装饰工程材料签证技巧实例分析.doc
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装饰工程材料签证技巧实例分析
目前，大部分装饰工程的计价还是依照建筑定额的标准。
随着施工工艺要求的不断提高，定额工资与实际支出工资的差距越来越大。
有许多装饰工程只是建筑总包的一个分包部分，人工费和取费标准都附属于总合同。
而施工单位为了能中标，在建筑投标过程中通常会将取费标准定得很低，人工费也不作调整；总包合同签订后，装饰作为分包还要向总包缴纳高额的管理费，使得装饰分包工程的定额造价与实际成本间存在巨大的逆差。
为了保证利润或获取更大的利润空间，从无价材料的签证入手，大幅度提高材料的签证价格，是最有效的方法之一。
那么如何把材料价格签得更高，而又可以顺利通过甲方和审计的认可，就成为施工单位迫切需要解决的一个问题。
提高材料签证价格，不是一个简单的在原价格基础上加价。
它包含了对材料价格、材料加工、材料运输、施工工艺、材料标准等多方面的了解和运用，把有利于自己方方面面充分加以应用，签证过程应对项目的状况、施工的成本、预期利润，签证价的责任风险等进行综合分析。
然后确定材料签证的价格和方法，以达到最佳的目的。
对不同的项目、不同的合同形式，需要有不同的方法进行签证。
一份成功的材料签证单，必须通过下列综合分析后制定出合理的方案。
一、了解项目状况：
对项目状况得到了解是制定材料价格签证策略的前提，项目状况中的每一个细节都可能成为签证策略的一部分。
1、 了解项目承接的来源、投资主体、甲乙双方的人际关系；
2、 了解项目的合同内容，重点了解主要的经济款项、材料价格签证的约定、工期、施工工艺要求、结算方式以及其他影响价格和决算的约定；
3、 了解项目的现场状况：
如项目地理位置、交通状况、供货商情况等。
从中找到有利于价格签证的条件。
二、项目的成本分析、预期利润分析：
为材料签证提供参考数据，是制定材料价格签证策略的技术依托，
1、项目的成本分析：
项目成本分为施工成本和综合成本。
施工成本又称施工直接费是指直接用于施工的材料费、机械费、人工费的总和；综合成本是指用于项目的各项支出的成本总和，除了施工成本外，还包括现场管理费用的摊销、材料差价所产生的材料采购税金、工程的财务费用以及一些业务支出等费用。
现场管理费用的摊销是指管理人员的工资及现场其他费用的摊销，根据经验值一般是占到工程直接费的2~4%左右；材料价差所产生的材料采购税金指的是材料供应商为超出材料采购原价部分开具发票所产生的税金费用，一般在材料价差的3.5~5%左右；财务费用指的是为工程垫资所产生的贷款利息或融资费用，但一般为施工成本的1.5%左右；业务支出的费用波动就非常大，它和预期利润之间存在一定的联系，由于业务费用无法直接进入账面分析，常用的的方法是在预期利润分析中进行计算，即预期利润中已包含了部分的业务费用；
2、预期利润的分析。
是根据不同的假设利润率，计算出相应的材料的签证价格。
对这组数据进行分析。
结合项目状况，提供具有说服力的数据形式。
三、责任风险的综合分析：
主要分析业主单位的经办人员或负责人对签证的价格的认知度、认可度和对签证的责任承受能力以及签证的二次审计的风险度。
认知度是指业主单位对该材料的品质、规格、质量、价格之间的关系的认识和了解的程度。
认可度是指业主单位对你所报的材料价格的认同程度。
责任承受能力是指业主单位在认同你的价格的前提之下，能为签证价格承担责任的能力。
二次审计的风险度，是指对国有资产投资的项目有可能面临的财政审计，财政审计内容之一是对甲方签发的签证单进行重新审查，纠正失误、杜绝国有资产流失。
这些分析主要是通过项目综合成本、预期利润分析提供统计数据。
四、签证策略分析、制定：
通过对项目的风险分析，结合项目状况的特点，制定出低风险、可操作的材料价格签证策略。
项目实例分析
装饰项目中大理石、花岗岩的施工在工程造价里占有很大的比重。
因此，大理石的签证高低直接关系到工程项目的利润。
现在就大理石价格的签证以项目实例的形式介绍几种常用的方式：
项目实例一：
浙江的一家星级酒店；
项目特征：
国有资产投资
签证方法：
分解法。
这是采购部提供的用于本工程的石材采购单价及调查的市场报价清单，根据这份清单，我们应如何确定石材的报审的签证价格？
