今麦郎的营销策划Word文件下载.docx
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团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我，以团队精神相互协作，共同向着更高的目标拼搏、奋斗。
以超前的意识、不停顿的进取态度，不断突破自我、发展自我。
以做就做最好的不懈追求，在否定自我和挑战自我中不断进步、发展。
今麦郎价值观：
老老实实做人，认认真真做事。
今麦郎宗旨：
企业为员工的幸福而发展，员工为企业的发展而奉献。
今麦郎食品有限公司是一家集生产、销售、科研开发于一体的现代化综合食品企业，公司现员工总数3万余人，总资产达80亿元，在全国建有20个生产基地，下设30个子公司；
形成方便面年产能120亿份，制面规模居世界前列。
今麦郎食品有限公司的前身河北华龙面业集团是1994年3月创建成立的一家股份制企业。
短短十年，企业规模和综合势力扩张了1000倍，品牌价值彪升至83亿元，产品畅销全国的31个省、市、自治区，并远销美国、加拿大、德国、捷克、南非、澳大利亚、新西兰等30国家和地区，被业界誉为方便面行业最具活力和发展潜力的企业之一；
早在2000年华龙面业集团已经名列中国民营企业500强排行榜第37位。
公司旗下的今麦郎系列、小康家庭系列、六丁目、华龙系列等以其优良的品质和口感已经为广大消费者所接收。
十年创新，成就了今麦郎今日的辉煌。
今天，已走向国际舞台的今麦郎坚持"
技术创新、品质第一"
的经营理念，创建全球最大制面企业，全力为世界各地的消费者奉献更多、更好的方便、可口、健康、营养的美味食品，向国际一流的现代化食品企业集团迈进。
2006年12月19日在运城设立山西运城今麦郎食品有限公司。
计划总投资9800万元人民币，其中固定资产投资6500万元人民币，包括设备投资2500万元人民币，厂房投资3500万元人民币，公共设施投资500万元。
注册地为运城空港新区，注册资金1000万元人民币，占地120亩，公司于2008年3月份已正式投产。
营销公司分设华北部、华中部、华东部、华南部、东南部、四川部、西北部、东北部、江安部（江西、安徽）、西南部和直营部（直辖市）等11个营业部，下辖47个办事处60万个营业网点。
公司旗下的今麦郎系列、东三福系列、小康家庭系列、六丁目系列均受到全国各地消费者的广泛好评，尤其是以今麦郎为代表的产品更是以“劲道爽滑，营养可口”的优势受到消费者的追捧。
2004年华龙日清公司实现销售收入63亿元。
今麦郎食品有限公司的前身河北华龙面业集团是1994年3月创建成立的一家股份制企业。
以公司董事长兼总裁范现国为首的决策者，始终将“产业报国，造福社会”作为企业的崇高理念，凭借得天独厚的资源优势、领先水平的专业优势、门类齐全的配套优势、优越的产品性价比优势、国内高覆盖率的市场优势，实现了企业的超常规发展，创造了中国食品界企业超速成长的“奇迹”。
短短十年，企业规模与综合实力扩张了1000多倍,品牌价值飙升至82.8999亿元，产品畅销全国31个省、市、自治区，并远销美国、加拿大、德国、捷克、南非、澳大利亚、新西兰等30多个国家和地区，被业界誉为是国内方便面行业最具活力和发展潜力的企业之一。
今麦郎集团的崛起，吸纳了大量农村劳动力，直接解决了两万以上人口的就业问题，并带动了种植、养殖、包装、运输、建筑、服务等相关产业的迅猛发展，形成了一、二、三产业的协调发展的格局。
举例来说，今麦郎一个企业年转化小麦量相当于60多个县的农民的商品粮，每年可以使农民增收一亿多元，集团生产基地周边的专业化蔬菜种植基地已达10万余亩，带动着蔬菜深加工的企业蓬勃发展起来，仅辣椒深加工企业当地就有八家，年转化干辣椒数千吨，生产辣椒色素150吨；
此外公司每年需购进新鲜蔬菜3万吨、脱水蔬菜3000吨、牛肉5000吨、辣椒1000吨、鸡蛋2500吨及其他一些原材料。
今麦郎的腾飞为解决“三农”问题，推动中国农业产业化进程和繁荣农村经济作出了重要贡献。
1999年，“华龙”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；
2000年，华龙面业集团名列中国民营企业500强排行榜第37位；
