房地产管理白水县房地产开发现状Word文档下载推荐.docx

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1、白水县楼盘现状及周边县市的地产楼盘参考

项目名称

建筑形态

主力户型

销售价格

销售状况

观点

尧山别院

多层电梯花园洋房

类别墅项目

85-97两室

118-125三室

2000元

优惠价格

销售良好

客户反映强烈

蒲城高端项目，产品创新独特，客户需求较多

书香世家

多层、低端项目

不存在类比情况

95左右两室

110-125三室

1600元

优惠很多

销售一般

客户反映差

平均低于市场水平，对于购房客户提升生活没有影响

六龙璧

汇丰广场

小高层、商业广场

地段较好，

84-107两室

130-145三室

2150元

点位优惠

销售较好

商业带动

商住类型楼盘，依靠地段和商业优势，包装较好

龙兴.蕊城

产权酒店公寓

户型规划较差

55-68一室

部分复式

2260元

户型影响销售

产权式酒店概念，在此城市创新过头，不符合实际

尧山佳苑

单栋小高层

90多两室

120左右三室

1950元

优惠不多

剩余房源不好

代表了小高层的平均价格和销售状况

中天家苑

多层规划

兵营式布置

108-140三室

1700元

中低端

销售基本完毕

满足中下客户

满足商品房的正常需求，没有创新点，走低价路线

居苑华城

多层，部分小高层

目前的高端形象

85-95两室

105-125三室

1650元

白水目前在售的唯一成规模的社区，一次性付款较多

中低端楼盘未来具有大市场，符合城市发展和广大客户的需求标准高端市场现阶段销售状况良好，满足高端人群改善生活质量的需求新兴高端事物备受高端消费群青睐，且口碑宣传效应较好大区域市场项目产品、物业等各方面不尽理想，做工不细致周到存在大部分就进生活便利高端客户群，本土的高端项目有市场。

2、目前白水高端客户群的调研情况

工行访谈：

（市场贷款职员）

3-5万家庭收入为普通老百姓中较高收入占一定比重；

客户以年轻人占多数（有固定收入）老师、乡镇80%按揭；

对价格敏感；

工行原有家属楼，购买几率极低；

90%15年按揭5年按揭很少；

做生意的客户不多，以吃财政的年轻工作者占多；

周边矿区在白水买房少，在浦城、西安置业的多；

物业问题：

当地开发的一些商品房的开发商大多为“土八路”，忽略问题；

高层：

价格过高，成为主要障碍；

购房较为谨慎；

未来一、二年房价到1850有一定压力；

两室90平米左右，三室120平米左右；

小高层接受度差，价格、观念尚未适应。

田家炳中学访谈：

（230名教师左右，其中150左右人未购房）

教师存款能力5-10万元；

按揭首付能力最多7、8万；

住房需求基本是满足三代同堂；

以公积金形式贷款。

3、市场目标特征及分类

1）目标客户特征

▶政府公务员、政府事业单位高级职员。

▶知富阶层：

教授、医师、教师等。

▶企业主：

国有或私营企业主。

▶商贩：

以白水通商买卖的本地或异地客户。

▶其他：

周边县区。

2）目标客户细分

客户分类

特征

需求

与本项目关联度

公务员

追求稳定，有住房公积金及稳定收入，对价格不太敏感

3房、4房

★★★★★

教师、医生、律师、会计师等

积累多，经济实力强，对仓颉路区域物业前景看好

私营企业主

经济实力强，对价格不太敏感，需求户型较大

★★★★

商铺店主、生意人

改善居住环境，看好仓颉路区域物业

2房、3房

镇区客户、投资客

积累多，经济实力较强，看重安全，对价格相当敏感

2房、3房

★★★

三、白水县房地产市场分析

1、白水县房地产市场特点

2009年白水县的房地产市场形势是总体上处于稳步攀升，逐渐走高的态势。

主要特点为：

（1）个人购买率进一步增加。

商品房个人购买率是反映地区房地产市场购买力水平的重要指标，2009年第四季度商品房销售额为万元，其中个人购买为万元，个人购买率为%。

从图中可以看出：

2009年白水县商品房个人购买率是持续上升，至第四季度已经达到%的水平，个人购买率的不断上升，也从一个侧面表明房地产市场发育良好，房地产消费已经启动并且持续增长，为房地产市场的持续快速发展提供了条件。