甲方会如何判断我们所报审的签证价格？
如何说服甲方按按我们的意愿给予批复。
按照步骤，我们做以下分析：
品名
单位
规格
数量
采购单价
市场平均报价
市场最高报价
劳斯米黄
㎡
现场规格
5548.38
380
420
490
法国金花
㎡
现场规格
582.02
410
460
520
浅啡网
㎡
现场规格
159.92
410
460
530
伊朗米黄仿古面
㎡
现场规格
1800.64
440
520
590
咖啡金
㎡
现场规格
1457.59
420
460
490
伯利黄
㎡
现场规格
3330.41
480
560
620
黑金花
㎡
现场规格
281.09
700
820
930
超白洞石
㎡
现场规格
1041.4
380
440
480
德国金
㎡
现场规格
501.8
620
700
780
福建614
㎡
现场规格
330.85
45
60
85
大啡珠
㎡
现场规格
203.78
710
850
920
中国黑5cm火烧
㎡
现场规格
211.51
460
500
560
中国黑
㎡
现场规格
188.49
185
220
250
爵士白
㎡
现场规格
184.36
280
320
350
意大利黑金花
㎡
现场规格
88.14
1650
1900
2100
一、工程的项目状况：
1、项目承接的来源：
内部操作，指定承包；程序为经过政府招标办公开招标，以费率招标形式，最低标中标；项目最终由市委关系单位中标总承包，然后指定分包；总包单位收取管理费，其他具体事项由分包单位操作；
2、项目投资主体：
政府和国有酒店企业联合投资。
项目酒店酒店具体实施操作，政府负责监管；
3、甲乙双方的关系：
领导关系密切，现场管理人员配合良好。
4、合同的的主要款项：
1）决算依据是《浙江省建筑工程预算定额》（2003版），实行工料单价按实结算，人工单价不调整；
2）综合管理费为22%，措施费为5.09%，取费基数是人工费+机械费；
3）规费为5.58%，取费基数是直接费+综合管理费+措施费；
4）税金为3.513%，取费基数是直接费+综合管理费+措施费+规费。
5）总包收取工程总价的12.5%的工程管理费，管理费含税金。
6）有价材料乙方应提供材料的合格证明；无价材料乙方应提供符合要求材料的品牌，经设计和甲方认可，或由甲方指定品牌乙方采购。
7）材料价格的确定，有价材料按同期的信息价计算；无价材料根据《浙江省建筑安装材料预算价格动态管理实施办法》的相关规定，由乙方申报甲方，甲方经过市场询价后确定。
8）合同工期为105天。
9）由政府部门指定审计单位参与工程过程的造价控制和决算审计，有可能还要再通过过财政审计；
6、现场状况：
1）地理位置为市中心，交通为限制货车通行区域；
2）供货商情况：
供货商是乙方长期协作单位，与甲方的关系也非常好。
3）项目的目标利润率为15~20%
二、项目综合成本、预期利润分析：
1、计算公式的编制：
项目成本计算规则：
1）设石材的实际采购价为：
A；
2）本工程实际外包清工的人工费：
50元/m2（含机械费）；
3）其他材料（黄沙、水泥）：
5元/m2；
4）本工程现场管理费用摊销：
直接费成本的3%；
5）本工程财务费用摊销：
直接费成本的1.5%；
6）本工程材料差额税金：
材料差的3.5%
7）总包管理费：
总造价的12.5%
定额造价计算规则：
1）综合管理费为22%，措施费为5.09%，取费基数是人工费+机械费；
2）规费为5.58%，取费基数是直接费+综合管理费+措施费；
3）税金为3.513%，取费基数是直接费+综合管理费+措施费+规费
表
（一） 成本、定额造价价差比对公式表
施工成本元/m2
定额造价元/m2
1
大理石价格
A
大理石价格
A
2
施工损耗A*2%
0.02A
施工损耗A*2%
0.02A
3
人工费（含机械费）
50
人工费+机械费
3.549
4
其他材料
5
其他材料
4.524
5
直接费成本（1+2+3+4）
1.02A+55
管理费及措施费（3）*27.09%
1.226
6
现场管理费用摊销（5）*3%
0.0306A+1.65
规费（1+2+3+4+5）*5.58%
0.0569A+0.519
7