2002年8月，华龙“甲家”牌小麦粉，获得“国家免检产品”荣誉称号；
2003年1月，华龙面业集团被国家九部委联合认定为“农业产业化国家重点龙头企业”；
2004年1月，“华龙”牌方便面获得“国家免检产品”荣誉称号；
2004年9月，华龙“甲家”小麦粉荣获”中国名牌产品“荣誉称号；
同月，集团荣获“2004全国食品安全示范单位年度十强企业”。
在上世纪九十年代末，中国方便面业格局基本形成了康师傅、统一、华龙三足鼎立的格局。
康师傅、统一不满足仅局限在城市市场，拼命向农村市场渗透；
华龙则不满足仅在农村市场占山为王的现状，想尽办法要在城市中与康师傅决一雄雌。
今麦郎就是华龙集团这种问鼎天下的产物。
今麦郎横空出世在一定程度上打破了“两城市一农村”的旧有市场品牌格局，其挟弹面概念，仅用了三四年就顺利完成中国城市市场布局，到2003年前后超越统一，坐上了中国面业榜眼的位置。
在实现了从农村到城市的品牌蜕变后，今麦郎集团颇有战国纵横家的风采，开始不断连横，先后与日清、统一等公司合作，希冀完成到达九五至尊的最后一步。
从终端表现来看，今麦郎集团仅凭方便面，在市场正常运营情况下，想短期内打倒康师傅几乎是不可能的。
所以，从2006年今麦郎与统一合资开发饮品起，就意味今麦郎集团走上了与康师傅、统一一样“面而优则食品”的二次升级之路。
这次升级远远不像从华龙到今麦郎的转变那样顺利。
虽然当年度今麦郎也做了大量宣传，启用了当年度超人气明星张靓颖做代言，但“先广告、后铺货”的预定战略并未如期实现。
不仅当年度没有实现，到了2009年，今麦郎旗下的茶饮、水等产品也只是在其网站上整齐地排列着，在北京等主流市场，这些产品鲜能从终端看到，就算在地市县等二三线市场，也只有几个零星产品出现。
用的营销方法大多都是“自残式营销”。
在终端为王的时代，今麦郎在终端的表现意味着其扩张之路基本陷入困境。
外部环境
竞争：
统一推出新产品请周杰伦代言，在湖南卫视等青少年喜爱电视节目中推出广告。
势在抢夺青少年这一目标消费群的眼球，影响他们的消费行为。
政治，法律，监管事项：
国人一直认为方便面不利于人体的健康。
现在不健康食品太多，国家很可能会加强对食品企业的监管。
科技影响：
不用炸的方便面已解决了保质的问题。
社会文化趋势：
韩剧日益火爆，韩剧中推行的吃面、吃面是有益健康的理念可能影响青少年对方便面的看法。
消费者的市场
现有的消费者：
青少年为主；
潜在消费者：
向上渗透忙碌的商业人士（VIP包装）；
向下渗透少年儿童；
购买决策过程的主要参与者：
家庭主妇；
购买及消费行为精要：
购买随意性极强，口味、包装、价格都能影响购买决定；
购买地点：
商超、社区附近的便利店、小卖店
购买情景：
面对许多品牌不知如何选择；
购买频率：
重复购买机率很高；
外
部
条
件
潜在外部机会（opportunity）
潜在外部威胁（threat）
1.红烧牛肉面消费占整个方便面类别的64%以上；
2.青少年和上班族对方便面的需求很大
1.康师傅始终占据这红烧牛肉面的大部分市场；
2.替代食品逐渐增多
内
潜在内部优势（strength）
潜在内部劣势（weakness）
1.极具特色（好面等于弹面）；
2.具有良好的信誉；
3.具有较高的知名度
1.口感欠佳；
2.包装没有吸引力；
3.宣传力度不够
经过精密细致的消费者调研，今麦郎发现，红烧牛肉口味接受度较高，汤料中的重口味、香辣味可以有效刺激食欲，已经被消费者接受并形成饮食习惯；
红烧牛肉口味重、油腻、无变化、汤料没有层次感，内容物过少，经常性消费会有厌倦感；
非油炸概念作为卖点对于女性消费者具有较强的吸引力，对于男性消费群体则无明显作用；
绿色的和更好的原材料对于消费者的吸引力也不大。
显然，“麦红牛”要与“康红牛”一争短长，可以在减少油腻成份、丰富料包内容等方面下功夫。
消费者对方便面非油炸和更好的绿色原料的要求其实并不高，提升方便面的享受感和满足感是第一位的。
市场上同类方便面最大的问题是料包单薄、内容物过少，解决好这个问题，才是抓住了问题的关键。
产品特质：
1、原料升级：
今麦郎用最好的面粉，让消费者切实感受到弹面经煮、经泡、弹性强的特点，从而鲜明区隔于市场同类产品。
面越弹，越好.