（2）房地产投资进一步加大，投资结构更趋合理。

2009年第四季度房地产投资总额为万元，在上季度的基础上进一步增长，可见白水县房地产投资增长非常迅速，增幅很大，表明房地产业新的增长周期已经到来，同时也可以看出房地产需求对投资强有力的拉动作用。

（3）截止2009年11月份，全县完成住宅投资万元，占房地产总投资的%，2009年白水县住宅累计总投资万元，占房地产总投资的%。

2、市场特点分析

2.1宏观市场特点：

1、经济适用房建设取得较好成效。

白水县不断推进和完善经济适用住房建设。

全年经济适用房施工面积为万平方米，竣工面积为万平方米，占全县住宅总竣工面积的%，全年销（预）售万平方米，其中预售万平方米，销售率超过100%，解决了户低收入人群的住房难题。

2、金融系统成为房地产业的坚实后盾。

银行方面：

已经把个人住房贷款作为房地产贷款业务的主体，部分银行将个人贷款的上限提至“8成30年”的期限。

2009年全县各银行发放个人住房贷款共计万元，比投资到建设环节的贷款总额万元多出一倍多。

公积金方面：

公积金贷款购房面积占全年总销（预）售面积的1/4强。

2009年新增归集住房公积金万元，比2008年增长%。

共批准发放个人住房贷款户，共计万元，同比增长%；

支持个人购房建筑面积达万平方米，房屋总价值达万元。

3、住房抵押对房地产市场起到举足轻重的作用。

2009年房地产抵押总户数为起，比2008年增长%，说明抵押的户数增多，个人购房选择银行贷款按揭的增多，公积金小额度贷款的增多。

同时银行加快了放款速度和放款条件，为市场资金融通起到非常重要的作用。

2、微观市场特点

1．从地理位置来看，城市周边地区由于前几年政府的基础配套设施完善，环境、道路情况都得到了较大的改善，使周边地区的投资和销售量均高于中心地区。

随着我县大力加快城市发展的战略决策的落实，白水县房价还在不断地攀升。

2．从楼盘结构和户型来看，砖混结构的楼盘已逐步退出历史的舞台，目前市场上的结构主要是框架结构。

户型设计方面，随着市民生活质量的提高，三室两厅两卫的户型逐步取代了两室两厅户型的市场主力地位，受市场的青睐。

而面积大都在90-120平方米之间。

3．从楼盘的层高看，小高层楼盘的销售开始启动，改变了多层楼盘占主导地位的格局。

这主要是由于小高层的楼盘带电梯，避免了多层要上楼的麻烦，同时跟高层建筑比较又有通风采光好，户型结构好，有效使用面积多等优势，因此成为房产销售的一个新变化。

4．从楼层的销售情况看，顶层销售情况好于往年，主要是技术方面的突破带来的结果，不少楼盘的顶楼销售都采取了送阁楼的促销手段，因此顶楼在空间利用上更合理了，价格也略低一些，对客户有一定的吸引力，销售也比较顺利。

5．从价格上看，2300元/平方米左右的商品房是最能被市场接受，也是市民购买商品房时认为最为合理的价位，而经济适用房100%的被市场接受，现在我县经济适用房的平均价位在1800-2000元/平方米之间。