总包管理费（5+6）*12.5%/（1-12.5%）
0.15A+8.093
税金（1+2+3+4+5+6）*3.513%
0.0378A+0.345
8
施工成本合计（5+6+7）
1.2006A+64.743
定额造价合计
1.1147A+10.163
9
施工成本定额造价价差
（1.2006A+64.743）-（1.1147A+10.163）
0.0859A+54.58
10
施工成本保本签证价（A+9）
1.0859A+54.58
11
财务费用摊销（5）*1.5%*{1+[12.5*/（1-12.5%）]}
0.0175A+0.943
12
材料差额税（10+11）
*3.5%*{1+[12.5%*/（1-12.5%）]}
0.0041A+2.221
13
综合成本（8+11+12）
1.2222A+67.907
14
综合成本定额造价价差
（1.2222A+67.907）-（1.1149A+10.163）
0.1073A+57.744
15
综合成本保本签证价（A+14）
1.1073A+54.993
表
（二） 预期利润分析公式表
1
施工成本
1.2006A+64.743
2
综合成本
1.2222A+67.907
3
定额造价合计
1.1147A+10.163
4
预期利润率
（设利润率为B）
5
施工成本基数
预期结算造价
（1）*{1+B*{1+[12.5*/（1-12.5%）]}}
（1.2006A+64.743）
*（1+1.1429B）
6
材料签证价格
（5）-（3）+A
1.1429B（1.2006A+64.743）+1.0859A+54.58
3
综合成本基数
预期结算造价
（2）*{1+B*{1+[12.5*/（1-12.5%）]}}
（1.2222A+67.907）
*（1+1.1429B）
4
材料签证价格
（2）*{1+B*{1+[12.5*/（1-12.5%）]}}
-（3）+A
1.1429B（1.222A+67.907）
+1.112A+57.918
成本公式、定额造价公式，成本定额造价价差比对公式，预期利润分析公式是项目管理中必备的公式，它的适用范围非常广；项目的成本控制、效益分析、材料安排、劳动力的安排等都可以通过公式计算和分析。
根据公式计算的数据组成不同的统计报表，可以满足项目各种不同需求的分析。
同时各类分析数据也是与甲方沟通说服甲方认同我方观点的重要依据。
在材料签证中一般使用的是材料成本价差统计和预期利润统计的分析。
2、材料成本差额的统计
是项目综合成本或施工成本和定额造价间的差额在材料价格体系中在不同参考数值下的差额的统计，是分析材料签证价的底线和次底线重要数据。
统计报表的内容可以根据项目的需要设置。
本项目以材料的实际采购价格为施工成本和综合成本计算基数，得出定额造价等于施工成本和综合成本时的材料签证价，并将材料签证价与材料的市场平均报价和市场最高报价之间差额关系的统计，。
材料签证价和市场平均报价、市场最高报价的差额关系的分析是风险分析的基本数据，是决定报价形式的前提；对应甲方来说，按调查的市平均价批复价格签证是最常规的的做法。
但甲方按市场平均报价批复签证，能否达到施工成本或综合成本甚至满足预期利润的要求呢？
这些可以从统计表中作出分析。
如果可以满足预期利润要求，那么就没有其他的分析就没有必要了。
3、预期利润率的材料价格统计
是分析预设定的期利润率与签证单价关系的统计表，根据不同的预期利润率确定预计的签证价格。
由于我们报审的签证价希望达到或高于预期目标，那么我们的目标范围是多少？
如何即要让甲方认可我们的制定的签证价格，又要隐藏真实预期利润。
向甲方公布成本组价方式和合理的预期利润是最直接、最坦诚也是最有效的方法。
设计不同状态的预期利润率的材料价格统计表，可以帮助我们更加明确操作思路。
甲方对成本费用的组成和材料采购基价的认同是成本组价的关键。
因此，本工程的统计表我们假设了下面几种不同条件状态：
1）甲方接受市场平均报价就是我们的采购价，同时认可我们对综合成本的分析；2）甲方接受市场平均报价就是我们的采购价，但只认可我们对施工成本的分析；3）甲方接受市场最高报价就是我们的采购价，同时认可我们对综合成本的分析；）甲方接受市场最高报价就是我们的采购价，但只认可我们对施工成本的分析；在这四种假设的前提之下，分析预期利润率和签证价格之间的关系，（一般市场最高报价不作条件分析）另外，分析实际采购价格在不同预期利润率以综合成本为基数的签证价格，将不同条件状态的签证价做比较。