2、料包升级：
作为主打高端市场的产品，今麦郎需要放一些绿叶植物、蔬菜等。
3、方便性升级：
今麦郎碗面新品专门设计扣盖式的碗盖以及相应的面饼防尘防潮密封包膜，解决消费、者在泡面时碗盖的铝膜受热后会上翘，必须用东西压住，很不方便的抱怨.
4、产品利益：
面条营养丰富是因为它的主体小麦粉具有丰富的营养。
小麦粉所含蛋白质是大米的2～3倍，是玉米粉的2倍左右，尤其是其含钙量约为大米的4倍、玉米粉的8倍以上。
维生素Ｂ1、Ｂ2、尼克酸等含量，小麦粉都是大米的3～4倍。
这两种产品吸引消费者的原因除了其具有方便、安全、营养的特点之外，还因为它是中国营养学会“营养健康工程”的推荐产品，给了消费者更多信誉保障；
2.价格策划
红烧牛肉面上品入市北京，日销量就达两万箱，且以50%的速度增长。
消费者都愿意，甚至是渴望，以额外的高价购买品质更好、品位更独特、期望值更高、更让人心驰神往、而价格并不是高出太多的产品或服务。
趋优消费已成为中国一种爆炸式蔓延的现象。
石家庄火车站和北京火车站调查结果也显示，上品拥有90%的回客率，好的东西谁都想重复购买。
上品的定价策略是相对高价入市，而消费者根本不在乎比“康红牛”多支付五毛钱或一元钱！
要知道，趋优消费的时代，大家要的是高价值、高感性消费和面子消费。
所以，今麦郎的方便面应该比一般市场价要五毛钱或一元钱，才是最优选择！
3.渠道策划
营销目标：
认知率分时达到目标：
在现有基础上提高10％
分销渠道分时覆盖率：
2010年底完成所有渠道的进场，包括商超、社区附近的便利店、小卖店。
在社区附近的便利店、小卖店要求有统一的摆放货架、SP海报、店头横幅等标准宣传；
产品尝试率：
在社区附近的便利店、小卖店针对目标消费者做派送。
产品尝试率在目标消费群中提升10个百分点；
重复购买率：
提升9％
市场渗透率：
提升15％
市场占有率—值：
达到方便面市场的20％
市场占有率—量：
目标15.6亿包
营销重心下沉，销售渠道从社区附近的便利店、小卖店到商超强势进入。
社区社区附近的便利店、小卖店等销售终端占领绝对优势。
配合话题式广告宣传实现品牌与销售的提升。
首先是渠道整合。
对于今麦郎饮品来说，如何取得终端销售的突破，是首先要考虑的问题。
而终端销售，最重要的是铺货。
1、销售机构变革，重心下沉；
2、终端建设方案，要求达到终端面积最大化，终端展示标准化；
4.促销策划
1.广告推广：
今麦郎食品有限公司抛弃张卫健代言的广告，因为此广告再播放只能让人感觉统一的品牌和代言人比今麦郎弹面更高档。
于是另辟蹊径，由葛优代言的弹面广告，让人过目不忘，取得了突破性的进展。
2.新闻营销：
制造青少年成长中的社会性话题事件，在社会的舆论和关注下，把握机会，再度崛起。
围绕敏感话题在全国高校展开讨论并请某卫视全程直播，造成社会关注的话题。
引发全社会的关注。
采用卫视＋城市报＋网络的策略，扩大事件的影响力。
GRP〔广告压力单位〕要求：
达到率要求：
19％以上
接触频率要求：
7次以上
3.线下活动：
小区海报跟进；
便利店销售员的培训（由营销中心的业务员在日常聊天中进行）；
所有新包装产品的进场、摆放；
配合话题进程的促销活动。
预算指示：
销售额的10％（一般食品企业是6.4％，但考虑到今麦郎还处于市场开拓和恢复期，并面对统一的正面挑战，故向董事会申请10％的广告预算，预计2008年的广告预算为5％，2010年为7％）
7300万元（2010整体广告预算）。
-
其中：
营销中心人员扩张费用：
500万元
策划广告制作费用：
300万元
