气球链
布置销售中心门壁、室内
签到本、签到笔
1套
用于领导、嘉宾及媒体的签到
水果、点心、饮品、冷餐
若干
用于嘉宾、客户招待
椅子（塑料方凳）
50张
客户就坐
帐蓬
2把
用于室外客户摭阳
登记册
若干
客户登记
整套宣传资料
若干
用于客户了解项目
《抽奖活动细则》及抽奖箱
一个
用于抽奖
一等奖（格力立式空调）
二等奖（美菱冰箱）
三等奖（液晶电视）
开心奖（桶装油）
用于赠送来宾
邀请函
100份
领导嘉宾邀请
嘉宾发言稿
2份
领导发言
主持人文稿
一份
用于会议主持
九、销售配合（建议）
本次活动的最终目的是为了促进销售，因而，活动当天也要制定相应的促销政策刺激销售。
1、通知已经交过诚意金的客户，在活动当天到售楼处进行选房。
2、对之前积累的意向客户，进行电话通知其开盘当天到现场交钱，可享受一定范围的优惠。
3、对活动当天前往现场看房的客户，均可参加抽奖，百分百中奖。
4、开盘当天来选房并交纳定金的客户，可给予一定数额的资金优惠等。
5、老客户介绍新客户，并成交的，均可赠送大礼包。
6、具体促销策略，根据项目具体情况制定。
一、奖项设置：
1、一等奖——壹名奖品格力立式空调，价值5800元。
2、二等奖——×名奖品美菱冰箱，价值3800元。
3、三等奖——×名奖品液晶电视，价值2800元。
4、开心奖——100名奖品桶装油。
二、奖项说明及发放办法：
为了答谢各位对香格里拉的关心与厚爱，我们将在今日选房过程中穿插礼品、奖品的发放与抽取。
奖项说明：
在11：
00开设幸运大抽奖活动，看看哪位购房客户能与幸运触礁。
我们将开设一等奖壹名，奖品是格力立式空调，价值5800元；二等奖×名，奖品美菱冰箱，价值3800元；三等奖×名，奖品液晶电视，价值2800元。
凡来到现场的客户都可领取抽奖券一张，即可参加幸运抽奖活动。
十、庆典费用预算（见附件一）
十一、危机问题预防与处理
1、现场卫生清理：
配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。
2、活动经费安排：
对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。
3、活动当天安全保卫及应急措施：
配备5名保安员对活动现场进行全面的监控。
4、交通秩序：
2名保安负责活动现场入口交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。
车辆的摆放由专人负责指定停放。
7、电工、音响：
主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，保证典礼正常讲话播音。
（提前调试）
策划方：
东莞市金涛文化传播有限公司
联系电话：
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