以确定与甲方沟通方案达成共识。
三、责任风险的综合分析：
1、甲方认知度和认同度的分析：
从表（三）中我们可以看出，如果按市场平均报价批复签证价，基本与施工成本价拉平；相对综合成本要亏损60多万的总额；即便按市场最高报价批复签证价，也仅超出综合成本7万多。
因此，按调查的市场报价去报审签证价满足不了项目的利润要求，我们的报审签证价必须高于市场的询价。
决定签证价格高低的基本条件有三点：
1）材料价格基数的高低；2）成本计算规则；3）预期利润率的高低。
相同的材料签证价格，由于材料价格基数和成本计算规则的不同，所表达的预期利润率也不同且成反比的；由于甲方和乙方在预期利润率上的认同度是不一样的，乙方当然是越高越好，甲方就会有相应的最高限度。
因此，在与甲方沟通是，应隐藏真实的预期利润率，尽量接近甲方的认同的范围。
那么调整材料价格基数和成本计算规则并让甲方认同是沟通过程中的重点。
从表（四）中可以看出：
相同的材料签证价，在不改变综合成本计算规则的前提下，通过改变材料的采购价格基数，（将市场平均报价作为采购价进行计算）预期利润率可隐藏约8%；
本项目如果石材施工要达到20%的真实预期利润率，那么须甲方认同以下三点：
1）材料的市场平均价格是你的采购价格；2）编制综合成本计算规则是实际发生的；3）呈报的12%的预期利润率是合理的。
这三点也是与甲方沟通的要点。
每一个项目都应按各自情况进行分析，一般来说呈报的预期利润率在5~10%是比较容易被接受的，超过15%沟通上就比较困难。
因此，在材料的采购价格和成本计算规则上与甲方的沟通至关重要。
2、责任风险分析：
材料的签证价格如果得到甲方的认同，是否就是万事大吉了？
答案是否定的。
甲方的认同并不代表甲方会同意你的签证要求。
即便是甲方同意了，接下来还要过造价过程控制预审、决算审计和财政审计等关口。
特别是财政审计，只要他觉得签证不合理的，就可以否决甲方的签证从新进行调查认证。
因此，在制定报审签证价格前，还要进行责任风险分析。
一般情况下，市场平均价以下的签证为低风险度；市场最高价的签证为中风险度；超过市场最高价10%以上为高风险度；
从表（五）中我们可以看出，如果要达到20%的利润率，签证价格都在市场最高价的120~130%之间，远远超过高于市场最高价的10%的风险界限，即便按10%的利润率，也已临界10%的风险界限，有着极高的风险。
就本工程来说，甲方对我们的成本分析是认可，但不能按计算的成本价格进行签单，他们的签证的风险底线是低于市场最高价，否则他承担不了责任。
但也表示，只要有合理的说法、有可操作性，还是可以通融。
也就是说直接以价格签证的方法是行不通的，只有通过其他变通的方法了。
表（三） 材料成本差额分析表
品名
单位
数量
市场报价
石材签证价（基数）
与施工成本价差比
与综合成本价差比
平均
最高
施工成本
综合成本
平均价差
金额
最高价差
金额
平均价差
金额
最高价差
金额
劳斯米黄
㎡
5548.38
420
490
433.75
475.77
-13.75
-76290.23
56.25
312096.38
-55.77
-309433.15
14.23
78953.45
法国金花
㎡
582.02
460
520
467.19
508.99
-7.19
-4184.72
52.81
30736.48
-48.99
-28513.16
11.01
6408.04
浅啡网
㎡
159.92
460
530
467.19
508.99
-7.19
-1149.82
62.81
10044.58
-48.99
-7834.48
21.01
3359.92
伊朗米黄仿古面
㎡
1800.64
520
590
500.63
542.21
19.37
34878.40
89.37
160923.20
-22.21
-39992.21
47.79
86052.59
咖啡金
㎡
1457.59
460
490
478.34
520.06
-18.34
-26732.20
11.66
16995.50
-60.06
-87542.86