合作卫视：
1000万元
全国高校配合的话题路演：
1200万元
各地城市报的宣传：
各地路牌广告：
产品包装和宣传单：
商超进场费用（加专职导购）：
800万元
机动：
1500万元
在消费者的眼里，今麦郎就是弹面，弹面就是今麦郎，两者之间完全划上了一个等号。
这应该是令企业绝对开心的事情。
现代营销战，实际上就是强占消费者的认知战，谁赢得了消费者的认知，谁就赢得了市场。
一个品牌在一个领域成功了，总想到其他领域试水。
总想让这个品牌衍生更多的产品覆盖更多的品类，这是中国多数企业的通病，其中原因既有企业欲望膨胀的因素，也有视消费者的既定认知为枷锁的因素。
如何把产品升级贯穿到底。
对于今麦郎的来讲，上品主要的进攻方向在桶面，而在袋面上还没有找到有效的攻击点，这会让进攻效果受到很大的影响。
这是因为作为方便面来讲，市场的最大份额还在袋装面上，桶面主要还是满足人们的出差、旅行等需求，但是对于日常消费来讲，袋面始终扮演着不可取代的作用，所以今麦郎要想真正撼动康师傅，如何在袋面上找到突破口也是至关重要的。
如何在企业内部建立战略配称。
对于今麦郎来讲，现在面临着两条战线的作战，一方面要在城市市场与康师傅展开正面冲突，另一方面在另一条战线还要面临以白象为首的国内企业在农村市场的寸头必争，而且作为行业老大，康师傅也始终没有放弃对中国农村市场的探索和进攻。
两条战线的作战，会对今麦郎的战略和资源配置提出严重的挑战，稍有不慎，就会出现城市市场和农村市场双重受挫的被动局面。
这是因为，从进攻的角度讲，如果要想进攻有效，就必须投入比对方三倍以上的资源并持之以恒，而在农村市场，白象与今麦郎的差距本身就不大，今麦郎如果把更多的资源投向城市市场，就很可能面临在农村市场的由于资源投入不足从而被白象超越。
这对今麦郎来讲，显然是一个待破的战略局面，至少从面前的情况来看，今麦郎是不愿放弃农村市场或者不敢放弃农村市场的。
面对错综复杂的竞争局势，今麦郎不遗余力地拓宽产品系列，只会造成“舍本逐末”的局面，而应集中资金放在主打产品上。
如今的今麦郎还面临着康师傅和统一的双面夹击，如果盲目拓宽产品系列，会导致整个品牌的丧失。
据了解，中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，2005年茶饮料销售量更是高达583万吨。
目前，中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，茶饮料的市场份额争夺非常激烈。
"
中国企业的特点就是喜欢随大溜"
，中国饮料工业协会理事长汤天曙表示，茶饮料的高速发展吸引了大批企业进入，"
饮料行业如何实现差异化竞争，需要每一个企业认真思考。
"
然而，2008年，今麦郎饮品的市场现状却似乎离范现国的“理想国”渐行渐远。
相对于结盟之时"
今麦郎"
饮料夸下的"
海口"
，如今其产品无论是在推广范围还是市场反响上都与预期相差甚远。
大本营北京市场不仅难以发现今麦郎的影子，而且其市场推广路线也突然转向。
据其内部人士介绍，今麦郎目前的铺货重点放在了二三线城市。
当然，我们可以部分相信其内部人士对其所作的解释，即“北京渠道推广费用过高”，但熟悉今麦郎历史及背景的明眼人一看就知，这仅仅是表面原因。
那么，到底是什么实质性的原因造成今麦郎目前尴尬的呢？
据悉，今麦郎饮料的主打是茉莉、桂花两种口味的清茶，但康师傅早在去年就率先推出了“清茶”这个品种，统一、燕京等其他品牌也都有相同的产品，在产品上并没有优势，再加上给经销商的政策也不是很好，因此经销商不是很感冒。