6．从楼盘设计上看，开盘销售的楼盘设计风格各异，以满足市场日益张扬的个性化需求，整个市场中有欧式风格，古典风格、中西合璧的风格等多种特点，可谓百花齐放。

不仅体现了我县发展商市场意识的进步，而且也说明了建筑设计单位水平的提高。

7．从楼盘环境来看，由于消费者的需求层次提高，有追求环境优美的需求，2009年我县发展商都十分注重楼盘硬环境的美化和完善。

发展商在增加小区的绿化面积，在小区内营造环境艺术等方面都做了较大的投入。

8．从楼盘配套设施来看，不少发展商的楼盘都配有远程抄表、三网合一、红外监控、便民店、会所、健身房等设施，注重以业主的需求为中心，提供全方位的配套服务。

9．从楼盘的卖点来看，房地产销售突出的是智能化概念。

其实这个概念进入白水的时间不算短，但一直都未广泛推广。

今后智能化将成为每个楼盘不可缺少的功能。

10．从楼盘销售宣传上看，市场虽处于买方市场，但消费者还未到达理性化的地步，卖方的有效引导对买方的购买决策会起到很重要的作用。

3．3分类物业特点

据统计白水县住宅增长较快，写字楼的增长较为平缓。

总的来说，我县商品住宅的开发、销售都取得了较大的发展，销售价格、销售量一年中均有较大增长，写字楼市场也逐渐走出低迷的阴影，步伐虽慢但形势喜人。

住宅

住宅类物业一直都是房地产市场的中坚，无论投资开发还是销售，一直都是市场的热点，我县住宅房屋销售面积已占总销售面积的94.5%,个人购买住宅类房屋的销售占总销售面积的94.7%。

2009年四个季度我县住宅价格分别为1400元/平方米、1680元/平方米、1780元/平方米、2021元/平方米，呈现出逐步攀升的态势，全年平均价格为1720元/平方米。

1．普通商品房销售情况稳中有升，少数项目售价略有下调，但仍然是市场内聚集人气的热点；

2．经济适用房，走势良好，产销两旺，是市场的抢手品种，价格比2008年上涨3.1%；

我县经济适用房均价在1300元-1400元/平方米之间；

写字楼

由于宏观经济环境的转好2009年我县写字楼价格较往年都有提高。

2009年四个季度写字楼价格分别为4003.95、4048、4058.33、4070.77元/平方米，平均售价为4032元/平方米，租价为25元/平方米，较2008年上涨6%。

加入WTO后随着外商外资企业的进入，会消化一部分的空置写字楼，因此我县的写字楼市场会有一定的改观，但写字楼市场的整体走强还要靠我县宏观国民经济的拉动。

商业服务用房

2009年已经遏制了下滑趋势，开始反弹走强。

主要得益于2009年市政府所进行的一系列改造建设工程为零售服务业带来了巨大的商机，也为商业服务用房的发展提供了机会。

2010年白水县提出建设创业型城市将为商业服务用房带来更多的商机。

但由于还有部分地区的商业用房没有配套支持，没有形成规模，空置现象还是比较严重，经济效益不好。

从以上资料可以看出，白水县房地产市场环境是良好的，各类物业正朝着有利的方向发展，尤其是住宅投资，将得到进一步发展。

3．2010年及未来白水县房地产市场展望

据专家预测，2010年房地产价格的大趋势是上升，但上升幅度不强，呈“软升“状态。

支持软升的主要有以下因素，首先是多项房地产扶持政策联动将拉动房价上扬，2010年这些能影响房市的政策主要有：

住房分配体制改革，住房供应体制的重大调整，二手房交易市场的进一步开放，住房金融培育和加快发展，加强住宅产业化，提高住宅建设整体质量等，这些政策极有可能将住房的巨大潜在需求转化为有效需求。

另外银行的多次降息也有利于居民增加对住房的投资，住宅消费的可能性和市场将会扩大，加上有关金融政策措施的实施，也会对房地产起推动作用，如2009年国家加大住房公积金的归集力度，重点发展住宅组合贷款业务，延长按揭期限，完善住房贷款保障等，都对促进市场消化，提高市场价格起到积极作用。