-30.06
-43815.16
伯利黄
㎡
3330.41
560
620
545.22
586.50
14.78
49223.46
74.78
249048.06
-26.5
-88255.87
33.5
111568.74
黑金花
㎡
281.09
820
930
790.45
830.10
29.55
8306.21
139.55
39226.11
-10.1
-2839.01
99.9
28080.89
超白洞石
㎡
1041.4
440
480
433.75
475.77
6.25
6508.75
46.25
48164.75
-35.77
-37250.88
4.23
4405.12
德国金
㎡
501.8
700
780
701.28
741.52
-1.28
-642.30
78.72
39501.70
-41.52
-20834.74
38.48
19309.26
福建614
㎡
330.85
60
85
60.32
104.82
-0.32
-105.87
24.68
8165.38
-44.82
-14828.70
-19.82
-6557.45
大啡珠
㎡
203.78
850
920
801.60
841.18
48.4
9862.95
118.4
24127.55
8.82
1797.34
78.82
16061.94
中国黑5cm火烧
㎡
211.51
500
560
522.93
564.35
-22.93
-4849.92
37.07
7840.68
-64.35
-13610.67
-4.35
-920.07
中国黑
㎡
188.49
220
250
216.38
259.84
3.62
682.33
33.62
6337.03
-39.84
-7509.44
-9.84
-1854.74
爵士白
㎡
184.36
320
350
322.28
365.04
-2.28
-420.34
27.72
5110.46
-45.04
-8303.57
-15.04
-2772.77
意大利黑金花
㎡
88.14
1900
2100
1849.42
1882.04
50.58
4458.12
250.58
22086.12
17.96
1582.99
217.96
19210.99
-455.19
980403.96
-663368.40
78953.45
表（四） 材料预期利润分析表
品名
单位
预期利润率
预期利润率
预期利润率
以采购单价计算的签证价格
以市场平均价计算的签证价格
以市场平均价计算的签证价格
10%
15%
20%
5%
8%
12%
5%
8%
12%
综合
成本
综合
成本
综合
成本
综合
成本
施工
成本
综合
成本
施工
成本
综合
成本
施工
成本
综合
成本
施工
成本
综合
成本
施工
成本
综合
成本
施工
成本
劳斯米黄
㎡
541.31
571.73
602.14
558.17
543.17
578.09
562.68
604.66
588.69
640.90
623.99
663.75
646.38
694.23
676.23
法国金花
㎡
578.86
611.37
643.88
605.44
589.35
627.04
610.51
655.84
638.72
676.35
658.62
700.47
682.25
732.62
713.75
浅啡网
㎡
578.86
611.37
643.88
605.44
589.35
627.04
610.51
655.84
638.72
688.17
670.17
712.70
694.21
745.42
726.26
伊朗米黄仿古面
㎡
616.41
651.02
685.62
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咖啡金
㎡
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伯利黄
㎡
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7
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