“今麦郎进入的饮品市场其实是一个半成熟的市场，一来其中的利润空间已经越来越小，二来这个市场已经形成一定的品牌垄断，比如水市场的娃哈哈、乐百氏、农夫山泉、怡宝、益力等，茶饮料市场的康师傅、统一、雀巢、脉动等，这种市场情形很难支持今麦郎在一线城市的强势进入。
而且，与方便面领域不同，作为饮料品牌，今麦郎目前还没有自己的生产基地，靠统一为它贴牌加工，这对其自身的产品力是一个很大的制约。
因此，今麦郎饮料要想迅速在一线市场取得突破，必然要受到挫折。
”中国品牌研究院研究员崔自三对此分析道。
类似的观点也可以从于斐那儿得到印证：
在品牌塑造方面，今麦郎饮料与其它饮料相比，个性不足，并没有建立自己的差异化形象。
看来，今麦郎方便面的成功经验在今麦郎饮品中并没有得到有效借鉴，今麦郎饮品没有主动去寻找属于自己的“蓝海”，而是陷入了饮品的“红海”汪洋中，这对于一个新晋品牌来说，是大忌。
而且，在推出新饮品时，今麦郎似乎并没有量力而行，遵循做熟一个再推另一个的循序渐进原则，而是几乎在同一时间推出了矿物质水、清茶、冰红茶和绿茶等四个品类，而这四个品类里面几乎都是强手如林，这更是新品牌运作大忌中的大忌。
不管怎样，今麦郎饮料已经在一线城市遭遇了挫折，并开始战略转移，引退到二、三级城市。
然而，二三级市场能够帮助今麦郎饮料实现品牌突围吗？
情势似乎也不容乐观。
首先，一级城市与二三级城市不同营销方式的冲突，将给今麦郎进军二三级城市市场设置巨大的障碍。
正如于斐所分析的，“二三级城市与一级城市的品牌操作手法存在很大差异。
一般来说，二三线城市的消费者比较崇尚饮料产品营养、物质功能，轻精神功能，一线城市则相反。
因此，作为一线城市成长起来的品牌，今麦郎以往对品牌操作的一些手法放到二三线城市很可能不适应，比如今麦郎以前一直所强调的时尚形象，甚至在进军饮品市场时请张靓颖为品牌代言，二三线城市的消费者不一定会对它‘感冒’。
”
其次，由于二三级城市与一级城市之间的经济、文化差异和距离，今麦郎饮料即使在二三级城市市场操作成功，也很有可能把好不容易在方便面领域树立起的高端品牌形象拉低，累及原有的品牌资产。
而且，制约今麦郎的，似乎并不仅仅是以上这些难题，华龙内部错综复杂的体制原因也很可能成为今麦郎进一步发展的羁绊。
据悉，早在今年年初就传出消息，华龙与日清可能分道扬镳。
崔自三对此分析，原因可能是双方在经营理念、利益分配和体制上存在分歧。
应该说，华龙与日清以前同属方便面领域的强势品牌，二者在做强今麦郎方便面上存在许多共同的利益，而且事实上，两者在这方面合作得也相当默契。
然而，今麦郎品牌延伸到饮品并携手统一，却并不一定是日清所愿看到的。
再者，虽然统一与今麦郎携手共同打造今麦郎饮料，也并不一定就说明统一真正有意于“今麦郎饮品”品牌的塑造。
据内部人士透露，统一此举一来是为了消化自己在大陆过剩的生产能力，二来是为了借今麦郎对抗康师傅清茶。
因此，在统一的眼里，今麦郎充其量只不过是其品牌战略中的一个“战斗品牌”。
在发展今麦郎饮品这个品牌时，今麦郎并不一定能够得到统一的多少支持，尤其是当今麦郎饮品结构与统一发生冲突时（事实上，这种冲突已经发生了）。
因此，今麦郎在饮品市场上的所作所为只能看作是华龙单方面的意志和行动，并不一定能够得到其它资本方的多少支持，甚至会遭到某种程度的反对和阻挠。
这些都将影响到今麦郎饮品的战略选择及具体操作，进而累及今麦郎的品牌资产。
第二是因为一线的观察。
—— 茶饮料在饮料行业中属于中高介入度的饮料，不象纯净水和矿泉水是低介入度的。
介入度是一个消费心理学上的专业词，一般象轿车和大家电是属于消费者会深思熟虑购买，在购买过程中消费者本人的参与度（介入度）会远高于买快速消费品。
从饮料行业来进一步划分，价格越贵的饮料，消费者购买行为就越倾向于中高介入度，价格越低的饮料，消费者购买行为就越倾向于低介入度。
再加上（全球品牌网）康师傅和统一的品牌推广和销售管理工作做的非常好，消费者对茶饮料的品牌忠诚度较高，也就是有些人说的“硬饮料”。
通过一线的观察发现，今麦郎的茶饮料如果卖低价——终端２.５元，比康、统便宜０.５元，就可以走量；
如果价格相当，就根本是滞留在货架和冰柜里。
另外一点，就是终端的冰箱是很稀缺的资源，今麦郎的现在的销量和产品线都支撑不了冰箱的投放，１-２个排面的今麦郎茶饮料和５-１０个的康师傅茶饮料、原叶茶饮料相比，谁会卖的更好？
相对于结盟时的高调，被华龙日清寄予厚望的"
这支饮料新军，眼下的市场推广是一派"
惨淡"
。
据知情人士透露，由于种种原因，今麦郎饮品在其大本营北京的铺货遭遇困难。
作为快销品行业的基本功，铺货是一个团队的必备的本领和技能，没有这个环节的到位执行，任何策略和战术都是纸上谈兵。
饮品年初的喧嚣上市，曾给市场带来一片憧憬。
但如今这轮冲击波似乎只是"
微风拂面"
上市之初，央视热播了一阵"
超女"
张靓颖为"
饮品做的广告，这一度吸引了不少消费者眼球，但随着这股风潮的渐渐退去，人们发现，在北京市场上，消费者很难买到"
饮品。
如今在"
设在北京很难今麦郎的饮品，偶有陈列消费者似乎并不买账，产品日期都很古老，来光顾两家店的消费者大都选择他们更为熟悉其他品牌，对"
少有人问津。
通过对消费者的采访，记者发现，多数人对"
的第一反应仍然是方便面，对于该公司新推出的饮料产品并没什么尝试兴趣，因此更喜欢按照自己多年的消费习惯选择购买。
提到今麦郎的饮料，大多数消费者和经销商均表示，几个月前听说过，现在早已经没有什么印象了。
造成这一结果的最大原因是，今麦郎饮品在广告宣传上很失败。
年初，今麦郎公司曾花费重金请“超女”张靓颖担当代言人，拍摄了一则广告，并买下了央视黄金时段进行播出，当时的确引起不少观众的注意。
但是，这则广告在荧幕上只持续了很短一段时间，多数人根本没有看到，因此对“今麦郎”推出饮料产品根本不知晓。
同时，该广告播出后很长一段时间，市场上几乎看不到相关产品，原来被广告吸引的一小部分人也渐渐淡忘了“今麦郎”饮料的存在。
产品同质化严重是饮料业一个不争的事实，现在风头正劲的茶饮料领域更是如此。
据今麦郎饮品（北京）有限公司方面介绍，"
饮品主打是茉莉、桂花、菊花三种口味的清茶，但"
康师傅"
早在05年就推出了"
清茶"
这个品种，统一、燕京等也都有类似产品。
从铺货不利的原因来看，不管是外界传言的"
铺货渠道出现严重问题"
，还是公司自己声明的"
产品供不应求"
，其直接导致的结果都是，消费者很难看到产品。
尤其是"
广告轰炸"
吸引关注后没有实质性动作，难免让消费者产生疑虑，而这对新生产品不能不说是个严重"
失策"
从市场反响这个角度分析，"
饮品先打广告、后推产品的做法，早被其他品牌屡用不鲜，这次再用不仅没有吊起人们太多胃口，反而遭到诟病：
一个方便面品牌，却步了茶饮料后尘。
有业内人士指出，目前饮料市场成功品牌相对集中，现有品牌在消费者中忠诚度较高，口味翻新是知名饮料品牌在市场上出奇制胜的法宝，而今麦郎在饮品领域的突进，或许真有些"
唐突"
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